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経営戦略のフレームワーク解説 マイケル・ポーター氏の5Forces（ファイブ・フォース） ●マイケル・ポーター氏の5 Forces ハーバードＭＢＡの教授、マイケル・ポーター氏が提唱した極めて有名な戦略フレームワークが5 Forcesです。 複数形ですので「フォースィーズ」と読むはずですが、日本語ではファイブ・フォースと言われるようです。 ●5 Forces　とは？ ざっくりまとめると、 ・新規参入業者 ・代替品（間接競合） ・供給業者 ・買い手（顧客） ・ 競争業者（直接競合） の「五つの要因が結集して、業界の究極的な収益率－すなわち、長期的な投資収益率を決める」（マイケル・ポーター著　競争の戦略　Ｐ．１７）という理論です。 そして、「競争戦略の目標は、業界の競争要因からうまく身を守り、自社に有利なようにその要因を動かせる位置を業界内に見つけることにある」と（同　Ｐ．１８）と結論づけます

ストラテジー＆タクティクスの戦略ツール 売上５原則 ●売上を上げる方法は５つしか無い 何でもシンプルに考え、それを深く突き詰めよう、というのがストラテジー＆タクティクスの信念です。売上を上げる、という、深淵に見えることも、本質は単純です。 売上　＝　客数（Ａ）　Ｘ　客単価（Ｂ） これはいいですよね。売上を上げるには、顧客数を増やすか、顧客単価を上げるか、のどちらか（あるいは両方）しかありません。 では、それぞれ見ていきましょう。 客数　＝　既存顧客　＋　新規顧客　－　流出顧客 ですから、既存顧客分は同じとして、客数を上げるには、 １）新規顧客を増やす ２）流出顧客を減らす しかありません。 客単価　＝　購買頻度　×　購買点数　×　一点あたり単価 ですから、客単価を上げるには、 ３）購買頻度を上げる ４）購買点数を増やす ５）一点あたり単価を上げる しかありません。 ●売上を上げる５つの方法

ストラテジー＆タクティクスの戦略ツール マインドフロー ●顧客がファンになってくれるまでの７つの関門 ビジネスの一つの目的は、ファンとなるお客様を多く持つことです。ファンとなったお客様は、リピート購買してくれる、お客様を紹介してくれる、など、ありがたい存在となります。 しかし、そんな簡単にファンにはなってくれません。通常は、 認知　：　知らなければ興味を持たない 興味　：　興味が無ければ行動しない 行動　：　行動しなければ、買おうと思わない 比較　：　競合商品と比べて勝っていなければ買わない 購買　：　買わなかったら使わない 利用　：　使わなかったら愛情を持たない 愛情　：　ファンにならなければ、リピートしてくれない の７つの関門を順番に通過していきます。順番や内容の詳細は業種業態によって変わるでしょうが、流れはこのようになるでしょう。つまり、 商品・ブランドを広告などで知る ↓ キャッチ

経営戦略とは ３分間でわかる経営戦略の基礎講座 ●３分間でわかる経営戦略の基礎講座 もちろん３分で完璧にわかるはずもありませんが、３分間で本質をえぐってみましょう。 経営戦略を一言で言えば、 「強みを活かして戦う」 ことです。これなら３秒で言えますね。この９文字を常に頭に刻み込みましょう。 戦略の本質とは、「強み」を活かして戦うことです。 戦略の本質とは、「強み」を活かして戦うことです。 戦略の本質とは、「強み」を活かして戦うことです。 戦略の本質とは、「強み」を活かして戦うことです。 戦略の本質とは、「強み」を活かして戦うことです。 さて、もういいでしょうか…… ●「強み」という言葉に内包される「競合」と「顧客」 強みとは、自社の強みです。 「強み」は相対的で「競合より」強い、という意味です。この言葉に「競合」の意味が内包されます。 さらに、「強み」とは、顧客にとって価値があるものです。

戦略フレームワーク：３Ｃの正しい使い方とその限界 基本的な戦略フレームワークは、最近色々な本で紹介され、人口に膾炙するようになってきました。 それ自体は良いことなのですが、残念なことに、実際には使い方を誤っている、とまでは言わないまでも、適切といえない使い方をされている場合もあります。 このような戦略フレームワークは、正しく使えばかなりの効果を発揮します。この際に、「そんなの知っているよ」と思われても、復習してみましょう。 ●３Ｃとは？ ３Ｃとは、Ｃｕｓｔｏｍｅｒ（顧客）、Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ（競合）、Ｃｏｍｐａｎｙ（自社）の３つの観点から考えましょう、というある意味当たり前のツール。頭文字のＣが３つあるので、３Ｃです。 当たり前のことではあるのですが、この３つを選んだ、というところが３Ｃを考えた方の偉いところです。 ただ、使い方は結構難しいです。３つのＣをただ埋めただけ、というような使い

ストラテジー＆タクティクス株式会社（S&T) ストラテジー＆タクティクスは貴社の 経営・マーケティングの 戦略をカタチにして成果を出す 支援をする コンサルティング会社です。 ニュース ●２０２３年７月　戦略設計図セミナー 日時：２０２３年７月１６日（日）～１７日（月・祝日） 場所：東京・市ヶ谷 金額：１０万８千円 戦略を考え、打ち手へと落とし込んでいく２日間。弊社代表佐藤義典が提唱する ・戦略ＢＡＳｉＣＳ ・マインドフロー ・戦略設計図 を考え、「売れるようにするための施策」を徹底的に練っていきます。 ・本で習ったことを実戦したい ・新年度の戦略を考えたい ・今考えている新商品・サービスを形にしたい ・今やっていることの課題感・問題を把握したい ・弊社代表のアドバイスを受けたい ・自分のマーケティング実戦力を高めたい などなどの方、お待ちしています。 弊社のセミナーや、いわゆるマーケティ