O seu guia completo com modelos de estratégias,

roteiros e narrativas para os seus Stories serem

muito mais magnéticos e lucrativos.

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MAGNÉTICOS

SEJA BEM-VINDA(O)
É um enorme prazer ter você aqui comigo para vivenciarmos
juntos as estratégias de STORIES MAGNÉTICOS que transformam
nossos negócios dia após dia. Não é de hoje que se torna evidente
o poder de Stories estratégicos usados com intencionalidade, não
é?! A grande explosão de influenciadores, os recordes de
faturamento, o poder de conexão, a rapidez em viralizar ou
polemizar informações... É um poder incalculável.
Este guia servirá à você como uma ferramenta facilitadora em sua
vida, pois a partir de todos os seus ensinamentos você será capaz
de envolver mais seus seguidores, gerar mais vínculos,
desenvolver desejo de compra e proporcionar fidelização. Aqui
você terá em suas mãos estratégias, modelos, referências, insights
e tudo de melhor sobre Stories para magnetizar e vender mais!

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MAGNÉTICOS

MARCELLA
ESTEVS, WHO?
Especialista em
Branding Marketing

Empresária, CEO, Estrategista,

Mentora e fundadora do Método
Marca Lucrativa
@marcellaestevs
pinterest.com/marcellaestevs
marcella estevs

Tenho 24 anos e moro em Santos, litoral de São Paulo. Sou leonina de

signo, mas muito sagitariana também. Amante por experiências,
ambiciosa em viver o máximo da vida e fascinada em ter suas
liberdades. Eu produzo conteúdo nas redes sociais para marcas desde
2013. Sim, isso mesmo que você leu, estamos ficando velhinhos rs. Desde
aquela época eu já tinha o compromisso diário de agregar valor para
pessoas ao redor do mundo que sequer conhecia. Depois parti para
atuar como designer freelancer e aos poucos fui migrando. Em 2017 me
tornei influenciadora fitness e comecei a progredir no Instagram
enxergando novas possibilidades de vida. Foi aí que meu mundo girou:
poderia construir uma nova vida com minhas próprias mãos.

Hoje meu propósito é transformar pessoas comuns em marcas

lucrativas, poder guiar mulheres que desejam construir suas liberdades e
viver 100% do digital, assim como eu fiz do absoluto zero (ou melhor
dizendo, do negativo!). O que me transborda é sentir que meu trabalho é
concluído com êxito, é surpreendente e encantador às pessoas - isso
não tem preço. Exerço diariamente minha profissão em prol de darmos
mais VIDA à marcas, mais potência, mais relevância e mérito.

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O QUE VOCÊ VAI

RECEBER AQUI NO GSM

Visão
Você irá ter acesso à insights, técnicas e estratégias que
ao executar nos seus Stories você terá a potência de
magnetizar, ou seja, reter sua audiência e encantá-los,
torná-los engajados e conectados com você. Você terá
mais clareza sobre alguns pontos cruciais.

Pitacos
Aqui você receberá diversos pitacos como eu gosto de
chamar. São basicamente ideias, referências, modelos
prontos para você implementar de maneira fácil no seu
dia a dia. Basta você designar aquele pitaco para seu
nicho e aplicar!

Substância
Ao destrincharmos algumas sequências de Stories você
conseguirá ter a substância por trás da estratégia, ou
seja, entender finalmente os elementos usados, a
natureza daquele storytelling em si.

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 VAMOS NESSA?
PREPARA...

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MAGNÉTICOS

COMO SER VISTA, OUVIDA

E COMPREENDIDA

Por quê tantas empresas, profissionais e marcas gastam

FORTUNAS de dinheiro em marketing, em anúncios, publicidade
e tudo mais e ao final do mês não conseguem bancar suas
contas? Muitas vezes eles fazem pesquisas para buscar
informações e acabam colocando a culpa no algoritmo, no
produto, no cliente errado.

Mas, e se o problema na verdade for outro mais profundo? E se

o erro for a maneira como sua marca FALA para o mundo?
Como se apresenta? Como registra?

Nossos conteúdos nos Stories nada mais são do que registros

do nosso reflexo, da nossa mente e dos nossos diferenciais.

Um bom e eficaz trabalho de Branding começa na base do

desenvolvimento da marca buscando, através de pesquisas,
criar concepções e definições reais, emocionais e palpáveis
para a marca. Ou seja, definir muita coisa inicialmente. Maaas,
a segunda etapa é tão vital quanto: é o momento de
comunicar! Momento de externar, de colocar ao mundo, de
transmitir clareza através dos seus canais de comunicação de
uma forma geral.

"A realidade é que não estamos apenas em uma corrida para

colocar nossos produtos no mercado; também estamos em
uma corrida para nos comunicar, porque nossos clientes
precisam desses produtos em suas vidas. Então, qual é a sua
mensagem? É simples, relevante e reproduzível?

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MAGNÉTICOS

Quantas vendas perdemos porque os clientes não

conseguem descobrir o que oferecemos diante de
cinco segundos após entrarem em nosso perfil?
Quanto mais simples e previsível a comunicação, mais fácil
para o cérebro absorver. Uma história pode ajudar nisso,
porque é um mecanismo que faz sentido, tem um caminho
lógico de começo, meio e fim. Essencialmente, as histórias são
formadas de modo que colocam tudo em ordem para que o
cérebro não precise trabalhar para entender o que está
acontecendo."

Trechos retirados e
adaptados do livro
Storybrand, Donald Miller
Donald "Don" Miller é um autor
americano, orador público e
empresário. Ele é o CEO da
StoryBrand, uma empresa de
marketing. Ele também é autor de
ensaios pessoais e reflexões sobre
fé, Deus e autodescoberta.

Leitura recomendada e
obrigatória, viu foguete!?

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A CONEXÃO E OS
VÍNCULOS CRIADOS
Esquece Instagram, antes de mais nada precisamos alinhar
algumas coisas aqui, foguete. Nós como seres humanos
precisamos nos conectar com outras pessoas. Em certos
aspectos, conectamos com objetos, com a natureza, com
itens... Ok. Mas, a conexão ligada com outros seres é bem mais
profunda. Isso porque somente a partir de outras pessoas as
nossas necessidades são sanadas: de pertencimento, de
socializar, de se sentir segura, de ter relacionamentos afetivos e
assim por diante.

E sim, é por isso que desde a escola existia aquele grupinho que
se preferia para fazer o trabalho em grupo de Geografia. E é por
isso que atualmente no digital existem certas "bolhas", pois são
pessoas que se conectam entre si.

"Beleza Ma, mas onde eu entro nisso?!"

Bem, o seu papel por aqui foguete é buscar desenvolver níveis

mais profundos de conexão e trabalhar um ponto que conduz
ao relacionamento: o vínculo.

Eu sempre ensino VÍNCULO nas minhas metodologias, afinal

não adianta nada você se sentir previamente conectada(o)
com algo ou alguém se aquilo não cria um ELO de união mais
forte, que dure mais tempo, que permaneça. Entende?!

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É GRAÇAS AO VÍNCULO
QUE ISSO É POSSÍVEL:

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COMO GERAR
VÍNCULO, ENTÃO?
Defina sua singularidade
01 Quais são as suas características mais marcantes? Seus hábitos,
seus sonhos, suas rotinas, seus valores, rituais, gostos, enfim, cada
detalhe que possa somar ao outro.

02 Exiba essa singularidade

Ao registrar nas suas redes sociais o que é SEU as pessoas poderão
identificar pontos em comum com você e se conectar superficialmente.

Seja empática(o)
03 Coloque-se no lugar da pessoa, como você gostaria de ser tratada(o)
se fosse o contrário? Como gostaria de ser respondida(o)? Esse olhar
parece muito simples, mas pode ser muito significativo na prática.

04 Abra mais diálogos

Interações nas caixinhas de perguntas, testes, réguas, emojis de reação,
enquetes, pedir para darem opinião no Direct e assim por diante.

05 Demonstre ser interessada(o)

O ser humano somente gera vínculos quando percebe que existe uma
abertura para tal. Se você não AGREGA e demonstra VALOR, INTERESSE
em estar ali, em ajudar, em conhecer seu seguidor... não vai rolar né!

06 Conte mais histórias reais

As histórias de herói são ótimas? Sim, são. Mas aquelas histórias do
dia a dia, da profundidade, dos perrengues, das reflexões... essas são
as mais mais, as melhores.

07 Construa um relacionamento
Nesse caso envolve paciência, pensar à longo prazo, desenvolver
momentos próprios entre ambos e tudo que na vida real do offline
fazemos faça com seus seguidores no online também.

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insights
insights
ANOTE SEUS INSIGHTS AQUI!

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As 04 leis
universais dos
Stories mais
irresistíveis e
magnéticos.
arraste uma página

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 01
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MAGNÉTICOS

A sua essência e
personalidade como
elemento único!

Você é mais quieta?

Mais agitada?
Mais extrovertida?
Quais valores formam a sua essência
hoje, a sua verdade?
Pelo quê você luta?

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 02
GUIA DE STORIES
MAGNÉTICOS

O seu posicionamento

Como quer ser vista pelo mercado?

Como devem te descrever?
Que valores são inegociáveis?
Quais bandeiras você levanta com seu
nome? com sua empresa?

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 03
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O seu Universo de Marca

Como deseja que seus seguidores se

sintam ao assistir você, comprar de você?
Que cores, sons, imagens e símbolos
podem representar melhor você?
Que frases de impacto podem ser
espalhadas com seu significado?

03) UNIVERSO DE MARCA

Cores Bordões

Músicas Elementos
Gráficos

Associações
Rituais ex: livros, vela,
xícara, foguete

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 04
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As suas temáticas e conteúdos

Que tipo de tema é mais DESEJADO pelo seu

público e você pode trazer do seu jeitinho?
Que conteúdos você verdadeiramente
domina e pode gravar mais Stories sobre?
Quais quadros você pode instalar?
Que tipo de caixinha você pode fazer?

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As melhores
sacadas que
proporcionam
magnetismo aos
seus Stories
arraste uma página

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Dinamismo como forma

de transmitir seus
conteúdos dia a dia
DIY, TUTORIAIS, PASSO A PASSO: De receitas a tutoriais de
beleza, com esse modelo de publicação é possível
educar a sua audiência e oferecer conteúdos altamente
envolventes.

Você pode finalizar a publicação com CTAs que tornam

os conteúdos virais, pois incentivam o compartilhamento
e o uso de hashtags específicas.

Bastidores do seu trabalho

Seu dia a dia com hábitos
Suas reflexões
Seu ambiente de trabalho
Seu ambiente de lazer
Suas versões como amiga, namorada, companheira,
mulher, dedicada e etc

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Quebra de padrão tanto

externo quanto interno
Em uma corrida para a diferenciação, muitas das vezes
optamos em fugir do padrão e ousar, impôr nosso
posicionamento e nossos diferenciais, certo? Maravilha, foguete.
Acontece que somente isso não é suficiente, pois nós por si só
também acabamos desenvolvendo padrões próprios que, se não
cuidarmos, podemos nos tornar repetitivas e cansativas.

Ou seja, é importante quebrarmos também os nossos próprios

padrões internos para surpreender a nossa audiência. Evite ser
repetitiva, lembre-se que é diferente de ser constante.

abordagem nova com fundo novo contextualização enfoque visual + interação

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Como gerar mais dopamina

através dos stories para
reter audiência?
looping
infotetenimento
lifestyle
desafios
interações sociais
estímulos aos pecados capitais

iniciou o looping com curiosidade conduziu pra outra rede social

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COMO ABORDAR
OFERTAS NOS STORIES
E NO FEED COM O
OBJETIVO DE VENDA?
Usando técnicas de Branding Marketing e nosso Efeito Encantamento

As pessoas têm uma PÉSSIMA mania de focar na venda ao invés

de focar no que vem ANTES dela. As ofertas, a construção de
desejo, o storytelling e principalmente o magnetismo precisa
estar presente na sua comunicação de marca. Se você faz
Stories apenas com um único objetivo de vender, foguete eu já
lhe aviso que você está cometendo um grandíssimo erro.

Preciso que você tenha claro em sua mente que Stories precisam
ter 03 grandes e principais pontos

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OS PILARES PARA FAZER UM BOM

CONTEÚDO QUE VENDE, SEJA
NOS STORIES OU NO FEED, SÃO:
Chamar a atenção do potencial cliente
com design
headlines persuasivas
copy nas legendas/textos

Ser envolvente e magnético

com narrativas que penetram
com design/edição atraente
com looping (modo rotativo)
com quebras para retenção

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Causar um desejo ardente

com benefícios, características
com future pacing -> contextualizar a vida que a pessoa
terá
com provas sociais, feedbacks
com exibição do movimento que aquilo têm (senso
pertencimento)
com vieses cognitivos que levem a pessoa à consciência
de necessidade

Conduzir à um caminho de conversão

com CTA`s no fim dos conteúdos
com link da bio atualizado ativado
com link nas legendas (no youtube por exemplo)
com ênfase na copy para onde a pessoa deve ir e por quê

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ROTEIRO RAIZ MODELO DE

SEQUÊNCIA DE STORIES QUE
DESPERTA E VENDE:
Abra um tema central
você sabia...
exemplo antes vs. depois / esse vs. esse
contextualização

Clarificar o problema
o problema é que...
as pessoas erram...
quem não sabe XYZ perde...

Dar imaginação à cena

imagine comigo, uma pessoa que faz XYZ sofre
com XPTO
talvez você conheça alguém que XXX - ou esse
alguém seja você
quem aqui já passou pela situação de ZZZ

Conclusão inevitável
seu método/mecanismos/teses
por quê o que você ensina funciona
levar o que você ensina à vivência da pessoa "ah,
faz sentido"
trazer provas sociais, feedbacks

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ROTEIRO RAIZ MODELO DE

SEQUÊNCIA DE STORIES QUE
DESPERTA E VENDE:
Gerar Desejo
olha só essa história da minha cliente XXX
Com o método XXX você não vai mais precisar
passar por isso
Graças ao XXX eu vivo YYY
*e outras técnicas já ensinadas

Aterrissar na sua Oferta

o que você precisa fazer é(...)
A melhor forma de resolver isso é (...)

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EXEMPLOS E ANÁLISES DE SEQUÊNCIA DE STORIES:

insiro uma narrativa central Deixe em voz ativa

Descrevo cenas que vive Toco forte em + problemas

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continuei resolvendo problemas abusei do visual no story

Pertencimento traz mais consciência

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mecanismos únicos - dar nomes puxar sardinha p/ seu nicho

seeding antecipar gerar movimento audiência

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gera curiosidade, estimula desejo gameficação + captar feedback

provas sociais, viés cognitivo CTA certeiro final para página

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ORGANIZAÇÃO DOS STORIES

NO NOTION DA MARCA
Quem me conhece já sabe que eu sou fascinada no
Notion, né?! Pois bem, eu utilizo ele para tudo, tanto
para as empresas quanto para vida pessoal. E lá
você consegue designar um organização 100%
personalizada do seu jeito! Eu gosto de montar assim:

Editorias: são os temas da linha editorial da marca

Métricas: são computadas mensalmente, quantidade de
views em média, pessoas saindo, pessoas compartilhando
o story, qual tema teve mais reações
Insights: O quê do meu dia a dia pode levar uma narrativa
a ser desenvolvida nos Stories.
Melhores Stories: Os que mais repercutiram bem.
Modelos de Pesquisa: Sequências pra captar dados.
Respostas da Audiência: retorno das pesquisas

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ORGANIZAÇÃO DAS
EDITORIAS DA SEMANA
Não é para criar uma regra e te tornar refém, ok?
Mas, ter uma organização separando as editorias por
cada dia da semana não dá um paz no coração? Aqui
eu exibo um exemplo pra vocês de como seria a
minha separação se eu fosse vocês na hora de
separar e deixar alinhado:

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obrigada MUITO OBRIGADA!

obrigada
EM BREVE, TEM MAIS ;)

Conteúdo autoral Marcella Estevs.

Todos os direitos reservados.

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