FACULDADES INTEGRADAS DE FERNANDÓPOLIS-FIFE

FUNDAÇÃO EDUCACIONAL DE FERNANDÓPOLIS-FEF

PUBLICIDADE E PROPAGANDA

CAMILA GONÇALVES NAZARETH

LUCAS MITIO SEKINE
MATHEUS LUIZ DE MATOS BRASIL
VITÓRIA GAVIGLIA CARDOSO DE ALMEIDA
VICTOR BRUNO MARTINS

PLANO DE MÍDIA - CHOCOLATES BRASIL CACAU

Fernandópolis-SP
2024
 CHOCOLATES BRASIL CACAU

“Jovem, democrática e de todo brasileiro. Assim é a Brasil Cacau. Com mais de

14 anos de história e mais de 400 lojas em todo o país, oferecemos aos nossos
clientes uma experiência incrível: chocolates deliciosos com qualidade, preços
acessíveis e atendimento caloroso. Nossos principais destaques são os mais
de 30 sabores de trufas e mini trufas, além de Dinda, Gato Mia, tabletes
variados e cookies que atendem a toda a família.

Além dos chocolates, grande parte das nossas lojas oferece também o serviço
de cafeteria, com expresso, capuccino, chocolate quente, entre outras delícias.
Além do surpreendente sorvete e a fondue de chocolate com frutas frescas.”

1. PRODUTO

Quais são os pontos fortes e fracos?

Pontos Fortes:

Qualidade e Sabor: Chocolates bem equilibrados e com variedade que agrada

ao paladar brasileiro.

Acessibilidade: Preços mais baixos que marcas premium, atraindo um público

maior.

Identidade Nacional: Ingredientes e elementos que valorizam o Brasil,

conectando com quem valoriza o nacional.

Pontos Fracos:

Concorrência Premium: Pode ser vista como menos sofisticada ao lado de

marcas como Kopenhagen.

Menor Exclusividade: A acessibilidade e ampla distribuição reduzem a

percepção de exclusividade da marca.

Quais os diferenciais?

Inspiração Brasileira: Produtos que celebram o Brasil com ingredientes e

embalagens temáticas.

Presença Popular: Preços acessíveis e ampla distribuição, facilitando o

acesso.
Produtos Sazonais: Edições especiais para datas comemorativas, como
Páscoa e Natal.

Como tem sido o desempenho desse produto no mercado?

A Brasil Cacau vem crescendo como uma das principais marcas de chocolate
acessível no Brasil, atraindo consumidores por sua qualidade e preços
competitivos. Em datas comemorativas, as vendas aumentam com produtos
sazonais. No entanto, a forte concorrência com marcas premium exige
inovação constante para manter a relevância e expandir sua
participação de mercado.

2. MERCADO
O mercado em que você atua está em expansão, decadência ou
estável?

O mercado de chocolates no Brasil, particularmente o segmento premium,

como o da Brasil Cacau, está em expansão. O aumento da renda disponível e
o interesse por produtos diferenciados têm impulsionado o setor. Apesar de
algumas oscilações econômicas, a busca por chocolates de alta qualidade e
ingredientes especiais, além da conscientização sobre os benefícios de
chocolates com teor de cacau elevado, continuam a atrair.

Quais as peculiaridades do mercado?

Segmentação de Preços: O mercado de chocolates no Brasil é segmentado

em categorias populares, intermediárias e premium. Brasil Cacau se posiciona
em um meio-termo, com produtos de alta qualidade a preços mais acessíveis
em relação a marcas de luxo.

Sazonalidade: A demanda de chocolates no Brasil é altamente sazonal, com

picos significativos em datas comemorativas como a Páscoa, o Dia dos
Namorados, o Natal e o Dia das Mães. Essas datas são cruciais para as
vendas.

Expansão para E-commerce: A pandemia acelerou o crescimento das vendas

online, e as marcas de chocolate estão investindo mais em e-commerce para
diversificar os canais de distribuição.

Preferência por Produtos Locais e Sustentáveis: Consumidores estão mais

atentos à sustentabilidade e à origem dos produtos, valorizando marcas que
prezam pelo comércio justo e ingredientes locais.
Concorrência Intensa: O mercado é bastante competitivo, com grandes
players nacionais e internacionais disputando espaço. Estratégias de
diferenciação, como sabor e experiência de compra, são cruciais.

A Brasil Cacau se destaca por sua abordagem de oferecer produtos com sabor
e qualidade diferenciados, buscando manter um preço competitivo.

3. Concorrência

Quais as principais características dos produtos e serviços que eles

oferecem?

Cacau Show:

Produtos: Ampla variedade de chocolates artesanais, trufas, bombons, ovos

de Páscoa, produtos sazonais e opções para presentes.
Serviços: Delivery, personalização de produtos e experiência em loja (cafés e
degustações).
Estratégia: Qualidade com acessibilidade. Foco em trazer luxo ao alcance da
classe média.

Nestlé:
Produtos: Chocolates de grande escala, como Alpino, KitKat, Classic e
produtos sazonais.
Serviços: Forte presença no varejo, promoções e parcerias com redes de
supermercados.
Estratégia: Distribuição massiva e foco em alcance popular com preços
acessíveis.

Como a concorrência se posiciona no mercado?

Cacau Show: Posiciona-se como uma marca democrática e criativa,

combinando variedade com custo-benefício. As lojas em shoppings e ruas
principais permitem grande capilaridade.

Nestlé: Foca em ser popular e acessível, priorizando alcance, preços

competitivos e parcerias estratégicas em larga escala.
 Quais os pontos fracos e as limitações que eles apresentam?

Cacau Show:

Dependência de sazonalidade (Páscoa e Natal representam grande

parte do faturamento).
Qualidade percebida pode ser inferior às marcas de luxo.
Concorrência crescente em preços no segmento acessível.

Nestlé:

Foco em produção em massa pode comprometer a percepção de

qualidade.
Menor personalização e exclusividade dos produtos.
Fraca presença no mercado premium e de presentes.

4. Público-alvo

Idade: Público amplo, de crianças, adolescentes e adultos, principalmente em

campanhas sazonais como páscoa, dia das crianças, dia dos namorados entre
outros. Em outras palavras, de 18 à 60 anos.

Nível de escolaridade: A marca se posiciona como acessível e democrática,

então seu público inclui desde pessoas com ensino fundamental e médio até
aquelas com nível superior e pós-graduação.

Atuação profissional: Amplo, com produtos de qualidade para todas as faixas

de preços.

Gênero: Os produtos da Brasil Cacau não costumam ser direcionados a um

gênero em específico, até os infantis como da turma da Monica ou patrulha
canina não tem distinção de "meninos" e "meninas". Para presentes de casais
contém apenas palavras como "Te amo" ou "amor" sem distinguir de feminino
ou masculino.

Classe social: Tem um apelo seja abrangente, atingindo um público diversas

classes sociais, contudo, seu foco maior na classe C se posicionando como
uma alternativa de qualidade com preços acessíveis, o que atrai tanto quem
busca indulgência ocasional quanto presentes, sendo apreciada por pessoas
de diversas profissões e estilos de vida. O atrativo financeiro por ser mais
barato que a concorrência atrai o público de classe C.
Estado civil (solteiro, casado, divorciado etc.): Todos, chocolates são uma
alternativa viável para presentes e para o dia a dia, facilitando para que todos
possam consumir. Há campanhas sazonais como dia dos namorados que
focam no público casado, mas também há produtos para solteiros durante
estes eventos.

Hábitos e padrões de consumo (periodicidade, quantidade, preferências):

O preço acessível dos produtos incentiva uma frequência de compra mais alta,
permitindo que o público compre chocolates para ocasiões do dia a dia sem
comprometer o orçamento, com isto, gera uma versatilidade entre consumo
próprio e presentes, principalmente com as promoções com épocas sazonais.

Motivações pessoais: Prazer e satisfação pessoal: Muitas pessoas buscam

os produtos do Brasil Cacau para satisfazer o desejo por chocolate e
proporcionar momentos de prazer, conhecido como "doce depois do almoço".
Seu baixo custo e sua disponibilidade em qualquer centro.

5. Objetivos

A princípio, a ideia é aumentar as vendas na época de natal, com produtos

personalizados com a temática e com diversidade de valores para todos os
públicos possíveis. Desde chocotones a partir de R$49,90 até kits de trufas
para presentear alguém.

6. Estratégias

Estratégias de marketing: Promoções e parcerias, diminuir o preço,

intensificar a produção e a distribuição.

As estratégias escolhidas serão promover promoções na compra dos produtos

como: compre 1 chocotone de 920g e ganhe um de 50g de outro sabor,
pensando que o valor do primeiro é mais caro e acaba compensando um pelo
outro, além de serem sabores complementares. Além disso propomos uma
parceria com a Snickers, onde seria lançada uma opção recheada com
caramelo e amendoim e coberta de chocolate meio amargo.

Estratégias de comunicação: Funcionalidades, benefícios, qualidades e

ressaltar o fato de que a empresa é quem tem as melhores soluções.
Os tópicos a serem divulgados serão principalmente as qualidades, como um
chocolate de altíssima qualidade, voltado em grande maioria para um público
que gosta de algo realmente doce. Também opções para qualquer momento do
dia, como bombons, barras de chocolate, trufas e até sorvetes. Além de
produtos voltados para a data comemorativa como cestas, canecas e pelúcias.
Estratégia de mídia: escolha dos meios de veiculação da mensagem.

Meio básico: Para o meio básico iremos focar principalmente nas redes
sociais como instagram, facebook e tiktok.

Meio complementar (serve para detalhar melhor as características e

vantagens): Nos meios complementares iremos trabalhar com influenciadores
digitais, que podem fazer conteúdos mais atrativos visualmente e também
explicar algumas informações extras da campanha (ex. deias de presente e
experiências com os produtos de Natal da marca, aumentando o alcance nas
redes sociais).

Meio de apoio (ajuda na frequência de exposição do conteúdo

publicitário): PDV’s personalizados com a temática natalina, utilizando
displays, embalagens e até mesmo música para criar toda atmosfera no
ambiente.

7. Praças de veiculação (geograficamente)

Pensando geograficamente, os focos seriam rodovias que conectam

Fernandópolis a cidades próximas que não possuem a franquia, por meio de
Outdoor. Nas avenidas principais da cidade trabalhar com painéis de LED.
Além disso, por existirem opções de valores dos produtos, pensamos em
distribuir Outdoors personalizados com base na classe econômica de cada
região da cidade, ou seja, em bairros mais marginalizados, expor opções mais
em conta.

8. Tática de veiculação (índices de audiência, valor de cada inserção

comercial, horário, dias da semana)

Alcance: A exposição geral estimada gira em torno de 20 a 25 mil

visualizações durante todo período da campanha, pensando no total de
habitantes de Fernandópolis, que segundo o dado mais recente do IBGE está
com 71 mil habitantes.

Frequência: As mídias sociais e tradicionais seriam trabalhadas diariamente

em todas as plataformas possíveis, continuamente.

Continuidade (linear, concentrada ou em onda): A continuidade é

concentrada, voltada somente para o fim de ano, rodando a campanha em
novembro e dezembro.

9. Verba disponível
10. Mapa de programação digital

Mídia Novembro Dezembro Total

Facebook Ads Anúncios

(Facebook e patrocinados
Instagram em com vídeos,
conjunto) artes e fotos da
campanha.
Google Ads Anúncios
partindo do
google com
base na busca
de palavras-
chaves pelos
clientes.

11. Mapa de programação tradicional

Mídia Novembro Dezembro Total Valor total

Outdoor 10 Painéis 15 Painéis 25 Painéis ________

Tv aberta 24 Inserções 37 Inserções 61 Inserções Cerca de

R$10.074,50

Rádio