Trabajo Final Socosani
Trabajo Final Socosani
Trabajo Final Socosani
DEL PER
FILIAL AREQUIPA
Curso
DESARROLLO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS DE EXPORTACION
Tema:
SOCOSANI
Pertenece a:
Cceres Bustamante Jos Alonso (ANI)
Docente:
Helmut Monzn Rosas
AREQUIPA PER
2015
INTRODUCCIN
El Agua Mineral Natural Socosani que es embotellada en su mismo lugar de origen, esto
con la finalidad de mantener todas sus cualidades de salud y pureza. Beneficios del Calcio,
del Potasio y del Magnesio. Diferencia con las aguas de mesa.
1.1.
Descripcin
Al Per le faltaba una cola que rena los ingredientes de calidad, con el toque natural,
saludable y sobre todo deliciosa; eso es Black de Socosani, una cola diferente, por lo
mismo que es elaborada en el Valle de Socosani, con muy buena aceptacin en todas la
edades y especialmente en el pblico juvenil.
Descripcin
Cuantas veces de pequeos, jvenes o adultos hemos disfrutado de premios que nos han
dado por diversos motivos, acaso no nos sentimos felices cuando lo recibimos?...
Socosani, te trajo un Gran Premio, PREMIO de de Socosani: La gaseosa roja de color
intenso, con sabor delicioso a fresa y elaborada con agua del valle de Socosani.
Descripcin
La nica bebida gaseosa exclusiva con agua mineral natural, que adems de ser saludable y
con el exquisito sabor a hierba luisa, se ha convertido desde 1956 en la bebida preferida de
los nios, jvenes y adultos de la regin sur del Per. Con esta bebida ests tomando Agua
Mineral Natural al 100 ms su exquisito sabor.
Descripcin
Representa la vida, la alegra, el sabor, es decir lo bien que nos sentimos al tomar este
producto de calidad que tiene el toque especial del limn peruano. SOCOSANI LIMN
con su sabor original, se ha convertido en poco tiempo en la preferida de los consumidores
de agua en la regin sur del pas.
Descripcin
Producto de calidad elaborada con el agua del valle de Socosani y con el sabor extico de
una fruta tropical que adems de ser fuente de salud tiene propiedades dietticas con el
agregado importantsimo de ser 0 azcar.
Descripcin
Envasada en su propia fuente, el agua Socosani est llena de minerales 100 natural
contribuyendo con la salud de sus consumidores, fortaleciendo huesos y dientes por el
calcio que contiene, aliviando del estrs gracias al magnesio, ayudando a la digestin por el
bicarbonato propio del agua, reponiendo las sales y minerales perdidas por el desgaste
fsico, adems de ser un hidratante natural que todo cuerpo necesita.
1.2.
COMPOSICIN DEL AGUA MINERAL NATURAL SOCOSANI
Residuo Seco: 1,463 ppm
Magnesio: 89 ppm
Calcio: 140 ppm
Potasio: 16
Sodio: 225
Bicarbonatos: 1,239 ppm
1.3.
PRODUCTOS
El agua mineral natural Socosani sale al mercado bajo dos marcas propias: Agua Socosani
con gas y Agua Socosani sin gas, en dos presentaciones cada una: 0.620 litros y 2.000
litros. Estos productos son lderes en el mercado de aguas minerales naturales en la zona
Sur del Per.
Adems de las aguas minerales, Socosani comercializa tres marcas de gaseosas:
Energina, Black de Socosani y Premio de Socosani, en dos presentaciones: 0.500
litros y 2.000 litros y 3.000 litros en Black de Socosani. Estando prximos a seguir
creciendo en diferentes formatos. Asimismo, se elabora en nuestra Planta dos marcas de
aguas saborizadas dietticas, ambas tambin exitosas: Socosani Limn y Socosani
Pia, en formato 0.500 litros.
1.4.
ORGANIGRAMA
En la compaa que est en la Av, Pumacahua 717 Cerro Colorado-Arequipa, en total son
150 trabajadores, entre administrativos y empleados de la planta. Entre los administradores
de la empresa son 2 accionistas mayoritarios.
Gerente General
Gerente Administrativo
Gerente comercial
rea ventas
rea de contabilidad
1.5.
rea de RRHH
rea de produccin
SEGMENTACION DEMOGRAFICA
1.6.
SEGMENTACION GEOGRAFICA
La compaa SOCOSANI llega a toda la macro regin sur del pas, como Ica, Arequipa,
Moquegua, Tacna, Puno, Cusco, Madre de Dios (Puerto Maldonado), Apurmac y Lima
(expendiendo productos en supermercados).
1.7.
El producto tiene la capacidad para lograr hacer sentir a la gente verdaderas emociones que
conectan al consumidor con la marca.
Se sienten identificados el usuario y la marca. SOCOSANI vende ms como una marca que
como producto, se vende como cosmovisin de vida.
Trabajo en equipo
Responsabilidad
Puntualidad
Compromiso
Respeto
tica
Dedicacin
2.6. METAS
Maximizar el crecimiento y la rentabilidad con el fin de crear valor para nuestros
accionistas.
Fomentar el trabajo en equipo, en un ambiente constructivo y de comunicacin
abierta en el da a da.
Aumentar y fomentar el grado de aceptacin en cuanto a consumo de agua mineral a
todo tipo de pblico.
2.7.
POLITICAS DE VENTAS
2.- La empresa se encargara de cobrar los pagos de los clientes por medio de cobradores, o
tambin si el cliente desea realizar un pago antes de su vencimiento lo podr hacer en las
oficinas de la empresa en los horarios establecidos.
3.-Atender al cliente es responsabilidad de todos los integrantes de la empresa.
4.- Los intereses por atrasarse en un pago sern del 5% sobre el saldo actual.
5.- La empresa solo aceptara los pagos en efectivo y ventas a crdito.
2.8.
MATRIZ FODA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
propia
distribucin
consumidor final
nacional
D3.Poca actividad
reconocida
en comunicacin
D4 Falta de conocimiento en
la diferencia del agua
mineral y el agua de mesa.
OPORTUNIDADES
FO
DO
F1.O2. Llegar al
adicionales de clientes
distribucin llegando a
producto capaza de
nuevos mercados.
hacia la practicidad y el
preservar su salud y
D2.O3. Utilizar un
Consumismo siendo un
calidad de vida.
benchmarking actualizado.
F2.O1. Obtener
D4O2. Difundir
de bebidas.
fidelizacin de nuestros
conocimientos especficos
clientes meta.
mercado.
nuevos consumidores
mercados.
FA
finales.
DA
canal de distribucin no
competidores
ofrecemos alternativas
meta.
ms econmicas a
D4.A1. A falta de
nuestros productos
sustitutos.
F3.A1. Ofreciendo
D3.A2. No efecta
productos saludables
adoptados a las
costos.
AMENAZAS
Publicidad.
Promocin de Ventas.
Venta personalizada.
Los clientes
Las Entidades Reglamentadoras
Los proveedores
Competidores
Accionistas
Marketing y Ventas:
Ofrecimiento de calidad a bajo precio.
Estrategia de precios.
Mayor rendimiento en presentaciones de alto litraje. El desarrollo de este tipo de
presentaciones le ha permitido reducir costos de produccin, ya que al no
mantener presentaciones de bajo litraje utilizan menos etiquetas y tapas.
Es una herramienta que muestra continuamente cundo una compaa y sus empleados
alcanzan los resultados definidos por el plan estratgico. Tambin es una herramienta que
ayuda a la compaa a expresar los objetivos e iniciativas necesarias para cumplir con la
estrategia.
Para soportar el planeamiento estratgico de nuestro negocio, tenemos implementado un
Balance Scorecard, el cual evolucion desde un Tablero de Control Gerencial que manejaba
indicadores gestin transaccional a tres niveles. Esta herramienta permite realizar el
planeamiento y seguimiento a la gestin integral de la organizacin, mostrando el
comportamiento de los indicadores de gestin relacionados a las metas y objetivos
estratgicos.
3.5.
E-BUSINESS
PREMIOS
Principales premios otorgados a SOCOSANI como la mejor agua mineral natural del Per
y entre las mejores del mundo
Ao
Premio
Institucin
Pas
Ciudad
1995
Trofeo
Argentina
Buenos
GOLDEN
Internacional a la
2005
TROPHY
FOR
QUALITY
Calidad
Trade
Bebidas
Club
AWARD
NEW
MILLENNIUM
Lderes
Leaders Espaa
Club
de
del
Aires
Madrid
Comercio
2006
Trade
Bebidas
Club
NEW
MILLENNIUM
AWARD
Leaders Espaa
Club
Lderes
Madrid
de
del
Comercio
2007
Trade
Bebidas
Club
NEW
MILLENNIUM
AWARD
Leaders Espaa
Club
Lderes
Madrid
de
del
Comercio
2007
Cmara
de
Comercio de las
Per
Arequipa
Per
Arequipa
Amricas
2007
Premio
(Calidad,
ISO
CALIDAD
Servicio,
2007
Cobertura,
Organizacin y Prestigio)
Total
Camino
la
Excelencia
2008
Trade
Calidad
Club
NEW
MILLENNIUM
Leaders Francia
Club
Lderes
Comercio
carcter extraordinario)
de
del
Paris
Producto sano
Reduce el estreimiento
Es tradicional
Fabricante
Mayorista
Detallistas
Consumido
r
TRANSPORTE
El transporte del producto de socosani se realiza por va terrestre utilizando los camiones y
camionetas en el siguiente mapa se muestra el destino del producto de socosani para los
diferentes departamentos.
6.2. PUBLICIDAD
Televisin
Redes sociales
Pgina web
Youtube
Carteles publicitarios
ATL
SOCOSANI anuncia en medios de comunicacin como la televisin, radio en principal, etc.
BTL
8 carrera playera sobre arena energina 2014 La punta- Caman
CONCLUSIONES
Socosani cuenta con una aceptacin muy buena e inmediata generndose una
demanda constante y en crecimiento.
Existe la viabilidad de exportacin de agua mineral embotellada arequipea a los
departamentos continuos, a partir del cual se abre un abanico de posibilidades para