REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN SUPERIOR

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL
“SIMON RODRIGUEZ”
NUCLEO II PALO VERDE
MODELOS ADMINISTRATIVOS
SEC. “H”

LIDERAZGO GERENCIAL

Profesora. Autores.
Lic. Rosalía Poleo Ana Lameda C.I: 13.114.368
Manuel Rodríguez C.I: 10.532.575
Víctor Espinoza C.I: 10.383.207
Miguel Torrealba C.I: 12.002.714
Jesús Flores C.I: 11.551.803
Alexander Valera C.I: 14.322.449

Caracas, Mayo 2008

 INTRODUCCIÓN

El mundo empresarial cada vez se hace más complejo y critico al

momento de tomar decisiones, la causa de esto es la constante evolución de
los mercados empujados por una creciente demanda de productos, servicios,
energía dando paso a una incesante crecida de tecnologías, en este orden
de ideas las organizaciones se hacen de la gran necesidad de contar dentro
de sus fichas con profesionales altamente calificados, preparados y con un
gran sentido humano para poder liderizar los equipos de trabajo a fin de
guiarlos por el camino del éxito. En el presente informe mostraremos de
forma sintetizada los principales aspectos, teorías, cualidades y objetivos
que un líder debe de tener, haciendo hincapié en las referencias con la
intención de que los interesados puedan ahondar en el tema.
Liderazgo.

Algunos autores consideran que el liderazgo forma parte, entre otras, de las
responsabilidades del gerente, a continuación se exponen una serie de
conceptos a fin de aclarar de forma sencilla el significado de liderazgo.

Davis y Newstrom (2003) afirman que: “El liderazgo es una parte

importante de la administración, pero no es la única”. (p.194). Además
de liderar, señalan, “los gerentes también planean actividades,
organizan estructuras y controlan recursos”

Otros estudiosos simplemente conciben al liderazgo y la administración

como dos procesos diferentes (sin que ninguno incluya al otro), que pueden
ser complementarios y a veces hasta incompatibles.

Nanus (1994), ha escrito: "Las tareas y las funciones de los líderes

son diferentes de las de los managers, como también lo son sus
perspectivas, aptitudes, evaluaciones de éxito y funciones dentro de la
organización. En numerosos casos, el liderazgo es un trabajo de
tiempo completo, y quienes tratan de ser managers y líderes al mismo
tiempo tienen dificultades para realizar ambas tarea en forma eficaz"
(p. 41)
Caroselli (2002), en sintonía con este enfoque, precisa:“Mientras un
directivo trabaja para alcanzar las metas de la organización, la función
del líder consiste en definir nuevos objetivos, revisar y reciclar los
antiguos o emprender nuevas líneas de actuación” (p. 3)

Según Fiedler (1993)” La persona reconocida por todos como la

más eficiente para ejercer sobre los demás individuos cierta influencia,
mediante estímulos adecuados y que conducen a la ejecución de
ciertos propósitos” (página 13)

Chiavenato (1995), expone que: “Liderazgo es la influencia

interpersonal ejercida en una situación, dirigida a través del proceso
de comunicación humana a la consecución de uno o diversos
objetivos específicos” (página 306)
 Propone Koontz (1993) como liderazgo: “Es el arte o el proceso de
influir sobre las personas para lograr que se esfuercen de buen grado
y con entusiasmo hacia el logro de las metas del grupo” (página 367)

Analizando este último concepto, y en discusiones del equipo autor del

presente resumen, nos a parecido el más preciso, fácil y que más se adapta
a las exigencias gerenciales de hoy, por la sencilla razón de que cada vez es
más difícil conseguir influir al personal para que gestiones sus actividades de
forma grata, consecuencia de aspectos tales como falta de incentivos,
deficiencia de sueldos y/o elementos motivacionales. Ahora bien el gerente
que tenga estas cualidades de influir y motivar al personal a realizar sus
tareas de forma armónica, sacando partido de su potencial, estará en franca
ventaja sobre sus competidores, tanto internos como externos de la
organización y siempre logrará alcanzar las metas u objetivos más rápidos.

Características de un líder.

Para describir las características de un líder de tipo gerencial Mora(2007),

nos indica que este debe comprender las tendencias económicas y políticas
del entorno, igualmente tener capacidad para formular estrategias, que
pueda identificar factores clave para implantar cambios, así como fomentar la
cultura de cliente interno y externo de la organización. Ahora existen
muchas cualidades que podrían rayar dentro de los aspectos sicológicos o
personales los cuales serían muchos y no queremos ahondar en estos, por
cuanto tomamos los más relativos a la nueva empresa tales como:

• Tener el carácter de miembro, es decir, debe pertenecer al grupo que

encabeza, compartiendo con los demás miembros los patrones
culturales y significados que ahí existen.
 • La primera significación del líder no resulta por sus rasgos individuales
únicos, universales (estatura alta, baja , aspecto , voz, etc. ). Sino de
sus aptitudes y/o cualidades.

• Cada grupo considera líder al que sobresalga en algo que le interesa,

o más brillante, o mejor organizador, el que posee más tacto, el que
sea más agresivo, más santo o más bondadoso.

• El líder debe organizar, vigilar, dirigir o simplemente motivar al grupo a

determinadas acciones o inacciones según sea la necesidad que se
tenga.

• Hay que contar con los conocimientos que el presente exige y

saberlos comunicar, apoyándose de factores motivacionales que
favorezca a todos.

Las empresas modernas necesitan de un líder gerencial,

transformador, que genere cambio, interprete el entorno en donde opera,
garantice competitividad y además saber como se utilizan las nuevas
tecnologías, van ha necesitar saber como pensar para poder analizar y
sintetizar eficazmente la información que están recibiendo, a pesar de la
nueva tecnología, su dedicación debe seguir enfocada en el
individuo.(ob.cit.)

Estilos de liderazgo.

Goleman (sin fecha) en sus investigaciones identificó seis (6) estilos de

liderazgo distintos, cada uno con su raíz en un componente distinto de la
inteligencia emocional, que resumiremos a continuación:
• El estilo coercitivo, es el menos efectivo en la mayoría de las
situaciones y afecta al clima de la organización. La flexibilidad es lo
primero en padecer.

• El estilo orientativo, es el liderazgo mucho más efectivo, mejorando

notablemente, por ejemplo la claridad. El líder orientativo, es un
visionario; motiva a las personas aclarándoles cómo su trabajo laboral
encaja perfectamente en la organización. Las personas que trabajan
para líderes con este estilo orientativo, entienden perfectamente que
su trabajo laboral importa y saben por qué.

• El estilo afiliativo. Si el líder coercitivo obliga a una persona a que "haz

lo que te digo", y el orientativo le pide a la persona "ven conmigo", el
líder afiliativo le dice a la persona "las personas son lo primero", es de
las personas que valoran a las personas por encima de sus
actividades.

• El estilo participativo. Un líder fomenta la confianza, el respeto y el

compromiso de su grupo. Permite que los empleados tengan una voz
en las decisiones que afectan a sus objetivos, y a la forma en que
hacen su trabajo diario, incrementa notablemente la flexibilidad y la
responsabilidad.

• El estilo Imitativo. Como el estilo coercitivo, el estilo imitativo forma

parte del repertorio de un líder. Este fija estándares de desempeño
laboral extremadamente altos y los ejemplifica. Su gran obsesión, es
hacer todo mejor y mucho más rápido, y exige de forma total que
todas las personas de su alrededor cumplan cabalmente estos
criterios técnicos.

• El estilo capacitador. Los líderes capacitadores, animan a sus

empleados a establecer objetivos claros, y a largo plazo, y les ayudan
 a crear un plan de acción para lograr llegar a ese fin, ayudan
notablemente a los empleados corporativos a identificar sus puntos
fuertes y débiles.

Elementos del liderazgo.

Tigani (2002) expone sobre la materia de liderazgo que existen cuatro

elementos básicos que sintetizamos a continuación:
• Estabilidad.
• Justicia.
• Seguridad.
• Solución.

Estabilidad: se dice que los lideres inestables no pueden esperar que su

equipo de trabajo lo mantenga por mucho tiempo, es importante que su
posición este nutrida de un alto grado de equilibrio ante los movimientos
externos, el que acepta la autoridad debe dejarse apoyar en el pasado para
construir un futuro. Si el líder es desequilibrado e inestable, su liderazgo
también será inestable.

Justicia: El líder debe tener la capacidad de medir con justicia, sin

arbitrariedades y aplicando normas parejas para todos, sin privilegios de
ningún tipo.

Seguridad: El líder debe velar por la seguridad de aquellos que se les ha

confiado. La intimidación externa siempre se presentará cuando un equipo o
empresa se lanzan en busca de la excelencia. Siempre que se intenta
superar algo, se incomodará a alguien. Los líderes deben defender su gente.

Solución: El líder debe tener el poder de simplificar lo que es difícil para la

gente y liberarlos de pesadas cargas. Un equipo, grupo u organización se
fortalecerá cuando observe un modelo de fortaleza. Nunca se conoce el
verdadero carácter de las personas hasta que se les da autoridad.

Objetivos del liderazgo.

Hiebaum (2004), nos indica que los objetivos principales del liderazgo
son: programar, organizar y ejecutar. La función de un dirigente es la de
conducir hacia una meta al grupo humano que lidera, necesariamente debe
precisar qué es lo que quiere hacer, estudiar como hacerlo, y con quién.

En vista de lo anterior expuesto es importante que exista la programación

de las tareas, describiendo los objetivos generales y señalando las
actividades a corto plazo, estas deben ser concretas y realistas, es decir, que
aunque exijan sacrificios y esfuerzos estén dentro de la posibilidad de ser
llevados a la práctica. Si esas actitudes no se cumplen tales requisitos y de
antemano se advierte que el proyecto (o plan) desborda las posibilidades de
lo que puedo llegar a hacer personalmente, lo aconsejable es dejarlas de
lado.

A continuación mostramos de forma resumida algunos de los objetivos

que debe plantarse el liderazgo:

• Los líderes, establecen la unidad de propósito y dirección de la

organización

• Desarrollar y entender las necesidades y expectativas de los

consumidores.

• La comunicación de las necesidades y expectativas de los

consumidores a través de toda la organización.

• Los líderes, son los encargados de movilizar y encauzar los esfuerzos

de la organización.
 • Planean y desarrollan el plan estratégico de la empresa. y tienen la
obligación de transmitir su impulso al resto de la organización.

Teorías del liderazgo.

En documento publicado por la American Jewish (sin fecha) podemos

dilucidar sobre el tema de las teorías del liderazgo que lo exponen de forma
sintetizada como sigue:

a. Teoría de los rasgos.

b. Teoría de la conducta
c. Teoría de las contingencias
d. Posiciones o teoría contemporánea.

Teoría de los Rasgos: este enfoque pretendía encontrar rasgos

universales de personalidad, sociales, físicos o intelectuales que los líderes
tuvieran en común. Para que el concepto de los rasgos sea válido, deben
existir características específicas afines a todos los líderes.

Las investigaciones han encontrado seis rasgos comunes:

1. Ambición y energía.
2. El deseo de dirigir.
3. Honradez e integridad.
4. Autoconfianza.
5. Inteligencia.
6. Conocimientos.

Teoría de la conducta: este enfoque se centra en explicar el liderazgo

como una serie de conductas adoptadas por las personas que lo ejercen. En
términos de aplicación la diferencia entre las teorías de los rasgos y las
teorías de la conducta radica en los supuestos básicos. Esto significa que si
las teorías de los rasgos fuesen válidas entonces el liderazgo es algo innato,
mientras que en el otro caso el liderazgo sería posible de enseñar y
ejerciendo ciertas conductas específicas uno podría convertirse en líder.

Teoría de la contingencia: Frente a los resultados pobres y negativos de

las teorías anteriormente mencionadas los investigadores decidieron tomar
en cuenta otro factor: el de la influencia de las situaciones. Se estableció una
relación entre estilo de Liderazgo (y) y situación o condición (x). Por lo tanto
se sugería que a cada X había un estilo Y conveniente o adecuado. Pero la
dificultad surgió cuando se quiso aislar estas condiciones de la situación. Se
determinaron cinco modelos básicos de liderazgo aislando los factores
situacionales medulares que afectan la eficacia del líder Sin embargo en
todos los casos se concluyo que:

• La conducta del líder debe ser flexible.

• El líder adapta su estilo personal a diferentes situaciones.

• Los líderes con capacidad de controlarse pueden adaptar su conducta a

diversas situaciones.

Teorías contemporáneas: Las posiciones actuales hablan de: atributos del

liderazgo, liderazgo carismático y liderazgo transaccional comparado con el
transformacional. Dado que las personas naturalmente tienden a adjudicar a
toda causa un efecto lógico, en otras palabras cuando ocurre algo se lo
atribuimos a algo, en el caso del Liderazgos las teorías plantean que el
mismo es un atributo que las personas adjudican a otra. (ob.cit.)
Cualidades de un líder.

Domingo y Media (sin fecha) hacen una exposición bastante clara de la

cualidades que debe tener un verdadero líder gerencial y que a continuación
sintetizamos:

1) Decisión: se basa en la firmeza de decisión de aceptar que ocurrirá y

que en vez de enfrentarse a alguien o algo, simplemente se ajusta y
se dispone de nuevo hacia delante persiguiendo un sueño. Y es
precisamente esa palabra una de las que deben tener como propia los
verdaderos líderes.

2) Soñador: en los tiempos actuales decir que se es soñador es sinónimo

de no tener los pies sobre la tierra, no estar bien capacitado
intelectualmente o de no haber madurado, pero un buen líder debe ser
un soñador, capaz de crear, creer y, por supuesto, de soñar en grande
y ver lo que los demás no ven, creando un nuevo enfoque hacia
donde dirigir la empresa o el grupo, y entusiasmar al resto con su
visión.

3) Entusiasmo: a parte de tener esa visión de soñador debe ser capaz de

contagiar al resto con su confianza en que es posible lograr los
objetivos, que cada vez que hable sobre ello, todos puedan percibir su
deseo, su emoción, su visión, su convencimiento con tal pasión que
pueda llenarlos de energía y fe en el proyecto.

4) El Primero: otra cualidad es que el líder siempre va de primero, frente

al grupo de trabajo, abriendo caminos para que los demás puedan
avanzar.

5) Siempre en el frente de batalla: el verdadero líder siempre debe estar

cerca de la realidad y de su gente, en el día a día inmerso con el
 avance de la organización o grupo que lidera para conocer el pulso y
el ánimo de estos, en caso de que la energía o la fe decaigan por las
dificultades del camino, ser el primero en ponerse al frente y enfrentar
las dificultades.

6) Proactivo: todo líder no puede quedarse sentado a ver que ocurre,

sino lo contrario, deber convertirse en un ser proactivo y adelantarse a
lo que ocurra. Aquellos que se mantienen siendo reactivos siempre
dependerán de lo que ocurra, mientras que el verdadero líder es el
que hace que ocurra.

Los siete hábitos del líder.

Para Correa (2008) los siete hábitos de la gente altamente efectiva del
autor Stephen Covey se pueden resumir de la siguiente manera:
1) Ser proactivo: La proactividad se basa en no entregar a otros el
control sobre nuestras decisiones, en todo proceso de “estímulo –
respuesta” existe una zona donde los individuos tienen la capacidad
de tomar nuevas iniciativas y responsabilizarse de su propio destino.
2) Comenzar con el fin en la mente: todo se crea mental y luego
físicamente. No viven sin un fin claro en la mente, pues se identifican y
se comprometen con los principios, los valores, las relaciones y los
objetivos que son más trascendentales para ellos. Dar origen a una
cultura detrás de una misión, visión y valores compartidos es la
esencia del liderazgo.
3) Poner primero lo primero: para ser realmente efectivo se debe poner
lo verdaderamente importante por encima de lo urgente ya que lo
urgente sólo es importante para otras personas. Es organizar y llevar
a cabo alrededor de la realización mental (el propósito, visión, valores
y prioridades).
 4) Pensar en ganar ganar: es sobrepensar en términos de abundancia,
Para ser una persona efectiva se debe pensar como “Yo gano, tú
ganas” no sólo como una técnica de negociación sino como una
filosofía integral de la vida que entiende que existen suficientes
oportunidades para todos y donde el éxito de una persona no significa
el fracaso de otra.
5) Primero entender y luego ser entendido: se dice que cuando
escuchamos con la intención de entender y no de contestar se abre
una verdadera comunicación y las personas se sienten mas
entendidas y valoradas, disminuyendo las defensas por parte de
estas, buscar entender requiere amabilidad: ser entendido: valor. La
efectividad radica en equilibrar los dos estados.
6) Sinergia: la sinergia es la esencia del liderazgo, representa la relación
existente entre cada una de las partes con el todo, donde el resultado
total siempre es mayor a la suma de las partes. La creación de este
hábito requiere del trabajo en equipo y la confianza mutua y genera
creatividad, innovación y efectividad.
7) Afilar la sierra: esto significa renovarnos constantemente en las cuatro
áreas básicas de la vida: física, social-emocional, mental y espiritual.
En una familia, aumenta la efectividad a través de actividades
personales y de grupo, tales como establecer tradiciones que nutran el
espíritu de renovación.

La autoridad del liderazgo.

Según Mora (2007) los nuevos estilos de gerencia participativa son

aquellos que aceptan la competencia limpia por aspirar a la autoridad que
han permitido en las organizaciones surjan los nuevos líderes entre los
trabajadores. Ahora bien una característica de alguien que represente una
organización o área dentro de ella, pues gracias a la actualización y
capacitación de los empleados, se ha podido asignar autoridad a los
funcionarios, quienes haciendo uso de los principios de liderazgo y del buen
comportamiento humano, logran crear un ambiente de trabajo solidario y
armónico que asegura el camino hacia la productividad.

Liderazgo como forma de poder.

Madero (2003) indica que inevitablemente requiere del uso del poder para
influir en los pensamientos y en las acciones de otras personas. El poder en
las manos de una persona, supone riesgos humanos:
1) De equiparar poder con la habilidad para obtener resultados
inmediatos.
2) Ignorar los diferentes caminos por los que se puede acumular
legítimamente poder, y caer en la ilegalidad.
3) Perder el control por el afán de obtener más poder.

Dentro de este marco general, por lo que respecta al liderazgo y el poder,

también han sido frecuentes los análisis de este fenómeno, buscando
insistentemente una serie de características especiales, de rasgos y
atributos, que por su escasa frecuencia o por su intensidad inusual, permitan
comprender una supuesta excepcionalidad de la mujer o del hombre que
llega a ser líder en contextos políticos.

Tenemos, más bien, que entender una imagen distinta: un líder que se
mueve dentro de un grupo social, que aprovecha sus resquicios para
cambiarlo o que se beneficia de sus posibilidades para mantenerlo. Una y
otra tarea, uno y otro objetivo, no se pueden cumplir sin tener en cuenta el
entorno y las destrezas o habilidades de la persona concreta que desempeña
la función de liderazgo. (ob.cit.)
 CONCLUSIÓN

Una de las tendencias dentro de las organizaciones modernas son hacía

el área del conocimiento, las relaciones interpersonales y zonas
horizontales, dando como resultado que las empresas soliciten personal muy
talentoso, con mucho tacto, capacidad de liderar y enfrentar los retos que
genera los nuevos cambios en el mundo comercial, poner en práctica temas
como los siete hábitos y tratar en lo posible de enmarcarse dentro de las
cualidades de un líder de seguro abrirá las posibilidades de apertura de
nuevas oportunidades y retos para el beneficio tanto personal como del resto
de la organización.

RECOMENDACIONES

De lo anteriormente expuesto, indague en el tema, si en algún momento

de la carrera profesional se hace con la responsabilidad de liderizar una
organización o equipo de trabajo no olvide los tópicos mencionados en este
informe ya que son de gran utilidad para el manejo profesional del liderazgo
y no perder el rumbo ni las características de un buen jefe. De las
cualidades que mayormente pueden ayudarlo son: la humildad y la
capacidad de escuchar y saber cuando se esta al frente de una buena idea
que UD. No ha planteado.
 REFERENCIAS

• American Jewish join distribution committee (sin fecha) Síntesis de las

teorías de liderazgo Disponible:
http://sp.morim.org/GetFile.aspx?id=3105. [Conectado: Mayo 03 2008]

• Caroselli, Marlene (2002), Sea un lider actual, editorial Mc Graw Hill,

España.

• Chiavenato, Idalberto. (1995) Introducción a la Teoría General de la

Administración. Editorial Mc Graw Hill. Bogota, Colombia

• Correa, Edgar (2008) Productividad y excelencia (7 hábitos)

Disponible: http://www.gestiopolis.com/canales7/eco/productividad-y-
habitos-de-excelencia-en-la-gente-altamente-efectiva.htm
[Conectado: Mayo 05 2008]

• Davis, Newstrom John W. (2003) Comportamiento human en el

trabajo, Editorial Mc Graw Hill, España.

• Domingo, A y Media Fénix (sin fecha) Las cualidades del líder en la

empresa del siglo XXI Centro para empresas y profesionales
Microsoft, Disponible:
http://www.microsoft.com/spain/empresas/rrpp/cualidades_lider.mspx
[Conectado: Mayo 05 2008]

• Fiedler, Fred.(1993) El Liderazgo es un arte. Javier Vergara Editor,

Buenos Aires.

• Goleman, Daniel (sin fecha) Los estilos de liderazgo Disponible:

http://www.leonismoargentino.com.ar/INST180.htm [Conectado: Mayo
03 2008]
• Hiebaum, Karin (2004) Reflexión sobre "MI DESARROLLO COMO UN
LÍDER" basado en mando y conceptos de comportamiento
 organizativo Disponible:
http://www.gestiopolis.com/recursos2/documentos/fulldocs/ger/liderkari
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• Koontz, H y Weihrich. Administración. Una perspectiva global. Editorial

Mc Graw – Hill, Méjico, 10ª edición. (1994)

• Nanus Burt (1994) Liderazgo Visionario Editorial Granica Barcelona

• Madero, Bernardo (2003) Diferencia y similitudes entre liderazgo,

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• Mora, Hector. (2007) Liderazgo gerencial efectivo Disponible:

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• Mora Venegas, C. (2007) Liderazgo Gerencial Disponible:
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• Tigani, Daniel. (2002) Cuatro elementos básicos del liderazgo
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03 2008]