Presentacin:

EMPRESAS COPEC
GRUPO LOS TIGRES
Empresas Copec
Empresas Copec participa en recursos naturales y
energa
Recursos Naturales Energa
Forestal Combustibles Generacin Electrica Pesca
80 AOS DE HISTORIA
Grupo Anglini *
Estructura de propiedad
74,! " #,7$ "
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%,% " (,! "
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'$,!( "
!!,!! " !!,&# " (!,'( " #,&& " !!,'7 "
#&,&& "
#&,$& " (&,%4 "
!',4"
4&,'& " $,&&"
#$,&&"
Inversiones
del Nordeste
Otras In)ersiones Pesca
*o+,usti,les -orestal
Otros -on.os .e
Pensiones
Otros Grupo Angelini
Tamao
Empresas Copec es una de las compaas pblicas ms grandes de
Chile.
epresenta alrededor de un !"#$ de la capitali%acin total del
ndice &P'(.
mercado ) un !"*$ del
*apitali/aci0n .e 1erca.o .e las *o+pa2as *3ilenas
+,illones de -'./
21.279
17.298
13.787
13.470
12.979
12.118
11.897
0idera%go en todos los negocios

.o
+a4or pro.uctor .e celulosa
1ue participa
$
er
pro.uctor .e +a.era aserra.a
en Latinoa+5rica
.e +erca.o en el +un.o
,iles de tons ,iles de m
2
Fibria
Ara uco
APRIL
Sodra
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APP
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Stora )nso 0i(ber
0o12o
Sierra Pa ci* ic Ind.
Ara uco
Abitibi3 o4a ter
5a (+ton A**i1iates
Inter*or
6eor7ia Pa ci* ic
7/.1.
2/08.
1/88.
2/247
1/87.
1/810
Capacidad instalada a diciembre #343
Capacidad instalada a enero #343
1a4or .istri,ui.or
.e co+,usti,les en
*3ile*

.o
+a4or .istri,ui.or .e
gas licua.o en *3ile*
1a4or .istri,ui.or .e
lu,ricantes en *3ile*
1a4or co+pa2a pes6uera en
*3ile 4 (
era
en el +un.o**
9tros
./3:
9tros
14/0:
or+esca
.1/1:
9tros
4/7:
6ru+o Li+i7as
38/1:
Landes
2/.:
A1i(ar
4/3:
astro1
2/7:
0e;aco
./8:
0er+e1
10/9:
!obi1
47/7:
o+ec
.8/8: Abastib1e
34/9:
Itata < )1
6o1*o
8/2:
9ri-on
7/7:
S$e11
13/0:
S$e11
2./3:
Petrobras
12/0:
6asco
27/0:
)sso
4/.:
a(anc$.
23/8:
./298
./203
./0.7
2/97.
2/883
2/499
2/407
1/7.4
1/724
3/20.
2/430
2/020
1/820
1/730
1/700
1/.7.
'olide% Financiera
1T 12 4T 11 1T 11
Rentabilidad
Empresas Copec genera 5lu6os de ca6a 1ue permiten
5inanciar sus planes de in7ersin" distribuir atracti7os
di7idendos ) mantener ba6os ni7eles de
endeudamiento
Margen operacional
Margen EBITDA
ROCE
4,2%
,!%
",#%
2,$%
%,%
,4%
%,"%
#2,&
%
%,'%
Liquidez
EBITDA ( gastos )inancieros
Deu*a +eta ( EBITDA
4,",
2,",
",%,
2,$,
%,&,
#,",
Clasi5icacin de riesgo internacional8 999:
E7IT8A*
+-'.
millones/
8eu.a Neta 9
Patri+onio
:enci+ientos .e 8eu.a *onsoli.a.a
( mar%o #34#
2.000 #-4$$
#,2"4
0/4
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1..00
#-$$$
0/3
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&%#
.00
4$$
0/1
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0 0/0
$
00 01 02 03 04 0. 08 07 08 09 10 11
Cas. 2$#2 2$#& 2$#4 2$#! 2$#" 2$# 2$#% 2$#' 2$2$ 2$2# 2$22 2$2& Balance
)3I0,A =et ,ebt>)?uit#
!'' "$!
2&&
%%
2&
2&4
#
'ectores de negocio8
Combustibles" 5orestal" pesca ) otras in7ersiones
Ventas consolidadas
2011
Activos consolidados
2011
Inversin consolidada
2011
Pesca
1/1:
9tros
0/1:
o(bustib1es
28/8:
o(bustib1es
31/0:
o(bustib1es
78/1:
Foresta1
82/0:
Foresta1
81/1:
Foresta1
20/7:
Pesca
3/8:
Pesca
9tros
3/8:
4/2:
9tros
./4:
EBITDA* consolidado
2011
Utilidad consolidada
2011
o(bustib1es
32/2:
o(bustib1es
34/0:
Foresta1
8./7:
Foresta1
84/9:
Pesca
0/2:
Pesca
1/0:
9tros
0/1:
9tros
1/9:
Empresas Copec
-'.42.333 millones de in7ersin durante los ltimos #3 aos
*APE;
-'.
millones
8istri,uci0n .el *APE; &$
2000
1800
1800
1400
1200
1000
800
800
400
200
*ape< &$ esti+a.o=
US>$?4&& +illones
Combustibles
;4$ Forestal
<<$
Pesca
#$ =tros
#$ 0
98 98 00 02 04 08 08 10 12
'E8 Fuerte compromiso con la 'ociedad ) el ,edio
(mbiente
Certi5icaciones de (rauco8 CETF=" &'= !334" &'=
4;334 ) =>'(' 4?334.
Protocolo de mane6o de residuos industriales
biodiversidad

Cadenas de custodia certi5icadas

<#3 mil. hectreas declaradas (reas de (lto
@alor (mbiental" en peligro de eAtinsin o
7ulnerables
Programa de monitoreo ambiental de
ecosistemas marinos
Educacin8
Fundacin (rauco B<! programas en
#! distritos" bene5iciando a ;C3
escuelas" ;.3** pro5esores )
C4.#*? alumnosD
Escuelas (rauco" Constitucin )
Cholgun
&niciati7as 9elEn Educa ) Ensea
Chile
Feportes8 Copa de 5utbol Copec )
(rauco" ) all) ,obil.

-so e5iciente de residuos no peligrosos8 Generacin de

energa con 9iomasa en (rauco.
Tratamiento ) monitoreo permanente de e5luentes
educcin de emisiones de e5ecto in7ernadero
BProtocolo de G)otoD
Pro)ecto @a 0impia.
'istema de coleccin de descargas en Coronel
,onitoreo de la huella de carbono

Reduccin y maneo de
im!ac"o ambien"a#
$onservacin y !ro"eccin de #a
Im!or"an"e con"ribucin en
Educacin% $u#"ura% De!or"es y #a
$omunidad
&eoras en sis"emas de adminis"racin y
!rocesos indus"ria#es ' #o(is"icos
433"33$ !!"3<$ 2!"?2$ ?4"!2$ 433"33$
=tras
in7ersiones
Combustibles
Pesca
Forestal
!!"!?$
In@ersiones de1
nordeste
40/80: 12 :
.1: 98/24:
.0/10: 30/84:
2.:
.0:
Principales Compa!as Relacionadas
Aviacin
$#ien"es
indus"ria#es
)ubrican"es
Tiendas de
conveniencia
Es"aciones de
servicio
Combustibles
Combustibles l1uidos8 C=PEC
Cobertura8

*#! estaciones de ser7icio

4; plantas de almacenamiento
C=PEC supera consistentemente al resto del mercado en e5iciencia
operacional8
-bicaciones estratEgicas
Fuerte reconocimiento de
marca
:enta .e co+,usti,les por estaci0n .e
ser)icio
Bmiles de m
2
D
./8
Pre@erencia .e estaciones .e ser)icio en
carreteras en *3ile
8/2
4/2
S$e11
7:
o+ec
83:
9tra>nin7una
.:
Petrobras
3:
0er+e1
2:
2001 2002 2003 2004 200. 2008 2007 2008 2009 2010 2011
o+ec Resto de1 ! ercado
./3
4/4
4/0
3/8 3/8
4/0
4/1
4/0
2/9
3/1 3/1 3/1
3/2 3/3
4/8
./0
3/7 3/8
3/8
Combustibles
Fesempeo histrico del negocio8
Furante los ltimos 2H; aos" C=PEC ha aumentado su participacin de mercado
mas all del *3$.
C=PEC ha abastecido la ma)or parte de la demanda adicional por combustibles
generada por la escase% de gas de (rgentina.
Consolidacin de la nue7a red de estaciones de ser7icio.
0a satis5accin de los clientes ha alcan%ado ni7eles record.
,e6oras en logstica ) ser7icio han permitido aumentar la participacin de mercado
en el canal industrial
*o+,usti,les L6ui.osA Participaci0n .e 1erca.o Participaci0n .e +erca.o .e *OPE*
70
9tros
./4:
8.
0er+e1
10/.:
80
..
.0
S$e11
12/7:
4.
40
o+ec
.9/4: 3.
Petrobras
12/0:
30
!a r& 02 !a r& 03 !a r& 04 !a r& 0. !a r& 08 !a r& 07 !a r& 08 !a r& 09 !a r& 10 !a r& 11 !a r& 12
$
Combustibles
(d1uisicin de Terpel Colombia8
Entre ma)o ) diciembre #343" Copec compr <*$ de Pro energa por -'.#?< millones
En octubre #344" Copec ad1uiri el 4;"2!$ de '&E" sociedad 1ue controla Terpel" por -'.4?4
millones
Furante mar%o #34#" Copec ad1uiri el ;#"4$ de Pro energa" matri% de '&E" por -'.#!; millones
0a in7ersin total alcan%a los -'.C*3 millones
!',"
#,'" (,'"
$4,4"
'',!"
=tros
Combustibles
(d1uisicin de Terpel Colombia8

Fri7ers de 7alor8
Estructura de mercado similar al de Chile" lo 1ue permite apro7echar la
7enta6a del InoJ hoJ de Copec
(lto potencial de crecimiento en el mercado Colombiano8
0a penetracin 7ehicular en Colombia es menor 1ue en
Chile
9a6o 5lu6o 7ehicular en carreteras
9a6a penetracin de tiendas de con7eniencia

Kreas en 1ue ambas compaas pueden complementarse8

E5iciencia de Copec en sus estaciones de ser7icio
EAperiencia de Terpel en el mercado del gas natural 7ehicular BGL@D
Combustibles
(d1uisicin de Terpel Colombia8
0a ad1uisicin inclu)e acti7os en Ecuador" Panam" Per" ,EAico
) Chile Blas operaciones en Chile sern desin7ertidasD
Principal actor del mercado Colombiano con 2C$ de participacin
de mercado ) ms de 4.#C3 estaciones de ser7icio
=A de )staciones de Ser@icio
0ota1 : de 0er+e1
Bo1u(enes (3
P9SII9=A!I)=09 ,) 9P) )= )L
!)RA,9 ,) L9S 9!3%S0I3L)S:
PRI!)RAS )= S)RBII9
S)6%RI,A,
BARI),A,
ALI,A,
PR90)IC= ,)L B)5I%L9
PR)I9
=%)S0R9S LI)=0)S S9=: 09,9S AD%)LL9S D%) P9S)A A%09S/
!909S/ A!I9=)S E 09,9 !),I9 ,) 0RA=SP9R0). 9ASIC= ,)
%S9S/ BIAF)S/ PAS)9S/ 0RASLA,9S E %S9 ,IARI9. S) 9=SI,)RA D%)
)= 5IL) S) 9=S%!) %=9S 4 !ILL9=)S ,) !)0R9S G3I9S ,)
6AS9LI=A E PARA )S0) AH9 S) )S0I!A %= R)I!I)=09 ,)L 4:)= LA
0ASA. I4/3 E 4/4 !ILL9=)S ,) !)0R9S G3I9S )= 6AS9LI=AJ
PROPUESTA DE VA"OR
"A A"IA#$A ESTRATE%ICA E#TRE COPEC & BA#COESTADO' PARA TODOS "OS
C"IE#TES (UE COMPRE# BE#CI#A CO# TCR E# TODAS "AS ESTACIO#ES DE
SERVICIO COPEC A "O "AR%O DE TODO C)I"E* "A CAMPA+A CO#SISTE E# (UE
BA#COESTADO E#TRA%AR, U# "ITRO E-TRA POR "A COMPRA DE BE#CI#A POR
U# A+O*
VA"OR PARA "A EMPRESA SO# ./*0OO*111 DE PESOS (UE E(UIVA"E# A U# 223
DE" U#IVERSO DE 4*111*111 DE C"IE#TES CO# TCR*
COMO "IMITE DE BE#E5ICIO SERIA POR U#A COMPRA MI#IMA DE 01*111 PESOS
SEMA#A" SE AD(UIERE U# "ITRO %RATIS* ES DECIR CUA#TO VA"OR %E#ERA
PARA BA#COESTADO* 6MITAD & MITAD7
ESTA#DAR DE CA"IDAD & SERVICIOS*
E#CUE#TAS A "OS C"IE#TES (UE )A# PA%ADO CO# SU TCR*
PARA MEDIR E" SERVICIO (UE ESTAMOS VE#DIE#DO*
VERI5ICAR SI E" 223 ESTA USA#DO E" SERVICIO*
AVISAR VIA CORREO' 5ACTURACIO# ME#SUA" E" USO DE "A TCR E# COPEC'
E# CA8AS VECI#AS' SERVIESTADO & A5IC)ES E# "AS SUCURSA"ES*
/*011 - /1119 /*011*111
VENTAJA COMPETITIVA :
SERVICIOS ADICIONALES :
AUTOSERVICIO
LAVADO DE AUTOS
RESTAURANTES
SERVICIOS DE DUCHA E HIGIENICOS
MUDADORES
SECTOR WIFI, ENTRE OTROS.-
ENTREGAMOS EXCELENCIA EN CALIDAD DE SERVICIO HACIA NUESTROS
CLIENTES, POR ESTA RAZN SOMOS PRIMERA EN SERVICIOS, NUESTRO
PERSONAL ESTA EN CONSTANTE CAPACITACIN PARA ATENDER CON LA
MAYOR SEGURIDAD Y DISPOSICIN.
A,)!AS PARA P9,)R 9=0I=%AR 9= =%)S0R9 P9SII9=A!I)=09
R)AR)!9S %=A ALIA=KA )S0RA0)6IA 9= 3A=9)S0A,9/ LA %AL
9=SIS0) )=:
ENTREGAR 1 LITRO DE BENCINA DE REGALO A LOS CLIENTES QUE A
TRAVES DEL MEDIO DE PAGO TCR VISA O MASTERCARD BANCOESTADO,
CARGUEN BENCINA EN NUESTRAS ESTACIONES DE SERVICIOS A LO LARGO
DE TODO CHILE, DE ESTA FORMA CAUTIVAREMOS POTENCIALES CLIENTES
QUE EN LA ACTUALIDAD ESTAN INGRESANDO AL SISTEMA FINANCIERO.
INTEGRANTES DE LOS TIGRES
CAROLINA DUEZA CARDENAS
CARLA MORALES ORELLANA
EDUARDO MORGADO ORTIZ
ROBERTO GARATE LUNA
CHRISTOPHER HERRERA VARGAS
F&L