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EL ARTE DE LA
GUERRA
Sun Tzu
Resumen, Anlisis, Conclusiones y Recomendaciones.

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

Alumna: Vsquez Chavarra Rocel Julynet
Cdigo: 1111140058
Asignatura: Planeamiento Estratgico
Docente: Lama Sanchez Eduardo
Ciclo: VII

2014-A

I.

RESUMEN
El Arte De La Guerra

Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la

manera mas ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y efectividad de
las tropas. En esta parte nos aconseja la manera en que debemos colocar
metafricamente al ejrcito en posicin de observar al enemigo, dice que
tenemos que hacerlo de una manera rpida y tener un buen panorama desde
el lugar. Tambin manifiesta que tenemos que enfrentarnos desde arriba hacia
abajo y nunca desde abajo a hacia arriba y alejarnos de cualquier problema
que nos sea desfavorable lo antes posible y estar bien atento por si te atacan
por sorpresa.
Cuando haya llegado el momento del enfrentamiento con la competencia, se
debe rodear los obstculos y las dificultades en lugar de atravesarlos, reunir a
su alrededor a las personas ms expertas para organizarlas adecuadamente,
darles una formacin eficaz y equiparlas bien. No debe abordar los problemas
con recursos inadecuados, e ventajoso tener una organizacin estable, pero si
es necesario reorganizar a los colaboradores antes de un encuentro, se debe
hacer rpido. Si la competencia es intensa se debe mantener las pautas
organizativas estables, sin derrochar el tiempo con papeleos innecesarios,
haciendo las cosas de la manera ms sencilla y comprensible, ya que, los
colaboradores se sienten ms cmodos si saben qu est.
Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que ste
incrementa sus preparativos, esto quiere decir que va a avanzar. Cuando se
pronuncian palabras altisonantes y se avanza ostentosamente, es seal de que
el enemigo se va a retirar. Para que se tenga xito en un enfrentamiento se
deber desconfiar de cualquier cosa que salga de lo comn, por ejemplo: si el
competidor desea negociar repentinamente la paz sin motivo aparente, es que
est tramando algo. Si el competidor recurre a sus ltimos recursos disponibles
para combatir, es que est desesperado.

No es necesario que dispongamos de ms recursos para vencer en los

conflictos. Pero es importante que no desafiemos imprudentemente a los
dems. Cuando existe un sentimiento subterrneo de aprecio y confianza, y los
corazones de los soldados estn ya vinculados al mando, si se relaja la
disciplina, los soldados se volvern arrogantes y ser imposible emplearlos. Por
eso es importante que se busque la lealtad de sus colaboradores evitando
criticar a alguien antes de que esa persona sienta lealtad hacia el lder,
tampoco obedecer las rdenes si no se preocupa por mantener la disciplina.
Si falta la obediencia, es difcil sacar partido de las personas de manera eficaz.
El enemigo que acta aisladamente, que carece de estrategias y que toma a la
ligera a sus adversarios, inevitablemente acabara siendo derrotado. Si tu plan
no contiene una estrategia de retirada o posterior al ataque, sino que confas
exclusivamente en la fuerza de tus soldados, y tomas a la ligera a tus
adversarios sin valorar su condicin, con toda seguridad caers prisionero.
Cuando las rdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes,
existe una satisfaccin recproca entre el lder y el grupo.

RESUMEN DEL VIDEO EL ARTE DE LA GUERRA

Tcnicas y estrategias para la guerra que pueden ser aplicados en la vida y en
la empresa.
Segn Sun Tzu en los 13 captulos se encuentran los secretos del xito.
En el video nos muestra como Sun Tzu, hace que un grupo de concubinas
preparas solo para dar placer a la corte del rey se vuelve un grupo de
guerreras dispuestas a seguir las rdenes del general al pie de la letra y sin
titubeas; esto ocurre cuando Sun Tzu en la corte del rey llama al grupo de
concubinas y escoge a dos de ellas, las mayores del grupo; y les pide que
realicen pasos estratgicos militares, ambas no hacen nada y se ren, Sun Tzu
coge su espada la desenvaina y las asesina; eso hace que las dems del grupo
acaten las ordenes.
Por esto Sun Tzu nos dice; Si los soldados no obedecen es porque el general no
dio las rdenes claras; pero si las rdenes que han dado el general son claras,
entonces los subordinados tienen que pagar las consecuencias.
Durante el video Sun Tzu hace mencin a 3 principios importantes que reflejan
su pensamiento filosfico:

Conoce a tu enemigo y concete a ti mismo, y en cien batallas nunca

estars en peligro.

Ganar 100 batallas no es lo mximo de las estresas, someter al enemigo

sin lucha lo es.

Evita lo que es fuerte, ataca lo que es dbil.

Esto junto a las maniobras sorpresas e intelectos; pueden hacerte ganar

cualquier tipo de guerra.

En el video nos muestra diferentes escenas sobre las guerras que han sucedido
a lo largo de la historia en el mundo. Por ejemplo la guerra de Estados Unidos
con Vietnam gano y Estados Unidos tuvo un fallo estratgico.
Estas son las siguientes frases de Sun Tzu nos muestra en el video.
Es mas importante superar a tu enemigo mentalmente q con la fuerza.
En la guerra los nmeros no confieren ventaja, no avances apoyndote
en la pura fuerza militar.
Que tus planes sean tan oscuros como la noche, luego ataca como un
rayo.
En la batalla utiliza un ataque directo para llamar la atencin y un
ataque indirecto para ganar.
Hay 5 factores fundamentales para tener xito en un guerra:
1. El clima
2. El terreno
3. El liderazgo
4. La doctrina militar
5. La influencia moral
La influencia moral significa que un lder debe tener la voluntad de su
pueblo de su lado, de otro modo al final la guerra ser un fracaso.
En la guerra los asuntos que se tratan es ms un contexto poltico que
militar; la guerra es un medio para conseguir un fin, y el fin siempre ser
determinado por la poltica, ni por victorias derrotas militares.
Has que tu enemigo se mueva, tintalo con algo que sepas que vaya a
buscar, para alcanzar el control del enemigo mediante sus propias
maniobras.
Lleva un ejrcito donde enfrenten la muerte, donde no hay escape y no
escaparan o sentirn temor, pues no hay nada que no puedan lograr.
Toda guerra es engao, si puedes engaar a tus enemigos antes de la
batalla es muy posible que ganes.

Es esencial buscar a los agentes del enemigo que se han convertido en

espas en tu contra y sobornarlos para que te sirvan.

 La manera como un general sabio puede alcanzar la grandeza mas all

del hombre comn es a travs del conocimiento previo.
Para ganar a tu enemigo debes saber leer su mente.

Cuando el zarpazo de un halcn destroza el cuerpo de su presa es

porque es el momento adecuado, cuando el agua torrencial las rocas es
por el impulso.

Es esencial para la victoria que los generales sean abandonados por sus
lideres.
Haz que tu enemigo se prepare en su flanco derecho y debilitara en su
flanco izquie
II.

ANALISIS
CAPITULOI
Sobre La Evaluacin

Habla acerca de que siempre debemos analizar los factores que pueden influir
en una guerra. La doctrina, el tiempo, el terreno, el mando y la disciplina son
cosas que pueden jugar a tu favor o en contra, por eso antes de afrontar
cualquier problema, hay que analizar cuidadosamente la situacin, pues
aunque estemos en desventaja, siendo hbiles podemos cambiar las cosas a
nuestro favor y eso es cierto, pues aun en la peor situacin se puede salir a
flote siendo hbil para valerte de cualquier elemento a tu favor. Por eso mejor
piensa dos veces las cosas antes de actuar.
C A P I T U L O II
Sobre La Iniciacin De Las Acciones

Mientras menos dure una guerra, ms beneficios tendrs, o por lo menos es as

como yo defino este captulo. El acabar con una guerra rpidamente significa
una menor prdida de recursos propios, y por lo tanto una mayor ganancia de
los recursos del enemigo. En las guerras a diferencia de la vida, la persistencia
no significa que a la larga ganaras, de hecho conforme pasa el tiempo, te vas

debilitando. Por eso busca siempre finiquitar las cosas de la forma ms eficaz y
rpida posible. Algo que me gusto mucho es la parte de Si utilizas al enemigo
para derrotar al enemigo, vencers en cualquier lugar; empieza por vencer a
tu enemigo desde su interior, teniendo aliados que antes eran enemigos
puedes saber las estrategias que tiene el bando contrario.

C A P I T U L O III
Sobre Las Proposiciones De La Victoria Y La Derrota

Para ganar cada batalla, no hay que lucharla. Hay otros medios para obligar la
retirada e incluso derrotar al bando contrario, un ejemplo de ello, es cortarle
los suministros, pues sin comida, ser un ejrcito cansad, un ejrcito dbil. La
mejor forma de vencer, es empezar por conocerte, saber con lo que cuentas;
un ejrcito imponente o uno pequeo, un ejrcito organizado o no, un ejrcito
valiente o uno cobarde; despus de eso, conocer a tu enemigo, con que cuenta
o con que no, porque son esas fallas las que debemos explotar para ganar
cualquier guerra ya sea militar o no.

C A P I T U L O IV
Sobre La Medida En La Disposicin De Los Medios

Ninguna batalla se gana por casualidad, toda victoria es producto de una sabia
planeacin. Hay que saber cuando es mejor atacar y cuando es mejor

defenderse, porque a pesar de que el ataque puede ser la mejor defensa, un

ataque que no haya sido bien estudiado, puede acarrear tu derrota.
Trata de ser un completo desconocido para el enemigo, que no conozca tus
debilidades, si tienes un ejrcito de 100 hazle pensar que tienes uno de 1000 y
al contrario, se tiene que tratar siempre de conocer las flaquezas del enemigo.
Siempre los pequeos detalles hacen la diferencia, en la guerra, en el amor y
en cualquier aspecto de la vida pues son esos pequeos detalles los que te
abren camino para la conquista.

CAPITULOV
Sobre La Firmeza

Hasta el guerrero ms habilidoso puede perder cuando es cauto de la

arrogancia, en cambio uno ms dbil, puede volverse un monstruo, cuando
tiene el mpetu, el deseo de triunfar. Por eso no solo hay que fiarse de nuestras
habilidades, siempre debemos tener en la mente la victoria, no as pensar que
somos superiores. Atraer al enemigo a una emboscada, hacindolo pensar que
puede ganar, es como mostrarle el dulce para que se apresure a alcanzarlo sin
tomar en cuenta lo que puede pasar.

CAPITULO VI
Sobre lo lleno y vacio

En su afn de ganar el enemigo ataca sin tener previsto algo de tal forma que
se

queda

sin

energa

siempre

cuando

uno

sepa

cmo

responder

estratgicamente a sus cualidades debilitndolas para anticipar cualquier

ataque de forma fortuita; asimismo , los buenos guerreros saben escoger a su

gente mas capaz no solo por la fuerza sino por el mpetu.
De tal manera para cansar y agotar a los enemigos se debe atacar donde
menos se lo esperan cortando los suministros, siendo sutil, preparndose,
estando leales y comprometidos, seguros e inteligentes ya que la vacilacin no
sirve de nada. Averiguar los planes del enemigo es un punto a favor para saber
que estrategias empleara con nosotros, saber cul es el esquema de sus
movimientos para conocer sus flancos dbiles y contraatacar.
Que seas t el que controla a tu adversario, no l a ti. Llvalo a donde tus
fuerzas se incrementen, en donde l se encuentre en desventaja, no al revs.
Provcalo, Inctalo, Descontrlalo, que no sepa cmo actuar. Divide y vencers,
es una frase muy inteligente, pues por muy fuerte que sea tu oponente,
cuando se ve disminuido en nmero, tambin en poder. Siempre debes estar
abierto a los cambios, y listo para adaptarte, si el ejrcito cambia su formacin,
primero analiza cual es su fin y despus cambia para tomar la ventaja.

CAPITULO VII
Enfrentamiento directo e indirecto

Atraer al enemigo a una falsa persecucin, lo hace ms confiado y peca de

vanidad, es ah donde debes atacar en sorpresa.
Cuando el camino es largo tambin es cansado, el gastar todas las fuerzas para
movilizarse, representa un ataque seguro por parte del enemigo. Por eso
mismo al ejrcito se le debe prever de todos los instrumentos y provisiones
necesarios para reponer energa y fuerzas para el ataque estratgico, no se
debe ignorar los planes de los rivales.
Distraer al enemigo para que no conozca tu verdadero ataque es una
estrategia para que este no pueda imponer su supremaca; esta distraccin se
realiza cuando es posible ver un efectivo ataque, as mismo dividir y volver a

organizar al ejrcito confunde mucho al enemigo y puedes ver cmo reacciona

ante ti y adaptarte para responder con un ataque preciso y eficaz.
De tal manera gana la guerra aquel que conoce y se adapta a su enemigo;
porque sabes hasta donde este puede llegar.
Distraer al enemigo y sacarlos de si es una muy buena tctica para el ataque
porque a travs de este se infunde miedo, la calma y la paciencia es una
estrategia porque se maneja las circunstancias de manera infalible.
Dominar las fuerzas y esperar al oponente, si un enemigo est arriba no se le
ataca desde abajo se espera a que baje.
Cuando el enemigo huye no quiere decir que est renunciando o que est
perdido; sino que hay emboscadas esperndonos, no debemos subestimar al
enemigo; ya que un enemigo lucha aun cuando sabe que va a morir su sentido
de no rendirse es bien grande.

CAPITULO VIII
Sobre Los Nueve Caminos

El territorio donde se establece un ejrcito no debe ser rido ni aislado, ya que

un terreno cerrado es un terreno peligroso y mortal, donde el enemigo
camuflado puede aparecer de cualquier lado y realizar un ataque sorpresa.
Cada ruta y acceso a un territorio debe ser estudiada meticulosamente, se
debe conocer las ventajas y desventajas del territorio para aprovecharlas.
Tener una manera ordenada de vivir con un ejrcito arduo, fuerte e inteligente,
y hacerle recordar siempre el peligro cuando estas a salvo y el caos en tiempo
de orden es la mejor estrategia de todas.

CAPITULO IX
Sobre La Distribucin De Los Medios

Las maniobras militares son los planes y las estrategias de la manera ms

ventajosa y adecuada para ganar; donde el territorio y las provisiones cuentan
un gran grado de beneficio para el ejrcito.
Cuando el enemigo enva palabras humildes y espas quiere decir que esta
analizando la situacin y estableciendo una estrategia para los preparativos de
la guerra; y asimismo si llegan en paz sin ningn tipo de tratado quiere decir
que estn tramando un complot.
Si las tropas del enemigo se separan quiere decir que estn tramando algo, si
van de un lado a otro quieren decir que estn confusos o desesperados, si
muestran irritacin quiere decir que estn cansados, si los soldados hablan
mucho entre s, quiere decir que se ha perdido la lealtad en las tropas, puesto
que las murmuraciones dan a conocer los verdadero sentimientos de
indisciplina y problemas con los superiores es ah un problema grave para la
tropa porque genera desunin y malentendidos.
El ejrcito que toma a la ligera a sus enemigos, carece de estrategias y acta
aisladamente es el que terminan derrotados tarde o temprano.
Cuando las ordenes se dan de forma clara, precisa, sencilla las tropas lo
aceptan; as existe una satisfaccin reciproca con el lder y su ejrcito.

CAPITULO X
Sobre La Topologa

Todos los terrenos no son lo mismo hay algunos que son estrechos, fciles,
difciles, neutros, abiertos y accidentados. Cuando es estrecho; se ocupa
totalmente y se espera al adversario, si es fcil; debes saber la posicin
adecuada para transportar las provisiones para tener ventaja, difcil; si tu
enemigo no es preparado tienes las de ganar de lo contrario no podrs escapar
fcilmente, eso juega en contra tuya, si es neutro; retrate as el adversario te
de ventaja, si es abierto, estn a la par; solo el mpetu mayor de cada uno
ganar, y si es accidentado, ocupa todos los puntos altos y espralo y si el
adversario se retira no lo persigas.
El general debe entender todas las superficies del terreno y elegir sabiamente
cual es la ms indicada al momento fijarse con las tropas y al momento de
emplear la estrategia.
Para poder vencer en la guerra se necesitan oficiales fuertes soldados fuertes y
capaces de no bacilar.

C A P I T U L O XI
Sobre las nueve clases de terreno

Cuando se usa el arte de la guerra, hay territorios que son: despertantes,

simples,

contenciosos,

abiertos,

con

intersecciones,

serios,

obstruidos,

rodeados y desesperados.
Cuando un lder combate en su propio territorio, es territorio dispersante.
Cuando otros han penetrado en territorio hostil, pero no muy profundamente,

es territorio simple. La posesin de territorio que es de gran importancia para

ventaja de cualquiera de los bandos, es territorio contencioso. Un territorio en
el cual cada bando tiene libertad de movimiento es conocido como territorio
abierto. Un territorio que forma la frontera para tres estados contiguos, es
territorio con intersecciones.
Cuando un ejrcito ha penetrado en territorio hostil, dejando ciudades
fortificadas es territorio serio.
El territorio por el cual se llega por desfiladeros, es territorio rodeado.
El territorio por el cual solo se puede salvar de la destruccin luchando sin
demora, es territorio desesperado.

C A P I T U L O XII
Sobre El Arte De Atacar Por El Fuego
Hay cinco ataques con fuego:

El primero es incendiar a los hombres.

El segundo es incendiar los almacenes.

El tercero es incendiar los carros de equipajes.

El cuarto es incendiar los arsenales y el tesoro.

El quinto es incendiar los campamentos.

A fin de llevar a cabo un ataque, debemos tener los medios disponibles. El

material para producir el fuego debe de estar siempre listo. Estacin apropiada.

C A P I T U L O XIII
Sobre La Concordia Y La Discordia

Una operacin militar significa un gran esfuerzo para el pueblo, y la guerra

puede durar muchos aos para obtener una victoria de un da.
As pues, fallar en conocer la situacin de los adversarios por economizar en
aprobar gastos para investigar y estudiar a la oposicin es extremadamente
inhumano, y no es tpico de un buen jefe militar, de un consejero de gobierno
ni de un gobernante victorioso.
Por lo tanto, lo que posibilita a un gobierno inteligente y a un militar sabio
vencer a los dems y lograr triunfos extraordinarios con esa informacin
esencial.
Siempre que quieras atacar aun ejercito, asediar una ciudad atacar a una
persona, has de conocer previamente la identidad de los generales que la
defienden de sus aliados, sus visitantes, sus centinelas y de sus criados, as
pues, haz que tus espas averiguan todo sobre ellos.

III.

CONCLUSIONES

En esta poca en que tantas personas creen que la solucin a los

problemas del siglo XXI es la violencia, donde podemos ver la disputa

por el poder y lo material, este libro me ha enseado que es importante

y necesario, no porque su contenido sea una invitacin a practicar la
guerra, sino porque para Sun Tzu, la guerra es algo ms que utilizar la
simple fuerza bruta y la irracionalidad de la destruccin. Todo lo
contrario se trata del arte de evitar los conflictos; requiere de una
sabidura mayor, pero sobre todo, exige de nuestra parte una gran
sensibilidad para detectar cuales son las exigencias que nos demanda la
armona universal.

Actualmente, la filosofa de esta obra El arte de la guerra ha ido ms

all de lo estrictamente militar, para aplicarlo a los negocios, los
deportes, la diplomacia y el comportamiento personal. El objetivo de las
estrategias es poner de nuestro lado las condiciones ms favorables,
juzgando el momento preciso para atacar o retirarse y siempre
evaluando correctamente los lmites del combate. Los buenos generales,
deca Sun Tzu, son aquellos que conocen el alma de su enemigo, su
lengua, sus sueos y sus frustraciones.

IV.

RECOMENDACIONES
Me gustara aportar a esta obra

como podramos aplicar

captulo enfocndonos en nuestra carrera que es la Contabilidad:

cada

Captulo I. Nuestro ejrcito ser una entidad econmica, que

lucha con las dems para poder subsistir.
Los 5 factores para poder planear una guerra, sera la
organizacin que tiene nuestra entidad, necesita estar bien
planteada, organizada y con rangos especficos, como lo son
los jefes, directivos, socios, empleados, etc.
El engao solo es una estrategia para poder salir adelante y
poder llevar a nuestra entidad al xito.
Captulo II. En este captulo se habla de los costos de la
guerra, desde los costos de mantener un ejrcito, provisiones;
hasta los incentivos para los hombres en batalla.
En la empresa, se tiene que tener en cuenta de las
necesidades econmicas; donde entra la materia de costos.
El pago del trabajador debe ser bueno como para poder
motivarlo para que siga trabajando.
A la competencia hay que tratarla bien, para que confe en
nosotros y as poder manipularla.
Creo que esto es muy ambicioso, ya que se engaa a la
competencia para que sea nuestra aliada y tener recursos
extras.
Captulo III. Dentro de una entidad econmica, se debe tener
conocimientos externos para controlar a la competencia, no
destruirla.

Esto

nos

proveer

de

socios

para

cualquier

imprevisto.
Para triunfar en la empresa; se debe conocer el momento
indicado

para

decisiones, etc.

financiar,

ser

financiado,

invertir,

tomar

Captulo IV. Se debe conocer los recursos con los que se

cuenta para poder ocuparlos al 100 %, conocer a los
empleados con los que cuenta la entidad para conocer los
ingresos que generan.
Conocer los puntos fuertes y dbiles de la entidad econmica;
conocer las ventajas y desventajas ante la competencia para
poder triunfar.
Captulo V. Para poder controlar los recursos de una entidad,
se necesita planear una estrategia.
Con

una

estrategia

bien

planteada,

podremos

duplicar

nuestros activos y disminuir los pasivos.

Captulo VI. En este captulo se habla de tener iniciativa para
hacer las cosas, dentro de la contabilidad, se debe tener
iniciativa, ser emprendedor para llevar al xito a la entidad
econmica y siempre tener recursos cerca.
Captulo VII. No dejar atrs la disciplina; ya que nos habla de
tener orden y disciplina en la entidad econmica, cada
departamento tiene que hacer de su parte, si uno falla, los
dems fallarn.
Hay que controlar la anarqua, el descontrol; todos los
problemas internos de la entidad.
Captulo VIII. Dentro de la contabilidad, se deben de
reconocer las ventajas y desventajas financieras de la entidad
para poder utilizarlas correctamente; a fin de obtener mayores
utilidades.
Si se es arrogante, se tienen decisiones precipitadas; y se
puede provocar un conflicto interno que acabara en la quiebra
de la empresa.

Captulo IX. En una entidad, se debe de estar al pendiente de

cmo se comporta la competencia.
Tambin se debe conocer el comportamiento econmico
externo,

conocer

los

factores

los

factores

que

afectan

externamente a la entidad econmica; como lo son la inflacin,

devaluacin, factores macroeconmicos y el ciclo econmico
del pas, para tomar decisiones econmicamente correctas
para un buen financiamiento, una buena inversin, etc.
Captulo X. La contabilidad debe ocupar todo el terreno
econmico

de

la

entidad,

conocer

cmo

se

mueve

econmicamente.
Conociendo el terreno y la situacin en la que se encuentra
frente a otras entidades econmicas, podr actuar bajo
rdenes correctas; de no ser as, se actuar con conocimiento
del entorno.
Captulo XI. Dentro de la contabilidad, se necesita conocer
informacin de las diferentes reas de la entidad, todas tienen
que trabajar como si fueran una; para poder funcionar de una
manera eficiente y saber qu hacer cuando se encuentre ante
una situacin difcil, ante un territorio desconocido .
Captulo XII. Un contador siempre tiene que estar listo para
cualquier imprevisto. Con sus conocimientos, puede enfrentar
un problema econmico grave que se le presente.
Tambin, tiene la facultad de lanzar un ataque hacia la
economa de la entidad, para poder fortalecerla.
Captulo XIII. Para un contador, tener el conocimiento y no
utilizarlo, es el colmo de la humanidad.
La inteligencia del contador se debe ocupar para poder llevar
al xito a la empresa; no se debe desgastar