Tweet Tweet BtoBマーケティングを実践しているマーケターであれば、新規顧客獲得のために広告やSEO、展示会、セミナーなどさまざまな施策に取り組まれていると思います。では、そこで獲得したリストはどのように活用していますでしょうか？アポイントを獲得したリストのみ営業担当に渡して、それで終わりの方も多いのではないでしょうか？ よく以下のような課題を耳にします。 展示会で獲得したリストから、売り上げがどれくらい上がっているのかわからない どの流入元からのリードが効率がいいのかわからない アポ獲得できなかったリストに対し、何もできていない BtoBという市場でマーケティングを考えると、（私の知る限り）大半の方が何をすればいいのかわっていない状況という印象を受けます。 実は私もリードジェネレーションとリードナーチャリングを担当しているBtoBマーケターです。発足して2年のチームで、日々手
