SEO TRENDS | ANNUAL REPORT

Tendências
de SEO 2025
O futuro da busca orgânica passa por aqui.
 Um dos momentos mais esperados do mercado de SEO é quando com os 12 principais pontos aos que profissionais e empresas
as Tendências de SEO são publicadas. Temos feito isso ao longo precisam estar atentos. Essas tendências refletem as discussões
de mais de uma década, com o objetivo de levar ao mercado mantidas com nossos clientes e as implementações já em curso.

informações atualizadas e práticas que surgem de quem está

colocando a mão na massa em projetos de médio e grande porte.

Você irá perceber, ainda, que vamos falar tanto do técnico quanto
do estratégico — e acreditamos na Conversion que ambos
Em 2024, observamos a ascensão das inteligências artificiais, a precisam andar juntos. A solução para os desafios em SEO reside
justamente na integração entre aspectos técnicos e estratégicos,
consolidação do TikTok como ferramenta de busca e o
trabalhando em sinergia.

surgimento de novos concorrentes ao Google, como o próprio

ChatGPT, que agora virou um buscador, o Perplexity, etc.. Tem Por essa razão, o conteúdo foi dividido em duas partes:
sido um período de intensa transformação para profissionais que estratégia e técnica. O objetivo é auxiliar profissionais que
atuam na área.

buscam ampliar seus resultados em SEO a entender o que se

aproxima e como se preparar para o que promete ser um ano
Por isso, não se pode esperar para 2025 nada menos que um promissor, assim como foi 2024.

cenário no mínimo igualmente dinâmico — no próximo ano tudo o

que vimos nos últimos anos será desenvolvido e potencializado.
Desejamos sucesso nas primeiras posições e ótimos negócios!

A grande questão é como você se prepara para essas mudanças.

Diego Ivo

Com isso em mente, elaboramos estas Tendências de SEO para 2025 Fundador e CEO da Conversion.

ÍNDICE | ESTRATÉGIA | TÉCNICA

SEO Estratégico
1 2 3
O fim do last-click

A era do Brandgrowth SEO

O funil de marketing não

Cerca de 80% a 90% do tráfego de Vivemos na era da marca como morreu!

mecanismos de busca que converte vem principal canal de performance. SEO O Funil de marketing e vendas está
de termos de marca. Use o Share of tem se tornado cada vez mais um canal mais vivo do que nunca. Mas, é
Search para medir crescimento de marca ótimo para criar demanda de marca, preciso entender o esforço colocado
mas precisa ser medido para isso. em cada etapa e as métricas usadas,
e entenda seus gatilhos de crescimento.
8-9 para que ele tenha sucesso.
5-7
10 - 11

4 5 6
Menos Analytics e mais SEO não é técnico, é estratégico

Topical Authority

pesquisa

O SEO precisa começar pela estratégia. Torne-se referência em determinado

Analytics só mostra o comportamento Defina seu campo semântico, faça o assunto, posicionando a sua marca no
do site. Ouça o seu cliente planejamento e comece sempre por 3 mercado, mesmo que o seu volume de
diretamente para entender quais são otimizações prioritárias. buscas ali seja menor.
os canais de aquisição mais bem 15 - 16 17 - 18
sucedidos do seu negócio.
12 - 14

3
SEO Técnico

7 8 9

O Google finalmente tem Social media como canal de Fique de olho no YouTube

concorrentes de peso

busca e aparecendo mais no

O Youtube é ótimo para aumentar a
Google

visibilidade da sua marca, fortalecer o

Perplexity, ChatGPT Search, TikTok.
seu posicionamento e gerar demanda.
Apareça nos resultados das redes
21% das pessoas entre 18 e 24 anos já
sociais e IA’s para aumentar sua força 25 - 26
preferem começar suas buscas pelo
de marca e vender mais.
TikTok. Os seus posts em redes

19 - 21 sociais poderão cada vez mais

aparecer no Google também.

22 - 24

10 11 12

Retenção de Visitantes como Faça Link Building com Cultura de Testes

Fator de Ranqueamento

Pesquisas

Sua empresa precisa de uma cultura

de testes bem estruturados,

Para o algoritmo do Google, reter os Produzir pesquisas e conteúdos
documentados e principalmente que
usuários no seu site é fundamental relevantes para o mercado é a melhor
gerem aprendizados.
estratégia de Link Building para 2025.
para alcançar as primeiras posições.
31 - 33
29 - 30
27 - 28

4
 PARTE 1 - ESTRATÉGICA

O fim do last-click

5
Tradicionalmente, o Google Analytics tem sido a Les Binet, um dos maiores especialistas globais em
ferramenta preferida dos profissionais de SEO para efetividade no marketing, demonstrou em seu estudo
análise de resultados. No entanto, confiar sobre Share of Search que a quantidade de buscas
exclusivamente no last-click como métrica para está diretamente correlacionada ao Market Share de
tomadas de decisão pode levar a interpretações uma empresa, como podemos observar nesse gráfico.

equivocadas.

Mas por quê? Pela nossa experiência, tanto na

busca orgânica quanto na paga, cerca de 80% a Forecast Actual

90% do tráfego que converte vem de pesquisas de

termos de marca. Os cliques non-branded (sem
marca) costumam ser responsáveis por algo entre Analise o gráfico acima com bastante cuidado,
10% e 20% de toda receita gerada com o tráfego tendo em vista que as duas linhas estão
orgânico.

praticamente sobrepostas — o que indica a forte

Para compreender melhor o impacto da marca nas correlação entre os indicadores de Share of
buscas, utilizamos uma métrica ainda pouco Search e Market Share. Enquanto a linha vermelha
explorada: o Share of Search (SoS). Essa métrica representa o real crescimento de market share da
reflete o total de buscas feitas por uma marca no marca, a linha em pontos azul representa o que foi
Google e está diretamente ligada à participação de Gráfico comparativo da marca LG, de telefonia móvel. previsto pelo share of search. A diferença entre as
mercado da empresa. A fórmula para calcular o SoS duas é incrivelmente baixa.

é simples:
A quantidade de buscas por uma marca é um indicativo

( )
bastante seguro e confiável para estimar o crescimento Para entender como o SoS funciona na prática,
Busca por uma marca de uma empresa no médio e longo prazo. Um exemplo
SoS = x 100 acesse a planilha de Share of Search que criamos
Busca por todas as marcas
claro disso é a pesquisa realizada por Binet sobre o gratuitamente clicando aqui. 

da categoria
crescimento da Volkswagen entre 2002 e 2014.

ÍNDICE | ESTRATÉGIA | TÉCNICA 6

CEO’s Note:

“Recentemente, em uma conversa com um Sugeri, então, que ele direcionasse a análise para
gestor, ele destacou um aumento expressivo medir não a receita apenas, mas à capacidade de
nas vendas orgânicas em 2024 e projetava um atrair cliques qualificados em termos não
crescimento adicional de 50% para o próximo relacionados à marca, ampliando o conhecimento
do público sobre seus produtos e fortalecendo a
Imagem
ano. Ao analisarmos juntos, identificamos que
o crescimento estava diretamente ligado ao fidelização. Essa abordagem foi aceita, resultando
aumento das buscas pela marca. em uma nova parceria que esperamos transformar
em um case de sucesso em breve.”

Diego Ivo
CEO e Founder da Conversion

ÍNDICE | ESTRATÉGIA | TÉCNICA 7

 PARTE 1 - ESTRATÉGICA

A era do
Brandgrowth SEO

8
No Brasil, conforme o estudo da Conversion
Tendências de Marketing de 2024, observa-se que
80% do orçamento de marketing das empresas é
direcionado a ações de curto prazo — que podemos
correlacionar a áreas ligadas ao Growth, como
mídia paga, SEO, CRM e Business Intelligence. Em
contraste, áreas tradicionalmente associadas ao
Branding — como mídias sociais, Inbound
Marketing, Relações Públicas, desenvolvimento de
sites e Endomarketing — recebem apenas 20% dos
investimentos.

Para abordar esse desequilíbrio, Diego Ivo

introduziu o conceito de Brandgrowth: uma
integração entre branding e growth, unindo
reputação e performance para posicionar a marca Diego Ivo denomina os profissionais que adotam É necessário focar na performance da marca,
como o principal canal de aquisição. É o princípio essa abordagem como Arquitetos do Marketing. Eles resultado de todos os canais e da experiência do
de Growth que conhecemos tanto em nosso entendem que, se a maioria das conversões de consumidor em cada ponto de contato.

mercado aplicado ao crescimento da marca.

mecanismos de busca provém de buscas pela marca,

é fundamental aumentar a visibilidade e o desejo em Na era do Brandgrowth, o objetivo é criar marcas
Imagine o marketing como a construção de um torno dela. É claro que isso vai também influenciar que sejam interessantes, desejadas e facilmente
edifício. O branding tradicional atua como o outros canais ligados à marca, como o tráfego direto.

acionáveis pelos consumidores. Utilize ferramentas

designer de interiores, focado na estética e na como o Google Trends e dados de Share of Search
experiência do usuário. O growth representa a Portanto, para o Arquiteto do Marketing, a visão para monitorar como e quando as pessoas buscam
engenharia, garantindo funcionalidade e restrita à performance de canal está superada e já por sua marca, identificando gatilhos de busca e
desempenho. Falta, porém, o papel do arquiteto — não dá conta dos problemas atuais do marketing — mantendo-se atento às tendências.

e é aí que o Brandgrowth entra em cena, que se torna mais desafiador com jornadas de Como falamos: foque na performance da marca,
conectando estética e funcionalidade para dar alma clientes cada vez mais complexas e com mais pontos não do canal.

à construção, ou seja, à marca.

de contato.
ÍNDICE | ESTRATÉGIA | TÉCNICA 9
 PARTE 1 - ESTRATÉGICA

Funil de marketing

e vendas

10
Para compreender a importância do funil de
marketing e vendas, é fundamental reconhecer que
ele reflete a psicologia humana. Baseado na
metodologia AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e
Ação), o funil sempre será útil para entender os
diferentes estágios da jornada do cliente. No
entanto, é preciso lembrar que o funil nunca foi,
nem será, uma estrutura linear ou mecânica — ao
contrário do que atualmente pensa uma parte do
senso comum do marketing.

Cada funil é flexível e deve ser adaptado aos

diversos tipos de clientes e a cada empresa. O É fundamental que as soluções oferecidas pela
diferencial está no esforço aplicado em cada etapa sua marca sejam claras, transparentes e, acima CEO’s Note:
e na quantidade de pessoas impactadas por cada de tudo, relevantes. Quando falamos de O funil não morreu e nem vai morrer. Para quem
ação. Quando falamos em Arquitetos do Marketing, soluções, pode ser desde um conteúdo de blog trabalha com SEO, é importante estar atento ao fato de
referimo-nos a profissionais capazes de criar funis até o produto que veio a ser adquirido.

que as buscas orgânicas têm se tornado excelentes

onde cada canal tem um papel bem definido, canais de topo e meio de funil. Isso acontece porque o
trabalhando em harmonia para um objetivo comum. Em 2024, alcançamos resultados significativos Google entende que consegue rentabilizar ao vender a
O funil é um modelo teórico que, claro, deve ser ideia de atribuição por last-clicks, que ocorre geralmente
na Conversion porque otimizamos nossos funis em buscas pela marca. Os termos transacionais também
reproduzível na realidade.

de aquisição, identificando os principais pontos vão ficando cada vez mais competitivos em termos de
de melhoria em nossos processos. Com essa CPC.
Para construir confiança e estabelecer experiência e essa evolução cada vez maior,
relacionamentos duradouros com seu público, é estamos cada vez mais ajudando nossos Diego Ivo
preciso mais do que apenas atender às CEO e Founder da Conversion
necessidades imediatas.
clientes a obter resultados semelhantes.

ÍNDICE | ESTRATÉGIA | TÉCNICA 11

 PARTE 1 - ESTRATÉGICA

Novos modelos

de atribuição

12
Compreender a jornada do consumidor é fundamental
para otimizar suas estratégias de marketing. Isso
exige uma compreensão profunda das dores e
desejos do seu cliente, algo que vai além do que as
ferramentas analíticas tradicionais como o Google
Analytics podem oferecer.

O Google Analytics é limitado ao rastreamento de

interações dentro do seu site ou aplicativo. No
entanto, a jornada de compra do usuário envolve
múltiplos pontos de contato, muitos dos quais
ocorrem fora desses ambientes digitais. Por isso,
pesquisas qualitativas e quantitativas têm se tornado
uma ferramenta indispensável para obter insights
mais precisos sobre quais canais de aquisição estão
surtindo efeito.

Ouvir diretamente o seu cliente é essencial em todas Foi através da autoatribuição — perguntando Talvez o cliente tenha finalizado a compra após ver
as etapas da jornada, especialmente no pós-compra. diretamente ao cliente onde ele ouviu falar sobre um anúncio de mídia paga, levando você a acreditar
Pesquisas como NPS (Net Promoter Score), CSAT nossa empresa, sem oferecer opções pré-definidas — que esse é o canal mais eficaz. No entanto, antes
(Customer Satisfaction Score) e entrevistas que descobrimos quais são nossos canais de disso, ele provavelmente interagiu com sua marca
aprofundadas têm ganhado destaque por fornecerem aquisição mais efetivos. por meio de buscas orgânicas, redes sociais e outras
informações valiosas que as métricas tradicionais não plataformas, influenciando significativamente sua
capturam.

decisão final.

Se nos baseássemos apenas no last-click do Google

Na Conversion, adotamos uma métrica que tem nos Analytics, os resultados seriam provavelmente Portanto, perguntar diretamente ao cliente é a
proporcionado grandes insights: a autoatribuição, diferentes e possivelmente levariam a decisões maneira mais confiável de identificar o canal de
uma das métricas mais subestimadas no marketing. estratégicas equivocadas. aquisição que o trouxe até você, permitindo uma
alocação mais precisa de recursos e esforços.
ÍNDICE | ESTRATÉGIA | TÉCNICA
 CEO’s Note:

“Ferramentas de Analytics não conseguem captar a totalidade das

interações que influenciam a decisão de compra, especialmente as
que ocorrem fora dos ambientes monitorados, como conversas
pessoais ou menções em redes sociais privadas. Ao questionar
diretamente o cliente, obtemos insights valiosos sobre onde
direcionar nossos investimentos para maximizar o impacto e a
eficiência das estratégias de marketing.”

Diego Ivo
CEO e Founder da Conversion

ÍNDICE | ESTRATÉGIA | TÉCNICA 14

 PARTE 1 - ESTRATÉGICA

SEO Estratégico

15
Contrariando o que muitos acreditam, o SEO não Dessa forma, você será reconhecido como
deve começar pela seleção de palavras-chave, mas
sim pela definição de uma estratégia sólida.
autoridade no seu nicho, e seus conteúdos terão
maior relevância para os mecanismos de busca.

CEO’s Note:
Estratégia, neste contexto, é o conjunto de ações “Evite iniciar o trabalho de SEO pelos
planejadas para criar uma vantagem competitiva ✓ Segunda ação:

sustentável.

Estabeleça três otimizações prioritárias.

aspectos técnicos isolados, como otimização

de páginas ou melhoria de velocidade. O SEO
Visualize a estratégia como um mapa que orienta as Após definir seu campo semântico, identifique deve ser uma extensão dos objetivos de
ações necessárias para alcançar seus objetivos de três ações prioritárias que estejam alinhadas
negócio. Em SEO, isso significa focar nas iniciativas aos seus objetivos de longo prazo. Muitas negócio da empresa, atuando como uma
macro que terão maior impacto nos resultados.

estratégias de SEO falham não por serem solução para problemas reais e impulsionando
inadequadas, mas porque não são a demanda.

✓ Primeira ação:
implementadas de forma eficaz.

Defina o campo semântico de atuação

Lembre-se de que uma estratégia só é eficaz

Focar nas três iniciativas mais importantes ajuda
Uma excelente forma de iniciar sua estratégia de a direcionar os esforços da equipe para o que
quando implementada. Não tente abraçar o
SEO é entender como o Google e os consumidores realmente importa, garantindo que as entregas mundo; concentre-se no que é essencial para
percebem a sua empresa. Por exemplo, a sejam realizadas com excelência e dentro dos
Conversion é reconhecida como uma das maiores prazos estabelecidos.

alcançar os resultados necessários a curto

autoridades em SEO no Brasil. Portanto, faz sentido prazo, sem perder de vista os objetivos
concentrarmos nossos esforços em produzir Mas a verdadeira graça dessa abordagem é que, maiores. Trabalhe sempre com Quick Wins,
conteúdos aprofundados sobre SEO e áreas ao implementar as três otimizações e ver
correlatas.

resultados, os nossos clientes têm se sentido para acelerar as pequenas conquistas e gerar
muito mais motivados a eliminar as barreiras na acúmulo de ganhos.”
Entenda como o Google e o público enxergam a sua implementação da cultura de SEO dentro da
marca e foque em campos semânticos (ou seja, companhia, da melhor forma possível. E, claro, Diego Ivo
assuntos sobre o qual sua empresa irá publicar quando as três prioridades são implementadas, CEO e Founder da Conversion
conteúdo) que reforcem essa percepção. outras três aparecem no lugar.

ÍNDICE | ESTRATÉGIA | TÉCNICA 16

 PARTE 1 - ESTRATÉGICA

Topical Authority e
Posicionamento

de Marca
17
Topical Authority, ou Autoridade de Tópico, é a Na estratégia de busca orgânica da própria Conversion, por exemplo, focamos intensamente no tópico
relevância que uma marca adquire ao estabelecer- de “SEO”, produzindo uma ampla gama de conteúdos relacionados ao tema. Essa abordagem nos
se como referência em um determinado assunto ou consolidou como referência no setor, refletindo-se nas primeiras posições nos rankings dos mecanismos
nicho. Isso implica centralizar — pelo menos num de busca.

primeiro momento — suas estratégias de SEO em

um campo semântico específico, alinhando todo o
marketing da sua empresa para reforçar o
posicionamento desejado no mercado. Evite atirar CEO’s Note:
para todos os lados, embora seja possível ser
autoridade em mais do que um tópico.

Criar conteúdo baseado apenas em volume de buscas é

É fundamental produzir conteúdos que façam um erro comum. Priorize conteúdos que fortaleçam sua
sentido para o seu negócio e para as dores de seu autoridade no nicho e atendam às necessidades
potencial cliente, mesmo que o volume de buscas específicas do seu público-alvo. A profundidade e a
seja menor. Desde a Atualização do Algoritmo em especialização são essenciais para se destacar em um
Imagem
Agosto de 2024, o Google tem priorizado de forma ambiente cada vez mais competitivo.

mais intensa conteúdos úteis e relevantes para os

usuários, penalizando aqueles criados apenas para Pense em como transformar o seu site no destino mais
otimização dos mecanismos de busca.

relevante para o assunto sobre o qual a sua marca é

especialista. Isso não só melhora o ranqueamento nos
Além disso, assegure que a estrutura de navegação mecanismos de busca, mas também aumenta a
do seu site seja coesa e proporcione uma
experiência positiva ao usuário. A interligação entre confiança e o engajamento do seu público.
os conteúdos deve ser lógica e facilitar a jornada
do visitante. Neste sentido, a Arquitetura da Diego Ivo
Informação se mostra um excelente ponto de CEO e Founder da Conversion
atenção para qualquer estratégia de SEO.

ÍNDICE | ESTRATÉGIA | TÉCNICA 18

 P A R T E 2 - T É C N I C A

AI Overview, Perplexity,

ChatGPT e resultados

da SERP com IA

19
Nos últimos anos, os hábitos de pesquisa dos usuários Sobre outros buscadores ganharem relevância, Historicamente, o SEO nunca se restringiu
têm passado por uma transformação significativa. Cada talvez a mudança maior seja da forma de buscar, mas apenas ao Google. No entanto, atualmente é mais
vez mais, as pessoas estão utilizando mecanismos de não de fazer SEO, desde que se pratique o que perceptível do que nunca estar bem posicionado
chamamos de Novo SEO.

em uma variedade de plataformas para alcançar

busca baseados em inteligência artificial, como o
ChatGPT e o Perplexity, para obter respostas rápidas e Um estudo recente da Surfer SEO indicou que resultados significativos.

precisas.

marcas que aparecem nos resultados das

plataformas de IA tendem a ter um tráfego orgânico No mercado B2B, caracterizado por usuários
superior em comparação àquelas que não estão mais instruídos, a mudança nos padrões de
Para não ficar para trás, o Google entrou na briga contra presentes. Então, quando perguntarem como se pesquisa tende a ser mais acelerada. Nesse
ChatGPT e Perplexity implementando o recurso de AI preparar para otimizar para o ChatGPT ou Perplexity, contexto, é crescente a adoção de mecanismos
Overviews nos resultados. São respostas geradas por lembre-se que é o mesmo processo de SEO — mas é de busca baseados em inteligência artificial,
inteligência artificial que não cita fontes claro que feito correta e estrategicamente, não como ChatGPT e Perplexity, por tomadores de
necessariamente (embora apresente links apenas “otimizando”.

decisão em busca não só de respostas rápidas e

relacionados). Esse recurso já implementou 1 bilhão de precisas, mas também de fornecedores.

usuários até Outubro de 2024, de acordo com dados da

Business Insider.

Embora esse comportamento esteja se tornando

cada vez mais evidente, ainda há uma carência
de pesquisas que ofereçam dados concretos
Com este cenário, muitas empresas têm se preocupado para fundamentar essa tendência. Quem sabe a
com a perda de tráfego e a perda de relevância do Conversion realize algum estudo no futuro.

Google como buscador. Sobre a perda de tráfego, é um

caminho sem volta mas não é novidade para quem
trabalha com SEO. A cada ano o CTR do Google cai, com
maior presença de anúncios e recursos na SERP — esse
movimento não é novidade para ninguém que trabalha
com SEO.

Í N D I C E | E S T R A T É G I A | T É C N I20C A
 CEO’s Note:

“Neste ano, a Conversion fechou um contrato de grande valor com um

cliente que encontrou a Conversion por meio do Perplexity. Descobrimos
essa origem por meio da autoatribuição, conforme mencionado
anteriormente. Isso reforça a ideia de que o Google enfrenta concorrência
real quando se trata de buscas por respostas.”

Diego Ivo
CEO e Founder da Conversion

ÍNDICE | ESTRATÉGIA | TÉCNICA 21

 P A R T E 2 - T É C N I C A

Indexação de Postagens

em Mídias Sociais

22
As redes sociais não escapam à mudança do
comportamento do usuário. O TikTok, em particular,
destacou-se não apenas como uma plataforma de
entretenimento, mas também como um mecanismo
de busca, especialmente entre os mais jovens.

Uma pesquisa da YPulse revelou que 46% das

pessoas entre 18 e 24 anos ainda iniciam suas
buscas no Google, mas impressionantes 21%
preferem começar pelo TikTok. Isso representa uma
mudança notável nos hábitos de consumo de \

informação e na forma como conteúdo é

descoberto e consumido. 

Tráfego de busca orgânica para o Essa convergência entre redes sociais e

TikTok registra 748 milhões de acessos mecanismos de busca cria novas oportunidades
Ao mesmo tempo, o Google tem reconhecido a mensais

para marcas e criadores de conteúdo.

crescente importância das redes sociais como

fontes relevantes de conteúdo. Em resposta, o Para ilustrar essa tendência, os dados de tráfego Se você trabalha com produção de conteúdo para
mostram um crescimento significativo no alcance mídias sociais, é essencial otimizar suas postagens
mecanismo de busca está indexando cada vez mais para que elas sejam facilmente encontradas, não
postagens de mídias sociais, incluindo vídeos do orgânico dessas plataformas. O Instagram, por apenas dentro das plataformas como o TikTok e o
TikTok, em seus resultados de pesquisa. Isso exemplo, atingiu 4,8 bilhões de visitas mensais Instagram, mas também nos resultados de busca
significa que o conteúdo publicado nessas provenientes de buscas orgânicas em 2024, um do Google e de outros buscadores.

plataformas agora tem o potencial de alcançar um aumento de 71% em relação ao ano anterior. O
público ainda maior, aparecendo tanto nas buscas TikTok registrou 700 milhões de visitas mensais de
internas das redes sociais quanto nos resultados tráfego orgânico, crescendo 58% no mesmo
orgânicos do Google. período, de acordo com a Semrush.
ÍNDICE | ESTRATÉGIA | TÉCNICA 23
 CEO’s Note:
“Estamos passando de uma abordagem multi-canal para uma estratégia
omni-canal. Isso significa que a mensagem e o conteúdo da marca precisam
ser consistentes e estar presentes em todos os canais onde o público está. O
fato das mídias sociais estarem gerando tráfego orgânico significativo reflete
esse movimento.

Imagem
Não se trata mais de gerenciar canais isoladamente, mas de integrar todas
as plataformas para oferecer uma experiência unificada ao consumidor. As
marcas que compreenderem e adotarem essa mentalidade omni-canal
estarão melhor posicionadas para alcançar e engajar seu público-alvo em
2025 e além.”

Diego Ivo
CEO e Founder da Conversion

ÍNDICE | ESTRATÉGIA | TÉCNICA 24

 P A R T E 2 - T É C N I C A

O poder do YouTube

25
Apesar de ser a maior plataforma de vídeos do Um aspecto interessante é que as visualizações externas — provenientes de fora da plataforma — funcionam
mundo, o YouTube ainda é subutilizado por muitas como uma espécie de “link building” interno. Se seus vídeos recebem muitas visualizações externas, o
marcas que poderiam aproveitar seu potencial para YouTube interpreta isso como um sinal de viralização. Portanto, promover seus vídeos em diversos canais
ampliar visibilidade e fortalecer o posicionamento.

pode amplificar seu alcance.

É importante compreender que o YouTube não é

necessariamente um grande gerador de cliques
diretos para sites; sua força reside no engajamento CEO’s Note:
dentro da própria plataforma — assim como
acontece nas redes sociais, o que reforça a
importância de não medirmos canais importantes “Em certos nichos de mercado, o YouTube é
pela capacidade de gerar cliques.

o canal de busca predominante. No setor

automotivo, por exemplo, avaliações de
Para explorar da melhor forma os benefícios do carros e acessórios em formato de vídeo
YouTube, é essencial utilizar métricas específicas
da plataforma, além das fornecidas pelo Google
Analytics. No YouTube, o engajamento é a métrica Imagem tendem a ser mais eficazes do que textos
escritos em sites bem ranqueados no
principal. Comentários, curtidas, descurtidas e a Google. Isso se aplica a vários segmentos
taxa de retenção dos vídeos são indicadores que utilizam o formato de reviews. Outro
fundamentais a serem monitorados.

tipo de buscas muito comum no YouTube é

A produção de conteúdo para o YouTube requer “como fazer”.”
uma abordagem distinta. É necessário desenvolver
roteiros envolventes que mantenham a atenção do Diego Ivo
espectador, utilizar títulos atraentes e criar CEO e Founder da Conversion
descrições informativas.

ÍNDICE | ESTRATÉGIA | TÉCNICA 26

 P A R T E 2 - T É C N I C A

Navboost: a parte mais

importante do algoritmo

do Google

27
O vazamento do algoritmo do Google em 2024
destacou a importância de um componente
conhecido como Navboost. Essa parte do algoritmo CEO’s Note:
evidencia que a experiência do usuário influencia “Desde 2018, venho enfatizando a experiência
diretamente o ranqueamento de sites nas páginas do usuário como um fator determinante no
de resultados de busca (SERP).

algoritmo do Google. Com o vazamento do

Diante disso, é fundamental concentrar esforços
algoritmo, o Navboost ganhou destaque ao
em gerar mais cliques na SERP e, principalmente, evidenciar que o Google utiliza dados do
em reter o usuário em seu site. Uma ferramenta navegador Chrome para classificar os sites.
eficaz para identificar onde os usuários passam Embora ainda não esteja totalmente claro o
mais tempo é o Microsoft Clarity, que oferece grau de influência desses dados, tenho uma
mapas de calor para visualizar as áreas de maior série de experimentos que aponta uma forte
engajamento.

correlação entre o comportamento do usuário

em um site e seu posicionamento nos
Para mensurar esses resultados, recomendamos a resultados de busca. Em minhas estratégias,
utilização da Taxa de Retenção voltada para sites, sempre uso a Experiência do Usuário como
uma métrica desenvolvida pela Conversion e forma de fazer o tráfego orgânico crescer.”
disponível para uso gratuito. Consulte nossa página
sobre a Taxa de Retenção.
Diego Ivo
CEO e Founder da Conversion

ÍNDICE | ESTRATÉGIA | TÉCNICA 28

 P A R T E 2 - T É C N I C A

Link building por meio

do Digital PR

29
O Link Building, assim como todas as atividades de Além disso, o desenvolvimento de ferramentas Concentre-se na criação de pesquisas e conteúdos
marketing, deve ser estratégico. Toda estratégia de gratuitas pode facilitar que seu site seja citado por relevantes para o mercado e busque menções em
SEO precisa considerar o aumento da autoridade do outros com grande autoridade é uma boa veículos de comunicação de grande alcance. Essa
seu site, alcançado por meio da criação de abordagem.

estratégia pode ser desafiadora, pois exige uma

equipe dedicada de dados e PR para divulgar as
conteúdos úteis, relevantes e de alta qualidade.

Embora seja uma estratégia mais complexa, informações coletadas. Mas, quando bem aplicado,
exigindo investimento em equipes de dados e os resultados são muito fortes.

No entanto, isso não é novidade, e muitos relações públicas, é atualmente uma das formas
profissionais de SEO já aplicam essa abordagem. mais eficazes de gerar links de qualidade em um
Por isso, na Conversion, adotamos uma estratégia cenário altamente competitivo.
diferenciada: a criação de dados e insights para o
mercado, uma prática ainda pouco explorada no
Brasil.

CEO’s Note:
Aplicamos isso, por exemplo, com o Relatório dos “O Link Building vai além da mera
Setores de E-commerce, que oferece mensalmente obtenção de backlinks; trata-se do que
os principais insights e movimentações do setor de outros sites estão dizendo sobre a sua
comércio eletrônico. Por serem informações
relevantes, diversos veículos de imprensa e sites
marca. Por isso, desaconselho a compra Imagem
ou troca de links, especialmente se você
especializados utilizam o relatório em suas gerencia sites de médio e grande porte.”
publicações, gerando backlinks de qualidade e
aumentando a autoridade da Conversion, além de Diego Ivo
contribuir para a geração de demanda.

CEO e Founder da Conversion

ÍNDICE | ESTRATÉGIA | TÉCNICA 30

 P A R T E 2 - T É C N I C A

Experimentação

31
A última tendência para 2025, mas definitivamente Por exemplo, um teste realizado pela equipe de UX 3. Planejamento do Experimento:

não menos importante, é a ênfase na pode oferecer dados relevantes para o time de Defina os parâmetros do teste, incluindo quais
experimentação. Defendemos na Conversion a tese conteúdo, e vice-versa.

páginas serão alteradas, a duração do experimento

de que não existe SEO eficaz sem a realização de e as métricas que serão monitoradas. Certifique-se
de controlar outras variáveis que possam interferir
testes; fomentar uma cultura de experimentação na Metodologias de Teste no SEO

 nos resultados.

sua empresa é fundamental. Sem essa mentalidade,

oportunidades de crescimento podem ser perdidas.
Ao abordar experimentos em SEO, é importante 4. Implementação:

Para estabelecer essa cultura, é essencial que seguir uma metodologia científica. Gostamos de Execute o plano de ação de forma cuidadosa,
todos os resultados — sejam eles positivos ou seguir a seguinte lógica:

garantindo que as mudanças sejam aplicadas

negativos — sejam documentados.

corretamente e que o monitoramento esteja

configurado para coletar os dados necessários.

1. Identificação do Problema:

A documentação não é apenas um registro; é uma Comece identificando claramente o desafio que 5. Análise de Resultados:

ferramenta de aprendizado contínuo que permite à deseja enfrentar. Pode ser a baixa performance Após o período definido, analise os dados
equipe entender o que funcionou, o que não para uma palavra-chave específica, alta taxa de coletados para verificar se a hipótese foi
funcionou e, mais importante, o porquê. Isso cria rejeição em determinada página ou baixo confirmada ou refutada. Utilize ferramentas
um ciclo virtuoso de melhoria constante.

engajamento em um conteúdo importante.

analíticas para aprofundar a compreensão dos

resultados.

O ideal é que essa cultura seja enraizada em todos 2. Formulação de Hipótese:

os departamentos da empresa, não se limitando ao 6. Documentação e Disseminação:

Desenvolva uma hipótese baseada em dados e Registre todo o processo e compartilhe os insights
time de SEO ou marketing. As descobertas de uma insights. Por exemplo: “Se melhorarmos a com as equipes relevantes. A disseminação do
equipe podem fornecer insights valiosos para velocidade de carregamento da página em 20%, a conhecimento fortalece a cultura de
outras áreas, promovendo colaboração e inovação taxa de conversão aumentará em 10%.”
experimentação e incentiva novas iniciativas.
entre áreas.
ÍNDICE | ESTRATÉGIA | TÉCNICA 32
A Importância da Interação Contínua

A experimentação não é um esforço único; é um CEO’s Note:

processo contínuo de aprendizagem e adaptação.
Mesmo quando um teste não produz os resultados Em treinamentos que realizo, enfatizo que toda
esperados, ele oferece insights valiosos sobre o experimentação deve começar com a identificação de um
que não funciona, refinando sua compreensão e problema, como não ranquear bem para a palavra “xpto”.
direcionando futuras iniciativas. O passo seguinte é formular uma hipótese — por
exemplo, incluir a palavra-chave no título dos conteúdos
ou expandir determinado assunto dentro do conteúdo.

É preciso adotar uma abordagem científica: definir

claramente a hipótese, implementar a mudança e Imagem
estabelecer critérios para avaliar os resultados. Após o
período definido, analise e documente os resultados.

Lembre-se: o aprendizado é o elemento mais valioso de

qualquer experimento. Portanto, invista na construção
de uma cultura de testes dentro da sua organização.

Diego Ivo
CEO e Founder da Conversion

ÍNDICE | ESTRATÉGIA | TÉCNICA 33

Conclusão

34
 CEO’s Note:
O objetivo deste material foi compartilhar práticas e insights que Deixo uma última reflexão: compreenda o propósito do seu trabalho e da sua
aplicamos na Conversion e que acreditamos ser úteis para o seu dia empresa. Costumo dizer que existem dois tipos de profissionais: aqueles que
a dia trabalhando com SEO. Com estas tendências, queremos que colocam os tijolos apenas por colocá-los e aqueles que entendem que estão
você consiga destravar todas as frentes do seu negócio e alcançar construindo um castelo.

todo o seu potencial. O SEO é poderoso para criar marcas fortes e

que vendem muito.

Encontre sentido no que você faz e perceba como isso pode contribuir para
resolver os desafios do negócio. Pare de pensar apenas na sua área e entenda
Como mostramos ao longo deste material, o aspecto estratégico do como ela se conecta e auxilia a empresa a cumprir seus objetivos. Essa mudança
SEO é cada vez mais relevante. Alinhar o SEO às estratégias de de perspectiva pode transformar não apenas os resultados, mas também a sua
negócio da sua empresa é não só o melhor caminho para obter satisfação profissional.

resultados expressivos — mas cada vez mais, o único. Estratégia

estará de volta à mesa de discussão dos CMOs, agora na figura do
arquiteto.
Seja o agente da mudança que você tanto espera!

Diego Ivo
CEO e Founder da Conversion

ÍNDICE | ESTRATÉGIA | TÉCNICA 35

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vencer seus concorrentes

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 Resultados alcançados em 12 meses:

Aumento de 50% nos

Sabores Ajinomoto aumentou seu cliques non-branded
tráfego orgânico em mais de 20%
com otimizações de SEO
Aumento de 29% no número total dos
termos posicionados no Google
O Desafio

A Sabores Ajinomoto possui grande volume de

receitas publicadas. O principal desafio é conseguir Aumento de 42% de
fazer com que esses conteúdos apareçam nas tráfego orgânico
primeiras posições de buscas, na frente de seus
principais concorrentes.

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 Resultados alcançados em 12 meses:

12 menções na TV, incluindo telejornais

Preply: Conquista de backlinks da GloboNews, Band, Record e SBT

nos principais veículos

brasileiros e menções na TV
80 backlinks nos maiores veículos de
comunicação do Brasil como G1, Estadão,
O Desafio
GloboNews, Metrópoles, R7 e Catraca Livre
Visando alcançar ainda mais o público brasileiro, a Preply
propôs à Conversion o desafio de aumentar a visibilidade de
sua marca no mercado nacional, por meio de uma estratégia 300 brandmentions em publicações
de Data-Driven PR criativa, voltada para a aquisição de
backlinks qualificados, especialmente em veículos “tier 1”
(grande imprensa, com DR/DA acima de 50).

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38
 Resultados alcançados em 12 meses:

Aumento de 149% em termos

Localiza tem aumento de 149% posicionados no Top 3 e +78% de termos totais

em termos posicionados no TOP

3 do Google com estratégia local Aumentamos em mais de 10 vezes o
número de páginas de cidades

O Desafio

Aumentar a visibilidade orgânica abrangendo diferentes

regiões do país e considerando diferentes intenções de Crescimento de 73% no tráfego
buscas dos usuários locais. Além disso, conquistar a estimado desde dezembro de 2020

primeira posição no ranking para a head tail principal

“aluguel de carros”, com mais de 360.000 buscas mensais.

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