Positivo

Relatório de resultados
3T 2024
3 T 2024
Relatório de
resultados
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3T 2024
Estratégia de diversificação em curso, core business sustentável e

crescendo. Serviços já representam 19% da receita.
Curitiba, 13 de novembro de 2024 – As informações financeiras apresentadas a seguir, exceto onde indicado, estão de
acordo com as normas contábeis internacionais IFRS (International Financial Reporting Standards).
✓ Receita Bruta de R$ 3 bilhões nos 9M24, alta de 10,7% sobre os 9M23. No 3T24 a receita foi de R$
957 milhões no 3T24, contra R$ 1.033 bi no 3T23, queda 7,4%. Apesar de um ano com um mercado de
computadores muito menor do que se estimava e, portanto, bastante competitivo, com alta do dólar
forte e rápida, com postergação das compras por instituições públicas e atrasos no recebimento de
insumos causados por gargalos no Canal do Panamá, mostramos crescimento no ano e pequena
queda no trimestre. Os destaques do período foram os fortes crescimentos de Soluções de
Pagamento e todo o segmento Consumer. No 4T já vemos aceleração em todos os segmentos, com
normalização de preços.
✓ EBITDA de R$ 267 milhões nos 9M24, com margem de 10,1%, contra R$ 303 milhões nos 9M23
(margem de 13,1%, -3,0 p.p). No 3T24 o EBITDA foi de R$ 67 milhões, com margem EBITDA de 8,2%,
-6,1 p.p. vs. o ano anterior, impactada pelo menor volume e mix de receita, pela disparada do dólar
(com impacto sobretudo em contratos mais antigos com instituições públicas), desafios de logística
internacional e custos não recorrentes da integração da Algar.
✓ Lucro líquido de R$ 71 milhões e margem de 2,7%, contra um lucro líquido de R$ 59 milhões no ano
anterior. Lucro líquido de R$ 2 milhões no 3T24, contra um lucro líquido de R$ 29 milhões no 3T23,
impactado pelos efeitos no EBITDA descritos acima.
✓ Geração de caixa de R$ 362 milhões no ano, apoiada principalmente pela melhoria no capital de
giro, com redução expressiva do saldo de contas a receber e estoques. Nossa estrutura de capital
segue sólida, com índice de alavancagem de 1,5x, redução de 0,1x comparativamente ao 3T23 e 0,3x
acima do 2T24 devido à sazonalidade. Continuamos avançando com nossas ações de liability
management, que reduziram novamente nosso custo total de serviço da dívida para CDI +1,1% ao final
do 3T24. Atualmente, mais de 80% da dívida está no longo prazo e nosso saldo de caixa é suficiente
para cobrir os vencimentos até parte de 2026. No 3T24 tivemos consumo de caixa operacional de
R$ 54 milhões, devido à sazonalidade do período, com maior investimento em capital de giro para
suportar o maior volume de vendas esperado para o 4º trimestre.
✓ Aquisição da Algar Tech MSP1 (“Algar”): A integração segue avançando como planejado e com
resultados positivos, como baixo churn de clientes, manutenção das pessoas-chave e NPS de 95. Em
breve anunciaremos a nova marca que integrará o portfólio de serviços de tecnologia da Algar e da
Positivo Tech Services. Algar conquistou um novo contrato relevante na Colômbia com uma grande
corporação que atua no país, reforçando a presença na América Latina.
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✓ Outlook para o 4º trimestre: nossas projeções apontam para um 4º trimestre com robusto volume
de receita, devido à concentração de projetos para instituições públicas, além da sazonalidade natural
nos canais de consumo e em parte nos canais corporativos. Assim, mantemos a projeção do
guidance do ano, entre R$ 4,0 e R$ 4,5 bilhões de receita bruta (sem a inclusão da Algar). Em termos
de rentabilidade, no 4º trimestre ainda teremos reflexo dos maiores custos e maior cotação do dólar
e forte concorrência, mas estamos recompondo margens gradualmente por meio de ajustes de preço.
Notamos nas últimas semanas o repasse do dólar aos preços por parte dos fabricantes.
✓ Melhoria da eficiência operacional: adotamos importantes e fortes iniciativas para otimizar nossa
eficiência operacional de forma sustentável por meio de redução de custos, com efeito pleno no ano
de 2025, mas com benefícios em 2024. Estas medidas vinham sendo desenhadas desde o final do ano
passado, a partir da expectativa de menor receita para este ano.
✓ Positivo Tecnologia e Algar Tech MSP figuraram entre as melhores empresas do país no Ranking
360 da Revista Época. Esta é a primeira vez que Algar integra o ranking. A publicação destaca as
poderosas ferramentas de Inteligência Artificial utilizadas pela empresa junto aos clientes, para
resolução de chamados sem intervenção humana, e para monitoramento da infraestrutura de TI,
garantindo a continuidade das operações e redução de custos.
✓ Avanços importantes em ESG: Como já anunciamos, as conquistas recentes da Certificação Ouro

no EcoVadis e o Selo Ouro do Programa Brasileiro GHG Protocol (Greenhouse Gas Protocol),
atribuídos somente às empresas com os mais altos níveis de práticas de sustentabilidade, nos
proporcionam vantagens competitivas para atender as crescentes exigências de instituições públicas
e empresas. Somos a única empresa brasileira do setor com este nível de certificação.
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DESTAQUES FINANCEIROS
3T24 3T23 Var. 9M24 9M23 Var.

R$ milhões
Receita Bruta 956,7 1.033,2 (7,4%) 3.079,6 2.782,4 10,7%
Receita Bruta Comparável* 839,7 704,1 19,3% 2.655,7 2.409,0 10,2%
Receita Líquida 819,6 849,0 (3,5%) 2.642,2 2.306,4 14,6%
Lucro Bruto 198,1 229,2 (13,6%) 653,5 631,7 3,4%
Margem bruta 24,2% 27,0% -2,8 p.p. 24,7% 27,4% -2,7 p.p.
EBITDA 67,1 121,5 (44,8%) 267,0 303,0 (11,9%)
Margem EBITDA 8,2% 14,3% -6,1 p.p. 10,1% 13,1% -3,0 p.p.
Lucro Líquido 1,7 28,9 (94,0%) 70,9 58,7 20,8%
Margem Líquida 0,2% 3,4% -3,2 p.p. 2,7% 2,5% 0,1 p.p.
Endividamento Líquido / EBITDA LTM 1,5x 1,6x -0,1x 1,5x 1,6x -0,1x
*Exclui projetos especiais em 2023 e 2024 e receita bruta de Algar Tech MSP em 2024.
Receita Bruta por Segmento de Negócio
3T24 3T23 Var. 9M24 9M23 Var.

R$ milhões
COMMERCIAL 625,2 449,6 39,0% 1.878,7 1.593,6 17,9%
Vendas Corporativas 1
396,1 252,7 56,7% 995,6 686,8 45,0%
Instituições Publicas 2
229,1 196,9 16,3% 883,2 906,9 (2,6%)
CONSUMER 331,5 254,5 30,3% 933,0 815,4 14,4%
PROJETOS ESPECIAIS 0,0 329,0 N/A 267,9 373,4 (28,2%)
RECEITA BRUTA TOTAL 956,7 1.033,2 (7,4%) 3.079,6 2.782,4 10,7%
1) Vendas de PCs e mobilidade para empresas, servidores, soluções de pagamento, serviços (HaaS, Tech Services e Algar Tech MSP) e equipamentos e
segurança eletrônica.
2) Vendas de PCs, mobilidade e soluções para empresas estatais e mistas, autarquias, tribunais e demais órgãos das esferas federal, estadual e municipal.
VIDECONFERÊNCIA DE RESULTADOS
Convidamos vocês a participarem de nossa videoconferência para

apresentação dos resultados do ano e Q&A.
Quinta-feira, 14 de novembro de 2024.
11h00 horário de Brasília
09h00 horário de Nova York
Para acessar a videoconferência, clique aqui.
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MENSAGEM DA ADMINISTRAÇÃO
Observamos um sólido crescimento das receitas comparáveis no trimestre contra o ano anterior.
As alavancas foram o segmento de Consumo, que segue se recuperando, e Soluções de Pagamento,
segmento que vem crescendo com velocidade.
Apesar de grandes desafios, da subida do dólar aos entraves logísticos estamos confiantes na
entrega do guidance de receita bruta do ano e trabalharemos intensamente até o último dia para
produzir e entregar o grande volume de pedidos acumulados e novos que podem surgir.
Quando as expectativas de vendas do mercado são frustradas, tendo os fabricantes se estocado
para entregar volumes maiores, num momento que as altas de custos pelo câmbio deveriam ser
repassadas, é inevitável que haja pressão sobre os preços, impactando a rentabilidade. Some-se a
isto o aumento dos custos logísticos pela crise de Manaus e do Panamá. Apesar disso, mantivemos
as margens bruta e EBITDA saudáveis e sustentáveis neste contexto. O lucro líquido foi baixo, mas
esperamos um desempenho melhor no 4T e de forma recorrente, devido ao aumento do volume
de receita e ganho de alavancagem operacional, e o lucro gerado se somará aos R$ 71 milhões
registrados no acumulado do ano. Também seguimos ajustando nossos preços e a boa notícia é
que o mercado como um todo começa a repassar o novo patamar cambial aos preços. Avançamos
no plano de ganho de eficiência, que reduzirá despesas já este ano, com efeito pleno em 2025.
Este é o primeiro trimestre completo com números da Algar Tech MSP, aquisição que representa
um avanço significativo na nossa estratégia de diversificação. Estamos conduzindo um cuidadoso
e suave período de integração, com manutenção de pessoas chave, baixo churn de clientes e com
crescimento do valor dos contratos (TCV). No trimestre celebramos a conquista de mais um grande
contrato no mercado colombiano, fortalecendo a nossa presença na Latam.
Ainda sobre Algar, estamos finalizando o processo de definição da nova marca que fortalecerá nossa
área de serviços, consolidando o portfólio da Algar e da Positivo Tech Services. Combinados com
nossa oferta de produtos e soluções integradas de TI, nos tornamos uma empresa de tecnologia
one-stop shop para todas as instituições, com uma ampla oferta verticalizada. Importante
mencionar que o processo de integração naturalmente traz custos extras pontuais, que terminarão
em breve.
Em Soluções de Pagamento reportamos um novo salto na receita com boa margem, e concluímos
uma importante transação na Argentina, enquanto seguimos consolidando nossa atuação no Brasil
como parceiro preferido das maiores adquirentes.
No segmento de Consumo, a recuperação continua e reportamos crescimento robusto, apoiado
por todos os canais, tanto no varejo físico quanto online, e por todas as linhas de produto. Nossos
PCs de entrada tiveram aceleração nas vendas, ganhando market share, e as linhas com preço
médio e alto tiveram importante melhora. Destacamos que nosso PC Positivo Vision R15 teve forte
engajamento orgânico nas mídias sociais, com influenciadores de tecnologia elogiando sua
qualidade e desempenho, atraindo milhões de visualizações e interações.
O segmento corporativo de PCs, HaaS e Servidores ainda enfrenta os desafios de um mercado
menor e competitivo, mas estamos evoluindo sequencialmente a receita. O pipeline de servidores
e soluções está em nível recorde, e já capturamos as primeiras oportunidades de IA, com
fornecimento de servidores com NPUs Nvidia para uma fazenda de IA de uma grande empresa
nacional, além do fornecimento de appliances para nuvem híbrida da Microsoft.
Finalmente, a Positivo SEG segue solidificando seu portfólio de produtos, introduzindo agora
tecnologias de controle de acesso, e reforçando a distribuição, que será ampliada.
Seguimos confiantes no plano estratégico que estamos implementando e estamos focados na
execução das grandes entregas previstas para o 4º trimestre, enquanto planejamos e nos
preparamos para evoluir nossa trajetória em 2025.
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NOSSO MODELO
DE NEGÓCIO
Adotamos a mesma nomenclatura utilizada pelos diferentes institutos de pesquisa que

dividem o mercado entre Consumer e Commercial. Consumer engloba tudo que é vendido
para pessoas físicas, tanto de maneira direta como indireta, enquanto Commercial inclui o que
é vendido para empresas, bem como para instituições públicas e privadas.
Representatividade de Receita Bruta entre os diferentes segmentos:
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VENDAS PARA O SEGMENTO

COMMERCIAL
Receita Bruta
R$ 625 milhões no 3T24 (+39% vs 3T23);
inclui R$ 117 MM de Algar Tech MSP no 3T24
R$ 1.879 milhão no 9M24 (+18% vs 9M23);
inclui R$ 156 MM de Algar Tech MSP no 9M24
O segmento Commercial engloba as vendas e locação de computadores, servidores, máquinas

de pagamento, equipamentos de segurança eletrônica e a prestação de serviços a empresas
e instituições públicas. A partir de junho de 2024 este segmento também inclui a receita da
Algar Tech MSP, referente a serviços gerenciados de TI.
Vendas Corporativas
No segmento Corporativo registramos uma receita bruta de R$ 396 milhões no 3T24 contra
R$ 253 milhões no 3T23. Nos 9 meses do ano a receita bruta atingiu R$ 996 milhões contra
R$ 687 milhões nos 9M23. Esse crescimento foi impulsionado principalmente pelo forte
desempenho em nossa frente de Soluções de Pagamento e consolidação da receita da Algar
Tech MSP desde junho de 2024.
Nossas vendas para grandes empresas tiveram crescimento do run-rate, e temos ganhado
penetração particularmente nos setores de saúde, serviços e utilities. No período, expandimos
nossa base de clientes, que está cerca de 30% maior ano contra ano, reforçando a maior
receptividade do mercado para com as nossas soluções.
Na Positivo Servers & Solutions, as expectativas para os próximos trimestres são animadoras,
uma vez que nosso pipeline de negócios está em nível recorde. Exemplo disso é que
recebemos pedidos de appliances para hiperconvergência, relacionados a serviços de
repatriação de workloads de nuvem pública para privada, e ganhamos um importante
contrato para fornecimento de uma solução de inteligência artificial, utilizando GPUs da
Nvidia, para uma fazenda de IA de um importante cliente.
Nossa unidade Positivo Tech Services já atingiu a meta de fechamento de contratos do ano
(total contract value), e agora trabalharemos na execução e reconhecimento das receitas.
Conquistamos, através de nossa capacitação e especialização, novas designações no programa
global CSP da Microsoft com destaque para os serviços mais à borda das soluções, vários destes
relacionados aos recentes lançamentos de Copilots da própria Microsoft, onde temos
construído um know-how crescente.
Em Soluções de Pagamento, registramos crescimento de 56% no 3T24, em comparação ao

3T23, atingindo R$ 90 milhões de receita, e 97% no 9M24 versus mesmo período do ano
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anterior, alcançando a receita de R$ 306 milhões. Continuamos expandindo a base de clientes

através de forte presença entre os maiores adquirentes e subadquirentes no Brasil, e
concluímos uma grande entrega para um novo cliente na Argentina. Nossas soluções em
pagamento estão evoluindo rapidamente na oferta de novas tecnologias integradas, com
desenvolvimentos de tecnologias próprias e a melhor solução de software, hardware e serviços
combinados do mercado. Como exemplo, atuamos ativamente na implementação do PIX por
aproximação, mais rápido e prático do que as transferências, junto com as principais
adquirentes do Brasil.
Em Positivo SEG ampliamos o portfólio, introduzindo tecnologias de controle de acesso. A

nossa nova filial em Curitiba vem superando as metas de vendas, o que reforça nossa estratégia
de ampliação da rede de distribuição.
Vendas para Instituições Públicas
A receita bruta do 3T24 atingiu R$ 229 milhões, comparada a R$ 197 milhões no 3T23, aumento
de 16,3% no período. No acumulado do ano a receita bruta fechou em R$ 883 milhões, redução
de 2,6% contra o ano anterior. No trimestre destacaram-se as entregas para bancos federais,
tribunais e algumas secretarias de educação.
A vertical de educação, um forte componente do nosso faturamento, tem sofrido impacto

temporário em suas aquisições devido à intenção das secretarias de todo o país em participar
da ata a ser conduzida pelo FNDE para atender as escolas em âmbito nacional. Este edital já
avançou, podendo sair em breve, e contempla demandas de 955 instituições, 18 estados e 937
municípios. Outros grandes projetos estaduais como Prodesp-Seduc/SP e Seap-Seduc/PR
também estão previstos para serem licitados este ano.
O pipeline atual para futuras compras por instituições públicas continua robusto, no montante
de R$ 5,2 bilhões com base em outubro deste ano.
Nosso backlog de receita para os dois próximos Pipeline de aquisições por Instituições
Públicas no país
trimestres (4T24 e 1T25) é de mais de R$ 600 milhões (R$ bi)
(sendo metade já contratado e o restante em
processo de contratação), com a maior parte
prevista para ser faturada ainda no 4º trimestre. R$ 5,5 R$ 5,2
Estamos muito confiantes no tamanho do mercado

de tecnologia para instituições públicas no Brasil e
no aumento do pipeline para os próximos anos, uma
vez superadas as instabilidades que estão sendo
vivenciadas no mundo neste momento. As
instituições brasileiras precisam renovar seus
parques e continuar investindo em tecnologia, pois
dependem dela para a entrega de um bom serviço OUT/23 OUT/24
público.
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VENDAS PARA O SEGMENTO

CONSUMER Receita Bruta
R$ 332 milhões no 3T24 (+30% vs 3T23)
R$ 993 milhões no 9M24 (+14% vs 9M23)
O forte crescimento do trimestre e do ano vem acompanhado da maior rentabilidade em
todas os canais do segmento, tanto em relação ao ano anterior quanto em relação ao trimestre
anterior (2T24).
Nossos PCs tiveram bom desempenho no trimestre, sobretudo em modelos de entrada, mas
tivemos crescimento também nos modelos de maior preço. O grande destaque do período foi
a linha Positivo Vision, que têm gerado forte repercussão positiva de forma orgânica entre
influenciadores de tecnologia nas mídias sociais, com ênfase no desempenho e qualidade do
produto. As avaliações independentes de nosso produto alcançaram 3,8 milhões de
visualizações até onde acompanhamos.
No segmento de mobilidade, as vendas de tablets continuam a superar expectativas,

contribuindo para o aumento de nosso market share no ano. A marca Infinix, por sua vez
continua com boa aceitação no mercado e com operação estável, apesar do desafiador avanço
do gray market de smartphones no Brasil.
Finalmente, nossos canais de distribuição estão bem diversificados, com maior exposição a
varejistas regionais e canais online e menor dependência dos grandes varejistas.
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DESEMPENHO
FINANCEIRO
RECEITA BRUTA
3.080
Evolução da Receita Bruta
2.782 268*
(R$ milhões)
373*
1.946
778*
1.474
1.277
168* 1.177
56* 1.033
895 245* 946 957
855
329* 23*
11* 34*
3T22 4T22 1T23 2T23 3T23 4T23 1T24 2T24 3T24 9M23 9M24
*Projetos especiais
A receita bruta no 3T24 decresceu 7,4% sobre o 3T23 e avançou 10,7% no acumulado do ano
versus o ano anterior. No entanto, a receita comparável da Companhia, isto é, excluindo
projetos especiais (vide gráfico acima) e receita de Algar Tech (R$ 117 milhões no 3T24 e R$ 156
milhões nos 9M24), observamos crescimento de 19,3% no trimestre e 10,2% no acumulado do
ano, demonstrando que a empresa está crescendo em bases comparáveis e recorrentes.
Importante notar que todos nossos segmentos de negócios tiveram crescimento no trimestre.
Os destaques do ano tem sido o (i) o contínuo crescimento do segmento de Soluções

Pagamento e (ii) as vendas para o segmento de consumo, que vem se recuperando
gradualmente.
Durante o ano tivemos desafios conjunturais como aumento de competitividade, atrasos no

trâmite de insumos pelo Canal do Panamá e postergações nas compras por instituições
públicas, mas que não interferem em nossa estratégia de crescimento no médio e longo prazo,
como foco em expansão da oferta de serviços de tecnologia.
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RECEITA BRUTA POR PRODUTOS E SERVIÇO
R$ milhões 3T24 3T23 Var. 9M24 9M23 Var.

Computadores 368,8 348,4 5,9% 1.302,2 1.321,5 (1,5%)
Servidores 36,1 31,7 13,7% 93,8 98,9 (5,1%)
Telefones Celulares 91,6 97,5 (6,1%) 313,3 340,9 (8,1%)
Educacional (hardware) 12,1 13,5 (10,4%) 28,1 29,3 (4,0%)
Soluções de Pagamentos 90,1 57,8 55,8% 305,9 155,5 96,8%
Tablets 99,2 49,9 99,0% 257,2 157,5 63,3%
Positivo Casa Inteligente 8,9 7,6 17,0% 28,5 27,3 4,5%
Outros Produtos 70,5 17,0 313,9% 141,0 77,7 81,5%
Projetos Especiais - 329,0 N/A 267,9 373,4 (28,2%)
Receita Bruta com Produtos 777,2 952,5 (18,4%) 2.738,0 2.582,0 6,0%
HaaS 33,2 45,9 (27,6%) 103,8 126,1 (17,7%)
Tech Services + outros serviços 146,3 34,8 320,2% 237,8 74,4 219,8%
Receita Bruta com Serviços 179,5 80,7 122,5% 341,6 200,4 70,4%
Receita Bruta Consolidada 956,7 1.033,2 (7,4%) 3.079,6 2.782,4 10,7%
Impostos sobre Vendas (85,2) (130,7) (34,8%) (264,2) (346,1) (23,7%)
Verbas Comerciais e Devoluções (51,9) (53,5) (2,8%) (173,2) (129,8) 33,4%
Deduções da Receita Bruta (137,1) (184,2) (25,5%) (437,4) (476,0) (8,1%)
Receita Líquida Consolidada 819,6 849,0 (3,5%) 2.642,2 2.306,4 14,6%
LUCRO BRUTO E MARGEM BRUTA

Impostos e Deduções (137,1) (184,2) (25,5%) (437,4) (476,0) (8,1%)
Custo dos Produtos e Serviços (621,5) (619,8) 0,3% (1.988,8) (1.674,7) 18,8%
Lucro Bruto 198,1 229,2 (13,6%) 653,5 631,7 3,4%
Margem Bruta 24,2% 27,0% -2,8 p.p. 24,7% 27,4% -2,7 p.p.
A redução da margem bruta de 2,8 p.p. no trimestre e de 2,7 p.p. no 9M24 contra os mesmos
períodos de 2023 ocorreu devido à forte e rápida valorização do dólar no período, maiores
custos com alguns insumos e desafios de logística internacional. Estamos recompondo preços
e já observamos o mesmo movimento por outros fabricantes.
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DESPESAS OPERACIONAIS E RESULTADO OPERACIONAL

Receita Líquida 819,6 849,0 (3,5%) 2.642,2 2.306,4 14,6%
Lucro Bruto 198,1 229,2 (13,6%) 653,5 631,7 3,4%
Receitas/ despesas Operacionais (144,5) (120,9) 19,6% (426,5) (367,3) 16,1%
Despesas Comerciais (96,6) (114,2) (15,4%) (302,1) (305,9) (1,3%)
Comissões sobre Vendas (14,5) (18,0) (19,5%) (45,7) (40,0) 14,2%
Propaganda, Marketing e Pessoal (32,5) (31,7) 2,5% (91,0) (79,3) 14,8%
Assistência Técnica e Garantia (25,7) (42,2) (39,0%) (95,6) (115,7) (17,4%)
Fretes (7,8) (11,5) (31,8%) (37,5) (36,1) 3,9%
Depreciação e Amortização (3,0) (1,1) 163,1% (6,1) (4,6) 32,7%
Outras Despesas Comerciais (13,2) (9,8) 34,9% (26,2) (30,3) (13,5%)
Despesas Gerais e Administrativas (52,1) (47,1) 10,6% (148,0) (138,5) 6,8%
Salários, Encargos e Benefícios (26,5) (26,1) 1,4% (68,9) (72,8) (5,4%)
Depreciação e Amortização (5,0) (6,6) (24,6%) (17,7) (15,5) 14,0%
Outras Despesas Gerais e Adm. (20,7) (14,4) 43,7% (61,4) (50,2) 22,3%
Resultado de Equivalência Patrimonial (0,5) 0,7 N/A (3,7) (0,2) 1890,8%
Outras receitas/despesas operacionais 4,7 39,7 (88,1%) 27,2 77,4 (64,8%)
Resultado Operacional (EBIT) 53,5 108,3 (50,6%) 227,0 264,5 (14,2%)
Análise vertical AV% AV% AV% AV%
3T24 3T23 Var. 9M24 9M23 Var.

Receita Líquida 100,0% 100,0% - 100,0% 100,0% -
Lucro Bruto 24,2% 27,0% -2,8 p.p. 24,7% 27,4% -2,7 p.p.
Receitas/ despesas Operacionais 17,6% 14,2% 3,4 p.p. 16,1% 15,9% 0,2 p.p.
Despesas Comerciais 11,8% 13,4% -1,7 p.p. 11,4% 13,3% -1,8 p.p.
Despesas Gerais e Administrativas 6,4% 5,5% 0,8 p.p. 5,6% 6,0% -0,4 p.p.
Resultado de Equivalência Patrimonial 0,1% 0,1% 0,0 p.p. 0,1% 0,0% 0,1 p.p.
Outras receitas/despesas operacionais 0,6% 4,7% -4,1 p.p. 1,0% 3,4% -2,3 p.p.
Resultado Operacional (EBIT) 6,5% 12,8% -6,2 p.p. 8,6% 11,5% -2,9 p.p.
No trimestre, as despesas operacionais apresentaram aumento de 19,6% comparadas ao 3T23.

Nos nove meses do ano houve aumento de 16,1% versus o ano anterior. A principal linha
responsável por este aumento foi a de outras receitas operacionais (rubrica em que os
créditos financeiros decorrentes dos investimentos realizados em P&D&I são registrados por
exigência da norma contábil), que teve redução no trimestre. Isto está diretamente vinculado
ao mix de faturamento por planta industrial da Companhia, com menor participação de
vendas pela unidade de Ilhéus comparado com o 3T23, gerando menos créditos financeiros.
As despesas comerciais recuaram 15,4% no trimestre comparado com o ano anterior, reflexo
das ações para reduções de custos comerciais e menor despesas com assistência técnica e
garantia. Em relação à receita líquida, as despesas comerciais recuaram 1,7 p.p., apesar da
consolidação das despesas comerciais da Algar Tech MSP este ano.
12
3T 2024
As despesas gerais e administrativas tiveram crescimento de 10,6% no trimestre, devido,

principalmente, à consolidação das despesas da Algar Tech MSP e pelo dissídio coletivo.
Relativamente à receita líquida, as despesas gerais e administrativas cresceram 0,8 p.p.,
principalmente em função da queda da receita líquida reportada.
Estamos adotando iniciativas para ganho de eficiência, com efeito pleno em 2025, mas já com
benefícios parciais neste trimestre.
EBITDA
EBIT 53,5 108,3 (50,6%) 227,0 264,5 (14,2%)
Depreciação e Amortização 13,6 13,1 3,3% 40,0 38,5 4,0%
EBITDA 67,1 121,5 (44,8%) 267,0 303,0 (11,9%)
MARGEM EBITDA 8,2% 14,3% -6,1 p.p. 10,1% 13,1% -3,0 p.p.
A queda da margem EBITDA nos períodos comparados reflete o menor volume de receitas no
trimestre, conforme explicado na receita, além das pressões conjunturais sobre os custos e a
receita com projetos especiais no ano anterior. Estes efeitos foram parcialmente compensados
pela redução das despesas comerciais. Temos expectativa de maior volume de receitas no 4º
trimestre, sobretudo vinda dos segmentos Corporativo e Instituições Públicas, e manteremos
as ações de redução de custos, de modo a preservar a rentabilidade da companhia.
EBITDA e Margem EBITDA

(R$ milhões)
500 20,0%
16,1%
450
14,3%
13,1% 15,0%
400 11,6%
10,4% 10,1%
350 8,2% 10,0%
303
300
261 267 5,0%
250
0,0%
200
150
121 116
-5,0%
100 84
67
-10,0%
50
0 -15,0%
3T23 4T23 1T24 2T24 3T24 9M23 9M24

EBITDA Margem Ebitda
13
3T 2024
ROIC – RETORNO SOBRE CAPITAL INVESTIDO
R$ milhões 3T24 3T23 Var. 2T24 Var.

EBIT (LTM) 471,1 491,1 (4,1%) 525,9 (10,4%)
IR/CSLL (LTM) (4,9) (1,6) 198,5% (3,0) 63,2%
NOPAT (LTM) 1
466,2 489,5 (4,8%) 522,9 (10,8%)
Capital Empregado 2
2.338,2 2.139,6 9,3% 2.275,7 2,7%
Média do Capital Empregado 3
2.238,9 2.116,9 5,8% 2.230,3 0,4%
ROIC 4
20,8% 23,1% -2,3 p.p. 23,4% -2,6 p.p.
1 – NOPAT (Net Operating Profit After Tax): Lucro Operacional depois dos Impostos dos últimos 12 meses.
2 – Capital empregado é a soma dos saldos das contas que representam o capital de giro (estoque + contas a receber + fornecedores) e das contas do ativo
não circulante (investimentos + contas a receber + outros créditos), líquidos de IR/CSLL diferidos.
3 – Média do capital empregado do período e do mesmo período do ano anterior.
4 – NOPAT dividido pela Média do Capital Empregado
3T24 x 3T23
Redução do ROIC no 3T24 contra o ano anterior, visto que reportamos menor NOPAT nos
últimos doze meses. Houve redução de capital de giro comparado com o ano anterior, com
forte redução dos estoques, mas este efeito foi compensado pela consolidação dos ativos
intangíveis de Algar Tech MSP no período (ágio em controlada), além da reclassificação de
parte do contas a receber do curto para o longo prazo. Por fim, o cálculo atual do ROIC ainda
contempla apenas 4 meses do NOPAT da Algar.
3T24 x 2T24
ROIC menor devido ao menor NOPAT dos últimos doze meses. O capital empregado
permaneceu estável comparado ao 2T24, apesar da sazonalidade desfavorável no terceiro
trimestre.
RESULTADO FINANCEIRO

Receitas Financeiras 20,2 26,6 (24,4%) 91,3 79,0 15,5%
Despesas Financeiras (69,8) (82,9) (15,7%) (205,3) (240,3) (14,6%)
Resultado Financeiro Pré-Var. Cambial (49,7) (56,2) (11,6%) (114,0) (161,2) (29,3%)
Variação Cambial (0,0) (23,1) (99,8%) (38,7) (42,8) (9,6%)
RESULTADO FINANCEIRO (49,7) (79,3) (37,3%) (152,7) (204,0) (25,2%)
Reportamos melhora recorrente no resultado financeiro, tanto no trimestre quanto no

acumulado do ano, em virtude do menor endividamento líquido e menor custo da dívida no
período. Isto foi possível devido ao plano de liability management, que tem atuado na
liquidação de dívidas mais caras e contratação de operações com taxas menores. Além disso,
apesar da elevação na cotação do dólar americano, tivemos redução da despesa com variação
cambial nos nove meses do ano.
14
3T 2024
LUCRO LÍQUIDO
No 3T24, o menor lucro líquido é resultado dos efeitos explicados no EBITDA mais acima. Estes
efeitos foram parcialmente mitigados pelas ações para redução das despesas operacionais e
despesas financeiras, que são em sua maior parte de natureza recorrente. No acumulado do
ano o lucro líquido foi maior, sobretudo pelos fortes resultados do primeiro trimestre deste ano,
além das menores despesas financeiras este ano.
ENDIVIDAMENTO
R$ milhões 3T24 3T23 Var. 2T24 Var.
Endividamento e Disponibilidades
Empréstimos e Financiamentos - Curto Prazo 200,2 541,9 (63,1%) 687,6 (70,9%)
Empréstimos e Financiamentos - Longo Prazo 994,0 722,8 37,5% 690,0 44,1%
Instrumentos Financeiros Derivativos 3,2 22,2 (85,8%) 17,8 (82,2%)
Endividamento 1.197,4 1.287,0 (7,0%) 1.395,4 (14,2%)
Caixa e Equivalentes 423,6 388,6 9,0% 608,3 (30,4%)
Disponibilidades 423,6 388,6 9,0% 608,3 (30,4%)
Endividamento Líquido 773,7 898,4 (13,9%) 787,1 (1,7%)
EBITDA LTM 528,3 544,5 (3,0%) 595,0 (11,2%)
Endividamento Líquido / EBITDA LTM 1,5x 1,6x -0,1x 1,3x 0,2x
O índice de alavancagem (endividamento líquido / EBITDA LTM (últimos doze meses)) da

Companhia foi de 1,5x no 3T24, apresentando uma redução de 0,1x. comparado com o 3T23,
beneficiado pela redução do endividamento e maior geração de caixa.
Contra o 2T24 houve aumento de 0,2x do índice, resultante do menor EBITDA no período e
menor saldo de caixa devido à sazonalidade. Importante observar a significativa redução do
endividamento, de R$ 198 milhões em 3 meses.
Atualmente, 83,2% da dívida bruta é de longo prazo, contra 57,2% no 3T23, resultado do nosso
consistente trabalho de liability management. Continuaremos em busca de oportunidades no
mercado que permitam o alongamento da nossa dívida existente, com custos menores.
Perfil da dívida - Distribuição entre curto e longo prazo 3T24 3T23 Var. 2T24 Var.
Empréstimos e Financiamentos - Curto Prazo 16,8% 42,8% -26,1 p.p. 49,9% -33,2 p.p.
Empréstimos e Financiamentos - Longo Prazo 83,2% 57,2% 26,1 p.p. 50,1% 33,2 p.p.
15
3T 2024
GUIDANCE 2024
Manutenção da projeção de receita bruta para o ano de 2024 entre R$ 4,0 a R$ 4,5 bilhões.
Com base no resultado acumulado e estimativas para o 4T24, estamos atualmente mais
próximos do limite inferior da faixa.
MERCADO DE CAPITAIS
Composição Acionária em 30/09/2024:
Composição Acionária Ações %

Controladores 66.745.439 47,1%
Tesouraria 2.289.758 1,6%
Free Float 72.764.803 51,4%
Total 141.800.000 100,0%
Preço de fechamento R$ 5,68
Capitalização de Mercado
805,4
R$ milhões
Encerramos o mês de setembro com capital social de R$ 721,7 milhões como parte do
patrimônio líquido de R$ 1,7 bilhão, dividido entre 141.800.000 ações ordinárias (POSI3), das
quais 51,4% estão em circulação (“Free Float”). O cálculo do Free Float tem como base todas as
ações da Companhia, subtraindo-se as ações detidas por acionistas controladores,
administradores e pessoas ligadas e ações em tesouraria. Ao final do 3T24, a Companhia
atingiu R$ 805,4 milhões de valor de mercado.
Desempenho da Ação
A média diária de ações negociadas em bolsa ficou em R$ 1,5 milhões em 12 meses,

representando um volume financeiro diário médio de R$ 11,1 milhões. POSI3 encerrou o 3T24
cotada a R$ 5,68/ação, com diminuição de 17% em relação ao mesmo período de 2023.
A performance da ação em comparação com o índice Ibovespa e Small Caps em 2024, pode
ser observada no gráfico abaixo:
Performance Relativa POSI3 vs. índices desde janeiro de 2024 em % (base 100)
IBOV POSI3 SMLL

Cobertura de Analistas de Equity Research
Atualmente, a Companhia possui cobertura de analistas de bancos de investimentos como
UBS-BB, BTG Pactual, XP Investimentos, Bradesco BBI, Citibank e Itaú BBA. Para mais
informações sobre recomendações de analistas, acesse:
ri.positivotecnologia.com.br/servicos-aos-investidores/cobertura-de-analistas.
-1,8%
-13,7%
-18,4%
16
3T 2024
Cobertura de Analistas de Equity Research

Atualmente, a Companhia possui cobertura de analistas de bancos de investimentos como
UBS-BB, BTG Pactual, XP Investimentos, Bradesco BBI, Citibank e mais recentemente
conquistamos a cobertura do Itaú BBA. Para mais informações sobre recomendações de
analistas, acesse:
ri.positivotecnologia.com.br/servicos-aos-investidores/cobertura-de-analistas.
17
3T 2024
ANEXOS
BALANÇO PATRIMONIAL
Ativo
R$ milhões 3T24 2T24 3T23
CIRCULANTE 2.913,9 3.073,8 3.364,8
Caixa e Equivalentes de caixa 423,6 527,6 388,6
Instrumentos financeiros derivativos - 16,9 5,4
Contas a receber 815,7 840,7 767,2
Estoques 1.236,3 1.243,5 1.704,2
Contas a receber com partes relacionadas 23,7 24,0 13,2
Impostos a recuperar 188,0 197,1 291,6
IRPJ e CSLL 136,4 131,6 75,8
Adiantamentos diversos 45,7 49,8 62,6
Outros créditos 44,5 42,6 56,1
NÃO CIRCULANTE 1.349,4 1.357,6 813,0
Realizável a longo prazo 665,6 681,7 337,2
Contas a Receber 188,2 204,3 26,7
Impostos a recuperar 473,3 473,2 299,0
Tributos diferidos 1,6 2,1 2,1
Outros créditos 2,5 2,2 9,3
Investimentos 683,7 675,9 475,8
Investimento em coligadas 235,0 233,2 216,3
Imobilizado 155,7 157,5 132,0
Intangível 293,0 285,2 127,4
TOTAL ATIVO 4.263,3 4.431,3 4.177,8
18
3T 2024
BALANÇO PATRIMONIAL
PASSIVO
R$ milhões 3T24 2T24 3T23
CIRCULANTE 1.225,0 1.575,5 1.836,9
Fornecedores 612,0 714,8 856,9
Empréstimos e financiamentos 200,2 438,2 541,9
Instrumentos financeiros derivativos 4,3 - 9,3
Salários e encargos a pagar 118,7 106,2 56,3
Passivo de arrendamento 11,3 11,1 12,3
Provisões 131,8 156,4 128,1
Provisões para riscos tributários, trabalhistas e cíveis 3,1 3,4 4,0
Tributos a recolher 59,9 63,5 199,1
Dividendos a pagar 0,0 0,0 0,0
Receita diferida 18,5 17,3 10,5
Contas a pagar com partes relacionadas 1,2 1,0 0,9
Outras contas a pagar 63,8 63,6 17,5
NÃO CIRCULANTE 1.378,8 1.183,3 885,0

Empréstimos e financiamentos 994,0 797,2 722,8
Instrumentos financeiros derivativos - - 13,0
Passivo de arrendamento 24,9 27,6 8,8
Provisões 73,1 74,1 77,0
Provisão para riscos tributários, trabalhistas e cíveis 55,7 62,0 46,4
Tributos a recolher 201,6 190,0 -
Provisão para perda em investimentos - - 0,5
Tributos Diferidos 15,7 15,2 0,4
Outras contas a pagar 13,9 17,1 16,2
PATRIMÔNIO LÍQUIDO 1.659,5 1.672,6 1.455,9

Capital social 721,7 721,7 721,7
Reserva de capital 122,2 122,1 121,5
Reserva de lucros 778,0 778,1 591,1
Ajuste de avaliação patrimonial (17,4) (6,3) (24,5)
Ações em tesouraria (21,5) (17,7) (17,5)
Lucro do período 68,2 67,6 54,8
Participação de Não Controladores 8,4 7,2 8,8
TOTAL PASSIVO 4.263,3 4.431,3 4.177,8
19
3T 2024
DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS

Impostos sobre Vendas (85,2) (130,7) (34,8%) (264,2) (346,1) (23,7%)
Verbas Comerciais, Devoluções e Subvenção (51,9) (53,5) (2,8%) (173,2) (129,8) 33,4%
Custos dos Produtos e Serviços (621,5) (619,8) 0,3% (1.988,8) (1.674,7) 18,8%
Lucro Bruto 198,1 229,2 (13,6%) 653,5 631,7 3,4%
Margem Bruta 24,2% 27,0% -2,8 p.p. 24,7% 27,4% -2,7 p.p.
Despesas Operacionais (144,5) (120,9) 19,6% (426,5) (367,3) 16,1%
Despesas Comerciais (96,6) (114,2) (15,4%) (302,1) (305,9) (1,3%)
Despesas Gerais e Administrativas (52,1) (47,1) 10,6% (148,0) (138,5) 6,8%
Resultado de Equivalência Patrimonial (0,5) 0,7 N/A (3,7) (0,2) 1890,8%
Outras Receitas (despesas) operacionais 4,7 39,7 (88,1%) 27,2 77,4 (64,8%)
RESULTADO OPERACIONAL 53,5 108,3 (50,6%) 227,0 264,5 (14,2%)
Depreciação e Amortização 13,6 13,1 3,3% 40,0 38,5 4,0%
EBITDA 67,1 121,5 (44,8%) 267,0 303,0 (11,9%)
Margem EBITDA 8,2% 14,3% -6,1 p.p. 10,1% 13,1% -3,0 p.p.
Receitas Financeiras 20,2 26,6 (24,4%) 91,3 79,0 15,5%
Despesas Financeiras (69,8) (82,9) (15,7%) (205,3) (240,3) (14,6%)
Resultado Financeiro Pré-Variação Cambial (49,7) (56,2) (11,6%) (114,0) (161,2) (29,3%)
Variação Cambial (0,0) (23,1) (99,8%) (38,7) (42,8) (9,6%)
Resultado Financeiro (49,7) (79,3) (37,3%) (152,7) (204,0) (25,2%)
RESULTADO ANTES DE TRIBUTOS 3,8 29,0 (87,0%) 74,3 60,5 22,9%
IR/CSLL correntes (0,8) (0,5) 74,2% (1,1) (2,3) (50,8%)
IR/CSLL diferidos (1,2) 0,3 N/A (2,2) 0,5 N/A
LUCRO LÍQUIDO DO PERÍODO 1,7 28,9 (94,0%) 70,9 58,7 20,8%
20
3T 2024
DEMONSTRAÇÃO DE FLUXO DE CAIXA
R$ milhões 9M24 9M23

FLUXO DE CAIXA DAS ATIVIDADES OPERACIONAIS
Lucro líquido do período 70,9 58,7
Reconciliação do Lucro líquido com o caixa (aplicado) obtido nas operações:
Depreciação e amortização 40,0 38,5
Equivalência patrimonial 3,7 0,2
Ganho no valor justo e ajuste a valor presente (8,0) (44,4)
Provisão (Reversão) para riscos tributários, trabalhistas e cíveis 4,0 4,2
Provisão para créditos de liquidação duvidosa (6,1) 0,6
Provisão (Reversão) para perdas com estoques 2,1 (8,5)
Provisões e receitas diferidas (38,9) (23,4)
Stock options 0,9 0,9
Encargos sobre empréstimos e direito de uso 129,2 183,2
Variação cambial 1,5 13,0
Juros sobre impostos 0,3 (2,5)
Ganho na alienação de imobilizados - -
Ganhos (perdas) em processos administrativos e judiciais - -
Imposto de renda e contribuição social (Corrente e Diferido) 3,4 1,8
203,0 222,2
(Aumento) diminuição de ativos:

Contas a receber 490,8 374,4
Estoques 18,6 (293,0)
Impostos a recuperar (13,1) (8,1)
Adiantamentos diversos 21,5 (10,4)
Contas a receber de partes relacionadas (0,7) 0,2
Outros créditos 0,2 49,8
Aumento (diminuição) de passivos:
Fornecedores (225,8) 232,7
Obrigações tributárias 12,4 3,0
Partes Relacionadas 0,2 (0,3)
Outras contas a pagar 21,0 (2,3)
Indenizações (10,6) (6,5)
Pagamento de juros sobre empréstimos e contratos de arrendamento (155,8) (136,9)
158,8 202,9
Caixa líquido aplicado nas atividades operacionais 361,8 425,1
21
3T 2024
FLUXO DE CAIXA DAS ATIVIDADES DE INVESTIMENTOS

Integralização de capital - investida (8,4) (13,6)
Aquisição dos investimentos - (40,1)
Mútuo e demais operações com investidas (10,6) -
Caixa incorporado na aquisição de investimentos (159,1) 0,4
Aquisição de imobilizado (13,9) (39,4)
Aumento do intangível (49,3) (26,4)
Caixa líquido aplicado nas atividades de investimento (241,4) (119,0)
FLUXO DE CAIXA DAS ATIVIDADES DE FINANCIAMENTO

Aumento do capital social - -
Pagamento por aquisição de controlada (11,7) (5,3)
Pagamentos de dividendos (62,0) (77,4)
Captação de empréstimos 1.067,8 326,3
Amortização de empréstimos (1.263,9) (576,5)
Pagamento de contratos de arrendamento (8,1) (10,5)
Outras contas a receber/pagar com partes relacionadas (1,9) (1,4)
Recompra de ações (9,2) -
Recursos provenientes do exercício de opções de ações 2,7 0,6
Caixa líquido gerado pelas atividades de financiamento (286,4) (344,1)
Variação cambial sobre caixa e equivalentes (1,8) 0,1
(REDUÇÃO) AUMENTO DO CAIXA E EQUIVALENTES DO EXERCÍCIO (167,8) (37,9)

Caixa e equivalentes no início do período 591,4 426,6
Caixa e equivalentes no final do período 423,6 388,6
(REDUÇÃO) AUMENTO DO CAIXA E EQUIVALENTES DO EXERCÍCIO (167,8) (37,9)
22
3T 2024
SOBRE A POSITIVO
TECNOLOGIA S.A.
Fundada em 1989, a Positivo Tecnologia oferece produtos e serviços de tecnologia que
envolvem desenvolvimento, fabricação e distribuição de hardware, software e soluções,
incluindo computadores e periféricos, servidores, tablets, celulares, tecnologias educacionais,
soluções de pagamento, dispositivos baseados em Internet das Coisas (IoT), segurança
eletrônica, além de projetos especiais para o desenvolvimento de hardware sob demanda (ex.:
urnas eletrônicas, dispositivos para censo demográfico, dentre outros) que comprovam nossa
sólida capacidade de engenharia.
Com presença em todo

território nacional, possuímos
uma capilaridade única. Nossos
produtos para o segmento
Consumer estão presentes nos
maiores varejistas do país,
somando +12 mil pontos de
venda. Para o segmento
Commercial, dispomos de +4
mil revendas especializadas e
+250 pontos de assistência
técnica distribuídos
estrategicamente em todos os estados brasileiros.
Contamos com forte footprint

fabril em 5 unidades produtivas
estrategicamente localizadas em
Manaus, Ilheús e Curitiba,
otimizando a captura de eficiência
tributária e logística.
Além disso, nossos escritórios na

China e em Taiwan, nos dão
acesso a fornecedores globais de
hardware por meio de
relacionamentos comerciais
construídos ao longo de mais de
30 anos de história.
23
3T 2024
RELAÇÕES COM INVESTIDORES:
Caio Moraes
CFO & DRI
Luiz Guilherme Palhares

Diretor de RI
Rafaella Nolli
Gerente de RI
e-mail: ri@positivo.com.br
www.positivotecnologia.com.br/ri
Giusti Comunicação – assessoria de imprensa

Lucas Azevedo | Suzana Ferreira
Tel.: +55 (13) 98218-1315
e-mail: positivoimprensa@giusticom.com.br
AVISO LEGAL
As informações financeiras gerenciais contidas neste documento, bem como outras
informações não contábeis da Companhia apresentadas neste Relatório de Resultados, não
foram revisadas pelos auditores independentes. Algumas das afirmações aqui contidas se
baseiam nas hipóteses e perspectivas atuais da administração da Companhia que poderiam
ocasionar variações materiais entre os resultados, performance e eventos futuros. Os
resultados reais, desempenho e eventos podem diferir significativamente daqueles expressos
ou implicados por essas afirmações, como um resultado de diversos fatores, tais como
condições gerais e econômicas no Brasil e outros países; níveis de taxa de juros e de câmbio,
mudanças em leis e regulamentos e fatores competitivos gerais (em bases global, regional
ou nacional). Para obter informações adicionais sobre fatores que possam originar resultados
diferentes daqueles estimados pela Companhia, favor consultar os relatórios arquivados na
Comissão de Valores Mobiliários - CVM.
24
3T 2024
GLOSSÁRIO
manutenção e suporte técnico, tudo por um
ABINEE - Associação Brasileira da Indústria
valor mensal. De forma prática, é firmado um
Elétrica e Eletrônica
contrato de período pré-determinado entre o
BACKLOG DE PEDIDOS (ou compras fornecedor de hardware e o cliente, onde a
contratadas) - Todos os pedidos de clientes que Positivo se responsabiliza pela TI.
foram recebidos, mas que não foram atendidos
HARDWARE - Parte física do computador ou
ainda. Carteira de pedidos ainda não atendida.
conjunto de componentes eletrônicos, circuitos
BACKLOG DE COMPRAS CONTRATADAS – No integrados e placas, que se comunicam por
setor público, refere-se aos processos de meio de barramentos.
licitação concluídos e onde os órgãos licitantes
HOMESCHOOLING - conceito de
ainda precisam expedir os pedidos de
homeschooling é caracterizado pela proposta
fornecimento atendidos ainda. Carteira de
de ensino doméstico ou domiciliar. Sua
licitações conquistadas e ainda não atendidas.
proposta vem de encontro à frequência das
CAGR - Taxa de crescimento anual composta. crianças numa instituição, seja ela escola
pública, privada ou cooperativa.
DESKTOP - Computador de mesa.
IDC - International Data Corporation –
EBITDA - EBITDA corresponde ao lucro antes
Empresa de pesquisa internacional que
de despesas (receitas) financeiras líquidas, do
acompanha o mercado de computadores.
IRPJ e da CSLL e, da depreciação e amortização.
O cálculo do EBITDA não corresponde a uma IFRS - International Financial Reporting
prática contábil adotada no Brasil, não Standards, correspondente às normas
representa o fluxo de caixa para os períodos internacionais de contabilidade.
apresentados e não deve ser considerado
IPSOS - Empresa atuante no segmento de
substituto do lucro líquido, como indicador de
pesquisas de marketing, propaganda, mídia,
nosso desempenho operacional ou substituto
satisfação do consumidor e pesquisa de opinião
do fluxo de caixa como indicador de liquidez. O
pública e social
EBITDA não tem significado padronizado e a
nossa definição de EBITDA pode não ser igual MERCADO CINZA (Gray Market) - Mercado
ou comparável à definição de EBITDA ou formado pelas vendas realizadas por pequenas
EBITDA Recorrente utilizada por outras e médias montadoras de computadores cuja
companhias. produção possui um certo grau de peças
contrabandeadas e, ainda, pelas vendas de
E-COMMERCE - Forma de comércio onde as
empresas que não possuem incentivo de PPB –
transações são realizadas por meio de
Processo Produtivo Básico.
equipamentos eletrônicos ligados a redes de
transmissão de dados, tais como computadores MERCADO CORPORATIVO - Mercado formado
e telefones celulares. pelas vendas realizadas a pequenas, médias e
grandes empresas privadas, seja por força de
HAAS OU HARDWARE AS A SERVICE - Se trata
venda direta, por revendas ou agentes
de um modelo de negócio inovador, uma
terceirizados.
solução totalmente gerenciada para o processo
de distribuição e comercialização de MERCADO DE INSTITUIÇÕES PÚBLICAS -
equipamentos de TI, sem que o cliente tenha Mercado formado pelas vendas realizadas por
que investir capital na compra de órgãos e entidades pertencentes à
equipamentos. Nesse modelo de negócio a administração direta ou indireta das várias
Positivo comercializa pacotes que incluem esferas do Governo Brasileiro.
equipamentos, instalação, configuração,
MERCADO DE LICITAÇÕES PÚBLICAS -
25
3T 2024
Mercado formado pelas vendas realizadas por para o fornecimento de serviços integrados,
órgãos e entidades pertencentes à englobando software, instalação, equipamentos
administração direta ou indireta das várias de informática, além de suporte técnico e
esferas do Governo Brasileiro. pedagógico, principalmente para instituições
de ensino públicas, privadas e para o mercado
CONSUMER OU MERCADO DE VAREJO -
doméstico.
Mercado formado pelas vendas realizadas a
usuários domésticos (pessoas físicas), micro e SOFTWARE – Sequência de instruções a serem
pequenas empresas, que são atendidos pelas seguidas e/ou executadas na manipulação,
redes varejistas. redirecionamento ou modificação de um
dado/informação ou acontecimento.
MERCADO OFICIAL - Mercado de venda de
computadores excluída a participação do TABLET – Dispositivo em formato de prancheta
Mercado Cinza. com tela sensível ao toque.
MERCADO TOTAL - É a soma do Mercado TAM – Total Addressable Market ou Total

Oficial mais o Mercado Cinza. Available Market. O TAM é definido como “a
oportunidade de receita existente disponível
MESA EDUCACIONAL - Computador destinado
para um produto ou serviço”, e muitas vezes é
à educação, formando um ambiente destinado
calculada como o tamanho do mercado do
à aprendizagem. Conjunto de dispositivos
geral para o específico, deduzindo-se
conectável a um computador mais um
segmentos do mercado que não são
software.
endereçáveis e/ou possivelmente atendidos.
NOTEBOOK - Computador portátil.
TI – Segmento comercial da Tecnologia da
OPEX (operational expenditure) - refere-se às InformaçãO.
despesas operacionais. Nesse caso, a empresa
estaria adquirindo um computador por um
serviço que entregará o computador,
atualização, capacitação e monitoramento
PC - Computador pessoal (personal computer),

compreendendo desktops, notebooks e
servidores.
PORTAL EDUCACIONAL - Portal eletrônico de

Internet com fins educativos.
RHAAS OU REFURBISHED HARDWARE AS A

SERVICE – operação semelhante ao HAAS
explicado anteriormente, entretanto nesse
modelo de negócios as vendas e locações se
referem a equipamentos usados,
remanufaturados e já depreciados. Esse
modelo de negócios permite melhores
margens para as Companhias.
SEGMENTO DE HARDWARE - Unidade de

negócios da Companhia voltada para a
fabricação de desktops, notebooks e servidores,
desenvolvido em linhas de produtos e soluções
direcionadas especificamente para cada
mercado que a Companhia atende.
SEGMENTO DE TECNOLOGIA EDUCACIONAL -

Unidade de negócios da Companhia voltada
26
27
3Q 2024
Earnings
Release
Earnings Release
3Q 2024
Diversification strategy underway, with sustainable and growing

core business. Services accounting for 19% of revenue
Curitiba, November 13, 2024 – The financial information presented below, unless otherwise indicated, is in accordance
with the International Financial Reporting Standards (IFRS).
✓ Gross revenue reached R$ 3 billion in 9M24, representing a 10.7% increase compared to 9M23. In
3Q24, revenue totaled R$ 957 million, down 7.4% from R$ 1.033 billion in 3Q23. Despite facing a year
marked by a significantly smaller-than-expected computer market, intensified competition, a sharp
appreciation of the US dollar, postponed purchases from public institutions, and supply delays due to
bottlenecks in the Panama Canal, we demonstrated year-over-year growth and a slight decline in
quarterly results. Key highlights for the period included robust growth in Payment Solutions and the
Consumer segment. In 4Q, we are already observing an acceleration across all segments, with price
normalization underway.
✓ EBITDA reached R$ 267 million in 9M24, with a margin of 10.1%, compared to R$ 303 million in 9M23
(a margin of 13.1%, a decrease of 3.0 p.p.). In 3Q24, EBITDA was R$ 67 million, with an EBITDA margin
of 8.2%, down 6.1 p.p. year-over-year. This was impacted by lower sales volume and revenue mix, a
sharp increase in the US dollar (particularly affecting older contracts with public institutions),
international logistics challenges, and non-recurring costs associated with the integration of Algar.
✓ Net income totaled R$ 71 million with a margin of 2.7%, compared to R$ 59 million in the previous
year. In 3Q24, net income was R$ 2 million, down from R$ 29 million in 3Q23, impacted by the factors
affecting EBITDA described above.
✓ Cash generation reached R$ 362 million for the year, primarily supported by improvements in
working capital, including a significant reduction in accounts receivable and inventory balances. Our
capital structure remains robust, with a leverage ratio of 1.5x, representing a decrease of 0.1x
compared to 3Q23, but an increase of 0.3x over 2Q24 due to seasonal factors. We continue to advance
our liability management initiatives, further reducing our total debt service cost to CDI + 1.1% by the
end of 3Q24. Currently, over 80% of our debt is long-term, and our cash position is sufficient to
cover maturities through part of 2026. In 3Q24, we experienced an operational cash outflow of
R$ 54 million, driven by seasonal factors and higher working capital investments to support the
anticipated increase in sales volume for the fourth quarter
✓ Acquisition of Algar Tech MSP¹ ("Algar"): The integration process is progressing as planned, with
positive results, including low customer churn and retention of key personnel and NPS of 95. We will
soon announce a new brand that will unify the technology services portfolios of Algar and Positivo
Tech Services. Additionally, Algar secured a significant new contract in Colombia with a major
corporation operating in the country, further strengthening our presence in Latin America.
2
Earnings Release
3Q 2024
✓ Outlook for 4Q: Our projections indicate a robust revenue volume for the fourth quarter, driven by a
concentration of projects for public institutions, as well as the natural seasonality in consumer
channels and, to some extent, corporate channels. Accordingly, we maintain our annual guidance,
with gross revenue expected between R$ 4.0 and R$ 4.5 billion (excluding Algar). In terms of
profitability, we anticipate ongoing impacts in the fourth quarter from higher costs, a stronger US
dollar, and intense competition. However, we are gradually rebuilding margins through price
adjustments. In recent weeks, we have observed manufacturers passing on exchange rate
fluctuations to prices, which supports our margin recovery efforts.
✓ Operational Efficiency Improvement: We have implemented significant initiatives to optimize our

operational efficiency sustainably through cost reductions, with full impact expected in 2025 but
already yielding benefits in 2024. These measures have been in the planning stages since the end of
last year, in anticipation of lower revenue for the current year.
✓ Positivo Tecnologia and Algar Tech MSP were recognized among the best companies in the
country in Época Magazine's 360 Ranking. This marks Algar's first inclusion in the ranking. The
publication highlighted the powerful AI tools utilized by the company to resolve service requests
without human intervention and to monitor IT infrastructure, ensuring operational continuity and cost
reduction.
✓ Significant Progress in ESG: As previously announced, our recent achievements include the Gold
Certification from EcoVadis and the Gold Seal from the Brazilian GHG Protocol Program
(Greenhouse Gas Protocol), awarded exclusively to companies with the highest levels of sustainability
practices. These certifications provide us with competitive advantages in meeting the increasing
demands from governments and businesses. We are the only Brazilian company in the sector with
this level of certification.
3
Earnings Release
3Q 2024
FINANCIAL HIGHLIGHTS
3Q24 3Q23 Chg. 9M24 9M23 Chg.

R$ million
Gross Revenue 956.7 1,033.2 (7.4%) 3,079.6 2,782.4 10.7%
Comparable gross revenue* 839.7 704.1 19.3% 2,655.7 2,409.0 10.2%
Net Revenue 819.6 849.0 (3.5%) 2,642.2 2,306.4 14.6%
Gross Profit 198.1 229.2 (13.6%) 653.5 631.7 3.4%
Gross Margin 24.2% 27.0% -2.8 p.p. 24.7% 27.4% -2.7 p.p.
EBITDA 67.1 121.5 (44.8%) 267.0 303.0 (11.9%)
EBITDA Margin 8.2% 14.3% -6.1 p.p. 10.1% 13.1% -3.0 p.p.
Net Profit 1.7 28.9 (94.0%) 70.9 58.7 20.8%
Net Margin 0.2% 3.4% -3.2 p.p. 2.7% 2.5% 0.1 p.p.
Net Debt / EBITDA LTM 1.5x 1.6x -0.1x 1.5x 1.6x -0.1x
*Excluding special projects in 2023 and 2024 and Algar Tech's gross revenue in 2024
Gross Revenue by Business Segment
3Q24 3Q23 Chg. 9M24 9M23 Chg.

R$ million
COMMERCIAL 625.2 449.6 39.0% 1,878.7 1,593.6 17.9%
Corporate Sales1 396.1 252.7 56.7% 995.6 686.8 45.0%
Public Institutions 2
229.1 196.9 16.3% 883.2 906.9 (2.6%)
CONSUMER 331.5 254.5 30.3% 933.0 815.4 14.4%
SPECIAL PROJECTS 0.0 329.0 n/a 267.9 373.4 (28.2%)
GROSS REVENUE 956.7 1.033.2 (7.4%) 3,079.6 2,782.4 10.7%
1) Sales of PCs and mobility to companies. servers. payment solutions and services (HaaS .Tech Services and Algar Tech MSP).
2) Sales of PCs. mobility and solutions to state-owned and government-controlled companies. municipalities. judicial courts. and other federal. state. and
municipal agencies.
VIDEOCONFERENCE
We invite you to join our videoconference for the

presentation of this year's results and Q&A session
Wednesday. November 14. 2024
11:00 AM Brasília Time
09:00 AM New York Time

Videoconference, click here.
4
Earnings Release
3Q 2024
MANAGEMENT MESSAGE
We observed solid growth in comparable revenues for the quarter compared to the previous year.
The key drivers were the Consumer segment, which continues to recover, and the Payment
Solutions segment, which has been growing rapidly.
Despite significant challenges, from the rise of the dollar to logistics issues, we are confident in
meeting our annual gross revenue guidance. We will work intensively until the last day to produce
and deliver the large volume of accumulated orders, as well as any new orders that may arise.
When market sales expectations are not met, and manufacturers have stocked up to deliver higher
volumes at a time when cost increases due to exchange rate fluctuations should be passed on, it is
inevitable that price pressures will arise, impacting profitability. Additionally, the increase in logistics
costs due to the crises in Manaus and Panama has further compounded this situation. Despite these
challenges, we have managed to maintain healthy and sustainable gross margins and EBITDA in
this context. Net income was low, but we expect better performance in 4Q and on a recurring basis,
driven by higher revenue volumes and operational leverage. The profit generated will contribute to
the R$ 71 million recorded for the year to date. We are also continuing to adjust our prices, and the
good news is that the market as a whole is starting to pass on the new exchange rate levels to prices.
Furthermore, we made progress with our efficiency improvement plan, which will reduce expenses
starting this year, with full impact expected in 2025.
This is the first full quarter with Algar Tech MSP’s numbers, an acquisition that represents a
significant step forward in our diversification strategy. We are managing a careful and smooth
integration period, with the retention of key personnel, low customer churn, and growth in contract
value (TCV). In the quarter, we celebrated the achievement of another major contract in the
Colombian market, further strengthening our presence in Latin America.
Regarding Algar, we are finalizing the process to define the new brand that will strengthen our
services division, consolidating the portfolios of Algar and Positivo Tech Services. Combined with
our offering of integrated IT products and solutions, we are positioning ourselves as a one-stop
technology provider for all institutions, with a broad and vertically integrated portfolio. It is
important to note that the integration process naturally incurs some one-time additional costs,
which will soon come to an end.
In Payment Solutions, we reported a significant jump in revenue with good margins, and
successfully completed an important transaction in Argentina, while continuing to consolidate our
position in Brazil as the preferred partner of the largest acquirers.
In the Consumer segment, the recovery continues, and we reported robust growth, supported by
all channels, both in physical retail and online, as well as across all product lines. Our entry-level PCs
saw accelerated sales, gaining market share, while mid-range and high-end lines experienced
significant improvement. We highlight that our Positivo Vision R15 PC garnered strong organic
engagement on social media, with technology influencers praising its quality and performance,
attracting millions of views and interactions.
The corporate segment for PCs, HaaS, and Servers continues to face the challenges of a smaller and
competitive market, but we are sequentially increasing revenue. The server and solutions pipeline
are at a record level, and we have already captured the first AI opportunities, including the supply
of servers with Nvidia NPUs for an AI farm of a major national company, as well as providing
appliances for Microsoft’s hybrid cloud.
Finally, Positivo SEG continues to solidify its product portfolio, now introducing access control
technologies, while strengthening its distribution network, which will be expanded.
We remain confident in the strategic plan we are implementing and are focused on executing the
key deliverables scheduled for the 4th quarter, while planning and preparing to advance our
trajectory in 2025.
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Earnings Release
3Q 2024
OUR BUSINESS
MODEL
We adopted the same nomenclature used by different research institutes that divide the
market between Consumer and Commercial. Consumer encompasses everything that is sold
to individuals. both directly and indirectly. while Commercial includes what is sold to
companies. as well as public and private institutions.
Representativeness of Gross Revenue between the different segments:
6
Earnings Release
3Q 2024
SALES TO THE
COMMERCIAL SEGMENT Gross Revenue

R$ 625 million in 3Q24 (+39% vs 3Q23)
include R$ 117 million of Algar Tech MSP in 3Q24
R$ 1,879 million in 9M24 (+18% vs 9M23);
include R$ 156 million of Algar Tech MSP in 9M24
R$ 1,254
The Commercial segment encompasses the sales and leasing of computers, servers, payment
million in
machines, electronic security equipment, and the provision of services to1H24 (+10% vs
companies 1H23)
and
public institutions. Starting in June 2024, this segment also includes revenue from Algar Tech
MSP, which consists of managed IT services.
Corporate Sales
In the Corporate segment, we recorded gross revenue of R$ 396 million in 3Q24, compared
to R$ 253 million in 3Q23. For the first nine months of the year, gross revenue reached R$
996 million, up from R$ 687 million in 9M23. This growth was primarily driven by strong
performance in our Payment Solutions division and the consolidation of revenue from Algar
Tech MSP since June 2024.
Our sales to large enterprises have seen an increase in run-rate, and we have gained
penetration, particularly in the healthcare, services, and utilities sectors. During this period, we
expanded our customer base, which is now approximately 30% larger year-over-year,
reinforcing the market's stronger receptiveness to our solutions.
At Positivo Servers & Solutions, the outlook for the coming quarters is promising as our
business pipeline is at a record level. An example of this is that we have received orders for
hyperconvergence appliances related to services for the repatriation of workloads from public
to private clouds. Additionally, we secured a significant contract to supply an artificial
intelligence solution using Nvidia GPUs for an AI farm for a major client.
Our Positivo Tech Services unit has already reached its annual contract closure goal (total
contract value), and now we will focus on execution and revenue recognition. Through our
expertise and specialization, we have secured new designations in Microsoft's global CSP
program, with a particular emphasis on edge services. Many of these are related to Microsoft's
recent Copilot launches, where we have been building increasing know-how.
In Payment Solutions, we reported a 56% growth in 3Q24 compared to 3Q23, reaching R$ 90

million in revenue, and a 97% increase in 9M24 compared to the same period last year, totaling
R$ 306 million in revenue. We continue to expand our customer base with a strong presence
among the largest acquirers and subacquirers in Brazil, and we successfully completed a major
delivery for a new client in Argentina. Our payment solutions are rapidly evolving with the
integration of new technologies, including the development of proprietary technologies and
the best combination of software, hardware, and services in the market. As an example, we are
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Earnings Release
3Q 2024
actively involved in the implementation of proximity PIX, a faster and more practical option
than transfers, alongside the leading acquirers in Brazil.
At Positivo SEG, we expanded our portfolio by introducing access control technologies. Our
new branch in Curitiba has been exceeding sales targets, further reinforcing our strategy to
expand our distribution network.
Public Institutions Sales
Gross revenue for 3Q24 reached R$ 229 million, compared to R$ 197 million in 3Q23,
representing a 16.3% increase for the period. Year-to-date gross revenue totaled R$ 883 million,
a 2.6% decrease compared to the previous year. The projects in the quarter included deliveries
for federal banks, courts, and several education departments.
The education vertical, a strong component of our revenue, has experienced a temporary
impact on acquisitions due to the intention of the departments across the country to
participate in the framework agreement being led by FNDE to serve schools nationwide. This
public tender has progressed and may be finalized soon, covering demands from 955
institutions, 18 states, and 937 municipalities. Other major state projects, such as Prodesp-
Seduc/SP and Seap-Seduc/PR, are also expected to be put out for tender this year.
The current pipeline for future purchases by public institutions remains robust, totaling R$ 5.2
billion based on October of this year.
Our revenue backlog for the next two quarters

Pipeline of purchase by Public
(4Q24 and 1Q25) exceeds R$ 600 million (half of Institutions in the country
which is already contracted and the remaining (R$ bi)
portion is in the process of being contracted), with

the majority expected to be invoiced in the 4th
R$ 5,5 R$ 5,2
quarter.
We are very confident in the size of the technology

market for public institutions in Brazil and in the
growth of the pipeline for the coming years, once
the current global instabilities are overcome.
Brazilian institutions need to renew their
infrastructure and continue investing in
technology, as they rely on it to deliver quality
OUT/23 OUT/24
public services. Oct/23 Oct/24
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Earnings Release
3Q 2024
SALES TO THE Gross Revenue

CONSUMER SEGMENT R$ 332 million in 3Q24 (+30% vs 3Q23)
R$ 993 million in 9M24 (+14% vs 9M23)
The strong growth for the quarter and the year is accompanied by higher profitability across
all channels of the segment, both compared to the previous year and to the previous quarter
(2Q24).
Our PCs performed well in the quarter, especially in entry-level models, but we also saw growth
in higher-priced models. The standout of the period was the Positivo Vision line, which has
generated strong organic positive feedback among technology influencers on social media,
particularly for the product's performance and quality. Independent reviews of our product
reached 3.8 million views as of the latest tracking.
In the mobility segment, tablet sales continue to exceed expectations, contributing to the
increase in our market share for the year. The Infinix brand, in turn, continues to enjoy good
market acceptance and stable operations, despite the challenging smartphone market
environment due to the growth of the gray market in the country.
Finally, our distribution channels are well diversified, with greater exposure to regional
retailers and online channels, and reduced reliance on large retailers.
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Earnings Release
3Q 2024
FINANCIAL
PERFORMANCE
GROSS REVENUE
3,080
Gross Revenue Progression
2,782
(R$ million) 268*
373*
1,946
1,474 778*
1,277 1,177
168*
56* 1,033 946 957
855 895 245*
329*
11* 34* 23*
3Q22 4Q22 1Q23 2Q23 3Q23 4Q23 1Q24 2Q24 3Q24 9M23 9M24
*Special Projects
Gross revenue in 3Q24 decreased by 7.4% compared to 3Q23 but increased by 10.7% year-to-
date compared to the previous year. However, the company's comparable revenue, excluding
special projects (see graph above) and revenue from Algar Tech (R$ 117 million in 3Q24 and R$
156 million in 9M24), showed a growth of 19.3% in the quarter and 10.2% year-to-date,
demonstrating that the company is growing on a comparable and recurring basis. It is
important to note that all our business segments experienced growth in the quarter.
The highlights of the year have been (i) the continued growth of the Payment Solutions
segment and (ii) sales in the Consumer segment, which have been gradually recovering.
Throughout the year, we faced macroeconomic challenges such as increased competition,

delays in the supply chain through the Panama Canal, and postponements of purchases by
public institutions. However, these challenges do not interfere with our medium and long-
term growth strategy, particularly our focus on expanding the range of technology services.
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Earnings Release
3Q 2024
GROSS REVENUE FROM PRODUCTS AND SERVICES
R$ million 3Q24 3Q23 Chg. 9M24 9M23 Chg.

Computers 368.8 348.4 5.9% 1,302.2 1,321.5 (1.5%)
Servers 36.1 31.7 13.7% 93.8 98.9 (5.1%)
Mobile phones 91.6 97.5 (6.1%) 313.3 340.9 (8.1%)
Educational devices 12.1 13.5 (10.4%) 28.1 29.3 (4.0%)
Payment Solutions 90.1 57.8 55.8% 305.9 155.5 96.8%
Tablets 99.2 49.9 99.0% 257.2 157.5 63.3%
Positivo Casa Inteligente (IoT) 8.9 7.6 17.0% 28.5 27.3 4.5%
Other products 70.5 17.0 313.9% 141.0 77.7 81.5%
Special Projects - 329.0 N/A 267.9 373.4 (28.2%)
Gross Revenue from Products 777.2 952.5 (18.4%) 2,738.0 2,582.0 6.0%
HaaS 33.2 45.9 (27.6%) 103.8 126.1 (17.7%)

Tech Services + other services 146.3 34.8 320.2% 237.8 74.4 219.8%
Gross Revenue from Services 179.5 80.7 122.5% 341.6 200.4 70.4%
Consolidated Gross Revenue 956.7 1,033.2 (7.4%) 3,079.6 2,782.4 10.7%
Taxes on Sales (85.2) (130.7) (34.8%) (264.2) (346.1) (23.7%)

Commercial Discounts and Returns (51.9) (53.5) (2.8%) (173.2) (129.8) 33.4%
Deductions from Gross Revenue (137.1) (184.2) (25.5%) (437.4) (476.0) (8.1%)
Consolidated Net Revenue 819.6 849.0 (3.5%) 2,642.2 2,306.4 14.6%
GROSS PROFIT AND GROSS MARGIN
3Q24 3Q23 Chg. 9M24 9M23 Chg.

R$ million
Consolidated Gross Revenue 956.7 1.033.2 (7.4%) 3,079.6 2,782.4 10.7%
Discounts and Deductions (137.1) (184.2) (25.5%) (437.4) (476.0) (8.1%)
Costs of Products and Services (621.5) (619.8) 0.3% (1,988.8) (1,674.7) 18.8%
Gross Profit 198.1 229.2 (13.6%) 653.5 631.7 3.4%
The reduction in gross margin of 2.8 p.p. in the quarter and 2.7 p.p. in 9M24 compared to the
same periods in 2023 was due to the strong and rapid appreciation of the dollar during the
period, higher costs for some inputs, and challenges in international logistics. We are adjusting
prices and have already observed the same trend from other manufacturers.
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Earnings Release
3Q 2024
OPERATING EXPENSES AND OPERATING RESULTS

Net Revenue 819.6 849.0 (3.5%) 2,642.2 2,306.4 14.6%
Gross Profit 198.1 229.2 (13.6%) 653.5 631.7 3.4%
Operating Revenue / Expenses (144.5) (120.9) 19.6% (426.5) (367.3) 16.1%
Selling Expenses (96.6) (114.2) (15.4%) (302.1) (305.9) (1.3%)
Sales Commissions (14.5) (18.0) (19.5%) (45.7) (40.0) 14.2%
Advertising and Marketing (32.5) (31.7) 2.5% (91.0) (79.3) 14.8%
Technical Support and Warranty (25.7) (42.2) (39.0%) (95.6) (115.7) (17.4%)
Freight (7.8) (11.5) (31.8%) (37.5) (36.1) 3.9%
Research and Development (3.0) (1.1) 163.1% (6.1) (4.6) 32.7%
Other Selling Expenses (13.2) (9.8) 34.9% (26.2) (30.3) (13.5%)
General and Administrative Expenses (52.1) (47.1) 10.6% (148.0) (138.5) 6.8%
Salaries. Charges and Benefits (26.5) (26.1) 1.4% (68.9) (72.8) (5.4%)
Depreciation and Amortization (5.0) (6.6) (24.6%) (17.7) (15.5) 14.0%
Other General and Administrative Expenses (20.7) (14.4) 43.7% (61.4) (50.2) 22.3%
Equity Income (0.5) 0.7 N/A (3.7) (0.2) 1890.8%
Other Operating Revenues/Expenses 4.7 39.7 (88.1%) 27.2 77.4 (64.8%)
Operating Results (EBIT) 53.5 108.3 (50.6%) 227.0 264.5 (14.2%)
Vertical Analysis (VA) VA% VA% VA% VA%

Net Revenue 100.0% 100.0% - 100.0% 100.0% -
Gross Profit 24.2% 27.0% -2.8 p.p. 24.7% 27.4% -2.7 p.p.
Revenues/ Operating Expenses 17.6% 14.2% 3.4 p.p. 16.1% 15.9% 0.2 p.p.
Selling Expenses 11.8% 13.4% -1.7 p.p. 11.4% 13.3% -1.8 p.p.
General and Administrative Expenses 6.4% 5.5% 0.8 p.p. 5.6% 6.0% -0.4 p.p.
Equity Income 0.1% 0.1% 0.0 p.p. 0.1% 0.0% 0.1 p.p.
Other operating income / expenses 0.6% 4.7% -4.1 p.p. 1.0% 3.4% -2.3 p.p.
Operating Results (EBIT) 6.5% 12.8% -6.2 p.p. 8.6% 11.5% -2.9 p.p.
In the quarter, operating expenses increased by 19.6% compared to 3Q23. In the first nine
months of the year, the increase was 16.1% compared to the previous year. The main line
responsible for this increase was other operating income (a category where financial credits
from investments in R&D&I are recorded, as required by accounting standards), which
decreased in the quarter. This is directly linked to the company’s revenue mix by industrial
plant, with a lower contribution from sales at the Ilhéus unit compared to 3Q23, resulting in
fewer financial credits.
Commercial expenses decreased by 15.4% in the quarter compared to the previous year,
reflecting actions to reduce commercial costs and lower expenses with technical assistance
12
Earnings Release
3Q 2024
and warranties. In relation to net revenue, commercial expenses fell by 1.7 p.p. despite the
consolidation of commercial expenses from Algar Tech MSP.
General and administrative expenses increased by 10.6% in the quarter, mainly due to the
consolidation of expenses from Algar Tech MSP and due to the collective bargaining
agreement. In relation to net revenue, general and administrative expenses increased by 0.8
p.p., mainly due to the drop in net revenue.
We are implementing initiatives to achieve efficiency gains, with full effects expected in 2025,
but already with partial benefits in this quarter.
EBITDA
EBIT 53.5 108.3 (50.6%) 227.0 264.5 (14.2%)
Depreciation and Amortization 13.6 13.1 3.3% 40.0 38.5 4.0%
EBITDA 67.1 121.5 (44.8%) 267.0 303.0 (11.9%)
The decline in EBITDA margin in the compared periods reflects the lower revenue volume in
the quarter, as explained in the revenue section, as well as the external pressures on costs and
the revenue from special projects in the previous year. These effects were partially offset by the
reduction in commercial expenses. We expect a higher revenue volume in Q4, particularly
from the Corporate and Public Institutions segments, and will continue with cost-reduction
actions to preserve profitability.
800
EBITDA and EBITDA Margin
(R$ million)
20,0%
700
16,1%
14,3%
13,1% 15,0%
11,6%
600
10,4% 10,1%
10,0%
500
8,2%
5,0%
400
303
300
261 267 0,0%
200 -5,0%
121 116
84
100 67 -10,0%
0 -15,0%
3Q23 4Q23 1Q24 2Q24 3Q24 9M23 9M24
EBITDA EBITDA Margin
13
Earnings Release
3Q 2024
ROIC – Return on Invested Capital
R$ million 3Q24 3Q23 Chg. 9M24 Chg.

EBIT (LTM) 471.1 491.1 (4.1%) 525.9 (10.4%)
IR/CSLL (LTM) (4.9) (1.6) 198.5% (3.0) 63.2%
NOPAT (LTM) 466.2 489.5 (4.8%) 522.9 (10.8%)
Invested Capital 2,338.2 2,139.6 9.3% 2,275.7 2.7%
Average Invested Capital 2,238.9 2,116.9 5.8% 2,230.3 0.4%
ROIC 20.8% 23.1% -2.3 p.p. 23.4% -2.6 p.p.
1 – NOPAT (Net Operating Profit After Tax): Operating Profit after Tax for the last 12 months.
2 – Capital employed is the sum of the balances of the accounts representing working capital (inventories + accounts receivable + suppliers) and non-current
asset accounts (investments +
accounts receivable + other receivables). net of deferred income tax and social contribution.
3 – Average capital employed for the period and for the same period of the previous year.
4 – NOPAT divided by Average Capital Employed
3Q24 x 3Q23
The reduction in ROIC in Q3 2024 compared to the previous year is due to the lower NOPAT
reported in the last twelve months. There was a reduction in working capital compared to the
previous year, with a significant decrease in inventories. However, this effect was offset by the
consolidation of intangible assets from Algar Tech MSP during the period (goodwill from the
subsidiary), as well as the reclassification of part of accounts receivable from short-term to
long-term. Finally, the current ROIC calculation includes only 4 months of Algar's NOPAT.
3Q24 x 2Q24
The reduction in ROIC in 3Q24 is mainly explained by the lower NOPAT over the last twelve
months. The capital employed remained stable compared to 2Q24, despite the unfavorable
seasonality in the third quarter. This reflects a more challenging operational performance, but
with efficient control over the capital employed during this period.
Financial Result
Financial Income 20.2 26.6 (24.4%) 91.3 79.0 15.5%
Financial Expenses (69.8) (82.9) (15.7%) (205.3) (240.3) (14.6%)
Financial result Pre-Exchange Variation (49.7) (56.2) (11.6%) (114.0) (161.2) (29.3%)
Exchange Variation (0.0) (23.1) (99.8%) (38.7) (42.8) (9.6%)
Net Financial Income/Expenses (49.7) (79.3) (37.3%) (152.7) (204.0) (25.2%)
We reported a recurring improvement in financial results, both in the quarter and year-to-date,
due to lower net debt and a reduced cost of debt during the period. This was achieved through
our liability management plan, which led to the repayment of more expensive debts and the
contracting of operations with lower rates. Additionally, despite the rise in the US dollar
exchange rate, we saw a reduction in foreign exchange expenses over the first nine months of
the year.
14
Earnings Release
3Q 2024
NET PROFIT
In 3Q24, the lower net income is a result of the effects explained earlier in the EBITDA section.
These effects were partially mitigated by actions to reduce operational and financial expenses,
most of which are of a recurring nature. Year-to-date, net income was higher, primarily due to
the strong results in the first quarter of this year, as well as lower financial expenses.
INDEBTEDNESS
R$ million 3Q24 3Q23 Chg. 9M24 Chg.
Net Debt and Cash
Loans and Financings - Short Term 200.2 541.9 (63.1%) 687.6 (70.9%)
Loans and Financings - Long Term 994.0 722.8 37.5% 690.0 44.1%
Derivative Financial Instruments 3.2 22.2 (85.8%) 17.8 (82.2%)
Indebtedness 1,197.4 1,287.0 (7.0%) 1,395.4 (14.2%)
Cash and Cash Equivalents 423.6 388.6 9.0% 608.3 (30.4%)
Total Cash 423.6 388.6 9.0% 608.3 (30.4%)
Net Debt 773.7 898.4 (13.9%) 787.1 (1.7%)
EBITDA LTM 528.3 544.5 (3.0%) 595.0 (11.2%)
Net Debt / EBITDA LTM 1.5x 1.6x -0.1x 1.3x 0.2x
The leverage ratio (net debt / LTM EBITDA) of the company was 1.5x in 3Q24, showing a
reduction of 0.1x compared to 3Q23, benefiting from the reduction in debt and strong cash
generation.
Compared to 2Q24, the leverage ratio increased by 0.2x, resulting from lower EBITDA in the
period and a reduced cash balance due to seasonality. It is important to note the significant
reduction in debt, which decreased by R$ 198 million in 3 months.
Currently, 83.2% of the gross debt is long-term, compared to 57.2% in 3Q23, as a result of our
consistent liability management efforts. We will continue to seek opportunities in the market
that allow us to extend our existing debt with lower costs.
Debt Profile - Distribution between Short and Long Term 3Q24 3Q23 Chg. 2Q24 Chg.
Loans and Financings - Short Term 16.8% 42.8% -26.1 p.p. 49.9% -33.2 p.p.
Loans and Financings - Long Term 83.2% 57.2% 26.1 p.p. 50.1% 33.2 p.p.
GUIDANCE 2024
Maintaining the gross revenue projection for 2024 between R$ 4.0 billion and R$ 4.5 billion.
Based on the accumulated results and estimates for 4Q24, we are currently closer to the lower
end of the range.
15
Earnings Release
3Q 2024
CAPITAL MARKETS
Ownership Composition at 09/30/2024:
Ownership Composition Shares %

Controlling interests 66.755.439 47.1%
Treasury 2.289.758 1.6%
Free Float 72.764.803 51.4%
Total 141.800.000 100.0%
Closing price R$ 5.68
Market capitalization 805,4
R$ million
We ended the month of September with Share Capital of R$ 721.7 million as part of the net
equity of R$1.7 billion. divided between 141.800.000 common shares (POSI3). of which 51.4% are
in circulation (“Free Float”). The Free Float calculation is based on all of the Company's shares.
subtracting shares held by controlling shareholders. administrators and related parties and
treasury shares. At the end of 3Q24 the Company reached R$805,4 million in market value.
Share Performance
The daily average of shares traded on the stock exchange was 1.5 million in 12 months.
representing an average daily financial volume of R$ 11.1 million. POSI3 ended the third quarter
of 2024 quoted at R$5.68/share, a decrease of -17% compared to the same period in 2023.
The share's performance compared to the Ibovespa and Small Caps index in 2024 can be seen
in the graph below:
Relative Performance POSI3 vs. indices since January 2024 as % (100 basis)
IBOV POSI3 SMLL
-1.8%
-13.7%
-18.4%
16
Earnings Release
3Q 2024
Equity Research Analyst Coverage
The Company is covered by analysts from investment banks such as UBS-BB, BTG Pactual, XP
Investimentos, Bradesco BBI, Citibank and more recently, we secured coverage from Itaú BBA.
For more information about analyst recommendations, visit:
https://ri.positivotecnologia.com.br/en/investor-services/analyst-coverage/
17
Earnings Release
3Q 2024
APPENDIX
BALANCE SHEET
Assets
R$ million 3Q24 3Q23 2Q24
CURRENT 2,913.9 3,073.8 3,364.8
Cash and cash equivalents 423.6 527.6 388.6
Derivative financial instruments - 16.9 5.4
Accounts receivable 815.7 840.7 767.2
Inventories 1.236.3 1,243.5 1,704.2
Accounts receivable with related parties 23.7 24.0 13.2
Taxes to be recovered 188.0 197.1 291.6
IRPJ and CSLL 136.4 131.6 75.8
Miscellaneous advances 45.7 49.8 62.6
Other credits 44.5 42.6 56.1
NON-CURRENT ASSETS 1,349.4 1,357.6 813.0
Long-term assets 665.6 681.7 337.2
Accounts receivable 188.2 204.3 26.7
Taxes to be recovered 473.3 473.2 299.0
Deferred taxes 1.6 2.1 2.1
Other credits 2.5 2.2 9.3
Investments 683.7 675.9 475.8
Investments in affiliated companies 235.0 233.2 216.3
Net PP&E 155.7 157.5 132.0
Net intangible assets 293.0 285.2 127.4
TOTAL ASSETS 4,263.3 4,431.3 4,177.8
18
Earnings Release
3Q 2024
BALANCE SHEET
LIABILITIES AND EQUITY

R$ million 3Q24 3Q23 2Q24
CURRENT 1,225.0 1,575.5 1,836.9
Suppliers 612.0 714.8 856.9
Loans and financing 200.2 438.2 541.9
Derivative financial instruments 4.3 - 9.3
Salaries and charges payable 118.7 106.2 56.3
Rental liabilities 11.3 11.1 12.3
Provisions 131.8 156.4 128.1
Provisions for tax. labor and civil risks 3.1 3.4 4.0
Taxes to be collected 59.9 63.5 199.1
Dividends payable 0.0 0.0 0.0
Deferred revenue 18.5 17.3 10.5
Accounts payable with related parties 1.2 1.0 0.9
Other accounts payable 63.8 63.6 17.5
NON-CURRENT LIABILITIES 1,378.8 1,183.3 885.0

Loans and financing 994.0 797.2 722.8
Derivative financial instruments - - 13.0
Rental liabilities 24.9 27.6 8.8
Provisions 73.1 74.1 77.0
Provision for tax. labor and civil risks 55.7 62.0 46.4
Taxes to be collected 201.6 190.0 -
Provision for investment losses - - -
Deferred Taxes - - 0.5
Other accounts payable 15.7 15.2 0.4
SHAREHOLDERS’ EQUITY 1,659.5 1,672.6 1,455.9

Share capital 721.7 721.7 721.7
Capital reserve 122.2 122.1 121.5
Profit reserve 778.0 778.1 591.1
Equity valuation adjustment (17.4) (6.3) (24.5)
Treasury shares (21.5) (17.7) (17.5)
Profit of the period 68.2 67.6 54.8
Participation of non-controlling shareholders 8.4 7.2 8.8
TOTAL LIABILITIES AND SHAREHOLDERS' EQUITY 4,263.3 4,431.3 4,177.8
19
Earnings Release
3Q 2024
INCOME STATEMENT
3Q24 3Q23 Var. 9M24 9M23 Var.
Consolidated Gross Revenue 956.7 1,033.2 (7.4%) 3,079.6 2,782.4 10.7%
Taxes on Sales (85.2) (130.7) (34.8%) (264.2) (346.1) (23.7%)
Commercial Discounts and Returns (51.9) (53.5) (2.8%) (173.2) (129.8) 33.4%
Costs of Products and Services (621.5) (619.8) 0.3% (1,988.8) (1,674.7) 18.8%
Gross Profit 198.1 229.2 (13.6%) 653.5 631.7 3.4%
Operating Expenses (144.5) (120.9) 19.6% (426.5) (367.3) 16.1%
Selling expenses (96.6) (114.2) (15.4%) (302.1) (305.9) (1.3%)
General and Administrative Expenses (52.1) (47.1) 10.6% (148.0) (138.5) 6.8%
Equity Income (0.5) 0.7 N/A (3.7) (0.2) 1890.8%
Other operating revenues (expenses) 4.7 39.7 (88.1%) 27.2 77.4 (64.8%)
OPERATING RESULT 53.5 108.3 (50.6%) 227.0 264.5 (14.2%)
Depreciation and Amortization 13.6 13.1 3.3% 40.0 38.5 4.0%
EBITDA 67.1 121.5 (44.8%) 267.0 303.0 (11.9%)
Financial Revenues 20.2 26.6 (24.4%) 91.3 79.0 15.5%
Financial Expenses (69.8) (82.9) (15.7%) (205.3) (240.3) (14.6%)
Pre-Exchange Variation Financial Result (49.7) (56.2) (11.6%) (114.0) (161.2) (29.3%)
Exchange Variation (0.0) (23.1) (99.8%) (38.7) (42.8) (9.6%)
Financial Result (49.7) (79.3) (37.3%) (152.7) (204.0) (25.2%)
RESULTS BEFORE TAXES 3.8 29.0 (87.0%) 74.3 60.5 22.9%
Current IR/CSLL (0.8) (0.5) 74.2% (1.1) (2.3) (50.8%)
Deferred IR/CSLL (1.2) 0.3 n/a (2.2) 0.5 N/A
NET INCOME FOR THE PERIOD 1.7 28.9 (94.0%) 70.9 58.7 20.8%
20
Earnings Release
3Q 2024
CASH FLOW STATEMENT
R$ million 9M24 9M23

CASH FLOW FROM OPERATING ACTIVITIES
Net income (loss) for the period 70.9 58.7
Reconciliation of net income with cash (applied) obtained in operations:
Depreciation and amortization 40.0 38.5
Equity income 3.7 0.2
Gain at fair value and adjustment to present value (8.0) (44.4)
Provision (Reversal) for tax. labor and civil risks 4.0 4.2
Allowance for doubtful accounts (6.1) 0.6
Provision (Reversal) for losses on inventories 2.1 (8.5)
Deferred provisions and revenues (38.9) (23.4)
Stock options 0.9 0.9
Charges on loans and right of use 129.2 183.2
Exchange variation 1.5 13.0
Interest on taxes 0.3 (2.5)
Gain on disposal of fixed assets - -
Gains (losses) from administrative and judicial proceedings - -
Income tax and social contribution (current and deferred) 3.4 1.8
203.0 222.2
(Increase) decrease in assets:

Accounts receivable 490.8 374.4
Inventories 18.6 (293.0)
Taxes to be recovered (13.1) (8.1)
Miscellaneous advances 21.5 (10.4)
Accounts receivable from related parties (0.7) 0.2
Other credits 0.2 49.8
Increase (decrease) in liabilities:
Suppliers (225.8) 232.7
Tax obligations 12.4 3.0
Related parties 0.2 (0.3)
Other accounts payable 21.0 (2.3)
Indemnities (10.6) (6.5)
Payment of interest on loans and lease agreements (155.8) (136.9)
158.8 202.9
Net cash invested in operating activities 361.8 425.1
21
Earnings Release
3Q 2024
CASH FLOW FROM INVESTMENT ACTIVITIES

CASH FLOW FROM INVESTMENT ACTIVITIES
Capital payment - invested (8.4) (13.6)
Acquisition of investments - (40.1)
Loans and other transactions with investees (10.6) -
Cash incorporated in the acquisition of Investments (159.1) 0,4
Acquisition of fixed assets (13.9) (39.4)
Increase in intangible assets (49.3) (26.4)
Net cash used in investment activities (241.4) (119.5)
CASH FLOW FROM FINANCING ACTIVITIES

Increase in share capital - -
Payment for acquisition of subsidiary (11.7) (5.3)
Dividends payments (62.0) (77.4)
Borrowings 1,067.8 326.3
Loan amortization (1,263.9) (576.5)
Payment of lease agreements (8.1) (10.5)
Other accounts receivable/payable with related parties (1.9) (1.4)
Share repurchase (9.2) -
Resources from the exercise of stock options 2.7 0.6
Net cash generated by financing activities (286.4) (344.1)
Exchange variation on cash and cash equivalents (1.8) 0.1
(DECREASE) INCREASE OF CASH AND CASH EQUIVALENTS IN THE PERIOD (167.8) (37.9)
Cash and cash equivalents at the beginning of the period 591.4 426.6
Cash and cash equivalents at the end of the period 423.6 388.6
(DECREASE) INCREASE OF CASH AND CASH EQUIVALENTS IN THE PERIOD (167.8) (37.9)
22
Earnings Release
3Q 2024
ABOUT POSITIVO
TECNOLOGIA S.A.
Founded in 1989. Positivo Tecnologia offers products and services that involve the
development. manufacture. and distribution of hardware. software. and solutions. including
computers and peripherals. servers. tablets. mobile phones. educational technologies.
payment solutions. Internet of Things (IoT) based devices. in addition to special projects for the
development of hardware on demand (i.e. electronic ballot boxes. demographic census
devices. among others) that are proof of our strong engineering capacity.
Present across the entire

country. we have a unique
capillarity. Our products for the
Consumer segment are present
in Brazil’s largest retailers. adding
up to +12.000 points of sale. For
the Commercial segment. we
have +4.000 specialized resellers
and +250 technical support
points strategically distributed in
all Brazilian states.
We have a strong manufacturing

footprint in 5 production units
strategically located in Manaus.
Ilheús and Curitiba. optimizing the
capture of tax and logistics
efficiency.
Moreover. our offices in China and

Taiwan. give us access to global
hardware suppliers through
business relationships built over
more than 30 years of history.
23
Earnings Release
3Q 2024
INVESTOR RELATIONS:
Caio Moraes
CFO and IRO
Luiz Guilherme Palhares

IR Director
Rafaella Nolli
IR Manager
Janaina Oliveira
IR Analyst
e-mail: ri@positivo.com.br
www.positivotecnologia.com.br/ri
Giusti Comunicação – media relations

Lucas Azevedo | Suzana Ferreira
Phone: +55 (13) 98218-1315
e-mail: positivoimprensa@giusticom.com.br
DISCLAIMER
The financial management information contained herein. as well as other non-accounting

information presented by the Company in this Earnings Release. were not reviewed by the
independent auditors. This report contains forward-looking statements based on
management’s current assumptions and estimates that may cause material variations in
results. performance and future events. Actual results. performance and events may differ
substantially from those expressed or implied in these forward-looking statements as a result
of diverse factors. such as general economic conditions in Brazil and other countries. interest
and exchange rates. changes in laws and regulations. and general competitive factors
(whether global. regional. or national). For additional information on factors that may cause
results that differ from the ones estimated by the Company. please refer to the reports filed
with the Brazilian Securities Commission - CVM.
24
Earnings Release
3Q 2024
GLOSSARY
ABINEE - Brazilian Association of Electrical between the hardware supplier and the
and Electronic Industry customer. where Positivo Tecnologia is
responsible for IT.
ORDER BACKLOG (OR CONTRACTED
PURCHASES) - All customer orders received
but not yet concluded. Order portfolio not yet
concluded.
HARDWARE - A physical component of a
BACKLOG OF CONTRACTED PURCHASES –
In the public sector. it refers to the completed computer or set of electronic components.
bidding processes where the bidding bodies integrated circuits. and boards. which
still need to issue the supply orders not yet communicate through busbars.
completed. Portfolio of bids won and not yet
completed.
HOMESCHOOLING - The concept of
CAGR - Compounded annual growth rate. homeschooling is characterized by the
proposal of home education. This proposal
DESKTOP - Desktop computer is in line with the frequency of children in an
institution. be it a public. private or
EBITDA - Corresponds to earnings before net cooperative school.
financial expenses (income). IRPJ and CSLL.
and depreciation and amortization. EBITDA is
not an accounting measure used in IDC - International Data Corporation – An
accounting practices adopted in Brazil. it does international research company that follows
not represent cash flow for the periods the computer market.
presented and should not be considered as an
alternative to net income as an indicator of IFRS - International Financial Reporting
operating performance or as an alternative to Standards.
cash flow as liquidity indicator. EBITDA does
not have a standardized meaning and our
definition of EBITDA may not be the same or IPSOS - (Institut de Publique Sondage
comparable to the definition of EBITDA or d'Opinion Secteur) - A company that carries
Adjusted EBITDA used by other companies. out active marketing research. advertising.
media. consumer satisfaction. and public and
E-COMMERCE - A form of commerce where social opinion research.
transactions are carried out using electronic
equipment connected to data transmission
GRAY MARKET - A market formed by the
networks. such as computers and mobile
sales made by small and medium assemblers
phones.
of computers whose production has a certain
degree of smuggled parts and. still. by the
HAAS OU HARDWARE AS A SERVICE - An sales of companies that do not have an
innovative business model. a fully managed incentive of PPB - Basic Productive Process.
solution for the IT equipment distribution and
commercialization process. without the CORPORATE MARKET - Mercado formado
pelas vendas realizadas a pequenas. médias e
customer having to invest capital in the
grandes empresas privadas. seja por força de
purchase of equipment. In this business venda direta. por revendas ou agentes
model. Positivo Tecnologia sells packages terceirizados.
that include equipment. installation.
configuration. maintenance. and technical PUBLIC INSTITUTIONS MARKET - A market
support. all for a monthly fee. In a practical formed by sales made to small. medium. and
way. a pre-determined contract is signed large private companies. whether by the
25
Earnings Release
3Q 2024
direct sales force. resellers. or outsourced

agents.
HARDWARE SEGMENT - The Company's
business unit focused on the manufacturing
PUBLIC BIDDING MARKET - A market formed of desktops. laptops. and servers. and
by sales made by bodies and entities
belonging to the direct or indirect developed in product lines and solutions
administration of the various spheres of the specifically targeted to each market that the
Brazilian Government. Company serves.
CONSUMER OR RETAIL MARKET - A market EDUCATIONAL TECHNOLOGY SEGMENT -

formed by sales made to domestic users The Company's business unit focused on the
(individuals). micro and small companies
which are server by retail chains. provision of integrated services. including
software. installation. computer equipment.
as well as technical and pedagogical support.
OFFICIAL MARKET - A market for the sale of
computers excluding the participation of the mainly for public and private educational
Gray Market. institutions and for the domestic market.
SOFTWARE – A sequence of instructions to be

TOTAL MARKET - The sum of the Official
Market plus the Gray Market. followed and/or executed in the
manipulation. redirection. or modification of a
MESA EDUCACIONAL (“MESA MEANS data/information or event.
TABLE IN PORTUGUESE”) - Computer for
education. forming an environment for
learning. Set of devices that can be connected TABLET – A clipboard device with a touch
to a computer plus software. screen.
LAPTOP - A portable computer.

TAM – Total Addressable Market or Total
OPEX (operational expenditure) - Refers to Available Market. TAM is defined as “the
existing revenue opportunity available for a
operating expenses. In this case. the
product or service” and is often calculated as
company would be purchasing a computer
the market size from general to specific.
for a service that will deliver the computer.
deducting market segments that are not
update.training. and monitoring.
addressable and/or possibly served.
PC - (personal computer) - comprising

TI – The information technology commercial
desktops. laptops. and servers
segment.
EDUCATIONAL PORTAL - Electronic Internet

portal for education purposes.
RHAAS OU REFURFISHECD HARDWARE AS

A SERVICE – operation similar to the HAAS
explained
above. However. in this business model. sales

and leases refer to used equipment pieces
refurbished and already depreciated. This
business model allows for better margins.
26

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Relatório de resultados

Estratégia de diversificação em curso, core business sustentável e

✓ Avanços importantes em ESG: Como já anunciamos, as conquistas recentes da Certificação Ouro

3T24 3T23 Var. 9M24 9M23 Var.

Receita Bruta por Segmento de Negócio

3T24 3T23 Var. 9M24 9M23 Var.

Convidamos vocês a participarem de nossa videoconferência para

Quinta-feira, 14 de novembro de 2024.

11h00 horário de Brasília

09h00 horário de Nova York

Para acessar a videoconferência, clique aqui.

Adotamos a mesma nomenclatura utilizada pelos diferentes institutos de pesquisa que

Representatividade de Receita Bruta entre os diferentes segmentos:

VENDAS PARA O SEGMENTO

O segmento Commercial engloba as vendas e locação de computadores, servidores, máquinas

Em Soluções de Pagamento, registramos crescimento de 56% no 3T24, em comparação ao

anterior, alcançando a receita de R$ 306 milhões. Continuamos expandindo a base de clientes

Em Positivo SEG ampliamos o portfólio, introduzindo tecnologias de controle de acesso. A

Vendas para Instituições Públicas

A vertical de educação, um forte componente do nosso faturamento, tem sofrido impacto

Estamos muito confiantes no tamanho do mercado

VENDAS PARA O SEGMENTO

No segmento de mobilidade, as vendas de tablets continuam a superar expectativas,

Os destaques do ano tem sido o (i) o contínuo crescimento do segmento de Soluções

Durante o ano tivemos desafios conjunturais como aumento de competitividade, atrasos no

RECEITA BRUTA POR PRODUTOS E SERVIÇO

R$ milhões 3T24 3T23 Var. 9M24 9M23 Var.

LUCRO BRUTO E MARGEM BRUTA

R$ milhões 3T24 3T23 Var. 9M24 9M23 Var.

Receita Bruta Consolidada 956,7 1.033,2 (7,4%) 3.079,6 2.782,4 10,7%

DESPESAS OPERACIONAIS E RESULTADO OPERACIONAL

Análise vertical AV% AV% AV% AV%

3T24 3T23 Var. 9M24 9M23 Var.

No trimestre, as despesas operacionais apresentaram aumento de 19,6% comparadas ao 3T23.

As despesas gerais e administrativas tiveram crescimento de 10,6% no trimestre, devido,

EBITDA e Margem EBITDA

261 267 5,0%

3T23 4T23 1T24 2T24 3T24 9M23 9M24

ROIC – RETORNO SOBRE CAPITAL INVESTIDO

R$ milhões 3T24 3T23 Var. 2T24 Var.

R$ milhões 3T24 3T23 Var. 9M24 9M23 Var.

Reportamos melhora recorrente no resultado financeiro, tanto no trimestre quanto no

O índice de alavancagem (endividamento líquido / EBITDA LTM (últimos doze meses)) da

Composição Acionária Ações %

A média diária de ações negociadas em bolsa ficou em R$ 1,5 milhões em 12 meses,

IBOV POSI3 SMLL

Cobertura de Analistas de Equity Research

CIRCULANTE 2.913,9 3.073,8 3.364,8

Caixa e Equivalentes de caixa 423,6 527,6 388,6

Instrumentos financeiros derivativos - 16,9 5,4

Contas a receber 815,7 840,7 767,2

Estoques 1.236,3 1.243,5 1.704,2

Contas a receber com partes relacionadas 23,7 24,0 13,2

Impostos a recuperar 188,0 197,1 291,6

IRPJ e CSLL 136,4 131,6 75,8

Adiantamentos diversos 45,7 49,8 62,6

Outros créditos 44,5 42,6 56,1

NÃO CIRCULANTE 1.349,4 1.357,6 813,0

Realizável a longo prazo 665,6 681,7 337,2

Contas a Receber 188,2 204,3 26,7