Proyectos de Inversión

Proyectos de inversión
Es importante que las persona que tiene deseos de superación y por consiguiente dentro de esa superación
busquen opciones de inversión que les permita mejorar económicamente tengan en claro lo que es un proyecto
de inversión y sobretodo lo importante que es para el inversionista realizar un proyecto antes de realizar la
inversión.
El curso está referido a la formulación y evaluación de proyectos de inversión para establecer la rentabilidad de
la idea de negocio planteado.
2. Identificación de oportunidades
Introducción
1. Aspectos generales
3. Estudio de mercado
4. Ingeniería del proyecto
5. Localización y tamaño del proyecto
6. Organización y estructura del proyecto
7. Inversión y financiamiento
8. Presupuestos de ingresos, costos y gastos
9. Estados financieros proyectados
10. Evaluación del proyecto
11. Glosario
12. Bibliografía
2.1 NECESIDADES HUMANAS
La Necesidad es una sensación de apetencia de un determinado objeto, originada biológica o psicológicamente.

Las necesidades tienen carácter económico si los recursos de que se dispone para satisfacerlas son escasos,
estas necesidades han permitido un abanico de posibilidades para muchas personas que hoy en día se
desenvuelven en el mundo empresarial con mucho éxito.
2.1.1 CLASIFICACIÓN
Se clasifican en:
2.1.1.1 Primarias
Son todas las que una sociedad considera imprescindibles para la supervivencia humana, ejemplo alimentarse,
vestirse, vivienda. etc
2.1.1.2 Secundarias
Son aquellas que no son tan imprescindible para el ser humano, ejemplo escuchar música, ir a bailar, etc.
2.1.1.3 Suntuarias
O de lujo, son aquellos relacionados con el ego de las personas, por ejemplo joyas, viajes, prendas costosas, etc.
2.2 NECESIDADES EMPRESARIALES
Toda actividad productiva genera el consumo de una serie de recursos, sean estos productivos, de
mantenimiento, información, etc. los cuales deben ser atendidos en forma oportuna para evitar problemas en el
normal desenvolvimiento de la empresa.
2.3 IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES
Las empresas se han ido edificando en función de oportunidades que ciertas personas han podido identificar y
han sabido aprovechar en su momento; estas oportunidades se generan en función de problemas, que para darle
solución se tiene que ofrecer un producto o un servicio, allí radica la capacidad de las personas, la visión para
detectar estas oportunidades y materializarlas en negocios, así tenemos:
- Artículos de limpieza
- Productos de belleza
- Productos para transportar cosas
- Adornos, etc.
Como podemos apreciar detrás de estos ejemplos que permiten hoy a muchas personas tener una micro,
pequeña, mediana o gran empresa tenemos necesidades humanas atendidas, entonces el punto de partida para
aquellas personas que aún no han decidido sobre que producto o servicio pueden crear su negocio o empresa,
pero que tienen la firme convicción de ingresar a este mundo, tienen en las necesidades del ser humano un
abanico de posibilidades que mañana más tarde les permita forjar negocios o empresas prometedoras a un corto
o mediano plazo, que a su vez les permita los ingresos económicos para atender sus propias necesidades y
adicionalmente generar puestos de trabajo para personas cercanas a nosotros o también lejanas.
2.4 IDEAS POR EXPLOTAR
- Empresa de mantenimiento de Domicilios: por ejemplo nosotros apreciamos por donde vamos que muchas
casas presentan un grado de deterioro, que muy bien permitiría a personas dedicadas a este rubro darle el
mantenimiento del caso
- Por ejemplo hoy en día no se aprecia un producto que permita a las personas o familias preparar un pollo a la
brasa en casa, porque no ofrecerles dicha oportunidad a través de un horno doméstico
- Por ejemplo hoy en día hay una mayor predisposición de las personas a consumir cosas naturales, entonces
porque no ofrecerles conservas de frutas en envases pequeños y a un costo asequible.
- En el invierno y en donde predomina las bebidas calientes, porque no ofrecer café con leche o viceversa
instantáneo en sobre pequeños
- Artículos de limpieza como el lavavajillas, que son muy utilizados hoy en día por las amas de casa
principalmente, etc.
Como podemos notar en los ejemplos anteriores cada quién puede percibir una necesidad que está allí lista para
ser atendida, solo falta que nos decidamos a iniciarnos en el mundo de los negocios, la tarea puede ser
complicada al inicio, pero si estas convencido de que tú proyecto es bueno, si estas "enamorado(a)"de tu
proyecto, solo falta que te decidas, porque hay que tener en claro que el mundo de los "exitosos" son de
aquellas personas que sueñan, pero a la vez luchan por poner en práctica dichos sueños.
Según lo expuesto anteriormente la decisión depende de cada uno de nosotros, porque al fin y al cabo el que
hace empresa no es alguien diferente a nosotros, no es un superdotado, es una persona común que lucha por
realizar sus sueños.
1.
11. Glosario
12. Bibliografía
Todo estudio de mercado plantea una serie de interrogantes sobre aspectos básicos como son: ¿cuáles son sus
objetivos?, ¿qué métodos utilizar?, ¿qué es el análisis de la oferta y la demanda?, ¿cuáles son los métodos de
proyección de la oferta y demanda?, ¿cómo determinar el precio de un servicio?, ¿cómo presentar un estudio de
mercado?. A éstas y otras interrogantes se les da respuesta en este capítulo enfocado al estudio de mercado en la
micro, pequeña y mediana empresa.
3.1 DEFINICIÓN DE MERCADO
Es el lugar donde se llevan a cabo las transacciones económicas, es decir, es el lugar donde concurren
demandantes y ofertantes.
3.2 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de
adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano
plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las
características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos
dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la
producción del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado
para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón
justificada.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el
tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones
posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbrados para el tipo de
bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.
3.3 SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Es el proceso de dividir el mercado en grupos de consumidores que se parezcan más entre sí en relación con
algunos o algún criterio razonable. Los mercados se pueden segmentar de acuerdo con varias dimensiones:
3.3.1 DEMOGRAFÍA
El mercado se divide en grupos de acuerdo con variables tales como sexo, edad, ingresos, educación, etnias,
religión y nacionalidad. Lo más común es segmentar un mercado combinando dos o más variables
demográficas.
3.3.2 GEOGRAFÍA
Los mercados se dividen en diferentes unidades geográficas, como países, regiones, departamentos, municipios,
ciudades, comunas, barrios. Debe tenerse en cuenta que algunos productos son sensibles a la cultura de una
nación, pueblo o región.
3.3.3 PSICOGRAFÍA
El mercado se divide en diferentes grupos con base en características de los compradores tales como clase
social, estilo de vida, tipos de personalidad, actitudes de la persona hacia si misma, hacia su trabajo, la familia,
creencias y valores. La segmentación por actitudes se la conoce como segmentación conductual y es
considerada por algunos mercadeólogos como la mejor opción para iniciar la segmentación de un mercado.
3.3.4 PATRONES DE UTILIZACIÓN DEL PRODUCTO
Se refiere a la forma en que los compradores utilizan el producto y la forma en que éste encaja en sus procesos
de percepción de sus necesidades y deseos.
3.3.5 CATEGORÍA DE CLIENTES
Los mercados pueden dividirse de acuerdo al tamaño de las cuentas y éstas según sean del sector
gubernamental, privado o sin ánimo de lucro. En cada clasificación el proceso de decisión de compra tiene
características diferentes y está determinado por distintas reglas, normas y sistemas de evaluación, y también
por distintos niveles de especialización en la compra.
Las anteriores variables de segmentación están orientadas hacia los mercados de consumo. Sin embargo, los
mercados industriales pueden segmentarse utilizando también estas variables pero también otra muy importante
como es la segmentación por enfoque de nido.
3.3.6 SEGMENTACIÓN POR ENFOQUE DE NIDO
Se le llama de nido porque es una estructura de criterios que se va construyendo de afuera hacia adentro. Estos
criterios son factores demográficos, variables operativas tales como tamaño de la cuenta, necesidad de servicios
y de tecnología; enfoques de compra del cliente como son las estructuras de poder en la empresa, criterios y
políticas de compras; factores situacionales como la urgencia, el tamaño del pedido y la aplicación específica
del producto. En el núcleo del nido estarán las características personales del comprador como son su actitud
hacia el riesgo, lealtad hacia el proveedor y semejanzas entre vendedor y comprador.
3.4 RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN
Una de las cosas que debemos tener en claro, en el mundo de los negocios, es que existe la necesidad de
recopilar información sobre lo que piensan las personas (público objetivo) del producto o servicio que le vamos
a ofrecer. Un grave error nuestro sería pensar que todos pueden tener el mismo pensamiento de nosotros frente
al producto o servicio que pensamos introducir al mercado, por tal motivo el proceso de recopilación de
información tanto cuantitativa y cualitativamente nos permitirá tomar decisiones relacionadas con el producto o
servicio a ofrecer; también nos permitirá establecer una política de precios, determinar los canales de
distribución que nos permita llegar de la mejor manera a nuestro público objetivo, etc.
El procesamiento de la información contempla dos tipos de fuentes:
- Primarias.
Estas están constituidas por el propio usuario o consumidor del producto, así tenemos.
· Método de observación. Consiste en ir con el usuario y observar su conducta.
· Método de experimentación. Consiste en usar u observar los cambios de conducta.
· Acercamiento y conversación directa del usuario.
- Secundaria.
Son aquellas que reúnen la información escrita que existe sobre el tema, ya sean estadísticas del gobierno,
libros, datos de la propia empresa.
· Ajenas. A la empresa, como las estadísticas de las cámaras de comercio, las revistas especializadas, etc.
· Provenientes. de la empresa, como lo es toda información que se reciba a diario por el solo funcionamiento de
la empresa, como lo son las facturas de venta, esta información puede no solo ser útil sino la única disponible
por el estudio.
Por lo visto anteriormente, para realizar el estudio de mercado existen diversas técnicas de recopilación de
información, no vamos a profundizar en ellas, pero lo cierto es que en un proyecto por lo general, la técnica
utilizada es el de las encuestas (fuente primaria), la cual consiste en elaborar un cuestionario que luego será
aplicado a una muestra representativa del universo en la cual podremos conocer la actitud del público objetivo
frente a nuestro producto o servicio y determinar si comercialmente es factible nuestro proyecto.
3.5 UNIVERSO Y MUESTRA
3.5.1 UNIVERSO
Las fuentes de datos pueden ser personas, situaciones o hechos que se observan directamente, o materiales
bibliográficos de diversa naturaleza. Las llamamos unidades de datos y, a su conjunto, a la suma de todas las
unidades, se le da el nombre de universo o población. Podríamos decir que una población o universo es,
entonces, el conjunto de todas las cosas que concuerdan con una determinada serie de especificaciones. En
general, toda investigación puede considerarse como una búsqueda de los datos apropiados que permitan
resolver ciertos problemas de conocimiento. Estos datos son obtenidos a través de un conjunto de unidades que
constituyen el universo relevante para la investigación.
Existen universos que resultan demasiado amplios para el investigador, pues éste no tienen ni el tiempo ni los
recursos para abordar el estudio de cada una de las unidades que lo componen (el conjunto de ciudadanos de un
país, la flora de una región o las innumerables galaxias). Para resolver este inconveniente, se acude a la
operacionalización del universo mediante la extracción de muestras
3.5.2 LA MUESTRA
Una muestra es un conjunto de unidades, una porción del total, que nos representa la conducta del universo en
su conjunto.
Una muestra, en un sentido amplio, no es más que eso, una parte del todo que llamamos universo y que sirve
para representarlo. Sin embargo, no todas las muestras resultan útiles para llevar a cabo un trabajo de
investigación. Lo que se busca al emplear una muestra es que, observando una porción relativamente reducida
de unidades, se obtengan conclusiones semejantes a las que lograríamos si estudiáramos el universo total.
Cuando una muestra cumple con esta condición, es decir, cuando nos refleja en sus unidades lo que ocurre en el
universo, la llamamos muestra representativa. Por lo tanto, una muestra representativa contiene las
características relevantes de la población en las mismas proporciones en que están incluidas en tal población.
Sus conclusiones son susceptibles de ser generalizadas al conjunto del universo, aunque para ello debamos
añadir un cierto margen de error en nuestras proyecciones
3.5.3 TAMAÑO DE LA MUESTRA
Al realizar un muestreo probabilística nos debemos preguntar ¿Cuál es el número mínimo de unidades de
análisis (personas, organizaciones, capitulo de telenovelas, etc), que se necesitan para conformar una muestra.
En el tamaño de una muestra de una población tenemos que tener presente además si es conocida o no la
varianza poblacional.
Para determinar el tamaño de la muestra cuando los datos son cualitativos es decir para el análisis de fenómenos
sociales o cuando se utilizan escalas nominales para verificar la ausencia o presencia del fenómeno a estudiar,
se recomienda la utilización de la siguiente formula:
Siendo:
s 2 = es la varianza de la población respecto a determinadas variables
S2 = es la varianza de la muestra, la cual podrá determinarse en términos de probabilidad como p(1-p)
Se = es el error estándar que está dado por la diferencia entre (m - x) la media poblacional y la media muestral
(Se)2 = es el error estándar al cuadrado, que nos servirá para determinar s 2, por lo que s 2 = (Se)2 es la
varianza poblacional.
Ejemplo:
De una población de 1 176 adolescentes de una ciudad X se desea conocer la aceptación por los programas
humorísticos televisivos y para ello se desea tomar una muestra por lo que se necesita saber la cantidad de
adolescentes que deben entrevistar para tener una información adecuada con error estándar menor de 0.015 al
90 % de confiabilidad.
Solución:
N = 1176
Se = 0.015
Por lo que:
Es decir para realizar la investigación se necesita una muestra de al menos 298 adolescentes.
3.6 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
3.6.1 DEFINICIÓN
La demanda se define como la cantidad que están dispuestos a comprar los consumidores de un determinado
producto o servicios, considerando un precio y en un determinado periodo.
La finalidad de estudio de mercado es probar que existe un numero suficiente de individuos, empresas u otras
entidades que dadas ciertas condiciones presenta una demanda que justifica la puesta en marcha de un
determinado programa de producción de bienes o servicios.
3.6.2 TIPOS DE DEMANDA
Uno de los factores decisivos para el éxito de nuestro proyecto, es que nuestro producto o servicio tenga
mercado, por tal motivo es importante encontrar una demanda insatisfecha y potencia, porque la primera te va a
permitir ingresar al mercado y la segunda crecer. En el mercado podemos encontrar los siguientes tipos de
demanda:
3.5.2.1 Demanda Efectiva
Es la demanda real, es decir la cantidad que realmente compra las personas de un producto y/o servicios, por
ejemplo si en el año 2002 se vendieron 300,000 pares de calzado, esa sería la demanda real.
3.5.2.2 Demanda Satisfecha
Es la demanda en la cual el público a logrado acceder al producto y/o servicio y además está satisfecho con él,
por ejemplo alguna vez hemos consumido una hamburguesa y al final que hemos dicho que bien que está
(bueno esta es una demanda satisfecha porque quedaste conforme y a la vez accedisteis al producto)
3.5.2.3 Demanda Insatisfecha
Es la demanda en la cual el público no a logrado acceder al producto y/o servicio y en todo caso si accedió no
está satisfecho con él, por ejemplo alguna vez hemos comprado una hoja de afeitar y al momento de utilizarla
pareciera que hubiese sido reciclado y por consiguiente nos hemos sentido estafados (bueno esta es una
demanda insatisfecha)
3.5.2.4 Demanda Aparente
Es aquella demanda que se genera según el número de personas, por ejemplo si vendes galletas y llegas a un
lugar donde hay 50 personas, bueno imaginas entonces que vas a vender 50 paquetes de galletas.
3.5.2.5 Demanda Potencial
Es la demanda futura, en la cual no es efectiva en el presente, pero que en algunas semanas, meses o años será
real, por ejemplo, para los que ofrecen pañales descartables, las mujeres embarazadas constituyen una demanda
potencial (por al niño que está por venir)
3.6.3 VARIABLES QUE AFECTAN EL COMPORTAMIENTO DEL DEMANDA
Si bien es cierto que la demanda para las empresas significa ventas
DEFINICIÓN
Comprende los aspectos técnicos y de infraestructura que permitan el proceso de fabricación del producto o la
prestación del servicio, así tenemos:
4.2 TECNOLOGÍA
Consiste en definir el tipo de maquinarias y equipos serán necesarios para poder fabricar el producto o la
prestación del servicio, por ejemplo en el caso de una empresa metal mecánica tenemos las máquinas de soldar,
máquinas de cortar metal, etc, en una empresa textil tenemos las máquinas de costura recta, remalladotas,
bordadoras, etc.
4.3 PROCESOS PRODUCTIVOS
En toda actividad productiva existen procesos que permiten llevar a cabo la producción de un producto de una
manera eficiente que permite un flujo constante de la materia prima, eficiencia en el uso del tiempo, orden, etc.
Por tal motivo es importante diseñar los subprocesos dentro del proceso de producción de tal manera que pueda
darse un proceso óptimo en la fabricación del producto. o la prestación del servicio.
4.3 INFRAESTRUCTURA
Todo proceso de fabricación o de prestación de servicios se realiza en un lugar físico y dicho lugar debe
responder a las necesidades de los procesos que allí se van a realizar, en tal sentido establecer las características
del local o de la infraestructura en donde se van a llevar estos procesos de producción o de prestación de
servicios, para lo cual se tiene que considerar:
- El área del local
- Las características del techo, la pared y de los pisos
- Los ambientes
- La seguridad de los trabajadores (ventilación, lugares de salida ante posibles accidentes o desastres naturales)
4.4 DETERMINACIÓN DE NECESIDADES DE INSUMOS
En todo proceso productivo el uso de materia prima o de insumos que permitan llevar a cabo el proceso de
fabricación del producto es necesario y en todo proceso de planeación es importante prever y por consiguiente
determinar las necesidades de insumos durante el horizonte temporal del proyecto, va a depender de los
insumos que se empleen en la fabricación del producto en cuanto a variedad y cantidad, sumado a ello la
política de inventarios para insumos que en la empresa se puedan establecer (proyecto)
Ejemplo Resuelto
Utilizando la información del ejemplo de la oferta (la producción proyectada), determinar las necesidades de
insumos en cuanto a unidades físicas y costo monetario, sabiendo que la política de inventarios para insumos
es: inventario final equivalente al 10% de las unidades a consumir. Además que cada unidad producida
consume los siguientes insumos:
Insumo Cantidad Costo unitario

A 2.3 lt. S/. 4.10
B 1.4 lt. S/. 6.50
Solución
Insumo "A"
Años
1 2 3 4
Concepto
Unid.a cons. 22482.5 20854.1 21994.9 23345.0
Invent. Final 2248.3 2085.4 2199.5 2334.5

Unid. Requer. 24730.8 22939.5 24194.4 25679.5
Invent. inicial (0) (2248.3) (2085.4) (2199.5)

Total a comp. 24730.8 .20691.2 22109.0 23480.0
Costo 101396.28 84833.92 90646.9 96268.0
Insumo "B"
Años
1 2 3 4
Concepto
Unid.a cons. 13685.0 12963.8 13388.2 14210.0
Inventario Final 1368.5 1296.4 1338.8 1421.0

Unid. Requer. 15053.5 14259.2 14726.0 15631.0
Invent. inicial (0) (1368.5) (1296.4) (1338.8)

Total a comprar 15053.5 12890.7 13430.6 14292.2
Costo 97730.75 83789.55 87298.9 92899.3
Resumen de costos de insumos
Años
1 2 3 4
Concepto
Costo Ins. A 101396.28 84833.92 90646.9 96268
Costo Ins. B 97730.75 83789.55 87298.9 92899.3
Costo total 199127.03 168623.47 177945.8 189167.3
Nota:
El costo que se ha determinada es el de los insumos que se va a comprar, información que nos permitir`
proyectar posteriormente nuestro flujo neto de caja, sin embargo para proyectar nuestro estado de ganancias y
pérdidas será necesario determinar el costo de los insumos a consumir.
Ejemplo Propuesto
a. Un proyecto de inversión tiene un horizonte temporal del 4 años, se ha estimado que para el primer año las
ventas serán de 3950 unidades para que en los siguientes años las ventas aumenten en 7% anual, se sabe que
cada unidad producida consume los siguientes insumos:

A 1.1 lt. S/. 1.60
B 0.8 lt. S/. 3.20
C 2.2 lt. S/. 0.90
Se sabe además que la política de inventarios que se aplicará será la siguiente:
- Productos Terminados: inventario final equivalente al 15% de las ventas
- Insumos: inventario final equivalente al 10% de las unidades a consumir.
b. Un proyecto de inversión tiene un horizonte temporal del 6 trimestres, se ha estimado que para el primer
trimestre las ventas serán de 2250 unidades para que en los siguientes 3 trimestres las ventas aumenten en 5%
trimestral, para luego decaer en 8% trimestral; se sabe además que cada unidad producida consume los
siguientes insumos:

A 1.8 lt. S/. 1.60
B 0.4 lt. S/. 1.20

Se sabe además que la política de inventarios que se aplicará será la siguiente:
- Productos Terminados: inventario final equivalente al 10% de las ventas
- Insumos: inventario final equivalente al 7% de las unidades a consumir.
1.
11. Glosario
12. Bibliografía
5.1 LOCALIZACIÓN
Toda empresa formalmente constituida tiene un domicilio fiscal de conocimiento público o fácil de identificar,
lo cual le permitiría a la empresa que sus clientes puedan llegar a ella fácilmente a adquirir el producto que está
ofreciendo, lo cual muchas veces no sucede con la empresa informal y lo grave de la informalidad es que
muchas empresas que operan dentro de la clandestinidad ofrecen productos que al final atentan contra la
integridad física del consumidor, así tenemos por ejemplo el caso de los embutidos cuya materia prima es carne
de caballo, de burro, de perro y en el peor de los casos la materia prima proviene animales que viven en los
basurales (chillan); es horripilante, pero se dan esos casos en nuestro país y no es el único, son muchos, así
tenemos en los chupetes, conservas de pescado, panteones, golosinas, licores, etc.
Entonces hay un problema de honestidad que ha alcanzado a todos los niveles de nuestra sociedad, en tal
sentido la formalidad de alguna manera le podría dar al consumidor cierta garantía que lo que consume es un
producto de una calidad aceptada.
Por lo tanto de acuerdo a lo descrito anteriormente, es necesario que nuestro proyecto a realizar contemple un
domicilio fiscal para nuestra empresa, si es necesario indicarlo gráficamente (croquis).
5.1.1 FACTORES DETERMINANTES DE LA LOCALIZACIÓN
Si bien es cierto que la localización consiste en la ubicación del proyecto, existen factores que al final pueden
influir en la decisión final, así tenemos:
- La política tributaria del gobierno
- La existencia de vías de comunicación (terrestre, aérea o marítima)
- La existencia de infraestructura urbana (agua, desagüe, luz y teléfono)

- La existencia de mercados insatisfechos y potenciales
- Disposiciones municipales
- Mano de obra disponible
- Costo del transporte
- Existencia de universidades, institutos, colegios
- Etc.
5.2 TAMAÑO DEL PROYECTO
En el mundo empresarial encontramos micro, pequeña, mediana y gran empresa. Entonces uno de los aspectos
que debemos considerar es la magnitud de nuestro proyecto ¿hacia donde va? Una micro, pequeña, mediana o
gran empresa, todo ello va a depender del objetivo del productor y de su capacidad de inversión.
5.2.1 FACTORES DETERMINANTES
Para determinar el tamaño de nuestro proyecto existen ciertos parámetros, entre los que tenemos:
- Las ventas
- Capital
- Número de trabajadores, etc.
FORMALIZACIÓN DEL NEGOCIO
Uno de los aspectos dentro de un proyecto es la formalidad, considerando que el presente trabajo puede ser
empleado como un instrumento de acceso a capitales de terceros, en tal sentido la formalización contempla los
siguientes aspectos:
- Definición de la personería natural o jurídica, en caso de ser personería jurídica, establecer el tipo de sociedad
(EI.R.Ltda., SCRLtda. SA. Etc)
- Una vez que se definió el tipo de personería, en caso de ser jurídica, se tiene que establecer una razón social
(nombre de la empresa)
- Luego de ello, se tiene que realizar una serie de trámites administrativos en los registros públicos, Essalud,
Ministerio de Trabajo y Municipios distritales para el funcionamiento de la empresa.
6.2 ORGANIZACIÓN
Toda forma empresarial tiene que nacer bajo estructuras sólidas y una de ellas es su organización, en la que se
definen la estructura funcional de la empresa y la función de cada persona relacionada con ella.
6.2.1 ÁREAS FUNCIONALES
En las organizaciones modernas ya no existen los supermanes (aquel individuo que hacía de todo: vendedor,
contador, difusión, etc.), hoy en día nadie puede ser indispensable, el trabajo en equipo encaminados hacia un
objetivo común, he permitido que las áreas o departamentos cumplan un rol importante en la consecución de los
objetivos y la visión dentro de la empresa, por tal motivo, dependiendo la magnitud de la empresa es necesario
establecer estas áreas funcionales para un mejor desenvolvimiento de las personas que laboran dentro de ella.
7.1 INVERSIÓN
La implementación del proyecto implica el uso de una serie de recursos, los cuales deben ser identificados en
forma minuciosa, porque de ello depende que al momento de implementar el proyecto no surjan problemas, que
al final podrían atentar contra la implementación del proyecto. Por tal motivo es importante que aquellos que
promuevan una inversión conozcan profundamente lo que pretenden realizar o en todo caso profundicen sobre
el tema si es que no hay un conocimiento total.
7.1.1 DEFINICIÓN DE INVERSIÓN
La inversión son los recursos (sean estos materiales o financieros) necesarios para realizar el proyecto; por lo
tanto cuando hablamos de la inversión en un proyecto, estamos refiriéndonos a la cuantificación monetaria de
todos los recursos que van a permitir la realización del proyecto.
Por lo tanto cuando se va a determinar el monto de la inversión, es necesario identificar todos los recursos que
se van a utilizar, establecer las castidades y en función de dicha información realizar la cuantificación
monetaria..
Cuando se determina la inversión necesaria para el proyecto se tiene que tener cuidado en lo siguiente:
- La Subvaluación
Es importante que al momento de averiguar precio de los recursos, estos sean reales, porque el indicar precios
inferiores (bajo la par) podría en el futuro truncar el proyecto por falta de financiamiento.
- La Sobrevaloración
Si la subvaluación nos puede ocasionar problemas de financiamiento, la sobrevaloración, que es fijar los
precios por encima de su real valor (sobre la par), nos puede ocasionar gastos financieros elevados, que al final
repercuten en las utilidades proyectadas del proyecto.
En el proceso de determinar la inversión podemos clasificarla en:
7.1.2 INVERSIÓN FIJA
Son aquellos recursos tangibles (terreno, muebles y enseres, maquinarias y equipos, etc.) y no tangibles (gastos
de estudios, patente, gastos de constitución, etc.), necesarios para la realización del proyecto
7.1.3 CAPITAL DE TRABAJO

Son aquellos recurso que permiten que la empresa pueda iniciar sus actividades, entre lo que tenemos efectivo,
insumos, etc.
Modelo para determinar la Inversión en un Proyecto
INVERSIÓN
I. Inversión Fija
a. Tangible
- Terreno
- Construcción
- Maquinarias y equipos
- Muebles y enseres
- Accesorios
- Otros
Total
b. Intangible
- Gastos de Estudios
- Gastos de constitución
- Patente
- Promoción
- Otros
Total
II. Capital de Trabajo
a. Efectivo
b. Insumos
Total
INVERSIÓN TOTAL
Ejemplo Resuelto
Considerando la siguiente información, determinar la inversión necesaria para implementar un proyecto

relacionado a la industria textil, y elaborar los anexos que justifiquen las cifras que se han consignado
Solución:
INVERSIÓN
I. Inversión Fija
a. Tangible
- Terreno $ 12,500
- Construcción $ 7,500
- Maquin. y equip. (anexo 01) $ 6,800
- Muebles y enseres (anexo 02) $ 2,450
- Accesorios (Anexo 03) $ 1,500
- Otros -------
Total $ 30,750
b. Intangible
- Gastos de Estudios $ 1,850
- Gastos de constitución $ 850
- Patente $ 150
- Promoción $ 200
- Otros ----
Total $ 3,050
II. Capital de Trabajo
a. Efectivo
$ 6,500
b. Insumos (anexo 04)
$ 2,800
Total
$ 9,300
INVERSIÓN TOTAL $ 43,100
Nota:
Los anexos son cuadros adicionales que nos proporcionan una información detallada de ciertos rubros, de tal
manera que se justifique del porque se han consignado ciertas cifras en el cuadro de la inversión.
A continuación mostraremos un ejemplo con el rubro de Maquinarias y Equipos.
Anexo 01: Maquinarias y Equipos
Cantidad Concepto C / U Importe

Maq. Cost. Rect. $ 350 $ 1,005
03
Maq. Remall. $ 450 $ 2,700
06
Mar. Cort $ 290 $ 580
02
Maq. Boton. $ 190 $ 380
02
Maq. Bast. $ 230 $ 690
03
Otros ----- $ 1,445
Total $ 6,800
Como se puede apreciar en el anexo N° 01, se ha especificado las maquinarias y equipos con sus respectivos
costos que se utilizaran en este proyecto, justificando así el porque se consignó $ 6,800 en el cuadro de
inversión. Es importante indicar que el número de anexos está en función de aquellos rubros en la cual es
necesario detallar la información.
Ejemplo Propuesto
a. Un proyecto para ser implementado, necesita de los siguientes recursos:
- 05 mesas a un costo unitario de $/. 180.00

- 03 máquinas de soldar a un costo unitario de $/.380.00
- Terreno $ 7,500.00
- Construcción $ 4,500.00
- Patente $ 190.00
- Accesorios para la producción por un monto total de $ 890.00
- Estudios para realizar el proyecto a un costo de $ 1,250.00
- 03 computadoras a un costo unitario de S/. 510.00
- Materia prima por $ 1,400.00
- Efectivo por $ 1,900.00
- La constitución del negocio demanda un costo de $ 320.00
Determinar la inversión para poner en marcha el presente proyecto y clasificarlos según el rubro al que
pertenecen (inversión fija o capital de trabajo)
b. Un proyecto para ser implementado, necesita de los siguientes recursos:
- 03 mesas a un costo unitario de $/. 120.00
- 03 máquinas de soldar a un costo unitario de $/.410.00
- Terreno $ 9,500.00
- Construcción $ 6,500.00
- Patente $ 190.00
- Accesorios para la producción por un monto total de $ 1120.00
- Estudios para realizar el proyecto a un costo de $ 1,000.00
7.1 EL FINANCIAMIENTO
Una vez que se haya determinado la inversión para llevara cabo un determinado proyecto, la pregunta que nos
planteamos es ¿de donde consigo esos recursos financieros?, es decir tenemos que pensar en el financiamiento.
El financiamiento en un proyecto consiste en las fuentes de financiamiento que se van a utilizar para conseguir
los recursos que permitan financiar el proyecto; a través del financiamiento podremos establecer la estructura
de financiamiento del proyecto, lo cual implica determinar el grado de participación de cada fuente de
financiamiento.
7.1.1 FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Entre las fuentes de financiamiento que se pueden utilizar para financiar un proyecto, pueden ser:
- Fuentes Internas
Es el uso de recursos propios o autogenerados, así tenemos: el aporte de socios, utilidades no distribuidas,
incorporar a nuevos socios, etc.
- Fuentes Externas
Es el uso de recursos de terceros, es decir endeudamiento, así tenemos: préstamo bancario, crédito con
proveedores, leasing, prestamistas, etc.
Ejemplo:
La inversión determinada en el ejemplo resuelto del tema inversión ($ 43100), será financiada de la siguiente
manera:
- Aporte de Socios = 45% (43,100) = 19,395
- Préstamo Bancario = 55% (43,100) = 23,705
Total 43,100
7.1.2 COSTO DEL DINERO
Considerando que el dinero a lo largo del tiempo no mantiene el mismo valor (por culpa de la inflación), las
instituciones financieras dedicadas al negocio del dinero, determinan un precio para el dinero, que es la tasa de
interés, por tal motivo es conveniente tener en cuenta los siguientes conceptos:
- Interés (I)
Es la utilidad que genera un determinado capital
- Tasa de Interés (i)
Es la relación entre el interés y el capital que lo generó
Donde C, es el capital inicial
- Tasa de Interés Simple o Nominal (IN)
Es aquella tasa, donde los intereses no se capitalizan, es decir que los intereses de diferentes periodos, se
determinan en función del capital inicial
- Tasa de Interés Efectiva (TIE)
Es aquella tasa en la cual los intereses se capitalizan, es decir que los intereses se van sumando al capital
inicial, para el cálculo de los nuevos interese.
TIEA = {(1 + IN / m)n - 1} 100

TIEA = Tasas de Interés Efectiva Anual
m = periodo de capacitación
n = número de periodos
En la TIEA, m = n
- Factores Financieros
Son aquellos utilizados en las diversas operaciones del sistema financiero, entre los que tenemos:
a. EL Factor Simple de Capitalización (FSC)
Este factor permite transformar un valor presente en un valor futuro.
F = P (1 + i)n
Donde:
P = Valor presente
F = Valor futuro
n = Número de periodos
Ejemplo Resuelto
Una empresa hizo un depósito a un banco de S/. 47,800, determinar cuanto tendrá en año y medio, sabiendo que
el banco paga un interés nominal del 12.% con capitalización mensual.
Solución
Antes de aplicar la fórmula, es necesario hallar la tasa efectiva anual.
TIEA = {(1 + 0.12 /12)12 - 1} 100
TIEA = 12.7%
Teniendo la tasa efectiva anual procedemos a determinar el valor futuro según la fórmula proporcionada
F = 47,800 (1 + 0.127)1.5
F = 57,189.2
Ejemplo Propuesto
a. Una persona hizo un depósito de S/. 9800 en un banco que paga un interés nominal del 14.4% con
capitalización tetramestral. Determinar cuanto tendrá esa persona en 9 meses.
b. Una persona hizo un depósito de S/. 24100 en un banco que paga un interés nominal del 16.5% con
capitalización bimestral. Determinar cuanto tendrá esa persona en año y medio.
b. Factor Simple de Actualización (FSA)
Este factor permite transformar un valor futuro en un valor presente.
P = F / (1 + i)n
Ejemplo Resuelto
Una empresa dentro de dos años hará una ampliación de planta, lo cual demandaría una inversión de S/.
245,100. determinar cuanto tendría que depositar el día de hoy para que dentro de dos años tenga dicha cifra, si
se sabe que el banco paga un interés nominal del 14.4% con capitalización trimestral.
Solución
TIEA = {(1 + 0.144 /4)4 - 1} 100
TIEA = 15.2%
Teniendo la tasa efectiva anual procedemos a determinar el valor futuro según la fórmula proporcionada
P = 245100 / (1 + 0.152)2
P = 184687.9
Ejemplo Propuesto
a. Una persona necesitar` S/. 19800 dentro de año y medio. Determinar cuanto tendrá que depositar hoy
sabiendo que el banco paga un interés nominal del 9.6% con capitalización trimestral.
b. Una empresa dentro de tres años hará una ampliación de planta, lo cual demandaría una inversión de S/.
355,100. determinar cuanto tendría que depositar el día de hoy para que dentro de los tres años tenga dicha
cifra, si se sabe que el banco paga un interés nominal del 12.4% con capitalización bimestral.
c. Factor de Recuperación de Capital (FRC)
Este factor permite transformar un valor presente en una serie uniforme:
A = P (1 + i)n . I
(1 + i)n - 1
Donde:
A = Serie constante o uniforme

Ejemplo Resuelto
Una empresa solicitó un préstamo por S/. 18,900 para cancelarlo en medio año a través de cuotas fijas
mensuales. Determinar el monto a pagar, sabiendo que la institución financiera cobra un interés nominal del
36% con capitalización trimestral.
Solución
TIEA = {(1 + 0.36 /4)4 - 1} 100
TIEA = 41.2%
Un segundo problema que se nos presenta en este tipo de problemas, es el hecho de que los pagos son
mensuales y la tasa que hemos determinado es anual, por lo tanto tenemos que convertir dicha tasa anual en una
tasa mensual de la siguiente manera:
i mensual = {- 1}x 100
i mensual = {- 1}x 100
i mensual = 2.9%
Con la tasa que se acaba de determinar, se puede aplicar en forma directa a la fórmula anteriormente indicada y
determinar el monto de la cuota.
A = 18900 (1 + 0.029)6 . 0.029
(1 + 0.029)6 - 1
A = 3477.3
Ejemplo Propuesto
a. Una empresa solicitó un préstamo por S/. 38,400 para cancelarlo en año y medio año a través de cuotas fijas
mensuales. Determinar el monto a pagar, sabiendo que la institución financiera cobra un interés nominal del
48% con capitalización semestral.
b. Una empresa solicitó un préstamo por S/. 108,400 para cancelarlo en 2 años y medio año a través de cuotas
fijas trimestrales. Determinar el monto a pagar, sabiendo que la institución financiera cobra un interés nominal
del 34% con capitalización trimestral
7.1.3 SISTEMAS DE PAGOS DEL SERVICIO DE LA DEUDA
Las instituciones que accedes a préstamos en el sistema financiero, tienen que hacer pago del servicio de la
deuda (el cual comprende amortización de la deuda más los intereses), existiendo una serie de mecanismos de
pago, entre las que tenemos:
a. Pago con Cuotas Fijas
Mediante este sistema de pago el deudor va cancelando la deuda principal mediante pagos fijos periódicos.
Ejemplo Resuelto
En base a la información anterior (del financiamiento), determinar el monto de la cuota y elaborar el cuadro de
amortización de la deuda, sabiendo que la deuda contraída se cancelará en 4 años a través de cuotas fijas
anuales, aplicando la institución financiera una tasa de interés nominal del 36% con capitalización trimestral.
Solución
Deuda = $ 23,705
TIEA = {(1 + 0.36 /4)4 - 1} 100
= 41.2%
Cuota = 23,705 (1 + 0.412)4 x 0.412
(1 + 0.412)4 - 1
Cuota = 13,049
N°
Deuda Interés Amortiz. Cuota Saldo
Cuotas
1 23705.0 9766.50 3282.5 13049 20422.5
2 20422.5 8414.10 4634.9 13049 15787.6
3 15787.6 6504.5 6544.5 13049 9243.1
4 9243.1 3808.1 9240.9 13049 2.2
Ejemplo Propuesto
a. Un proyecto demanda una inversión de $ 125,400, el cual será financiado de la siguiente manera: 55% aporte
de socios y el saldo mediante un préstamo bancario ha ser cancelado en cuotas fijas mensuales durante medio
año. Determinar el monto de la cuota y elaborar el cuadro de amortización de la deuda, sabiendo que la entidad
bancaria aplica un interés nominal del 42% con capitalización semestral.
b. Un proyecto demanda una inversión de $ 95,400, el cual será financiado de la siguiente manera: 45% aporte
de socios y el saldo mediante un préstamo bancario ha ser cancelado en cuotas fijas bimensuales durante un
año. Determinar el monto de la cuota y elaborar el cuadro de amortización de la deuda, sabiendo que la entidad
bancaria aplica un interés nominal del 36% con capitalización mensual.
b. Pagos con Amortización Constante
Bajo este sistema los pagos son variables, pero el pago de la deuda en si o la amortización es constante
Ejemplo Resuelto
En base a la información del caso de las cuotas fijas elaborar el cuadro de amortización de la deuda.
N°
Deuda Interés Amortiz. Cuota Saldo
Cuotas
1 23705.0 9766.46 5926.25 15692.71 17778.75
2 17778.75 7324.85 5926.25 13251.10 11852.50
3 11852.50 4883.23 5926.25 10809.48 5926.25
4 5926.25 2441.62 5926.25 8367.87 00.00
Nota:
Para determinar el valor de la amortización, se tiene que dividir la deuda total entre el número de pagos, en este
caso 23705/4
Ejemplo Propuesto
a. Una empresa solicita un préstamo por S/ 45200 para cancelarlo en medio año a través de cuotas fijas
mensuales y mediante el sistema de amortización constante, elaborar el cuadro de amortización de la deuda,
sabiendo que el banco aplicó una tasa nominal del 36% con capitalización tetramestral.
b. Una empresa solicita un préstamo por S/ 92200 para cancelarlo en año y medio a través de cuotas fijas
trimestrales, mediante el sistema de amortización constante, elaborar el cuadro de amortización de la deuda,
sabiendo que el banco aplicó una tasa nominal del 44% con capitalización semestral.
PRESUPUESTOS
La palabra Presupuesto, se deriva del verbo presuponer, que significa "dar previamente por sentado una cosa.
Se acepta también que presuponer es formar anticipadamente el cómputo de los gastos o ingresos, de unos y
otros, de un negocio cualquiera.
"El presupuesto es un proyecto detallado de los resultados de un programa oficial de operaciones, basado en
una eficiencia razonable. Aunque el alcance de la "eficiencia razonable" es indeterminado y depende de la
interpretación de la política directiva, debe precisarse que un proyecto no debe confundirse con un presupuesto,
en tanto no prevea la corrección de ciertas situaciones para obtener el ahorro de desperdicios y costos
excesivos.
8.1.1 OBJETIVOS DEL PRESUPUESTO

· Consideración del futuro, para que los planes trazados, permitan la obtención de la utilidad máxima, de
acuerdo con las condiciones que se presenten.
· La coordinación de todas las actividades, para obtener ése fin.
· Asegurar la liquidez financiera de la empresa.
· Establecer un control para conocer si los planes son llevados a cabo y determinar la dirección que se lleva con
relación a los objetivos establecidos.
8.2 PRESUPUESTO DE INGRESOS
8.2.1 DEFINICIÓN
Es aquel presupuesto que permite proyectar los ingresos que la empresa va a generar en cierto periodo de
tiempo. Para poder proyectar los ingresos de una empresa es necesario conoce las unidades a vender, el precio
de los productos y la política de ventas implementadas.
8.2.2 POLÍTICAS DE VENTAS
Son disposiciones que se fijan en cuanto a la forma de realizar los cobros de los productos vendidos, teniendo
en cuenta que lo ideal es vender al contado, pero como estrategia ente ventas bajas y el bajo poder adquisitivo
de los agentes económicos, se procede vender al crédito.
Ejemplo Resuelto
Una empresa ha proyectado sus ventas mensuales para el segundo semestre del año:
Meses Ventas (unidades)

Julio 4500
Agosto 4620
Septiembre 4200
Octubre 3800
Noviembre 4300
Diciembre 4800
El precio del producto es de S/. 30 y al inicio del periodo no existen cuentas por cobrar y la política de ventas es
la siguiente: 60% al contado, 30% a 30 días y el saldo a 60 días.
Proyectar los ingresos de dicha empresa a lo largo del horizonte temporal.
mes Ventas S/. Contado 30 días 60 días Ingreso Total

J 135000 81000 ---- ---- 81000
A 138600 83160 40500 ---- 123660
S 126000 75600 41580 13500 130680
O 114000 68400 37800 13860 120060
N 129000 77400 34200 12600 124200
D 144000 86400 38700 11400 136500
Ejemplo Propuesto
a. En base al ejemplo anterior, proyectar los ingresos de la empresa, sabiendo que la política de ventas es la
siguiente: 55% al contado, del saldo, el 60% a 30 días y la diferencia a 60 días.
b. Una Empresa ha proyectado sus ventas mensuales para el primer semestre del año, se estima que para el
primer mes las ventas deben ser de 6500 unidades, y se espera que en los próximos 3 meses dichas ventas
aumenten en 15% mensual, para luego decaer en 5% mensual los últimos meses, si el precio del producto es de
S/. 45.00, proyectar los ingresos para dicho periodo de tiempo, si la política de ventas que se aplicará será la
siguiente: 65% al contado, del saldo el 70% a 30 días y la diferencia a 60 días.
8.3 PRESUPUESTO DE COSTOS
En toda actividad productiva al ofrecer fabricar un producto o prestar un servicio se generan costos,
entendiéndose que los costos son desembolsos monetarios relacionados justamente con la fabricación del
producto o la prestación del servicio ya sea en forma directa o indirectamente.
Dentro los elementos del costo tenemos (los cuales constituyen el costo de producción):
8.3.1 COSTO DE LA MANO DE OBRA DIRECTA
Relacionado con el personal que trabaja directamente con la fabricación del producto y la remuneración que
percibe por dicha actividad, así tenemos a los operarios, obreros, ayudantes, etc.
8.3.2 COSTO DE INSUMOS
Constituida por el valor monetario de la materia prima o insumos que se consume en el proceso de producción
8.3.3 COSTO INDIRECTO DE FABRICACIÓN (CIF)
Son aquellos recursos que participan indirectamente en la fabricación del producto o del servicio, así tenemos:
seguro, mantenimiento, artículos de limpieza, depreciación, etc.
8.3.4 DESARROLLO DE UN CASO INTEGRAL DE COSTO DE PRODUCCIÓN
Proyectar el costo anual de producción de una empresa teniendo en cuenta la siguiente información:
- Las ventas proyectada para dicho año se ha estimado en 6500 unidades
- La política de inventarios es la siguiente:
· Productos Terminados: inventario final es equivalente al 20% de las ventas
· Insumos: inventario final es equivalente al 10% de las unidades a consumir
- Mano de Obra
En planta labora el siguiente personal: 4 operarios y 3 obreros: los primeros ganan mensualmente S/. 1400 y los
segundos ganan S/. 1100, todos en planillas y los obreros todos tienen hijos (los importes antes mencionados no
incluyen asignación familiar)
- Insumos
Cada unidad producida consume los siguientes insumos:
Insumo Cantidad Costo/unitario

A 3.2 lt S/. 2.50
B 1.4 lt S/. 1.80
- En cuanto a los CIF tenemos:: Seguro = S/. 420 mensual; Mantenimiento = S/. 820 semestral; Depreciación =
S/. 2500 anual; Servicios públicos = S/. 970 mensual
Solución:
- Mano de Obra Directa
Asignación Aporte
Trabajador Salario mensual Salario anual Gratificación CTS Total
familiar (*) empleador
S/. S/.
1633 23144
S/. S/.
Operario 1 ---- S/. 1911
1633 23144
S/. 16800
S/. 2800
Operario 2 ---- S/. 1911
S/. 1400 S/. S/.
S/. 16800 S/.
S/. 2800 S/. 2800 1633 23144
Operario 3 16800 S/. ---- S/. 1911
S/. 1400 S/. 1400 S/. 2800
16800
S/. 1400 S/. 1100 S/. S/.
Operario 4 ---- S/. 1911
S/. 2200 1633 23144
S/. 13200
S/. 1100
Obrero 1 S/. 644 S/. 1564
S/. 2200 S/. S/.
S/. 13200
S/. 1100 1337 18945
Obrero 2 S/. 644 S/. 1564
S/. 2200
S/. 13200
S/. S/.
Obrero 3 S/. 644 S/. 1564
1337 18945
S/. S/.
1337 18945
S/.
Total
149411
· (*) 10% del sueldo mínimo legal, por 14 veces
· CTS = (salario anual + gratificación + asign. Famil.) / 12
· Aporte empleador = 9.75% (salario anual + asignación familiar + gratificación)
· En el caso de las empresas industriales el aporte del empleador es del 11.75% (9% prestaciones de salud, 2%
IES y 0.75% Senati)
· Las gratificaciones no están afectas al IES
- Insumos
Para proyectar el costo de los insumos, tenemos que tener presente primero las unidades a producir, que no
necesariamente serán las mismas de loas unidades a vender, en nuestro caso se presenta este hecho (las ventas
no son iguales a la producción, por la política de inventarios para productos terminados en este caso),
Año
1
Mes
Ventas 6500
Inventario final 1300

Unidad. Requer. 7800
Invent. Inic. (0)

Producción 7800
· Las unidades requeridas es la suma de ventas con inventario final
· La producción es la diferencia entre unidades requeridas con el inventario inicial
· Como es un negocio nuevo el inventario inicial es cero, pero en negocios en marcha, no necesariamente será
cero
Como ya tenemos la cantidad ha producir, podemos entonces establecer el costo de los insumos, el cual en este
caso al existir una política de inventarios para insumos se establecerán dos valores: el primero es el costo de los
insumos consumidos en el proceso de producción y el segundo es el costo de los insumos ha comprar (el
primero se utiliza en el costo de producción y el segundo en el flujo de caja para proyectar los egresos,
sumando a ello la política de compras o de pago que implemente la empresa)
Insumo A:
Año
1
Mes
Unidades a consumir 24960

Invent. Inic. (0)

Total a comprar 27456
Costo de ins. comprar S/. 68640
· Las unidades a consumir se determina multiplicando la producción con la cantidad unitaria de cada insumo
Insumo B:
Año
1
Mes
Unidades a consumir 10920

Invent. Inic. (0)

Total a comprar 12012
Costo de ins. comprar S/. 21621.6
· Costo total de los insumos a comprar
Insumo 1
A S/. 68640.0
B S/. 21621.6
Total S/. 90261.6
· Costo total de los insumos a consumir en la producción
Insumo 1
A S/. 62400
B S/. 19656
Total S/. 82056
Para determinar el costo de los insumos a consumir, lo que se hace es multiplicar las unidades a consumir por el
costo unitario del insumo (10920 x 1.8 = 19656)
- Costo Indirecto de Fabricación (CIF)
Según la información proporcionada podemos determinar el CIF de la siguiente manera:
Concepto Importe parcial Importe anual

Seguro 420 mens 5040
Mantenimiento 820 semest 9840
Depreciación 2500 anual 2500
Serv. Públicos 970 mens. 11640

Total 29020
RESUMEN DEL COSTO DE PRODUCCIÒN

CONCEPTO 1
Mano de obra S/. 149411
Insumos S/. 82056
CIF S/. 29020
Costo de Producción S/. 260487
Ejemplo Propuesto
a. Proyectar el costo anual de producción de una empresa teniendo en cuenta la siguiente información:
- Mano de Obra
segundos ganan S/. 950, todos en planillas y los operarios todos tienen hijos (los importes antes mencionados
no incluyen asignación familiar)
- Insumos

A 0.9 lt S/. 4.50
B 2.1 lt S/. 3.20
- En cuanto a los CIF tenemos:: Seguro = S/. 520 mensual; Mantenimiento = S/. 520 trimestral; Depreciación =
S/. 2800 semestral; Servicios públicos = S/. 690 mensual
b. Proyectar el costo anual de producción de una empresa teniendo en cuenta la siguiente información:
- Mano de Obra
segundos ganan S/. 730, todos en planillas y los obreros todos tienen hijos (los importes antes mencionados no
incluyen asignación familiar y otros beneficios)
- Insumos

A 2.4 lt S/. 1.50
B 1.8 lt S/. 2.10
- En cuanto a los CIF tenemos:: Seguro = S/. 1200 mensual; Mantenimiento = S/. 1420 trimestral; Depreciación
= S/. 530 mensual; Servicios públicos = S/. 850 mensual
8.1 PRESUPUESTOS DE GASTOS OPERATIVOS
Los gastos operativos son desembolsos monetarios relacionados con la parte administrativa de la empresa y la
comercializaciòn del producto o del servicio. Por tanto estos gastos operativos pueden ser:
8.1.1 GASTOS ADMINISTRATIVAS
Estos gastos comprenden por ejemplo el sueldo del gerente, las secretarias, auxiliares de oficina, contador,
útiles de oficina, servicios públicos, etc.
8.1.2 GASTOS DE VENTAS
Los gastos de ventas están relacionados con la distribución y comercialización del producto o del servicio, así
tenemos a los vendedores, gastos de publicidad, comisiones, etc.
Ejemplo resuelto
Proyectar los gastos operativos para un proyecto de 3 años, sabiendo que los gastos administrativos equivalen al
15% de las ventas y los gastos de ventas equivalen al 10% de las ventas. El precio del producto es de S/. 30 y
las ventas proyectadas son:
Años Ventas
Unid. S/.
1 8,500 255,000
2 8,993 269,790
3 9,515 285,450
Teniendo en cuenta la información sobre las ventas proyectadas y la condición establecida para establecer los
gastos administrativos y de ventas, los gastos operativos se proyectan:
Años Gastos Operativos Total

Administrativos Ventas
1 38250 25500 63750
2 40468.5 26979 674475
3 42817.5 28545 71362.5
Nota:
La proyección de los gastos operativos, sean estos administrativos o de ventas se pueden proyectar en forma
similar en el caso de los trabajadores de planta, también se le puede agregar los diferentes recursos que se
consumen en las áreas mencionadas (administrativo y ventas) como consumo de agua, útiles de oficina, etc, en
este caso para facilitar el proceso de calculo, se ha establecido que dichos valores se determinen en función de
las ventas.
DEFINICIÓN
Los estados financieros son documentos de resultados, que proporcionan información para la toma de
decisiones en salvaguarda de los intereses de la empresa, en tal sentido la precisión y la veracidad de la
información que pueda contener es importante. Entre los estados financieros tenemos:
9.1.1 ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS
Este estado financiero nos permite determinar si la empresa en un periodo determinado ha obtenido utilidades o
pérdidas
9.1.1.1 Estructura
Un estado de ganancias y pérdidas por lo general presenta la siguiente estructura:
Ventas 1000.0
(Costo de ventas) (600.0)
Utilidad bruta 400.0
(Gastos operativos) (120.0)
Utilidad operativa 280.0
(Gastos financieros) (10.0)
Utilidad antes de impuesto 270.0
(Impuesto 29%) 78.3
Utilidad neta 191.7
9.1.2 FLUJO NETO DE CAJA

El flujo neto de caja es un estado financiero en el cual se registran los ingresos y egresos generados en un
periodo determinado, es decir que el flujo neto de caja es el saldo entre los ingresos y egresos de un periodo
determinado.
9.1.2.1 Estructura
La estructura de un flujo neto de caja es el siguiente:
Ingresos
- Caja inicial
- Ventas (contado)
- Cuenta por cobrar
- Otros ingresos
Egresos
- Mano de obra
- Insumos (contado)
- Cuenta por pagar
- Cif (*)
- Gastos administrativos
- Gastos de ventas
- Intereses
- Amortización de deuda
- Impuesto
- Otros egresos
Flujo Neto de caja
(*) sin depreciación de maquinarias y equipos, porque no constituye un egreso real inmediato
9.2 CASO INTEGRAL DE PROYECTOS (PROYECCIÓN DE ESTADOS FINANCIEROS)
Un proyecto de inversión tiene un horizonte temporal de 3 años, se ha estimado que para el primer año las
ventas deben ser de 8500 unidades, para que en el siguiente año se expanda en 15% y en el último año se
contraiga en 10%. El precio del producto se ha establecido en S/. 135.
Este proyecto demanda una inversión de S/. 185400, el cual será financiado de la siguiente manera: 45% aporte
de socios y la diferencia a través de un préstamo bancario, el cual se cancelará en 3 años a través de cuotas fijas.
La tasa de interés nominal activa es del 36% con capitalización trimestral.
Los costos y gastos que genera este proyecto son los siguientes:
- Mano de Obra Directa
En planta laboran 6 operarios y 4 ayudantes, todos en planillas; los operarios ganan mensualmente S/. 1150 y
los ayudantes ganan S/. 840, los operarios todos tienen hijos (los importes antes indicados no incluyen
beneficios como la asignación familiar)
- Insumos

Insumo A 3.8 lt. S/ 2.10
Insumo B 1.4 lt. S/. 3.5
- Consto Indirecto de Fabricación
Los costos indirectos que genera el presente proyecto son:
Concepto Importe parcial

Seguro 720 mens
Mantenimiento 3000 semest
Depreciación 3600 anual
Serv. Públicos 840 mens.

Total
- Los Gasto administrativos equivalen al 12% de las ventas
- Los gastos de ventas equivalen 15% de las ventas
- Política de Inventarios
· Productos Terminados: inventario final equivalente al 8% de las ventas
· Insumos: inventario final equivalente al 5% de las unidades a consumir
- Política de Ventas: 75% al contado y el saldo se cobra en el siguiente periodo
- Política de Compras: 55% al contado y el saldo se paga en el siguiente periodo (aplicable a la compra de
insumos)
Proyectar los estados financieros en este proyecto industrial a lo largo del horizonte temporal
Solución
Proyección de la producción
Años
1 2 3
Concepto
Ventas 8500 9775 8798
Inv. Final 680 782 704

Unid. Requer 9180 10557 9502
Inv. Inicial (0) (680) (782)

Producción 9180 9877 8720
Proyección del Costo de la Mano de Obra Directa
Considerando el personal que trabaja directamente en planta, vamos a proceder a proyectar el costo de la mano
de obra directa. Es importante resaltar que los montos indicados están en función de lo que le cuesta al
empleador tener cierto personal en planilla; en el caso de los trabajadores que se encuentran en honorarios solo
se multiplica por los 12 meses, considerando que estos no gozan de beneficios sociales.
Salario Salario Asignación Aporte

Trabajador Gratificación CTS Total
mensual anual familiar (*) empleador
Operario 1 S/. 1140 S/. S/. 2280 S/. 644 S/. S/. 1618.9 S/. 19606.6
13680 1383.7
Operario 2 S/. 1140 S/. 2280 S/. 644 S/. 1618.9 S/. 19606.6 S/. 19606.6
S/. S/. S/. 19606.6 S/. 19606.6
Operario 3 S/. 1140 13680 S/. 2280 S/. 644 1383.7 S/. 1618.9 S/. 19606.6
Operario 4 S/. 1140 S/. S/. 2280 S/. 644 S/. S/. 1618.9 S/. 13886.6
13680 1383.7
Operario 5 S/. 1140 S/. 2280 S/. 644 S/. 1618.9 S/. 13886.6
S/. S/.
Operario 6 S/. 1140 13680 S/. 2280 S/. 644 1383.7 S/. 1618.9 S/. 13886.6
Ayudante 1 S/. 840 S/. S/. 1680 --- S/. S/. 1146.6 S/. 13886.6
13680 1383.7
Ayudante 2 S/. 840 S/. S/. 1680 --- S/. 1146.6
840 S/. 840 S/. S/.
Ayudante 3 13680 S/. 1680 --- 1383.7 S/. 1146.6
Ayudante 4 S/. S/. 1680 --- S/. S/. 1146.6

10080 980.0
S/. S/.
10080 980.0
S/. S/.
10080 980.0
S/. S/.
10080 980.0
Total S/. 173186
Proyección del Costo de Insumos
Para proyectar el costo de los insumos tenemos que considerar el consumo unitario de insumos por cada unidad
producida y luego multiplicar dicha necesidad por la producción proyectada de cada periodo. En base a esta
operación lo que vamos a proyectar es la necesidad de insumos a lo largo del horizonte temporal del proyecto.
Insumo A
Años
1 2 3
Concepto
Unidades a consumir 34884.0 37532.6 33136.0
Inv. Final 1744.2 1876.6 1656.8

Unid. Requer 36628.2 39409.2 34792.8
Inv. Inicial (0.0) (1744.2) (1876.6)

Total a comprar 36628.2 37665.0 32916.2
Insumo B
Años
1 2 3
Concepto
Unidades a consumir 12852.0 13827.8 12208.0
Inv. Final 642.6 493.9 610.4

Unid. Requer 13494.6 14321.7 12818.4
Inv. Inicial (0.0) (642.6) (493.9)

Total a comprar 13494.6 13679.1 12324.5
Es necesario resaltar en este punto que al momento de proyectar el costo de los insumos se va a generar dos
valores: uno necesario para el costo de producción en el caso de las unidades a consumir y el segundo necesario
para el flujo neto de caja, que se produce por las compras de insumos, tal como se aprecia en el siguiente
cuadro.
años Costo de Insumos

Costo de Producción Flujo Neto de Caja
1 S/. 118238.4 S/. 124150.3
2 S/. 127215.8 S/. 126973.4
3 S/. 112313.6 S/. 112259.8
- Para determinar el costo de los insumos para el costo de producción, lo que se ha hecho es multiplicar las
unidades a consumir de cada insumo por su costo unitario y luego se ha sumado.
- Para determinar el costo de los insumos para el flujo neto de caja lo que se ha hecho es multiplicar las
unidades a comprar de cada insumo por su costo unitario y luego se ha sumado.
Esta diferencia es como consecuencia de que para el costo de producción lo que nos interesa es la cantidad de
insumos que se han utilizado en el proceso productivo, sin embargo cuando vamos a programar nuestros pagos,
esta programación está en función de la cantidad de insumos que hemos comprado.
Proyección del Costo Indirecto de Fabricación
Concepto Importe parcial Importe Anual

Seguro 720 mens S/ 8640
Mantenimiento 3000 semest S/. 6000
Depreciación 3600 anual S/. 3600
Serv. Públicos 840 mens. S/. 10080

Total S/. 28320
Resumen de Costo de Producción
Años 1 2 3
Costo producc.
Mano de obra S/. 173186.0 S/. 173186.0 S/. 173186.0
Insumos S/. 118238.4 S/. 127215.8 S/. 112313.6
CIF S/. 28320.0 S/. 28320.0 S/. 28320.0
Total S/. 319744.4 S/. 328721.8 S/. 313819.6
Proyección de los Gastos operativos
Como sabemos dentro de los gastos operativos tenemos a los gastos administrativos y de ventas, considerando
la información proporcionada el gasto operativo proyectado es el siguiente:
Años Ventas S/. Gastos Operativos Total

Administrativo Ventas
1 S/. 1147500 S/. 137700.0 S/. 172125.0 S/. 309825.0
2 S/. 1319625 S/. 158355.0 S/. 197943.8 S/. 356298.8
3 S/. 1187730 S/. 142527.6 S/. 178159.5 S/. 320687.1
Nota:
La proyección de los gastos operativos sean estos administrativos o de ventas se pueden determinar en forma
similar a como se determinó los costos de producción, pero en este caso para hacerlo mas simple lo hemos
establecido en función de las ventas (según la condición establecido en el problema)
Proyección de los gastos Financieros
Considerando que el proyecto contempla un préstamo en el sistema financiero, es necesario determinar el

monto de la cuota a pagar en cada periodo, considerando las condiciones y en base a ello elaborar el cuadro de
amortización de la deuda.
Considerando que la inversión asciende a S/. 185400, de los cuales el 55% será financiado a través de un
préstamo bancario que asciende a S/ 101970
Como la tasa que nos han proporcionado es nominal, tenemos que capitalizarla.
TIEA = ( 4 - 1 )*100 = 41.2%
Cuota = 101970 (1.412)3 x 0.412
(1.412)3 - 1
cuota = 65156.4
N° Deuda Interés amortización Cuota Saldo

1 101970.0 42011.6 23144.8 65156.4 78825.2
2 78825.2 32476.0 32680.4 65156.4 46144.8
3 46144.8 19011.7 46144.6 65156.4 0.2
Es importante elaborar el cuadro de amortización de la deuda, porque cuando se proyecte el estado de ganancias
y pérdidas se necesitará conocer los gastos financieros, que en este caso serán los intereses que ha generado el
préstamo para financiar la inversión.
Proyección de los Estados Financieros
a. Estado de Ganancias y Pérdidas
Considerando la información que hemos generado, estamos en condiciones para proyectar el estado de
ganancias y pérdidas del presente caso.
Años 1 2 3
Concepto
Ventas 1147500.0 1319625.0 1187730.0
Costo Ventas (*) 319744.4 328721.8 313819.6

Utilidad Bruta 827755.6 990903.2 873910.4
Gasto Operativo 309825.0 356298.8 320687.1

Utilidad Operativa 517930.6 634604.4 553223.3
Gasto Financiero (**) 42011.6 32476.0 19011.7

Utilidad Antes Imp 475919.0 602128.4 534211.6
Impuesto (30%) 142775.7 180638.5 160263.5

Utilidad Neta 333143.3 421489.9 373948.1
(*) El costo de ventas es el costo del producto vendido, en este caso al ser una empresa industrial, hemos
utilizado el costo de producción.
(**) El gasto financiero es el interés que se pagan por la deuda contraída, en este caso la información se
obtiene del cuadro de amortización de la deuda.
b. Flujo Neto de Caja
Considerando que en el flujo neto de caja se registran los ingresos y egresos de fondos ocasionados en un
periodo determinado, entonces procederemos a determinar el flujo neto de caja del caso planteado, según las
condiciones establecidas en las políticas de ventas y de compras (la cual se aplica solo a la compra de insumos.
Años 1 2 3
concepto
Ingresos
Ventas (contado) 989718.8 890797.5

860625.0
Cuenta por cobrar 286875.0 329906.2
Egresos
MOD 173186 173186 173186
Insumos (contado) 68282.7 69835.4 61742.9
Cuenta por pagar --.-- 55867.6 57138.0
CIF (*) 24720.0 24720.0 24720.0
Gasto adminis. 137700.0 158355.0 142527.6
Gasto ventas 172125.0 197943.8 178159.5
Cuota 65156.4 65156.4 65156.4
Impuesto 142775.7 180638.5 160263.5

Flujo Neto de Caja 76679.2 350891.1 357809.8
- Para proyectar los egresos en cuanto a los insumos, se utilizó la información en cuanto al costo de los insumos
a comprar y luego se aplicó la política de compras
- En cuanto al CIF, el valor consignado en el flujo neto de caja no considera la depreciación de maquinarias y
equipos, porque este concepto no es un egreso
10.1 EVALUACIÓN DE PROYECTOS
En la actualidad debido a los grandes riesgos que se incurren al realizar una inversión, se han establecido
técnicas que ayuden a realizar un pronóstico en base a información cierta y actual de los factores que influirán
al proyecto del que se trate, con el fin de evaluar los resultados para tomar una decisión
Los riesgos del cual se mencionan son situaciones que pueden contribuir en el fracaso de la inversión y por
consiguiente la pérdida total o parcial de los recursos utilizados.
10.2 IMPORTANCIA DE LA EVALUACIÓN
La importancia de evaluar un proyecto radica en el hecho de establecer si el proyecto en mención primeramente

es viables (si existen las condiciones comerciales, técnicas y de infraestructura para concretar el proyecto) y en
segundo lugar para establecer si es rentable o no, si va a generar ganancias o pérdidas para quienes promuevan
dicha inversión (inversionistas).
La importancia radica en experiencias ingratas de inversionistas que apostaron por una idea, crearon una
empresa y al poco tiempo quebraron, perdiendo todo o parte de su inversión y quedando en muchos casos
endeudados; si estos inversionistas hubiesen evaluado antes su inversión, hubiesen llegado a la conclusión de
que el proyecto no era rentable y por lo tanto no hubiesen invertido y por consiguiente no hubiesen perdido sus
recursos ni mucho menos hubiesen quedado endeudados.
10.3 INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
Para evaluar los proyectos de inversión existen instrumentos de evaluación, que a través de los cuales se
determinará si el proyecto es rentable o no; entre los principales instrumentos de evaluación de proyectos
tenemos:
10.3.1 VALOR ACTUAL NETO (VAN)
Es aquel que permite determinar la valoración de una inversión en función de la diferencia entre el valor
actualizado de todos los cobros derivados de la inversión y todos los pagos actualizados originados por la
misma a lo largo del plazo de la inversión realizada. La inversión será aconsejable si su VAN es positivo, en el
caso de un VAN negativo el proyecto se rechaza, porque no es rentable (generaría pérdidas).
Para determinar el VAN de cualquier proyecto se aplica la siguiente fórmula:
VAN = FNC i - I
i =1 (1 + cc)n
Donde:
å = sumatoria
n = horizonte temporal del proyecto
cc = costo de capital
I = inversión
FNC = flujo neto de caja
Costo de Capital
Es el costo financiero ponderado por destinar ciertos recursos a una actividad productiva, se puede determinar
de la siguiente manera:
cc = F1xi1 + F2xi2 + ... + Fnxin
Donde:
F1 = fuente de financiamiento "uno"
i1 = costo financiero de la F1
Ejemplo Resuelto
Un proyecto de inversión de S/ 140500 se financia de la siguiente manera: 40% aporte de socios y el saldo a
través de un préstamo bancario; la tasa nominal pasiva es del 15% con capitalización mensual; la tasa activa
nominal es del 38% con capitalización trimestral. Los flujos netos proyectado de dicho proyecto son:
FNC1 = 35400
FNC2 = 49500
FNC3 = 84200
FNC4 = 154000
Determinar si dicho proyecto es rentable.
Solución:
Lo primero que tenemos que hacer es hallar el costo de capital, pero como las tasas están en términos
nominales, lo primero que tenemos que hacer es capitalizarlas según las condiciones establecidas:
Tasa efectiva pasiva = (( 1 + 0.15/12)12 - 1)*100
= 16.1%
Tasa efectiva activa = (( 1 + 0.38/4)4 - 1)*100
= 43.8%
Inversión: 140500
Socios: 40% (140500) = 56200
Banco: 60% (140500) = 84300
cc = 56200(16.1%) + 84300(43.8%)
140500
cc = 0.327
cc = 32.7%
(*) a nivel empresarial, el dinero tiene que ser productivo, por tal motivo los recursos de quienes promueven
una inversión, también deben tener un rendimiento, entonces cuando estos inversionistas deciden invertir,
pierden por ejemplo los intereses que les puede otorgar un banco por sus ahorros, por tal motivo a la hora de
hallar el costo de capital, la tasa pasiva se le aplica al aporte de los socios como su costo financiero (por el costo
de oportunidad).
Teniendo el costo de capital y los flujos netos proyectados procedemos a determinar el valor del VAN:
VAN = 35400 + 49500 + 84200 + 154000 - 140500
(1.327)1 (1.327)2 (1.327)3 (1.327)4
VAN = 140483.3 - 140500
VAN = - 16.7
Considerando que el proyecto arroja un VAN de - 16.7, llegamos a la conclusión que no es un proyecto
rentable, si es ejecutado o puesto en marcha arrojará pérdidas, por lo tanto debe ser rechazado.
Ejemplo Propuesto
a. Un proyecto de inversión de S/ 112800 se financia de la siguiente manera: 35% aporte de socios y el saldo a
través de un préstamo bancario; la tasa nominal pasiva es del 11% con capitalización bimensual; la tasa activa
nominal es del 33% con capitalización semestral. Los flujos netos proyectado de dicho proyecto son:
FNC1 = - 8540
FNC2 = 59500
FNC3 = 60500
FNC4 = 79100
FNC5 = 98600
b. Un proyecto de inversión de S/ 135700 se financia de la siguiente manera: 45% aporte de socios, del saldo el
70% a través de un préstamo bancario y la diferencia mediante prestamistas, quienes aplican una tasa nominal
del 45% con capitalización semestral; la tasa nominal pasiva es del 9% con capitalización bimensual; la tasa
activa nominal es del 30% con capitalización semestral. Los flujos netos proyectado de dicho proyecto son:
FNC1 = 24540
FNC2 = 45500
FNC3 = 62500
FNC4 = 80100
FNC5 = 88600
10.3.2 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
Es la tasa de descuento a la cual el valor presente neto de una inversión es cero. Es un método comúnmente
utilizado para valuar los proyectos de inversión.
VAN = FNC i - I
i =1 (1 + TIR)n
La TIR es una tasa que permite en este caso que el VAN sea cero, el criterio para tomar una decisión frente a un
proyecto utilizando la TIR, es la siguiente:
Si:
TIR > cc Þ se acepta el proyecto
TIR < cc Þ se rechaza el proyecto
Para poder determinar la TIR es necesario interpolar, para lo cual es necesario contar don dos VAN, tal como se
muestra en el siguiente caso:
Ejemplo Resuelto
En base al ejemplo resuelto del VAN, determinar la TIR.
Solución:
Para determinar la TIR, necesitamos dos VAN, para lo cual es necesario hallar otro VAN (considerando que con
el costo de capital nuestro VAN es -16.7), por lo tanto para hallar el otro VAN vamos a reducir la tasa,
considerando que con un costo de capital del 32.7% obtuvimos un VAN negativo.
Por lo tanto vamos hallar el otro VAN al 31%, considerando que con el costo de capital se está muy cerca del
cero (motivo por el cual no se ha reducido mucho).
VAN = 35400 + 49500 + 84200 + 154000 - 140500
(1.31)1 (1.31)2 (1.31)3 (1.31)4
VAN = 145683.4 - 140500
VAN = 5183.4
Interpolando
32.7% - TIR = - 16.7 - 0
32.7% - 31% - 16.7 - 5183.4
32.7% - TIR = - 16.7
1.7% 5200.1
32.7% - TIR = ( 0.003)(1.7%)
32.7% - TIR = 0.0051%
TIR = 32.7% - 0.0051%
TIR = 32.6949%
Ejemplo Propuesto
a. Un proyecto de inversión de S/ 98100 se financia de la siguiente manera: 55% aporte de socios y el saldo a
nominal es del 32% con capitalización semestral. Los flujos netos proyectado de dicho proyecto son:
FNC1 = - 5540
FNC2 = 66500
FNC3 = 71500
FNC4 = 85100
Determinar si dicho proyecto debe ser ejecutado, para lo cual se tiene que hallar el VAN y la TIR
b. Un proyecto de inversión de S/ 142500 se financia de la siguiente manera: 40% aporte de socios y el saldo a
nominal es del 38% con capitalización bimestral. Los flujos netos proyectado de dicho proyecto son:
FNC1 = - 5540
FNC2 = 76500
FNC3 = 81500
FNC4 = 98200
Determinar si dicho proyecto debe ser ejecutado, para lo cual se tiene que hallar el VAN y la TIR
11. Glosario
ACCIÓN
Título negociable que representa una fracción del capital de una sociedad, al que están asociados un derecho de
voto en las asambleas generales y, eventualmente, un dividendo
ACTIVO
Conjunto de bienes y derechos pertenecientes a una persona jurídica o física. Dentro del balance de una
empresa identifica los bienes y derechos de que es titular
AMORTIZACIÓN
Redención, mediante pago, del capital de una deuda. Se utiliza también para denotar la extinción gradual de un
activo o pasivo
ARRENDAMIENTO FINANCIERO
Un arrendamiento financiero es cuando una Arrendadora Financiera se obliga a adquirir determinados bienes y
a conceder su uso o goce temporal a plazo forzoso, a una persona física o moral, denominada arrendatario,
obligandose ésta a pagar con contraprestación, que se liquidará en pagos parciales, según se convenga, una
cantidad de dinero determinada o determinable que cubra el valore de la adquisición de los bienes, las cargas
financieras y los demás accesorios.
BIENES DE CAPITAL
Aquellos que forma parte del capital real, o conjunto de las instalaciones, equipos y medios productivos, o se
destinan a intervenir en un proceso de producción.
CASH FLOW
Flujo de caja de la empresa que refleja los cobros y pagos (entradas y salidas de dinero) del negocio en un
período de tiempo determinado. Se diferencia de la cuenta de resultados en que está responde a criterios
contables y, por tanto, se incluyen partidas que no corresponden a entradas y salidas de caja como las
amortizaciones y las provisiones
CICLOS ECONÓMICOS
Son los distintos ciclos por los que atraviesa la economía, obedeciendo a razones de toda índole. Estos ciclos
cada vez son más cortos, siendo la causa de este acortamiento la gran fluidez con la que se mueve la
información.
COSTO
Valorización monetaria de la suma de recursos y esfuerzos que han de invertirse para la producción de un bien o
de un servicio. El precio y gastos que tienen una cosa, sin considerar ninguna ganancia
COSTO DE OPORTUNIDAD
El costo de oportunidad de un bien o un servicio es la cantidad de otros bienes o servicios a la que debe
renunciar para obtenerlo.
DEPRESIÓN ECONÓMICA
Situación de la economía en la que la producción per cápita es la más baja. Es la fase del ciclo económico que
representa el punto inferior de la crisis o recesión y , consecuentemente, la demanda total de la economía, el
empleo, los salarios, la producción y las utilidades descienden hasta el nivel mínimo.
ECONOMÍA
Rama de las ciencias sociales que trata de la producción, distribución y consumo de los bienes y servicios.
ESTADOS FINANCIEROS
Los Estados Financieros son el producto final de la contabilidad financiera. Reflejan la recopilación, tabulación
y resumen final de los datos contables. Mediante ellos las empresas presentan periódicamente su situación
financiera y los resultados obtenidos, con base en datos registrados en los libros de contabilidad como
consecuencia de las operaciones mercantiles realizadas.
FINANZAS
Es la parte de la economía que se encarga del estudio de los mercados del dinero y de capitales, de las
instituciones y participantes que en ellos intervienen, las políticas de capitalización de recursos y de
distribución de resultados, el estudio del valor temporal del dinero, la teórica del interés y el costo del capital.
INCERTIDUMBRE O INSEGURIDAD
Se refiere a la probabilidad con que un riesgo puede darse o al simple hecho de que suceda, no se puede estar
seguro de que un evento suceda aunque haya cierta probabilidad a favor y cierta probabilidad en contra.
INFLACIÓN
Es el aumento generalizado y sostenido en los precios. Tiene como consecuencia la reducción del valor del
dinero en el tiempo
INVERSIÓN
Destinar capital a un fin con el objetivo de incrementarlo.
LETRA DE CAMBIO
Título nominativo que contiene una orden incondicional de pago irrevocable dada por una persona llamada
girador
MONOPOLIO
Es el único vendedor de un determinado bien o servicio en un mercado.
RENTABILIDAD
Es la generación de utilidades y la relación que éstas deben guardar con la inversión usada para generarlas
RIESGO
Es el impacto que pueden sufrir los activos o los flujos de una institución ante un cambio inesperado del
mercado
TASA DE INTERÉS
Porcentaje o interés que pagan los instrumentos después de un período determinado y preestablecido.
VALOR ACTUAL
El que resulta de deducir los intereses o descuentos del valor nominal. El valor de un bien en una fecha
determinada en contraposición al que haya tenido anteriormente o que pueda tener en el futuro
VIDA ÚTIL
Vida normal de operación de un bien en términos de utilidad para su propietario
13. Bibliografía
- Manual de Proyectos
Universidad de Lima, 2003
- Manual de Matemática Financiera
Universidad Católica del Perú, 2004
- www.iin.oea.org/manual_proyectos.PDF
- http://www.unamosapuntes.com/code3/ceneval/finanzas/unamos6.html
- http://orbita.starmedia.com/~unamosapuntes/presupuestos/presupuestosonline.htm
- http://www.gestiopolis.com/canales/financiera/articulos/24/tir1.htm
- http://www.econolink.com.ar/finanzas/historico/tasatir.htm
- http://mx.invertia.com/AprenderMas/letra.asp-letra_glosario=B
- http://server2.southlink.com.ar/vap/MUESTREO.htm
- http://www.3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc003.htm
- http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp-s=9&g=2
- http://www.definicion.org/inversion
- http://www.monografias.com/trabajos16/proyecto-inversion/proyecto-inversion.shtml
- http://www.marketing-xxi.com/politica-de-precios-48.htm
- http://www.marketing-xxi.com/detallistas-y-mayoristas-65.htm

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2.1 NECESIDADES HUMANAS

La Necesidad es una sensación de apetencia de un determinado objeto, originada biológica o psicológicamente.

2.2 NECESIDADES EMPRESARIALES

2.3 IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES

- Productos para transportar cosas

2.4 IDEAS POR EXPLOTAR

3.1 DEFINICIÓN DE MERCADO

3.2 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO

3.3 SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

3.3.4 PATRONES DE UTILIZACIÓN DEL PRODUCTO

3.3.5 CATEGORÍA DE CLIENTES

3.3.6 SEGMENTACIÓN POR ENFOQUE DE NIDO

3.4 RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN

El procesamiento de la información contempla dos tipos de fuentes:

· Método de observación. Consiste en ir con el usuario y observar su conducta.

· Método de experimentación. Consiste en usar u observar los cambios de conducta.

· Acercamiento y conversación directa del usuario.

3.5 UNIVERSO Y MUESTRA

3.5.3 TAMAÑO DE LA MUESTRA

s 2 = es la varianza de la población respecto a determinadas variables

S2 = es la varianza de la muestra, la cual podrá determinarse en términos de probabilidad como p(1-p)

3.6 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

3.6.2 TIPOS DE DEMANDA

3.5.2.1 Demanda Efectiva

3.5.2.2 Demanda Satisfecha

3.5.2.3 Demanda Insatisfecha

3.5.2.5 Demanda Potencial

3.6.3 VARIABLES QUE AFECTAN EL COMPORTAMIENTO DEL DEMANDA

Si bien es cierto que la demanda para las empresas significa ventas

4. Ingeniería del proyecto

4.3 PROCESOS PRODUCTIVOS

- El área del local

- Las características del techo, la pared y de los pisos

4.4 DETERMINACIÓN DE NECESIDADES DE INSUMOS

Insumo Cantidad Costo unitario

B 1.4 lt. S/. 6.50

Invent. Final 2248.3 2085.4 2199.5 2334.5

Invent. inicial (0) (2248.3) (2085.4) (2199.5)

Inventario Final 1368.5 1296.4 1338.8 1421.0

Invent. inicial (0) (1368.5) (1296.4) (1338.8)

Resumen de costos de insumos

Insumo Cantidad Costo unitario

B 0.8 lt. S/. 3.20

C 2.2 lt. S/. 0.90

Se sabe además que la política de inventarios que se aplicará será la siguiente:

- Productos Terminados: inventario final equivalente al 15% de las ventas

- Insumos: inventario final equivalente al 10% de las unidades a consumir.

Insumo Cantidad Costo unitario

B 0.4 lt. S/. 1.20

- Productos Terminados: inventario final equivalente al 10% de las ventas

- Insumos: inventario final equivalente al 7% de las unidades a consumir.

5. Localización y tamaño del proyecto

5.1.1 FACTORES DETERMINANTES DE LA LOCALIZACIÓN

- La política tributaria del gobierno

- La existencia de vías de comunicación (terrestre, aérea o marítima)

- La existencia de infraestructura urbana (agua, desagüe, luz y teléfono)

- Mano de obra disponible

- Costo del transporte

- Existencia de universidades, institutos, colegios