Elaboração de

Projetos para
Captação de
Recursos
Marlene Carvalho
 “Para realizar sua missão e
atender às necessidades da
comunidade, as organizações
necessitam de
recursos, de origem nacional ou
internacional, advindos de fontes
governamentais ou privadas.”
(Landim, 1999)
 Fontes de Financiamento

 Indivíduos
 Empresas
 Fundações e ONGs (nacionais e
internacionais)
 Agências Internacionais de
Cooperação (USAID, CIDA, GTZ, PNUD)
 Recursos Públicos Governamentais
 Projetos de Geração de Renda
 Bancos
 Eventos
Existem muitos
recursos...

... faltam bons

projetos.
 Setores Sócio-econômicos
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 Setor Sócio-econômico
 A União
 O Estado
Primeiro  O Município
 Os poderes Executivo,
Setor Legislativo
e Judiciário

recursos públicos
Produto para fins públicos.
Política, legislação e serviços

Fonte: Mike Hudson

 Setor Sócio-econômico

 Empresas
 Profissionais Liberais
Segundo  Os que atuam na livre
Setor iniciativa e seus
colaboradores

recursos privados
para fins privados.
Produto
Bens e serviços.

Fonte: Mike Hudson

 Setor Sócio-Econômico
 Organizações da Sociedade Civil
 Organizações Voluntárias
 Organização de Empregados
Terceiro  Organizações de Profissionais
 Igrejas
Setor  Sindicatos
 Clubes
Produto
Movimenta
1,55% do PIB
A transformação do
ser humano

Recursos públicos e privados para fins

públicos.
Fonte: Mike Hudso
 Setor Sócio-econômico

 Tráfico de drogas
 Crime organizado
Quarto  Corrupção
Setor
Produto
Movimenta Contravenção, contrabando,
5% do PIB
falsificações,
criminalidade e violência

Fonte: Jeremy Rifkin

 O que são Projetos Sociais?

Projetos são ferramentas de ação

que delimitam uma intervenção
quanto aos objetivos, metas,
formas de atuação, prazos,
responsabilidades e avaliação.
Projetos sociais são uma forma
de organizar ações para
transformar determinada
realidade social ou alguma
instituição.
Requisitos para um Projeto Social

 Pessoas com vocação;

 Boa articulação Social e Política;

 Visibilidade e Sustentabilidade;

 Transparência
 Trocas
Beneficiários

Comunidade

Governo

Organização
Empresas Social
Outras
Organizações

Parceiros
Voluntários
 Projetos sociais:
tendências e desafios
 Ênfase na ação local;

 Articulação entre esferas de governo:

união, estados e municípios;

 Gestão em Rede;

 Execução de projetos ou programas.

 Perfil do Gestor – Capacidades
 Compreensão dos contextos políticos, sociais
e institucionais;
 Comunicação e negociação;
 Definir, delegar e cobrar responsabilidades;
 Agilidade de avaliação;
 Motivar pessoas, administrar conflitos e
frustrações e capacidade de gerenciamento;
 Valorizar e promover a visibilidade do projeto
e seus resultados.
 Apoio e Fomento
- Fundações e ONGs;

- Financiadores;

- Agências de Cooperação;

- Bancos;

Neste nível o projeto se relaciona com a captação

de recursos financeiros e a articulação global de
políticas. É importante perceber as condições de
possíveis financiadores e as relações políticas
decorrentes destes possíveis apoios.
 Mediação e Articulação
Importante haver um equilíbrio entre captação
de recursos financeiros e articulação de
parcerias em torno do projeto. Desta forma, as
articulações em torno de políticas públicas tem
sua importância relacionada com a construção
de projetos em comum, o que implica nas
definições em torno da missão de cada
organização.
Elaboração do Projeto

Formato e
Etapas
 UM BOM PROJETO DEVE:
 Ter começo, meio e fim;
 Ser claro, objetivo e conciso;
 Ter a participação dos três setores
(Público, Privado e 3º Setor);
 Ser auto-sustentável;
 Ter objetivos quantificáveis;
 Ter orçamento real.
 Estrutura do Projeto
 Histórico da Instituição;
 Justificativa;
 Objetivo geral;
 Objetivo Específico;
 Metodologia
 Indicadores e Formas de Avaliação;
 Cronograma;
 Orçamento;
 Resumo;
 Anexos com fotos.
Quem é responsável pelo projeto?
Entidade Proponente/Executora

Dados da Entidade:
• Qualificação
• Identificação
 Dados da Instituição
 Dados Cadastrais;
 Missão;
 Experiência;
 Parceiros;
 Projetos;
 Certificados;
 Sucesso (resultados práticos).
 Dados de Identificação:

 Nome

 Endereço completo
 Site e correio eletrônico
 Registro jurídico (CNPJ, etc)
 Dados de qualificação
 Pequeno histórico da Instituição
 Projetos que já realizou
 Projetos que realiza
 Entidades das quais recebe apoio
 Entidades parceiras
 Justificativa
Por que o projeto deve ser implementado?
 Demonstrar relação do projeto com
problemas sociais relevantes:
importância;
 Destacar os benefícios que trará à
população;
 Reforçar a missão da Instituição;
 Destacar o papel estratégico do projeto.
 Objetivos
(O que se quer transformar a partir do
projeto)

 Geral (Justificativa)
 Específicos (Metas)
O acordo em torno dos
objetivos e divisão de
atribuições é essencial para a
coesão do grupo que está
viabilizando o projeto, pois o
projeto será cobrado por seus
resultados e realização dos
objetivos específicos.
 Metodologia : Descrição técnica do
“como fazer”;
 Cronograma : Feito sobre cada
atividade e não sobre o objetivo
específico;
 Orçamento : Também determinado
por cada atividade proposta. O
custo do projeto será o somatório
do custo das atividades.
 Anexos : Plantas, currículos, fotos
etc...
 Metodologia
Como este projeto será executado?
 Formas de pesquisa
 Público Alvo
 Parcerias
 Instrumentos de ação
 Materiais de trabalho
 Indicadores e Formas de Avaliação

 Suafunção é provar que o

projeto atingiu os objetivos
em termos quantitativos e
qualitativos.
 Avaliação
- Processo constante de revisão do
projeto.
- Durante a elaboração da
proposta.
- Durante a execução do projeto.
- Descrita na metodologia ou à
parte.
 Avaliação e Monitoramento
Objetivo Geral - Impactos a longo prazo
Objetivos Específicos - Resultados concretos a curto
prazo

Monitoramento
 Objetivos
 Ações e resultados
 Metodologia
 Equipes e parcerias
 Recursos
 Orçamento
 Deve ser objetivo em relação aos gastos;
 Indicar contrapartidas;
 Fontes de contribuição local são
importantes;
 Quando possível, indicar possibilidades de
sustentação própria;
 Citar outros apoios recebidos e outras
fontes em negociação.
 Resumo
A primeira imagem do projeto
Síntese
Uma página, no começo da proposta.
A problemática social
A relevância da ação
A credibilidade da organização
Os objetivos do projeto
Os recursos da contrapartida
 Anexos
São materiais de apoio ao projeto
 Folder da Instituição
 Cartas de apoio
 Mapas, Fotos, Tabelas, Gráficos...
 Dados estatísticos
 Breve currículo dos responsáveis
 Documentação legal
 Desenvolvimento dos Projetos
Etapa 1 – Idéia
Etapa 2 – Elaboração
Etapa 3 – Realização
Etapa 4 – Conclusão
Etapa 5 – Avaliação dos Resultados
Um bom projeto se retroalimenta,
prevendo continuidade
 Importante
• Projeto é planejamento e planejamento
é atividade coletiva;
• É preciso uma boa relação
custo/beneficio;
• Financiador não é banco e sim
PARCEIRO;
• Não estamos vendendo projetos, mas
conquistando parceiros;
• Conquistar parceiros é ter SUCESSO.
 “Sucessos sem
sucessivos sucessores
bem sucedidos é
fracasso”.
Robert A Orr
“ Distribuir dinheiro é algo fácil
e quase todos os homens têm
este poder. Porém decidir a
quem dar, quanto, quando,
para que objetivo e como, não
está dentro do poder de muitos
e nem tampouco é tarefa fácil.”
ARISTÓTELES 384 a 322 a.C.
 A captação de
recursos é
captação de pessoas
para pessoas.
 Obrigada!

Marlene Carvalho
marlenec@teka.com.br