Pemasaran

Abstrak Persaingan ekonomi global menjadi tantangan untuk UKM produk kreatif bidang kerajinan. Permasalahan yang sering dihadapi adalah kapasitas produksi yang minim bila dibandingkan dengan permintaan konsumen terutama terkait dengan peralatan produksi dan desain produk. Masalah lain adalah media pemasaran yang kurang akan mempengaruhi minat konsumen untuk mendapatkan produk UKM produk kreatif bidang kerajinan. Untuk itu perlu adanya pengembangan produk kreatif UKM yang mempunyai nilai ekonomi dan daya saing tinggi serta mampu menyerap tenaga kerja sehingga dapat menekan angka pengangguran dan kemiskinan. Usaha skala Kecil dan Menengah punya potensi untuk dikembangkan dengan memanfaatkan semua sumber daya yang dimiliki baik sumber daya alam, sumber daya manusia dan budaya lokal, sehingga menjadi kekuatan ekonomi masyarakat setempat. Salah satu UKM Industri kreatif bidang kerajinan yang berkembang di Kota Malang adalah UKM yang memproduksi Gift Box yang dipilih sebagai mitra dalam Program Kemitraan Masyarakat (PKM) dengan fokus pembinaan pada aspek produksi, desain dan pemasaran. Pendampingan mitra UKM pada aspek telah meningkatkan produktivitas melalui pembuatan alat plong karton/kertas dengan tenaga dongkrak yang meningkatkan produksi hingga 2 kali lipat dibanding proses pemotongan manual.

1. Perhatikan pemberitaan di koran, satu minggu terakhir yang berisi informasi aspek ekonomi (macroeconomics), kemudian cari informasi terkait dengan industri spesifik (diutamakan industri media). Identifikasi masing-masing 2 topik dan buat summary-nya.
2. Lakukan investigasi konsep Supply pada setiap industru media sesuai fokus anda, meliputi:
a. Ada berapa operator/perusahaan dalam industri tsb, sebutkan.
b. Berapa jumlah pelanggannya dan konsentrasinya?
c. Berapa jumlah advertiser sebutkan 5 yang utama
d. Lakukan analisa demand dari consumer & advertiser
e. Lakukan analisa situasi persaingan dalam industri tersebut
f. Lakukan analisa product subtitute

ABSTRAK

Suprihatin, Endah. 2015. Penerapan Model Pembelajaran Think Pair Share (TPS) untuk Meningkatkan Aktivitas dan Hasil Belajar Siswa pada Mata Pelajaran Pemasaran Barang dan Jasa (Studi pada Siswa kelas XI Pemasaran 3 di SMK Negeri 2 Blitar). Skripsi, Jurusan Manajemen, Program Studi Pendidikan Tata Niaga, Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Malang. Pembimbing: (1) Dr. Agus Hermawan, M.Si, GradDipMGT., M Bus (2) Drs. Djoko Dwi Kusumajanto, M.Si

Kata Kunci: Think Pair Share, Aktivitas, Hasil Belajar

Berdasarkan hasil observasi yang dilakukan pada kelas XI Pemasaran 3 di SMK Negeri 2 Blitar pada mata pelajaran Pemasaran Barang dan Jasa diperoleh gambaran secara umum bahwa hasil belajar siswa pada mata pelajaran Pemasaran Barang dan Jasa belum memenuhi Kriteria Ketuntasan Minimum (KKM), hal tersebut nampak dari nilai rata-rata kelas dari 33 siswa hanya sebesar 64,91% dengan persentase ketuntasan 0%. Metode ceramah memang masih digunakan dalam pembelajaran, tetapi pada dasarnya para siswa kebanyakan belum terbiasa aktif dalam mengungkapkan pendapat, belum berani mengangkat tangan dan menjawab pertanyaan. Penelitian ini bertujuan untuk meningkatkan keaktifan dan hasil belajar siswa dengan menggunakan variasi model pembelajaran Think Pair Share ini siswa akan lebih terampil dalam penguasaan materi dan menjadi aktif dalam dalam mengemukakan pendapat.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan jenis penelitian Tindakan Kelas (PTK). Yang dilakukan dua siklus dimana setiap siklus terdiri dari 4 tahap yaitu perencanaan, pelaksanaan, pengamatan, dan refleksi. Penelitian ini dilaksanakan di SMK Negeri 2 Blitar yang beralamatkan di Jl. Tanjung no 111 Kota Blitar. Subjek penelitian adalah siswa kelas XI Pemasaran 3 SMK Negeri 2 Blitar semester genap tahun ajaran 2014/2015 yang berjumlah 33 siswa. Instrument yang digunakan dalam penelitian ini adalah observasi, tes berupa pre test dan post test, dokuentasi dan catatan lapangan.
Hasil penelitian menunjukan bahwa: (1) tingkat keterlaksanaan penerapan model Think Pair Share dapat dibuktikan dari hasil aktifitas siswa yang meningkat setelah menerapkan model Think Pair Share terlihat dari siklus I pertemuan pertama sebesar 64,39%, pada siklus I pertemuan kedua sebesar 66,96%. Dan pada siklus II pada pertemuan ketiga sebesar 83,03% dan pada pertemuan terakhir meningkat menjadi 86,59% sehingga hasil dari siklus I sebesar 65,98% dan meningkat pada siklus II sebesar 84,81%; (2) hasil belajar ranah kognitif yang sebelum diberi tindakan dengan rata-rata keberhasilan siswa 64,91% dengan ketuntasan klasikal 0% setelah diberi tindakan meningkat menjadi 88,57% dengan ketuntasan klasikal sebesar 84,95% pada siklus I.  Pada siklus II rata-rata sebelum diberi tindakan 68,33% dengan ketuntasan klasikal 39,39% meningkat menjadi 92,39% dengan ketuntasan klasikal 96,97%.
Berdasarkan hasil penelitian, peneliti menyarankan; (1) bagi guru, model pembelajaran Think Pair Share dapat digunakan sebagai alternatif model pembelajaran yang dapat diterapkan dalam proses pembelajaran dengan pertimbangan variasi model pembelajaran lain; (2) bagi siswa, hendaknya berpartisispasi dalam kegiatan belajar mengajar, siswa juga diharapkan mampu menggali pengetahuan tidak hanya sumber belajar yang diberkan sekolah saja tetapi dari sumber-sumber lain. Sehingga pembelajaran tidak hanya berpusat pada guru; (3) bagi kelapa SMKN 2 Blitar, hendaknya lebih memfasilitasi sarana dan prasarana pembelajaran, misalnya dengan menambah literature buku pelajaran dan buku pengetahuan lainnya supaya siswa lebih tertarik untuk belajar; (4) bagi peneliti selanjutnya, agar lebih kreatif dan inovatif pada standart kopetensi yang sama atau yang lainnya dalam penerapan model pembelajatan Think Pair Share harus disesuaikan dengan materi/pokok bahasan, tujuan pembelajaran yang diinginkan, kondisi siswa, fasilitas media yang tersedia, dan kondisi guru.

Tak terasa kita sudah separuh jalan mengarungi tahun 2020 ini. Walaupun keadaan sedang tak menentu, masih belum terlambat bagi anda yang ingin mengembangkan bisnis dengan belajar cara meningkatkan omset penjualan. Seperti diketahui, besaran omset adalah salah satu parameter penting yang harus diketahui oleh para pemilik bisnis. Mengetahui hal in secara akurat dalam waktu yang berkala dapat membantu anda memikirkan cara meningkatkan omset penjualan anda secara tepat, terukur dan terarah. Salah satu kunci dasar cara untuk meningkatkan omset penjualan, adalah dengan memperbanyak jumlah produk yang terjual, dan atau menaikkan harga produk yang dijual. Namun untuk melakukan dua hal di atas, perlu adanya strategi khusus. Apalagi bila menyangkut hal yang sensitif seperti harga jual. Menaikkan harga tanpa persiapan, bisa jadi bumerang yang malah mengurangi omset kita. Pelajari poin-poin berikut baik-baik sebagai cara meningkatkan omset penjualan anda. 1. Memperkuat Brand Survei dari Neilsen pernah mengungkapkan fakta bahwa lebih dari 60% konsumen lebih memilih membeli produk baru dari brand yang terkenal. Hal ini menunjukkan betapa pentingnya brand dalam sebuah bisnis. Tanpa brand atau yang biasa disebut dengan 'merk', persaingan nantinya bakal berujung di perang harga belaka. Namun dengan brand yang kuat, adalah cara meningkatkan omset penjualan yang ampuh dan dapat diandalkan, 2. Social Media Marketing (SMM) Di jaman dimana sosial media bagai suatu keharusan bahkan menjadi kebutuhan dasar bagi masyarakat, adalah suatu langkah yang tepat bila kita memasarkan produk kita dengan metode SMM sebagai cara untuk meningkatkan omset penjualan. Apalagi dengan tren yang berkembang, dimana pembeli mencari jalan yang praktis untuk membeli barang. Sangat sayang bila peluang ini lewat begitu saja. Salah satu MMS yang banyak dipergunakan adalah Facebook Ads. Hubungi kami jika anda ingin mempelajari Facebook Ads dan SMM yang lain sebagai cara meningkatkan omset penjualan anda. 3. Strategi Bundling Ini adalah strategi pemasaran yang menjual dua atau lebih produk dalam satu paket dengan harga yang lebih ekonomis. Tujuannya adalh meningkatkan jumlah produk yang terjual. Strategi ini sekaligus memberikan kemudahan pembelian, penghematan waktu, memperkecil biaya promosi dan memberikan nilai tambah yang lebih kepada konsumen.

Banyak kalangan yang menerapkan teori dan konsep-konsep pemasaran produk barang pada pemasaran pariwisata, padahal karakteristik produk pariwisata amatlah berbeda. Buku ini menyajikan perbedaan yang mendasar antara pemasaran produk pada umumnya dengan produk pariwisata khususnya di Indonesia yang saat ini sedang menggalakkan sektor kreatif ini sebagai sektor andalan pembangunan. Diharapkan buku ini dapat memberikan warna yang berbeda pada kelompok buku pemasaran dan sekaligus menjadi buku yang berguna bagi semua kalangan seperti mahasiswa pariwisata, para pengelola bisnis pariwisata, dan masyarakat umum lainnya Seiring dengan lahirnya ilmu pariwisata yang telah memberikan manfaat bagi kesejahteraan umat manusia. Perjalanan dan pergerakan wisatawan merupakanh salah satu bentuk kegiatan dasar manusia untuk memenuhi kebutuhan hidupnya yang beragam, baik dalam bentuk pengalaman, pencerahan, penyegaran fisik dan psikis maupun dalam bentuk aktualisasi diri. Buku pemasaran pariwisata ini menyajikan materi sebagai berikut ini: kajian pariwisata dari perspektif ekonomi, bauran pemasaran pariwisata, daur hidup destinasi pariwisata, komunikasi pemasaran pariwisata, pemasaran holistik dalam industri jasa pariwisata, konsumen pariwisata dan motivasi berwisata, bauran produk pariwisata, suplai pariwisata, industri akomodasi dan kuliner pariwisata, paket wisata, segmentasi pasar, mengukur kepuasan wisatawan, mengukur loyalitas wisatawan, citra destinasi pariwisata, strategi pemasaran destinasi pariwisata berkelanjutan, potensi segmen pasar wisatawan senior, dan e-commerce pada industri pariwisata. Buku ini baik sebagai referensi untuk memahami bauran pemasaran produk pariwisata, memahami keterkaitan antara komponen pariwisata dan hubungan dengan daya tarik pariwisata, memahami bentuk dan jenis pariwisata yang akan dipasarkan, dan memberikan gambaran dalam proses perencanaan, pengenalan, pengembangan pariwisata dan promosi daya tarik wisata yang efektif dan efesien sesuai dengan karakteristik produk pariwisata.

ABSTRAK Sudah menjadi budaya atau kebiasaan bagi wisata lokal melakukan aktifitas wisata membeli makanan ringan baik sebagai makanan ringan dan sebagai oleh-oleh. Warga Kepulauan Seribu Jakarta Utara melihat peluang besar dalam bisnis makanan ringan ini mengingat tingkat kunjungan wisatawan ke Kepulauan Seribu yang selalu tinggi terutama di akhir pekan (BAS, 25 Desember 2017). Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif dengan metode survei dan menggunakan uji organoleptik dan uji hedonik. Penelitian dilakukan terhadap 5 produk UKM Warga kepulauan seribu dengan berbahan dasar ikan selar, ikan teri, cumi dan buah sukun. Konsumen tertarik untuk membeli makanan ringan karena penampilan kemasan yang menarik serta merasakan produk makanan ringan yang enak. Wisatawan menyukai makanan ringan dengan kemasan yang manarik. Dari hasil penelitian ini dapat diketahui kemasan produk yang disukai berwarna biru langit. Produk yang disukai dari produk krupuk dan Abon ikan selar adalah aroma dan tekstur. Produk Stik berbahan cumi disukai pada rasa dan tekstur. Produk sambal berbahan teri dan keripik bahan sukun disukai pada tekstur dan warna. ABSTRACT It has become a cultural/ habit for local tourism to do tourism activities to buy snacks both as a snack and as souvenirs. Residents of Thousand Islands North Jakarta see great opportunities in this snack business considering the level of tourist visits to the Thousand Islands are always high, especially on the weekends. This research is a descriptive research with survey method and using organoleptic test and hedonic test. The study was conducted on 5 products of UKM of the people of the thousand islands with the basis of selar fish, anchovy, squid and sukun fruits. Consumers are interested in buying snacks because of the attractive packaging appearance and tasty snack foods. Tourists like light meals with attractive packaging. From the results of this study can be known packaging of the preferred product sky blue. The preferred products of cracker and Abon fish products are aroma and texture. Stick with products made from squid are favored on flavor and texture. Anchovy products and Sukun chips are preferred on texture and color.

ABSTRAK Oleh : Wahyu Nurul Faroh Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui apakah ada pengaruh signifikan harga terhadap keputusan pembelian, apakah terdapat pengaruh signifikan promosi terhadap keputusan pembelian, apakah terdapat pengaruh signifikan pelayanan terhadap keputusan pembelian dan apakah terdapat pengaruh signifikan secara bersama-sama variabel bebas terhadap variabel terikat. Objek penelitian ini adalah pelanggan yang terdaftar sebagai anggota group di akun facebook. Tehnik pengambilan sampel yaitu menggunakan metode sensus, dimana keseluruhan populasi dijadikan sampel yakni berjumlah 109 responden. Adapun metode analisis yang digunakan adalah kuantitatif deskriptif regresi sederhana dan berganda dengan menggunakan software SPSS 17.0. Hasil analisis regresi sederhana menunjukkan bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sebesar 19%, sedangkan variabel promosi memiliki nilai pengaruh sebesar 50,4% dan variabel pelayanan memiliki nilai pengaruh sebesar 69,4%. Sedangkan Hasil analisis regresi berganda diperoleh nilai koefisien determinasi (R 2) sebesar 70,6%. Dapat disimpulkan terdapat pengaruh variabel X1 (harga), X2 (promosi)d an X3 (pelayanan) terhadap variabel Y (keputusan pembelian) dimana pengaruhnya adalah positif. Selanjutnya berdasarkan hasil uji simultan diperoleh nilai F-hitung sebesar 84,101 yang kemudian dibandingkan dengan F-tabel sebesar 2,69 hasil perhitungan dk = k dengan nilai signifikan 5%. Hasilnya menunjukan F-hitung lebih besar dari F-tabel (84,101 > 2,69), yang artinya variabel independen dalam penelitian ini secara simultan memiliki pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependen. Sehingga dapat disimpulkan bahwa hipotesis (H0) yang menyatakan tidak ada pengaruh harga, promosi dan pelayanan terhadap keputusan pembelian ditolak dan hipotesis alternatif (Ha) diterima.

Abstrak: Dalam era persaingan usaha yang semakin kompetitif sekarang ini, setiap pelaku bisnis yang ingin memenangkan kompetisi dalam persaingan pasar akan memberikan perhatian penuh pada strategi pemasaran yang dijalankannya. strategi pemasarn yang dapat diterapkan banyak sekali, mulai dari marketing mix dengan konsep 4P hingga 7P ataupun melalui strategi pemasaran digital sesuai dengan kemajuan informasi teknologi.

Ragam kuliner khas/tradisional yang merupakan salah satu produk budaya selain memiliki nilai ekonomis bagi masyarakat sekaligus bisa menjadi salah satu upaya peningkatan ketahanan pangan. Thiwul, gathot, sawut, misalnya yang berbahan dasar singkong yang ketersediaannya di masyarakat bisa menjadi alternatif pengganti beras.

PT RUANG RAYA INDONESIA (Ruangguru) adalah perseroan terbatas yang bergerak di bidang pendidikan nonformal yang didirikan menurut dan berdasarkan hukum yang berlaku di Indonesia serta telah memperoleh Izin Pendirian Satuan Pendidikan Nonformal dan Izin Operasional Lembaga Kursus Pelatihan dengan Nomor 3/A.5a/31.74.01/-1.851.332/2018. Ruangguru merupakan perusahaan teknologi terbesar di Indonesia yang berfokus pada layanan berbasis pendidikan. Perusahaan ini telah memiliki lebih dari 15 juta pengguna serta mengelola 300.000 guru yang menawarkan jasa di lebih dari 100 bidang pelajaran.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui : (1) Saluran pemasaran Cabai Merah di Desa Sukamaju Kecamatan Cihaurbeuti Kabupaten Ciamis; (2) Besarnya biaya dan keuntungan pemasaran Cabai Merah di Desa Sukamaju Kecamatan Cihaurbeuti Kabupaten Ciamis; (3) Besarnya marjin pemasaran Cabai Merah untuk setiap tingkatan lembaganya; (4) Besarnya bagian harga yang diterima petani keseluruhan harga yang di bayar oleh konsumen;
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah studi kasus. Dimana penelitian dilakukan dalam ruang alamiah atau bukan buatan dan penelitian melakukan perlakuan dalam pengumpulan data. Sampel yang sebagian diambil dari keseluruhan objek yang diteliti dan dianggap mewakili seluruh populasi. Sampel pada penelitian ini yaitu seluruh petani Cabai Merah di Desa Sukamaju sebanyak 30 orang, pedagang pengumpul 2 orang, pedagang besar 1 orang dan konsumen pengecer 25 orang.
1) Saluran pemasaran
Saluran Pemasaran I:
Saluran Pemasaran II:
2) Biaya pemasaran pada saluran pemasaran I sebesar Rp 272,00 per kilogram dan saluran pemasaran II sebesar Rp 629,78 per kilogram. Keuntungan pemasaran pada saluran pemasaran I sebesar Rp 4,100,00 per kilogram dan saluran pemasaran II sebesar Rp 5,400,00 per kilogram. 3) Marjin pemasaran pada saluran pemasaran I sebesar Rp 4.372,00 per kilogram dan saluran pemasaran II sebesar Rp 5.682,00 per kilogram. 4) Farmers share atau bagian harga yang diterima petani pada saluran pemasaran I adalah 73,5 persen dan saluran pemasaran II adalah 64,7 persen dari harga yang dibayarkan konsumen.
Kata Kunci : Pemasaran, Cabai, Merah, Cihaurbeuti, Ciamis

Inovasi adalah salah satu kunci keberhasilan yang menjadikan Coca-Cola Indonesia semakin besar, dikenal luas, serta memberikan kontribusi bagi masyarakat dan bangsa Indonesia . Melalui riset dan pengembangan (Research & Development), Coca-Cola terus berinovasi untuk menciptakan produk, kemasan, strategi pemasaran, serta perlengkapan penjualan baru yang lebih berkualitas, kreatif, serta mempunyai ciri khas tersendiri.

ABSTRAK Usaha Kecil Menengah (UKM) memiliki peran yang besar pada perekonomian negara, baik dalam kontribusi terhadap Produksi Domestik Bruto maupun jumlah penyerapan tenaga kerja. Dalam usaha mengembangkan bisnisnya, UKM keripik tempe Sanan harus melakukan inovasi dan perbaikan untuk dapat bersaing dengan bisnis lainnya. Dengan adanya persaingan-persaingan dari berbagai merk keripik maka UKM keripik tempe Sanan harus melakukan peningkatan dalam hal penentuan strategi pemasaran. Analisis strategi yang dapat digunakan yaitu dengan mengunakan elemen pada bauran pemasaran. Hal ini yang mendorong perlunya untuk dilakukan penelitian mengenai faktor yang menjadi daya tarik program pemasaran, serta mengukur sejauh mana suatu kesatuan elemen bauran pemasaran dijalankan dalam strategi pemasaran yang ada. Sesudah mendapatkan informasi mengenai elemen bauran pemasaran dari hasil kuisioner yang diberikan kepada pihak produsen UKM keripik tempe, selanjutnya dilakukan analisis SWOT dan QSPM untuk menentukan strategi utama pemasaran. Dari hasil penelitian, strategi pemasaran yang harus dilakukan UKM keripik tempe Sanan Malang adalah melakukan diversified product dengan memproduksi berbagai jenis keripik, meluncurkan Brand variants sehingga konsumen memiliki banyak pilihan serta memproduksinya dalam komposisi berat keripik serta kemasan yang bervariasi, melakukan pengembangan jaringan agen penjualan untuk memperluas daerah penjualan, melakukan promosi melalui berbagai pameran dan acara-acara besar di propinsi Jawa Timur, menggencarkan promosi produk melalui iklan gratis dan media sosial yang tersedia. Kata Kunci: strategi pemasaran, bauran pemasaran, analisis SWOT. ABSTRACT Small and Medium Enterprises (SMEs) have a major role in the economy of country , both in contribution to the Gross Domestic Product and total employment. In order to develop its business, tempeh SME Sanan Chips has to create an innovation and conduct an improvement in order to be able to compete with other businesses. Due to existence of competition among the competitors with different brand of chips, so SME tempeh chips Sanan should improve properly the determination of marketing strategy. Strategy analysis can be conducted by using element of marketing mix. That triggers the necessity to conduct a research in terms of factors appealing marketing and measure how well a united element of marketing mix is performed according to the marketing strategy. After gaining information related to element of marketing mix from the questionnaire given to the SME tempe chips, then analysis is performed based on SWOT and QSMP to determine the major marketing strategy. According to the result, SME Sanan Chips should adopt the marketing strategy by: focusing on product diversity through producing various chips, launching a brand variant with a various pack and net weight in order to offer different choices to the consumers, developing an agent networks to expand the region of market sale, conduct promotion through exhibitions and major events in the Province of East Java, promoting the product intensively through a free advertisement and social media.

Tips untuk FOTOGRAFER WEDDING dan FOTOGRAFER PRE WEDDING: Strategi Pemasaran Jasa Foto Pernikahan dan Foto Pre Wedding berisi Marketing Tips for Wedding Photography Services yang membahas secara singkat Strategi Pemasaran, Contoh Strategi Pemasaran, Cara Pemasaran, Cara Marketing, Tips+Cara+Teknik Menjual dan Cara Memasarkan Produk atau Jasa Foto Pernikahan (Wedding Photography) dan termasuk Foto Pre Wedding didalamnya.

Gelombang PHK dipercayai akan terjadi di 2019, terutama di sektor Perbankan. Sangat penting bagi institusi perbankan untuk menyiapkan program pasca PHK bagi karyawan Bank.

E-commerce dianggap memberikan manfaat besar bagi bisnis, termasuk UKM sebagian besar dengan cara meningkatkan efisiensi dan meningkatkan pendapatan, dan ada banyak contoh pengecer sukses yang menyediakan e-commerce online. E-commerce menawarkan akses ke audiens  calon pelanggan dengan skala global.

Tetapi persaingan online sangat ketat, jadi sebagai UKM harus menonjol. Mengapa orang mengunjungi toko online dan bagaimana mereka menemukannya, adalah pertanyaan kunci yang harus kita tanyakan pada diri sendiri.

Kuncinya adalah menemukan peluang atau tantangan di pasar  secara online dan mengisinya dengan sesuatu yang benar-benar tepat dan bermanfaat bagi UMKM Online.

Keberhasilan setiap aktifitas bisnis akan tergantung pada perencanaan yang cermat oleh manajemen. Perencanaan merupakan keputusan sekarang tentang tindakan apa yang diambil di masa mendatang. Jelas, keputusan pertama adalah menentukan hasil yang diinginkan dari aktivitas-aktivitas di masa mendatang tersebut.Pendeknya, perencanaan bermula dari penentuan tujuan.Sedangkan tujuan organisasi itu sendiri diturunkan dari missinya.