創業直後の0→1の支援をしていると、最初の事業計画の作り方がよくわからないという相談を受けます。 このタイミングではキレイなExcelのシートを作ることに意味がないと思うのですが、いくつかコツ的なものはあるのでまとめてみようと思います。 過去の参考記事はこちらとこちら 最初に考えることやろうとしているサービス・事業は「どのような魅力的で成長している市場」で「そこに存在している大きな負あるいは不をどのように解決する」のか、そして「どのような競争力」によってスケールしていくのかといったことを考えなければいけません。 最初は仮説だらけになるはずですが、「魅力的で成長している市場」で5年後までにどれくらいのシェアを獲得するという目標を設定して、そこからの割り算・引き算で考える必要があるからです。 そして自分たちのサービス・事業が提供する価値に対してどのように対価を得ることが出来るのかという仮説を立
第5回はユニットエコノミクス、具体的には CAC と LTV の話です。加えて Payback Period の話も行います。 このユニットエコノミクス (unit economics) という概念は、Series A の投資を受けられるかどうかの判断基準になることが多い重要なものです。Seed 投資を受けてから Series A の投資を受けるまでの通常約 1 年半の間、スタートアップにとっては プロダクトやサービスの Product/Market Fit を達成するユニットエコノミクスを健全な域まで持っていくの二つが大きなマイルストーンになると言っても良いと思います。今回はそのうちの後者のユニットエコノミクスという概念を取り扱いますが、これまでのほぼすべての指標を使うので、理解が微妙な概念については以前の記事を参照しながら読み進めてください。なお、これまで Burn Rate, Rev
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