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こんにちは、荒井（@yutakarai）です。 最近、フリーランスのシステムエンジニアの方から 「新規の仕事がなかなか取れなくて困っている」 というご相談を受けます。 詳しく聞いてみると、提案を改善することで、新規の受注が増えるケースがよくあります。 最近は、クラウドソーシングで新規の仕事を取ることも多くなってきましたが そういったオンラインでの提案時でも使える、提案するポイントについて解説します。 （以下、仕事を出すお客様＝クライアント として話を進めます） クライアントは何を求めているか まずは、クライアントの立場で考えてみます。 クライアントは発注先を決める際に、どんなポイントを重要視しているでしょうか。 以上のようなことが、主にクライアントが重要視しているポイントになります。 こういったポイントを頭に置いて、どうすれば良い提案ができるか考えてみます。 以下それぞれのポイントについて