２つの「東証一部役員の転職における大幅な年収ダウン事例」から見えたこと
最近あった出来事。
弊社が手がけた２つのエグゼクティブサーチでの出来事です。
■Ａさん
年齢 ： 40代
前職 ： 某東証一部上場企業
役職 ： 常務取締役
年収 ： 2700万円
業界 ： 不動産関係
内定先 ： ３年以内にＩＰＯを目指すベンチャー企業
■Ｂさん
年齢 ： 40代
前職 ： 某東証一部上場企業
役職 ： 取締役最高財務責任者
年収 ： 1400万円
業界 ： サービス関係
内定先 ： ＪＡＳＤＡＱ上場企業
発言１ 次のステップへの意欲について----------------------
■Ａさん 前職でも、やるだけのことはやりきった自負がある。
■Ｂさん 私の経験や能力が活かせるフィールドがあれば是非チャレンジしたい
発言２ 業界について-------------------------------------
■Ａさん 問わない。むしろ新しい業界に挑戦したい。
■Ｂさん できれば同じ業界は避けたい。
発言３ 内定先について-----------------------------------
■Ａさん まだまだ整備されていない様子で、エキサイティングだ
■Ｂさん 社長の人柄や、これからの方向性もとても楽しみ
と、まあ、ここまでは両者とも大人なのですが、
こっから先の違いには、ちょっと一考させられるものがあった。
事実１ 内定先から提示された初年度年収-------------------
■Ａさん 1000万円
■Ｂさん 840万円
発言４ それを受けてのコメント-----------------------------
■Ａさん ありがとうございます。宜しくお願いします。
■Ｂさん どうにか1000万円以上ならないだろうか？
Ａさんのディールは、本人が承諾したことで完結するのだが、
Ｂさんは年収が希望に満たなかったため、交渉が始まった。
Ｂさんの言い分は、以下の通り。
１．これまで一部上場企業の役員としての能力と実績を見て欲しい
２．不満があればいつでも下げてよい
３．よって前年収並み（840万円の提示に対して1400万円）を希望したい
そして、最終的には交渉決裂となり、このディールはクローズしなかった。
しかし、その交渉において、ＡさんとＢさんとでは大きな違いがあった。
まず、東証一部役員であったことについて、
Ａさん ： 東証一部役員といっても、市場が良かっただけで自分だけの力ではない
Ｂさん ： 東証一部役員としての能力と実績を評価して欲しい
また、初年度年収が前年収を大きく下回ることについて
Ａさん ： 当然。あとは自分も一緒に会社を大きくして、自分の手で掴み取る。
アップさせるのは自分の能力次第。
Ｂさん ： 生活水準もあるし、どうにか前年収を考慮いただけないだろうか？
さて、皆さんはどう思うでしょうか？
実は、顧客社長と僕では、こんな考察をしてました。
まず経営者であってサラリーマンでないという立場で言うと。
収入は成果によってもたらされるものである。
「いつでも年収を下げて良いので・・・」というのであれば、
「じゃあ今さげる」
と答えるだけのことなのだ。
本当に能力と実績があるなら、それを示して勝ち取るべきであり
先に要求するのは、プロの仕事ではない。
さらに、今回は両者とも管理部門の責任者的な立場であり
コストコントロールをする立場である。
収入（売上）が減れば、断腸の思いで、費用を低減させなければならないポジションである。
生活水準が維持できないというが、世の中の40代の平均年収はもっと低いし
840万円で生活できないというのであれば、世の中のほとんどの40代は生活が出来ない。
自分自身のコストコントロールが出来ない人に、会社のコストコントロールを
任せるのは不安になって当然だろう。
ましてや、顧客社長も、僭越ながら僕自身も起業家であり、
時には年収が半分になったりしながら（僕の場合1/3まで経験がある）
コストコントロールや資金調達（借金）をして、乗り切った経験がある人たちである。
最後まで、「一緒にやりたいという気持ちは本気だ」と言っていたが、
行動が伴わないのであれば、経営者として、それを本心と受け取るわけにはいかない。
決してＢさんが「悪い」と言っているわけではなく、ベンチャー企業の
ましてや「経営者」として勝負するっていうことは、そういうことだと思う。
改めて考えさせられたコントラストでした。
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