Pemasaran

TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN (Analisa Manajemen Pemasaran) PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS WIDYAGAMA MALANG NAMA : JUNITA RETNOSARI FAKULTAS/PRODI : EKONOMI/MANAJEMEN NIM : 171611019150650 1. Segmentasi Pasar untuk Produk ORIFLAME Segmen yang digunakan adalah menyesuaikan program pemasaran untuk mengenal perbedaan pelanggannya. a. Segmentasi Geografis / Variabel :  Perkotaan dan Perdesaan b. Segmentasi Demografis :  Usia : 16 Tahun sampai dengan 50 Tahun keatas  Jenis kelamin : Wanita dan Pria  Pendapatan : Menengah Keatas  Kelas Sosial : Kelas Menengah dan Menengah Atas c. Segmentasi Psikologi  : Gaya Hidup Psikografis : Untuk konsumen yang berorientasi di luar rumah seperti para pekerja kantoran dan para pelaku bisnis, maupun untuk ibu rumah tangga yang menyukai produk perawatan tubuh. d. Segmentasi pelaku  Manfaat : : Kualitas , Kecantikan, Keamanan Dan Kemewahan 2. Pasar Sasaran Produk ORIFLAME Dalam menentukan pasar sasarannya, Produk ORIFLAME menggunakan strategi Spesialisasi Selektif dengan menyeleksi beberapa segmen yang mungkin tidak saling berhubungan namun masing-masing segmen menjajikan profit untuk menghindari kerugian. ORIFLAME menyeleksi segmen remaja perempuan dan wanita dewasa di beberapa produk kosmetik yang di produksi. contohnya adalah produk Oriflame Very Me yang TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN (Analisa Manajemen Pemasaran) PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS WIDYAGAMA MALANG NAMA : JUNITA RETNOSARI FAKULTAS/PRODI : EKONOMI/MANAJEMEN NIM : 171611019150650 ditujukan untuk para remaja dengan sentuhan warna natural dan produk Oriflame Giordani Gold dengan warna yang lebih bold (tebal) untuk para wanita dewasa. 3. Macam Produk ORIFLAME Seperti yang disampaikan sebelumnya, ORIFLAME memproduksi produk kecantikan dan perawatan tubuh untuk kalangan menengah ke atas dari usia 16 tahun sampai dengan 50 tahun ke atas. Berikut beberapa macam produk ORIFLAME : a. Very Me – ORIFLAME b. Colourbox – ORIFLAME c. Giordani Gold – ORIFLAME TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN (Analisa Manajemen Pemasaran) PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS WIDYAGAMA MALANG d. The One – ORIFLAME e. Produk Skincare NAMA : JUNITA RETNOSARI FAKULTAS/PRODI : EKONOMI/MANAJEMEN NIM : 171611019150650 TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN (Analisa Manajemen Pemasaran) PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS WIDYAGAMA MALANG f. Produk Parfume g. Wellbeing  NAMA : JUNITA RETNOSARI FAKULTAS/PRODI : EKONOMI/MANAJEMEN NIM : 171611019150650 TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN (Analisa Manajemen Pemasaran) PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS WIDYAGAMA MALANG NAMA : JUNITA RETNOSARI FAKULTAS/PRODI : EKONOMI/MANAJEMEN NIM : 171611019150650 4. Kebijakan Marketing Mix Produk ORIFLAME Lingkup Product (Produk) Price (Harga) Place (Tempat) Promotion (Promosi) Pemasaran 1. Nama Merk Produk : 1. Daftar harga : - Dapat dibeli melalui  Dimulai dari harga Rp - ORIFLAME - Dipasarkan melalui media 15.000 sampai dengan Rp ORIFLAME secara cetak berupa flyer, katalog - Produk Kecantikan/Make Up 1.500.000 langsung. cetak dan online serta - Produk paket produk perawatan. 2. Variasi Produk : Perawatan untuk satu - Produk Kesehatan/Wellbeing 3. Komposisi Produk : - Berbahan dasar ekstrak alami melalui Instagram, Facebook Tubuh/Body Care Perkotaan konsultan 1. Periklanan 2. Potongan Harga : - Potongan harga 23% untuk member ORIFLAME. dan web ORIFLAME. 2. Public relation - Melalui pemasaran yang dari Swedia tanpa bahan dari - Gratis biaya kirim untuk dilakukan oleh para hewan mati atau bahan-bahan pembelanjaan dengan nilai konsultan dengan cara yang menyebabkan kerugian Rp 800.000 menceritakan hewan. - Diskon berbeda untuk tiap manfaat produk serta memberikan TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN (Analisa Manajemen Pemasaran) PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS WIDYAGAMA MALANG 4. Kemasan produk : - Menggunakan kemasan yang NAMA : JUNITA RETNOSARI FAKULTAS/PRODI : EKONOMI/MANAJEMEN NIM : 171611019150650 bulan pada berbagai macam testimony produk. produk penggunaan kepada calon ramah lingkungan dan dapat konsumen. Baik secara di daur ulang dimana material langsung maupun melalui kertas kemasan merupakan media online. produksi hutan tanam kembali. 5. Ukuran produk : - Tersedia dalam kemasan dan ukuran. berbagai 3. Direct selling - Penjualan langsung melalui konsultan Oriflame dengan membagikan katalog dan memberikan nomor telepon konsultan untuk memudahkan pemesanan. TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN (Analisa Manajemen Pemasaran) PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS WIDYAGAMA MALANG 1. Nama Merk Produk : NAMA : JUNITA RETNOSARI FAKULTAS/PRODI : EKONOMI/MANAJEMEN NIM : 171611019150650 1. Daftar harga : - Dapat dibeli melalui  Dimulai dari harga Rp - ORIFLAME - Dipasarkan melalui media 15.000 sampai dengan Rp ORIFLAME secara cetak berupa flyer, katalog - Produk Kecantikan/Make Up 1.500.000 langsung. cetak dan online serta - Produk paket produk perawatan. 2. Variasi Produk : Perawatan untuk satu - Produk Kesehatan/Wellbeing 2. Potongan Harga : Komposisi Produk : melalui Instagram, Facebook Tubuh/Body Care  konsultan 1. Periklanan - Potongan harga 23% untuk dan web ORIFLAME. 2. Public relation Pedesaan - Berbahan dasar ekstrak alami - Melalui pemasaran yang dari Swedia tanpa bahan dari - Gratis biaya kirim untuk dilakukan oleh para hewan mati atau bahan-bahan pembelanjaan dengan nilai konsultan dengan cara yang menyebabkan kerugian Rp 800.000 menceritakan hewan.  member ORIFLAME. Kemasan produk : - Menggunakan kemasan yang ramah lingkungan dan dapat - Diskon berbeda untuk tiap manfaat produk serta memberikan bulan pada berbagai macam testimony produk. produk penggunaan kepada calon konsumen. Baik secara TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN (Analisa Manajemen Pemasaran) PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS WIDYAGAMA MALANG di daur ulang dimana material langsung maupun melalui kertas kemasan merupakan media online. produksi hutan tanam kembali.  NAMA : JUNITA RETNOSARI FAKULTAS/PRODI : EKONOMI/MANAJEMEN NIM : 171611019150650 Ukuran produk : - Tersedia dalam kemasan dan ukuran. berbagai 3. Direct selling - Penjualan langsung melalui konsultan Oriflame dengan membagikan katalog dan memberikan nomor telepon konsultan untuk memudahkan pemesanan. TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN (Analisa Manajemen Pemasaran) PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS WIDYAGAMA MALANG NAMA : JUNITA RETNOSARI FAKULTAS/PRODI : EKONOMI/MANAJEMEN NIM : 171611019150650 5. Perubahan Pola Konsumsi Konsumen Perubahan pola perilaku konsumen biasanya terjadi karena beberapa hal, diantaranya a. Penghasilan yang diperoleh Naik turunnya penghasilan yang diperoleh dapat membuat pola konsumsi berubah. ORIFLAME memiliki berbagai macam produk dengan harga yang relatif terjangkau sehingga meskipun terjadi perubahan perolehan gaji, konsumen tetap dapat membeli produk oriflame. b. Pendidikan Faktor pendidikan menjadi salah satu hal yang menyebabkan perubahan pola perilaku konsumen. Produk ORIFLAME dapat dipakai oleh semua kalangan tanpa memandang latar belakang pendidikan. c. Tempat tinggal dan iklim Ada beberapa produk yang terkadang tidak cocok untuk digunakan pada musim-musim tertentu. Namun di ORIFLAME terdapat berbagai macam produk yang telah disesuaikan dengan kondisi dan iklim di Indonesia. d. Agama atau kepercayaan Penduduk Indonesia yang mayoritas muslim mengutamakan keamanan produk dengan ada tidaknya label halal pada suatu kemasan. ORIFLAME sudah memiliki sertifikat halal dan tidak mengandung unsur hewani yang dapat merugikan hewan itu sendiri, sehingga tidak bertentangan dengan agama ataupun kepercayaan manapun. TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN (Analisa Manajemen Pemasaran) PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS WIDYAGAMA MALANG NAMA : JUNITA RETNOSARI FAKULTAS/PRODI : EKONOMI/MANAJEMEN NIM : 171611019150650 e. Usia Banyak produk kecantikan dan juga perawatan tubuh yang sekiranya kurang ramah pada anak usia dini. Namun beberapa produk bahkan dapat digunakan untuk bayi berusia 1-2 tahun sampai dengan lansia. f. Pekerjaan Banyaknya varian produk membuat ORIFLAME sangat fleksibel untuk digunakan, baik untuk para pekerja kantoran, rumahan maupun pekerja lapangan. g. Harga barang dan jasa Naik turunnya harga kebutuhan sehari-hari membuat konsumen berpikir dua kali untuk menyisikan sebagian penghasilannya membeli produk kecantikan ataupun perawatan tubuh. Harga produk berkisar antara Rp 15.000 per produk – Rp 1.500.000 satu paket produk perawatan kulit sesuai dengan kebutuhan konsumen. h. Jumlah keluarga Dengan adanya pertambahan jumlah anggota keluarga biasanya konsumen mulai berpikir untuk menghemat biaya pengeluaran dengan menekan beberapa pengeluaran yang ada dan menggantikan dengan barang substitusi dengan harga yang lebih murah. Maka dari itu di ORIFLAME terdapat produk paket keluarga yang dapat digunakan untuk kebutuhan sehari-hari sekaligus menghemat pengeluaran. i. Lingkungan Faktor lingkungan juga mempengaruhi perubahan pola konsumsi karena jika konsumen mendapat pengaruh dari lingkungannya untuk membeli produk yang sama dengan harga yang lebih murah, maka konsumen akan bergeser pada produk pengganti tersebut. ORIFLAME selalu berinovasi untuk pengembangan produk baru dengan harga yang TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN (Analisa Manajemen Pemasaran) PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS WIDYAGAMA MALANG NAMA : JUNITA RETNOSARI FAKULTAS/PRODI : EKONOMI/MANAJEMEN NIM : 171611019150650 terjangkau dan kualitas yang terbaik agar tetap dapat bersaing dengan produk-produk di pasaran. Untuk mengantisipasi hal yang disebutkan pada poin tersebut, ORIFLAME memiliki cakupan yang luas dalam segi pemasaran produk, harga produk, kualitas produk dan juga manfaat produk, sehingga penjualan dapat berjalan dengan baik.