セミナーを通じて顧客を育て、 パートナー企業、同業者の輪を広げる案件が増え、事業も拡大しているアイエヌジーアットマーク沖縄だが、同社は以前からセミナーを通じての営業が得意だった。ウェブ制作をしていたころから数多くのセミナーを開催しており、そこで知り合った企業が新しい顧客やパートナーになるケースもあった。 「面白いことに、ウェブ制作を止めた途端に、他の制作会社と仲良くなりました。それまでのライバル関係からパートナー関係に変わったわけです。 リスティング広告のセミナーを始めた当初は、ノウハウを盗もうと思って参加するウェブ制作会社が多くいました。ところが、ただ聴くのと実際にやるのとでは大違い。いざ自分たちでやろうとしても難しい。結局、『リスティング広告のことは仲宗根さんに任せるよ』と言って、パートナーになったり、お客さまを紹介してくれたりするようになりました。これも正規代理店としての実績を買われ
