Libro de Trabajo Analisis de Competencia y Sector

M d u lo
Anlisis de la
Competencia y
Sector
Asegrate de tener datos de tu
competencia y sector.
Nombre del Participante:
TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS:

BIG RIVER. INTERNATIONAL PROGRESS NETWORK.
Luis Lozano 201, Col. Panorama. C.P. 37160. Len, Gto. Mxico.
INFOLINE: +52 (477) 773 00 05
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www.bigriveripn.com
PROHIBIDA SU REPRODUCCIN TOTAL O PARCIAL.
E s t r a te g ia
01 Anlisis de la Competencia y
sector
GLOSARIO
El conocer el significado de las palabras logra

que t tengas un avance muy grande en la
comprensin
del
tema,
una
fcil
implementacin y por lo tanto, una obtencin
gil de todos los beneficios esperados.
Te recomendamos que leas detenidamente cada
significado y siempre consultes para que aclares
cada palabra relevante que no entiendas al
100% o tengas duda en su significado.
Competencia: Se refiere a la oposicin o
rivalidad entre dos o ms que aspiran a obtener
la misma cosa, a la situacin de empresas que
rivalizan en un mercado al ofrecer o demandar
un mismo producto o servicio.
Sector: Parte de un mercado, colectividad que
presentan caractersticas similares.
Penetracin de Mercado: Cantidad que el
mercado compra de tu producto en relacin al
total de compra de se producto en una regin
determinada.
OBJETIVO
Una voz fuerte no puede competir con una voz

clara, aunque esta sea solo un simple
murmullo.
Confucio
Una Estrategia Exitosa analiza la competencia y
el sector en el que ests involucrado; a travs
de dos diferentes matrices obtn datos muy
reveladores.
sector
SIGNIFICADO
S
Competencia: Se refiere a la oposicin o

rivalidad entre dos o ms que aspiran a obtener
la misma cosa, a la situacin de empresas que
rivalizan en un mercado al ofrecer o demandar
un mismo producto o servicio.
Sector: Parte de un mercado, colectividad que
presentan caractersticas similares.
Penetracin de Mercado: Cantidad que el
mercado compra de tu producto en relacin al
total de compra de se producto en una regin
determinada.
INTRODUCCIN AL ANLISIS DE SECTOR

Para tener un anlisis de tu competencia,
es vital comenzar identificando el mercado
en el que te encuentras parado.
APLICA
DESCARGA
La realidad es que hoy en da, todos

vivimos en un mercado cambiante, pues
estamos en un entorno global que es
altamente competitivo.
1.
Descarga tu formato de Big River y

comienza con el Anlisis de Sector.
2.
Comienza a llenar cada una de las

variables segn las tendencias que
proyecte el mercado de tu sector.
3.
Primero llena la columna con las

tendencias de los aos pasados, y
sector
posteriormente las tendencias para los

prximos aos.
4.
Para llenar estas variables, te sugerimos

te preguntes lo siguiente para cada una
de ellas:
a. Cmo se ha comportado?
b. Cmo se est comportando?
c. Cmo se va a comportar?
REFLEXIONA
1. Qu utilidad o beneficios encuentras

al tener esta informacin a la mano y
actualizada?
Me permite entender qu es lo que est pasando y me
da la certeza de
2. Al ver ya la Matriz completa y llena

con la informacin, Qu te dice?, a
qu te mueve?, de qu te das
cuenta?
Que no tengo la informacin especifica de.
4
sector
3. Qu acciones debes de implementar
para tener tu Matriz llena al 100% con

datos significativos para ti?
Hacer la investigacin con datos ms reales y no con
suposiciones porque
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
T sabes: Quin es la competencia de los
parques de Disney?
Otros parques de diversiones?:
La verdadera competencia es cualquier
persona que trabaje de algn modo para
obtener parte del dinero que las personas
disponen para diversiones, sta es la verdadera
competencia.
5
sector
La falta de competencia produce ineficiencia.

Annimo
BENEFICIOS DE PENSAR COMO DISNEY
DESCARGA
1.
Estars ms enfocado a sorprender al

cliente y a cuidar los detalles.
2.
Vivirs en continuo movimiento para

enfocar tus esfuerzos y convertirte en la
mejor opcin de tu sector.
3.
Podrs estar consciente y despierto

para
aprovechar
todas
las
oportunidades.
4.
Despus de algn tiempo, podrs ser la

primera opcin en la mente de tus
clientes.
1.
Descarga tu formato de La Verdadera

Competencia y responde con
profundidad en el espacio en blanco a la
siguiente afirmacin:
La verdadera competencia es cualquier

persona que trabaje de algn modo para
obtener parte del dinero que las personas
disponen para _____________________, sta es
la verdadera competencia.
6
sector
2.
Genera todas las opciones posibles de

quien o quienes son tu competencia,
basndote siempre en el enfoque que
acabas de aprender.
MATRIZ DE COMPETENCIA:
Ahora vamos a hacer un anlisis muy prctico
de tu competencia. Te voy a poner un reto, si
no tienes datos no inventes, mejor ve
buscndolos en Internet, pregunta a tus
compaeros y desafate a llenar la mayor
cantidad de informacin con datos reales.
Por qu insistimos tanto en los datos reales?
Entre ms informacin clara, directa y real
tengas de tu competencia, ser ms fcil
para tu organizacin mejorar y poner
acciones que les permitan mejorar sus
resultados.
A medida que se intensifica la competencia,

crece la necesidad de innovacin y de
pensamiento creativo. Ya no es suficiente hacer
lo mismo mejor, ni ser eficientes y solucionar
problemas; se necesita mucho ms. El actual
ritmo de cambio y la globalizacin exigen
innovacin y creatividad a empresas y
ejecutivos por igual. Y para lograr el cambio que
toda empresa competitiva requiere, esta
creatividad debe lograrse a nivel estratgico y
de atencin al cliente, desde la administracin
hasta el verdadero espritu emprendedor.
Edward de Bono
7
sector
Matriz de Competencia
APLICA
DESCARGA
1.
Descarga el formato de Matriz de

Competencia de Big River
2.
Identifica tus propios atributos y

caractersticas de acuerdo al sector en el
que te encuentras.
3.
En el espacio correspondiente escribe

cada uno de tus competidores.
4.
Con colores empieza a identificar y

marcar en la Matriz los niveles de
desempeo
de
tu
organizacin
comparndolos con cada uno de los
competidores.
sector
REFLEXIONA
1.
Al ver toda esta informacin en un

mismo lugar, A qu te mueve?,
Cules son tus conclusiones?
A tener datos ms precisos porque
2.
Qu aprendiste del ejercicio?
Que no tengo informacin, que
sector
Si corres lo que te piden sers bueno, si corres

el doble sers el mejor
LINGOTE DE
ORO
El Lingote de Oro es nuestra mejor

recomendacin para que te vaya muy bien
en
un
corto
plazo,
as
que
te
recomendamos que hagas lo siguiente:
1. Identifica cules son las reas de oportunidad

encontradas y analzalas con un equipo.
2. Definan las acciones para lograr mejorar el
nivel de desempeo de tu organizacin con
relacin a tu competencia.
3. Cunto ms ganaras si mejoras el nivel de
desempeo que hoy tiene tu organizacin en
relacin a la competencia?
APRENDIZAJE
S MS
IMPORTANTE
S
En las lneas siguientes, por favor describe

los aprendizajes ms importantes que
tuviste al aprender este Mdulo:
1.-
2.-
3.-
10 10
sector
CIERRE
Recuerda:
Las cosas no pasan a menos que decidas que
pasen.
Ana Mara Godnez
11 11

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Una voz fuerte no puede competir con una voz

Competencia: Se refiere a la oposicin o

INTRODUCCIN AL ANLISIS DE SECTOR

La realidad es que hoy en da, todos

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Comienza a llenar cada una de las

Primero llena la columna con las

posteriormente las tendencias para los

Para llenar estas variables, te sugerimos

1. Qu utilidad o beneficios encuentras

2. Al ver ya la Matriz completa y llena

3. Qu acciones debes de implementar

para tener tu Matriz llena al 100% con

La falta de competencia produce ineficiencia.

BENEFICIOS DE PENSAR COMO DISNEY

Estars ms enfocado a sorprender al

Vivirs en continuo movimiento para

Podrs estar consciente y despierto

Despus de algn tiempo, podrs ser la

Descarga tu formato de La Verdadera

La verdadera competencia es cualquier

Genera todas las opciones posibles de

A medida que se intensifica la competencia,

Descarga el formato de Matriz de

Identifica tus propios atributos y

En el espacio correspondiente escribe

Con colores empieza a identificar y

Al ver toda esta informacin en un

A tener datos ms precisos porque

Qu aprendiste del ejercicio?

Que no tengo informacin, que

Si corres lo que te piden sers bueno, si corres

El Lingote de Oro es nuestra mejor

1. Identifica cules son las reas de oportunidad

En las lneas siguientes, por favor describe

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