EMPRESA FERREYROS

CAPITULO I: GENERALIDADES O ANTECEDENTES HISTORICOS

1. Plan Estratgico: Visin, Misin, Objetivos, Diagnostico FODA, Credo
2.
3.
4.
5.

Empresarial.
Ubicacin
Mercado
Ventajas Comparativas
Ventajas Competitivas

CAPITULO II: MARCO TEORICO O CONCEPTUAL

1. Conceptos y definiciones de las terminologas tratadas en el trabajo.
2. Tcnicas e instrumentos para la recoleccin de datos.
CAPITULO III: ORGANIZACIN ADMINISTRATIVA
1. Organigrama general
2. Estructura funcional (Directorio, Alta Direccin, Supervisin, Operarios)
3. ROF MOF
4. Gerencia de Negocios
5. Flujogramas de procesos
6. Otros
CAPITULO IV: ORGANIZACIN CONTABLE
1. Organigrama del dpto. de contabilidad
2. ROF MOF
3. C AP
4. Manual de procedimientos
5. Otros
CAPITULO V: ANLISIS E INTERPRETACION DE ESTADOS
FINANCIEROS
1. Adecuacin del PCGR
2. Disear formatos en concordancia al Reglamento de Comprobantes de
Pago
3. Manual de procedimientos Contables
4. Ejercicio Practico Ejemplo (asientos contables estados financieros)
5. Implementacin del SIC (manual, electrnico, computarizado)

EMPRESA FERREYROS S.A.A.

CAPITULO I: GENERALIDADES O ANTECEDENTES HISTORICOS
1. Plan Estratgico:
Historia:

Enrique Ferreyros Ayulo y un pequeo grupo de socios fundaron en 1922 la

empresa Enrique Ferreyros y Ca. Sociedad en Comandita, la cual se
dedic en sus primeros aos de operacin a la comercializacin de
productos de consumo masivo.
Veinte aos ms tarde, la empresa experiment un giro trascendental,
cuando tom la decisin de asumir la representacin de Caterpillar Tractor
Co. en el Per. A partir de entonces, la compaa incursion en nuevos
negocios y comenz a redefinir su cartera de clientes, marcando as el
futuro desarrollo de toda la organizacin.
Dos dcadas despus, en la dcada de los 60, otras lneas de mquinas y
equipos como MasseyFerguson le encomendaron su representacin.
Asimismo, fue en 1962 que la empresa concret su inscripcin en la Bolsa
de Valores de Lima, convirtindose en una compaa de accionariado
difundido.
En 1981, la empresa se transform en sociedad annima, como parte de un
proceso de modernizacin a fin de reflejar la nueva estructura accionaria.
Ello la llev finalmente a convertirse, en 1998, en una sociedad annima
abierta bajo la denominacin de Ferreyros S.A.A.
EL HITO FERREYCORP
En el 2012, como consecuencia del crecimiento experimentado por
Ferreyros y por las otras compaas subsidiarias del grupo, se procedi a
realizar una reorganizacin corporativa. Antes del cambio, la empresa
Ferreyros S.A.A. se dedicaba a las funciones operativas de una compaa
distribuidora de bienes de capital y, adicionalmente, a un rol corporativo,
que defina los lineamientos de todas las empresas de la organizacin.
Gracias a la reorganizacin, Ferreyros S.A.A. se transform en Ferreycorp
S.A.A., que asumi el rol corporativo en su calidad de holding del grupo,
propietaria de todas las subsidiarias de la corporacin, tanto las locales
como las extranjeras. Por su parte, la compaa Ferreyros S.A. fue
asignada a dedicarse exclusivamente a la comercializacin de maquinaria,
equipos y servicio postventa de la lnea Caterpillar y sus marcas aliadas.
Esta nueva estructura organizativa est diseada para permitir que cada
una de las subsidiarias de la corporacin se enfoque mejor en la propuesta

de valor a sus clientes, logrando una mejor cobertura para atender las
propias oportunidades de negocio y mejorar as sus capacidades
operativas.
VISIN:
Fortalecer nuestro liderazgo siendo reconocidos por nuestros
clientes como la mejor opcin, de manera que podamos alcanzar las
metas de crecimiento.
Ser lderes en el mercado con productos, insumos y servicios de
excelente relacin precio-calidad, garantizndoles a nuestros clientes
altos retornos de su inversin en el corto plazo.
Ser la empresa lder en el manejo logstico integral en el mercado
nacional; reconocida por la seguridad y calidad de sus operaciones.
Ser reconocidos como la empresa lder en el Per brindando
soluciones integrales en consumibles, representando marcas de
primer nivel.
Ser reconocidos por el mercado como la primera empresa
especializada en dar soluciones integrales en equipos ligeros en un
solo lugar.
Ser el mejor proveedor de soluciones de tecnologa para los
segmentos de construccin, minera y agricultura.
MISIN:
Proveer las soluciones que cada cliente requiere, facilitndole los
bienes de capital y servicios que necesita para crear valor en los
mercados en los que acta.
Ser una empresa confiable dedicada a la comercializacin de bienes
de capital con la mejor relacin precio-calidad e insumos para los
diversos sectores productivos del pas, con el soporte de un equipo
humano altamente motivado y calificado que se encuentre siempre

en bsqueda de la satisfaccin de los clientes brindndoles un

servicio con rapidez y eficiencia.
Brindar soluciones logsticas integrales con los mayores estndares
de

seguridad,

calidad

eficacia;

actuando

siempre

con

responsabilidad social y ambiental.

Brindar soluciones a las necesidades en productos consumibles para
las

empresas

de

los

distintos

sectores

econmicos,

comprometindonos a:

Garantizar a nuestros clientes soluciones integrales.

Lograr los resultados esperados por nuestros accionistas.

Fomentaran clima propicio para el desarrollo personal y

profesional de nuestros colaboradores.

Ofrecer un trato justo a nuestros proveedores.

Agregar mayor valor a la marca de nuestras representadas.

Influir con responsabilidad en nuestro medio ambiente y en la

comunidad.

Ser los especialistas en equipos ligeros y aportar soluciones

integrales a nuestros clientes a travs de un amplio portafolio de
marcas y productos; as como un servicio eficiente, gil y de calidad.
Ser un canal especializado para la venta de Soluciones tecnolgicas
que provean productividad a los mercados industriales con especial
foco en Construccin, Minera y Agricultura.
OBJETIVOS:
El objetivo de la corporacin Ferreycorp, a travs de sus empresas
subsidiarias, es atender las necesidades crecientes de sus clientes

en los sectores ms dinmicos de la economa, con la provisin de

bienes de capital de marcas lderes y de gran prestigio, as como de
una serie de servicios que les permitan lograr una mayor eficiencia y
productividad. Las empresas de Ferreycorp buscan potenciar
permanentemente la propuesta de valor a sus clientes, mediante un
portafolio cada vez ms completo de productos yservicios,
sustentado en el desarrollo o adquisicin de nuevos negocios
relacionados y con altas sinergias con el giro principal, que es el de
bienes de capital.
Al respecto, las subsidiarias de la corporacin generan negocios a
partir de la creacin de nuevas capacidades o la adquisicin de
empresas existentes, acortando la curva de aprendizaje cuando se
considera necesario.
Cabe destacar que las subsidiarias, adems de aportar a las ventas
y utilidades de Ferreycorp, agregan mayor cobertura de mercado y
complementariedad a la oferta de soluciones que la corporacin
brinda de manera integral. En virtud de ello, muchos de los clientes
de la principal subsidiaria, Ferreyros, reciben bienes y servicios de
otras compaas de la corporacin. De esta manera, el conocimiento
que la corporacin adquiere de sus clientes y sus factores crticos de
xito son puestos al servicio de otras subsidiarias que estn en
capacidad de atender al cliente en alguna otra necesidad, facilitando
as sus labores relacionadas con los bienes de capital. De esta
manera, se aspira a cubrir con la mayor amplitud posible las
necesidades de los clientes a 10 travs de los diversos negocios de
la corporacin, bajo la poltica de one stop shop, es decir, de
ofrecerles un nico punto de atencin para servirlos.
Las empresas subsidiarias complementan su cobertura y despliegue
logstico, entre otras capacidades, logrando sinergias en favor de los
clientes de la corporacin.

 La estrategia de negocio de Ferreycorp, adems de lograr eficiencias

para los clientes, apunta a impulsar su propio dinamismo y
crecimiento, tal como ha sucedido en los ltimos diez aos, en los
que ha logrado un crecimiento en ventas de 700%.
SEGN EL ESTATUTO DE LA EMPRESA FERREYROS: La
sociedad tiene por objeto la compra-venta de mercaderas y
productos nacionales y extranjeros; la importacin y exportacin de
mercaderas y artculos en general; la provisin de servicios y la
realizacin de inversiones y comisiones.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Incrementar Rentabilidad Incrementar utilidad neta para buscar el
mximo retorno para los accionistas
Incrementar las ventas en un 10% respecto al ao 2013.
Mayor posicionamiento en el mercado local Lograr el 30% de
posicionamiento en el mercado local lo que permitir mantenernos C
como una de las empresa ms importantes en venta de equipos y
maquinaria pesada en Cajamarca.
Satisfaccin a nuestros clientes (venta/post venta). Lograr la
satisfaccin de nuestros clientes tanto en el proceso de venta de
maquinaria C pesada as como en todos los procesos y servicios
post venta.
Capacitacin de los clientes sobre uso las nuevas Facilitar el acceso
a las tecnologas de los equipos lo que significa una diferenciacin C
tecnologas que ofrecen los equipos. frente a la competencia.
(KOMTRAX)
Ampliar nuestra cartera de Clientes Bsqueda constante de
posibilidades de nuevos negocios en las reas de minera y C

construccin dentro del rea de influencia logrando ampliar nuestra

cartera de clientes.
Mejorar las competencias del personal. Fomentar e incentivar la
mejora continua de las competencias del personal a travs de A la
capacitacin y motivacin lo que permitir un mejor desempeo en
las labores asignadas.
Mejorar

infraestructura

instalada

Mejorar

incrementarla

la

infraestructura que permita brindar las condiciones ptimas P de

trabajo a nuestros empleados que redundarn en un mejor servicio a
nuestros clientes y optimizacin de costos.
Mejorar la cultura organizacional Mejorar la cultura organizacional de
la empresa inculcando en nuestros empleados A valores, conductas
y patrones de vida alinendolos con los objetivos estratgicos de la
organizacin.
Motivar el trabajo en equipo y la mejor comunicacin. Motivar el
trabajo en equipo y las mejores prcticas de comunicacin para
optimizar A los procesos de la cadena de valor de la empresa y
conseguir resultados ptimos en atencin al cliente y rentabilidad.
Fidelizar a los clientes. Buscar la excelencia en la atencin al cliente
a travs de mecanismos que busque su C plena satisfaccin para
asegurar nos su fidelizacin.
Rapidez y eficiencia en la ejecucin de los servicios. Rapidez y
eficiencia en la ejecucin de los servicios para optimizar la
disponibilidad de P los equipos y la satisfaccin de nuestros clientes.
Mejoras en el proceso de evaluacin y otorgamiento Mejorar los
procesos de evaluacin y otorgamiento de lneas de crditos lo que
permita P de lneas de crditos. rapidez, eficacia y respuesta
oportuna.

 Optimizar costos. Hacer uso adecuado de los recursos y procesos

dentro de la empresa de tal forma que F podamos optimizar costos.
DIAGNOSTICO FODA:
FORTALEZAS

Lder en el mercado peruano de maquinaria pesada y equipos.

Representacin exclusiva de la lnea de la marca Caterpillar.
Amplia experiencia de la planta gerencial y en la industria.
Cultura de gobierno corporativo.
Est presente en casi todos los sectores econmicos.
Tecnologa de punta en los servicios posventa.
La reactivacin de la actividad minera y de la construccin en el pas.

OPORTUNIDADES
Apertura de nuevas sucursales en provincias, con el fin de atender
con mayor rapidez la demanda de clientes.
Incursin en nuevos mercados.
Ampliacin de representaciones para atender diferentes sectores.
DEBILIDADES
Alta correlacin con el desempeo del sector minera y construccin.
Exposicin al riesgo cambiario por ventas y gastos operativos en
distintas monedas.
Elevado nivel de existencias y necesidades de capital de trabajo.
Alta dependencia de la marca Caterpillar.
AMENAZAS
Menor crecimiento en las ventas por una posible desaceleracin de la
economa y la demanda interna
Posible depreciacin del dlar estadounidense
Encarecimiento de la tasa de fondeo
CREDO EMPRESARIAL:

Propuesta de Valor: Superamos las expectativas de nuestros clientes,

brindando servicios de calidad.
Compromiso:

Profesionalismo

orientado

al

cumplimiento

de

resultados.

Calidad: Alianzas estratgicas con proveedores especializados:

agencias de aduana y de carga.

Eficiencia: Entrega de un contenedor en el menor tiempo del

mercado y el tracking de su carga desde su oficina con el sistema
online.

Seguridad: Certificaciones de seguridad y control: BASC, ISO 9001

y OHSAS 18001.

Poltica Integrada: Ofrecemos un servicio consistente y de calidad

alineado al cumplimiento de las normas legales vigentes.

Gestin de calidad: Mejoramiento contino de nuestros procesos.

Seguridad: Control de riesgos eventuales de daos y prdidas de la

mercanca almacenada.

Salud ocupacional: Prevencin de lesiones o enfermedades y

riesgos de incidentes en nuestras actividades.

 Proteccin: Capacitamos y sensibilizamos a los miembros de la

empresa en aspectos de control y proteccin, con el fin de aumentar
sus competencias.

2. UBICACIN:
SEGN EL ESTATUTO: El domicilio de la sociedad es la ciudad de Lima.
Sin embargo, se podr establecer sucursales, agencias u oficinas en
cualquier lugar de la Repblica o del extranjero por acuerdo de Directorio.

La propuesta de valor de Ferreyros involucra estar presente donde los

clientes lo necesitan, adecuando su oferta para proveerles servicios y
repuestos en volmenes que permitan la proteccin de su parque de
mquinas, en cualquier lugar del territorio nacional.

As, la empresa cuenta con oficinas comerciales y administrativas en siete

locales de la capital y ms de 60 puntos a lo largo del Per, lo que
comprende sucursales y oficinas en el interior del pas y la presencia
permanente del personal en mltiples proyectos. En Lima, el local
institucional se encuentra en Santiago de Surco; sus talleres y almacn
central de repuestos, en la Avenida Industrial; y los talleres de las lneas de
alquileres y usados, en el local de la Avenida Argentina. Asimismo, para la
atencin en la lnea de camiones y buses, se cuenta con instalaciones en
Lurn y un nuevo local en Ate, estratgicamente ubicado en la Avenida Evita
miento.
Este ltimo posee una moderna infraestructura para la atencin
administrativa y comercial, as como para la provisin de servicios
especializados. Asimismo, en el ao 2010, con la adquisicin de la
Inmobiliaria CDR, Ferreyros ha incorporado un nuevo e importante local en
la Avenida Argentina, de 28,000 m2, donde ubicar su Centro de
Distribucin de Repuestos y un centro de capacitacin corporativo, donde
se abordar temas de desarrollo tcnico y profesional para los trabajadores
de la empresa y sus clientes. De igual modo, la empresa cuenta con 10,000
m2 en la Avenida Gambetta, en el Callao, destinados a almacenes y talleres
de pre entrega de equipos.
Adicionalmente, Ferreyros tiene presencia en el mbito nacional, a travs
de 12 sucursales en las ciudades de Piura, Lambayeque, Cajamarca,
Trujillo, Chimbote, Huaraz, Ica, Arequipa, Puno, Cusco, Huancayo y Cerro
de Pasco, as como mediante cuatro oficinas en Tumbes, Talara, Ayacucho
y La Merced. La presencia en la zona oriente del pas se da a travs de la
subsidiaria Orvisa, la que cuenta con sucursales en Iquitos, Pucallpa y Tara
poto, as como con oficinas en Puerto Maldonado, Bagua, Tingo Mara y
Andoas.
Las

sucursales

continan

aportando

en

forma

significativa

al

posicionamiento en el mercado de las marcas a las que Ferreyros

representa, garantizando una cobertura que la consolida como lder en la

comercializacin de bienes de capital, asegurando su expansin y
permitindole, adems, desempear un rol protagnico en el desarrollo
econmico regional.
A efectos de mejorar la eficiencia operativa de las sucursales, se adecu la
organizacin hacia un enfoque regional. De esta forma, se est
administrando convenientemente los territorios, logrando una mejor
cobertura. De este enfoque han surgido las regiones Norte, Centro, Sur y
Amazona.
Adems, la compaa est presente de manera permanente en mltiples
proyectos de minera, construccin, industria y energa a lo largo del pas. A
la vez, a travs del servicio de campo y otras alternativas de atencin,
garantiza una respuesta oportuna a la demanda creciente del mercado y
una atencin personalizada a sus clientes en todo el mbito nacional.
En el 2010, las ventas de las sucursales y de la subsidiaria Orvisa tuvieron
un crecimiento de 28% con respecto al ao anterior, impulsadas, sobre
todo, por la mayor actividad de los sectores primarios, la cual estuvo
propiciada por la recuperacin del precio de los principales commodities y
por el notable desempeo de los negocios de mediana minera y de
contratistas de gran minera, construccin, agricultura, gobierno y
transporte.
Las sucursales, como parte de su labor socialmente responsable,
mantienen una adecuada interrelacin con los agentes de su mbito de
influencia, es decir, con los gremios empresariales, organismos pblicos y
otros, proponiendo proyectos de responsabilidad social con algunos de sus
clientes y realizando actividades de voluntariado, todo ello en el marco de
respetar y participar de las tradiciones y costumbres del lugar donde
realizan sus operaciones.
3. MERCADO:

A continuacin se presenta una sucinta descripcin del desempeo de cada

sector econmico y segmento del mercado, la manera en que fueron
atendidos durante el ao y su impacto en los resultados y operaciones de la
corporacin:
Minera: La riqueza minera que posee el Per se pone de manifiesto
con una gran variedad de minerales bsicos y preciosos, con
diversos modos de explotacin y con una presencia en mltiples
regiones en el territorio nacional. Sin duda destacan ampliamente las
operaciones de cobre, zinc, plata y oro, donde la produccin peruana
ocupa las primeras posiciones en el entorno internacional.
Durante el ao hubo una reduccin de los niveles de precio promedio
del cobre y otros metales bsicos, que afortunadamente no result
pronunciada y que es explicada por los expertos como un correlato
del enfriamiento de la economa mundial. En cuanto a los metales
preciosos, el oro y la plata se mantuvieron con baja volatilidad, pero
movindose debajo de los mximos histricos alcanzados en los
aos previos.
En el Per, en el mbito minero, el inicio del ao 2012 estuvo trazado
por la postergacin indefinida del proyecto Conga, que representa
una

inversin

multimillonaria

para

la

regin

Cajamarca.

Posteriormente otras noticias de carcter muy positivo tomaron

mayor visibilidad: por ejemplo, el inicio de operaciones de la
expansin de Antamina, en Ancash; la nueva planta de Antapaccay,
de Xstrata, en Cusco; y el anuncio de los avances en la ejecucin de
las minas de Toromocho, en Junn, y Las ambas, en Apurmac.
Todas las mencionadas son inversiones en las que Ferreycorp
participa activamente, ya sea proveyendo total o parcialmente la flota
minera de imponentes dimensiones o acompaando a sus clientes
con flota auxiliar y maquinaria de construccin para la ejecucin de
las obras de infraestructura que el proyecto minero requiere, con un
soporte posventa de primer nivel.

Como se hizo pblico, durante el 2011 Caterpillar adquiri por una

cifra cercana a US$ 8,800 millones la compaa Bucyrus a nivel
global; Ferreycorp fue seleccionado entre los distribuidores ms
importantes de todo el mundo para adquirir el negocio de distribucin
de dicha lnea en sus respectivos territorios.
En ese sentido, en el mes de junio de 2012,Ferreyros invirti US$ 75
millones para adquirir de Caterpillar la distribucin de los equipos de
minera antiguamente conocidos con la marca Bucyrus.
Esta nueva lnea, que comprende palas de cable elctricas gigantes
capaces de cargar ms de 120 toneladas de mineral en una sola
pasada, palas hidrulicas mviles sobre orugas que otorgan
versatilidad a la operacin, as como perforadoras elctricas para
desarrollar los tajos abiertos en la minera de gran escala, representa
un gran reto para la Ferreyros y lo posiciona como un socio cada vez
ms estratgico de la gran minera.
Ahora la empresa puede ofrecer, bajo la marca Caterpillar, el 100%
del equipamiento requerido por sus clientes para sus actividades de
perforacin, carguo y acarreo de mineral. Ningn otro proveedor de
la industria posee una lnea tan completa de equipos, con tanta
presencia global y, a la vez, lder en los campos en que acta.
Una vez ms la actividad en la minera de tajo abierto alcanz cifras
rcord en el ao 2012. Ferreyros hizo entrega oficial de 51 camiones
mineros de gran tonelaje para su operacin en las minas de
Antamina, Antapaccay, Shougang, Toquepala y Cuajone, as como
94 mquinas auxiliares de gran minera para diversas operaciones.
Hacia el final del ao, la empresa puso en marcha su primera pala
hidrulica Caterpillar en Cerro Verde y la segunda en la mina
Antapaccay, de trata, a la vez que hicieron su llegada al proyecto
Toromochodos palas elctricas de cable de gran envergadura.
Asimismo, desde mediados del ao, Ferreyros empez a soportar
todo un parque de perforadoras y palas elctricas gigantes que
haban sido vendidas en el pasado por Caterpillar (y por la antigua

Bucyrus), de modo que la presencia de la compaa en las minas

peruanas se ve incrementada de un modo relevante.
Merece destacarse de modo especial las rdenes de compra
recibidas de la corporacin canadiense Hudbay Minerals por ms de
US$ 100millones en camiones mineros y maquinaria auxiliar
Caterpillar para el desarrollo del nuevo proyecto de cobre Constancia
que, con una inversin de US$ 1,500 millones, se est llevando a
cabo en la provincia de Espinar, en Cusco.
En cuanto a la minera subterrnea, una vez ms se alcanz un
rcord de maquinaria vendida para acarreo en socavn. Durante el
2012, Ferreyros entreg ms de 100 cargadores de bajo perfil, en su
gran mayora Caterpillar, de ms de 4 yd3, as como algunos de la
marca alemana Paus, de menor capacidad de carga. Asimismo, se
entreg una serie de equipos utilitarios de uso subterrneo de dicha
marca.
Una vez ms, Ferreyros mantuvo el liderazgo en maquinaria minera,
incluyendo camiones fuera de carretera de grandes dimensiones. La
permanente demanda de estos ltimos equipos hace posible que, en
la poblacin de camiones fuera de carretera que operan a nivel
nacional, entre seis y siete unidades de cada diez sean Caterpillar.
Igualmente, en la minera subterrnea, en el segmento de
cargadores de 4 y de 3 en adelante, la marca Caterpillar mantuvo su
liderazgo con el mayor parque de estas unidades, habiendo sido
trados al pas en el2012 ocho de cada diez de estos equipos.
Gracias a las adjudicaciones antes referidas, as como a las rdenes
por renovaciones e incrementos de flotas previstos de clientes
tradicionales de la empresa, se espera que Ferreyros contine
liderando el mercado minero en los siguientes aos.
Por su parte, Unimaq continu proveyendo a la minera de equipos
tales como compresores de aire, montacargas y plataformas de

trabajo en altura. Como muestra de ello, en el 2012 la empresa

comercializ montacargas Caterpillar por un total de US$ 1.9
millones a Southern Per Copper Corporation y Chinalco Per, que
sern empleados en sus operaciones. De la misma manera, se
entreg a la empresa Bechtelun importante lote de 38 grupos
electrgenos Olympian-CAT, con capacidad de 65 KWA, para el
proyecto Las Bambas.
Construccin: Al finalizar el ao 2012, el sector construccin
alcanz un crecimiento de alrededor de 15.2% respecto al ao
anterior. Una parte importante de este alto dinamismo se explica por
la mayor ejecucin de proyectos de infraestructura en el sector
privado, como la construccin de una serie de proyectos mineros y
energticos, la ampliacin de plantas industriales, as como la
construccin de centros comerciales, viviendas y oficinas.
La inversin privada creci 14% en el 2012, por encima de la tasa
registrada en el 2011. En torno a la inversin pblica, destaca el
reinicio de obras de infraestructura, como la construccin del tramo 2
del proyecto especial del Tren Elctrico, el proyecto Va Parque
Rmac, adems de una cartera importante de carreteras.
Esta situacin ha permitido que los clientes continen con la
ejecucin de contratos de construccin y mantenimiento de
carreteras para el Ministerio de Transportes y Comunicaciones, al
igual que para algunos gobiernos regionales.
Destacan de modo significativo las obras viales en ncash, La
Libertad, Ayacucho, Cajamarca, Cusco, Junn, Lambayeque y
Huancavelica, entre otros. En todos estos proyectos, la presencia de
maquinaria Caterpillar provista por Ferreyros, sea en alquiler o en
venta, ha sido significativa.
El compromiso de la empresa con el xito de sus clientes ha
demandado la necesidad de asignar personal permanente a fin de

poder acompaarlos a lo largo de la ejecucin de sus obras,

prestando asesoras y recomendaciones, suministrando repuestos y
realizando mantenimiento a toda la maquinaria que Ferreyros
suministra.
Es igualmente importante mencionar que, durante el ao 2012, la
construccin de obras hidroelctricas continu con un ritmo
significativo.
Considerando que varios de estos proyectos se encuentran en su
etapa inicial de construccin, y teniendo en cuenta su larga duracin,
se presenta la oportunidad para que Ferreyros pueda apoyar a sus
clientes a travs de su portafolio de productos y servicios.
Por otro lado, al haberse mantenido los precios de los minerales en
el mercado externo, la inversin que las empresas mineras
asignaron a los contratistas de construccin sigui creciendo. As, los
clientes constructores ejecutaron en el 2012 un mayor nmero de
caminos de acceso, obras de mantenimiento de vas, represas,
canchas de lixiviacin y plataformas, as como, de manera general,
ms infraestructura para las minas.
Destaca de modo particular la ejecucin de los proyectos de Las
Bambas, en la regin Apurmac; Antapaccay, en Cusco; La Arena, en
La Libertad; y La Zanja y Tantahuatay, en Cajamarca.
La consecuencia de estas inversiones y, gracias a la confianza de
sus clientes, durante el 2012, Ferreyros ha logrado atender al
mercado de la construccin con el suministro de mquinas
Caterpillar, equipos aliados, camiones volquetes, repuestos y
servicios por un monto superior a US$ 278 millones, que representa
un crecimiento de 15% respecto al ao pasado.
Asimismo, es importante destacar que durante el ao las ventas de
la lnea Caterpillar de mquinas de construccin para todos los

mercados atendidos por Ferreyros tuvieron un crecimiento de 12%

respecto del 2011, y en las lneas aliadas que representa, un
incremento de 56%.
Cabe resaltar la incesante y exitosa actividad de Unimaq
suministrando maquinaria ligera y de menor tamao a empresas
constructoras locales y urbanas en distintas ciudades del pas. En
ese sentido, durante el 2012, se coloc en el mercado peruano, a
travs de Unimaq, 800 mquinas Caterpillar, entre mini cargadores,
retroexcavadoras y excavadoras de menos de 20 toneladas.
Entre los negocios destacados de Unimaq para el sector se
encuentran las ventas de equipos Caterpillar por aproximadamente
US$ 2 millones a las empresas A y J Inversiones, Consorcio Ro
Mantaro y Coansa del Per. En la lnea de Construccin General o
Ligera Caterpillar, 75% del mercado est orientado a clientes
medianos y pequeos. Igualmente, en la Amazona, el aporte de
Orvisa al sector se present esencialmente en las ventas de equipos
tales como retroexcavadoras, moto niveladoras, cargadores frontales
y tractores de oruga a clientes contratistas locales, orientados en su
mayora al desarrollo de obras pblicas.
Los buenos resultados de Ferreycorp en este sector en el 2012 se
sustentaron nuevamente en la alta valoracin de los equipos
Caterpillar y de las capacidades de soporte de Ferreyros, Unimaq y
Orvisa, cuya combinacin producto / servicio logra incrementar la
productividad de los clientes.
Energa y petrleo: Durante el 2012, el crecimiento promedio de la
demanda de energa en el pas ha sido cercano a 6%, siendo
atendida por centrales hidrulicas, trmicas y, en menor proporcin,
por energa renovable. El estimado de energa demandado y
generado en el 2012 fue mayor a 3,400 GWh.

En noviembre de 2012, se present la mayor potencia demandada

durante el ao, con 5,212 MW (superior en 7% al mismo mes del ao
anterior) siendo la participacin de las diversas fuentes de
generacin la siguiente: 55% a las unidades hidrulicas, 44.6% a las
unidades trmicas y 0.4% a las de energa renovable (biomasa).
A pesar de las previsiones del Gobierno y debido a las necesidades
de los clientes de no afectar su produccin por una falta de energa,
existen oportunidades para Ferreyros enfocadas en proveer equipos
de generacin elctrica (en regmenes de trabajo stand byo
continuo), as como en facilitar soluciones energticas completas
como plantas llave en mano (en lugares remotos y no remotos), lo
cual garantiza la produccin y abastecimiento de energa elctrica
ante la eventualidad de emergencias y cortes de energa producidas
en las redes principales.
En virtud del portafolio de productos y de la capacidad de generar
soluciones integrales de energa, se ha podido atender a clientes
dediversos mercados como operaciones mineras, clnicas, edificios
de oficinas, cadenas hoteleras, fbricas, agroindustrias, empresas
generadoras de energa, etc., habindoles entregado grupos
electrgenos que van desde los 200 kW por unidad hasta equipos
encapsulados de 2,000 kW por unidad, que tienen la posibilidad de
interconectarse con la red nacional o con otros equipos del cliente.
Gracias a una adecuada cobertura, la preferencia de los clientes por
contar con equipos probados para las condiciones extremas del pas
y el servicio posventa de clase mundial, Ferreyros ha alcanzado una
participacin de mercado en grupos electrgenos de 74%, medida en
dlares FOB de importacin.
En el mbito del sector hidrocarburos, el precio del petrleo mantuvo
una tendencia a la baja a lo largo del ao, alcanzando un promedio
anual de US$ 94 por barril WTI, con la expectativa de que en el ao

2013 se mantenga esta ligera tendencia a la baja. Como en aos

anteriores, el principal requerimiento del sector hidrocarburos hacia
la

compaa

estuvo

focalizado

en

la

provisin

de

grupos

electrgenos modelos 3512By C32 para los taladros de perforacin,

que requieren contar con autonoma de generacin mayor a 3 MW
cada taladro, y en el alquiler y la venta de mquinas requeridas para
el trabajo de acondicionamiento de pozos exploratorios en la selva
peruana, donde el soporte posventa en sitio es sumamente
importante para los contratistas petroleros.
Martimo y pesca: Este sector abarca tanto la pesca industrial y
artesanal como el transporte martimo y fluvial. En relacin al sector
pesquero industrial, el 2012 ha sido el cuarto ao de la aplicacin de
la Ley de Cuotas. No obstante, el panorama de extraccin no ha sido
tan bueno como los aos precedentes, debido a condiciones
oceanogrficos anormales que ocasionaron una disminucin de 48%
en el volumen de captura de anchoveta, el cual pas de 6.9 millones
de TM de anchoveta a solo 3.6 millones de TM.
Siendo el Per el principal productor de harina de pescado (30% del
total), esta reduccin en el volumen de extraccin origin un
incremento notorio en el precio de la misma, alcanzando valores
superiores a US$ 2,000 / TM a finales de ao, lo que implica un
incremento anual promedio mayor a 6% frente al ao anterior. Cabe
anotar que la fluctuacin del precio estuvo en un rango de US$ 1,295
/ TM a US$ 2,195 / TM.
A pesar de la reduccin en la extraccin, algunas empresas con
mayor cuota de pesca han continuado su plan de inversiones con la
intencin de alcanzar una mayor eficiencia en consumo de
combustible, por lo que han adquirido algunos motores marinos de
propulsin modelo 3516B HD, de 1,200 rpm y con potencias
mayores a 1,500 HP por unidad.

Asimismo, han proseguido con el plan de modernizacin de los

equipos de sus plantas pesqueras, a travs de la adquisicin de
algunos grupos electrgenos y motores marinos de menor tamao,
tales como los C18 de 545 kW de potencia.
En el sector de pesca artesanal, Ferreyros sigui estando presente
en la regin norte del pas, donde continu con el plan de
introduccin de motores electrnicos CAT modelos C18 y C12, de
potencias entre 300 HP y 700 HP, equipos con buena aceptacin
entre los clientes pesqueros gracias a un programa de soporte
posventa que garantiza ptimos resultados.
Dentro del sector de transporte

martimo, enfocado en la

construccin de remolcadores para las embarcaciones de mayor

calado, durante el ao 2012 se inici la construccin de cuatro
remolcadores equipados con ocho motores marinos Caterpillar
3516C HD, de 2,575 HP y 1600 rpm, y con grupos electrgenos de la
serie C. Dichos remolcadores estn programados para ser
entregados a su cliente final en Colombia a comienzos del 2013.
Esta importante operacin mejora la posicin de socio estratgico
que Ferreyros mantiene con el SIMA.
De la misma forma, Ferreyros logr mantener por tercer ao
consecutivo el contrato de soporte con la Direccin de Capitana
para el mantenimiento de las patrulleras de nuestra costa equipadas
con motores CAT, a la vez que se adjudic la orden de compra de 16
motores marinos CAT C7 de 370 HP para la futura construccin de
ocho nuevas patrulleras en el 2013.
A travs de la subsidiaria Orvisa, en el sector de transporte fluvial,
Ferreyros sigue siendo el lder en la comercializacin de motores
para embarcaciones marinas, habiendo vendido ms de 50 motores
de propulsin electrnicos de los modelos C18, C12 y C7, con
potencias entre 250 HP y 600 HP, y ms de 33 grupos electrgenos

Olympian-CAT de 14 KW a 65 KW. La mayora de estos motores se

ha destinado al equipamiento de nuevas embarcaciones dedicadas
al transporte de combustible o carga para las empresas petroleras y
para las compaas orientadas al transporte de pasajeros.
Gracias a la activa y permanente cobertura de mercado, Ferreyros
mantuvo su liderazgo al alcanzar una participacin de mercado
mayor a 73% en motores marinos, medida en dlares FOB de
importacin.
Gobierno: Durante el 2012, las compras totales del Estado se
incrementaron en 12.5% en comparacin con el volumen de compras
del 2011. Sin embargo, este ao se prosigui la tendencia de
priorizar la inversin pblica en obras de infraestructura y disminuir la
adquisicin de bienes por parte del Gobierno Central, los gobiernos
regionales y las municipalidades. Nuevamente Ferreyros y Orvisa
lograron mantener su posicin de lderes de ventas de bienes de
capital al sector gobierno.
En el 2012, ambas empresas intervinieron en un total de 550
procesos de compra en el mbito nacional, de los cuales resultaron
ganadoras en 268. Las principales lneas con las que participaron
fueron las de mquinas de construccin, grupos electrgenos y
repuestos Caterpillar, as como tractores agrcolas Massey Ferguson,
obteniendo una participacin de mercado cercana a 40%.
Como resultado de ello, durante el ao 2012, se factur y entreg
194 mquinas y motores Caterpillar y 67 tractores Massey Ferguson,
entre otros bienes y servicios, generando una facturacin de US$
49.5 millones, la misma que ha significado un crecimiento de 35% en
Ferreyros y 300% en Orvisa con respecto al ao anterior. Este ltimo
caso fue impulsado por el inicio de una serie de obras pblicas en la
Amazona, entre otros factores.

 Comercio, servicio e industria: Durante el 2012, Ferreycorp sirvi

nuevamente, con sus productos y servicios, a los sectores de
comercio, servicio e industria. En ese sentido, Ferreyros concret
negocios importantes como la venta de cargadores frontales
Caterpillar, de diversas capacidades, a Ladrillera El Diamante,
Ladrillos Lark y Tableros Peruanos este ltimo, dedicado a la
produccin de tableros aglomerados, en el sector industrial; y Dinet,
en el mbito de operadores logsticos y almacenaje de carga, as
como algunos equipos a contratistas dedicados al movimiento de la
chatarra dentro de la industria siderrgica.
De igual manera, se logr colocar un importante conjunto de grupos
electrgenos, con diferentes alcances, a compaas de diferentes
mbitos como Orient Express, en Cusco, y el nuevo hotel Hilton de
Lima, en el rubro hotelero; a la Clnica San Felipe y al grupo Breca,
para la construccin de un importante proyecto de edificios de
oficinas; a firmas como Interbank y Americatel, en sus nuevos data
centers; y a Cermica Lima, para la provisin de energa de sus
hornos.
Asimismo, Ferreycorp equip hace dos aos la primera central de
generacin elctrica basada en gas metano producido por residuos
slidos de su cliente Petrams. En el 2012, Ferreycorp acompa el
desarrollo de este cliente al poner en marcha un proyecto para
incursionar en la produccin de agregados, suministrando una planta
chancadora completa marca Metso.
Por su parte, para el sector industria, Unimaq suministra grupos
electrgenos, equipos para soldadura y torres de iluminacin. En el
2012, las ventas para este sector se mantuvieron en niveles mayores
a los del 2011. Entre los negocios destacados se encuentra la venta
de un nmero importante de montacargas Caterpillar a las empresas

Kimberly Clark, por US$ 1.9 millones, y a Celima, por US$ 1.2
millones.
Agrcola: El 2012 fue un ao importante para el sector agrcola,
dado su crecimiento: segn el IV Censo Nacional Agropecuario del
INEI, existen 2,3 millones de productores agrcolas en el pas, lo que
muestra un incremento de 30% frente a 1994. El avance del
subsector agrcola se debi a la mayor produccin de cebolla (32%),
caf (20%), caa de azcar (8%) y maz amarillo duro (10%), si bien
disminuy la de algodn rama (-74%), arroz cscara (-41%) y papa (2%).
En el sector agro exportador, actualmente el Per es el primer
exportador de esprragos, pprika y banano orgnico; el tercer
productor

de

cafs

especiales;

est

entre

los

primeros

exportadores de alcachofas en conservas, mangos frescos, palta

Hassy uvas frescas. Dos de los rubros que se desarrollaron ms en
los ltimos aos fueron las frutas y hortalizas, que, en conjunto,
representaron ms de 50% de las agro exportaciones no
tradicionales. A esto se suma el constante crecimiento de cultivos
tradicionales como la caa de azcar, tubrculos y maz, lo que ha
permitido cada vez ms ampliaciones de la frontera agrcola. En este
contexto, Ferreyros impuls una cada vez mayor cobertura de las
principales zonas agrcolas del pas, a travs de sus lneas de
productos y servicios, pudiendo atender a pequeos, medianos y
grandes productores agrcolas.
En lo que se refiere a las principales representadas, durante el 2012
Ferreyros y Orvisa vendieron 428 tractores agrcolas, entre las
marcas Landini y Massey Ferguson; ocho cosechadoras, entre las
marcas Claasy Massey Ferguson; 177 implementos agrcolas y 21
equipos de molinera.

En el ao las marcas representadas de tractores tuvieron en

conjunto una participacin de mercado de 44%, siendo Massey
Ferguson la lder, con 33%, seguida por Landini, con un 11%.
Continuando con la tendencia mundial y a la par de los grandes
dedalera nivel mundial, se opt por traer al Per los tractores de
ltima tecnologa Massey Ferguson serie MF5450 y MF5465, de
procedencia francesa, con gran aceptacin en el segmento agro
exportador, lo cual contribuy al logro de los resultados en el 2012 y
abre buenas oportunidades para el 2013. De igual manera, se
complement la marca prime Massey Ferguson con la serie MF2600,
procedente de la India, con especificaciones tcnicas bsicas, buena
calidad y buen precio, lo que se ha convertido en alternativa atractiva
para agricultores medianos. Ferreyros y Orvisa mantienen sus altos
estndares de calidad y propuesta de valor agregado.
Del mismo modo, y respondiendo a las necesidades de los clientes,
se trajo al Per las cosechadoras de procedencia alemana de la
marca Claas, de alta calidad y tecnologa, en sus modelos Crop Tiger
y Dominator, de potencias de 76 HP 148 HP, respectivamente,
destinadas a las zonas arroceras. As, se complementa las actuales
cosechadoras Massey Ferguson de 175 HP y 200 HP que ya vienen
trabajando en las principales zonas arroceras del pas. En adicin a
la comercializacin de productos para el secado de granos, Orvisa
inici un trabajo intensivo - que contina en el ao en curso- en la
colocacin de lneas para el secado de madera, as como de
tractores forestales Caterpillar para dicho segmento del mercado.
En agroindustria, las representadas Kepler Weber y Zaccara de
Brasil continuaron apoyando el crecimiento de las ventas en el sector
arrocero y de granos. Tambin es importante destacar que Ferreyros
tom la representacin de la lnea coreana de selectoras de granos
por color Ideal System, lo que permitir mayor participacin en el

sector arrocero, as como ingresar a importantes segmentos como el

de caf y quinua, entre otros.
Finalmente, el Gobierno ha suscrito acuerdos comerciales con las
cinco principales economas del continente asitico: China, Japn,
Corea del Sur, Singapur y Tailandia, a la vez que se ha firmado
recientemente uno con la Unin Europea, lo que prev representar
un incremento del orden de 4% en el PBI agrcola para el ao 2013.
Este escenario genera una alta expectativa y demanda de
maquinaria agrcola, dado que el sector agro exportador al verse
favorecido por estos convenios ha invertido ms en nuevas
hectreas y tecnificacin.
4. VENTAJAS COMPARATIVAS:
En la actualidad se constituye en la actividad ms importante ya que ha
experimentado un incremento de 6.5 % del valor de la produccin en el
subsector minero entre el periodo comprendido de 2011 y 2013. Adems de
ser generadora de empleo tiene tambin alta incidencia en el desarrollo de
otras industriales conexas de gran impacto econmico para el pas
El sistema productivo o imperante en la actualidad es intensivo,
organizndose empresarialmente en grandes integraciones que congregan
a empresas dedicadas desde los procesos de incubacin, produccin de
reproductores,

alimentos

balanceados,

empresas

comerciales

abastecedoras de insumos. Las mismas que por economas de escala y

aprovechando sus ventajas
En el comercio internacional se ve este mismo efecto. Por su situacin
relativa en sueldos, costes, recursos naturales y tecnologa, etc., pases se
especializan en lo que mejor producen siguiendo las reglas de la ventaja
comparativa y comercian con otros pases que se enfocan en lo que ellos
mejor hacen, para el beneficio de los dos.
5. VENTAJAS COMPETITIVAS
La mayor ventaja competitiva de Ferreyros es su recurso humano. Los
colaboradores son quienes forjan el liderazgo y solidez de la compaa;

esta retribuye su esfuerzo con ptimas condiciones laborales, buen clima

de trabajo y el estmulo de su desarrollo integral, tanto profesional como
personal.

Gracias a sus buenas prcticas de recursos humanos, Ferreyros forma

parte de la Asociacin de Buenos Empleadores, patrocinada por la Cmara
de Comercio Americana del Per.

6. OTROS:
VALORES:
Integridad: Actuamos con responsabilidad, respetando a los dems,
promoviendo con valores, tica y superando las expectativas de
nuestros clientes y colaboradores.

Equidad: Referida bsicamente a la igualdad que debe surgir dentro

de la empresa sin tenor alteracin de la jerarqua organizacional.

Vocacin de Servicio: Lo asumimos como una actitud de vida,

apoyndonos para obtener mejores soluciones para nuestros
clientes y para dar soporte a nuestros colaboradores.

Excelencia e Innovacin: Buscamos prevenir y resolver de manera

creativa y eficiente las dificultades que puedan surgir en nuestras
operaciones.

Trabajo en equipo: El conglomerado en general debe trabajar de

forma unificada, todos con un mismo fin, pudiendo repercutir al xito

de la empresa como un sistema, todos y cada uno de ellos son

indispensables.

Solidaridad: colaboramos entre nosotros o mutuamente para

alcanzar nuestros objetivos y mejorar nuestro ambiente laboral.

Comunicacin:

informamos

oportuna

adecuadamente,

entendiendo las necesidades de nuestros clientes y colaboradores.

Compromiso: La empresa con sus trabajadores, y de la misma

manera los trabajadores con la empresa y todos en conjunto con la
sociedad

Seriedad y transparencia: En cada una de sus actividades, ya que

estas conllevan a una mejor inversin y realidad objetiva.

Bsqueda de excelencia en el servicio: Cada producto y servicio

deben estar destinadas a este fin.

ptimo clima organizacional: personal motivado, y capacitado

para el cumplimiento de sus funciones.

CAPITULO II
MARCO TEORICO O CONCEPTUAL
1. Conceptos y definiciones tericos de las terminologas tratadas en el
trabajo.

Activo: Conjunto de propiedades de una persona natural o

jurdica. Los activos pueden incluir efectivo, inventarios, valores,
cuentas por cobrar, terrenos, edificios, maquinaria, etc.

Activo corriente: Parte del Balance General que incorpora los

activos ms lquidos que pueda tener cualquier empresa.

Activo

fijo:

Todos

aquellos

activos

que

son

inversiones

permanentes y tambin forman parte de la empresa: terrenos,

edificios, medios de transporte, maquinarias y equipo, etc.

Acciones comunes: Parte alcuota del capital social de una

sociedad annima que, incorporada a un ttulo representativo,
otorga a su propietario la calidad de socio y puede ser transmisible
o negociable.

Accionista: Persona natural o jurdica titular de una o varias

acciones, que le otorgan calidad de socio en una sociedad
annima y le aseguran cuando menos los siguientes derechos:
votar en la JGA, tener derecho a pago de dividendos, fiscalizar la
gestin de los negocios sociales, ser preferido para la suscripcin
de acciones en caso de aumento de capital social y separarse de
la sociedad en los casos previstos en los estatutos.

 Balance General: Estado financiero que muestra contablemente a

una fecha determinada los activos de la compaa (lo que la
empresa posee), sus pasivos (lo que la empresa debe) y la
diferencia, llamada patrimonio neto o patrimonio.

Bolsa de Valores: Las bolsas de valores son asociaciones civiles

de servicio al pblico y de especiales caractersticas conformadas
por sociedades agentes, que tienen por finalidad facilitar la
negociacin de valores inscritos, proveyendo servicios, sistemas y
mecanismos adecuados para la intermediacin de valores de
oferta pblica en forma justa, competitiva, ordenada, continua y
transparente.

Capital: Representa el conjunto de dinero, bienes y servicios

aportados y que constituye la base patrimonial de una empresa.
Este capital puede aumentarse mediante nuevos aportes,
capitalizaciones de reservas, valorizacin del patrimonio o
conversin de obligaciones en acciones. De igual manera, puede
estar sujeto a reducciones.

Estado de Ganancias y Prdidas: Estado financiero que muestra

los resultados de una empresa durante un perodo especfico de
tiempo, generalmente un ao. Muestra, en trminos contables,
todos los ingresos, costos y gastos, impuestos y utilidades.

Estados financieros auditados: Informacin financiera auditada

correspondiente a cada ejercicio econmico anual, requerida por la
CONASEV a las empresas que realicen oferta pblica de valores
mobiliarios o tengan valores inscritos en Bolsa y aqullas que

soliciten autorizacin para su inscripcin en Bolsa o desean

realizar oferta pblica, administrar fondos colectivos, as como las
que se encuentren organizados bajo la LGS.

Informacin privilegiada: Cualquier informacin proveniente de

un emisor referida a ste, a sus negocios o a uno o varios valores
emitidos o garantizados por l, no divulgada al mercado y cuyo
conocimiento pblico sea capaz de influir en la liquidez, el precio o
la cotizacin de los valores emitidos. Los artculos 41 y 42 de la
Ley del Mercado de Valores establecen las personas, que por sus
funciones o parentesco, se presume que tengan informacin
privilegiada.

Inversionista: Tambin denominado fideicomisario en el caso de

fideicomisos de titulizacin, son aquellas personas que adquieren
o suscriben los valores emitidos con cargo al patrimonio de
propsito exclusivo.

Opcin: Contrato especificado en un instrumento financiero cuya

adquisicin otorga al titular el derecho de comprar o vender un lote
de acciones o contrato de futuro a un precio convenido.

Opcin de compra: Contrato por el cual un determinado

comprador de la opcin adquiere el derecho pero no la obligacin
de comprar un lote de acciones o contrato de futuros.

Opcin de venta: Contrato por el cual un comprador adquiere el

derecho pero no la obligacin de vender un lote de acciones o un
contrato de futuros, a un precio predeterminado a la fecha de
expiracin.

 Patrimonio: Es la diferencia existente entre el total de los activos

y pasivos de una empresa

Presentacin de informacin financiera: Tras la promulgacin

de la Ley N 27323, publicada el 23 de julio del 2000, el Instituto
Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) puede exigir la
presentacin de informacin financiera a las siguientes personas
jurdicas, de acuerdo con los montos de ingresos brutos y valor de
activos mnimos que dicha institucin se encuentre facultada a
fijar: empresas constituidas en el pas, sucursales de empresas
extranjeras que se encuentren dentro de los lmites econmicos
que el INEI determine, y cooperativas, con excepcin de las de
ahorro y crdito.

Registro Pblico del Mercado de Valores:

Es aqul en el cual se inscriben los valores, los programas de
emisin de valores, los fondos mutuos, los fondos de inversin, los
participantes del mercado de valores que seala la Ley y los
respectivos reglamentos, con la finalidad de poner a disposicin
del pblico la informacin necesaria para la toma de decisiones de
los inversionistas y lograr la transparencia en el mercado. Las
personas jurdicas inscritas en el registro y el emisor de valores
inscritos estn obligados a presentar la informacin que la
presente ley y otras disposiciones de carcter general establezcan,
siendo responsable por la veracidad de dicha informacin.

Revaluacin: Es el incremento de valor en la cotizacin de una

moneda.

 Suscripcin: Acto de realizar las operaciones administrativas

necesarias para que las acciones puedan suscribirse.
Transparencia: Trmino con el cual se designa la capacidad de un
mercado para brindar al inversionista informacin veraz, completa,
oportuna y econmica, sobre los aspectos relevantes de las
sociedades emisoras y de los valores por ellas emitidas, de tal
manera que puedan tomar decisiones de inversin.
La ley de mercado de valores considera un ttulo sobre
transparencia de mercado en el que se destaca la obligacin de
informar al mercado por parte de los emisores, uso de informacin
reservada y privilegiada, as como los hechos de importancia que
deben ser informados.

Transferencia: Operacin de compra y venta de algn valor

mobiliario.

Cliente: un cliente es quien accede a un producto o servicio por

medio de una transaccin financiera (dinero) u otro medio de pago.
Quien compra, es el comprador, y quien consume el consumidor.
Normalmente, cliente, comprador y consumidor son la misma
persona.
Proveedores: Es la persona que surte a otras empresas con
existencias necesarias para el desarrollo de la actividad. Un
proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a
otras empresas con existencias (artculos), los cuales sern
transformados para venderlos posteriormente o directamente se
compran para su venta.

 INVERSION A CORTO PLAZO: inversiones financieras a corto

plazo en empresas del grupo, multi grupo, asociadas y otras partes
vinculadas, cualquiera que sea su forma de instrumentacin,
incluidos los dividendos e intereses devengados, con vencimiento
no superior a un ao, o sin vencimiento (como los instrumentos de
patrimonio), cuando la empresa tenga la intencin de venderlos en
el corto plazo.
Tambin se incluirn en este subgrupo las fianzas y depsitos a
corto plazo constituidos con estas personas o entidades y dems
tipos de activos financieros e inversiones a corto plazo con estas
personas o entidades. Estas inversiones se recogern en las
cuentas de tres o ms cifras que se desarrollen.

Subsidiarias: Una Subsidiaria, en negocios, es una entidad

controlada por otra entidad.

Sucursales: Por este trmino se describe a instalaciones que

operan

en

un

u Oficina Central

lugar
de la

separado
empresa,

de

la Oficina Principal

como

consecuencia

del desarrollo de cadenas de almacenes, nacionales y regionales,

y de zonas comerciales suburbanas, que mantienen y venden su
propia mercadera, ya sea que provengan de la Oficina Central o
de terceros en menor cantidad.
Tasa de fondeo: Es un porcentaje establecido para obtener
fondos que los bancos se prestan entre ellos, es decir, representan
una tasa de referencia.
Inversin Privada: Se entiende inversin privada como aquella
que proviene de personas naturales o jurdicas, nacionales o

extranjeras, pblicas o privadas, distintas del Estado Peruano, de

los organismos que integran el sector pblico nacional y de las
Empresas del Estado.
Ventajas Competitivas: Se denomina ventaja competitiva a una
ventaja que una compaa tiene respecto a otras compaas
competidoras.
Ventajas

Comparativas:

Tienden

especializarse

en

la

produccin y exportacin de aquellos bienes que fabrican con un

coste relativamente ms bajo respecto al resto del mundo, en los
que son comparativamente ms eficientes que los dems y que
tendern a importar los bienes en los que son ms ineficaces y
que por tanto producen con unos costes comparativamente ms
altos que el resto del mundo.
1. Tcnicas e instrumentos que sirvieron para la recoleccin de datos:
La Recoleccin de Datos, consiste en la recopilacin de informacin; se
lleva a cabo por medio en entrevistas, cuestionarios y observacin; donde
el analista obtiene y desarrolla los sistemas de informacin logrando sus
metas y objetivos.

El analista debe de demostrar y desarrollar las destrezas de sus

conocimientos manifestando su honestidad, imparcialidad, habilidad,
objetividad, control, comunicacin, comprensin y cortesa para lograr la
bsqueda de informacin a travs de las herramientas antes mencionada.

Diagrama de Flujo:
Es una representacin pictrica de los pasos en proceso. til para
determinar cmo funciona realmente el proceso para producir un

resultado. El resultado puede ser un producto, un servicio,

informacin o una combinacin de los tres.

Al examinar cmo los diferentes pasos es un proceso se relacionan

entre s, se puede descubrir con frecuencia las fuentes de problemas
potenciales. Los diagramas de flujo se pueden aplicar a cualquier
aspecto del proceso desde el flujo de materiales hasta los pasos
para hacer la venta u ofrecer un producto.

Cundo se utiliza un Diagrama De Flujo?

Cuando un equipo necesita ver cmo funciona realmente un proceso

completo. Este esfuerzo con frecuencia revela problemas potenciales
tales como cuellos de botella en el sistema, pasos

El Diagrama de flujo final deber actuar como un registro de cmo el

proceso actual realmente opera. Indicar la fecha.

Aunque hay literalmente docenas de smbolos especializados

utilizados para hacer Diagrama de Flujos, se utiliza con ms
frecuencia los siguientes:

Las "lneas de flujos" son utilizadas para representar el progreso de

los pasos en la secuencia. La punta de la fecha indica la direccin
del flujo del proceso.

Interpretacin:

Los Diagramas de Flujo pueden ayudar a un equipo en su tarea de

diagnstico para lograr mejoras. Uno de sus usos es el de ayudar a
un equipo a generar teoras sobre las posibles causas principales de
un problema. El Diagrama de Flujo se dibuja en una pared de la sala
de reuniones.

El equipo que investiga un problema redacta una descripcin del

problema en un pedazo pequeo del papel y lo pega en el Diagrama
de Flujo en el punto, en el proceso donde el problema se ha
detectado. El equipo luego discute cada uno de los pasos en el
proceso antes del punto donde el problema se ha detectado, y
produce teoras sobre las cosas que podran salir mal en el paso del
proceso de forma sistemtica a medida que producen teoras sobre
las posibles causas principales del problema.

Otro uso de un Diagramas de Flujo es el de ayudar a un equipo a

identificar las formas apropiadas para separar los datos para su
anlisis. Por ejemplo, considrese el problema de analizar los
tiempos de reparacin. Una rpida revisin del Diagramas de Flujo
puede sugerir un nmero de grupos posibles que pueden explicar el
tiempo que se necesita para hacer reparacin.

Otras Herramientas

Mapa de Relaciones.

Mapa de Proceso Inter funcional.

Diccionario de datos
El diccionario de datos proporciona informacin adicional sobre el
sistema. Esta seccin analiza que es un diccionario de datos, por
qu se necesita en el anlisis de flujo de datos y como desarrollarlo.
Se utilizar el ejemplo del sistema de contabilidad para describir los
diccionarios de datos.

Un diccionario de datos es una lista de todos los elementos incluido

en el conjunto de los diagramas de flujo de datos que describen un
sistema. Los elementos principales en un sistema, estudiados en las
secciones anteriores, son el flujo de datos, el almacenamiento de
datos y los procesos. El diccionario de datos almacena detalles y
descripciones de estos elementos.

Si los analistas desean conocer cuntos caracteres hay en un dato,

con qu otros nombres se le conocen en el sistema, o en donde se
utilizan dentro del sistema deben ser capaces de encontrar la
respuesta en un diccionario de datos desarrollado apropiadamente.

CAPITULO III ORGANIZACIN ADMINISTRATIVA

1. Situacin actual de la empresa:
FERREYCORP S.A.A. y subsidiarias: Corporacin lder en el rubro de
bienes de capital y servicios complementarios, presente en Per,
Guatemala, El Salvador, Nicaragua, Belice, Colombia y Ecuador. Lima, 30
de abril de 2014

FERREYROS: es la empresa lder en comercializacin de bienes de

capital en el pas. Es la nica empresa distribuidora, en el Per, de
maquinaria, motores y grupos electrgenos Caterpillar, lnea que
representa aproximadamente el 75% de sus ventas. Adems, genera
ingresos por la venta de repuestos y servicios, y por el alquiler de
maquinaria y equipos

Proxy de la economa peruana: El 90% de las ventas de Ferreyros

provienen del Per, por ende estas dependen del dinamismo de la
economa local, especficamente de la importacin de bienes de
capital. Esto le brinda a la compaa un alto potencial de crecimiento
en el mediano y largo plazo, pues los estimados de crecimiento
econmico del Per se encuentran entre los ms altos de la regin.
Adems, alrededor del 80% de los ingresos de Ferreyros proviene de
los sectores minera y construccin, con una cartera de proyectos
estimada en US$50,000 y US$40,000 millones, respectivamente, Lo
cual incentivar la importacin de bienes de capital en los prximos
aos. Esperamos que estas carteras continen creciendo en el
futuro.

Liderazgo

en

participacin

de

mercado:

Ferreyros

es

lderensusprincipaleslneasdenegocioconel60%departicipacindemer
cadopromedioensusprincipalesunidades.Actualmenteeselprincipalim

portadordebienesdecapitalanivelnacional(5.3%deltotaldeimportacione
s de bienes de capital del pas en el 2011)

Respaldo de Caterpillar: Ferreyros tiene la exclusividad en el pas

para la importacin y distribucin de maquinaria Caterpillar,
loquelebrindaunaventajacompetitivaalteneraccesoaunaportafoliodem
aquinariadetodotipoparacubrirlasexigenciasdelademandalocalde
bienes de capital.

Amplia red de sucursales: Una de las principales estrategias de

Ferreyros recae en tener sus talleres lo ms cerca posible de los
clientes. De esta manera se ha posicionado como la distribuidora de
bienes de capital con la mayor cantidad de sucursales yo oficinas a
nivel nacional (con ms de 60 puntos de atencin), fortaleciendo
tambin la unidad de repuestos y servicios, que posee mrgenes
ms atractivos que el de venta de maquinaria y equipo.

Potencial internacional: Ferreyros est en la constante bsqueda

de oportunidades de expansin, que le permita ingresar a nuevos
pases a

travs de la marca Caterpillar. Ejemplo de esto fue la

adquisicin de IntiIn versiones Interamericanas, con la que Ferreyros

ingres a los mercados de Guatemala, El Salvador y Belice.

LAS MARCAS QUE DISTRIBUYE O REPRESENTA FERREYROS

S.A.A SON:

CATERPILLAR
INGERSOLL RAND
KENWORTH
IVECO
ATLAS COPCO
FIANSA
MASSEY FERGUSO
ZACCARIA
NOGUEIRA

CHALLENGER

SPRA COUPE
MARCHESAN TATU
MENTA
COMIL
ZACCARIA
SANMAK
INDUMAK

 MANDES
BENECKE

OM

FERREYROS S.A.
Principal comercializadora de bienes de capital y servicios en este
mbito en el Per, maneja el negocio de importacin y venta de
maquinaria, motores y repuestos, el alquiler de maquinaria y
equipos, y la prestacin de servicios post venta, incluidos los de
mantenimiento y reparacin. Hasta el 30 de junio del 2012 dichas
actividades estaban en la misma matriz, que antes se llamaba
Ferreyros S.A.A. y ahora es Ferreycorp S.A.A.
Los sectores econmicos donde opera son minera (gran minera a
tajo abierto y minera subterrnea), construccin, agricultura,
industria, comercio y servicios, energa y pesca.
Cuenta con 12 sucursales, 6 oficinas y 22 talleres, y presencia en los
sitos mineros y de construccin con aproximadamente 220,000 m2,
representando el 53% del rea total de venta.
UNIMAQ S.A.
Inici operaciones en 1999, dedicada a la comercializacin de
mquinas, equipos y repuestos, alquiler de equipos ligeros y la
prestacin de servicios de taller. A partir de setiembre 2012 la flota
de alquiler ascendi a US$49 millones que representan 1238
unidades. En el 2012 los ingresos por el negocio de alquiler
ascendieron a US$20.3 millones. Tiene la representacin de
productos Caterpillar dirigidos a la construccin general, as como de
muchos otros productos y marcas, que complementan la oferta.
Cuenta con 7 sucursales.
ORVISA S.A.
Inici operaciones en 1973, es el principal importador de bienes de
capital en la Amazona y es una de las compaas con mayor
volumen de operaciones en la zona. Se dedica a la venta de
maquinaria y equipo para movimiento de tierra y uso forestal,
motores fluviales, tractores agrcolas y repuestos, as como a la
prestacin de servicios de taller. Los sectores econmicos donde

opera son hidrocarburos, construccin, fluvial, forestal y agricultura.

Cuenta con 9 sucursales.
INTI INVERSIONESINTERAMERICANAS CORP.
Esun holding creado a finales del 2009. Adquiri en enero del 2010
el 100% de las acciones de GentracCorporation, que a su vez es
propietaria de las distribuidoras de Caterpillar en Guatemala, El
Salvador y Belice. Estas ltimas son lderes en la comercializacin
de maquinaria y equipos en sus respectivos pases. En tal sentido,
cuentan con la representacin de prestigiosas marcas como
Caterpillar, lubricantes Exxon-Mobil y compresoras Sullair, entre
otras. El giro del negocio de las tres compaas es similar al de
Ferreyros. Los sectores econmicos que atiende son minera,
construccin, energa, agrcola y marino. Cuenta con 7 sucursales.
MEGA REPRESENTACIONES S.A.
Inici operaciones en 2009, es el distribuidor en el Per de
neumticos GoodYear y de lubricantes Mobil. Desarrolla sus
actividades de ventas y servicio de valor agregado, principalmente,
en los sectores minera, construccin, transporte, agricultura e
industria. Cuenta con 1 sucursal.
MOTORED S.A.
Inici sus operaciones en abril del 2012 para atender a los clientes
del sector automotriz. Representa a las marcas de vehculos Iveco,
Kenworth y DAF, con un amplio portafolio de marcas de repuestos y
la provisin de servicios especializados de posventa. Cuenta con 2
sucursales con aproximadamente 37,000 m2, representando el 9%
del total de ventas de la corporacin.
CRESKO S.A.
Inici sus operaciones en octubre del 2007 para atender ciertos
segmentos de los mercados de construccin, minera y agricultura
no cubiertos por Ferreyros ni Unimaq. Es la primera empresa de la

organizacin en incursionar en la comercializacin de productos de

procedencia china.
FARGOLINE S.A.
Es una empresa cuyo giro de negocio es el de depsito temporal,
punto de llegada y local aduanero, as como la prestacin de
servicios de almacenaje en depsito aduanero, simple o de campo,
en su nuevo complejo ubicado en la Av. Gambetta, Callao. Cuenta
con 1 sucursal.
FIANSA S.A.
Fundada en 1967, es una subsidiaria del sector metalmecnico, que
atiende aclientes de los sectores minera, energa y construccin.
Sus ventas incluyen ingresos producidos por la construccin de
puentes metlicos, ejecucin de trabajos de metalmecnica,
instalaciones elctricas y fabricacin y montaje de estructuras
metlicas.
FERRENERGY S.A.C.
Tiene como accionistas a Ferreyros S.A.A. y Energy International
Corporation, con una participacin del 50% cada una. Esta ltima
compaa tiene su sede en los Estados Unidos. El proyecto asumido
por Ferrenergy es la central trmica de Guayabal, que genera
potencia elctrica de 18 MVV a una importante empresa petrolera, a
travs de un contrato de cinco aos.
2. Organigrama general (ROF MOF)
Reglamento de Organizacin y Funciones - ROF

3. Estructura funcional (Directorio, Alta Direccin, Supervisin, Operarios)

Definicin y composicin del Directorio:
El Directorio es el rgano colegiado elegido por la Junta General de Accionistas
(en adelante la Junta), encargado de la administracin de la Sociedad.
El nmero de miembros que componen el Directorio debe asegurar la
pluralidad de opiniones al interior del mismo, de modo que las decisiones que
en l se adopten sean consecuencia de una apropiada deliberacin,
observando siempre los mejores intereses de la empresa y de los accionistas.
La Junta debe propiciar el nombramiento y participacin de directores
independientes en la composicin del Directorio, bajo principios de buen
gobierno

corporativo.

Los

directores

independientes

son

aquellos

seleccionados por su prestigio profesional, que no mantienen vinculacin con la

administracin de la sociedad, los principales accionistas o los grupos de
control, de acuerdo a las normas aplicables. Los directores deben desempear
el cargo con la diligencia, responsabilidad y reserva debidas, velando siempre

por los intereses de la empresa y de los accionistas. Estn obligados a guardar

reserva respecto de los negocios de la sociedad y de la informacin privilegiada
y reservada a la que tengan acceso an despus de cesar en sus funciones,
dando cumplimiento a las disposiciones que regulan la materia.
El Directorio se compondr de no menos de ocho ni ms de doce miembros. La
Junta determinar el nmero de directores a elegirse previamente a la eleccin.
DIRECTORIO

PRESIDENTE EJECUTIVO: Oscar Guillermo Espinosa Bedoya

VICEPRESIDENTE: Carlos Ferreyros Aspllaga

DIRECTOR: Ricardo Briceo Villena

DIRECTOR: Manuel Bustamante Olivares

DIRECTOR: Aldo Renato Defilippi Traverso

DIRECTOR: Carmen Rosa Graham Aylln

DIRECTOR: Eduardo Montero Arambur

DIRECTOR: Juan Manuel Pea Roca

DIRECTOR: Ral Ortiz de Zevallos Ferrand

DIRECTOR: Andreas von WedemeyerKnigge

Los directores considerados como independientes, dado que no tienen ningn

grado de vinculacin con la administracin de la empresa ni con los accionistas
principales, son:

Eduardo Montero Arambur

Aldo Renato Defilippi Traverso

Carmen Rosa Graham Aylln

Ricardo Briceo Villena

Ral Ortiz de Zevallos Ferrand

Manuel Bustamante Olivares

El directorio cuenta con tres comits:

Comit de Direccin General y Subsidiarias:

Oscar Espinosa, presidente
Carlos Ferreyros
Ricardo Briceo
Eduardo Montero
Juan Manuel Pea

Comit de Desarrollo Organizacional y Gobierno Corporativo

Carlos Ferreyros, presidente
Oscar Espinosa
Aldo Defilippi
Ral Ortiz de Zevallos

Comit de Auditora
Andreas von Wedemeyer, presidente
Oscar Espinosa
Carlos Ferreyros
Manuel Bustamante
Carmen Rosa Graham

Cada comit est constituido por tres directores, como mnimo, y por lo menos
uno de ellos es director independiente, como lo define el principio de Gobierno

Corporativo. El presidente del directorio, el vicepresidente y el gerente general

participan en todos los comits.
Los comits se renen con una periodicidad trimestral.
Trayectoria profesional de los directores

scar Espinosa Bedoya(Presidente)

Presidente ejecutivo de Ferreycorp S.A.A. desde marzo de 2008 y
presidente del Directorio de Ferreyros S.A. desde julio de 2012. Fue
director gerente general desde el ao 1983 e ingres a la compaa en
1981. Ingeniero civil por la Universidad Nacional de Ingeniera, cuenta
con estudios de postgrado en Ingeniera, Economa y Administracin de
Empresas, con diferentes ttulos y diplomas de las universidades
Harvard, North Carolina State College, ISVE Italia, Kellogg School de la
Northwestern University, el Instituto de Economa de la Universidad de
Colorado y el PAD de la Universidad de Piura. Ha ocupado importantes
cargos directivos y gerenciales en la Corporacin Financiera de
Desarrollo (Cofide), el Banco Mundial, el Banco Internacional del Per y
otras entidades financieras. Actualmente es miembro de los directorios
de varias firmas, entre las que se puede sealar Cosapi, ProFuturo AFP
y las empresas de seguros de La Positiva, al igual que de importantes
gremios empresariales.
Es miembro del Consejo Directivo de la Universidad UTEC, de Tecsup,
vicepresidente de la Asociacin Pro Universidad del Pacfico y miembro
del Patronato de la Universidad Antonio Ruiz de Montoya. Recibi el
Premio IPAE 1999.

Carlos Ferreyros Aspllaga (Vicepresidente)

Miembro del Directorio de Ferreycorp S.A.A. desde enero de 1971 y
vicepresidente desde marzo de 2008. Fue presidente del Directorio
desde septiembre de 1993 hasta marzo de 2008. En Ferreyros S.A.
ocupa, desde julio de 2012, la misma posicin que en el Directorio de
Ferreycorp S.A.A. Es director de La Positiva Seguros y Reaseguros, as

como miembro del Grupo de los 50 (Carnegie Endowment for

International Peace & Inter-American Dialogue). Administrador de
empresas, graduado en la Universidad de Princeton.

Ricardo Briceo Villena

Miembro del Directorio de Ferreycorp S.A.A. desde el 2011 y del
Directorio de Ferreyros S.A. desde julio de 2012. Empresario minero,
industrial y agrario. Se inici en el sector minero en los aos 70 con
Minero Per Comercial (Minpeco), tanto en Lima como en Londres.
Entre 1980 y el 2001 desempe el cargo de gerente general y
presidente ejecutivo de AYSSA y adems el de presidente ejecutivo de
todas las empresas del Grupo Glencore en el Per. Ha sido presidente
de la Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa y de la
Confederacin

Nacional

de

Instituciones

Empresariales

Privadas

(Confiep). Reconocido con el Premio IPAE 2010. Actualmente es

presidente del Directorio de la empresa agroexportadora Agrcola Don
Ricardo S.A.C. y director ejecutivo de Textil del Valle S.A. Adems, es
director de Interbank, Enersur, JJC Contratistas Generales S.A. y
miembro del Consejo Consultivo de APM Terminals y de Toyota del Per.
Se gradu como ingeniero industrial en la Universidad Nacional de
Ingeniera y cuenta con un Mster en Economa y Finanzas por las
universidades de Lovaina y Amberes, en Blgica.

Manuel Bustamante Olivares

Miembro del Directorio de Ferreycorp S.A.A. desde el 2011 y del
Directorio de Ferreyros S.A. desde julio de 2012. Abogado de profesin,
graduado de la Facultad de Derecho de la Pontificia Universidad
Catlica del Per. Presidente del Comit de Riesgos de La Positiva
Seguros y Reaseguros y La Positiva Vida Seguros y Reaseguros (2013
a la fecha); director de La Positiva Sanitas (desde 2012); presidente del
Directorio de Fundicin Chilca S.A. (2010 a la fecha); director de
Mastercol S.A. (2008); vicepresidente del Directorio de La Positiva Vida
Seguros y Reaseguros (2005 a la fecha); presidente del Comit de

Auditora de La Positiva Vida Seguros y Reaseguros (2005 - 2012);

director alterno de Corporacin Financiera de Inversiones S.A. (2005);
director de Transacciones Financieras S.A. (desde 2000); director de
Dispercol S.A. (1998); director de Sociedad Andina de Inversiones en
Electricidad S.A. (1996); director de Futuro Invest S.A. y Futuro
Inmobiliario Camacho S.A. (1994); presidente de Profuturo AFP (19931999) y miembro de su Comit Ejecutivo (1993-2010); primer
vicepresidente del Banco Interandino (1991-1995); presidente del Banco
de la Nacin y miembro del Comit de la Deuda Externa del Per (19801983); miembro del Directorio de Corporacin Financiera de DesarrolloCofide

(1980-1983);

vicepresidente

de

La

Positiva

Seguros

Reaseguros (1975 a la fecha); socio fundador y miembro del Estudio

Llona & Bustamante Abogados (1963 - actualmente); miembro foreign
trainer de Shearman & Sterling en New York (1962-1963); y presidente
de la Fundacin Manuel J. Bustamante de la Fuente (1960 - a la fecha).

Aldo Defilippi Traverso

Miembro del Directorio de Ferreycorp S.A.A. desde marzo de 2005 y del
Directorio de Ferreyros S.A. desde julio de 2012. Asimismo, es director
ejecutivo de la Cmara de Comercio Americana del Per (Amcham
Per), presidente de la Asociacin de Cmaras de Comercio
Binacionales (ACCB) y vicepresidente de la Asociacin de Cmaras de
Comercio Americanas. Es tambin director de diversas instituciones,
entre las que figuran Aeropuertos del Per, Amrop, Microsoft, Business
Alliance for Secure Commerce (BASC), Centrum Catlica, Instituto
Peruano de Accin Empresarial (IPAE), Fundacin Peruana del Cncer,
Fondo Nest, Sistema Universitario Ana G. Mendez de San Juan de
Puerto Rico y United Way. Ha sido gerente financiero de Ferreyros y
gerente general de los bancos Industrial, de Comercio y Banex, en Per;
director ejecutivo de Bladex, en Panam; gerente de Banca de Inversin
de la Corporacin Interamericana de Inversiones (CII), en Washington;
jefe de la Divisin de Estudios Econmicos del INTAL (BID), en
Argentina; y economista del Banco Mundial, en Washington. Ha sido

presidente de la Comisin Nacional de Inversiones y Tecnologas

Extranjeras (Conite), gerente de Proinversin y gerente general de
Apoyo S.A. Ha ejercido la docencia en las universidades del Pacfico,
Lima y Pontificia Universidad Catlica del Per. Es candidato al
Doctorado en Economa y magster en Poltica Econmica y Desarrollo
Econmico por la Universidad de Boston. Ha cursado el Chief Executive
Officers Program de Kelloggs en Northwestern University y es bachiller
en Economa por la Universidad del Pacfico.

Carmen Rosa Graham Aylln

Miembro del Directorio de Ferreycorp S.A.A. desde abril de 2011 y del
Directorio de Ferreyros S.A. desde julio de 2012. Es miembro de los
directorios de Interbank y Nextel, as como del Consejo Directivo de
Empresarios por la Educacin y de la Asociacin Pro Universidad del
Pacfico. Asimismo, es presidenta del Directorio de Fundacin Backus.
Es consultora internacional en gestin y gobernanza corporativa. Fue
rectora de la Universidad del Pacfico y gerente general de IBM
Colombia, IBM Per e IBM Bolivia. Graduada en Administracin de
Empresas por la Universidad del Pacfico. Ingeniero de Sistemas de
IBM. Cuenta con un MBA en Adolfo Ibez School of Management. Ha
participado en diversos programas de desarrollo ejecutivo en IBM
Corporacin,

Georgetown

University,

Harvard

Business

School,

Universidad de Monterrey y Universidad de Piura, entre otras.

Eduardo Montero Arambur

Miembro

del

Directorio

de

Ferreycorp

S.A.A.

desde

1980

vicepresidente desde septiembre de 1993 hasta marzo de 2008. Es

miembro del Directorio de Ferreyros S.A. desde julio de 2012.
Actualmente es, adems, presidente de Indus y director de Agrcola
BPM. Anteriormente, se desempe como director del Banco Central de
Reserva y presidente ejecutivo de Industrias Pacocha. Es graduado en
Economa en Lehigh University y cuenta con una Maestra en

Administracin de Empresas por Wharton School de la Universidad de

Pennsylvania.

Ral Ortiz de Zevallos Ferrand

Miembro del Directorio de Ferreycorp S.A.A. desde el 2011 y miembro
del Directorio de Ferreyros S.A. desde julio de 2012. Actualmente es
socio de Ortiz de Zevallos Abogados. Adems, es presidente del
Directorio de Consorcio La Parcela y director de Agrcola Comercial &
Industrial (Acisa), Inversiones Quinta Heeren y Barrialto. Director alterno
elegido por los fondos administrados por las AFP de Enersur (Grupo
Suez) y asesor del Directorio del Grupo Cargomar y del Sindicato Minero
de Orcopampa, empresa de la que ha sido director entre 1999 y el 2009.
Ha sido viceministro de Turismo y de Comercio y director de empresas
como Inversiones Cofide, Fertilizantes Sintticos, Prolansa (Grupo
Armco) y Cervecera del Norte (Grupo Backus). Ha sido presidente del
Club Nacional entre el 2002 y el 2004. Es abogado por la Pontificia
Universidad Catlica del Per, donde ha ejercido la docencia.

Juan Manuel Pea Roca

Miembro del Directorio de Ferreyros S.A. desde 1984 y del Directorio de
Ferreycorp S.A.A. desde julio de 2012. Actualmente es presidente de La
Positiva Seguros y Reaseguros y de La Positiva Vida, Seguros y
Reaseguros; presidente del Directorio de Alianza Compaa de Seguros
y Reaseguros (Bolivia); y fue director de Seguros Amrica (Nicaragua).
Es presidente del Directorio de Martinizing del Per y vicepresidente de
la

Asociacin

Peruana

de

Empresas

de

Seguros

(Apeseg).

Anteriormente se desempe como gerente general de Bland Welch

(Brasil), donde tuvo a su cargo el rea de Latinoamrica y el Caribe. Fue
tambin presidente de la Federacin Interamericana de Empresas de
Seguros (Fides), en el periodo 2003 - 2005. Es graduado en Ingeniera
Civil por la Universidad Nacional de Ingeniera.

Andreas Von Wedemeyer Knigge

Miembro del Directorio de Ferreycorp S.A.A. desde el 2003 y del

Directorio de Ferreyros S.A. desde julio de 2012. Actualmente es,
adems, presidente ejecutivo y gerente general de Corporacin
Cervesur, as como presidente del Directorio de las diversas empresas
que conforman ese grupo (Creditex, Alprosa, Transaltisa y Proagro,
entre otras). Es presidente del Directorio de Euromotors, de Altos Andes
y de Renting; director de Corporacin Aceros Arequipa S.A.A., de La
Positiva Seguros y Reaseguros y de La Positiva Vida Seguros y
Reaseguros, as como de la Corporacin Financiera de Inversiones,
entre otros. Es miembro del Consejo Directivo de la Sociedad Nacional
de Industrias y de Cmex Per, donde tambin es integrante del Comit
Ejecutivo. Ha sido director y gerente general de Ca. Cervecera del Sur
del Per, al igual que presidente del Directorio de Profuturo AFP,
presidente de la Asociacin de AFP y miembro del Consejo Directivo de
Tecsup. Es administrador de empresas, graduado en Hamburgo,
Alemania, con estudios en el Program for Management Development,
Harvard Business School y la Universidad de Piura.
4. Gerencia de Negocios
LA GERENCIA:

La sociedad tiene un gerente general y uno o ms gerentes. El gerente

general, junto con el presidente ejecutivo, de haber sido as designado
por el directorio, realiza sus funciones como principal funcionario
ejecutivo de la sociedad. Es designado por el directorio a propuesta del
presidente. No hay incompatibilidad entre el cargo de gerente y de
director.

El gerente general es el ejecutor de las resoluciones del directorio y de

la junta general de accionistas. Ejerce la representacin de la sociedad
con las facultades generales y especiales previstas en el Cdigo
Procesal Civil. Sin perjuicio de los poderes que en cada caso otorgue el

directorio o la junta general de accionistas en favor del gerente general,

las principales atribuciones de este funcionario son las siguientes:
Organizar el rgimen interno de la sociedad designando a los
gerentes para su posterior ratificacin por el directorio. Planear y
dirigir las operaciones de sta de conformidad con el estatuto, los
acuerdos de las juntas generales y los del directorio.
Celebrar los actos y contratos ordinarios correspondientes al
objeto social.
Asistir, con voz pero sin voto, a las sesiones de la junta general
de accionistas y del directorio, salvo que stos decidan lo
contrario.
Expedir las declaraciones, constancias y certificaciones que sea
necesario extender a nombre de la sociedad.
Actuar como secretario de la junta general de accionistas y del
directorio.
Cuidar de los bienes y fondos sociales.
Cuidar de la organizacin, existencia, regularidad y veracidad de
los libros de contabilidad de la sociedad.
Rendir cuenta al directorio de las condiciones y progresos de los
negocios y operaciones de la sociedad y de las cobranzas,
inversiones y fondos disponibles.
Contratar y remover a los funcionarios, empleados y operarios
que pueda requerir la sociedad, fijando su remuneracin. j)
Someter al directorio, con la oportunidad debida balances

peridicos, as como el balance de cada ao conjuntamente con

los elementos que se requieran para preparar la memoria anual
que debe someterse a la consideracin de la junta general de
accionistas.
Ejercitar todas aquellas facultades que sean compatibles con las
funciones que desempea y con lo establecido en la ley y en este
estatuto, as como cumplir con los encargos que le confiera en
cada caso el directorio mediante el otorgamiento de poderes a su
favor.

Los gerentes, apoderados y dems funcionarios de la sociedad se

dedican en forma exclusiva al desempeo de su cargo, requiriendo de
autorizacin expresa del directorio o de la gerencia general para aceptar
cualquier cargo o actividad, ajenos a la sociedad.

La Gerencia: A continuacin se presenta a los principales funcionarios de

Ferreyros S.A.

Mariela Garca Figari de Fabbri - Gerente general

Gerente general de Ferreycorp S.A.A. (antes denominada Ferreyros
S.A.A.) desde el 2008 y de Ferreyros S.A. desde julio de 2012. Cuenta
con una trayectoria de 26 aos en la corporacin, al haber ingresado a
Ferreyros S.A.A. en 1988 y desempeado varios cargos en la Divisin
Finanzas, entre ellos el de gerente de Finanzas, desde el 2001 hasta
enero de 2005. Posteriormente, ejerci como gerente general adjunta de
la compaa entre enero de 2005 y marzo de 2008 y, como parte de un
plan

de

sucesin,

fue

luego

designada

gerente

general.

Es

vicepresidenta de las empresas subsidiarias en el Per y en

Centroamrica. Es licenciada en Economa por la Universidad del
Pacfico y cuenta con un MBA otorgado por la Universidad Adolfo Ibez
de Chile y el Incae de Costa Rica. Actualmente, es miembro del
Directorio de Per 2021 y de su Comit de tica. Fue presidenta,
durante el periodo 2010- 2013, del Crculo de Compaas de la Mesa
Redonda Latinoamericana de Gobierno Corporativo (Companies Circle),

que rene a 15 empresas latinoamericanas destacadas por sus buenas

prcticas de gobierno corporativo. Es miembro del Consejo Consultivo
de algunas facultades de la Universidad del Pacfico. Ha sido miembro
del Directorio de Procapitales y presidenta de su Comit de Gobierno
Corporativo hasta fines del 2006, as como directora de IPAE, entre los
aos 2002 y 2004; de Cosapi, entre los aos 2007 y 2009; de la Cmara
de Comercio Americana (Amcham Per) entre los aos 2007 y 2013; y
de la Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa, entre los aos
2011 y 2013. Anteriormente, se desempe como investigadora y
miembro del Comit Editorial de publicaciones realizadas por el
Consorcio La Moneda.
Gerencias centrales

Gonzalo Daz Pro - Gerente central de Negocios

Gerente central de Negocios desde el 2007. Anteriormente, tuvo a su
cargo la Gerencia de la Divisin Gran Minera. Ingres a la compaa en
agosto de 2004. Tiene ms de 20 aos de experiencia en gestin y
desarrollo de proyectos de construccin, minera a tajo abierto y energa,
tanto en Per como en Chile. Ocup diversos cargos en el grupo Cosapi,
incluyendo la Gerencia Comercial de la filial en Chile y la Gerencia de
Proyectos en el joint venture con la corporacin Bechtel para la
ejecucin del entonces greenfield Antamina. Desde el 2012, es
presidente del Comit de Proveedores de la Sociedad Nacional de
Minera, Petrleo y Energa, as como miembro del Directorio de la
Cmara de Comercio Canad- Per. Asimismo, ha sido miembro de la
Junta Directiva del Comit de Proveedores de la Cmara Peruana de la
Construccin (Capeco) y del Comit de Infraestructura, Energa y
Minera de la Cmara de Comercio Americana del Per (Amcham Per).
Actualmente forma parte del Directorio de las empresas subsidiarias en
Centroamrica y, en el Per, es director responsable de Unimaq y
Ferrenergy,

as

como

director

de

Orvisa,

Fiansa,

Mega

Representaciones, Cresko y Sitech. Ingeniero civil de la Pontificia

Universidad Catlica del Per, cuenta con un MBA otorgado por la
Universidad Adolfo Ibez de Chile y el Incae Business School de Costa

Rica. Asimismo, es graduado del CEO Management Program de Kellogg

School of Management (Northwestern University) y ha participado en
diversos cursos de especializacin en el Per y en el extranjero, entre
ellos el Programa de Formacin de Directores de Empresas, impartido
por las universidades del Pacfico y de Piura, as como la consultora
Ernst &Young.

Andrs Gagliardi Wakeham - Gerente central de Recursos Humanos

Gerente central de Recursos Humanos de Ferreyros desde 1986. Entre
1973 y 1980 ocup la Subgerencia y la Gerencia de Relaciones
Industriales de Laboratorios Efesa, cuando esta era una empresa filial de
Ferreyros S.A.A. Ha desempeado cargos similares en otras empresas
de prestigio. Es licenciado en Relaciones Industriales por la Universidad
de San Martn de Porres y ha seguido diversos cursos y programas de
su especialidad. Cabe precisar que, a partir de enero de 2014, asumi
en simultneo la posicin de Gerente corporativo de Recursos Humanos
de Ferreycorp.

Patricia Gastelumendi Lukis - Gerente central de Finanzas

Gerente central de Administracin y Finanzas de Ferreyros desde el
2012. Se desempe como Gerente de Divisin Finanzas de Ferreyros
desde el 2005. Ingres a la corporacin en 1987. Despus de
desempear diferentes funciones en el rea de Crditos y Cobranzas,
ocup la Gerencia de Crditos desde el ao 1998 hasta el ao 2005.
Actualmente es miembro del Directorio de las empresas subsidiarias de
Ferreycorp en el Per y el extranjero. Es miembro del directorio de IPAE
y Procapitales. Fue presidenta del Comit Organizador de la CADE
Universitaria 2010 y es miembro del Consejo Consultivo de la facultad
de Administracin de la USIL. Asimismo, es miembro del Comit de
Gobierno Corporativo de Procapitales y del Comit de Integridad de
IPAE. Es licenciada en Administracin de Empresas por la Universidad
de Lima; ha seguido cursos de especializacin en reas contables y
financieras en ESAN y cuenta con un MBA otorgado por la Universidad

Adolfo Ibez de Chile y el Incae de Costa Rica. En el 2007, particip

del programa Caterpillar Leading for Growth and Profitability, dictado en
la escuela de negocios Kenan-Flagler de la Universidad de Carolina del
Norte. En el 2009, particip del programa de Administracin de
Economas Globales dictado por Harvard Extension School Faculty; en
el 2012, del programa de Gobierno Corporativo de Yale School of
Management. Cabe precisar que, a partir de enero de 2014, asumi en
simultneo la posicin de Gerente corporativo de Finanzas de
Ferreycorp.

Jos Lpez Rey Snchez - Gerente central de Soporte al Producto

Gerente central de Soporte al Producto desde el 2012. Ingres a la
corporacin en 1981. Fue gerente de Servicios desde 1994 hasta 1998 y
gerente de Repuestos y Servicios desde 1999 hasta el 2001, ao en el
que fue promovido a gerente de Divisin de Soporte al Producto. Es
ingeniero mecnico por la Universidad Nacional de Ingeniera, ha
seguido cursos de Administracin y Contabilidad Gerencial en ESAN, as
como el Programa de Alta Direccin de la Universidad de Piura. En el
2007 particip del programa Caterpillar Leading for Growth and
Profitability, dictado en la escuela de negocios Kenan- Flagler de la
Universidad de Carolina del Norte.

Jos Miguel Salazar Romero - Gerente central de Marketing

Gerente central de Marketing desde el 2007. Ingres a la corporacin en
1969 y desempe hasta 1990 diferentes cargos en reas comerciales y
financieras. En 1988 lleg a ser gerente de Divisin Finanzas. Entre
1990 y 1995 ocup cargos similares en otras empresas del medio. Se
reincorpor a la corporacin en o 1996 para desempear el cargo de
gerente general de Matreq Ferreyros, distribuidor exclusivo de Caterpillar
en Bolivia, empresa que fue subsidiaria de Ferreyros S.A.A. hasta abril
de 2003. Entre 2001 y 2004, ocup la Gerencia de Divisin Minera y, a
partir del 2004, la Gerencia Central de Relaciones con Clientes y
Desarrollo Comercial. Ha participado en cursos en el pas y seminarios

organizados por Caterpillar, incluido el programa Caterpillar Leading for

Growth and Profitability, dictado en la escuela de negocios KenanFlagler de la Universidad de Carolina del Norte.

Hugo Sommerkamp Molinari - Gerente central de Control de

Gestin y Sistemas
Gerente central de Control de Gestin y Sistemas desde julio de 2001,
bajo cuya competencia se encuentra la Gerencia de Divisin Contralora
desde el 2012. Ingres a la corporacin en 1985 y desempe hasta
1990 el cargo de gerente de Contralora de las empresas filiales. Es
miembro del directorio de las empresas subsidiarias de Ferreycorp en el
Per y en Centroamrica. Entre 1990 y 1996 trabaj en Paraguay como
director financiero de las diferentes subsidiarias del grupo ECOM
(Lausanne, Suiza). Se reincorpor a la corporacin en 1996 para
desempear el cargo de gerente de Divisin de Administracin y
Finanzas, el cual ocup hasta el 2001. Es contador pblico colegiado por
la Pontificia Universidad Catlica del Per, con cursos de especializacin
en el Per y el extranjero, incluido el programa Caterpillar Leading for
Growth and Profitability, dictado en la escuela de negocios KenanFlagler de la Universidad de Carolina del Norte.

Gerencias de Divisin : Luis Fernando Armas Tamayo - Gerente de

Divisin de Gran Minera
Gerente de Divisin de Gran Minera desde enero de 2012, con 26 aos
de experiencia en gestin, implementacin, comercializacin y desarrollo
de mercado de equipo pesado para operaciones de minera de tajo
abierto. Se desempe como gerente regional de Caterpillar para el
norte de Latinoamrica, con sede en Miami (EE.UU.), durante el 2011;
como gerente general de Bucyrus Sudfrica, del 2009 al 2011; y como
gerente general de Bucyrus Per, del 2000 al 2009, participando en la
implementacin y creacin de la empresa en el mercado minero
nacional. Previamente, ejerci la posicin de senior de mantenimiento de
mina en minera Alumbrera (Argentina), de 1997 al 2000. Asimismo,

ocup cargos de ingeniera, planificacin y mantenimiento en Southern

Per, en sus operaciones de Cuajone, de 1986 a 1997. Es ingeniero
mecnico y elctrico graduado de la Universidad Nacional de Ingeniera,
con estudios de posgrado en el PAD de la Universidad de Piura y
numerosos cursos de especializacin en equipos de minera en Per,
Chile y Estados Unidos.

Jorge Durn Cheneaux - Gerente de Divisin de Sucursales y

Agricultura
Gerente de Divisin de Sucursales y Agricultura desde el 2012. Ingres
a la corporacin en 1994 como ingeniero de Servicio de Campo a cargo
de la operacin minera de Cerro Verde. Posteriormente asumi la
responsabilidad de jefe de Servicio- Regin Sur. En el ao 1999, asumi
la Gerencia de Servicios a nivel nacional; en el ao 2001, la Gerencia
del Centro de Reparacin de Componentes (CRC) y Talleres Lima; en el
ao 2005, la Gerencia de Operaciones Mineras; y en el 2007 la Gerencia
de Divisin de Minera. Ingeniero mecnico graduado en la Pontificia
Universidad Catlica del Per, con MBA otorgado por la Universidad
Adolfo Ibez de Chile y el Incae de Costa Rica. Ha participado en
varios cursos de especializacin y frums de Caterpillar, est certificado
como Black Belt en el programa de mejora continua Six Sigma y en el
2007 sigui el programa Caterpillar Leading for Growth and Profitability,
dictado en la escuela de negocios Kenan- Flagler de la Universidad de
Carolina del Norte.

Eduardo Ramrez del Villar Lpez de Romaa - Gerente de Divisin

de Asuntos Corporativos
Gerente de Divisin de Asuntos Corporativos de Ferreyros desde el ao
2010, encargado de los temas legales y de responsabilidad social.
Ingres a la corporacin en 1999, desempendose como gerente legal.
Estuvo a cargo del rea legal de la Vicepresidencia de Finanzas de la
Corporacin Andina de Fomento (CAF) en su sede en Caracas,
Venezuela, como responsable legal de las operaciones pasivas de dicho

organismo internacional y antes como abogado de la Consultora

Jurdica, apoyando las operaciones de financiamiento para el sector
pblico y privado del Per y en la estructuracin de proyectos de gran
envergadura a nivel regional. Anteriormente, se desempe como
gerente legal de Cosapi Organizacin Empresarial, vinculado a la
asesora legal en temas relacionados al negocio de la construccin. Es
miembro del Comit de Asuntos Jurdicos de la Cmara de Comercio
Americana del Per (Amcham Per). Ha seguido diversos cursos de
especializacin tanto en el Per como en el extranjero. En el 2007,
sigui el programa Caterpillar Leading for Growth and Profitability,
dictado en la escuela de negocios Kenan- Flagler de la Universidad de
Carolina del Norte. Es abogado por la Pontificia Universidad Catlica del
Per, con estudios de maestra (Master in Law) en George Washington
University (becario Fulbright). Cabe precisar que, a partir de enero de
2014, esta pas a ser una gerencia corporativa en Ferreycorp, desde
donde prestar servicios a Ferreyros.

Enrique Salas Rizo-Patrn - Gerente de Divisin de Construccin y

Minera
Gerente de Divisin Construccin y Minera desde febrero de 2010, tras
haberse desempeado como gerente general de la subsidiaria Mega
Representaciones desde enero de 2007. Actualmente es director de
Unimaq,

Mega

Representaciones,

Cresko,

Motored

Sitech,

subsidiarias de Ferreycorp. Fue fundador y gerente general de Mega

Caucho desde 1999, empresa lder en la comercializacin de
neumticos fuera de carretera y lubricantes para la industria en el pas.
Se

desempe

como

director de

ventas

en Andean Trading,

representante exclusivo de Goodyear International para el Per,

empresa en la que trabaj desde 1986. Cuenta con 28 aos de
experiencia en la venta y el servicio con valor agregado de productos
industriales para los mercados de minera, construccin, transportes e
industria. Estudi en la Universidad de Lima y sigui una especializacin
en Ventas, Marketing y Servicios en ESAN, as como otros estudios

dedicados a la gestin comercial, administrativa y financiera para

empresarios. Ha participado en cursos y foros de Caterpillar.

Ral Vsquez Erquicio - Gerente de Divisin de Auditora Interna de

Ferreyros
Gerente de Divisin de Auditora Interna de Ferreyros, desde 1978.
Anteriormente fue gerente de auditora de Arthur Andersen, socio de
Caipo y Asociados y gerente administrativo financiero de Compaa
Pesquera Estrella del Per. Es contador pblico colegiado, con grado de
Bachiller en Ciencias Econmicas y Comerciales, as como estudios de
doctorado en Ciencias Econmicas en la Universidad Nacional Mayor de
San Marcos. Tiene una Certificacin de Aseguramiento de Gestin de
Riesgos (Certification in Risk Management Assurance) otorgada por The
Institute of Internal Auditors (EE.UU.). Presidente fundador del Instituto
de Auditores Internos del Per, ha sido director distrital para
Latinoamrica y miembro del Professional Issues Committee de The
Institute

of

Internal

Auditors,

presidente

de

la

Federacin

Latinoamericana de Auditores Internos (FLAI) y presidente del Comit de

tica de la FLAI. Ha participado en diversos cursos y seminarios en
temas de su especialidad, en el Per y en el extranjero. Ejerci la
docencia en la Universidad Nacional Mayor de San Marcos y Federico
Villarreal. Cabe precisar que, a partir de enero de 2014, esta pas a ser
una gerencia corporativa en Ferreycorp, desde donde prestar servicios
a Ferreyros.
5. Flujograma de procesos

a. Procedimientos de trabajo

b. Flujograma de documentos:

CAPITULO IV ORGANIZACIN CONTABLE

1. Organigrama del Dpto. de Contabilidad:

a. Polticas, normas, sistemas y procedimientos necesarios para

garantizar la exactitud y seguridad en la captacin y registro de
las operaciones financieras.

MANEJO DE LA INFORMACIN CONFIDENCIAL

La informacin confidencial es un bien valioso que podra
beneficiar a un determinado inversionista o a un competidor si la
llegara a conocer, perjudicando a la corporacin si esta se
hiciera pblica. Por ello el colaborador de Ferreycorp norevelar
informacin relacionada con asuntos confidenciales a personas

no autorizadas dentro o fuera de la corporacin salvo que cuente

con la autorizacin correspondiente. De igual forma, la
informacin confidencial obtenida de clientes, proveedores y
otros en general, en el curso de las actividades, ser mantenida
en reserva como si fuese propia.

USO ADECUADO DE LOS ACTIVOS DE LA CORPORACIN Y

DE LA INFORMACIN EN GENERAL
Los activos de la corporacin, sean tangibles o intangibles, y la
documentacin e informacin de la misma son propiedades
valiosas de la organizacin.
El colaborador usar los activos de la corporacin solo para los
negocios de esta y exclusivamente en el desempeo de sus
funciones. Ferreyrocrp promueve el uso racional, consciente y
adecuado de los activos, sin despilfarros ni derroches.
Entiende que est prohibido el uso personal o no autorizado de
los activos de la corporacin, como por ejemplo: locales,
vehculos, computadores, telfonos, artculos de promocin,
manuales, folletera, tiles y otros.
El colaborador de Ferreycorp no podr hacer uso en beneficio
propio o de terceros relacionados, de oportunidades de negocio
de las que tome conocimiento en el desarrollo de sus actividades
o por el cargo que desempee, salvo autorizacin por escrito del
Oficial de tica.
De igual manera, el colaborador de Ferreycorp no podr utilizar
informacin de la corporacin para fines personales, aun cuando
sta no fuese confidencial o est destinada a fines no lucrativos
o educativos (Material para el dictado de cursos, monografas,
trabajos de investigacin, etc.), salvo autorizacin escrita del
Oficial de tica. Dicha informacin slo podr ser proporcionada
por el Funcionario de Relaciones con Inversionistas.

2. Sistema

de

computarizado)

Informacin

Contable

(manual,

electrnico,

Facturacin electrnica:
Desde octubre de 2014, Ferreyros emite comprobantes electrnicos
(facturas, boletas, notas de crdito y de dbito) por resolucin de Sunat
N374-2013. Los comprobantes electrnicos reemplazarn a los
comprobantes de formato fsico pre-impreso, con el mismo valor legal y
funcional, por lo que deben ser aceptados como un comprobante oficial
de la transaccin comercial.
Los comprobantes electrnicos sern accesibles a travs de:
Correo electrnico del cliente. Regstrelo aqu o acceda a ms
informacin sobre cmo hacerlo.
Opcin de descargar e imprimir los comprobantes electrnicos
va Internet.
Envo fsico de una impresin de los comprobantes
electrnicos, junto a los documentos de sustento, segn lo
establecido habitualmente con cada cliente

Caractersticas de los comprobantes electrnicos:

Pago y registro de los comprobantes electrnicos
Sobre

las

condiciones

de

pago

de

los

comprobantes

electrnicosNo cambiarn las condiciones de pago acordadas

entre Ferreyros y el cliente. Tampoco variarn los medios de pago
para el cliente (por ejemplo: depsitos bancarios, cheques y
efectivo).
Sobre su sistema contable: Cambiar la forma de registro
del comprobante electrnico?
No

cambiarn

la

forma

de

registro.

Sin

embargo,

es

recomendable comprobar que cada comprobante electrnico se

encuentra debidamente publicado en el portal de Sunat(utilizando
su clave SOL) antes de registrarlo en el libro de compras de cada
empresa. Si no se encontrara en el portal de Sunat, por favor,
comunquese con Ferreyros aclientes@ferreyros.com.pe.

a. Caractersticas de la Informacin Contable:

Caractersticas

de

la

informacin

contable,

se

describirn

las

caractersticas importantes para la informacin contable de la manera

ms entendible, con el objetivo de proporcionar una referencia puntual
de dichos conceptos, quedando a razn del estudiante o colega
profundizar en el tema.
OPORTUNIDAD: Esta caracterstica indica que la informacin
financiera debe estar disponible o a la mano cuando se necesita,
para que el usuario de la misma pueda usarla para la toma de
decisiones a tiempo, para alcanzar los objetivos propuestos. El
aspecto relevante de la oportunidad, es que la informacin puede
obtenerse cortando convencionalmente la vida de entidad
econmica y presentarse cifras estimadas de eventos cuyos
efectos no se conocen an en su totalidad.

VERIFICABILIDAD:

Caracterstica

que

permite

que

la

informacin contable que se produce pueda ser revisada

posteriormente a su emisin, esto puede hacerse realizando
pruebas a las operaciones contables que sustentan los estados
financieros.

OBJETIVIDAD: Indica que la informacin contable producida

representa la realidad econmica de una entidad, porque los
registros

contables

han

sido

elaborados

siguiendo

los

lineamientos y reglas establecidas que obligatoriamente deben

observarse.

CONFIABILIDAD: Es una cualidad de la informacin contable

que indica que la misma es correcta, confiable y que los usuarios
la pueden utilizar para la toma de decisiones.

 UTILIDAD: Cada usuario de la informacin contable la utiliza con

distintos propsitos, pero existe uno en comn que es siempre la
situacin financiera de una empresa. La informacin se presenta
en forma general por medio de los estados financieros: balance
general, estado de resultados, cambios en el patrimonio y flujo de
efectivo. Los estados financieros indicados son de gran utilidad a
las personas y entidades interesados en conocer la situacin del
negocio, entre estos estn, la administracin del negocio,
accionistas,

inversionistas,

las

entidades

encargadas

de

supervisin gubernamental de Guatemala (SAT, SIB), etc.

b. Utilizacin de la Informacin Contable

La contabilidad va ms all del proceso de creacin de registros e

informes. El objetivo final de la contabilidad es la utilizacin de esta
informacin, su anlisis e interpretacin. Los contadores se preocupan
de comprender el significado de las cantidades que obtienen. Buscan la
relacin que existe entre los eventos comerciales y los resultados
financieros; estudian el efecto de diferentes alternativas, por ejemplo la
compra o el arriendo de un nuevo edificio; y buscan las tendencias
significativas que sugieren lo que puede ocurrir en el futuro.
Si

los

gerentes,

inversionistas,

acreedores

empleados

gubernamentales van a darle un uso eficaz a la informacin contable,

tambin deben tener un conocimiento acerca de cmo obtuvieron esas
cifras y lo que ellas significan. Una parte importante de esta
comprensin es el reconocimiento claro de las limitaciones de los
informes de contabilidad. Un gerente comercial u otra persona que est
en posicin de tomar decisiones y que carezca de conocimientos de
contabilidad, probablemente no apreciara hasta qu punto la informacin
contable se basa en estimativos ms que en mediciones precisas y
exactas.

c. Modelo para mejorar el Sistema de Informacin Contable

La contabilidad va ms all del proceso de creacin de registros e

informes. El objetivo final de la contabilidad es la utilizacin de esta
informacin, su anlisis e interpretacin. Los contadores se preocupan
de comprender el significado de las cantidades que obtienen. Buscan la
relacin que existe entre los eventos comerciales y los resultados
financieros; estudian el efecto de diferentes alternativas, por ejemplo la
compra o el arriendo de un nuevo edificio; y buscan las tendencias
significativas que sugieren lo que puede ocurrir en el futuro.Si los
gerentes, inversionistas, acreedores o empleados gubernamentales van
a darle un uso eficaz a la informacin contable, tambin deben tener un
conocimiento acerca de cmo obtuvieron esas cifras y lo que ellas
significan.

Una

parte

importante

de

esta

comprensin

es

el

reconocimiento claro de las limitaciones de los informes de contabilidad.

Un gerente comercial u otra persona que est en posicin de tomar
decisiones

que

carezca

de

conocimientos

de

contabilidad,

probablemente no apreciara hasta qu punto la informacin contable se

basa en estimativos ms que en mediciones precisas y exactas.
3. Libros Contables
Segn Sunat en una contabilidad completa se deber llevar
Libro Diario, Mayor.
Caja y Bancos.
Registro de compras y ventas.
Kardex de Unidades fsicas y valorizadas.
Contabilidad de costos.
Dichos libros son obligatorios a partir del 2007, pero sus formatos junto
con los requisitos mnimos exigidos por Sunat estarn vigentes a partir
del

2009.

Lo

principal

es

implementarlos para el 2009.

adecuar

tus

sistemas

para

poder

a. Formatos,

Comprobantes

de

Pago,

libros,

Manual

de

procedimientos Contables

CAPITULO V ESTADOS FINANCIEROS Y RATIOS FINANCIEROS

1. El PCGE diseado para la empresa:

2. Ejercicio Practico (Asientos Contables Estados Financieros)

EJERCICIO N 1:
LNEA DE NEGOCIO BUCYRUS:
El 1 de junio el 2012, el Grupo, a travs de su subsidiaria Ferreyros S.A.,
adquiri por US$69,050,000 (equivalentes a S/.186,435,000 a esa fecha)
la totalidad del negocio de distribucin y comercializacin de Bucyrus en
el Per; adquiriendo inventarios, activos fijos y otros activos asociados al
negocio. Esta adquisicin se realiz en el marco de la adquisicin global
que realiz Caterpillar Inc. Lo anterior permitir al Grupo ampliar su
portafolio de productos y marcas relacionadas con la importacin y venta
de maquinarias y equipos pesados para las diversas industrias
extractivas y de construccin.
Los valores razonables de los activos y pasivos a la fecha de adquisicin
son los siguientes:

EJERCICIO N 2
LNEA DE NEGOCIO EXXONMOBIL (GUATEMALA):
El 31 de enero de 2013, a travs de su subsidiaria en Centroamrica (Inti
Inversiones Interamericanas Corp.), el Grupo adquiri la lnea el negocio
de distribucin y comercializacin de lubricantes Exxon Mobil en
Guatemala

en

aproximadamente

US$16,374,000

(equivalente

S/.45,751,000 a esa fecha), siendo Corporacin General de Tractores

S.A. - GENTRAC, subsidiaria de INTI, la encargada de dicho negocio a
partir de enero de 2013. El Grupo adquiri este negocio con la finalidad

de ampliar su participacin en el mercado Centroamericano relacionado

con operaciones que ya viene desarrollando.
Los valores razonables de los activos y pasivos adquiridos de la lnea de
negocio de Exxon Mobil a la fecha de adquisicin son los siguientes:

ESTADOS FINANCIEROS DE LA EMPRESA FERREYROS

3. Anlisis usando ratios

RATIOS FINANCIEROS:
Las ratios
financieras tambin
financieras o indicadores

financieros,

llamados razones

son coeficientes o razones que

proporcionan unidadescontables y financieras de medida y comparacin,

a travs de las cuales, la relacin (por divisin) entre s de dos
datos financieros directos, permiten analizar el estado actual o pasado
de una organizacin, en funcin a niveles ptimos definidos para ella.
A menudo utilizadas en contabilidad, existen numerosas ratios
financieras que se utilizan para evaluar el estado financiero global de
empresas, compaas y corporaciones. Las ratios financieras pueden
ser utilizadas por los gerentes pertenecientes a la empresa, por los
inversionistas que poseen acciones de la empresa, y por los acreedores
de la empresa. Los analistas financieros utilizan ratios financieras para
comparar las fortalezas y debilidades de distintas empresas, y la
evolucin en el tiempo de las empresas. 1 Si las acciones de una
empresa son compradas y vendidas en el mercado de valores (o bolsa
de comercio), el precio del mercado de las acciones es utilizado para
calcular determinadas ratios financieras.
RATIOS FINANCIEROS DE LA EMPRESA FERREYRO S.A.A. 2014 (1)

El ratio corriente es mayor debido a la composicin de pasivos, que al 3103-2014 incluye una menor proporcin de pasivos a corto plazo por el Re
perfilamiento de la deuda (transferencia de pasivos de corto a largo

plazo), producto de los fondos obtenidos por Ferreycorp por la emisin del
bono internacional.
El ratio de deuda financiera neta/EBITDA presenta una disminucin
debido a que la deuda financiera en dlares al 31-03-2014 presenta una
disminucin de 3% respecto al 31-03-2013, mientras que el EBITDA del IT
2014 presenta un incremento mayor en 11% respecto al IT 2013.
RATIOS FINANCIEROS DE LA EMPRESA FERREYRO S.A.A - 2014
(2)

El ratio de deuda financiera neta/EBITDA presenta una disminucin

debido a que la deuda financiera en dlares al 30-06-2014 presenta una
disminucin de 4.7% respecto al 30-06-2013.

CONCLUSIONES:

FERREYROS es la empresa lder en la comercializacin de bienes de

capital enun entorno lleno de oportunidades.

Su exitoso modelo

de negocio se basa

crecimientodiversificado,

reflejado

en

sus

en

un enfoque

principales

de

indicadores

financieros.

La Compaa presenta importantes perspectivas de crecimiento en 4

frentesclaramente definidos:
CAT
Orgnico
Subsidiarias
Internacional

El valor de mercado de la accin se encuentra negociando por debajo de

suValor Fundamental.

Una de las ventajas competitivas de FERREYRROS, ms all de sus

productos o servicios de calidad internacional se encuentra en el capital
humano, este capital para FERREYROS es muy importante por ello uno
de sus principales objetivos es garantizar un buen clima laboral con el fin
de captar nuevos talento y tratar de que continen en la empresa.

Uno de los objetivos de FERREYROS es de ser una empresa con un

buen gobierno corporativo en donde se involucra a los accionistas y
siguiendo un plan estratgico con el fin de llevar adelante la empresa.

RECOMENDACIONES:
A partir de los resultados obtenidos, tambin se ha considerado importante
plantear las siguientes recomendaciones:

Ejercer mayor control sobre los nuevos procesos a implementarse en la

gestin del riesgo.

Mejorar la reputacin de la empresa y el aumento de la fidelidad de los

clientes.

Mejorar la manera de difundir acerca de la empresa

Mejorar la gestin del talento humano para asegurar una buena

colocacin de crditos que permita tener una mejor calidad de cartera.

RECURSOS BIBLIOGRFICOS Y DE INTERNET:

http://www.ratingspcr.com/archivos/informe/ferreyros_per_corp_mar_11_
pre_rep_pub_fc27-05-2011_ke.pdf

http://www.ferreyros.com.pe/portal/pdf/memoria_2012_version_texto.

http://www.ferreyros.com.pe/portal/pdf/memoria_2008.pdf

https://www.ferreyros.com.pe/es/index.php#

http://www.ferreycorp.com.pe/reportes/informes-financieros/estadosfinancieros-auditados

https://www.ferreyros.com.pe/adjunto/upload/fck/files/Reporte
%20Ferreyros%20-2012-2013.pdf

http://extranet.ferreyros.com.pe/approd/buengobierno/pdf/PresFerreyros
SetOct2011.pdf

Anexos (fotos, imgenes, diagramas, etc).