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あなたとクライアントが望むものは同じ
連載「売れるコンサルティング・セールスへの5つの道」とは 連載「売れるコンサルティング・セールスへ... 連載「売れるコンサルティング・セールスへの5つの道」とは 連載「売れるコンサルティング・セールスへの5つの道」は、フランクリン・コヴィー・ジャパンの書籍『ヘルピング・クライアンツ・サクシード』から抜粋したものです。営業マンと顧客の関係をどうすれば、長期間に渡る良好な関係を築けるか――そんな疑問に答える連載です。 セールスや意思決定の手法には必ず、基礎となる前提や考え方というものがある。それは明確に示される場合もあれば、そうでない場合もある。本書で紹介する手法の前提は、次の5つだ。 コンサルタントとクライアントが望むものは同じ 動機はテクニックより重要である（そして、テクニックもまた重要である） 課題なくしてソリューションはあり得ない 手法がモノを言う 理解してから理解される 基本的前提その1：コンサルタントとクライアントが望むものは同じ コンサルタントとクライアントの利害が一致する段階があ
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