「半額」と「2倍」のプロモーション効果 - 中小企業診断士 竹内幸次 経営ブログ

「半額」と「2倍」のプロモーション効果 - 中小企業診断士 竹内幸次 経営ブログ

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜市の中小企業のコンサルティングをしま...概要を表示 おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜市の中小企業のコンサルティングをします。 今日は「半額」と「2倍」のプロモーション効果についてです。 【「半額」と「2倍」のプロモーション効果】 作成 中小企業診断士 竹内幸次 ・スーパーマーケット等でよく採用されている「半額セール」や「半額シール」の表現。 ・ピザ業界でよく採用されている「1枚購入するともう1枚無料」や「2枚注文すると価格の安い方のピザが無料」、「デリバリー限定2枚目0円」等の表現。 ・販売促進ワードとしてどちらも有効だが、考え方は投資とリターンと同じ。 ・リターン（受け取る便益、ピザの枚数等）÷投資（支払う金額。半額等）が商品価値なので、 分子を強調するか、分母を強調するかの違い。 ・自分の業界、自社の顧客には、分子と分母、どちらのアプローチが有効かを考えよう。 スプラムでは中小企業に即した現実的な経営助言を行