Dossie Do Corretor Apresentação

Dossiê de Apresentação
Porquê trabalhar Comigo?
• Graduaçao em Comunicação • Técnicas de Recrutamento e

• MBA em Gestão de Empresas (FGV) Seleção
• MBA em Gestão de Negócios (Laureate) • 20 anos na área Comercial ,
• Pós Graduação em Gestão de Pessoas Marketing e Administrativa
• Técnica em transação imobiliária (Ibresp) • Curso de Liderança (FGV)
• Avaliadora certificada (CRECI) • Técnicas de Negociaçâo (FGV)
• Homestaging (Escuela de Arquitectura) • Professional Coach (SBCoaching)
• Prospeção Imobiliária • Psicanalista (Abrafp)
• Qualificação de Clientes • Espanhol
• Análise de Mercado
• Marketing e Publicidade(SORECH)
• Qualificação Financeira de Compradores
Katia Leite
+55 11 96169-0787
CRECI 244249
katialeite@creci.org.br
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Porquê trabalhar Comigo?

• Zapimoveis • Instagram
• Imovelweb • Facebook
• Linkedin
• Whatsapp
Portais Mídias
imobiliários sociais
Análise
comparativa
Documentação
de mercado
(ACM)
• Determinar o • Elaboração de contrato
• Análise de Certidões e
valor de venda checklist extensiva na
mais adequado transação
ao seu imóvel. • Acompanhamento
completo até a Escritura
Katia Leite
+55 11 96169-0787
CRECI 244249
Plano de Marketing
O Plano de Marketing é um documento Através de um Plano de Marketing bem

escrito que detalha as ações necessárias estruturado e faseado, será realizado um
para atingir um Objetivo: Vender a sua trabalho de promoção estratégico
casa com toda a segurança e ao melhor fundamentado no meu conhecimento do
Valor de Mercado. Mercado. O Conhecimento do Mercado é
O Processo de Venda do seu imóvel essencial para o delineamento das estratégias
embora pareça simples, é complexo e a seguir. Há que ter em conta diversos fatores
requer determinados atributos inerentes a como o Produto em si, o Mercado em que está
essa mesma complexidade, tais como inserido, suas características, principais
disponibilidade, dedicação, conhecimento concorrentes e tendências de evolução do
profundo do Mercado, identificação e mesmo.
apreciação qualificativa do Cliente
Comprador, entre outros.
Juntos alcançaremos o Objetivo: vender no mais curto espaço de

tempo, ao melhor valor de mercado e com o menor inconveniente,
atingindo com segurança o melhor resultado ou seja, o melhor
negócio.
Katia Leite
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Plano de Marketing
A forma como o seu imóvel é apresentado

no material de marketing é crucial para
garantir com que a transação se
concretize.
Utilizamos o serviço de fotografia
profissional, Tour 360o e vídeo de forma a
cativar mais interessados através das
fotografias cuidadosas e de excelente
qualidade.
As estatísticas demonstram que fotografias

profissionais não só aumentam em 2.74%
valor dos imoveis vendidos bem como
diminuem significativamente o tempo de
venda ( 17% mais rápido). A taxa de
sucesso de venda dos imoveis é 65%
superior comparando com outros players
do mercado imobiliário.
Katia Leite
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Plano de Marketing
HOMESTAGING
PREPARAÇÃO DO IMÓVEL PARA VISITA
A forma como a sua casa vai ser apresentada
aos potenciais compradores determina o seu
sucesso de venda.
Utilizamos vários tipos de ferramentas para

obter o resultado desejado, desde abertura de
todas as persianas, cortinadas, luzes acesas,
colocação duma fragrância agradável no
imóvel, abertura de todos as portas etc.
O mais importante é permitirmos com que o

nosso cliente se sinta a vontade dentro do seu
imóvel e tenha uma experiencia excelente.
Katia Leite
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Estudo de Mercado
O mercado imobiliário não é de concorrência perfeita. As

características de cada imóvel são únicas (não existem dois
imóveis iguais), a oferta é limitada (dependente da existência
de solo urbano para edificações), as transações são
O Método Comparativo, também
descontinuas ao longo do tempo e os preços e condições de
designado por método sintético ou
venda normalmente são resultado de um processo negocial.
empírico, determina o preço de
O presente estudo de mercado, com recurso ao Método
mercado do imóvel por comparação
Comparativo, tem por objetivo determinar o valor de venda
dos preços conhecidos de outros
mais adequado ao seu imóvel.
imóveis semelhantes no mercado
imobiliário, comprovados por imóveis
em venda e por transações já
realizadas.
Assim, é possível obter o valor mais

competitivo, ou seja, que torne o seu
imóvel vendável.
Katia Leite
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Estudo de Mercado
Os benefícios do preço de mercado:
• Venda dentro de um prazo mais curto; • Maior numero de apresentações/ visitas e de

• Menos inconvenientes; ofertas;
• Mais clientes interessados; • Ofertas mais altas;
• Agentes imobiliários motivados em mostrar a • Um preço de venda que lhe proporciona mais
propriedade aos seus clientes; rentabilidade.
Katia Leite
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Estudo de Mercado
Comprova-se que o mercado imobiliário é heterogéneo, O valor sugerido será determinado com base no
não existem dois imóveis iguais. Consequentemente, são Método Comparativo de Mercado e constituido na
as características e especificidades da sua propriedade afetação da área bruta de construção envolvida, de
que, ao preço de mercado, realçam o imóvel tornando-o parâmetros de valor unitário que indicam o
mais desejável para o comprador. comportamento do mercado imobiliário na zona, para
propriedades com características semelhantes ou
Existem diversos fatores que determinam o valor do
comparáveis, tendo em atenção as características
imóvel. Fatores importantes a considerar são: a oferta e a
construtivas e de localização.
procura, localização, estado de conservação, as áreas e
a distribuição das divisões.
Assim e considerando o supra referido, nomeadamente,

características do seu imóvel; atual mercado de oferta,
pontos favoráveis e menos favoráveis, sugere-se, um R$ 1.200.000,
preço de venda competitivo, que não faça o seu imóvel
estar em situação de venda por tempo indeterminado.
R$ 1.000.000,
R$ 980.000,
Katia Leite
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O Plano de Marketing é um documento Através de um Plano de Marketing bem

Juntos alcançaremos o Objetivo: vender no mais curto espaço de

A forma como o seu imóvel é apresentado

As estatísticas demonstram que fotografias

Utilizamos vários tipos de ferramentas para

O mais importante é permitirmos com que o

O mercado imobiliário não é de concorrência perfeita. As

Assim, é possível obter o valor mais

Os benefícios do preço de mercado:

• Venda dentro de um prazo mais curto; • Maior numero de apresentações/ visitas e de

Assim e considerando o supra referido, nomeadamente,

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