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Michael Porter
Lic. Evelyn cavero Yaez
Michael E. Porter, padre de la estrategia competitiva
Nacido en 1947 en los Estados Unidos, Michael E. Porter tal vez sea el ms acadmico de los grandes pensadores del management. Ingeniero mecnico y aeroespacial de Princeton, y MBA y Doctor en Economa Empresarial de Harvard, recibi ms de una docena de doctorados honoris causa de universidades de todo el mundo.
Dueo de un enfoque metdico y estructurado, revolucion nuestras nociones de estrategia con ms de 18 libros y 125 artculos publicados.
La primera gran contribucin de Porter fue su artculo: "Cmo las fuerzas competitivas dan forma a la estrategia", publicado en 1979 en Harvard Business Review. All, expona el Modelo de las Cinco Fuerzas que lleva su nombre y que se ha convertido en una herramienta bsica para cualquier estudiante de management.
Sus conceptos han dado la vuelta al planeta y lo han transformado en uno de los padres de la estrategia competitiva. Si bien, como buen padre, tambin ha recibido una buena cuota de crticas, es innegable que sus aportes han servido como pilares para elaborar mejores herramientas de anlisis organizacional.
QUE ES COMPETITIVIDAD?
Capacidad que tiene la empresa para competir en su medio econmico. Se mide mediante la posicin relativa que detenta la organizacin en relacin a sus competidores.
La Competitividad
Se debe mantener y mejorar si es posible. Se adquiere y desarrolla mediante las ventajas competitivas. Se fortalece o se retrasa por causa de las fuerzas competitivas.
Las organizaciones competitivas
Innovadoras.
Se anticipan a las necesidades. Tienen una buena base nacional.
Productivas.
MODELO DE ANLISIS DE COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA

COMPETITIVIDAD
EXTERNA
DIMENSIONES FACTORES DE COMPETITIVIDAD
INTERNA
TANGIBLES
FUENTES DE VENTAJA COMPETITIVA
INTANGIBLES
INDIRECTAS
ECONOMAS EXTERNAS
MBITO COMPETITIVO
DIRECTAS
COMPETENCIAS BSICAS
Ventaja Competitiva
COSTE
DIFERENCIACIN
EXTERNOS
AGENTES
INTERNOS
El Diamante de la Competitividad
Gobierno
(apoyo institucional)
Estrategia, Estructura y Rivalidad
Factores de Oferta
Industrias relacionadas y de apoyo
Condiciones de Demanda
(oportunidades)
AZAR
FACTORES DE OFERTA
Es el conjunto de factores internos de la empresa que le permiten producir bienes y servicios, as como competir en el mercado. Consiste en conocer el estado de factores como son:
Produccin: nivel, calidad, crecimiento, certificacin de procesos.
capacidad,
Administracin: eficiente, adecuada, procesos certificados. Recursos Humanos: nivel educativo, capacitados, desarrollo de destrezas, trabajo en equipo, etc. Tecnologa: actualizada, existe investigacin y desarrollo, nuevos productos, procesos y/o servicios
FACTORES DE DEMANDA En este conjunto interesa conocer al mercado en
aspectos como:
Perfil del consumidor: gustos, preferencias, edad,

frecuencia de consumo, status social y cultural, as como posibles cambios. Competencia: empresas rivales, sus precios y productos, as como innovaciones que realicen los primeros o la llegada de nuevos competidores. Participacin en el mercado: qu porcentaje del mercado es ocupado por la empresa y cul por la competencia Distribucin: la cobertura de los puntos de venta Promocin y publicidad: las actividades para lograr elevar las ventas y/o ganar la preferencia de los clientes. Tendencias: cambio en las preferencias, gustos, exigencias, entre otras.
FACTORES DE INTEGRACIN
Este grupo de factores permite conocer la vinculacin productiva de la empresa con otras empresas relacionadas de las siguientes formas:
Clientes
Integracin vertical: Proveedores
Empresas relacionadas indirectamente
Integracin Diagonal
Empresas relacionadas indirectamente
Integracin horizontal: Productores complementarios Productores complementarios
FACTORES DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Es el integrador de los tres grupos anteriores, analiza la estructura del mercado y la influencia de las empresas rivales.
Se compone por los siguientes planes:

Administrativo Financiero Produccin/operacin Marketing Recursos Humanos Tecnologa e innovacin Jurdico
Con estos planes se pretende mejorar la posicin de la empresa en sus distintas reas y lograr de manera global una posicin competitiva superior a sus rivales.
OPORTUNIDADES (condiciones fortuitas)
Los acontecimientos casuales tambin ejercen influencia sobre las ventajas competitivas. Se dice que son casuales los incidentes ajenos a una nacin o sobre los cuales las empresas o el gobierno no tienen mucho control. Afectan de manera lateral al Diamante de Porter. Son de carcter externo. La labor es detectarlas y aprovecharlas, si: Si la empresa est en la posibilidad de tomarlas. Cuenta con los recursos necesarios. Tiene personal suficientemente capacitado. De lo contrario, una oportunidad no ser tomada e incluso podr en algn momento revertirse en una amenaza.
APOYOS INSTITUCIONALES Y/O PBLICOS (Rol del Estado)
A este elemento se le otorga gran importancia debido al poder que tiene el estado de influir sobre el diamante a travs de leyes, normas y polticas, lo cual afecta a cada uno de los determinantes de la competitividad. Se conforma por el conjunto de instituciones privadas y pblicas que dotan de apoyos diversos a las empresas.
Financieros. Tcnicos. Capacitacin. Certificacin. Cientficos y Tecnolgicos. Certidumbre jurdica y econmica.
Estos apoyos son:
En qu consiste la formulacin de una estrategia competitiva?

Esencialmente, la definicin de una estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia frmula de: Cmo la empresa va a competir. Cules deben ser sus objetivos. Que polticas sern necesarias para alcanzar tales objetivos.
La estrategia competitiva es una combinacin de: Los fines (metas) por los cuales se est esforzando la empresa. Los medios (polticas) con las cuales est buscando llegar a ellos.
Porter comprob que existen slo dos formas de obtener una ventaja competitiva:
Costos bajos. Diferenciacin.
Estos dos conceptos son la base de toda estrategia competitiva que, junto con el terreno donde son aplicados.
Para poder desarrollar una estrategia competitiva es fundamental conocer varios factores:
El promedio de la rentabilidad de la industria y de cada uno de los competidores dentro de ella.
La estructura de esa industria a largo plazo, es decir, por qu tiene un promedio de rentabilidad elevado, si lo tiene, o por qu no.
Cules son las barreras existentes para entrar en el negocio; cun sensibles son los precios a las presiones de los consumidores.
MEDIDA DE LA COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA EFICIENCIA

OBTENCION DEL MEJOR RESULTADO CON LA MENOR UTILIZACION DE LOS RECURSOS ECONOMICOS
COMPETITIVIDAD
POSICION RELATIVA FRENTE A LA COMPETENCIA Y APTITUD PARA SOSTENERLA DE FORMA DURADERA
MEDIDA DE EFICIENCIA GLOBAL

COMO EXPRESION DE COMPETITIVIDAD
INDICE DE COMPETITIVIDAD
RESULTADO ACTUAL DE LA EMPRESA RESULTADO MEJOR DE LA COMPETENCIA
PRINCIPIOS SUBYACENTES:
Innovacin. Salir del marco soluciones. rutinario para buscar nuevas
La mejora continua (Kaizen) en todo es una extensin lgica de este principio.
VARIABLES FUNDAMENTALES DE LA COMPETITIVIDAD:

consecuencia de lo expuesto se obtienen fundamentales de la competitividad empresarial: dos variables
Posicin competitiva.
Efectividad operativa.
Formulacin de la estrategia competitiva

FORMULACION ANALIZA ECONOMICAS COMPUESTO POR FUERZAS SOCIALES E IDENTIFICAR
DE LA
ESTRATEGIA COMPETITIVA
LA ESTRUCTURA COMPETITIVA DEFINIDA COMO EL ENTORNO RELEVANTE
LA ESTRUCTURA DEL SECTOR INDUSTRIAL
POSIBILIDADES ESTRATEGICAS QUE DEPENDEN DE
PARA DEFINIR REGLAS JUEGO
LA ESTRUCTURA ECONOMICA PORQUE DETERMINA LA SITUACION DE
Y LAS HABILIDADES DEL EMPRESARIO
CLASIFICADAS ASI
COMPETIDORES PROVEEDORES SUSTITUTOS COMPRADORES
LAS FUERZAS COMPETITIVAS
Dimensiones de la competitividad
Las empresas deben tratar de alcanzar un equilibrio entre estas 4 dimensiones: El enfoque hacia los consumidores dimensin satisfaccin del cliente Unos slidos resultados financieros
dimensin medidas financieras

Unos slidos resultados operativos dimensin procesos internos Una capacidad para mejorar continuamente dimensin capacidad de aprendizaje e innovacin
Qu me indica que mi organizacin es competitiva?
RESULTADOS ECONOMICOS:
Posicin en el mercado. Rentabilidad. Productividad.
Crecimiento en relacin con el ciclo de vida del producto.

SISTEMA DE DIRECCION: Calidad de la direccin.. Estilo de direccin. Liderazgo. Enfoque estratgico. Orientacin al mercado. Innovacin en mtodos de direccin. Uso de mtodos.
Capacidad de adaptacin al cambio.

Rotacin del personal directivo. Sistema de planificacin y control. Sistemas de informacin.

ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS: Organizacin formal e informal. Estructura de autoridad.
Grado de descentralizacin.
Canales de comunicacin. Flexibilidad organizativa. Conflictividad. Clima organizacional. Participacin directa y trabajo en equipo. Enriquecimiento del trabajo. Grado de absentismo. Formacin, desarrollo de competencias y grado de cualificacin. Integracin personal.
MARKETING: Poltica de producto. Poltica de precio. Poltica de comunicacin. Red de distribucin. Imagen corporativa y de marca.
Calidad del servicio.
TECNOLOGA INNOVACION: Patentes y licencias. Inversin en tecnologa. Normalizacin y certificacin. Proximidad a la frontera tecnolgica del lder del negocio.
PRODUCCIN: Grado de integracin del proceso.
Tecnologa de procesos.
Sistema de produccin utilizado. Eficiencia en costos de produccin. Auditoria de la estructura de costos. Control de calidad.
Logstica.

FINANZAS:
Estructura financiera. Nivel de endeudamiento. Capacidad de autofinanciacin. Rentabilidad de las inversiones.
Equilibrio econmico- financiero.

Anlisis financiero. Anlisis del circulante.
Conclusiones
El conocimiento de este concepto y otros relacionados es imprescindible en la formacin de cualquier profesional. Su importancia radica en que es cada vez ms exigida para las personas, empresas y naciones. Se construye desde el mismo individuo; si este es competitivo, las organizaciones en las que participe sern competitivas y as sucesivamente.
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Las organizaciones competitivas

MODELO DE ANLISIS DE COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA

Estrategia, Estructura y Rivalidad

Produccin: nivel, calidad, crecimiento, certificacin de procesos.

Perfil del consumidor: gustos, preferencias, edad,

Empresas relacionadas indirectamente

Empresas relacionadas indirectamente

Integracin horizontal: Productores complementarios Productores complementarios

Se compone por los siguientes planes:

Estos apoyos son:

En qu consiste la formulacin de una estrategia competitiva?

Costos bajos. Diferenciacin.

El promedio de la rentabilidad de la industria y de cada uno de los competidores dentro de ella.

MEDIDA DE LA COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA EFICIENCIA

MEDIDA DE EFICIENCIA GLOBAL

La mejora continua (Kaizen) en todo es una extensin lgica de este principio.

VARIABLES FUNDAMENTALES DE LA COMPETITIVIDAD:

Formulacin de la estrategia competitiva

LA ESTRUCTURA COMPETITIVA DEFINIDA COMO EL ENTORNO RELEVANTE

LA ESTRUCTURA DEL SECTOR INDUSTRIAL

POSIBILIDADES ESTRATEGICAS QUE DEPENDEN DE

PARA DEFINIR REGLAS JUEGO

LA ESTRUCTURA ECONOMICA PORQUE DETERMINA LA SITUACION DE

Y LAS HABILIDADES DEL EMPRESARIO

COMPETIDORES PROVEEDORES SUSTITUTOS COMPRADORES

LAS FUERZAS COMPETITIVAS

dimensin medidas financieras

Qu me indica que mi organizacin es competitiva?

Crecimiento en relacin con el ciclo de vida del producto.

Qu me indica que mi organizacin es competitiva?

Capacidad de adaptacin al cambio.

Qu me indica que mi organizacin es competitiva?

Qu me indica que mi organizacin es competitiva?

Calidad del servicio.

Qu me indica que mi organizacin es competitiva?

Qu me indica que mi organizacin es competitiva?

PRODUCCIN: Grado de integracin del proceso.

Qu me indica que mi organizacin es competitiva?

Equilibrio econmico- financiero.

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