Scribd Logo
Upload

Welcome to Scribd!

  • 90 views

    dịch

    Uploaded by

    HẰNG NGUYỄN THANH
    Chinese consumers are becoming more price-conscious and less brand-loyal according to a McKinsey survey, as competition in the consumer goods market increases. While retail sales in China grew 23% last month, companies will need to work harder to satisfy increasingly sophisticated Chinese shoppers. The report also found that Chinese consumers place more importance on price than brands now and are less nationalistic in their purchasing preferences.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd

    dịch

    Uploaded by

    HẰNG NGUYỄN THANH
    90 views2 pages
    Chinese consumers are becoming more price-conscious and less brand-loyal according to a McKinsey survey, as competition in the consumer goods market increases. While retail sales in China grew 23% last month, companies will need to work harder to satisfy increasingly sophisticated Chinese shoppers. The report also found that Chinese consumers place more importance on price than brands now and are less nationalistic in their purchasing preferences.

    Copyright

    © © All Rights Reserved

    Available Formats

    DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd

    Did you find this document useful?

    Is this content inappropriate?

    Chinese consumers are becoming more price-conscious and less brand-loyal according to a McKinsey survey, as competition in the consumer goods market increases. While retail sales in China grew 23% last month, companies will need to work harder to satisfy increasingly sophisticated Chinese shoppers. The report also found that Chinese consumers place more importance on price than brands now and are less nationalistic in their purchasing preferences.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
    Download as docx, pdf, or txt
    90 views2 pages

    dịch

    Uploaded by

    HẰNG NGUYỄN THANH
    Chinese consumers are becoming more price-conscious and less brand-loyal according to a McKinsey survey, as competition in the consumer goods market increases. While retail sales in China grew 23% last month, companies will need to work harder to satisfy increasingly sophisticated Chinese shoppers. The report also found that Chinese consumers place more importance on price than brands now and are less nationalistic in their purchasing preferences.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
    Download as docx, pdf, or txt
    You are on page 1of 2

    CHINESE SHOPPERS FOCUS MORE ON PRICES

    by Patti Waldmeir in Shanghai

    Chinese consumers arc becoming more price-conscious, less brand¬loyal and generally harder to please,
    according to a McKinsey survey that suggests competitive pressures are increasing in the Chinese
    consumer goods market. The report comes at a time when many multinational companies 10 are
    counting on strong Chinese domestic demand to make up for global economic weakness.

    Last month, retail sales in China grew by 23 per cent year-on-year, and consumer activity remains
    ‘buoyant’, despite signs of a slowdown in sales of some items such as cars, says Jing Ulrich of JP Morgan
    Securities. But consumer-goods companies will have to work harder to satisfy ‘increasingly
    sophisticated’ Chinese consumers, the report says. ‘This is not an easy market.’ says Max Magni of
    McKinsey in Shanghai, one of the authors.

    ‘China is still a gold mine, but now there are thousands and thousands of miners that have discovered
    it.’ The conventional wisdom that Chinese consumers are more brand-driven than shoppers in more
    developed markets remains true. ’But the importance is of brands, and brand loyalty specifically, is
    falling as the choices facing consumers multiply,’ the report said. Chinese shoppers are markedly
    more value conscious than last year, and loyalty to particular brands is declining: the proportion of
    consumers who said they would continue to buy their existing food and beverage brand has halved.

    But the weakening of brand loyalty could be good news for foreign companies, the report so says,
    because shoppers arc less nationalistic in choosing a brand: a small majority of those surveyed showed
    no clear preference for brand origin. And premium brands could also benefit from a willingness to pay
    more for high¬end products. The top 15 per cent of consumers will pay 60 per cent more for high-end
    consumer electronics and 300 per cent more for some personal care products.

    If the trend continues, ‘it will lead to the kind of polarised consumption patterns familiar in the West’,
    between ‘no-frills’ goods and high-end products, the report says. Companies should compete at one or
    both ends of the market but avoid being stuck in the middle, it advises. Companies needed to
    differentiate more between regions too, the report says, noting that the traditional marketing strategy
    of classifying consumers by the size of the city they live in may no longer work.

    NHỮNG NGƯỜI MUA SẮM TRUNG QUỐC QUAN TÂM NHIỀU HƠN VỀ GIÁ

    Viết bởi Patti Waldmeir tại Thượng Hải

    Theo một cuộc khảo sát của McKinsey, người tiêu dùng Trung Quốc ngày càng quan tâm đến giá cả hơn,
    ít trung thành hơn và thường khó hài lòng hơn, điều đó cho thấy áp lực cạnh tranh đang gia tăng trên thị
    trường hàng tiêu dùng Trung Quốc. Báo cáo được đưa ra vào thời điểm nhiều công ty đa quốc gia đang
    dựa vào nhu cầu nội địa mạnh mẽ của Trung Quốc để bù đắp cho sự suy yếu kinh tế toàn cầu.

    Tháng trước, doanh số bán lẻ ở Trung Quốc đã tăng 23% so với cùng kỳ năm ngoái và hoạt động tiêu
    dùng vẫn "sôi động", mặc dù có dấu hiệu trong doanh số của một số mặt hàng như ô tô, ông Jing Ulrich
    của công ty JP Morgan Securities cho biết. Báo cáo cho biết, các công ty sản xuất hàng tiêu dùng sẽ phải
    làm việc nhiều hơn để làm hài lòng người tiêu dùng Trung Quốc ngày càng sành sỏi,. Max Magni của
    McKinsey ở thượng Hải, một trong những tác giả cho biết: “Đây không phải là một thị trường dễ dàng ”
    "Trung Quốc vẫn là một mỏ vàng, nhưng hiện nay có hàng nghìn hàng nghìn thợ mỏ đã phát hiện ra nó."

    Quan niệm thông thường rằng người tiêu dùng Trung Quốc hướng đến thương hiệu nhiều hơn là người
    tiêu dùng ở các thị trường phát triển hơn vẫn đúng. Báo cáo cho biết: “Nhưng tầm quan trọng của
    thương hiệu, và đặc biệt là lòng trung thành với thương hiệu, đang giảm xuống khi sự lựa chọn mà
    người tiêu dùng phải đối mặt tăng lên”. Người mua sắm Trung Quốc có ý thức về giá trị cao hơn rõ rệt so
    với năm ngoái và lòng trung thành với các thương hiệu cụ thể đang giảm xuống: tỷ lệ người tiêu dùng
    cho biết họ sẽ tiếp tục mua thương hiệu thực phẩm và đồ uống hiện có của họ đã giảm một nửa.

    Nhưng sự suy yếu của lòng trung thành với thương hiệu có thể là tin tốt đối với các công ty nước ngoài,
    báo cáo cho biết như vậy. Bởi vì người mua sắm ít có tư tưởng dân tộc hơn trong việc lựa chọn thương
    hiệu: một phần những người được khảo sát không cho thấy sự uw tiên rõ ràng về vấn đề xuất xứ thương
    hiệu. Và các thương hiệu cao cấp cũng có thể được hưởng lợi từ việc người dùng sẵn sàng trả nhiều tiền
    hơn cho các sản phẩm cao cấp. 15% người tiêu dùng sẽ trả thêm 60% cho đồ điện tử tiêu dùng cao cấp
    và trả thêm 300% cho một số sản phẩm chăm sóc cá nhân.

    Báo cáo cho biết, nếu xu hướng này tiếp tục, "nó sẽ dẫn đến kiểu tiêu dùng phân cực quen thuộc ở
    phương Tây", giữa hàng hóa "không kiểu cách" và các sản phẩm cao cấp. Báo cáo khuyên rằng Các công
    ty nên cạnh tranh ở một hoặc cả hai đầu của thị trường nhưng tránh bị mắc kẹt ở giữa. Báo cáo cho biết,
    các công ty cũng cầntaoj ra khác biệt nhiều hơn giữa các khu vực, và lưu ý rằng chiến lược tiếp thị
    truyền thống theo kiểu phân loại người tiêu dùng theo quy mô thành phố mà họ sinh sống có thể không
    còn hoạt động.

    You might also like