NIIF 15

Documentos del IASB publicados para acompaar a la

Norma Internacional de Informacin Financiera 15

Ingresos de Actividades Ordinarias

Procedentes de Contratos con Clientes
El texto normativo de la NIIF 15 se encuentra en la Parte A de esta edicin. Su fecha de
vigencia en el momento de la emisin era el 1 de enero de 2017. Esta parte presenta los
siguientes documentos complementarios:

APROBACIN POR EL CONSEJO DE LA NIIF 15 INGRESOS DE

ACTIVIDADES ORDINARIAS PROCEDENTES DE CONTRATOS CON
CLIENTES EMITIDA EN MAYO DE 2014
FUNDAMENTOS DE LAS CONCLUSIONES
APNDICES
A Comparacin de la NIIF 15 y el Tema 606
B Modificaciones a los Fundamentos de las Conclusiones de otras Normas
EJEMPLOS ILUSTRATIVOS
APNDICE
Modificaciones a las guas en otras Normas

IFRS Foundation

B1647

NIIF 15

Aprobacin por el Consejo de la NIIF 15 Ingresos de

Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con
Clientes emitida en mayo de 2014
La NIIF 15 Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clientes se aprob para su
publicacin por los diecisis miembros del Consejo de Normas Internacionales de
Contabilidad.1
Hans Hoogervorst

Presidente

Ian Mackintosh

Vicepresidente

Stephen Cooper
Philippe Danjou
Martin Edelmann
Jan Engstrm
Patrick Finnegan
Gary Kabureck
Suzanne Lloyd
Amaro Luiz de Oliveira Gomes
Patricia McConnell
Takatsugu Ochi
Darrel Scott
Chungwoo Suh
Mary Tokar
Wei-Guo Zhang

Prabhakar Kalavacherla era miembro del IASB cuando se vot en noviembre de 2013 comenzar del
proceso de votacin formal de la NIIF 15. Sin embargo, la NIIF 15 se finaliz y qued lista para la
aprobacin por los miembros del IASB solo despus de que el Sr. Kalavacherla se hubiera retirado
del IASB, por completarse su mandato en 31 de diciembre de 2013.

B1648

IFRS Foundation

NIIF 15 FC

NDICE
desde el prrafo

FUNDAMENTOS DE LAS CONCLUSIONES DE LA

NIIF 15 INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS
PROCEDENTES DE CONTRATOS CON CLIENTES
INTRODUCCIN

FC1

ASPECTOS GENERALES

FC2

ANTECEDENTES

FC4

Por qu hacer el cambio?

FC14

Modelos alternativos de reconocimiento los ingresos de actividades

ordinarias

FC16

ALCANCE

FC28

Definicin de un contrato

FC31

Contabilizacin de los contratos que no cumplen los criterios del prrafo 9

FC47

Contratos totalmente sin ejecutar

FC50

Definicin de un cliente

FC52

Intercambios de productos para facilitar una venta a un tercero

FC58

Contratos con clientes fuera del alcance de los requerimientos

FC60

Contratos parcialmente dentro del alcance de otras Normas

FC64

IDENTIFICACIN DEL CONTRATO

FC67

Aplicacin de la NIIF 15 a nivel de cartera

FC69

Combinacin de contratos

FC71

Modificaciones del contrato

FC76

IDENTIFICACIN DE LAS OBLIGACIONES DE DESEMPEO

FC84

Definicin de una obligacin de desempeo

FC84

Identificacin de los bienes o servicios comprometidos

FC87

Identificacin de cundo los compromisos representan obligaciones de

desempeo

FC94

Una serie de bienes o servicios distintos que son sustancialmente los

mismos y que tienen el mismo patrn de transferencia al cliente

FC113

SATISFACCIN DE LAS OBLIGACIONES DE DESEMPEO

FC117

Control

FC118

Obligaciones de desempeo que se satisfacen a lo largo del tiempo

FC124

Obligaciones de desempeo que se satisfacen en un momento concreto

FC153

Medicin del progreso hacia la satisfaccin completa de una obligacin de

desempeo

FC158

MEDICIN DE LOS INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS

FC181

Determinacin del precio de la transaccin

FC184

Contraprestacin variable

FC189

Existencia de un componente de financiacin significativo en el contrato

FC229

IFRS Foundation

B1649

NIIF 15 FC
Contraprestacin distinta al efectivo

FC248

Contraprestacin a pagar a un cliente

FC255

Riesgo crediticio del cliente

FC259

ASIGNACIN DEL PRECIO DE LA TRANSACCIN A LAS OBLIGACIONES

DE DESEMPEO

FC266

Estimacin de los precios de venta independientes

FC268

Asignacin de descuentos y contraprestacin variable

FC277

Cambios en el precio de la transaccin

FC286

Lmite mximo de ingresos de actividades ordinarias contingentes y el

enfoque de cartera para la asignacin

FC287

OBLIGACIONES DE DESEMPEO ONEROSAS

FC294

COSTOS DEL CONTRATO

FC297

Incremento de costos por la obtencin de un contrato

FC297

Costos de cumplir un contrato

FC304

Amortizacin y deterioro de valor

FC309

Curva de aprendizaje

FC312

PRESENTACIN

FC317

Relacin entre los activos del contrato y las cuentas por cobrar

FC322

INFORMACIN A REVELAR

FC327

Objetivo e importancia relativa de la informacin a revelar

FC330

Contratos con clientes

FC332

Obligaciones de desempeo

FC354

Juicios significativos

FC355

Activos reconocidos por los costos para obtener o cumplir un contrato con
un cliente

FC356

Informacin a revelar requerida para informes financieros intermedios

FC358

GUA DE APLICACIN

FC362

Venta con derecho a devolucin

FC363

Garantas

FC368

Contraprestaciones del principal frente a contraprestaciones del agente

FC379

Opciones del cliente sobre bienes o servicios adicionales

FC386

Derechos de clientes no ejercitados (ganancia por derechos de clientes no

ejercitados)

FC396

Licencias

FC402

Acuerdos de recompra

FC422

TRANSICIN, FECHA DE VIGENCIA Y APLICACIN ANTICIPADA

FC434

Transicin

FC434

Fecha de vigencia y aplicacin anticipada

FC446

ANLISIS DE LOS EFECTOS PROBABLES DE LA NIIF 15

FC454

Aspectos generales

FC456

B1650

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
Informacin sobre ingresos de actividades ordinarias procedentes de
contratos con clientes en los estados financieros

FC460

Mejora de la comparabilidad de la informacin financiera y mejor toma de

decisiones econmicas

FC481

Costos de cumplimiento para los preparadores

FC486

Costos de anlisis para los usuarios de los estados financieros

FC489

Conclusin

FC491

MODIFICACIONES CONSIGUIENTES

FC494

Ventas de activos que no son un producto de las actividades ordinarias de

una entidad

FC494

TRANSICIN PARA ENTIDADES QUE ADOPTAN POR PRIMERA VEZ LAS NIIF

FC504

RESUMEN DE LOS PRINCIPALES CAMBIOS CON RESPECTO AL PROYECTO

DE NORMA DE 2011

FC510

APNDICES
A Comparacin de la NIIF 15 y el Tema 606
B Modificaciones a los Fundamentos de las Conclusiones de otras Normas

IFRS Foundation

B1651

NIIF 15 FC

Fundamentos de las Conclusiones de la

NIIF 15 Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de
Contratos con Clientes
Estos Fundamentos de las Conclusiones acompaan a la NIIF 15, pero no forman parte de la misma.

Introduccin
FC1

Estos Fundamentos de las Conclusiones resumen las consideraciones conjuntas

del Consejo de Normas Internacionales de Contabilidad (IASB) y el emisor de
normas nacionales de los EE.UU., el Consejo de Normas de Contabilidad
Financiera (FASB), para alcanzar las conclusiones de sus normas, la NIIF 15
Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clientes y el Tema 606
que se introdujo en la Codificacin de Normas de Contabilidad mediante la
Actualizacin de Normas de Contabilidad 2014(09) Ingresos de Actividades
Ordinarias Procedentes de Contratos con Clientes. Incluye las razones para aceptar
opiniones concretas y rechazar otras. Cada uno de los miembros individuales
del Consejo sopes de diferente forma los distintos factores.

Aspectos generales
FC2

B1652

La NIIF 15 y el Tema 606 son el resultado del proyecto conjunto del IASB y del
FASB para mejorar la informacin financiera de los ingresos de actividades
ordinarias segn las Normas Internacionales de Informacin Financiera (NIIF) y
los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados de los EE.UU. (PCGA de
los EE.UU.).
Los consejos llevaron a cabo este proyecto porque sus
requerimientos sobre ingresos de actividades ordinarias necesitaban mejoras por
las razones siguientes:
(a)

Los PCGA de los EE.UU. comprendan conceptos amplios de

reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias, y guas detalladas
para sectores industriales o transacciones especficos, los cuales daban
lugar, a menudo, a una contabilizacin diferente para transacciones
econmicamente similares.

(b)

Las Normas anteriores sobre ingresos de actividades ordinarias en las

NIIF tenan diferentes principios y eran a veces difciles de comprender y
de aplicar a transacciones que no fueran las ms sencillas. Adems, las
NIIF tenan guas limitadas sobre temas importantes tales como el
reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias para acuerdos de
mltiples elementos. Por consiguiente, algunas entidades que estaban
aplicando las NIIF se referan a partes de los PCGA de los EE.UU. para
desarrollar una poltica contable apropiada de reconocimiento de los
ingresos de actividades ordinarias.

(c)

La informacin a revelar requerida segn las NIIF y los PCGA de los

EE.UU. era inadecuada y a menudo no proporcionaba a los usuarios de
los estados financieros informacin para comprender suficientemente
los ingresos de actividades ordinarias que surgen de los contratos con
clientes.

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
FC3

La NIIF 15 y el Tema 6062 eliminan esas incongruencias y debilidades

proporcionando un modelo de reconocimiento integral de los ingresos de
actividades ordinarias de aplicacin a un amplio rango de transacciones y
sectores industriales. El modelo integral tambin mejora las NIIF y los PCGA de
los EE.UU. anteriores mediante:
(a)

la provisin de un marco robusto para abordar las cuestiones del

reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias;

(b)

la mejora de la comparabilidad de las prcticas de reconocimiento de los

ingresos de actividades ordinarias entre entidades, sectores industriales,
jurisdicciones y mercados de capitales;

(c)

la simplificacin de la preparacin de los estados financieros, reduciendo

la cantidad de guas a los que una entidad debe hacer referencia; y

(d)

la exigencia de mejora de la informacin a revelar para ayudar a los

usuarios de los estados financieros a comprender mejor la naturaleza,
importe, calendario e incertidumbre de los ingresos de actividades
ordinarias que se reconocen.

Antecedentes
FC4

En diciembre de 2008, los consejos sometieron a comentario pblico el

Documento de Discusin Opiniones Preliminares sobre el Reconocimiento de Ingresos de
Actividades Ordinarias en Contratos con Clientes y recibi en respuesta ms de
200 cartas de comentarios. En el Documento de Discusin, los consejos
propusieron los principios generales de un modelo de reconocimiento de los
ingresos de actividades ordinarias basados en un contrato con un enfoque de
medicin que se centraba en la asignacin del precio de la transaccin. Ese
modelo de reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias se desarroll
despus de una amplia discusin en los consejos sobre modelos alternativos para
reconocer y medir los ingresos de actividades ordinarias (vanse los
prrafos FC16 a FC27).

FC5

Quienes respondieron al Documento de Discusin generalmente apoyaron el

objetivo de desarrollar un modelo de reconocimiento integral de los ingresos de
actividades ordinarias en las NIIF y en los PCGA de los EE.UU. Muchos de quienes
respondieron tambin apoyaban generalmente los principios de reconocimiento
y medicin propuestos en el Documento de Discusin, que son los componentes
bsicos del modelo de reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias.
En concreto, el Documento de Discusin introdujo los conceptos de que un
contrato contiene obligaciones de desempeo segn las cuales la entidad
transfiere bienes o servicios a un cliente y que los ingresos de actividades
ordinarias se reconocen cuando la entidad satisface dichas obligaciones de
desempeo como consecuencia de que el cliente obtiene el control de esos
bienes o servicios.

FC6

Quienes respondieron al Documento de Discusin estaban principalmente

preocupados por las propuestas siguientes:

A menos que se indique otra cosa, todas las referencias a la NIIF 15 en estos Fundamentos de las
Conclusiones pueden interpretarse tambin como que se refieren al Tema 606.

IFRS Foundation

B1653

NIIF 15 FC
(a)

La identificacin de las obligaciones de desempeo solo sobre la base de

la fecha de la transferencia de los bienes o servicios al cliente. Quienes
respondieron comentaron que esto sera impracticable, especialmente
cuando muchos bienes o servicios se transfieren al cliente a lo largo del
tiempo (por ejemplo, en contratos de construccin).

(b)

El uso del concepto de control para determinar cundo se transfiere el

bien o servicio. Quienes respondieron solicitaron a los consejos aclarar la
aplicacin del concepto de control para evitar la consecuencia de que las
propuestas requirieran la contabilizacin de contratos terminados para
todos los contratos de construccin (es decir, los ingresos de actividades
ordinarias se reconocen solo cuando el cliente obtiene el derecho legal o
la posesin fsica del activo terminado).

FC7

Los consejos consideraron dichos comentarios al desarrollar el Proyecto de

Norma Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clientes (el
Proyecto de Norma del FASB fue una propuesta de actualizacin de las Normas
de Contabilidad), que se public en junio de 2010 (el Proyecto de Norma de
2010). Se recibieron cerca de 1.000 cartas de comentarios de quienes
respondieron que representaban un amplio rango de sectores industriales
incluyendo, construccin, fabricacin, telecomunicaciones, tecnologa,
farmacia, biotecnologa, servicios financieros, consultora, medios de
comunicacin y entretenimiento, energa y servicios pblicos, transporte y
logstica, y sectores industriales con operaciones de franquicia significativas,
tales como hospedaje y cadenas de restaurantes de servicio rpido. Los consejos
y su personal tcnico tambin consultaron ampliamente sobre las propuestas del
Proyecto de Norma de 2010 a travs de la participacin en mesas redondas,
conferencias, sesiones de grupos de trabajo, foros de debate, y debates
personalizados que tuvieron lugar a lo largo de las regiones geogrficas
principales.

FC8

Los consejos tambin recibieron un nmero sustancial de cartas de comentarios

en respuesta a una pregunta realizada por el FASB sobre si las propuestas
deberan aplicarse a las entidades no cotizadas. Casi todas las cartas de
comentarios fueron de personas asociadas con las secciones del sector industrial
de la construccin de los EE.UU. (por ejemplo, contratistas de construccin
privados, firmas de contadores que daban servicio a esos contratistas y quienes
proporcionaban fianzas que utilizan los estados financieros de los contratistas
de la construccin para decidir si garantizar que dichos contratistas cumplirn
sus obligaciones segn el contrato). Quienes respondieron tambin plantearon
sus preocupaciones sobre la aplicacin del modelo propuesto para las entidades
no cotizadas. Dichas cuestiones se consideraron y trataron por separado por el
FASB.

FC9

Con la excepcin de muchas respuestas de entidades no cotizadas en el sector

industrial de la construccin, la mayora de la informacin recibida a travs de
las cartas de comentarios y de las actividades de consulta generalmente
apoyaron la propuesta de los consejos de un modelo de reconocimiento integral
de los ingresos de actividades ordinarias para las NIIF y los PCGA de los EE.UU.
Ms an, la mayora de quienes respondieron apoyaron el principio
fundamental de ese modelo, que era que una entidad debera reconocer los

B1654

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
ingresos de actividades ordinarias de forma que representen la transferencia de
bienes o servicios a un cliente por un importe que refleje el importe de la
contraprestacin que la entidad espera recibir por esos bienes o servicios.
FC10

Casi todos los que respondieron al Proyecto de Norma de 2010 indicaron que los
consejos deberan aclarar ms el funcionamiento del principio fundamental. En
concreto, a quienes respondieron les preocupaba la aplicacin de las cuestiones
siguientes:
(a)

El concepto de control y, en concreto, la aplicacin de los indicadores de

la transferencia del control a los contratos de servicios y a los contratos
para la transferencia de un activo a lo largo del tiempo a un cliente a
medida que se est construyendo (por ejemplo, un activo en proceso de
fabricacin).

(b)

El principio de bienes o servicios distintos para la identificacin de las

obligaciones de desempeo en un contrato. A muchos de quienes
respondieron les preocupaba que el principio propuesto condujera a una
desagregacin inapropiada del contrato.

FC11

Los consejos abordaron dichas preocupaciones durante las nuevas deliberaciones

de las propuestas en el Proyecto de Norma de 2010. A medida que las nuevas
deliberaciones de las propuestas se aproximaban, los consejos decidieron emitir
un Proyecto de Norma revisado para someterlo al comentario pblico para
proporcionar a las partes interesadas una oportunidad de opinar sobre las
revisiones que los consejos haban realizado desde que se public en Proyecto de
Norma de 2010. Los consejos decidieron por unanimidad que era apropiado ir
ms all del procedimiento a seguir establecido en la nueva exposicin de sus
propuestas de ingresos de actividades ordinarias revisadas, debido a la
importancia de stos para todas las entidades y evitar consecuencias no
intencionadas en su reconocimiento en contratos o sectores industriales
especficos. El Proyecto de Norma revisado Ingresos de Actividades Ordinarias
Procedentes de Contratos con Clientes se public en noviembre de 2011 (el Proyecto
de Norma de 2011) y se recibieron 350 cartas de comentario aproximadamente
de quienes respondieron representando un amplio rango de sectores
industriales. Como en el caso del Proyecto de Norma de 2010, los consejos y su
personal tcnico consultaron ampliamente sobre las propuestas del Proyecto de
Norma de 2011. Esta consulta tambin inclua todas las regiones geogrficas
importantes y se llev a cabo en un nmero de formatos. Muchos de los debates
se centraron en el anlisis detallado de la aplicacin del modelo de
reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias y los principios del
Proyecto de Norma de 2011.

FC12

Casi todos los que respondieron continuaron apoyando el principio bsico del
modelo de reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias, que es que
una entidad debera reconocer los ingresos de actividades ordinarias de forma
que representen la transferencia de los bienes o servicios comprometidos con los
clientes por un importe que refleje la contraprestacin a que la entidad espera
tener derecho, a cambio de dichos bienes o servicios. Ms an, la mayora de la
informacin recibida en las cartas de comentarios y de las actividades de
consulta apoyaba generalmente las revisiones del modelo de reconocimiento de
los ingresos de actividades ordinarias propuesto de los consejos en el Proyecto de

IFRS Foundation

B1655

NIIF 15 FC
Norma de 2011. Sin embargo, los que respondieron plantearon cuestiones o
preguntas sobre algunas de las propuestas del Proyecto de Norma de 2011. Esa
informacin recibida podra dividirse a grandes rasgos en tres categoras:

FC13

(a)

solicitudes de aclaraciones y mejoras adicionalestales como los criterios

para identificar las obligaciones de desempeo, determinando cundo se
satisface una obligacin de desempeo a lo largo del tiempo y las
limitaciones de las estimaciones de la contraprestacin variable;

(b)

dificultades en la aplicacin prctica de los requerimientostales como

el valor temporal del dinero (al que se alude como un componente de
financiacin significativo en la NIIF 15) y la aplicacin retroactiva de la
Norma propuesta; y

(c)

desacuerdo con algunos de los requerimientos propuestos para los temas

siguientes:
(i)

identificacin de las obligaciones de desempeo onerosas;

(ii)

informacin a revelar sobre ingresos de actividades ordinarias;

(iii)

aplicacin de los requerimientos para licencias; y

(iv)

aplicacin de los principios de asignacin a contratos que son

predominantes en el sector industrial de las telecomunicaciones.

Los consejos abordaron dichas preocupaciones durante las nuevas deliberaciones

de las propuestas en el Proyecto de Norma de 2011. Las deliberaciones de los
consejos sobre esas preocupaciones y sus conclusiones se incluyen en las
secciones correspondientes de los Fundamentos de las Conclusiones.

Por qu hacer el cambio?

FC14

A lo largo de todo el proyecto, algunos de quienes respondieron cuestionaron la

necesidad de sustituir los requerimientos para el reconocimiento de los ingresos
de actividades ordinarias, en concreto porque dichos requerimientos parecan
funcionar razonablemente bien en la prctica y proporcionaban informacin
til sobre los tipos diferentes de contratos para los que estaban pensados.
(a)

Para los PCGA de los EE.UU. algunos cuestionaron si era necesario un

modelo de reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias nuevo,
porque la Actualizacin de Normas de Contabilidad No. 2009-13;

Reconocimiento de Ingresos de Actividades Ordinarias (Tema 605): Acuerdos de

Ingresos de Actividades Ordinarias en Entregas Mltiples resolva algunas de las
cuestiones que el proyecto de Reconocimiento de Ingresos de Actividades
Ordinarias haba pretendido inicialmente resolver.
Adems, la
Codificacin de las Normas de Contabilidad FASB (la Codificacin) haba
simplificado el proceso de acceso e investigacin de los requerimientos
previos para los ingresos de actividades ordinarias.
(b)

B1656

Para las NIIF, algunos indicaron que el IASB podra haber mejorado, en
lugar de reemplazado, sus Normas anteriores sobre ingresos de
actividades ordinarias mediante el desarrollo de requerimientos
adicionales para las cuestiones fundamentales (por ejemplo, los acuerdo
de elementos mltiples).

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
FC15

Los consejos reconocieron que habra sido posible mejorar muchos de los
requerimientos anteriores de reconocimiento de los ingresos de actividades
ordinarias sin reemplazarlos. Sin embargo, incluso despus de los cambios en
los PCGA de los EE.UU. mencionados en el prrafo FC14(a), los requerimientos
de los PCGA de los EE.UU. habran continuado dando lugar a la contabilizacin
de los ingresos de actividades ordinarias de forma incongruente y, por
consiguiente, no habran proporcionado un marco robusto para abordar la
cuestin del reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias en el
futuro. Adems, la modificacin de los requerimientos no habra logrado uno
de los objetivos del proyecto de Reconocimiento de Ingresos de Actividades
Ordinarias, que era el desarrollar una norma sobre ingresos de actividades
ordinarias comn para las NIIF y los PCGA de los EE.UU., que pudieran aplicar
las entidades de forma congruente en distintos tipos de sectores industriales,
jurisdicciones y mercados de capitales. Puesto que los ingresos de actividades
ordinarias son cifras fundamentales para los usuarios de los estados financieros,
los consejos decidieron que una norma comn sobre ingresos de actividades
ordinarias para las NIIF y los PCGA de los EE.UU. es un paso importante hacia el
logro del objetivo de un nico conjunto de normas de contabilidad globales de
alta calidad. Para ser congruente con ese objetivo, los consejos destacaron que
los requerimientos anteriores de reconocimiento de los ingresos de actividades
ordinarias de las NIIF y los PCGA de los EE.UU. no deben utilizarse para
complementar los principios de la NIIF 15.

Modelos alternativos de reconocimiento los ingresos de

actividades ordinarias
FC16

Durante las etapas iniciales de su proyecto de Reconocimiento de los Ingresos de

Actividades Ordinarias, los consejos consideraron varios modelos alternativos de
reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias, incluyendo los siguientes:
(a)

la
base
para
reconocer
los
ingresos
de
actividades
ordinariasespecficamente, si una entidad debera reconocer los
ingresos de actividades ordinarias solo cuando transfiere un bien o
servicio comprometido a un cliente (un principio de reconocimiento de
ingresos de actividades ordinarias basado en contratos) o cuando (o a
medida que) la entidad lleva a cabo una actividad productiva (que podra
ser una actividad que se lleva a cabo independientemente de si existe un
contrato); y

(b)

la base para medir los ingresos de actividades ordinarias

especficamente, si los ingresos de actividades ordinarias deben medirse
por un importe de contraprestacin del cliente asignado (es decir, el
precio de la transaccin) o a un precio de salida actual.

Base para el reconocimiento de los ingresos de actividades

ordinarias
FC17

En el Documento de Discusin, los consejos propusieron un principio para

reconocer los ingresos de actividades ordinarias sobre la base de la
contabilizacin del activo o del pasivo que surge de un contrato con un cliente.
Los consejos tenan dos razones para desarrollar una norma sobre ingresos de
actividades ordinarias que se aplique solo a los contratos con clientes. Primero,

IFRS Foundation

B1657

NIIF 15 FC
los contratos para proporcionar bienes o servicios a los clientes son fenmenos
econmicos importantes y son fundamentales para la mayora de las entidades.
Segundo, la mayora de los requerimientos de reconocimiento de los ingresos de
actividades ordinarias anteriores de las NIIF y de los PCGA de los EE.UU. se
centraban en contratos con clientes. Los consejos decidieron que centrarse en el
reconocimiento y medicin del activo o del pasivo que surge de un contrato con
un cliente y los cambios en ese activo o pasivo a lo largo de la vida del contrato
traera disciplina al enfoque del proceso de generacin de las ganancias. Por
consiguiente, esto dara lugar a que las entidades reconozcan los ingresos de
actividades ordinarias de forma ms congruente de lo que lo hacan segn los
requerimientos anteriores de reconocimiento de los ingresos de actividades
ordinarias.
FC18

En el momento de realizar un contrato con un cliente, una entidad obtiene

derechos a recibir una contraprestacin del cliente y asume las obligaciones de
transferir bienes o servicios al cliente (obligaciones de desempeo). La
combinacin de esos derechos y obligaciones de desempeo da lugar a un activo
(neto) o a un pasivo (neto) dependiendo de la relacin entre los derechos y las
obligaciones de desempeo pendientes. El contrato es un activo (un activo del
contrato) si la medida de los derechos pendientes supera la medida de las
obligaciones de desempeo pendientes. Por el contrario, el contrato es un pasivo
(un pasivo del contrato) si la medida de las obligaciones de desempeo
pendientes supera la medida de los derechos pendientes.

FC19

Por definicin, los ingresos de actividades ordinarias procedentes de un contrato

con un cliente no pueden reconocerse hasta que existe el contrato.
Conceptualmente, el reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias
podra tener lugar en el momento en el que una entidad realiza un contrato con
un cliente. Para que una entidad reconozca ingresos de actividades ordinarias al
inicio del contrato (antes de que se haya ejecutado por alguna de las partes), la
medida de los derechos de la entidad debe superar la medida de las obligaciones
de desempeo de la entidad. Esto podra ocurrir si los derechos y obligaciones
fueran medidos a precios de salida actuales y conducira al reconocimiento de
ingresos de actividades ordinarias debido a un incremento en un activo del
contrato. Sin embargo, como se describe en el prrafo FC25, los consejos
propusieron en el Documento de Discusin que las obligaciones de desempeo
deben medirse por el mismo importe que los derechos del contrato al inicio de
ste, y as excluir el reconocimiento de un activo y un ingreso de actividades
ordinarias del contrato al inicio de ste.

FC20

Por ello, los consejos decidieron que los ingresos de actividades ordinarias deben
reconocerse solo cuando una entidad transfiere un bien o servicio
comprometido a un cliente, satisfaciendo de ese modo una obligacin de
desempeo del contrato. Esa transferencia da lugar al reconocimiento de
ingresos de actividades ordinarias, porque en el momento de satisfacer una
obligacin de desempeo una entidad deja de tener dicha obligacin de
proporcionar el bien o servicio. Por consiguiente, su posicin en el contrato se
incrementao bien su activo del contrato aumenta o su pasivo del contrato
disminuyey ese incremento conduce al reconocimiento de ingresos de
actividades ordinarias.

B1658

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
FC21

Aunque, conceptualmente, los ingresos de actividades ordinarias surgen de un

incremento en un activo del contrato o una disminucin en un pasivo del
contrato, los consejos articularon los requerimientos en trminos del
reconocimiento y medicin de los ingresos de actividades ordinarias en lugar de
en el reconocimiento y medicin del contrato. Los consejos destacaron que
centrarse en el calendario e importe de los ingresos de actividades ordinarias de
un contrato con un cliente simplificara los requerimientos. La informacin
recibida de quienes respondieron al Documento de Discusin y a los Proyectos
de Norma de 2010 y 2011 confirma esta opinin.

FC22

Casi todos los que respondieron al Documento de Discusin estuvieron de

acuerdo en la opinin de los consejos de que una entidad generalmente no
debera reconocer ingresos de actividades ordinarias si no hay un contrato con
un cliente. Sin embargo, algunos de quienes respondieron solicitaron que los
consejos, en su lugar, desarrollaran un modelo de actividades en el cual los
ingresos de actividades ordinarias se reconoceran a medida que la entidad
llevase a cabo actividades para producir y proporcionar bienes o servicios,
independientemente de si dichas actividades dan lugar a la transferencia de
bienes o servicios a los clientes. Los que respondieron razonaron que reconocer
ingresos de actividades ordinarias a lo largo del tiempo, por ejemplo, a lo largo
de la construccin a largo plazo u otros contratos de servicios,
independientemente de si los bienes o servicios se transfieren al cliente,
proporcionara a los usuarios de los estados financieros informacin ms til.

FC23

Sin embargo, los consejos destacaron la preocupaciones siguientes sobre un

modelo de actividades:
(a)

El reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias no se habra

basado en la contabilizacin del contrato. En un modelo de actividades,
los ingresos de actividades ordinarias surgen de incrementos en los
activos de la entidad, tales como inventarios o trabajos en proceso, en
lugar de solo en derechos segn un contrato. Por consiguiente,
conceptualmente, un modelo de actividades no requiere un contrato con
un cliente para el reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias,
aunque dicho reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias
podra excluirse hasta que existiera un contrato. Sin embargo, eso haba
dado lugar a que se reconocieran ingresos de actividades ordinarias al
inicio del contrato para cualesquiera actividades completadas en ese
momento.

(b)

Habra sido contrario a la intuicin para muchos usuarios de los estados

financieros. Una entidad habra reconocido la contraprestacin como
ingresos de actividades ordinarias cuando el cliente no hubiera recibido
a cambio ningn bien o servicio comprometido.

(c)

Habra facilitado el abuso. Una entidad podra haber acelerado el

reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias incrementando sus
actividades (por ejemplo, produccin de inventario) al final del periodo
de presentacin.

(d)

Habra dado lugar a un cambio significativo en los requerimientos y

prcticas anteriores de reconocimiento de ingresos de actividades
ordinarias.
En muchos de esos requerimientos, los ingresos de

IFRS Foundation

B1659

NIIF 15 FC
actividades ordinarias se reconocan solo cuando los bienes o servicios se
transferan al cliente. Por ejemplo, los requerimientos anteriores de las
NIIF exigan que los ingresos de actividades ordinarias procedentes de la
venta de un bien se reconocieran cuando la entidad transfera la
propiedad del bien al cliente. Los consejos tambin observaron que la
base para la contabilizacin segn el porcentaje de realizacin, de los
requerimientos anteriores de reconocimiento de los ingresos de
actividades ordinarias se vera similar al principio fundamental de la
NIIF 15.
FC24

Por consiguiente, los consejos no desarrollaron un modelo de actividades y

mantuvieron su opinin de que el principio de reconocimiento de los ingresos
de actividades ordinarias basado en contratos es el ms apropiado para una
norma de reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias general para
contratos con clientes.

Base para la medicin de los ingresos de actividades ordinarias

FC25

Los consejos decidieron que para medir las obligaciones de desempeo debe
aplicarse el enfoque del precio de la transaccin asignado. Con el uso de ese
enfoque, una entidad asignara el precio de la transaccin a cada obligacin de
desempeo del contrato (vanse los prrafos FC181 a FC266). En el Documento
de Discusin, los consejos consideraron un enfoque alternativo para medir las
obligaciones de desempeo directamente a precios de salida actuales. Sin
embargo, los consejos rechazaron ese enfoque por las siguientes razones:
(a)

Una entidad habra reconocido ingresos de actividades ordinarias antes

de transferir bienes o servicios al cliente al inicio del contrato si la
medida de los derechos a la contraprestacin superase la medida de las
obligaciones de desempeo pendientes. Ese podra haber sido un suceso
habitual al inicio del contrato, porque el precio de la transaccin a
menudo incluye importes que permiten a una entidad recuperar sus
costos de obtencin de un contrato.

(b)

Cualesquiera errores en la identificacin o medicin de las obligaciones

de desempeo podran haber afectado a los ingresos de actividades
ordinarias reconocidos al inicio del contrato.

(c)

Un precio de salida actual (es decir, el precio que se recibira al vender un

activo o pagara al transferir un pasivo) para las obligaciones de
desempeo pendientes es habitualmente no observable y podra ser
complejo y costoso preparar un precio de salida actual estimado y difcil
de verificar.

FC26

Casi todos los que respondieron apoyaron la propuesta de los consejos de medir
las obligaciones de desempeo utilizando un enfoque de precio de la transaccin
asignado.

FC27

En el Documento de Discusin, los consejos tambin consideraron si sera

apropiado requerir un enfoque de medicin alternativo para algunos tipos de
obligaciones de desempeo (por ejemplo, obligaciones de desempeo con
resultados altamente variables, para las que un enfoque de precio de la
transaccin asignado puede no dar lugar a informacin til). Sin embargo, los

B1660

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
consejos decidieron que los beneficios de la contabilizacin de todas las
obligaciones de desempeo dentro del alcance de los requerimientos utilizando
el mismo enfoque de medicin superara cualquier preocupacin sobre el uso de
dicho enfoque para algunos tipos de obligaciones de desempeo. Los consejos
tambin destacaron que un tipo comn de contrato con clientes que tiene
resultados altamente variables sera un contrato de seguro, que est excluido del
alcance de la NIIF 15.

Alcance
FC28

FC29

Los consejos decidieron que la NIIF 15 debera aplicarse solo a un subconjunto de

ingresos de actividades ordinarias tal como se define en cada uno de los marcos
conceptuales de los consejos (es decir, ingresos de actividades ordinarias
procedentes de contratos con clientes). Los ingresos de actividades ordinarias de
transacciones o sucesos que no surgen de un contrato con un cliente no estn
dentro del alcance de la NIIF 15 y, por ello, esas transacciones o sucesos
continuarn reconocindose de acuerdo con otras Normas, por ejemplo:
(a)

dividendos recibidos (aunque estos requerimientos existan en Normas

anteriores sobre ingresos de actividades ordinarias, el IASB los ha
trasladado sin cambios, y sin modificar su efecto, a la NIIF 9 Instrumentos
Financieros);

(b)

transacciones sin intercambio (por ejemplo, donaciones o aportaciones

recibidas);

(c)

para las NIIF, cambios en el valor de activos biolgicos, propiedades de

inversin e inventarios de intermediarios de materias primas cotizadas; y

(d)

para los PCGA de los EE.UU., cambios en activos y pasivos regulados que
surgen de programas de ingresos de actividades ordinarias alternativos
para entidades con tarifas reguladas dentro del alcance del Tema 980
sobre operaciones reguladas. (El FASB decidi que los ingresos de
actividades ordinarias que surgen de esos activos o pasivos deben
presentarse por separado de los ingresos de actividades ordinarias que
surgen de contratos con clientes. Por ello, el FASB realiz modificaciones
al Subtema 980(605) Operaciones ReguladasReconocimiento de Ingresos de
Actividades Ordinarias.)

Los consejos decidieron no modificar las definiciones existentes de ingreso de

actividades ordinarias en cada uno de sus marcos conceptuales. Los consejos
decidieron que considerarn la definicin de ingresos de actividades ordinarias
cuando revisen sus marcos conceptuales respectivos. Sin embargo, el IASB
decidi trasladar a la NIIF 15 la descripcin de los ingresos de actividades
ordinarias del Marco Conceptual para la Informacin Financiera en lugar de la
definicin procedente de una Norma anterior sobre ingresos de actividades
ordinarias. El IASB destac que la definicin en una Norma anterior sobre
ingresos de actividades ordinarias haca referencia a entradas brutas de
beneficios econmicos y exista la preocupacin de que algunos podran haber
malinterpretado esa referencia como que implica que una entidad debera
reconocer como ingresos de actividades ordinarias un pago anticipado de un
cliente por bienes o servicios. Como se describe en los prrafos FC17 a FC24, el

IFRS Foundation

B1661

NIIF 15 FC
principio es que los ingresos de actividades ordinarias se reconocen de acuerdo
con la NIIF 15 como resultado de que una entidad satisface una obligacin de
desempeo de un contrato con un cliente. Adems, el FASB decidi trasladar
una definicin de ingreso de actividades ordinarias que est basada en la del
Documento de Conceptos No 6 del FASB Elementos de los Estados Financieros.
FC30

Las definiciones de un contrato y un cliente establecen conjuntamente el alcance

de la NIIF 15.

Definicin de un contrato (Apndice A)

FC31

La definicin de contrato de los consejos se basa en las definiciones legales

comunes de un contrato en los EE.UU. y es similar a la utilizada por la NIC 32
Instrumentos Financieros: Presentacin. El IASB decidi no adoptar una definicin
nica de un contrato para la NIC 32 y la NIIF 15, porque la definicin de la
NIC 32 implica que los contratos pueden incluir acuerdos que no son exigibles
por ley. La incorporacin de estos acuerdos habra sido incongruente con la
decisin de los consejos de que un contrato con un cliente debe ser exigible por
ley para que una entidad reconozca los derechos y obligaciones que surgen de
dicho contrato. El IASB tambin destac que modificar la definicin de la NIC 32
habra representado el riesgo de consecuencias no previstas en la contabilizacin
de los instrumentos financieros.

FC32

La definicin de un contrato enfatiza que existe un contrato cuando un acuerdo

entre dos o ms partes crea derechos y obligaciones exigibles entre esas partes.
Los consejos destacaron que el acuerdo no necesita estar por escrito para ser un
contrato. Si los trminos en el momento de acordarlos estn por escrito, de
forma oral o puestos de manifiesto por otra va (por ejemplo, por aprobacin
electrnica), un contrato existe si el acuerdo crea derechos y obligaciones que
son exigibles con las partes. La determinacin de si un derecho u obligacin
contractual es exigible es una cuestin a considerar dentro del contexto del
marco legal correspondiente (o marco equivalente) que existe para asegurar que
se respetan los derechos y obligaciones de las partes. Los consejos observaron
que los factores que determinan la exigibilidad pueden diferir entre
jurisdicciones. Aunque debe haber derechos y obligaciones exigibles entre las
partes para que exista un contrato, los consejos decidieron que las obligaciones
de desempeo dentro del contrato podran incluir compromisos que den lugar a
que el cliente tenga una expectativa vlida de que la entidad transferir los
bienes o servicios al cliente, aun cuando esos compromisos no sean exigibles
(vase el prrafo FC87).

FC33

Los consejos decidieron complementar la definicin de un contrato

especificando los criterios que deben cumplirse antes de que una entidad pueda
aplicar el modelo de reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias a ese
contrato (vase el prrafo 9 de la NIIF 15). Dichos criterios se derivan
principalmente de los requerimientos de reconocimiento de ingresos de
actividades ordinarias anteriores y otras normas existentes. Los consejos
decidieron que cuando alguno de los criterios no se cumple, es cuestionable si el
contrato establece derechos y obligaciones exigibles. La lgica de los consejos
para incluir dichos criterios se trata en los prrafos FC35 a FC46.

B1662

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
FC34

Los consejos tambin decidieron que esos criterios se evaluaran al inicio del
contrato y no se volveran a revaluar a menos que haya una indicacin de que ha
habido un cambio significativo en los hechos y circunstancias (vase el
prrafo 13 de la NIIF 15). Los consejos decidieron que era importante la nueva
evaluacin de los criterios en esos casos, porque ese cambio podra indicar
claramente que los derechos y obligaciones contractuales pendientes han dejado
de ser exigibles. La palabra pendiente del prrafo 13 de la NIIF 15 indica que
los criterios se aplicaran solo a los derechos y obligaciones que todava no se
hayan transferido. Esto es, una entidad no incluira en la nueva evaluacin (y,
por ello, no revertira) ninguna cuenta por cobrar, ingreso de actividades
ordinarias o activos del contrato ya reconocidos.

Las partes han aprobado el contrato y se ha comprometido a

ejecutar sus obligaciones respectivas [prrafo 9(a)]
FC35

Los consejos decidieron incluir este criterio porque si las partes de un contrato
no han aprobado el contrato, es cuestionable que dicho contrato sea exigible.
Algunos de quienes respondieron preguntaron si los contratos orales y tcitos
podran cumplir este criterio, especialmente si es difcil verificar la aprobacin
de una entidad de ese contrato. Los consejos destacaron que la forma del
contrato no determina, en y por s mismo, si las partes han aprobado el contrato.
En su lugar, una entidad debera considerar todos los hechos y circunstancias
relevantes para evaluar si las partes tienen intencin de obligarse a cumplir los
trminos y condiciones del contrato. Por consiguiente, en algunos casos, las
partes de un contrato oral o tcito (de acuerdo con las prcticas de negocio del
cliente) pueden haber acordado cumplir sus obligaciones respectivas. En otros
casos, puede requerirse un contrato escrito para determinar que las partes del
contrato lo han aprobado.

FC36

Adems, los consejos decidieron que las partes deben comprometerse a ejecutar
sus obligaciones respectivas segn el contrato. Sin embargo, los consejos
decidieron que una entidad y un cliente no siempre necesitaran comprometerse
al cumplimiento de todos sus respectivos derechos y obligaciones del contrato
para satisfacer los requerimientos del prrafo 9(a) de la NIIF 15. Por ejemplo, un
contrato podra incluir un requerimiento de que el cliente compre una cantidad
mnima de bienes a la entidad cada mes, pero la prctica pasada del cliente
indica que ste no se compromete a comprar siempre la cantidad mnima cada
mes y la entidad no exige el requerimiento de comprar dicha cantidad mnima.
En ese ejemplo, el criterio del prrafo 9(a) de la NIIF 15 podra satisfacerse
todava si hay evidencia que demuestre que el cliente y la entidad estn
fundamentalmente comprometidos con el contrato. Los consejos destacaron
que requerir que se cumplan todos los derechos y obligaciones dara lugar de
forma inapropiada a no reconocer ingresos de actividades ordinarias en algunos
contratos en los que las partes estn fundamentalmente comprometidas con el
contrato.

IFRS Foundation

B1663

NIIF 15 FC

La entidad puede identificar los derechos de cada parte con

respecto a los bienes o servicios a transferir [prrafo 9(b)]
FC37

Los consejos decidieron incluir este criterio porque una entidad no sera capaz
de evaluar la transferencia de bienes o servicios si no pudiera identificar los
derechos de cada parte con respecto a esos bienes o servicios.

La entidad puede identificar las condiciones de pago con

respecto a los bienes o servicios a transferir [prrafo 9(c)]
FC38

Los consejos decidieron incluir este criterio porque una entidad podra no ser
capaz de determinar el precio de la transaccin si no pudiera identificar las
condiciones de pago a cambio de los bienes o servicios comprometidos.

FC39

Quienes respondieron desde el sector industrial de la construccin preguntaron

si una entidad puede identificar las condiciones de pago para rdenes para las
cuales el alcance del trabajo puede haber sido ya definido, aun cuando el
importe especificado de contraprestacin por ese trabajo no ha sido todava
determinado y pudiera no determinarse finalmente para un periodo de tiempo
(algunas veces denominado como rdenes o peticiones de cambio sin precio).
Los consejos aclararon que su intencin no es impedir el reconocimiento de
ingresos de actividades ordinarias en rdenes de cambio sin precio si el alcance
del trabajo ha sido aprobado y la entidad espera que se apruebe el precio. Los
consejos destacaron que, en esos casos, la entidad considerara los
requerimientos de las modificaciones del contrato (prrafo FC76 a FC83).

El contrato tiene fundamento comercial [prrafo 9(d)]

FC40

Los consejos decidieron incluir esencia comercial como un criterio cuando

trataron si los ingresos de actividades ordinarias deben reconocerse en contratos
con clientes que incluyen intercambios no monetarios. Sin ese requerimiento,
las entidades podran transferirse y devolverse bienes o servicios (a menudo, con
poca o ninguna contraprestacin en efectivo) para inflar artificialmente sus
ingresos de actividades ordinarias. Por consiguiente, los consejos decidieron que
una entidad no debe reconocer ingresos de actividades ordinarias por
intercambios no monetarios si el intercambio no tiene esencia comercial.

FC41

Los consejos decidieron describir la esencia comercial en el prrafo 9(d) de la

NIIF 15 de forma que sea congruente con el significado existente en otros
contextos de informacin financiera, tales como requerimientos existentes para
transacciones de permuta. Los consejos tambin observaron que este criterio es
importante en todos los contratos (no solo en las permutas) porque, sin la
esencia comercial, es cuestionable si una entidad ha realizado una transaccin
que tiene consecuencias econmicas. Por consiguiente, los consejos decidieron
que todos los contratos deberan tener esencia comercial antes de que una
entidad pueda aplicar los otros requerimientos del modelo de reconocimiento
de los ingresos de actividades ordinarias.

Es probable que la entidad cobre la contraprestacin a la que

tendr derecho [prrafo 9(e)]
FC42

B1664

Los consejos incluyeron el criterio del prrafo 9(e) de la NIIF 15 (que acta como
un umbral de cobrabilidad) porque concluyeron que la evaluacin del riesgo

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
crediticio de un cliente era una parte importante de la determinacin de si un
contrato es vlido. Adems, los consejos decidieron incluir este criterio como
consecuencia de su decisin de que el riesgo crediticio del cliente no debera
afectar a la medicin o presentacin de los ingresos de actividades ordinarias
(vanse los prrafos FC259 a FC265).
FC43

Los consejos decidieron que un umbral de cobrabilidad es una extensin de otros

requerimientos del prrafo 9 de la NIIF 15 sobre la identificacin del contrato.
En esencia, los otros criterios del prrafo 9 requieren que una entidad evale si
el contrato es vlido y representa una transaccin genuina. El umbral de
cobrabilidad se relaciona con esa evaluacin porque una parte clave de la
evaluacin de si una transaccin es vlida est determinando la medida en que
el cliente tiene la capacidad y la intencin de pagar la contraprestacin
acordada. Adems, las entidades generalmente solo realizan contratos en los
que es probable que cobren el importe al que tendrn derecho.

FC44

Los consejos destacaron que el trmino probable tiene significados diferentes

segn los PCGA de los EE.UU. y las NIIF. Segn los PCGA de los EE.UU., el
trmino se defina inicialmente en el Tema 450 Contingencias como es probable
que ocurra, mientras que segn las NIIF probable se define como ms probable
que no. Los consejos destacaron que el uso del mismo trmino que tiene
significados diferentes en los PCGA de los EE.UU. y en las NIIF podra dar lugar a
que la contabilizacin no converja para determinar si se cumple el criterio del
prrafo 9(e) de las NIIF 15. Sin embargo, los consejos destacaron que el trmino
probable se utilizaba en alguno de los umbrales de cobrabilidad en sus
requerimientos anteriores de reconocimiento de ingresos de actividades
ordinarias y los consejos queran mantener la congruencia con esos
requerimientos. (El trmino razonablemente asegurado era tambin utilizado
en los umbrales de cobrabilidad en algunas partes de los PCGA de los EE.UU. Sin
embargo, en este contexto, el FASB comprendi que en la prctica, probable y
razonable asegurado tenan significado similares.) Adems, los consejos
observaron que en la mayora de las transacciones, una entidad no realizara un
contrato con un cliente en el que hubiera un riesgo crediticio significativo
asociado con ese cliente sin tener tambin proteccin econmica adecuada para
asegurar que cobrara la contraprestacin. Por consiguiente, los consejos
decidieron que no habra un efecto prctico significativo del significado
diferente del mismo trmino porque la poblacin de las transacciones que no
cumplira el criterio del prrafo 9(e) de NIIF 15 sera pequeo.

FC45

Al determinar si es probable que una entidad cobrar el importe de la

contraprestacin a la que la entidad tendr derecho, una entidad podra primero
tener que determinar el importe de la contraprestacin a la que la entidad
tendr derecho. Esto es porque, en algunas circunstancias, el importe de la
contraprestacin a la que la entidad tendr derecho puede ser menor que el
precio sealado en el contrato. Esto podra ser porque la entidad podra ofrecer
al cliente una reduccin de precio (vase el prrafo 52 de la NIIF 15) o porque el
importe de la contraprestacin a la que una entidad tendr derecho vara por
otras razones, tales como el compromiso de una bonificacin. En ninguna de
esas circunstancias, una entidad considera si es probable que la entidad cobrar
el importe de la contraprestacin a la que tendr derecho cuando la

IFRS Foundation

B1665

NIIF 15 FC
incertidumbre relacionada con esa contraprestacin sea resuelta. La entidad
evala si es probable el cobro de ese importe, considerando los dos aspectos
siguientes:

FC46

(a)

La capacidad (es decir, la capacidad financiera) del cliente de pagar el

importe de la contraprestacin a la que la entidad tendr derecho a
cambio de los bienes o servicios transferidos.

(b)

La intencin del cliente de pagar ese importe. Los consejos observaron

que una evaluacin de la intencin del cliente requerira que una
entidad considere todos los hechos y circunstancias, incluyendo la
prctica del pasado de ese cliente o clase de cliente. Los consejos
destacaron que esta evaluacin debe realizarse sobre el supuesto de que
el importe ser exigible (es decir, la obligacin de desempeo
correspondiente ser satisfecha y la contraprestacin no est sujeta a una
variabilidad adicional que pudiera afectar al derecho de la entidad a esa
contraprestacin).

Adems, los consejos especificaron en el prrafo 9(e) de la NIIF 15 que una

entidad debera evaluar solo la contraprestacin a la que tendr derecho a
cambio de los bienes o servicios que sern transferidos al cliente. Por ello, si el
cliente no cumple como se acord y, por consiguiente, la entidad respondiera a
las acciones del cliente no transfirindole ningn bien o servicio adicional, la
entidad no considerara la probabilidad del pago de esos bienes o servicios que
no se transferiran.

Contabilizacin de los contratos que no cumplen los

criterios del prrafo 9
FC47

Los consejos decidieron incluir los requerimientos de los prrafos 14 a 16 de la

NIIF 15 en respuesta a las preguntas de algunos de los que respondieron sobre la
forma en que una entidad debera contabilizar sus derechos y obligaciones
cuando un contrato no cumple los criterios del prrafo 9 de la NIIF 15. Los que
respondieron estaban preocupados porque si un contrato no cumpla los
criterios del prrafo 9 de la NIIF 15, en ausencia de requerimientos especficos,
una entidad buscara guas alternativas y potencialmente aplicara el modelo de
reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias por analoga, lo que podra
no dar lugar a una contabilizacin apropiada. Por consiguiente, los consejos
especificaron que en casos en los que el contrato no cumple los criterios del
prrafo 9 de la NIIF 15, una entidad debera reconocer la contraprestacin
recibida como ingresos de actividades ordinarias solo cuando haya tenido lugar
uno de los sucesos del prrafo 15 de la NIIF 15 o la entidad evale nuevamente
los criterios del prrafo 9 de la NIIF 15 y el contrato cumpla posteriormente esos
criterios.

FC48

Los requerimientos del prrafo 15 son congruentes con las razones de los
consejos para el desarrollo del prrafo 9 de la NIIF 15, que es filtrar los contratos
que pueden no ser vlidos y que no representan transacciones genuinas, y por
ello, reconocer ingresos de actividades ordinarias para esos contratos no
proporcionara una representacin fiel de estas transacciones.
Los
requerimientos, por ello, excluyen que una entidad reconozca ingresos de
actividades ordinarias hasta que el contrato est completo o cancelado o hasta

B1666

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
que indique una nueva evaluacin posterior que el contrato cumple todos los
criterios del prrafo 9 de al NIIF 15. Los consejos destacaron que este enfoque es
similar al mtodo del depsito que fue incluido anteriormente en los PCGA de
los EE.UU. y que se aplicaba cuando no haba la consumacin de una venta.
FC49

Los consejos consideraron si incluir los requerimientos de la baja en cuentas del

activo (y, por ello, los requerimientos de reconocimiento de los costos) para
activos relacionados con un contrato que no cumple los criterios del prrafo 9
del NIIF 15. Sin embargo, los consejos decidieron no incluir requerimientos para
la baja en cuentas del activo para estos tipos de transacciones, porque incluir
esos requerimientos estara fuera del alcance de este proyecto. (Sin embargo, el
FASB aadi algunas guas para la baja en cuentas de activos de otras Normas
para transacciones fuera del alcance de los requerimientosesto es, para la
transferencia de activos no financieros. Vanse los prrafos FC494 a FC503.) Los
consejos destacaron que las entidades deberan aplicar las NIIF existentes y los
PCGA de los EE.UU. a los activos relacionados con contratos que no cumplen los
criterios del prrafo 9 de la NIIF 15.

Contratos totalmente sin ejecutar

FC50

Los consejos decidieron que la NIIF 15 no debera aplicarse a contratos

totalmente sin ejecutar si cada parte del contrato tiene el derecho exigible de
forma unilateral de cancelar el contrato sin penalizacin. Esos contratos no
afectaran a la situacin o rendimiento financiero de una entidad hasta que una
de las partes cumpla. Por el contrario, podra haber un efecto sobre la situacin
o el rendimiento financiero de una entidad si solo una parte pudiera cancelar un
contrato totalmente sin ejecutar sin penalizacin. Por ejemplo, si solo el cliente
pudiera cancelar el contrato totalmente sin ejecutar sin penalizacin, la entidad
est obligada a estar disponible para actuar a la discrecin del cliente. De forma
anloga, si solo la entidad pudiera cancelar el contrato totalmente sin ejecutar
sin penalizacin, tiene un derecho exigible al pago del cliente si opta por
cumplir.

FC51

De acuerdo con la NIIF 15, los derechos y obligaciones de una entidad en

contratos no cancelables totalmente sin ejecutar se miden al mismo importe y,
por ello, se compensaran el uno con el otro al inicio. Sin embargo, incluyendo
esos contratos dentro del alcance de la NIIF 15, una entidad proporcionara
informacin adicional sobre un cambio en su situacin financiera que
procediera de la realizacin de esos contratos, esto es, revelando el importe del
precio de la transaccin asignado a las obligaciones de desempeo pendientes en
ese contrato totalmente sin ejecutar (vase el prrafo 120 de la NIIF 15).

Definicin de un cliente (prrafo 6 y Apndice A)

FC52

Los consejos decidieron definir el trmino cliente para permitir que una
entidad distinga contratos que deben contabilizarse segn la NIIF 15 (es decir,
contratos con clientes) de contratos que deben contabilizarse segn otros
requerimientos.

FC53

La definicin de un cliente en la NIIF 15 se refiere a las actividades ordinarias de

una entidad. Algunos de quienes respondieron pidieron a los consejos que
aclararan el significado de actividades ordinarias; sin embargo, los consejos

IFRS Foundation

B1667

NIIF 15 FC
decidieron no proporcionar requerimientos adicionales, porque la idea de
actividades ordinarias se deriva de las definiciones de ingresos de actividades
ordinarias de los marcos conceptuales respectivos de los consejos. En concreto,
la descripcin del Marco Conceptual del IASB de ingresos de actividades ordinarias
se refiere de forma especfica a las actividades ordinarias de una entidad y la
definicin de ingresos de actividades ordinarias del Documento de Conceptos
No. 6 del FASB se refiere a la idea de las operaciones fundamentales o ms
importantes en marcha. Como se destac en el prrafo FC29, los consejos no
reconsideraron esas definiciones como parte del proyecto de Reconocimiento de
Ingresos de Actividades Ordinarias.
FC54

Algunos de quienes respondieron pidieron a los consejos que aclararan si las

partes de algunos tipos comunes de contratos (por ejemplo, contratos con
colaboradores o socios) cumpliran la definicin de un cliente. Sin embargo, los
consejos decidieron que no sera viable desarrollar guas de aplicacin que se
aplicaran uniformemente a varios sectores industriales porque la naturaleza de
la relacin (es decir, proveedor-cliente frente a colaboracin o sociedad)
dependera de los trminos y condiciones especficos de esos contratos. Los
consejos observaron que en muchos acuerdos destacados por los que
respondieron, una entidad necesitara considerar todos los hechos y
circunstancias relevantes, tales como el propsito de las actividades llevadas a
cabo por la contraparte, para determinar si sta es un cliente. Los siguientes son
ejemplos de acuerdos en los que una entidad necesitara hacer esa evaluacin:
(a)

colaboracin en esfuerzos en investigacin y desarrollo entre entidades

biotecnolgicas y farmacuticas o acuerdos similares en los sectores
industriales aeroespacial y de defensa, tecnologa y salud o en educacin
superior;

(b)

acuerdos en el sector industrial del gas y petrleo en los que los socios de
una plataforma martima de gas y petrleo pueden hacer mutuamente
pagos para cancelar las diferencias entre sus derechos proporcionales a
los volmenes de produccin de la plataforma durante un periodo de
presentacin; y

(c)

acuerdos en el sector industrial de las entidades sin fines de lucro en el

que una entidad recibe subvenciones y patrocinios por actividades de
investigacin y el concedente o patrocinador puede especificar la forma
en que se utilizar cualquier actividad de investigacin.

FC55

Los consejos destacaron que un contrato con un colaborador o un socio (por

ejemplo, un acuerdo conjunto como se define en la NIIF 11 Acuerdos Conjuntos, o
un acuerdo de colaboracin dentro del alcance del Tema 808 Acuerdos de
Colaboracin, podra estar dentro del alcance de la NIIF 15 si ese colaborador o
socio cumple la definicin de un cliente para alguna o todas las condiciones del
acuerdo.

FC56

Los consejos tambin destacaron que en algunos casos podra ser apropiado para
una entidad aplicar los principios de la NIIF 15 a algunas transacciones con
colaboradores o socios. Por ejemplo, una entidad podra considerar aplicar la
NIIF 15 a un acuerdo o sociedad de colaboracin, siempre que esta aplicacin sea
apropiada de acuerdo con la NIC 8 Polticas Contables, Cambios en las Estimaciones

B1668

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
Contables y Errores o, para una entidad que aplique los PCGA de los EE.UU.,
siempre que no haya ms requerimientos normativos relevantes en los PCGA de
los EE.UU.
FC57

A pesar de la decisin de los consejos de que solo los contratos con clientes deben
contabilizarse segn la NIIF 15, los consejos tambin decidieron que algunos de
los requerimientos de la NIIF 15 deberan aplicarse a la transferencia de activos
no financieros que no son un producto de las actividades ordinarias de una
entidad (vanse los prrafos FC494 a FC503).

Intercambios de productos para facilitar una venta a un

tercero [prrafo 5(d)]
FC58

FC59

En sectores industriales con productos homogneos, es frecuente para las

entidades en la misma lnea de negocio se intercambien productos para facilitar
las ventas a clientes o potenciales clientes distintos de las partes que intervienen
en el intercambio. Por ejemplo, un proveedor de petrleo puede permutar
inventario con otro para reducir los costos de transporte, satisfaciendo las
necesidades inmediatas de inventario, o para facilitar de otro modo la venta de
petrleo al cliente final. Los consejos destacaron que la parte que intercambia el
inventario con la entidad cumple la definicin de un cliente, porque ha
contratado con la entidad la obtencin de un producto de las actividades
ordinarias de la entidad. Por consiguiente, en ausencia de requerimientos
especficos, una entidad podra reconocer ingresos de actividades ordinarias una
vez por el intercambio de inventario y otra por su venta al cliente final. Los
consejos decidieron que este resultado sera inapropiado por las siguientes
razones:
(a)

habra incluido ingresos de actividades ordinarias y gastos y hecho difcil

a los usuarios de los estados financieros evaluar el rendimiento y
mrgenes brutos de la entidad durante el periodo de presentacin; y

(b)

algunos ven la contraparte en esos acuerdos como que acta tambin

como un proveedor y no como un cliente.

Los consejos consideraron la modificacin de la definicin de un cliente. Sin

embargo, rechazaron esa alternativa debido a la preocupacin por las
consecuencias no previstas. Por consiguiente, los consejos decidieron excluir del
alcance de la NIIF 15 las transacciones que involucren intercambios no
monetarios entre entidades en la misma lnea de negocio para facilitar la venta a
clientes o posibles clientes. El FASB destac que estos intercambios deberan
mantenerse dentro del alcance del Tema 845 sobre transacciones no monetarias.

Contratos con clientes fuera del alcance de los

requerimientos (prrafo 5)
FC60

Los consejos tambin excluyeron del alcance de la NIIF 15 tres tipos de contratos
con clientes que se abordan en otras Normas:
(a)

arrendamientos;

(b)

contratos de seguro; y

(c)

instrumentos financieros y otros derechos u obligaciones contractuales

dentro del alcance de otras Normas de los consejos.

IFRS Foundation

B1669

NIIF 15 FC
FC61

Algunos de quienes respondieron pidieron al FASB aclarar qu se entiende por

derechos u obligaciones contractuales en el prrafo 5 de los requerimientos,
porque estas personas sealaron que no est claro si los acuerdos de
instrumentos financieros que se abordaban en otra parte de la Codificacin,
tales como cartas de crdito y compromisos de prstamo (abordados en el
Tema 440 Compromisos), se incluiran dentro del alcance del Tema 606. El FASB
destac que su intencin es que si requerimientos especficos en otros Temas de
la Codificacin tratan una transaccin, deben aplicarse los requerimientos ms
detallados de esos otros Temas en lugar de los del Tema 606. Por ejemplo, el
FASB decidi excluir del alcance del Tema 606 las garantas (distintas de las
garantas del producto) que estn dentro del alcance de Tema 460 Garantas,
porque el objeto de los requerimientos de contabilizacin existente para esos
acuerdos de garanta se relacionan principalmente con el reconocimiento y
medicin de un pasivo por garanta.

FC62

Algunos de quienes respondieron entendan que excluir algunos contratos con

clientes del alcance de la NIIF 15 (tales como los identificados en el prrafo FC60)
podra perpetuar el desarrollo de guas de reconocimiento de los ingresos de
actividades ordinarias de transacciones especficas o sectores industriales
especficos, lo cual sera incongruente con el objetivo sealado del proyecto de
Reconocimiento de Ingresos de Actividades Ordinarias. Los consejos no
estuvieron de acuerdo con esa opinin. En opinin de los consejos, la NIIF 15 les
proporciona un marco para considerar cuestiones de ingresos de actividades
ordinarias en otros proyectos de emisin de normas. Los consejos decidieron
que, dentro del contexto de esos otros proyectos, una base diferente de
contabilizacin de dichos contratos con clientes podra proporcionar a los
usuarios de los estados financieros informacin ms relevante.

FC63

Otros que respondieron identificaron lo que perciban como una contradiccin

dentro del alcance de los requerimientos de la NIIF 15 y de la NIIF 9. Quienes
respondieron sealaron que algunos de los requerimientos para la
contabilizacin de los activos de los contratos (que cumpliran la definicin de
un activo financiero) son incongruentes con los requerimientos de las Normas
de instrumentos financieros para la contabilizacin de los activos financieros.
Por ejemplo, en algunos casos un activo de un contrato no requiere que se ajuste
por el valor temporal del dinero (vase el prrafo FC236), y en otros casos el
activo del contrato puede ser inicialmente medido por un importe que excluye
algunos de los flujos de efectivo esperados si el precio de la transaccin incluye
contraprestacin variable (vanse los prrafos FC189 a FC223). Sin embargo, el
IASB no estuvo de acuerdo con ellos. El IASB destac que los requerimientos del
prrafo 5 de la NIIF 15 [junto con el prrafo 2(k) de la NIC 39 Instrumentos
Financieros: Reconocimiento y Medicin, que es una modificacin consiguiente a la
NIC 39 por la NIIF 15] son claros en que cundo un activo del contrato est
dentro del alcance de la NIIF 15 no est dentro del alcance de la NIIF 9.

Contratos parcialmente dentro del alcance de otras

Normas (prrafo 7)
FC64

B1670

Algunos contratos con clientes estn parcialmente dentro del alcance de la

NIIF 15 y parcialmente dentro del alcance de otras Normas (por ejemplo, un
arrendamiento con un contrato de servicios). Los consejos decidieron que sera

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
inapropiado en esos casos para una entidad contabilizar el contrato en su
totalidad de acuerdo con una norma u otra. Esto es porque podra dar lugar a
resultados de contabilizacin diferentes dependiendo de si los bienes o servicios
se vendan sobre una base independiente o junto con otros bienes o servicios.
FC65

Los consejos consideraron si los requerimientos de la NIIF 15 deben ser el

enfoque de incumplimiento para separar un contrato y asignar la
contraprestacin a cada parte. Sin embargo, surgen cuestiones especficas en la
separacin de contratos que no estn dentro del alcance de la NIIF 15. Por
ejemplo, un instrumento financiero o un contrato de seguro podran requerir
que una entidad proporcione servicios que estn mejor contabilizados de
acuerdo con la NIIF 9, Subtema 942(605) Servicios FinancierosDepsito y
PrstamoReconocimiento de Ingresos de Actividades Ordinarias, NIIF 4 Contratos de
Seguro, o Subtema 944(605) Servicios FinancierosSeguroReconocimiento de Ingresos de

Actividades Ordinarias.
FC66

Por consiguiente, los consejos decidieron que si otras Normas especifican la

forma de separar o medir inicialmente partes de un contrato, una entidad
debera primero aplicar esas Normas. En otras palabras, la Norma ms especfica
tendra prioridad en la contabilizacin de una parte del contrato y cualquier
contraprestacin residual debe asignarse a la parte (o partes) del contrato dentro
del alcance de la NIIF 15. Este razonamiento es congruente con el principio de la
NIIF 15 relacionado con el alcance, que es que debe aplicarse otra Norma a la
parte del contrato o acuerdo si esa Norma proporciona requerimientos
especficos para esa parte del contrato o acuerdo. La decisin de los consejos es
tambin congruente con los requerimientos de acuerdos de elementos mltiples
de los PCGA de los EE.UU. que se sustituan por el Tema 606. Los consejos
destacaron que esta decisin da lugar a que cualquier descuento en el acuerdo
global se asignase a la parte del acuerdo dentro del alcance de la NIIF 15.

Identificacin del contrato (prrafos 9 a 16)

FC67

Los consejos decidieron que el modelo de reconocimiento de los ingresos de

actividades ordinarias se aplicara a un contrato con un cliente solo cuando se
cumplen los criterios del prrafo 9 de la NIIF 15. La lgica de los consejos para
incluir dichos criterios se trata en los prrafos FC33 a FC46.

FC68

La NIIF 15 se aplica a un contrato nico con un cliente. En muchos casos, el

contrato que se contabiliza por separado ser un contrato individual negociado
con el cliente. Sin embargo, la estructura y alcance de un contrato puede variar
dependiendo de la forma en que las partes del contrato decidan registrar su
acuerdo. Por ejemplo, puede haber razones legales o comerciales para que las
partes usen ms de un contrato para documentar la venta de bienes o servicios
relacionados o para utilizar un contrato nico para documentar la venta de
bienes o servicios no relacionados. Uno de los objetivos de los consejos al
desarrollar la NIIF 15 es que la contabilizacin de un contrato debera depender
los derechos u obligaciones presentes de una entidad en lugar de sobre la forma
en que la entidad estructura el contrato.

IFRS Foundation

B1671

NIIF 15 FC

Aplicacin de la NIIF 15 a nivel de cartera

FC69

La NIIF 15 especifica la contabilizacin requerida para un contrato individual.

Muchas entidades tienen un gran nmero de contratos y como consecuencia
quienes respondieron destacaron problemas prcticos para aplicar el modelo
sobre una base de contrato por contrato. stos cuestionaron que fuera siempre
necesario aplicar la NIIF 15 sobre una base de contrato por contrato. Los
consejos observaron que la forma en que una entidad aplica el modelo a sus
contratos no es un tema para el cual los consejos deberan especificar
requerimientos. No obstante, a la luz de la informacin recibida, los consejos
decidieron incluir una solucin prctica en el prrafo 4 de la NIIF 15 para
reconocer que una forma prctica de aplicar la NIIF 15 a algunos contratos
podra ser utilizar un enfoque de cartera. Los consejos reconocieron que una
entidad necesitara aplicar el juicio para seleccionar el tamao y composicin de
la cartera de forma tal que espere razonablemente que la aplicacin del modelo
de reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias a la cartera no diferira
de forma significativa de su aplicacin a contratos individuales u obligaciones de
desempeo en esa cartera. En sus deliberaciones, los consejos indicaron que no
pretendan que una entidad evaluara de forma cuantitativa cada resultado, sino
que deba ser capaz de adoptar un enfoque razonable para determinar las
carteras que fueran apropiadas para sus tipos de contratos.

FC70

Los consejos observaron que puesto que es una forma prctica de aplicar la
NIIF 15, el enfoque de cartera puede ser particularmente til en algunos sectores
industriales en los que una entidad tiene un gran nmero de contratos similares
y que aplicar el modelo por separado para cada contrato puede no ser poco
prctico.
Por ejemplo, las entidades en el sector industrial de las
telecomunicaciones explicaron que la implementacin de sistemas de
contabilizacin para determinar el precio de venta independiente para los
bienes o servicios comprometidos en cada contrato y, sucesivamente, asignar el
precio de la transaccin a las obligaciones de desempeo identificadas en ese
contrato sera complejo y costoso (vanse los prrafos FC287 a FC293).

Combinacin de contratos (prrafo 17)

FC71

Los consejos decidieron incluir los requerimientos del prrafo 17 de la NIIF 15

para cuando una entidad debiera combinar dos o ms contratos y contabilizarlos
como un solo contrato. Esto es porque, en algunos casos, el importe y calendario
de los ingresos de actividades ordinarias podran diferir dependiendo de si una
entidad contabiliza dos o ms contratos de forma separada o como un solo
contrato.

FC72

Los consejos decidieron que realizar contratos aproximadamente al mismo

tiempo es una condicin necesaria para que se combinen. Esa decisin es
congruente con el objetivo de identificar el contrato que se va a contabilizar
como una unidad de registro porque esa evaluacin tambin se realiza al inicio
del contrato.

FC73

Los consejos decidieron que adems de realizar contratos aproximadamente al

mismo tiempo, stos deberan satisfacer uno o ms de los criterios del prrafo 17
de la NIIF 15 para que se combinen los contratos. Los consejos observaron que
cuando se cumple alguno de los criterios (a) o (b) del prrafo 17 de la NIIF 15, la

B1672

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
relacin entre la contraprestacin en los contratos (es decir, la interdependencia
del precio) es tal que si esos contratos no se combinaran, el importe de la
contraprestacin asignada a las obligaciones de desempeo en cada contrato
podra no representar fielmente el valor de los bienes o servicios transferidos al
cliente. Los consejos decidieron incluir el criterio del prrafo 17(c) de la NIIF 15
para evitar la posibilidad de que una entidad pudiera efectivamente sortear los
requerimiento para la identificacin de las obligaciones de desempeo
dependiendo de la forma en que la entidad estructura sus contratos.
FC74

Los consejos aclararon que para que dos o ms contratos se combinen, deben ser
con el mismo cliente. Sin embargo, los consejos reconocieron que en algunas
situaciones, los contratos con partes relacionadas (como se define en la NIC 24
Informacin a Revelar sobre Partes Relacionadas y el Tema 850 Informacin a Revelar
sobre Partes Relacionadas deben combinarse si existen interdependencias entre los
contratos separados con dichas partes relacionadas. Por ello, en esas situaciones,
la combinacin de contratos con las partes relacionadas da lugar a una
representacin ms apropiada del importe y calendario del reconocimiento de
los ingresos de actividades ordinarias.

FC75

Los consejos tambin consideraron si especificar que todos los contratos deben
combinarse si se negociaron como un paquete para lograr un objetivo comercial
nico, independientemente de si dichos contratos se realizacin
aproximadamente en la misma fecha con el mismo cliente. Sin embargo, los
consejos decidieron no hacer esto, primero porque les preocupaba que hacerlo
podra haber tenido la consecuencia no intencionada de que una entidad
combine demasiados contratos y no refleje fielmente el desempeo de la
entidad. Adems, los consejos decidieron que una entidad debera aplicar el
juicio profesional para determinar si un contrato se realiza en, o
aproximadamente, el mismo momento. Sin embargo, los consejos destacaron
que cuanto mayor sea el periodo entre los compromisos de las partes de los
contratos, mayor ser la probabilidad de que las circunstancias econmicas que
afecten a las negociaciones hayan cambiado.

Modificaciones del contrato (prrafos 18 a 21)

FC76

Los consejos observaron que los requerimientos de reconocimiento de los

ingresos de actividades ordinarias anteriores no incluan un marco general para
la contabilizacin de las modificaciones del contrato. Por ello, los consejos
decidieron incluir los requerimientos con respecto a las modificaciones del
contrato en la NIIF 15 para mejorar la congruencia en la contabilizacin de las
modificaciones del contrato. A medida que se desarrollaba el modelo de
reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias, los consejos
propusieron enfoques distintos para contabilizar las modificaciones del
contrato. Sin embargo, cada enfoque se desarroll con el objetivo global de
reflejar fielmente los derechos y obligaciones de una entidad en el contrato
modificado. Los consejos concluyeron que para representar fielmente los
derechos y obligaciones que surgen de un contrato modificado, una entidad
debera contabilizar algunas modificaciones de forma prospectiva y para otras
sobre una base de actualizacin acumulada.

FC77

Los consejos decidieron que una modificacin de contrato debe contabilizarse de

forma prospectiva si los bienes o servicios comprometidos adicionalmente son

IFRS Foundation

B1673

NIIF 15 FC
distintos y la fijacin del precio de dichos bienes o servicios refleja su precio de
venta independiente (vase el prrafo 20 de la NIIF 15). Los consejos decidieron
que cuando se cumplen esos criterios, no existe diferencia econmica entre que
una entidad realice un contrato separado por bienes o servicios adicionales y que
modifique un existente.
FC78

Los consejos decidieron que la modificacin de un contrato debe contabilizarse

de forma prospectiva cuando los bienes o servicios a proporcionar despus de la
modificacin son distintos de los ya proporcionados (vase el prrafo 21(a) de la
NIIF 15). Los consejos decidieron que este debe ser el caso independientemente
de si la fijacin del precio de los bienes o servicios adicionales comprometidos
reflejaba sus precios de venta independientes.
Esto es as porque la
contabilizacin de esos tipos de modificaciones sobre una base de actualizacin
acumulada podra ser compleja y no representar necesariamente de forma fiel la
esencia econmica de la modificacin, porque dicha modificacin se negocia
despus del contrato original y se basa en nuevos hechos y circunstancias. Por
ello, este enfoque evita la apertura de la contabilizacin anterior de obligaciones
de desempeo satisfechas con anterioridad y, por ello, evita ajustes en los
ingresos de actividades ordinarias de obligaciones de desempeo satisfechas.

FC79

A algunos de quienes respondieron les preocupaba que se requiriera que una

entidad utilice tambin una base de actualizacin acumulada para contabilizar
las modificaciones de un contrato con una obligacin de desempeo nica que
est formada por una serie de bienes o servicios distintos. Esos contratos
habitualmente incluyen servicios repetitivos, tales como contratos de energa o
de servicios temporales de telefona mvil. Los consejos consideraron dichas
preocupaciones y aclararon en el prrafo 21(a) de la NIIF 15 que la
determinacin de si una modificacin se contabiliza prospectivamente depende
de si los compromisos pendientes del contrato son para bienes o servicios
distintos. Este es el caso incluso si una entidad determina que tiene una sola
obligacin de desempeo, siempre que sta represente una serie de bienes o
servicios distintos (vanse los prrafos FC113 a FC116).

FC80

Los consejos decidieron que si los bienes o servicios pendientes no son distintos y
son parte de una obligacin de desempeo nica que se satisface parcialmente
(es decir, una obligacin de desempeo satisfecha a lo largo del tiempo), una
entidad debera reconocer el efecto de la modificacin sobre una base de
actualizacin acumulada. Esto requiere que una entidad actualice el precio de
la transaccin y la medida del progreso hacia la satisfaccin completa de una
obligacin de desempeo, ambas de las cuales pueden cambiar como
consecuencia de la modificacin del contrato. Ese enfoque es particularmente
relevante en el sector industrial de la construccin y generalmente aceptado en
ste, porque una modificacin de esos tipos de contratos habitualmente no dara
lugar a la transferencia de bienes o servicios adicionales distintos de los
comprometidos en el contrato existente.

FC81

Quienes respondieron tambin preguntaron por la forma en que los

requerimientos para las modificaciones de los contratos se aplicaran a rdenes
de cambio sin precio fijado (vase el prrafo FC39) y a reclamaciones de
contratos (es decir, modificaciones especficas en las que los cambios en el precio
y alcance no estn aprobado o estn en conflicto). Las NIIF y los PCGA de los

B1674

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
EE.UU. anteriormente incluan guas especficas para las rdenes de cambios sin
precio fijado y reclamaciones de contratos dentro de los contratos tipo de la
construccin y de la produccin. Los consejos decidieron que no era necesario
proporcionar requerimientos especficos para la contabilizacin de estos tipos
de modificaciones porque la NIIF 15 incluye los requerimientos
correspondientes, especficamente:
(a)

los prrafos 18 y 19 de la NIIF 15 requieren que una entidad determine si

los derechos y obligaciones de las partes para con el contrato creados o
cambiados por una orden de cambio o reclamacin de contrato sin
precio fijado son exigibles;

(b)

el prrafo 19 de la NIIF 15 requiere que una entidad estime el cambio del

precio de la transaccin por la orden de cambio o reclamacin del
contrato sin precio fijado; y

(c)

el prrafo 21 de la NIIF 15 requiere que una entidad determine si la

orden de cambio o reclamacin del contrato sin precio fijado debe
contabilizarse sobre una base prospectiva o de actualizacin acumulada.

Interaccin entre cambios en el precio de la transaccin y las

modificaciones del contrato
FC82

El Proyecto de Norma de 2011 propona que una entidad contabilizara las

modificaciones del contrato que dieran lugar solo a un cambio en el precio del
contrato sobre una base de actualizacin acumulada, porque esto sera
congruente con los requerimientos para cambios en el precio de la transaccin
(como consecuencia de los cambios en la estimacin de la contraprestacin
variable). En sus nuevas deliberaciones, los consejos destacaron que la propuesta
dara lugar a resultados de contabilizacin muy diferentes dependiendo de si se
incluyera un bien o servicio distinto en la modificacin. Esto es as porque las
modificaciones que cambian solo el precio se contabilizaran sobre una base de
actualizacin acumulada, mientras que las modificaciones en las que se aade al
contrato un bien o servicio distinto (sin importar lo pequeo que sea) al mismo
tiempo que un cambio de precio se contabilizaran sobre una base prospectiva.
Adems, los consejos destacaron que los cambios en el precio de la transaccin
que surgen de una modificacin de un contrato y los cambios en las expectativas
de la contraprestacin variable son el resultado de sucesos econmicos
diferentesun cambio en la expectativa de la contraprestacin variable surge de
un cambio en una variable que se identific y acord al inicio del contrato,
mientras que un cambio en el precio que surge de una modificacin de un
contrato aparece por una negociacin separada y posterior entre las partes del
contrato. Por consiguiente, los consejos decidieron que la modificacin de un
contrato que d lugar solo a un cambio en el precio del contrato debe
contabilizarse de forma que sea congruente con otras modificaciones del
contrato.

FC83

Algunos de los que respondieron solicitaron que los consejos aclararan la forma
en que una entidad debera asignar un cambio en el precio de la transaccin que
tiene lugar despus de una modificacin del contrato [que es contabilizado de
acuerdo con el prrafo 21(a) de la NIIF 15] pero que el cambio del precio de la
transaccin se atribuye a un importe de la contraprestacin variable acordada

IFRS Foundation

B1675

NIIF 15 FC
antes de la modificacin. Esto puede ocurrir porque la estimacin del importe
de la contraprestacin variable en el contrato inicial ha variado o ha dejado de
estar limitada. De forma especfica, los que respondieron preguntaron si, en
dichas circunstancias, una entidad debera asignar el correspondiente cambio en
el precio de la transaccin a las obligaciones de desempeo del contrato
modificado, o a las obligaciones de desempeo identificadas en el contrato antes
de la modificacin (es decir, el contrato inicial), incluyendo la asignacin a las
obligaciones de desempeo que ya fueron satisfechas antes de la modificacin.
En respuesta a esa pregunta, los consejos aclararon en el prrafo 90 de la NIIF 15
que la asignacin del cambio en el precio de la transaccin en esas
circunstancias depende de si, y la medida en que, el cambio en el precio de la
transaccin es atribuible a un importe de la contraprestacin variable acordada
antes de la modificacin. Al proporcionar esta aclaracin, los consejos
destacaron que sera apropiado en esas circunstancias asignar un cambio en el
precio de la transaccin a las obligaciones de desempeo identificadas en el
contrato inicial, si la contraprestacin variable acordada y la resolucin de la
incertidumbre asociada con ese importe de la contraprestacin variable no se
ven afectadas por la modificacin del contrato.

Identificacin de las obligaciones de desempeo

Definicin de una obligacin de desempeo
(Apndice A)
FC84

La NIIF 15 distingue entre obligaciones de proporcionar bienes o servicios a un

cliente y otras obligaciones mediante la definicin de las primeras como
obligaciones de desempeo. El concepto de una obligacin de desempeo es
similar a los conceptos de entregables, componentes o elementos de un contrato
contenidos en Normas anteriores sobre ingresos de actividades ordinarias.
Aunque el concepto de una obligacin de desempeo est implcito en las
Normas anteriores sobre ingresos de actividades ordinarias, el trmino
obligacin de desempeo no ha sido definido con anterioridad.

FC85

El objetivo de los consejos al desarrollar la definicin de una obligacin de

desempeo era asegurar que las entidades identifiquen apropiadamente la
unidad de registro para los bienes o servicios comprometidos en un contrato con
un cliente. Los consejos decidieron que puesto que el modelo de reconocimiento
de los ingresos de actividades ordinarias es un modelo de precio asignado a la
transaccin, la identificacin de una unidad de registro que d sentido y que
represente los bienes y servicios en los contratos es fundamental a efectos de
reconocer los ingresos de actividades ordinarias sobre una base que represente
fielmente el desempeo de la entidad al transferir los bienes o servicios al
cliente.

FC86

Los consejos decidieron que una obligacin de desempeo podra ser cualquiera
de las siguientes:
(a)

B1676

un bien o servicio (o un paquete de bienes o servicios) que es distinto

(vanse los prrafos FC94 a FC112); o

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
(b)

una serie de bienes o servicios distintos que son sustancialmente los

mismos y que tienen el mismo patrn de transferencia (vanse los
prrafos FC113 a FC116).

Identificacin de los bienes o servicios comprometidos

(prrafos 24 y 25)
FC87

Antes de que una entidad pueda identificar sus obligaciones de desempeo en

un contrato con un cliente, necesitara primero identificar todos los bienes o
servicios comprometidos en ese contrato. Los consejos destacaron que en
muchos casos, todos los bienes o servicios comprometidos en un contrato
podran identificarse explcitamente en dicho contrato. Sin embargo, en otros
casos, los compromisos de proporcionar bienes o servicios podran estar
implcitos en las prcticas de negocio tradicionales de la entidad. Los consejos
decidieron que estos compromisos implcitos deben considerarse para
determinar las obligaciones de desempeo de la entidad, si dichas prcticas
crean una expectativa vlida en el cliente de que la entidad transferir un bien o
servicio (por ejemplo, algunas actualizaciones de software cuando estn y si
llegaran a estar disponibles). Los consejos tambin destacaron que los
compromisos implcitos en el contrato no necesitan ser exigibles por ley. Si el
cliente tiene una expectativa vlida, entonces vera esos compromisos como
parte del intercambio negociado (es decir, bienes o servicios que espera recibir y
por los cuales ha pagado). Los consejos destacaron que en ausencia de estos
requerimientos desarrollados por los consejos, una entidad podra reconocer
toda la contraprestacin en un contrato como ingresos de actividades ordinarias
aun cuando la entidad contine teniendo compromisos (implcitos) pendientes
relacionados con el contrato con el cliente.

FC88

Algunos de quienes respondieron sugirieron que algunos bienes o servicios

comprometidos deben excluirse del alcance de la NIIF 15 y contabilizarse como
gastos de marketing u obligaciones secundarias, aun cuando dichos
compromisos cumpliran la definicin de una obligacin de desempeo.
Ejemplos de estos bienes o servicios comprometidos pueden incluir telfonos
gratuitos
proporcionados
por
entidades
de
telecomunicaciones,
mantenimiento gratuito proporcionado por fabricantes de automviles y
puntos de fidelizacin de clientes concedidos por supermercados, lneas areas y
hoteles. Los que respondieron sealaron que los ingresos de actividades
ordinarias deben reconocerse solo para los bienes o servicios que el cliente ha
contratado y no lo que se considera que son incentivos de marketing y otras
obligaciones secundarias.

FC89

Los consejos observaron que cuando un cliente contrata con una entidad un
paquete de bienes o servicios, puede ser difcil y subjetivo para la entidad
identificar los principales bienes o servicios que el cliente ha contratado.
Adems, el resultado de esa evaluacin podra variar significativamente
dependiendo de si la entidad lleva a cabo la evaluacin desde la perspectiva de su
modelo de negocio o desde la perspectiva del cliente. Por consiguiente, los
consejos decidieron que todos los bienes o servicios comprometidos con un
cliente como consecuencia de un contrato dan lugar a obligaciones de
desempeo porque dichos compromisos se realizaron como parte del
intercambio negociado entre la entidad y su cliente. Aunque la entidad pudiera

IFRS Foundation

B1677

NIIF 15 FC
considerar que esos bienes o servicios son incentivos de marketing o
secundarios, stos son bienes o servicios por los que el cliente paga y a los que la
entidad debera asignar contraprestacin a efectos del reconocimiento de
ingresos de actividades ordinarias. Sin embargo, los consejos observaron que en
algunos casos, una entidad podra proporcionar incentivos al cliente que no
representaran una obligacin de desempeo si dichos incentivos se
proporcionan de forma independiente del contrato que se dise como seguro.
(Vanse los prrafos FC386 a FC395 para el tratamiento adicional de incentivos
de marketing y la contabilizacin de las opciones del cliente de adquirir bienes o
servicios adicionales.)
FC90

Por razones similares, los consejos decidieron no eximir a una entidad de

contabilizar las obligaciones de desempeo que la entidad pudiera considerar
como superficial o intrascendente. En su lugar, una entidad debera evaluar si
dichas obligaciones de desempeo son no significativas para sus estados
financieros como se describe en la NIC 8 y el Documento de Conceptos No. 8 del
FASB Marco Conceptual para la Informacin Financiera.

FC91

Para ayudar a una entidad a identificar los bienes o servicios comprometidos, la

NIIF 15 proporciona ejemplos de los tipos de compromisos que pueden
representar bienes o servicios para el cliente. En respuesta a la informacin
recibida, los consejos aclararon que los siguientes pueden tambin representar
bienes o servicios comprometidos:
(a)

provisin de un servicio consistente en permanecer disponible o de hacer

que bienes o servicios estn disponibles (vase el prrafo FC160); y

(b)

concesin de derechos a bienes o servicios a ser proporcionados en el

futuro (vase el prrafo FC92).

FC92

Los consejos observaron que era importante aclarar que la concesin de un

derecho a bienes o servicios a ser proporcionados en el futuro, tales como
cuando una entidad se compromete a proporcionar bienes o servicios al cliente
de su cliente, dara lugar a obligaciones de desempeo para la entidad. Esos
tipos de compromisos existen en redes de distribucin en varios sectores
industriales pero son particularmente comunes en el sector industrial
automotriz. Por ejemplo, cuando un fabricante vende un vehculo a motor a su
cliente (un distribuidor), el fabricante puede tambin comprometerse a
proporcionar bienes o servicios adicionales (tales como mantenimiento) al
cliente del distribuidor. La NIIF 15 requiere que una entidad identifique todos
los compromisostanto explcitos como implcitos que se hacen al cliente
como parte del contrato con tal cliente. Por consiguiente, un compromiso de un
bien o servicio (tal como mantenimiento) que el cliente puede hacer llegar a su
cliente sera una obligacin de desempeo si el compromiso pudiera ser
identificado (explcita o implcitamente) en el contrato con el cliente. Sin
embargo, los consejos destacaron que algunos bienes o servicios comprometidos
podran no representar obligaciones de desempeo si dichos compromisos no
existan (explcita o implcitamente) en el momento en que las partes acordaron
el contrato.

FC93

Los consejos aclararon tambin que una entidad no debera contabilizar

actividades que sta realice que no transfieran bienes o servicios al cliente. Esto

B1678

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
puede ocurrir en muchos contratos en los que una entidad lleva a cabo
actividades separadas que no transfieren directamente bienes o servicios al
cliente (por ejemplo, contratos de servicios que requieren costos de puesta en
marcha significativos), aun cuando dichas actividades se requieran para
transferir con xito los bienes o servicios que el cliente ha contratado. Los
consejos decidieron que incluir esas actividades como obligaciones de
desempeo habra sido incongruente con el principio fundamental de
reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias porque no dan lugar a
una transferencia de bienes o servicios al cliente.

Identificacin de cundo los compromisos representan

obligaciones de rendimiento (prrafos 22 a 30)
FC94

Los contratos con clientes pueden incluir muchos compromisos de transferir

bienes o servicios. En el Documento de Discusin, los consejos propusieron que
una entidad debera revisar la fecha de la transferencia de los bienes o servicios
comprometidos para identificar las obligaciones de desempeo que esta debera
contabilizar por separado. A quienes respondieron al Documento de Discusin
les preocupaba que esta propuesta hubiera requerido que una entidad
contabilice por separado cada bien o servicio comprometido en un contrato que
se transfiere en un momento distinto, lo que no sera prctico para muchos
contratos, especialmente para contratos de construccin y de servicios a largo
plazo. Por consiguiente, los consejos decidieron proporcionar requerimientos
ms claros que den lugar a que una entidad identifique las obligaciones de
desempeo de forma que sea prctica y d lugar a un patrn de reconocimiento
de los ingresos de actividades ordinarias que represente fielmente la
transferencia de bienes o servicios al cliente.

FC95

Para desarrollar estos requerimientos, los consejos observaron que en muchos

contratos, la identificacin de los bienes o servicios que una entidad debera
contabilizar por separado es sencillo.
Por consiguiente, los consejos
desarrollaron un principio para identificar las obligaciones de desempeo que
separa los bienes o servicios comprometidos de forma relevante cuando se aplica
a lo largo de los diversos sectores industriales y transacciones dentro del alcance
de la NIIF 15. Ese principio es el concepto de un bien o servicio distinto. El
trmino distinto en un sentido ordinario, sugiere algo que es diferente,
separado o no similar. Una mayora de los que respondieron estuvieron de
acuerdo con utilizar el principio de bienes o servicios distintos para identificar
las obligaciones de desempeo en un contrato. Sin embargo, muchos pidieron a
los consejos que perfeccionaran y aclararan mejor los requerimientos para
determinar cundo un bien o servicio es distinto.

FC96

Por consiguiente, los consejos decidieron que para que un bien o servicio sea
distinto deben cumplirse los criterios del prrafo 27 de la NIIF 15. Las
deliberaciones de los consejos sobre esos criterios se tratan en las siguientes
secciones.

Capaz de ser distinto

FC97

Los consejos decidieron que un bien o servicio debe poseer algunas

caractersticas mnimas especificadas para contabilizarse por separado.
Especficamente, el bien o servicio debe ser capaz de ser distintoesto es, el bien

IFRS Foundation

B1679

NIIF 15 FC
o servicio es capaz de proporcionar un beneficio al cliente por s mismo o junto
con otros recursos que ya estn disponible para el cliente. Los consejos estaban
preocupados porque el requerir que una entidad contabilice por separado (y
estime un precio de venta independiente) un bien o servicios que no es capaz de
proporcionar un beneficio al cliente podra dar lugar a informacin que no sera
relevante para los usuarios de los estados financieros. Por ejemplo, si una
entidad transfiriera una mquina al cliente, pero la mquina solo fuera capaz de
proporcionar un beneficio al cliente despus de un proceso de instalacin que
solo la entidad puede proporcionar, la mquina no sera distinta.
FC98

El Proyecto de Norma de 2010 abord este concepto de una caracterstica

mnima, proponiendo que un bien o servicio debera tener una funcin
distintaesto es, el bien o servicio debera tener utilidad por s mismo o junto
con otros bienes o servicios que el cliente ha adquirido de la entidad o que se
venden por separado por la entidad u otra entidad. Quienes respondieron
solicitaron guas adicionales sobre el significado de funcin distinta porque
consideraban que casi cualquier elemento de un contrato podra tener utilidad
en combinacin con otros bienes o servicios.

FC99

Por consiguiente, los consejos perfeccionaron el concepto de funcin distinta y

desarrollaron los criterios del prrafo 27(a) de la NIIF 15. Adems, los consejos
incluyeron los requerimientos del prrafo 28 de la NIIF 15 (que se derivaban de
los Fundamentos de las Conclusiones del Proyecto de Norma de 2011) para
ayudar a una entidad a aplicar esos criterios y evaluar si un cliente puede
beneficiarse del bien o servicio por s mismo o junto con otros recursos. Esos
requerimientos se centran en el concepto de beneficios econmicos, el cual
muchos de quienes respondieron explicaban que era til para evaluar si el
cliente puede beneficiarse del bien o servicio por s mismo o junto con otros
recursos. Los consejos destacaron que, conceptualmente, cualquier bien o
servicio que se vende con regularidad por separado debe poderse utilizar por s
mismo o junto con otros recursos. En otro caso, no habra mercado para que
una entidad proporcionase ese bien o servicio de forma independiente.

FC100

Los consejos observaron que la evaluacin de si el cliente puede beneficiarse de

los bienes o servicios por s mismos debe basarse en las caractersticas de los
bienes o servicios en s mismos en lugar de en la forma en que el cliente puede
utilizar los bienes o servicios. Por consiguiente, una entidad desechara
cualquier limitacin contractual que pudiera impedir al cliente obtener
recursos fcilmente disponibles de una fuente distinta de la entidad.

FC101

Los atributos de un bien o servicio distinto son comparables con los

requerimientos previos de reconocimiento de los ingresos de actividades
ordinarias para identificar entregas separadas en un acuerdo de mltiples
elementos, los cuales especificaban que un elemento entregado debe tener
valor para el cliente de forma independiente para que una entidad lo
contabilice por separado. Sin embargo, los consejos decidieron en contra de
utilizar esa terminologa para evitar la implicacin de que una entidad deba
evaluar el uso previsto por el cliente de los bienes o servicios comprometidos
para identificar las obligaciones de desempeo en un contrato. Los consejos
observaron que sera difcil, si no imposible, para una entidad conocer las
intenciones del cliente en un contrato dado.

B1680

IFRS Foundation

NIIF 15 FC

Distinto dentro del contexto del contrato

FC102

En algunos casos, aun cuando los bienes o servicios individuales comprometidos

como un paquete de bienes o servicios pudieran ser capaces de ser distintos,
dichos bienes o servicios no se deben contabilizar por separado porque no daran
lugar a una representacin fiel del desempeo de la entidad en ese contrato.
Como un ejemplo, muchos contratos del tipo de la construccin y de produccin
involucran la transferencia al cliente de muchos bienes y servicios que pueden
ser distintos (tales como varios materiales de construccin, servicios de gestin
de proyectos y de recursos humanos). Sin embargo, sera poco prctico la
identificacin de todos los bienes o servicios individuales como obligaciones de
desempeo separadas y, ms importantemente, no representaran fielmente la
naturaleza del compromiso de la entidad con el cliente ni dara lugar a una
representacin til del desempeo de la entidad. Esto es porque dara lugar a
que una entidad reconozca y mida un ingreso de actividades ordinarias cuando
se proporcionen los materiales y otros insumos del proceso de construccin o
produccin, en lugar de reconocer y medir el ingreso de actividades ordinarias
cuando la entidad realiza (y utiliza esos insumos en) la construccin o
produccin del elemento (o elementos) que el cliente ha contratado. Por
consiguiente, los consejos decidieron que, al identificar si los bienes o servicios
son distintos, una entidad no debera considerar solamente las caractersticas de
un bien o servicio individual (vase el prrafo 27(a) de la NIIF 15), sino que
debera tambin considerar si el compromiso de transferir el bien o servicio es
identificable por separado (es decir, distinto dentro del contexto del contrato,
vase el prrafo 27(b) de la NIIF 15).

FC103

Durante el desarrollo de la NIIF 15, la existencia de riesgos separables se

identificaba como una base para evaluar si un bien o servicio es distinto dentro
del contexto del contrato. En esa evaluacin, los bienes o servicios individuales
en un paquete no seran distintos si el riesgo que una entidad asume para
cumplir su obligacin de transferir uno de esos bienes o servicios
comprometidos al cliente es un riesgo que es inseparable del riesgo relacionado
con la transferencia de los otros bienes o servicios comprometidos en ese
paquete. Los consejos consideraron la posibilidad de especificar riesgos
separables como un atributo necesario de un bien o servicio distinto. Sin
embargo, los consejos decidieron que el concepto de riesgos separables puede
no ser un criterio prctico para determinar si un bien o servicio es distinto.

FC104

Para hacer el concepto de riesgos separables ms operativo, los consejos

consideraron otros enfoques para articular el concepto. Sin embargo, los
consejos rechazaron esos enfoques por las siguientes razones:
(a)

Margen de ganancia distintoen algunos casos, las entidades pueden

decidir asignar el mismo margen a varios bienes o servicios, aun cuando
dichos bienes o servicios utilicen recursos diferentes y estn sujetos a
riesgos diferentes.
Adems, para algunos bienes o servicios,
especialmente software y otros tipos de propiedad intelectual, el costo no
es un factor significativo para determinar el precio y, por ello, los
mrgenes podran ser altamente variables porque pueden determinarse
por la capacidad del cliente de pagar o de obtener bienes o servicios
sustitutivos de otra entidad.

IFRS Foundation

B1681

NIIF 15 FC
(b)

Criterios basados en los conceptos de bienes o servicios que estn

significativamente modificados o personalizados, y bienes o servicios
altamente interrelacionados que requieren que una entidad proporcione
un servicio significativo para integrar dichos bienes o serviciosquienes
respondieron explicaron que a pesar de que son factores relevantes a
considerar para determinar si un bien o servicio es distinto, expresar
dichos factores como criterios podra ser demasiado restrictivo porque
podran forzar integraciones o separaciones que no reflejen la esencia
econmica del acuerdo.

FC105

Por consiguiente, los consejos decidieron especificar en el prrafo 27(b) de la

NIIF 15 que el objetivo de identificar si un bien o servicio comprometido es
distinto dentro del contexto del contrato es determinar si el compromiso de una
entidad de transferir ese bien o servicio es identificable por separado de otros
compromisos en el contrato. El concepto de identificable por separado se basa
en el concepto de riesgos separables del prrafo FC103 (es decir, si el riesgo que
una entidad asume para cumplir su obligacin de transferir uno de esos bienes o
servicios comprometidos al cliente es un riesgo que es inseparable del riesgo
relacionado con la transferencia de los otros bienes o servicios comprometidos).
Los consejos observaron que determinar si el compromiso de la entidad de
transferir un bien o servicio es identificable por separado requiere juicio,
teniendo en cuenta todos los hechos y circunstancias. Los consejos decidieron
ayudar a las entidades a hacer ese juicio incluyendo los factores del prrafo 29 de
la NIIF 15.

FC106

Los consejos observaron que los factores del prrafo 29 de la NIIF 15 no son
mutuamente excluyentes. Por el contrario, puesto que los factores se basan en el
mismo principio subyacente de riesgos inseparables, los consejos destacaron que
en muchos casos ms de uno de los factores podran aplicarse a un contrato con
un cliente. Sin embargo, cada factor se desarroll porque puede ser ms
aplicable para contratos o sectores industriales concretos. Las razones para cada
factor se tratan en los prrafos FC107 a FC112.

Servicio de integracin significativo [prrafo 29(a)]

FC107

En circunstancias en las que una entidad proporciona un servicio de

integracin, el riesgo de transferir bienes o servicios individuales es inseparable,
porque una parte sustancial del compromiso de la entidad con un cliente es
asegurar que los bienes o servicios individuales se incorporan al producto
combinado. Por ello, los bienes o servicios individuales son insumos para
producir un producto nico. Los consejos observaron que este factor puede ser
relevante en muchos contratos de construccin en los que el contratista
proporciona un servicio de integracin (o gestin de contratos) para gestionar y
coordinar las diversas tareas de construccin y asumir el riesgo asociado con la
integracin de dichas tareas. Ms an, el servicio de integracin requerir que el
contratista coordine las tareas desempeadas por los subcontratistas y asegure
que dichas tareas se realicen de acuerdo con las especificaciones del contrato,
asegurando as que los bienes o servicios individuales se incorporan
adecuadamente al elemento combinado que el cliente ha contratado.

FC108

Los consejos observaron que este factor podra aplicarse a sectores industriales
distintos del de la construccin. Por ejemplo, algunos contratos de desarrollo de

B1682

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
software con servicios de integracin significativos habrn comprometido bienes
y servicios que cumplen el criterio del prrafo 27(b) de la NIIF 15. Sin embargo,
los consejos no pretendan que este factor se aplicase con demasiada amplitud a
servicios de integracin de software para los que el riesgo que asume la entidad
al integrar los bienes o servicios comprometidos es insignificante (por ejemplo,
una instalacin simple de software que no requiere modificaciones
significativas). Por ello, para proporcionar alguna aclaracin adicional para
muchos contratos tipo software, los consejos incluyeron el factor del
prrafo 29(b) de la NIIF 15.

Modificacin o personalizacin significativas [prrafo 29(b)]

FC109

En algunos sectores industriales, tales como el sector industrial del software, el

concepto de riesgos inseparables se ilustra ms claramente evaluando si un bien
o servicio modifica o personaliza de forma significativa otro bien o servicio. Esto
es porque si un bien o servicio modifica o personaliza otro bien o servicio en el
contrato, cada bien o servicio se ensambla junto con los otros (es decir, como
insumos) para producir un producto combinado que el cliente ha contratado.

FC110

Por ejemplo, una entidad puede comprometerse a proporcionar a un cliente

software existente y tambin a personalizarlo, de forma que funcionar con la
infraestructura existente del cliente de forma tal que la entidad est
proporcionando al cliente un sistema totalmente integrado. En este caso, si el
servicio de personalizacin requiere que la entidad modifique de forma
significativa el software existente de tal forma que los riesgo de proporcionar el
software y el servicio de personalizacin son inseparables, la entidad puede
concluir que los compromisos de transferir el software y el servicio de
personalizacin no seran identificables por separado y, por ello, esos bienes o
servicios no seran distintos dentro del contexto del contrato.

Altamente dependiente o altamente interrelacionado [prrafo 29(c)]

FC111

Los consejos decidieron incluir el factor del prrafo 29(c) de la NIIF 15 porque, en
algunos casos, podra no estar claro si la entidad est proporcionando un
servicio de integracin [vase el prrafo 29(a)] o si los bienes o servicios estn
modificados o personalizados de forma significativa [vase el prrafo 29(b)]. Sin
embargo, los bienes o servicios individuales del contrato pueden an no ser
identificables por separado del resto de bienes o servicios comprometidos en el
contrato. Esto puede ser porque los bienes o servicios son altamente
dependientes de otros bienes o servicios comprometidos en el contrato, o
altamente interrelacionados con stos, de tal forma que el cliente no podra
optar por comprar un bien o servicio sin afectar de forma significativa a los otros
bienes o servicios comprometidos en el contrato.

FC112

Considrese el siguiente ejemplouna entidad acuerda disear un nuevo

producto experimental para un cliente y fabricar 10 unidades prototipo de ese
producto. Las especificaciones del producto incluyen funcionalidades que
todava tienen que ser probadas. Por consiguiente, se requerir que la entidad
contine revisando el diseo del producto durante la construccin y prueba de
los prototipos y realice las modificaciones necesarias a los prototipos terminados
o en proceso de elaboracin. La entidad espera que la mayora o todas las
unidades a producir puedan requerir alguna remodelacin debido a cambios en

IFRS Foundation

B1683

NIIF 15 FC
el diseo realizados durante el proceso de produccin. En ese caso, el cliente
puede no ser capaz de elegir si comprar solo el servicio de diseo o el servicio de
fabricacin sin que afecte de forma significativa el uno o el otro. Esto es porque
el riesgo de proporcionar el servicio de diseo es inseparable del servicio de
fabricacin. Por ello, aunque cada compromiso puede tener beneficios en s
mismo, dentro del contexto del contrato, no son identificables por separado.
Esto es porque la entidad determina que cada compromiso es altamente
dependiente del resto de compromisos del contrato y altamente
interrelacionado con ellos.

Una serie de bienes o servicios distintos que son

sustancialmente los mismos y que tienen el mismo
patrn de transferencia [prrafo 22(b)]
FC113

Los consejos decidieron especificar que un compromiso de transferir una serie

de bienes o servicios distintos que son sustancialmente los mismos y que tienen
el mismo patrn de transferencia al cliente sera una obligacin de desempeo
nica si se cumplen dos criterios. Los consejos decidieron incluir este concepto
como parte de la definicin de una obligacin de desempeo para simplificar la
aplicacin del modelo y promover la congruencia en la identificacin de las
obligaciones de desempeo en circunstancias en la que la entidad proporciona
el mismo bien o servicio consecutivamente a lo largo de un periodo de tiempo
(por ejemplo, un acuerdo de servicio repetitivo). Para contabilizarse como una
obligacin de desempeo nica, cada uno de esos bienes o servicios
comprometidos deben ser obligaciones de desempeo satisfechas a lo largo del
tiempo de acuerdo con el prrafo 35 de la NIIF 15.

FC114

Los consejos observaron que sin esta parte de la definicin, la aplicacin del
modelo podra presentar algunos problemas operativos cuando una entidad
proporciona una serie de bienes o servicios distintos que son sustancialmente
iguales. En otro caso, se requerira que la entidad identifique los bienes o
servicios mltiples distintos, asigne el precio de la transaccin a cada una de las
obligaciones de desempeo resultantes sobre la base del precio de venta
independiente y luego reconozca ingresos de actividades ordinarias cuando esas
obligaciones de desempeo son satisfechas. Por ejemplo, en un contrato de
servicios repetitivos tales como un contrato de limpieza, procesamiento de
transacciones o un contrato de suministro elctrico, se requerira que una
entidad asignara la contraprestacin total a cada incremento de servicio (por
ejemplo, cada hora de limpieza) a ser proporcionado en el contrato. Los consejos
decidieron que no sera eficaz en trminos de costo aplicar el modelo de esta
forma y determin que incluir el prrafo 22(b) de la NIIF 15 como parte de la
definicin de una obligacin de desempeo aliviara los costos. Esto es as
porque cuando el prrafo 22(b) de la NIIF 15 se aplica (es decir, el contrato
incluye un compromiso de transferir una serie de bienes o servicios distintos que
son sustancialmente iguales y tienen el mismo patrn de transferencia al
cliente), una entidad identificar una obligacin de desempeo nica y asignar
el precio de la transaccin a la obligacin de desempeo. La entidad reconocer,
entonces, los ingresos de actividades ordinarias aplicando una medida nica de
progreso a esa obligacin de desempeo.

B1684

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
FC115

Los consejos destacaron que si una entidad determina que tiene una obligacin
de desempeo que cumple el criterio del prrafo 22(b) de la NIIF 15, debera
considerar los bienes o servicios distintos en el contrato, en lugar de la
obligacin de desempeo, a efectos de las modificaciones del contrato y la
asignacin de la contraprestacin variable.

FC116

En sus nuevas deliberaciones, los consejos observaron que el prrafo 22(b) de la

NIIF 15 se aplica a bienes o servicios que se entregan de forma consecutiva, en
lugar de simultneamente. Los consejos destacaron que la NIIF 15 no necesitara
especificar la contabilizacin de bienes o servicios entregados de forma
simultnea que tienen el mismo patrn de transferencia. Esto es as, porque, en
esos casos, no se impide que una entidad contabilice los bienes o servicios como
si fueran una obligacin de desempeo nica, si el resultado es el mismo que
contabilizar los bienes o servicios como obligaciones de desempeo individuales.

Satisfaccin de las obligaciones de desempeo (prrafos 31

a 45)
FC117

Los ingresos de actividades ordinarias se reconocen cuando (o a medida que) los

bienes o servicios se transfieren al cliente. Esto es as, porque una entidad
satisface su obligacin de desempeo mediante la transferencia del control de
los bienes o servicios comprometidos que subyacen en esa obligacin de
desempeo con el cliente. Por consiguiente, la evaluacin de cundo se
transfiere el control de un bien o servicio es un paso fundamental en la
aplicacin de la NIIF 15.

Control
FC118

La mayora de las Normas sobre ingresos de actividades ordinarias requeran que

una entidad evaluase la transferencia de un bien o servicio considerando la
transferencia de riesgos y recompensas de la propiedad. Sin embargo, los
consejos decidieron que una entidad debera evaluar la transferencia de un bien
o servicio considerando cundo el cliente obtiene el control de ese bien o
servicio, por las razones siguientes:
(a)

Los bienes y servicios son activos que un cliente adquiere (incluso si

muchos servicios no se reconocen como un activo porque se reciben y
consumen simultneamente por el cliente) y las definiciones de los
consejos existentes de un activo utilizan el control para determinar
cundo se reconoce un activo o se da de baja en cuentas.

(b)

La evaluacin de la transferencia de bienes o servicios utilizando el

control debera dar lugar a decisiones ms congruentes sobre cundo se
transfieren los bienes o servicios, porque para una entidad puede ser
difcil juzgar si se ha transferido al cliente un nivel apropiado de los
riesgos y recompensas de la propiedad de un bien o servicio o si la
entidad retiene algunos riesgos y recompensas.

(c)

Un enfoque de riesgos y recompensas podra entrar en conflicto con la

identificacin de las obligaciones de desempeo. Por ejemplo, si una
entidad transfiere un producto a un cliente pero conserva algunos
riesgos asociados con ese producto, una evaluacin basada en riesgos y

IFRS Foundation

B1685

NIIF 15 FC
recompensas podra dar lugar a que la entidad identifique una
obligacin de desempeo nica que podra satisfacerse (y por ello los
ingresos de actividades ordinarias se reconoceran) solo despus de
eliminar todos los riesgos. Sin embargo, una evaluacin basada en el
control podra identificar apropiadamente dos obligaciones de
desempeouna para el producto y otra para el servicio pendiente, tal
como un acuerdo de mantenimiento a precio fijo. Esas obligaciones de
desempeo seran satisfechas en momentos diferentes.
FC119

Muchos de quienes respondieron a los Proyectos de Norma de 2010 y 2011

estuvieron de acuerdo en utilizar el control para determinar cundo un bien o
servicio se transfiere a un cliente.
Sin embargo, algunos de quienes
respondieron indicaron que la transferencia de los riesgos y recompensas de la
propiedad es algunas veces un indicador til de que el control se ha transferido
(vase el prrafo FC154).

Desarrollo del concepto de control

FC120

FC121

B1686

La descripcin de control de los consejos se basa en el significado de control en

las definiciones de un activo en los marcos conceptuales respectivos de los
consejos. Por ello, los consejos determinaron que control de un bien o servicio
comprometido (es decir, un activo) es la capacidad del cliente de dirigir el uso
del activo y de obtener sustancialmente todos los beneficios restantes de ste.
Los componentes que forman la descripcin de control se explican a
continuacin:
(a)

capacidadun cliente debe tener el derecho presente de dirigir el uso del

activo y de obtener sustancialmente todos los beneficios restantes de ste
para que una entidad reconozca los ingresos de actividades ordinarias.
Por ejemplo, en un contrato que requiere que un fabricante produzca un
activo para un cliente concreto, podra estar claro que el cliente al final
tendr el derecho de dirigir el uso del activo y de obtener
sustancialmente todos los beneficios restantes de ste. Sin embargo, la
entidad no debera reconocer los ingresos de actividades ordinarias hasta
que el cliente haya obtenido realmente ese derecho (que, dependiendo
del contrato, puede ocurrir durante la produccin o despus).

(b)

dirigir el uso dela capacidad de un cliente de dirigir el uso de un activo

se refiere al derecho del cliente de utilizar ese activo en sus actividades,
permitir que otra entidad lo utilice en sus actividades o restringir que
otra entidad lo use.

(c)

obtener los beneficios deel cliente debe tener la capacidad de obtener

sustancialmente todos los beneficios restantes de un activo para que el
cliente obtenga su control. Conceptualmente, los beneficios de un bien o
servicio son flujos de efectivo potenciales (un incremento de entradas de
efectivo o una disminucin de salidas de efectivo). Un cliente puede
obtener los beneficios directa o indirectamente de muchas formas, tales
como utilizando, consumiendo, disponiendo, vendiendo, cambiando,
pignorando o conservando un activo.

Los consejos observaron que la evaluacin de cundo el control se ha transferido

podra aplicarse desde la perspectiva de la entidad que vende el bien o servicio o

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
del cliente que lo compra. Por consiguiente, los ingresos de actividades
ordinarias podran reconocerse cuando el vendedor entrega el control de un
bien o servicio o cuando el cliente obtiene el control de ese bien o servicio.
Aunque en muchos casos ambas perspectivas conducen al mismo resultado, los
consejos decidieron que el control debe evaluarse principalmente desde la
perspectiva del cliente. Esa perspectiva minimiza el riesgo de que una entidad
reconozca ingresos de actividades ordinarias por llevar a cabo actividades que no
coinciden con la transferencia de bienes o servicios al cliente.

Aplicacin del concepto de control

FC122

Como se describi en el prrafo FC119, muchos de los que respondieron

estuvieron de acuerdo en utilizar el control como la base para evaluar cundo
tiene lugar la transferencia de un bien o servicio comprometido (es decir, un
activo). Sin embargo, la mayora de los que respondieron al Proyecto de Norma
de 2010 explicaron que la definicin era ms til cuando se aplica a las
obligaciones de desempeo para la transferencia de bienes. Estos comentaron
que la aplicacin del concepto de control es sencillo en esos casos porque,
habitualmente, est claro que se ha transferido un activo de la entidad a su
cliente. Destacaron, sin embargo, que los requerimientos eran ms difciles de
aplicar a las obligaciones de desempeo para servicios y contratos del tipo
construccin, porque podra ser difcil determinar cundo un cliente obtiene el
control de un servicio. Esto es as, porque en muchos contratos de servicios, el
activo del servicio es simultneamente creado y consumido y, por ello, nunca se
reconoce como activo por el cliente. Incluso en el caso de un contrato de
construccin en el que existe un activo reconocible, puede ser difcil evaluar si
un cliente tiene la capacidad de dirigir el uso de un activo parcialmente
terminado y de obtener sustancialmente todos los beneficios restantes de ste
que el vendedor est creando. Por consiguiente, a muchos de los que
respondieron del sector industrial de la construccin les preocupaba que se les
requiriera cambiar su poltica de reconocimiento de ingresos de actividades
ordinarias de utilizar el mtodo del porcentaje de realizacin a un mtodo de
contrato terminado (es decir, sobre la base de que la transferencia de los activos
tiene lugar solo en el momento de la transferencia del derecho legal o posesin
fsica de los activos terminados, lo que, habitualmente, tiene lugar en el
momento de completar el contrato). Quienes respondieron explicaron que el
resultado de la aplicacin del mtodo del contrato terminado a sus contratos
con clientes no sera una representacin fiel de la esencia econmica de esos
contratos.

FC123

Como resultado, algunos de quienes respondieron sugirieron que los consejos

proporcionaran guas sobre la transferencia del control de los servicios de forma
separada de las relativas a los bienes. Sin embargo, los consejos observaron que
sera difcil definir con claridad un servicio y no todos los contratos que son
considerados tradicionalmente como de servicios dan lugar a una transferencia
de recursos a los clientes a lo largo del tiempo. Adems, los consejos decidieron
que el concepto de control debera aplicarse igualmente tanto a bienes como a
servicios. Por consiguiente, para abordar las preocupaciones de quienes
respondieron, los consejos decidieron especificar requerimientos que se centren
en el atributo temporal de cundo una obligacin de desempeo es satisfecha (es
decir, cundo un bien o servicio es transferido a un cliente). Por consiguiente, la

IFRS Foundation

B1687

NIIF 15 FC
NIIF 15 incluye criterios para determinar si una obligacin de desempeo se
satisface a lo largo del tiempo. Esos criterios se explican en los prrafos
siguientes.

Obligaciones de desempeo que se satisfacen a lo largo

del tiempo (prrafos 35 a 37)
FC124

Los consejos desarrollaron los criterios del prrafo 35 de la NIIF 15 para

proporcionar una base objetiva para evaluar cundo se transfiere el control a lo
largo del tiempo y, por ello, cundo la obligacin de desempeo se satisface a lo
largo del tiempo.

El cliente recibe y consume simultneamente los beneficios a

medida que la entidad cumple [prrafo 35(a)]
FC125

En muchos contratos habituales de servicio, el desempeo de la entidad crea un

activo solo momentneamente, porque ese activo se recibe y consume
simultneamente por el cliente. En esos casos, la recepcin y consumo
simultneo del activo que ha sido creado significa que el cliente obtiene el
control del producto de la entidad a medida que la entidad lo realiza y, por ello,
la obligacin de desempeo se satisface a lo largo del tiempo. Por ejemplo,
considrese una entidad que se compromete a procesar transacciones en nombre
de un cliente. El cliente recibe y consume simultneamente un beneficio a
medida que cada transaccin es procesada.

FC126

Los consejos observaron que puede haber contratos tipo servicio en los que no
est claro si el cliente recibe y consume el beneficio del desempeo de la entidad
a lo largo del tiempo. Esto es porque el concepto de beneficio puede ser
subjetivo. Considrese, por ejemplo, un contrato de logstica de transporte en el
que la entidad ha acordado transportar bienes desde Vancouver hasta la ciudad
de Nueva York. Muchos de quienes respondieron sugeran que el cliente no
recibe beneficios del desempeo de la entidad hasta que los bienes se entregan
en la ciudad de Nueva York. Sin embargo, los consejos observaron que el cliente
se beneficia del desempeo de la entidad a medida que tiene lugar porque si los
bienes fueran entregados solo tras recorrer una parte del trayecto (por ejemplo,
hasta Chicago), otra entidad no necesitara volver a realizar el desempeo de la
entidad hasta la fechaesto es, otra entidad no necesitara llevar los bienes de
regreso hasta Vancouver para entregarlos en la ciudad de Nueva York. Los
consejos observaron que, en esos casos, la evaluacin de si otra entidad
necesitara volver a realizar sustancialmente el desempeo completado hasta la
fecha puede utilizarse como una base objetiva para determinar si el cliente
recibe los beneficios del desempeo de la entidad a medida que se proporciona.

FC127

Los consejos decidieron que una entidad no debera considerar las limitaciones
prcticas o contractuales para evaluar el criterio de la recepcin y consumo
simultneos y si otra entidad necesitara volver a realizar sustancialmente el
desempeo completado hasta la fecha. Esto es porque el objetivo de este criterio
es determinar si el control de los bienes o servicios ya ha sido transferido al
cliente. Esto se hace utilizando una evaluacin hipottica de qu necesitara
hacer otra entidad si fuera a realizar el desempeo pendiente. Por ello, las
limitaciones prcticas o contractuales reales sobre el desempeo pendiente no

B1688

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
tendran influencia sobre la evaluacin de si la entidad ha transferido el control
de los bienes o servicios proporcionados hasta la fecha.
FC128

Los consejos tambin observaron que este criterio no pretende aplicarse a los
contratos en los que el desempeo de la entidad no se consume de forma
inmediata por el cliente, lo cual sera habitual en casos en los que el desempeo
de la entidad da lugar a un activo (tal como trabajo en progreso). Por
consiguiente, una entidad que aplica la NIIF 15 a contratos en los que el
desempeo de la entidad da lugar a un activo (que podra ser intangible) que se
crea o mejora debera considerar los criterios del prrafo 35(b) y (c) de la NIIF 15.

El desempeo crea o mejora un activo que el cliente controla a

medida que se crea [prrafo 35(b)]
FC129

Los consejos incluyeron este criterio para abordar situaciones en las que el
desempeo de una entidad crea o mejora un activo que un cliente claramente
controla a medida que el activo se crea o mejora. En esos casos, puesto que el
cliente controla cualquier trabajo en progreso, ste obtiene los beneficios de los
bienes o servicios que est proporcionando la entidad y, por ello, la obligacin de
desempeo se satisface a lo largo del tiempo. Por ejemplo, en el caso de un
contrato de construccin en el que la entidad est construyendo sobre el terreno
del cliente, ste generalmente controla cualquier trabajo en progreso que surja
del desempeo de la entidad.

FC130

Los consejos observaron que la base de este criterio es congruente con el

razonamiento para utilizar el enfoque de porcentaje de realizacin para el
reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias contenido en guas
anteriores sobre ingresos de actividades ordinarias en los PCGA de los EE.UU.
Esas guas reconocan que en muchos contratos de construccin la entidad ha
acordado, de hecho, vender sus derechos sobre el activo (es decir el trabajo en
progreso) a medida que la entidad realiza el trabajo. Por consiguiente, las partes
han acordado, de hecho, una venta continua (es decir, el cliente controla el
trabajo en progreso) que tiene lugar a medida que el trabajo progresa.

FC131

Muchos de los que respondieron explicaron que este criterio sera sencillo y til
en casos en los que el cliente controla con claridad el activo que se est
construyendo o mejorando. Sin embargo, los consejos observaron que para
algunas obligaciones de desempeo, puede no estar claro si el activo que se crea
o mejora se controla por el cliente. Por consiguiente, puede ser ms
problemtico determinar cundo se transfiere el control en esos casos y, por ello,
los consejos desarrollaron un tercer criterio en el prrafo 35(c) de la NIIF 15.

El desempeo de la entidad no crea un activo con un uso

alternativo para la entidad y la entidad tiene un derecho exigible
al pago por el desempeo completado hasta la fecha
[prrafo 35(c)]
FC132

Los consejos observaron que, en algunos casos, la aplicacin de los criterios del
prrafo 35(a) y (b) de la NIIF 15 podra ser problemtica. Por consiguiente, los
consejos desarrollaron un tercer criterio para ayudar a la evaluacin del control.
Los consejos observaron que este criterio puede ser necesario para servicios que
pueden ser especficos para un cliente (por ejemplo, servicios de consultora que

IFRS Foundation

B1689

NIIF 15 FC
finalmente den lugar a una opinin profesional para el cliente) pero tambin
para la creacin de bienes tangibles (o intangibles).
FC133

Los conceptos de uso alternativo y derecho al pago se describen en los

prrafos siguientes.

Desempeo que no crea un activo con un uso alternativo

FC134

Los consejos desarrollaron el concepto de uso alternativo para excluir las

circunstancias en las que el desempeo de la entidad no dara lugar a la
transferencia del control de bienes o servicios al cliente a lo largo del tiempo.
Esto es porque cuando el desempeo de la entidad crea un activo con un uso
alternativo para la entidad, sta podra derivar fcilmente el activo a otro cliente
y, por ello, el cliente no controlara el activo mientras est siendo creado. Esto
puede suceder en la creacin de muchos elementos estndar tipo inventario
para los que la entidad tiene la discrecin de sustituirlos entre contratos con
clientes diferentes. En esos casos, el cliente no puede controlar el activo porque
el cliente no tiene la capacidad de limitar que la entidad derive ese activo a otro
cliente.

FC135

Por el contrario, cuando una entidad crea un activo que est altamente
personalizado para un cliente concreto, el activo sera menos probable que tenga
un uso alternativo. Esto es porque la entidad incurrira en costos significativos
para reconfigurar el activo para la venta a otro cliente (o necesitara venderlo a
un precio significativamente reducido). En ese caso, podra considerarse que el
cliente recibe el beneficio de ese desempeo y, por consiguiente, que tiene el
control de los bienes o servicios (es decir, el activo que se est creando) a medida
que el desempeo tiene lugar. (Sin embargo, una entidad necesitara tambin
considerar si existe un derecho al pago para concluir que se transfiere el control
a lo largo del tiempo, vanse los prrafos FC142 a FC148.)

FC136

Para evaluar si el activo tiene un uso alternativo, la entidad necesitara

considerar las limitaciones prcticas y restricciones contractuales sobre la
derivacin del activo para otro uso. Para determinar si la entidad est limitada
en la prctica para derivar el activo para otro uso, los consejos decidieron que
una entidad debera considerar las caractersticas del activo que finalmente se
transferir al cliente. Esto es porque, para algunos activos, el factor crtico para
hacer la evaluacin no es el periodo de tiempo durante el cual el activo no tiene
uso alternativo, sino si el activo que se transfiere finalmente podra derivarse a
otro cliente sin un costo o remodelacin significativos. Esto puede ocurrir con
algunos contratos de fabricacin en los que el diseo bsico del activo es el
mismo en todos los contratos, pero la personalizacin es sustancial. Por
consiguiente, la derivacin del activo en su estado terminado a otro cliente
requerira una remodelacin significativa.

FC137

Aunque el nivel de personalizacin podra ser un factor til a considerar para

evaluar si un activo tiene un uso alternativo, los consejos decidieron que ste no
debera ser un factor determinante. Esto es porque en algunos casos (por
ejemplo, algunos contratos de bienes inmuebles), un activo puede estar
estandarizado pero aun as puede no tener un uso alternativo para una entidad,
como consecuencia de restricciones contractuales importantes que impiden que
la entidad derive fcilmente el activo a otro cliente. Si el contrato impide que

B1690

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
una entidad transfiera un activo a otro cliente y esa restriccin es importante, la
entidad no tiene un uso alternativo para ese activo porque est obligada
legalmente a derivar el activo al cliente. Por consiguiente, esto indica que el
cliente controla el activo a medida que se crea, porque tiene la capacidad
presente de limitar que la entidad derive ese activo a otro cliente (una entidad
necesitara tambin considerar si existe un derecho al pago para concluir que el
control del activo se transfiere a lo largo del tiempo a medida que se crea, vanse
los prrafos FC142 a FC148). Los consejos observaron que las restricciones
contractuales son, a menudo, relevantes en los contratos de bienes inmuebles,
pero tambin podran ser relevantes en otros tipos de contratos.
FC138

Los consejos tambin destacaron que las restricciones contractuales que

proporcionan un derecho de proteccin al cliente no seran suficientes para
establecer que un activo no tiene un uso alternativo para la entidad. Los
consejos observaron que un derecho de proteccin habitualmente da lugar a que
la entidad tenga la capacidad prctica de sustituir fsicamente o derivar el activo
sin que sea consciente el cliente del cambio o que lo objete. Por ejemplo, un
contrato podra sealar que una entidad no puede transferir un bien porque un
cliente tiene ttulo legal sobre los bienes del contrato. Sin embargo, el ttulo
legal del cliente sobre los bienes pretende proteger al cliente en el caso de
liquidacin de la entidad y la entidad puede sustituir fsicamente y derivar los
bienes a otro cliente con poco costo. En este ejemplo, la restriccin contractual
es meramente un derecho de proteccin y no indica que el control de los bienes
haya sido transferido al cliente.

FC139

Algunos de quienes respondieron observaron que requerir que una entidad

considere las restricciones prcticas o contractuales del prrafo 35(c) de la
NIIF 15 parece contradecir los requerimientos del prrafo B4 de la NIIF 15 de
ignorar las limitaciones prcticas y contractuales al aplicar el criterio del
prrafo 35(a) de la NIIF 15. Los consejos destacaron que esta diferencia es
adecuada. Aunque el objetivo de los dos criterios es evaluar cundo se transfiere
el control a lo largo del tiempo, cada criterio proporciona un mtodo diferente
de evaluar cundo se transfiere ese control, porque los criterios se disearon
para aplicarse a escenarios diferentes.

FC140

Los consejos decidieron que la evaluacin del uso alternativo debe completarse
solo al inicio del contrato y no debe actualizarse. En otro caso, una entidad
necesitara continuamente evaluar nuevamente si el activo tiene un uso
alternativo, lo que conducira a un patrn de desempeo (y, por ello, de
reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias) que no es til.

FC141

Los consejos tambin decidieron que mientras el concepto de uso alternativo es

una parte necesaria del criterio del prrafo 35(c), no es suficiente para concluir
que un cliente controla un activo. Por consiguiente, los consejos decidieron que
para demostrar que un cliente controla un activo que no tiene uso alternativo a
medida que se crea, una entidad debe tener tambin un derecho exigible al pago
por el desempeo completado hasta la fecha.

IFRS Foundation

B1691

NIIF 15 FC

La entidad tiene un derecho exigible al pago del desempeo

completado hasta la fecha
FC142

Los consejos decidieron que haba un vnculo entre la evaluacin del control y
los factores de uso no alternativo y un derecho al pago. Esto es porque si un
activo que una entidad est creando no tiene uso alternativo para sta, est
efectivamente construyendo un activo bajo la direccin del cliente. Por
consiguiente, la entidad querr estar protegida econmicamente del riesgo de
que el cliente d por terminado el contrato y le deje sin activo o con un activo
que tiene poco valor para la entidad. Esa proteccin se establecer requiriendo
que si el contrato se da por terminado, el cliente debe pagar por el desempeo
completado por la entidad hasta la fecha. Esto es congruente con otros contratos
de intercambio en los que un cliente habitualmente estara obligado a pagar
solo si ha recibido el control de los bienes o servicios del intercambio. Por
consiguiente, el hecho de que el cliente est obligado a pagar por el desempeo
de la entidad (o, en otras palabras, no puede evitar pagar por ese desempeo)
sugiere que el cliente ha obtenido los beneficios del desempeo de la entidad.

FC143

Los consejos usaron el trmino derecho al pago para referirse al pago que
compensa a una entidad por su desempeo completado hasta la fecha en lugar
de, por ejemplo, un pago de un depsito o un pago para compensar a la entidad
por perjuicios o prdidas de ganancias. Esto es porque el objetivo subyacente del
criterio es determinar si la entidad est transfiriendo el control de los bienes o
servicios al cliente a medida que un activo se est creando para ese cliente. Por
consiguiente, suponiendo que existe un comportamiento racional y que no hay
beneficios econmicos percibidos ms amplios que pudieran existir fuera del
alcance del contrato con el cliente, la entidad estara de acuerdo solo en
transferir el control de los bienes o servicios al cliente si se le compensa por los
costos asociados con el cumplimiento del contrato y recibe un margen de
ganancia que incluye una rentabilidad sobre esos costos.

FC144

Los consejos destacaron que la compensacin a la que tendra derecho la entidad

en el momento en que el cliente d por terminado el contrato podra no siempre
ser el margen del contrato, porque el valor transferido al cliente en un contrato
dado por terminado de forma prematura puede no ser proporcional al valor si el
contrato fuera completado. Sin embargo, los consejos decidieron que para
demostrar compensacin por el desempeo completado hasta la fecha, la
compensacin debe basarse en una proporcin razonable del margen de
ganancia esperado de la entidad o ser una rentabilidad razonable sobre los
costos de capital de la entidad. Adems, los consejos destacaron que la atencin
debe fijarse en el importe al que la entidad tendra derecho al darse por
terminado el contrato en lugar de en el importe al que la entidad podra
finalmente estar dispuesta a liquidarlo en una negociacin. Por consiguiente,
los consejos aclararon su intencin sobre lo que un margen de ganancia
razonable pretende representar en el prrafo B9 de la NIIF 15.

FC145

Adems, los consejos aclararon que una entidad no necesita tener un derecho
incondicional presente al pago, sino que debe tener un derecho exigible a pedir
o retener un pago por el desempeo completado hasta la fecha si el cliente fuera
a dar por terminado el contrato sin causa antes de ser completado. Por ejemplo,
considrese un contrato de consultora en el que la entidad consultora acuerda

B1692

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
proporcionar un informe al final del contrato por un importe fijo que est
condicionado a la entrega de ese informe. Si la entidad fuera ejecutando segn
el contrato, tendra un derecho al pago por el trabajo completado hasta la fecha
si las condiciones del contrato (u otra ley) requirieran que el cliente compensara
a la entidad por su trabajo completado hasta la fecha, si el cliente diera por
terminado el contrato sin causa antes de ser completado. Los consejos aclararon
este concepto porque las condiciones de pago contractuales en el contrato
podran no siempre alinearse con los derechos exigibles de la entidad al pago
por el desempeo completado hasta la fecha.
FC146

Unos pocos entre quienes respondieron preguntaron si un pago inicial no

reembolsable por el 100 por ciento cumplira el criterio de derecho al pago por
el desempeo completado hasta la fecha (es decir, porque un pago del 100 por
ciento al menos compensara a la entidad por el trabajo completado hasta la
fecha a lo largo del contrato). Los consejos decidieron que ese tipo de pago
cumplira el criterio si el derecho de la entidad a retener (y no devolver) ese pago
fuera exigible si el cliente diera por terminado el contrato. Adems, los consejos
destacaron que el derecho al pago debe ser exigible; en otro caso, es cuestionable
si la entidad realmente tiene un derecho al pago. Por consiguiente, los consejos
incluyeron los factores en el prrafo B12 de la NIIF 15 para ayudar a una entidad
a determinar si el derecho al pago sera exigible.

FC147

Los consejos tambin decidieron aclarar que una entidad podra tener un
derecho exigible al pago en algunos casos en los que un cliente pudiera no tener
un derecho a dar por terminado el contrato o pudiera hacerlo solo en momentos
especificados. Este sera el caso si el contrato u otras leyes en la jurisdiccin
requieren que la entidad y el cliente completen sus obligaciones respectivas (a
menudo denominadas como desempeo especfico).

Derecho al pago como un criterio separado de reconocimiento de

ingresos de actividades ordinarias
FC148

Los consejos consideraron pero rechazaron especificar un derecho al pago como

un criterio prevalente para determinar cundo se reconocen los ingresos de
actividades ordinarias, por las siguientes razones:
(a)

Una entidad debe tener un contrato para reconocer ingresos de

actividades ordinarias de acuerdo con la NIIF 15 y un componente de un
contrato es un derecho al pago.

(b)

El elemento central del principio del reconocimiento de los ingresos de

actividades ordinarias es la determinacin de si los bienes o servicios se
han transferido a un cliente, no si la entidad tiene un derecho al pago
(aunque es una parte importante de la determinacin de si existe un
contratovanse los prrafos FC31 a FC46). La introduccin de un
derecho al pago como un criterio prevalente para la determinacin de
cundo se satisface una obligacin de desempeo podra haber
potencialmente anulado ese principio de reconocimiento de los ingresos
de actividades ordinarias.

(c)

Un derecho al pago no indica necesariamente una transferencia de

bienes o servicios (por ejemplo, en algunos contratos, se requiere a los
clientes que hagan pagos iniciales no reembolsables y no reciban ningn

IFRS Foundation

B1693

NIIF 15 FC
bien o servicios a cambio). En casos en los que el cliente claramente
recibe beneficios a medida que la entidad ejecuta, como en muchos
contratos de servicios, la posibilidad de que la entidad no conserve
finalmente el pago por su desempeo se aborda en la medicin de los
ingresos de actividades ordinarias. Por ejemplo, en algunos contratos de
servicios, en los que el cliente recibe y consume simultneamente los
beneficios a medida que la entidad ejecuta, el cliente puede ser capaz de
dar por terminado el contrato y recibir un reembolso total de cualquier
contraprestacin pagada. Los consejos decidieron que en esos casos,
puesto que la entidad est transfiriendo servicios al cliente, sta debera
reconocer ingresos de actividades ordinarias sujeto a una evaluacin de
si debera limitar el importe del precio de la transaccin al que tiene
derecho (vanse los prrafos FC203 a FC223).

Acuerdos para la construccin de inmuebles

FC149

Para desarrollar los requerimientos para la evaluacin de cundo se transfieren

los bienes o servicios al cliente, los consejos consideraron la diversidad de
prcticas resultantes de la aplicacin de los requerimientos anteriores de
reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias contenidos en las NIIF que
eran especficos para la construccin de inmuebles. Esa diversidad de prcticas
proceda de la dificultad de determinar cundo se transfiere el control del
inmueble al cliente a lo largo del tiempo, mediante la aplicacin de los criterios
anteriores de reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias de las NIIF a
contratos complejos con hechos y circunstancias diferentes.

FC150

Los consejos prevn que la diversidad de prcticas debe reducirse mediante los
requerimientos de los prrafos 35 a 37 de la NIIF 15, los cuales proporcionan
requerimientos especficos para la determinacin de cundo se transfieren los
bienes o servicios a lo largo del tiempo. Sin embargo, los consejos observaron
que el patrn de transferencia puede ser diferente para diferentes contratos de
inmuebles porque ste depender de los hechos y circunstancias relevantes de
cada contrato. Por ejemplo, algunos contratos de inmuebles pueden dar lugar a
un activo que no puede ser (segn las condiciones del contrato) fcilmente
derivado a otro cliente (es decir, el desempeo de la entidad no crea un activo
con uso alternativo para la entidad), y los contratos requieren que el cliente
pague por el desempeo completado hasta la fecha (cumpliendo as el criterio
del prrafo 35(c) de la NIIF 15). Sin embargo, otros contratos de inmuebles que
crean un activo sin uso alternativo para la entidad pueden no requerir que el
cliente pague por el desempeo completado hasta la fecha. Por lo tanto, una
entidad alcanzara una conclusin diferente sobre el patrn de transferencia
para esos contratos.

FC151

Algunos de los que respondieron que aplican las NIIF en el sector industrial
inmobiliario residencial apoyaban la incorporacin de los criterios para
determinar si una obligacin de desempeo se satisface a lo largo del tiempo,
porque argumentaban que les ayudara a evaluar si los ingresos de actividades
ordinarias podran reconocerse a lo largo del tiempo a medida que tiene lugar la
construccin de las unidades residenciales en un desarrollo inmobiliario de la
urbanizacin. Otros de los que respondieron de este sector industrial explicaban
que aunque podan concluir que su desempeo no crea un activo con un uso

B1694

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
alternativo, no podan cumplir el criterio del derecho al pago por el desempeo
completado hasta la fecha. Esto significara que podran reconocer ingresos de
actividades ordinarias solo en el momento en que cada unidad se transfiere al
cliente (a menudo solo despus de completar la construccin y que el cliente
tiene posesin fsica), lo cual, sealaron, sera una representacin inapropiada
de su desempeo.
FC152

Sin embargo, los consejos concluyeron que si alguno de los criterios del
prrafo 35(c) de la NIIF 15 no se cumple, el reconocimiento de los ingresos de
actividades ordinarias a lo largo del tiempo no representara fielmente el
desempeo de la entidad y los respectivos derechos y obligaciones de la entidad
y del cliente en el contrato. Adems, los consejos decidieron que aclarar el
criterio del sin uso alternativo y derecho al pago por el desempeo completado
hasta la fecha asegurara mayor certidumbre y congruencia en el
reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias para desarrollos
inmobiliarios de urbanizaciones residenciales.

Obligaciones de desempeo que se satisfacen en un

determinado momento (prrafo 38)
FC153

Los consejos decidieron que todas las obligaciones de desempeo que no

cumplen los criterios para ser satisfechas a lo largo del tiempo deben
contabilizarse como obligaciones de desempeo satisfecha en un momento
determinado. Para las obligaciones de desempeo satisfechas en un momento
determinado, la obligacin de desempeo se satisface en el momento en que se
transfiere el control de los bienes o servicios al cliente. Los consejos incluyeron
en el prrafo 38 de la NIIF 15 indicadores de la transferencia del control.

FC154

Muchos de quienes respondieron comentaron que los indicadores eran tiles

para contratos de ventas de bienes para ayudar a una entidad a determinar
cundo sta ha transferido el control de un activo (tangible o intangible). Los
consejos incluyeron el indicador el cliente tiene los riesgos y recompensas
significativos de la propiedad del activo debido a los comentarios de los que
respondieron que no estaban de acuerdo con la propuesta inicial de los consejos
de eliminar las consideraciones de los riesgos y recompensas de la propiedad
del reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias.
Quienes
respondieron observaron que los riesgos y recompensas pueden ser un factor til
a considerar al determinar la transferencia de control, como se destacaba por el
IASB en la NIIF 10 Estados Financieros Consolidados, y pueden ser, a menudo, una
consecuencia del control de un activo. Los consejos decidieron que aadir los
riesgos y recompensas como un indicador proporciona guas adicionales, pero
no cambia el principio de determinacin de la transferencia de bienes o servicios
sobre la base de la transferencia del control.

FC155

Algunos de quienes respondieron preguntaron si sera necesario que una

entidad presentara todos los indicadores para concluir que haba transferido el
control de un bien o servicio. Algunos de quienes respondieron tambin
preguntaron qu debera hacer una entidad si se presentaran algunos de los
indicadores, pero no todos. En sus nuevas deliberaciones, los consejos
enfatizaron que los indicadores del prrafo 38 de la NIIF 15 no son una lista de
condiciones que deben cumplirse antes de que una entidad pueda concluir que
se ha transferido al cliente el control de los bienes o servicios. En su lugar, los

IFRS Foundation

B1695

NIIF 15 FC
indicadores son una lista de factores que estn, a menudo, presentes si un
cliente tiene el control de un activo y esa lista se proporciona para ayudar a las
entidades a aplicar el principio de control del prrafo 31 de la NIIF 15.
FC156

Los consejos consideraron incluir un indicador de que el diseo o funcin del

bien o servicio es especfico para el cliente. Sin embargo, los consejos
decidieron no incluir este indicador en la NIIF 15 porque se aplicara
principalmente a contratos de servicios (por ejemplo, contrato del tipo
construccin) y sera innecesario a la luz de los requerimientos para determinar
cundo las obligaciones de desempeo se satisfacen a lo largo del tiempo. Tal
como describan los prrafos FC134 a FC141, el concepto de diseo o funcin
especfico para el cliente se ha desarrollado dentro del criterio de un activo sin
uso alternativo para la entidad.

FC157

Quienes respondieron tambin sugirieron indicadores adicionales tales como la

ausencia de involucracin continuada de la entidad en el bien o servicio (por
ejemplo, una opcin de compra sobre un bien entregado). Los consejos
incluyeron guas para ayudar a una entidad a evaluar la transferencia de control
en circunstancias en las que las que en un contrato con un cliente existen
opciones de compra o venta (vanse los prrafos FC422 a FC433).

Medicin del progreso hacia la satisfaccin completa de

una obligacin de desempeo (prrafos 39 a 45 y B14
a B19)
FC158

Los consejos decidieron que cuando una entidad determina que una obligacin
de desempeo se satisface a lo largo del tiempo, debera determinar cunto
ingreso de actividades ordinarias reconocer en cada periodo de presentacin,
midiendo su progreso hacia la satisfaccin completa de la obligacin de
desempeo.

FC159

Existen varios mtodos que una entidad podra utilizar para medir su progreso
hacia la satisfaccin completa de una obligacin de desempeo. Dada la
amplitud del alcance de la NIIF 15, los consejos decidieron que no sera factible
considerar todos los mtodos posibles y recomendar cundo una entidad debera
utilizar cada mtodo. Por consiguiente, una entidad debera utilizar el juicio
profesional al seleccionar un mtodo apropiado para medir el progreso hacia la
satisfaccin completa de una obligacin de desempeo. Eso no significa que una
entidad tenga eleccin libre. Los requerimientos sealan que una entidad
debera seleccionar un mtodo de medir el progreso que sea congruente con el
objetivo claramente sealado de representar el desempeo de la entidadeso es,
la satisfaccin de la obligacin de desempeo de una entidadal transferir el
control de los bienes o servicios al cliente.

FC160

Para cumplir ese objetivo de representar el desempeo de la entidad, una

entidad necesitara considerar la naturaleza de los bienes o servicios
comprometidos y la naturaleza del desempeo de la entidad. Por ejemplo, en un
contrato tpico de sociedad deportiva, el compromiso de la entidad es
permanecer disponible por un periodo de tiempo (es decir, est disponible), en
lugar de proporcionar un servicio solo cuando lo requiera el cliente. En este
caso, el cliente se beneficia del servicio de la entidad de hacer que la sociedad
deportiva permanezca disponible. Esto se pone de manifiesto por el hecho de

B1696

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
que en la medida en que el cliente utilice la sociedad deportiva no afecta, en s
misma, al importe de bienes o servicios restantes a los que tiene derecho el
cliente.
Adems, el cliente est obligado a pagar la contraprestacin
independientemente de si utiliza sociedad deportiva. Por consiguiente, en esos
casos, la entidad necesitara seleccionar una medida de progreso basada en sus
servicios de hacer los bienes o servicios disponibles, en lugar de cundo el cliente
utiliza los bienes o servicios a su disposicin.
FC161

Los consejos decidieron que una entidad debera aplicar el mtodo seleccionado
para medir el progreso de forma congruente para una obligacin de desempeo
concreta y tambin entre contratos que tengan obligaciones de desempeo con
caractersticas similares. Una entidad no debera utilizar mtodos diferentes
para medir su desempeo al satisfacer las mismas, o similares, obligaciones de
desempeo, en otro caso sus ingresos de actividades ordinarias no seran
comparables en periodos de presentacin distintos. Los consejos tambin
destacaron que si se permitiera que una entidad aplicara ms de un mtodo para
medir su desempeo al cumplir una obligacin de desempeo, efectivamente
eludira los requerimientos para identificar las obligaciones de desempeo.

FC162

Aunque los consejos no consideraron todos los mtodos posibles y

recomendaron cundo una entidad debera utilizar cada mtodo, observaron
que existen a grandes rasgos dos mtodos que la entidad podra considerar para
determinar el mtodo para medir el progreso hacia la satisfaccin completa de
la obligacin de desempeoesto es los mtodos del producto y de recursos. Los
requerimientos para la aplicacin de esos mtodos estn incluidos en la gua de
aplicacin (vanse los prrafos B14 a B19 de la NIIF 15).

Mtodos de producto
FC163

Los mtodos del producto reconocen los ingresos de actividades ordinarias sobre
la base de las mediciones directas del valor para el cliente de los bienes o
servicios transferidos hasta la fecha (por ejemplo, inspecciones del desempeo
completado hasta la fecha, valoracin de los resultados logrados, hitos
alcanzados, tiempo transcurrido y unidades entregadas o unidades producidas).
Al aplicar un mtodo del producto, valor para el cliente se refiere a una
medicin objetiva del desempeo de la entidad en el contrato. Sin embargo, el
valor para el cliente no pretende evaluarse por referencia a los precios de
mercado o precios de venta independientes de los bienes o servicios individuales
comprometidos en el contrato, ni pretende referirse al valor que el cliente
percibe estar incorporado en los bienes o servicios.

FC164

Los consejos decidieron que, conceptualmente, una medicin del producto es la

representacin ms fiel del desempeo de una entidad porque mide
directamente el valor de los bienes o servicios transferidos al cliente. Sin
embargo, los consejos observaron que sera apropiado para una entidad utilizar
un mtodo de recursos si ese mtodo fuera menos costoso y proporcionara un
sustituto razonable para medir el progreso.

FC165

En las nuevas deliberaciones, algunos de los que respondieron, en concreto los

del sector industrial de la fabricacin por contrato, solicitaron que los consejos
proporcionaran ms guas sobre cundo seran apropiados los mtodos de las
unidades de entrega o de las unidades de produccin. Los que respondieron

IFRS Foundation

B1697

NIIF 15 FC
observaron que estos mtodos parecen ser mtodos del producto y, por ello,
preguntaron si proporcionaran siempre la representacin ms apropiada del
desempeo de una entidad. Los consejos observaron que estos mtodos pueden
ser apropiados en algunos casos; sin embargo, estos pueden no siempre dar
lugar a la mejor representacin del desempeo de una entidad si la obligacin
de desempeo se satisface a lo largo del tiempo. Esto es porque un mtodo de
unidades de entrega o de unidades de produccin ignora el trabajo en progreso
que pertenece al cliente. Cuando ese trabajo en progreso es importante para el
contrato o para los estados financieros en su conjunto, los consejos observaron
que el uso de un mtodo de unidades de entrega o de unidades de produccin
distorsionara el desempeo de la entidad porque sta no reconocera los
ingresos de actividades ordinarias por los activos creados antes de que la entrega
o la produccin se complete pero que son controlados por el cliente.
FC166

Los consejos tambin observaron que un mtodo de unidades de entrega o de

unidades de produccin puede no ser apropiado si el contrato proporciona
servicios de diseo y produccin porque, en este caso, cada elemento producido
o entregado puede no transferir un importe igual de valor al cliente. Sin
embargo, un mtodo de unidades de entrega puede ser apropiado para medir el
progreso de un contrato de fabricacin a largo plazo de elementos estndar que
individualmente transfieren un importe igual de valor al cliente en la entrega.
Por ello, los consejos aclararon que al seleccionar un mtodo del producto para
medir el progreso y determinar si el mtodo de unidades de entrega o de
unidades de produccin es apropiado, una entidad debera considerar sus
hechos y circunstancias y seleccionar el mtodo que represente el desempeo de
la entidad y la transferencia del control de los bienes o servicios al cliente.

FC167

Los consejos tambin decidieron que, en algunas circunstancias, como una

solucin prctica, otro mtodo del producto apropiado es reconocer los ingresos
de actividades ordinarias por el importe de la contraprestacin a la que una
entidad tiene derecho a facturar. Este mtodo es apropiado si el importe de la
contraprestacin que la entidad tiene derecho a facturar se corresponde
directamente con el valor para el cliente de cada bien o servicio adicional que la
entidad transfiere al cliente (es decir, el desempeo de la entidad completado
hasta la fecha). Esto puede ocurrir, por ejemplo, en un contrato de servicios en
el que una entidad factura un importe fijo por cada hora de servicio
proporcionado.

Mtodos de recursos
FC168

Los mtodos de recursos reconocen los ingresos de actividades ordinarias sobre

la base de los esfuerzos o recursos de la entidad para satisfacer una obligacin de
desempeo (por ejemplo, recursos consumidos, horas de mano de obra gastadas,
costos incurridos, tiempo transcurrido u hora de maquinaria utilizada) en
relacin con los recursos totales esperados para satisfacer dicha obligacin de
desempeo.

FC169

En algunos contratos, una entidad se compromete a transferir los bienes y

servicios a un cliente, pero ste toma el control de los bienes, que representan
una parte significativa de la obligacin de desempeo, en un momento distinto
del de los servicios (por ejemplo, el cliente obtiene el control de los bienes antes
de que estn instalados). Si esos bienes y servicios no son distintos, entonces la

B1698

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
entidad tendra una obligacin de desempeo nica. Puesto que existe
diversidad en las prcticas sobre cmo aplicar un mtodo de recursos para medir
el progreso en tales situaciones, los consejos decidieron proporcionar guas
adicionales relacionadas con los materiales no instalados.

Materiales no instalados
FC170

Los consejos decidieron aclarar que el ajuste al mtodo de recursos para

materiales no instalados pretende asegurar que el mtodo de recursos cumpla el
objetivo de medir el progreso hacia la satisfaccin completa de una obligacin
de desempeo, como se describe en el prrafo 39 de la NIIF 15esto es,
representar el desempeo de una entidad.

FC171

Los consejos observaron que si un cliente obtiene el control de los bienes antes
de estar instalados por una entidad, entonces sera inapropiado para la entidad
continuar reconociendo los bienes como inventario. En su lugar, la entidad
debera reconocer los ingresos de actividades ordinarias por los bienes
transferidos de acuerdo con el principio fundamental de la NIIF 15. Los consejos
tambin observaron que si la entidad aplica un mtodo de comparacin de
costos para medir el progreso (es decir, los costos incurridos comparados con los
costos totales esperados), la entidad podra (en ausencia de requerimientos
claros) incluir el costo de los bienes en el clculo de la comparacin de costos y,
por ello, reconocer un margen de ganancia global del contrato por la
transferencia de los bienes. Los consejos destacaron que reconocer un margen
de ganancia global del contrato antes de que los bienes estn instalados podra
sobrevalorar la medida del desempeo de la entidad y, por ello, los ingresos de
actividades ordinarias podran ser sobrevalorados. De forma alternativa,
requerir que una entidad estime un margen de ganancia que sea diferente del
margen de ganancia global del contrato podra ser complejo y podra crear
efectivamente una obligacin de desempeo para bienes que no son distintos
(eludiendo as los requerimientos para identificar las obligaciones de
desempeo). Por lo tanto, los consejos decidieron que, en circunstancias
especificadas, una entidad debera reconocer ingresos de actividades ordinarias
por la transferencia de los bienes pero solo por un importe igual al costo de esos
bienes. En esas circunstancias, una entidad debera tambin excluir los costos
de los bienes del clculo de la comparacin de costos para ser congruente con la
metodologa de este mtodo.

FC172

Los consejos destacaron que el ajuste a la medicin del progreso bajo el mtodo
de comparacin de costos para materiales no instalados se pretende
generalmente aplicar a un subconjunto de los bienes en un contrato de tipo
construccinesto es, solo a los bienes que tienen un costo significativo en
relacin con el contrato y solo si la entidad est proporcionando esencialmente
un servicio simple de abastecimiento al cliente. Para bienes que cumplen las
condiciones del prrafo B19(b) de la NIIF 15, el reconocimiento de los ingresos de
actividades ordinarias en la medida de los costos de esos bienes asegura que la
representacin de la ganancia (o margen) de la entidad en el contrato es similar
a la ganancia (o margen) que la entidad reconocera si el cliente hubiera
suministrado esos mismos bienes para que la entidad los instale o use en la
actividad de construccin.

IFRS Foundation

B1699

NIIF 15 FC
FC173

Algunos de quienes respondieron no estuvieron de acuerdo con los

requerimientos de que una entidad reconozca un margen de ganancia de cero
sobre la transferencia al cliente de los materiales no instalados. En su opinin el
reconocimiento de mrgenes de ganancia diferentes para partes distintas de una
obligacin de desempeo nica es incongruente con el principio de
identificacin de las obligaciones de desempeo. Otros que respondieron no
estuvieron de acuerdo con el reconocimiento de los ingresos de actividades
ordinarias para materiales no instalados a un margen de ganancia de cero
porque podra no representar apropiadamente los derechos de una entidad
segn el contrato (por ejemplo, si la entidad tena derecho, al dar por terminado
el contrato, a un pago por un importe que refleje el margen global del contrato
para todo el trabajo realizado, incluyendo la transferencia al cliente de
materiales no instalados).

FC174

Los consejos consideraron los argumentos pero decidieron que el ajuste al

mtodo de recursos especificado en el prrafo B19(b) de la NIIF 15 asegurar que
el mtodo de recursos cumpla el objetivo de medir el progreso para representar
el desempeo de una entidad. Los consejos no estuvieron de acuerdo con la
preocupacin planteada por algunos de los que respondieron de que el
prrafo B19(b) de la NIIF 15 es incongruente con el principio de identificacin de
las obligaciones de desempeo. Aunque el resultado de aplicar el prrafo B19(b)
de la NIIF 15 es que algunos bienes o servicios que son parte de una nica
obligacin de desempeo crean un margen, mientras que cualquier material
an no instalado crea solo un margen de cero, esa diferencia surge solo como
consecuencia de la necesidad de ajustar el clculo de la comparacin de costos
de forma que el mtodo de recursos represente fielmente el desempeo de la
entidad en el contrato.

FC175

Para ser congruente con su decisin sobre materiales no instalados, los consejos
tambin aclararon que si una entidad selecciona un mtodo de recursos tal
como el de comparacin de costos para medir su progreso, la entidad debera
ajustar la medicin del progreso si la inclusin de algunos de los costos
incurridos (por ejemplo, ineficiencias y desperdicio de materiales) pudiera
distorsionar el desempeo de la entidad en el contrato.

Ineficiencias y desperdicio de materiales

FC176

B1700

El prrafo B19 de la NIIF 15 reconoce que una deficiencia de los mtodos de

recursos es que puede no haber una relacin directa entre los recursos de una
entidad y la transferencia del control de bienes o servicios a un cliente. Este
sera el caso si el mtodo de comparacin de costos incluye costos atribuibles a
desperdicio de materiales u otras ineficiencias que no contribuyen a la
satisfaccin de una obligacin de desempeo. Por consiguiente, una entidad
debera excluir los efectos de cualesquiera recursos que no representen la
transferencia del control de bienes o servicios al cliente (por ejemplo, los costos
de materiales, mano de obra y otros recursos desperdiciados para cumplir el
contrato que no se reflejaron en el precio de ste). A este respecto, los
requerimientos del prrafo B19 de la NIIF 15 pueden verse como un recordatorio
de que una aplicacin mecnica del mtodo de comparacin de costos podra no
siempre proporcionar una representacin fiel del desempeo de la entidad.

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
FC177

Como parte de sus nuevas deliberaciones, los consejos consideraron si deben

proporcionar ms guas sobre los conceptos de ineficiencias y desperdicio de
materiales. Por ejemplo, algunos de los que respondieron preguntaron si la
evaluacin debera centrarse en ineficiencias especficas de la entidad o en
ineficiencias inducidas por el mercado, y algunos solicitaron una distincin
clara entre la contabilizacin de desperdicio normal de materiales esperado y la
contabilizacin del desperdicio anormal de materiales.

FC178

Los consejos reconocieron las preocupaciones pero decidieron que no sera

realista desarrollar guas adicionales que identificaran clara y congruentemente
los costos de ineficiencias y desperdicio de materiales que deberan excluirse de
una medicin del progreso a travs de la comparacin de costos. En su lugar, los
consejos decidieron enfatizar que el objetivo de medir el progreso hacia la
satisfaccin completa de la obligacin de desempeo es representar el
desempeo de una entidad en el contrato y, por ello, un clculo de comparacin
de costos puede requerir ajustes si algunos de los costos incurridos no
contribuyen al progreso del contrato.

Medidas razonables del progreso

FC179

Los consejos aclararon que al seleccionar un mtodo para medir el progreso y,

por ello, determinar cundo reconocer los ingresos de actividades ordinarias,
una entidad debera reconocer los ingresos de actividades ordinarias por su
desempeo solo si puede razonablemente medir su progreso hacia la
satisfaccin completa de la obligacin de desempeo. Algunos preguntaron si la
incapacidad de una entidad para medir el progreso significara que los costos
podran tambin diferirse. Sin embargo, los consejos observaron que a menos
que la entidad pueda reconocer un activo a partir de los costos para cumplir un
contrato de acuerdo con el prrafo 95 de la NIIF 15, esos costos no representaran
un activo de la entidad y, por ello, deben reconocerse como gastos a medida que
se incurre en ellos.

FC180

Los consejos tambin concluyeron que en casos en los que una entidad no puede
razonablemente medir su progreso hacia la satisfaccin completa de una
obligacin de desempeo, pero, no obstante, espera finalmente recuperar los
costos incurridos para satisfacer la obligacin de desempeo, la entidad debera
reconocer al menos algn importe de ingresos de actividades ordinarias para
reflejar el hecho de que est haciendo progresos para satisfacer la obligacin de
desempeo. Por consiguiente, los consejos decidieron que en esos casos, una
entidad debera reconocer ingresos de actividades ordinarias por la satisfaccin
de la obligacin de desempeo solo en la medida de los costos incurridos. (Ese
mtodo es congruente con los requerimientos anteriores de reconocimiento de
ingresos de actividades ordinarias para medir el progreso, contenidas en las NIIF
y en los PCGA de los EE.UU.) Sin embargo, los consejos tambin decidieron que
una entidad debera dejar de utilizar ese mtodo cuando pueda medir
razonablemente su progreso hacia la satisfaccin completa de la obligacin de
desempeo.

IFRS Foundation

B1701

NIIF 15 FC

Medicin de los ingresos de actividades ordinarias (prrafos 46

a 90)
FC181

Los consejos decidieron que una entidad debera medir los ingresos de
actividades ordinarias sobre la base de un enfoque del precio de la transaccin
asignado. Con el uso de ese enfoque, una entidad asigna el precio de la
transaccin a cada obligacin de desempeo por un importe que representa el
importe de la contraprestacin a la que la entidad espera tener derecho a cambio
de satisfacer cada obligacin de desempeo. Esa asignacin determina el
importe de ingresos de actividades ordinarias que una entidad reconoce cuando
(o a medida que) satisface cada obligacin de desempeo. La mayora de los que
respondieron apoyaron el enfoque del precio de la transaccin asignado.

FC182

Los consejos consideraron, pero rechazaron, un enfoque de medicin

alternativo, que habra sido medir las obligaciones de desempeo pendientes
directamente al final de cada periodo de presentacin. Los consejos observaron
que esta alternativa habra hecho la contabilizacin del contrato ms compleja.
Adems, los consejos esperaban que en muchos casos este enfoque hubiera
proporcionado a los usuarios de los estados financieros poca informacin
adicional, porque los valores de los bienes o servicios comprometidos no son
intrnsecamente voltiles o porque el efecto de cualquier volatilidad que pudiera
existir es limitada cuando una entidad transfiere los bienes o servicios al cliente
a lo largo de un periodo relativamente breve. Los prrafos FC25 a FC27 incluyen
explicaciones adicionales sobre los enfoque de medicin rechazados.

FC183

El enfoque del precio de la transaccin asignado generalmente requiere que una

entidad siga tres pasos principales para determinar el importe de los ingresos de
actividades ordinarias que pueden reconocerse para las obligaciones de
desempeo satisfechas. Esos pasos son los siguientes:
(a)

determinar el precio de la transaccin para el contrato;

(b)

asignar el precio de la transaccin a las obligaciones de desempeo; y

(c)

reconocer el ingreso de actividades ordinarias por el importe asignado a

la obligacin de desempeo satisfecha.

Determinacin del precio de la transaccin (prrafos 47

a 72)
FC184

La determinacin del precio de la transaccin es un paso importante en el

modelo de reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias, porque el
precio de la transaccin es el importe que la entidad asigna a las obligaciones de
desempeo en un contrato y reconoce finalmente como ingresos de actividades
ordinarias.

FC185

Los consejos decidieron definir el precio de la transaccin como el importe de la

contraprestacin a la que una entidad espera tener derecho a cambio de los
bienes o servicios que transfiere. Por consiguiente, el objetivo de determinar el
precio de la transaccin al final de cada periodo de presentacin es predecir el
importe total de la contraprestacin a la que la entidad tendr derecho por el
contrato. Para desarrollar la NIIF 15 los consejos decidieron que el precio de la
transaccin no debe ajustarse por los efectos del riesgo crediticio del cliente

B1702

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
(vanse los prrafos FC259 a FC265) a menos que el contrato incluya un
componente de financiacin significativo (vanse los prrafos FC229 a FC247).
FC186

Los consejos aclararon que el precio de la transaccin debera incluir solo

importes (incluyendo importes variables) a los que la entidad tiene derecho
segn el contrato presente. Por ejemplo, el precio de la transaccin no incluye
estimaciones de la contraprestacin del ejercicio futuro de opciones por bienes o
servicios adicionales o por rdenes de cambio futuras. Hasta que el cliente
ejerza la opcin o acuerde el cambio de la orden, la entidad no tiene un derecho
a la contraprestacin.

FC187

Los consejos tambin aclararon que los importes a los que tiene derecho la
entidad segn el contrato presente pueden pagarse por cualquier parte (es decir,
no solo por el cliente). Por ejemplo, en el sector industrial de la salud, una
entidad puede determinar el precio de la transaccin basada en los importes a
los que tendr derecho al pago por el paciente, compaas de seguro u
organismos gubernamentales. Esto puede ocurrir tambin en otros sectores
industriales en los que una entidad recibe un pago de un fabricante como
consecuencia de que el fabricante emite cupones o descuentos directamente al
cliente de la entidad. Sin embargo, el precio no incluira importes cobrados en
nombre de un tercero tal como algunos impuestos por ventas e impuestos sobre
el valor agregado en algunas jurisdicciones.

FC188

La determinacin del precio de la transaccin cuando un cliente se compromete

a pagar un importe fijo de contraprestacin en efectivo (es decir, un importe que
no variar) ser sencilla. Sin embargo, la determinacin del precio de la
transaccin puede ser ms difcil en los casos siguientes:
(a)

el importe de contraprestacin acordado es variable (vanse los prrafos

FC189 a FC202), lo que tambin requerir que una entidad considere si
debera limitar el importe estimado de la contraprestacin a incluir en el
precio de la transaccin (vanse los prrafos FC203 a FC223);

(b)

el contrato tiene un componente de financiacin significativo (vanse los

prrafos FC229 a FC247);

(c)

el importe de la contraprestacin acordado es en forma distinta al

efectivo (vanse los prrafos FC248 a FC254); y

(d)

existe una contraprestacin a pagar al cliente por la entidad (vanse los

prrafos FC255 a FC258).

Contraprestacin variable (prrafos 50 a 59)

FC189

Los consejos destacaron que en contratos con clientes en los que la

contraprestacin acordada es variable, una entidad necesita estimar el importe
de la contraprestacin a la que la entidad espera tener derecho. Por
consiguiente, los consejos decidieron proporcionar requerimientos que aborden:
(a)

la identificacin de cundo la contraprestacin variable est presente en

un contrato con un cliente (vanse los prrafos FC190 a FC194);

(b)

los mtodos para estimar la contraprestacin variable (vanse los

prrafos FC195 a FC202);

IFRS Foundation

B1703

NIIF 15 FC
(c)

cundo esas estimaciones de la contraprestacin variable deben limitarse

y, por ello, no incluirse en el precio de la transaccin (vanse los
prrafos FC203 a FC223); y

(d)

cmo contabilizar los cambios posteriores en el precio de la transaccin

(vanse los prrafos FC224 a FC228).

Identificacin de la contraprestacin variable

FC190

Los consejos destacaron que la contraprestacin variable puede surgir en

cualquier circunstancia en la que pueda variar la contraprestacin a la que la
entidad tendr derecho segn el contrato. Los ejemplos del prrafo 51 de la
NIIF 15 incluyen tipos comunes de contraprestacin variable que pueden ocurrir
en un contrato con un cliente.

FC191

Los consejos observaron que la contraprestacin puede ser variable incluso en

casos en los que el precio sealado en el contrato es fijo. Esto es porque la
entidad puede tener derecho a la contraprestacin solo en el momento en que
ocurra o no un suceso futuro. Considrese, por ejemplo, un contrato de servicio
de precio fijo en el que el cliente paga al inicio y las condiciones del contrato
proporcionan al cliente un reembolso total del importe pagado si el cliente no
est satisfecho con el servicio en cualquier momento. En esos casos, la
contraprestacin es variable porque la entidad podra tener derecho a toda la
contraprestacin o a ninguna si el cliente ejerce su derecho al reembolso.

FC192

El contrato especificar, a menudo, las condiciones que dan lugar a que la

contraprestacin se clasifique como variable. Sin embargo, en algunos casos la
contraprestacin acordada puede ser variable porque los hechos y circunstancias
indican que la entidad puede aceptar un precio menor que el sealado en el
contrato (es decir, el contrato contiene una reduccin de precio implcita). Los
consejos observaron que las prcticas del negocio tradicionales de una entidad,
polticas publicadas o declaraciones especficas pueden proporcionar evidencia
de que la entidad desea aceptar un precio menor a cambio de los bienes o
servicios comprometidos. Por ejemplo, una entidad podra conceder una
reduccin de precio a un cliente por bienes que fueron anteriormente vendidos
a ese cliente para permitirle descontar los bienes y, de ese modo, venderlos ms
fcilmente a un tercero. Los consejos destacaron que en muchos casos, las
reducciones de precio se conceden probablemente para mejorar la relacin con
un cliente para incentivar ventas futuras a ese cliente.

FC193

Los consejos decidieron que una entidad debera tambin considerar todos los
hechos y circunstancias para determinar si la entidad aceptar un importe
menor de contraprestacin que el precio sealado en el contrato. Por ejemplo,
una entidad podra realizar un contrato con un cliente nuevo con una estrategia
de desarrollar la relacin con el cliente. En ese caso, aunque puede no haber
evidencia pasada de que la entidad proporcionar una reduccin de precio,
puede haber otros factores presentes que den lugar a que sta concluya que
aceptar un precio menor que el sealado en el contrato.

FC194

Los consejos observaron que en algunos casos puede ser difcil determinar si la
entidad ha ofrecido implcitamente una reduccin del precio o si ha optado por
aceptar el riesgo de incumplimiento de pago por parte del cliente de la
contraprestacin acordada (es decir, el riesgo crediticio del cliente). Los consejos

B1704

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
destacaron que una entidad debera utilizar el juicio y considerar todos los
hechos y circunstancias relevantes para hacer esa determinacin. Los consejos
observaron que este juicio estaba siendo aplicado segn los requerimientos
anteriores de reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias. Por
consiguiente, los consejos decidieron no desarrollar requerimientos detallados
para diferenciar entre una reduccin de precio y prdidas por deterioro de valor.

El mtodo para estimar la contraprestacin variable

FC195

Los consejos decidieron especificar que una entidad debera estimar la

contraprestacin variable utilizando el valor esperado o el importe ms
probable, dependiendo de qu mtodo espera que prediga mejor el importe de la
contraprestacin a la que tendr derecho (vase el prrafo 53 de la NIIF 15). Los
consejos destacaron que esto no pretende ser una eleccin libre; una entidad
necesita considerar qu mtodo espera que prediga mejor el importe de la
contraprestacin a la que tendr derecho y aplicar ese mtodo de forma
congruente para contratos de tipos similares.

FC196

Los consejos concluyeron sobre los mtodos para estimar el precio de la

transaccin en respuesta a la informacin recibida sobre el Proyecto de Norma
de 2010. Ese proyecto de norma propona que cundo la contraprestacin en un
contrato es variable, una entidad debera medir el precio de la transaccin (a su
valor esperado) utilizando solo un mtodo de probabilidad ponderada. Un
mtodo de probabilidad ponderada refleja el rango total de importes de
contraprestacin posibles, ponderados por sus respectivas probabilidades.
Muchos de quienes respondieron al Proyecto de Norma de 2010 no estuvieron de
acuerdo con la medicin del precio de la transaccin utilizando el mtodo de la
probabilidad ponderada porque entendan que:
(a)

aadira complejidad y sera costoso de aplicar; y

(b)

impedira la presentacin de resultados que tengan sentido en todas las

circunstancias porque, por ejemplo, podra dar lugar a que una entidad
determinase el precio de la transaccin por un importe de
contraprestacin que la entidad nunca podra obtener segn el contrato.

FC197

Algunos de los que respondieron sugirieron que los consejos no especifiquen un

modelo de medicin y, en su lugar, requieran que el precio de la transaccin se
determine utilizando la mejor estimacin de la gerencia. Muchos destacaron
que esto proporcionara a la gerencia flexibilidad para estimar sobre la base de
su experiencia e informacin disponible, sin la documentacin que se requerira
cuando se especifica un modelo de medicin.

FC198

En sus nuevas deliberaciones, los consejos reafirmaron su decisin de especificar

un objetivo y un mtodo de medicin apropiado para estimar el precio de la
transaccin. Esto es porque la especificacin de un objetivo y un mtodo de
medicin apropiado proporcionaran el marco necesario para asegurar
rigurosidad en el proceso de estimacin. Adems, sin este marco, la medicin de
los ingresos de actividades ordinarias podra no ser comprensible para los
usuarios de los estados financieros y podra carecer de comparabilidad entre
entidades.

IFRS Foundation

B1705

NIIF 15 FC
FC199

Sin embargo, en sus nuevas deliberaciones, los consejos reconsideraron qu

mtodo o mtodos de medicin deben ser apropiados. Destacaron que un
mtodo de probabilidad ponderada refleja todas las incertidumbres existentes
en el precio de la transaccin al final del periodo de presentacin. Por lo tanto,
ste refleja mejor las condiciones que estn presentes al final de cada periodo de
presentacin. Por ejemplo, refleja la posibilidad de recibir un mayor importe de
contraprestacin, as como el riesgo de recibir un importe menor. Sin embargo,
los consejos observaron que los usuarios de los estados financieros estn ms
interesados en conocer el importe total de contraprestacin que se producir
finalmente del contrato. Por consiguiente, los consejos decidieron que para que
la estimacin del precio de la transaccin tenga sentido al final de cada periodo
de presentacin, debe ser un importe que la entidad espere que mejor prediga el
importe de la contraprestacin a la que tendr derecho (los consejos decidieron
abordar la cuestin del riesgo crediticio por separadovanse los prrafos FC259
a FC265).

FC200

Los consejos observaron que en algunos casos, una estimacin de la probabilidad

ponderada (es decir, un valor esperado) predice el importe de contraprestacin a
la que una entidad tendr derecho. Por ejemplo, ese es probable que sea el caso
si la entidad tiene un gran nmero de contratos con caractersticas similares.
Sin embargo, los consejos estn de acuerdo con quienes respondieron que un
valor esperado puede no siempre predecir fielmente la contraprestacin a la que
una entidad tendr derecho. Por ejemplo, si la entidad est segura de recibir
uno de solo dos importes de contraprestacin posibles en un contrato nico, el
valor esperado no sera un resultado posible de acuerdo con el contrato y, por
ello, podra no ser relevante para predecir el importe de la contraprestacin a la
que la entidad tendr derecho. Los consejos decidieron que, en esos casos, otro
mtodoel mtodo del importe ms probablees necesario para estimar el
precio de la transaccin. Esto es porque el mtodo del importe ms probable
identifica el importe individual de contraprestacin en el rango de importes de
contraprestacin posibles que es ms probable que ocurra que cualquier otro
resultado individual.

FC201

Tericamente, aunque una entidad que utiliza el mtodo del importe ms

probable debe considerar todos los posibles resultados para identificar el ms
probable, en la prctica, no hay necesidad de cuantificar los resultados menos
probables. De forma anloga, en la prctica la estimacin del valor esperado
utilizando el mtodo de la probabilidad ponderada no requiere que una entidad
considere todos los resultados posibles utilizando modelos y tcnicas complejos,
incluso si una entidad tiene abundante informacin y puede identificar muchos
resultados.
En muchos casos, un nmero limitado de resultados y
probabilidades discretos pueden, a menudo, proporcionar una estimacin
razonable de la distribucin de resultados posibles. Por ello, los consejos
decidieron que ninguno de los dos enfoques debe ser demasiado costoso o
complejo de aplicar.

FC202

Los consejos tambin decidieron que, para proporcionar mejor informacin a los
usuarios, una entidad debera aplicar un mtodo de forma congruente a todo el
contrato al estimar el efecto de una incertidumbre sobre el importe de la
contraprestacin variable a la que espera tener derecho la entidad. Sin embargo,
los consejos observaron que esto no significara que una entidad necesitara

B1706

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
utilizar un mtodo para medir cada incertidumbre en un contrato nico. En su
lugar, una entidad puede utilizar mtodos diferentes para incertidumbres
distintas.

Limitaciones de las estimaciones de la contraprestacin variable

FC203

Los consejos decidieron que para proporcionar informacin til a los usuarios de
los estados financieros, algunas estimaciones de la contraprestacin variable no
deben incluirse en el precio de la transaccin. Este sera el caso si la estimacin
de la contraprestacin variable (y por consiguiente el importe de los ingresos de
actividades ordinarias reconocidos) es demasiado incierta y, por ello, puede no
representar fielmente la contraprestacin a la que la entidad tendr derecho a
cambio de los bienes o servicios transferidos al cliente. En ese caso, los consejos
decidieron que una entidad debera limitar la estimacin de la contraprestacin
variable a incluir en el precio de la transaccin.

FC204

Muchos de quienes respondieron estuvieron de acuerdo en que era necesario

incluir alguna forma de limitacin en el reconocimiento de los ingresos de
actividades ordinarias que procedan de contraprestaciones variables porque una
parte significativa de los errores en los estados financieros segn los
requerimientos anteriores de reconocimiento de ingresos de actividades
ordinarias estaban relacionados con la sobreestimacin o reconocimiento
prematuro de ingresos de actividades ordinarias. Sin embargo, los consejos
destacaron que su intencin no era eliminar el uso de estimaciones, que son
comunes y necesarias en la informacin financiera, sino asegurar que esas
estimaciones sean robustas y den lugar a informacin til. Esto es porque los
ingresos de actividades ordinarias son una mtrica importante y los usuarios de
los estados financieros explicaban que es fundamental que esas estimaciones de
la contraprestacin variable se incluyan en los ingresos de actividades ordinarias
solo cuando exista un alto grado de confianza en que los ingresos de actividades
ordinarias no se revertirn en un periodo de presentacin posterior.

FC205

Para desarrollar los requerimientos para limitar las estimaciones de la

contraprestacin variable, los consejos consideraron los siguientes aspectos:
(a)

el objetivo de limitar las estimaciones de la contraprestacin variable y

de especificar un nivel de confianza (vanse los prrafos FC206 a FC213);

(b)

la aplicacin de los requerimientos para limitar las estimaciones de la

contraprestacin variable y de las regalas o licencias de propiedad
intelectual basadas en ventas o en uso (vanse los prrafos FC214 a
FC219); y

(c)

si los requerimientos para limitar las estimaciones de contraprestacin

variable deben incluirse en la determinacin del precio de la transaccin
(Paso 3 del modelo de reconocimiento de los ingresos de actividades
ordinarias) o en la determinacin del importe acumulado de ingresos de
actividades ordinarias reconocidos cuando se satisface una obligacin de
desempeo (Paso 5 del modelo de reconocimiento de los ingresos de
actividades ordinarias) (vanse los prrafos FC220 a FC223).

IFRS Foundation

B1707

NIIF 15 FC

El objetivo de limitar las estimaciones de la contraprestacin variable y

de especificar un nivel de confianza
FC206

En sus nuevas deliberaciones, los consejos decidieron que sera til aclarar el
objetivo de las limitaciones de las estimaciones de la contraprestacin variable.
Para tomar su decisin, los consejos consideraron la informacin recibida de los
usuarios de los estados financieros. La mayora de los usuarios de los estados
financieros que fueron consultados indicaron que la medida ms relevante de
los ingresos de actividades ordinarias en un periodo de presentacin sera una
que no diera lugar a una reversin significativa en un periodo posterior. Esto es
porque un importe que no se revirtiera en el futuro ayudara a los usuarios de
los estados financieros a predecir mejor los ingresos de actividades ordinarias
futuros de una entidad. Por lo tanto, los consejos decidieron que la atencin
sobre la limitacin de los ingresos de actividades ordinarias debe centrarse en
posibles ajustes a la baja (es decir, reversiones de ingresos de actividades
ordinarias), en lugar de en todos los ajustes de ingresos de actividades ordinarias
(es decir, tanto en ajustes al alza como a la baja). Especficamente, los consejos
decidieron que una entidad debera incluir algunas o todas las estimaciones de
la contraprestacin variable en el precio de la transaccin solo en la medida en
que sea altamente probable que no ocurra una reversin significativa de los
ingresos de actividades ordinarias.

FC207

Los consejos reconocen que el requerimiento de limitar las estimaciones de la

contraprestacin variable y el objetivo que han definido crea un conflicto con el
concepto de neutralidad de los respectivos marcos conceptuales de los consejos.
Esto es porque la decisin de los consejos introduce un sesgo a la baja en las
estimaciones que se incluirn en el precio de la transaccin. Sin embargo, los
consejos decidieron que este sesgo era razonable porque los usuarios de los
estados financieros indicaban que los ingresos de actividades ordinarias son ms
relevantes si no se espera que estn sujetos a reversiones futuras significativas.

FC208

En las nuevas deliberaciones, los preparadores y auditores indicaron que el

cumplimiento del objetivo de limitar las estimaciones de la contraprestacin
variable sera difcil si no se especificaba algn nivel de confianza, por ejemplo,
si los consejos meramente especificaban que una entidad debera incluir una
contraprestacin variable en la medida en que esperara que hacindolo as no
diera lugar a reversiones de ingresos de actividades ordinarias significativas.
Muchos tambin observaron que la omisin de un nivel de confianza del
objetivo podra dar lugar a diversidad de prcticas si las entidades interpretaban
el nivel de confianza implcito de forma distintas (por ejemplo, algunos podran
interpretar el nivel de confianza implcita como virtualmente cierto mientras
que otros podran suponer que significa ms probable que no).

FC209

Por consiguiente, los consejos decidieron que la especificacin de un nivel de

confianza proporcionara claridad y, as, asegurara una aplicacin ms
congruente de los requerimientos para limitar las estimaciones de la
contraprestacin variable. Para determinar el nivel apropiado de confianza, los
consejos consideraron si podran utilizar la propuesta del Proyecto de Norma de
2011 que limitaba los ingresos de actividades ordinarias al importe al que una
entidad estuviera razonablemente segura que tendra derecho. Sin embargo,
muchos de los que respondieron al Proyecto de Norma de 2011 no estaban

B1708

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
seguros de lo que pretendan los consejos al utilizar el trmino razonablemente
seguro. Los que respondieron observaron que el trmino se utiliza en otras
partes de las NIIF, PCGA de los EE.UU. y requerimientos de auditora y adems
destacaron que su significado es interpretado a menudo de forma diferente en
esos contextos.
FC210

Los consejos tambin consideraron utilizar terminologa que no se haba usado

previamente en las NIIF ni en los PCGA de los EE.UU. Sin embargo, los consejos
decidieron que cualquier trmino nuevo que se usase podra dar lugar a una
diversidad de prcticas, porque las entidades podran interpretarlo de diferentes
formas. Por consiguiente, los consejos decidieron que el nivel ms apropiado de
confianza sera altamente probable para las NIIF y probable para los PCGA de
los EE.UU. como consecuencia del uso de esos trminos en los requerimientos
existentes.

FC211

Los consejos observaron que el trmino probable es ampliamente usado y

comprendido en la prctica en los Estados Unidos y se define en los PCGA de los
EE.UU. como el suceso o sucesos futuros son probable que ocurran (Tema 450).
Por el contrario, el trmino probable se define en las NIIF como ms probable
que no (NIIF 5 Activos no Corrientes Mantenidos para la Venta y Operaciones
Discontinuadas y NIC 37 Provisiones, Pasivos Contingentes y Activos Contingentes). Por
ello, para lograr el mismo significado en las NIIF que en los PCGA de los EE.UU.,
los consejos decidieron utilizar el trmino altamente probable para las NIIF y
probable para los PCGA de los EE.UU. Los consejos destacaron que esto es
congruente con el enfoque que el IASB adopt al desarrollar la NIIF 5, para la
cual el IASB utiliz el trmino altamente probable para lograr el mismo
significado que probable en los PCGA de los EE.UU. (vase el prrafo FC81 de la
NIIF 5).

FC212

Los consejos observaron que el anlisis que una entidad realizara para
determinar si su estimacin cumpla el nivel requerido de confianza sera
todava en gran medida cualitativo. Especficamente, ese anlisis requerira que
la entidad usase el juicio y considerase los factores del prrafo 57 de la NIIF 15
para evaluar si era altamente probable que no ocurriera una reversin
significativa de los ingresos de actividades ordinarias. En otras palabras, los
consejos no esperaban que una entidad necesitara preparar un anlisis
cuantitativo cada vez que evaluase la probabilidad de si podra ocurrir una
reversin significativa de ingresos de actividades ordinarias. Por ello, los
consejos concluyeron que incluir un nivel de confianza no dara lugar a una
aplicacin de los requerimientos demasiado costosa o compleja.

FC213

Los factores del prrafo 57 de la NIIF 15 se derivaron en parte de requerimientos

anteriores de los PCGA de los EE.UU, acerca de devoluciones sobre ventas. Esos
indicadores tambin fueron propuestos en los Proyectos de Norma de 2010 y
2011 y los que respondieron generalmente estuvieron de acuerdo en que eran
relevantes y tiles. En sus nuevas deliberaciones, los consejos tambin
decidieron aadir un indicador en el prrafo 57(d) de la NIIF 15 para abordar las
circunstancias en las que no existe un requerimiento explcito para ajustar el
precio establecido en el contrato, pero la entidad tiene una prctica pasada de
ofrecer un amplio rango de reducciones de precio (o tipos similares de ajustes de
precio). Esto es, porque los consejos observaron que una prctica de ofrecer un

IFRS Foundation

B1709

NIIF 15 FC
amplio rango de reducciones de precio podra incrementar la probabilidad de
que tuviera lugar una reversin significativa de ingresos de actividades
ordinarias si la entidad inclua el importe contractual de la contraprestacin en
el precio de la transaccin.

Aplicacin de los requerimientos para limitar las estimaciones de la

contraprestacin variable
FC214

Los requerimientos para limitar las estimaciones de la contraprestacin variable

primero requieren que una entidad estime la contraprestacin a la que la
entidad tendr derecho (vase el prrafo 53 de la NIIF 15). La entidad, entonces,
evala si el objetivo de los requerimientos para limitar las estimaciones de la
contraprestacin variable pueden cumplirseesto es, la determinacin de si es
altamente probable que no ocurrir una reversin de los ingresos de actividades
ordinarias significativa cuando se resuelva posteriormente la incertidumbre
asociada con la contraprestacin variable. Si la entidad determina que es
altamente probable que la inclusin de su estimacin no dar lugar a una
reversin significativa de los ingresos de actividades ordinarias, ese importe se
incluye en el precio de la transaccin.

FC215

Aunque algunos de los que respondieron explicaron que pensaban que estos
requerimientos exigan inapropiadamente un proceso en dos pasos, los consejos
observaron que no se requerira que una entidad siguiera estrictamente esos dos
pasos si el proceso de la entidad para estimar la contraprestacin variable ya
incorpora los principios sobre los cuales se basan los requerimientos para
limitar las estimaciones de la contraprestacin variable. Por ejemplo, una
entidad podra estimar los ingresos de actividades ordinarias de ventas de bienes
con un derecho de devolucin. En ese caso, la entidad puede prcticamente no
necesitar la estimacin de los ingresos de actividades ordinarias esperados y por
consiguiente aplicar los requerimientos de limitacin a esa estimacin, si el
clculo de la entidad de los ingresos estimados de actividades ordinarias
incorpora las expectativas de devoluciones de la entidad a un nivel al que es
altamente probable que el importe acumulado de ingresos de actividades
ordinarias reconocidos no diera lugar a una reversin significativa de estos.

FC216

Los requerimientos para limitar las estimaciones de la contraprestacin variable

requieren que una entidad evale si no ocurrira una reversin de los ingresos de
actividades ordinarias significativa para el importe de los ingresos de actividades
ordinarias acumulados reconocidos por una obligacin de desempeo satisfecha
(o parcialmente satisfecha). Esto por cuanto los consejos no pretendan que una
entidad reconociera inapropiadamente ingresos de actividades ordinarias
compensando el riesgo de una reversin de ingresos de actividades ordinarias
futura por una obligacin de desempeo satisfecha (o parcialmente satisfecha)
contra los ingresos de actividades ordinarias esperados de un desempeo futuro.

FC217

Los requerimientos para limitar las estimaciones de la contraprestacin variable

tambin requieren que una entidad evale la magnitud de una reversin
significativa de ingresos de actividades ordinarias para la contraprestacin
variable y la contraprestacin fija. Por ejemplo, si la contraprestacin para una
obligacin de desempeo nica inclua un importe fijo y un importe variable, la
entidad evaluara la magnitud de una reversin posible de ingresos de
actividades ordinarias del importe variable relativo a la contraprestacin total

B1710

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
(es decir contraprestacin fija y variable). Esto es porque el objetivo de limitar
las estimaciones de la contraprestacin variable se centra en una reversin
posible de ingresos de actividades ordinarias del importe de los ingresos de
actividades ordinarias acumulados reconocidos para un obligacin de
desempeo, en lugar de una reversin de solo la contraprestacin variable
asignada a esa obligacin de desempeo.
FC218

Los consejos destacaron que en algunos casos, cuando una entidad aplica los
requerimientos para limitar las estimaciones de la contraprestacin variable, la
entidad puede determinar que no debera incluir la estimacin completa de la
contraprestacin variable en el precio de la transaccin cuando no sea altamente
probable que hacindolo as no dara lugar a una reversin significativa de los
ingresos de actividades ordinarias. Sin embargo, la entidad puede determinar
que es altamente probable que la inclusin de la estimacin de la
contraprestacin variable en el precio de la transaccin no dara lugar una
reversin significativa de ingresos de actividades ordinarias. Los consejos
decidieron que, en estos casos, la entidad debera incluir ese importe en la
estimacin del precio de la transaccin. Quienes respondieron a los Proyectos de
Norma de 2010 y 2011 apoyaron incluir alguna parte de la contraprestacin
variable en el precio de la transaccin (y, por ello, reconocer esa parte como
ingresos de actividades ordinarias cuando la entidad satisface la obligacin de
desempeo relacionada) si la introduccin de ese importe cumpliera el objetivo
de los requerimientos para limitar las estimaciones de la contraprestacin
variable.

FC219

Sin embargo, los consejos decidieron que para una licencia de propiedad
intelectual para la cual la contraprestacin se basa en ventas o uso posterior del
cliente, una entidad no debera reconocer ingresos de actividades ordinarias por
los importes inciertos hasta que se resuelva la incertidumbre (es decir, cuando
tengan lugar las ventas o uso posteriores del cliente). Los consejos incluyeron
estos requerimientos porque usuarios y preparadores de los estados financieros
generalmente indicaban que si una entidad reconoce un importe mnimo de
ingresos de actividades ordinarias por esos contratos no proporcionara
informacin relevante (vanse los prrafos FC419 a FC421).

Limitaciones de la estimacin del precio de la transaccin (Paso 3) o

limitaciones del importe acumulado de los ingresos de actividades
ordinarias que se han reconocido (Paso 5)
FC220

Durante el desarrollo de los requerimientos para limitar las estimaciones de la

contraprestacin variable, los consejos consideraron cundo sera ms
apropiado aplicar esos requerimientos en el modelo de reconocimiento de los
ingresos de actividades ordinarias.

FC221

Algunos de los que respondieron sugirieron que si el objetivo es limitar la

medicin de los ingresos de actividades ordinarias, podra ser ms apropiado
limitar el precio de la transaccin (es decir, incluir una limitacin en el Paso 3).
Por el contrario, si el objetivo es limitar el importe de los ingresos de actividades
ordinarias reconocidos, podra ser ms apropiado limitar el importe acumulado
de ingresos de actividades ordinarias reconocidos (es decir, incluir una
limitacin en el Paso 5). Sin embargo, los consejos observaron que no eran
objetivos realmente independientes porque la medicin de los ingresos de

IFRS Foundation

B1711

NIIF 15 FC
actividades ordinarias determina el importe de los ingresos de actividades
ordinarias reconocidos. En otras palabras, los requerimientos para limitar las
estimaciones de la contraprestacin variable limitan el reconocimiento de
ingresos de actividades ordinarias y utilizan la incertidumbre de la medicin
como base para determinar si (o por cunto) deben reconocerse los ingresos de
actividades ordinarias. Los consejos destacaron que la aplicacin de los
requerimientos para limitar las estimaciones de la contraprestacin variable al
precio de la transaccin o al importe acumulado de los ingresos de actividades
ordinarias reconocidos debera tener un efecto igual sobre el importe de los
ingresos de actividades ordinarias reconocidos en un contrato.
FC222

Por consiguiente, los consejos decidieron que los requerimientos para limitar las
estimaciones de la contraprestacin variable deben incorporarse a la
determinacin del precio de la transaccin porque la informacin recibida de
quienes respondieron indicaba que esto sera congruente con la forma en que la
gerencia, a menudo, considera la contraprestacin variable.

FC223

Quienes respondieron de los sectores industriales de la gestin de activos y de

hoteles preguntaron si limitar el precio de la transaccin dara lugar a un patrn
de reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias que representara
fielmente su desempeo segn el contrato. En muchos contratos de esos
sectores industriales, cuando una parte de la contraprestacin variable pasa a ser
fija, se relaciona solo con el desempeo del periodo. Los consejos observaron
que los requerimientos para la asignacin de la contraprestacin variable
(vanse los prrafos FC284 a FC293) aseguraran que los ingresos de actividades
ordinarias reconocidos describan fielmente el desempeo en el contrato.

Cambios posteriores en el precio de la transaccin

FC224

Despus del inicio del contrato, una entidad revisar sus expectativas sobre el
importe de la contraprestacin a la que espera tener derecho a medida que se
resuelven las incertidumbres o que nueva informacin disponible sobre las
incertidumbres restantes pasa a estar disponible. Para reflejar las condiciones
que existen al final de cada periodo de presentacin (y los cambios en las
condiciones durante el periodo de presentacin), los consejos decidieron que
una entidad debera actualizar sus estimaciones del precio de la transaccin a lo
largo de todo el contrato. Los consejos concluyeron que reflejar las evaluaciones
actuales del importe de la contraprestacin a la que la entidad espera tener
derecho proporcionar informacin ms til a los usuarios de los estados
financieros que conservar las estimaciones iniciales, especialmente para
contratos a largo plazo que estn sujetos a cambios significativos en las
condiciones durante la vida del contrato.

FC225

Los consejos consideraron si una entidad debera realizar alguna de las

siguientes acciones si el precio de la transaccin cambia durante un contrato:

FC226

B1712

(a)

reconocer esos cambios en el resultado del periodo cuando stos tengan

lugar; o

(b)

asignar esos cambios a las obligaciones de desempeo.

Los consejos rechazaron la alternativa de reconocer el importe completo de un

cambio en la estimacin del precio de la transaccin en el resultado del periodo

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
cuando ese cambio tiene lugar. En opinin de los consejos, esa alternativa
podra haber resultado en un patrn de reconocimiento de ingresos de
actividades ordinarias que no reflejara fielmente el patrn de la transferencia
de bienes o servicios. Ms an, el reconocimiento inmediato de los ingresos de
actividades ordinarias (y en su totalidad) de un cambio en la estimacin del
precio de la transaccin habra sido propenso al abuso en la prctica. Los
consejos consideraron si los cambios en la estimacin del precio de la
transaccin podran presentarse como una ganancia o prdida de forma
separada de los ingresos de actividades ordinarias, conservando as el patrn de
reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias. Sin embargo, los
consejos rechazaron esa alternativa porque el importe total de ingresos de
actividades ordinarias reconocidos por el contrato no habra igualado el importe
de la contraprestacin a la que tena derecho la entidad segn el contrato.
FC227

En su lugar, los consejos decidieron que una entidad debera asignar un cambio
en el precio de la transaccin a todas las obligaciones de desempeo del
contrato, sujeta a las condiciones de los prrafos 87 a 90 de la NIIF 15 (vase el
prrafo FC286).
Esto es porque los ingresos de actividades ordinarias
acumulados reconocidos representarn, entonces, los ingresos de actividades
ordinarias que la entidad habra reconocido al final de periodo de presentacin
siguiente, si tuviera la informacin al inicio del contrato. Por consiguiente, el
precio de la transaccin que se asigna a las obligaciones de desempeo que han
sido ya satisfechas debe reconocerse como ingreso de actividades ordinarias (o
como una reduccin de los ingresos de actividades ordinarias) de forma
inmediata.

FC228

Los consejos destacaron que en algunos casos, una entidad podra hacer una
estimacin del importe de la contraprestacin variable a incluir en el precio de
la transaccin al final de un periodo de presentacin. Sin embargo, la
informacin relacionada con la contraprestacin variable podra surgir entre el
final del periodo de presentacin y la fecha de autorizacin de los estados
financieros para su publicacin. Los consejos decidieron no proporcionar guas
sobre la contabilizacin de estas situaciones porque destacaron que la
contabilizacin de hechos posteriores ya se aborda en la NIC 10 Hechos Ocurridos
despus del Periodo sobre el que se Informa y el Tema 855 Hechos Posteriores.

Existencia de un componente de financiacin

significativo en el contrato (prrafos 60 a 65)
FC229

Algunos contratos con clientes incluyen un componente de financiacin. El

componente de financiacin puede ser explcitamente identificado en el
contrato o puede estar implcito por los trminos de los pagos contractuales del
contrato. Un contrato que tiene un componente de financiacin incluye,
conceptualmente, dos transaccionesuna por la venta y una por la financiacin.
Los consejos decidieron requerir que una entidad ajuste el importe de la
contraprestacin acordado por los efectos de los componentes de financiacin si
esos componentes de financiacin son significativos, por las razones siguientes:
(a)

No reconocer un componente de financiacin podra representar

errneamente los ingresos de actividades ordinarias de un contrato. Por
ejemplo, si un cliente paga al final, ignorar el componente de
financiacin del contrato dara lugar al reconocimiento de los ingresos

IFRS Foundation

B1713

NIIF 15 FC
de actividades ordinarias totales en el momento de la transferencia del
bien o servicio, a pesar del hecho de que la entidad est proporcionando
un servicio de financiacin al cliente.
(b)

FC230

En algunos contratos, las entidades (o clientes) consideran el calendario

de los flujos de efectivo de un contrato.
Por consiguiente, la
identificacin de un componente de financiacin significativo reconoce
una caracterstica econmica importante del contrato, que es que el
contrato incluye un acuerdo de financiacin, as como la transferencia
de bienes o servicios. Un contrato en el cual el cliente paga por un bien o
servicio cuando recibe la transferencia de ese bien o servicio puede ser
significativamente distinto de otro en el cual el cliente paga antes o
despus de transferirse el bien o servicio, con el fin de proporcionar o
recibir un beneficio financiero.

El objetivo de ajustar el importe de la contraprestacin acordado por los efectos

de un componente de financiacin significativo es reflejar, en el importe de los
ingresos de actividades ordinarias reconocidos, el precio de venta en efectivo
del bien o servicio subyacente en el momento en que ste se transfiere. Los
consejos observaron que ajustar la contraprestacin acordada para obtener el
precio de venta en efectivo puede solo requerirse cuando el calendario de pagos
especificado en el contrato proporcione al cliente o a la entidad un beneficio
significativo de financiacin de la transferencia de bienes o servicios al cliente.
Esto es porque, en otros casos, el calendario de pagos puede ser para un
propsito distinto de la financiacin, tal como proteccin de la ausencia de
desempeo. Esto se describe ms adelante en los siguientes prrafos.

Determinacin de si un contrato incluye un componente de

financiacin significativo
FC231

Los consejos consideraron si los requerimientos para la identificacin de un

componente de financiacin deben basarse solo en si el pago se adeuda
significativamente antes o significativamente despus, de la transferencia de los
bienes o servicios al cliente. Sin embargo, un nmero de los que respondieron
explicaron que esto podra haber requerido que una entidad ajuste por el valor
temporal del dinero cuando las partes no contemplaban un acuerdo de
financiacin como parte de las condiciones negociadas del contrato. Los que
respondieron explicaron que, en algunos casos, aunque existe un periodo de
tiempo significativo entre la transferencia de los bienes o servicios y el pago, la
razn de esa diferencia temporal no est relacionada con un acuerdo de
financiacin entre la entidad y el cliente. Los consejos estuvieron de acuerdo
con este punto de vista y aclararon su intencin especificando en el prrafo 60
de la NIIF 15 que una entidad debera ajustar por financiacin solo si el
calendario de pagos especificado en el contrato proporciona al cliente o a la
entidad un beneficio significativo de financiacin.

FC232

Los consejos tambin decidieron eliminar el trmino valor temporal del dinero
de las consideraciones sobre los ajustes de los componentes de financiacin, para
reflejar su decisin de que el elemento central es si los trminos de los pagos
proporcionan al cliente o a la entidad un beneficio significativo de financiacin.
Esto es porque el trmino valor temporal del dinero es un trmino econmico
ms amplio que puede sugerir que es necesario ajustar el importe de

B1714

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
contraprestacin acordado en circunstancias distintas de cuando el precio de las
ventas en efectivo puede diferir de los pagos contractuales. Adems los consejos
decidieron afinar los factores del prrafo 61 de la NIIF 15 que una entidad
debera considerar al decidir si un contrato incluye un componente de
financiacin significativo. Esos factores requieren la evaluacin de:

FC233

(a)

La diferencia, si la hubiera, entre el importe de la contraprestacin

acordada y el precio de venta en efectivo de los bienes o servicios
comprometidos. Si la entidad (u otra entidad) vende el mismo bien o
servicio por un importe de contraprestacin distinto dependiendo del
calendario de las condiciones de pago, esto generalmente proporciona
informacin observable de que las partes son conscientes de que existe
en el contrato un componente de financiacin. Este factor se presenta
como un indicador porque en algunos casos la diferencia entre el precio
de venta en efectivo y la contraprestacin acordada por el cliente se debe
a factores distintos de la financiacin (vase el prrafo FC233).

(b)

El efecto combinado de (1) el intervalo de tiempo esperado entre cundo

la entidad transfiere los bienes o servicios comprometidos al cliente y
cundo el cliente paga por esos bienes o servicios y (2) las tasas de inters
dominantes en el mercado correspondiente. Aunque los consejos
decidieron que la diferencia en el calendario entre la transferencia de
bienes y servicios y el pago por stos no es determinante, el efecto
combinado de calendario y tasas de inters dominantes puede
proporcionar un indicador fuerte de que se est proporcionando un
beneficio de financiacin significativo.

Adems, los consejos incluyeron criterios en el prrafo 62 de la NIIF 15 para

aclarar cundo un contrato no proporciona al cliente o a la entidad un beneficio
de financiacin significativo:
(a)

El cliente ha pagado por los bienes o servicios por anticipado y el

calendario de la transferencia de dichos bienes o servicios es a discrecin
del cliente. Los consejos destacaron que en algunos tipos de bienes o
servicios, tales como tarjetas de telfono de prepago y puntos de
fidelizacin de clientes, el cliente pagar por esos bienes o servicios por
anticipado y la transferencia de esos bienes o servicios al cliente es a
discrecin de ste. Los consejos esperaban que, en esos casos, el
propsito de las condiciones del pago no se relacionaran con un acuerdo
de financiacin entre las partes. Adems, los consejos decidieron que los
costos de requerir que una entidad contabilice el valor temporal del
dinero en estos casos sobrepasara cualquier beneficio percibido porque
la entidad necesitara estimar continuamente cundo se transferirn los
bienes o servicios al cliente.

(b)

Un importe sustancial de la contraprestacin acordada por el cliente es

variable y esa contraprestacin vara sobre la base de factores que estn
fuera del control del cliente o de la entidad. Los consejos observaron que
para algunos acuerdos, el propsito principal del calendario o importes
de las condiciones de pago especificados puede podra no ser el de
proporcionar al cliente o a la entidad un beneficio significativo de
financiacin, sino resolver incertidumbres que se relacionan con la

IFRS Foundation

B1715

NIIF 15 FC
contraprestacin por los bienes o servicios. Por ejemplo, en un acuerdo
de regalas, la entidad y el cliente podran no desear fijar el precio y
calendario del pago porque existen incertidumbres significativas sobre
los bienes o servicios. El principal propsito de esas condiciones de pago
puede ser proporcionar a las partes un seguro del valor de los bienes o
servicios en lugar de proporcionar financiacin significativa al cliente.
(c)

FC234

La diferencia entre la contraprestacin acordada y el precio de venta en

efectivo del bien o servicio surge por razones distintas de la provisin de
financiacin al cliente o a la entidad. En algunas circunstancias, un pago
por anticipado o al final de acuerdo con las condiciones de pago
habituales de un sector industrial o jurisdiccin puede ser un propsito
principal distinto de la financiacin. Por ejemplo, un cliente puede
conservar o retener alguna contraprestacin que se paga solo a la
terminacin satisfactoria del contrato o al lograr un hito especificado.
De forma alternativa, se podra requerir al cliente que pague alguna
contraprestacin inicial para asegurar un suministro futuro de bienes o
servicios limitados. El propsito principal de esas condiciones de pago
puede ser proporcionar al cliente seguridad de que la entidad
completar sus obligaciones de forma satisfactoria segn el contrato, en
lugar de proporcionar financiacin al cliente a la entidad
respectivamente.

Los consejos tambin observaron que para muchos contratos, una entidad no
necesitar ajustar el importe acordado de contraprestacin del cliente porque
los efectos del componente de financiacin no cambian de forma importante el
importe de los ingresos de actividades ordinarias que deben reconocerse en
relacin con un contrato con un cliente. En otras palabras, para esos contratos,
el componente de financiacin no ser significativo. Durante sus nuevas
deliberaciones, los consejos aclararon que una entidad debera considerar solo la
importancia de un componente de financiacin a nivel de contrato en lugar de
considerar si la financiacin es significativa a nivel de cartera. Los consejos
decidieron que habra sido desproporcionadamente gravoso requerir que una
entidad contabilice un componente de financiacin si los efectos de ste no
fueran significativos para el contrato individual, pero los efectos combinados
para una cartera de contratos similares fuera significativo para la entidad en su
conjunto.

Exenciones prcticas de los requerimientos del componente de

financiacin significativo
FC235

B1716

Algunos requerimientos anteriores requeran que una entidad reconociese los

efectos de un componente de financiacin significativo con un cliente solo si el
periodo de tiempo exceda un periodo especificado, a menudo de un ao. Por
ejemplo el Subtema 835(30) InteresesImputacin de Intereses, exclua
transacciones con clientes o proveedores en el normal curso del negocio que se
deben a condiciones comerciales tradicionales que no exceden
aproximadamente de un ao. Los consejos decidieron incluir una exencin
similar en la NIIF 15 de los requerimientos de contabilizar un componente de
financiacin significativo en circunstancias en las que el periodo entre cundo la
entidad transfiere los bienes o servicios comprometidos al cliente, y cundo el

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
cliente paga por ellos, es un ao o menos (vase el prrafo 63 de la NIIF 15). Los
consejos observaron que, como con otras soluciones prcticas de la NIIF 15, una
entidad debera aplicarla de forma congruente con contratos similares en
circunstancias semejantes.
FC236

Los consejos reconocan que la exencin podra producir resultados arbitrarios

en algunos casos porque el componente de financiacin podra ser significativo
para contratos a corto plazo con altas tasas de intereses implcitos y, por el
contrario, podra ser poco significativo para contratos a largo plazo con bajas
tasas de intereses implcitos. Sin embargo, los consejos decidieron eximir a una
entidad de contabilizar los efectos de cualquier componente de financiacin
significativo en contratos con duracin esperada de un ao o menos por las
siguientes razones:
(a)

(b)

FC237

FC238

Se simplificara la aplicacin de la NIIF 15.

requerira que una entidad:

Esto es porque no se

(i)

concluya si esos contratos contienen los atributos de un

componente de financiacin que son significativos para esos
contratos (vase el prrafo FC232); y

(ii)

determine la tasa de inters que est implcita en esos contratos.

El efecto del patrn de reconocimiento de ganancias debe limitarse

porque la exencin se aplicara solo a acuerdos de financiacin que se
espera que venzan en 12 meses (es decir, cuando el cliente paga o la
entidad ejecuta).

Algunos de los que respondieron tambin sugirieron que los consejos deberan
eximir a una entidad de reflejar en la medicin del precio de la transaccin el
efecto de un componente de financiacin asociado con los pagos anticipados de
clientes. stos comentaron que la contabilizacin de los efectos de un
componente de financiacin significativo que surge de pagos anticipados dara
lugar a:
(a)

cambios en prcticas anteriores en las que las entidades habitualmente

no reconocan los efectos de la financiacin implcita en los pagos
anticipados;

(b)

ingresos de actividades ordinarias que son mayores que el efectivo

recibido (por ejemplo, si la tasa de descuento implcita en el contrato
diera lugar a abonos de inters de 21 u.m.3 a lo largo de dos aos, los
ingresos de actividades ordinarias se reconoceran por el importe de 121
u.m. en lugar de las 100 u.m. en efectivo que se pag por anticipado); y

(c)

no reflejar el fondo econmico del acuerdo cuando el cliente paga por

anticipado por razones distintas de la financiacin (por ejemplo, el
cliente tiene un riesgo crediticio significativo o est compensando a la
entidad por incurrir en costos del contrato iniciales).

Los consejos decidieron no eximir a una entidad de contabilizar los efectos de un

componente de financiacin significativo por pagos anticipados. Esto es porque

Los importes monetarios en los Fundamentos de las Conclusiones se denominan en unidades

monetarias (u.m.).

IFRS Foundation

B1717

NIIF 15 FC
ignorar los efectos de los pagos anticipados podra sesgar el importe y patrn de
reconocimiento de ganancias si el pago anticipado es significativo y el propsito
principal de ese pago es proporcionar financiacin a la entidad. Considrese el
ejemplo en el que una entidad requiere a un cliente pagar por anticipado por un
contrato de construccin a largo plazo, porque la entidad requiere financiacin
para obtener materiales para el contrato. Si la entidad no requiriese al cliente
pagar por anticipado, la entidad necesitara obtener la financiacin de terceros
y, por consiguiente, cargara al cliente un importe relativamente ms alto para
cubrir los costos de financiacin incurridos. Sin embargo, en cualquier
escenario los bienes o servicios transferidos son los mismos; es solo la parte que
proporciona la financiacin a la entidad la que cambia. Por consiguiente, los
ingresos de actividades ordinarias de la entidad deben ser congruentes
independientemente de si recibe el beneficio de financiacin significativo del
cliente o de un tercero.

Tasa de descuento
FC239

Los consejos consideraron si la tasa de descuento utilizada para ajustar el

importe de contraprestacin acordado por los efectos de un componente de
financiacin significativo debe ser una tasa libre de riesgo una tasa de riesgo
ajustado. Una tasa libre de riesgo habra sido observable y sencilla de aplicar en
muchas jurisdicciones y habra evitado los costos de determinar una tasa
especfica para cada contrato. Sin embargo, los consejos decidieron que utilizar
una tasa libre de riesgo no dara lugar a informacin til, porque la tasa de
inters resultante no habra reflejado las caractersticas de las partes del
contrato. Adems, los consejos destacaron que no habra sido necesariamente
apropiado utilizar cualquier tasa explcita especificada en el contrato porque la
entidad podra ofrecer financiacin barata como un incentivo de marketing y,
por ello, utilizar esa tasa no habra dado lugar a un reconocimiento apropiado
de ganancias a lo largo de la vida del contrato. Por consiguiente, los consejos
decidieron que una entidad debera aplicar la tasa utilizada en una transaccin
de financiacin entre la entidad y su cliente que no involucre la provisin de
bienes o servicios porque esa tasa refleja las caractersticas de la parte que recibe
financiacin en el contrato. Esa tasa tambin refleja la solvencia crediticia del
cliente entre otros riesgos.

FC240

Algunos de quienes respondieron mencionaron que la determinacin de la tasa

de descuento que se usara en una transaccin de financiacin separada entre
una entidad y un cliente sera difcil y costosa porque la mayora de las entidades
dentro del alcance de la NIIF 15 no realizan transacciones de financiacin
separadas con sus clientes. Adems, habra sido impracticable para las entidades
con gran volumen de contratos de clientes determinar una tasa de descuento
especficamente para cada cliente individual.

FC241

Los consejos abordaron muchas de esas preocupaciones proporcionando la

exencin, para contratos con una duracin de hasta un ao, de tener que
considerar un componente de financiacin significativo y para los factores del
prrafo 62 de la NIIF 15 que describen cundo no hay un componente de
financiacin significativo que necesita ser contabilizado. Los consejos esperan
que en los contratos restantes en que se requiere que una entidad contabilice
por separado el componente de financiacin, la entidad y su cliente negociarn

B1718

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
habitualmente las condiciones de los pagos contractuales por separado despus
de considerar factores tales como tasas de inflacin y el riesgo crediticio del
cliente. Por ello, una entidad debera tener acceso a informacin suficiente para
determinar la tasa de descuento que se utilizara en una financiacin separada
entre la entidad y el cliente.

Nueva evaluacin de la tasa de descuento utilizada para un

componente de financiacin significativo
FC242

Algunos de los que respondieron preguntaron si se requerira que una entidad

revisase la tasa de descuento utilizada para determinar el importe de un
componente de financiacin significativo si hubiera un cambio de
circunstancias.

FC243

Los consejos aclararon que una entidad no debera actualizar la tasa de

descuento por un cambio en las circunstancias porque una entidad debera
reflejar en la medicin del precio de la transaccin solo la tasa de descuento que
se determina al inicio del contrato. Tambin observaron que sera impracticable
para una entidad actualizar el precio de la transaccin para cambios en la
evaluacin de la tasa de descuento.

Presentacin del efecto de un componente de financiacin

significativo
FC244

Como consecuencia de la decisin de los consejos sobre la existencia de un

componente de financiacin significativo (vanse los prrafos FC229 a FC243),
un contrato con un cliente que tiene un componente de financiacin
significativo se separara en un componente de ingreso de actividades ordinarias
(por el precio de venta en efectivo nominal) y un componente de prstamo (por
el efecto de las condiciones de pago anticipadas o diferidas). Por consiguiente, la
contabilizacin de cuentas comerciales por cobrar que surgen de un contrato
que tiene un componente de financiacin significativo debe ser comparable con
la de un prstamo con las mismas caractersticas. Considrese el siguiente
ejemplo: el Cliente A compra un bien a crdito y se compromete a pagar
1.000 u.m. en tres aos. El valor presente de esta cuenta comercial por cobrar es
de 751 u.m. Ahora considrese el Cliente B que pide un prstamo por 751 u.m. a
un banco con un compromiso de pagar 1.000 u.m. en tres aos. El Cliente B
utiliza el prstamo para comprar el mismo bien que el Cliente A.
Econmicamente, las transacciones son las mismas, pero, en ausencia de los
requerimientos de la NIIF 15 de contabilizar un componente de financiacin
significativo, la forma de la transaccin determinara si una entidad reconocera
ingresos de actividades ordinarias por 751 u.m. o por 1.000 u.m. (es decir, sobre
una base descontada o sin descontar). Por esta razn los prrafos 60 a 65 de la
NIIF 15 requieren que un contrato con un componente de financiacin que es
significativo para el contrato se separe, lo que da lugar al mismo reconocimiento
de ingresos de actividades ordinarias para ambas transacciones.

FC245

Los consejos observaron que la presentacin, en el estado del resultado integral,

de las prdidas por deterioro de valor de cuentas comerciales por cobrar a largo
plazo (es decir, cuentas por cobrar que surgen de componentes de financiacin
de contratos con clientes) sera congruente con la presentacin de las prdidas
por deterioro de valor para otros tipos de activos financieros dentro del alcance

IFRS Foundation

B1719

NIIF 15 FC
de las Normas sobre instrumentos financieros respectivas de los consejos. Los
consejos decidieron que las prdidas por deterioro de valor sobre cuentas
comerciales por cobrar a corto plazo (es decir, cuentas por cobrar que surgen de
contratos con clientes que no han identificado por separado los componentes de
financiacin) deben presentarse en el estado del resultado integral de forma
congruente con las prdidas por deterioro de valor sobre cuentas comerciales
por cobrar a largo plazo (vanse los prrafos FC259 a FC265).
FC246

Los consejos decidieron que una entidad debera presentar el efecto de la

financiacin (es decir, revertiendo el descuento) por separado de los ingresos de
actividades ordinarias de los contratos con clientes, como ingresos por intereses
o gastos por intereses, en lugar de como un cambio en la medicin de los
ingresos de actividades ordinarias.
Esto es porque los contratos con
componentes de financiacin que son significativos tienen caractersticas
econmicas distintasuna relacionada con la transferencia de bienes o servicios
al cliente y otra relacionada con un acuerdo de financiaciny esas
caractersticas deben contabilizarse y presentarse por separado.

FC247

Los consejos destacaron que algunas entidades (por ejemplo, bancos y otras
entidades con tipos similares de operaciones) realizan con regularidad
transacciones de financiacin y, por ello, los intereses representan ingresos que
surgen de actividades ordinarias para esas entidades. Los consejos destacaron
que los requerimientos del prrafo 65 de la NIIF 15 no impiden que una entidad
presente intereses como un tipo de ingresos de actividades ordinarias en
circunstancias en la que el inters representa ingresos de las actividades
ordinarias de la entidad.

Contraprestaciones distintas al efectivo (prrafos 66

a 69)
FC248

Cuando una entidad recibe efectivo de un cliente a cambio de un bien o servicio,

el precio de la transaccin y, por ello, el importe de los ingresos de actividades
ordinarias, debe ser el importe del efectivo recibido (es decir, el valor del activo
que se recibe). Para ser congruente con ese enfoque, los consejos decidieron que
una entidad debera medir la contraprestacin distinta al efectivo a valor
razonable. La contraprestacin distinta al efectivo podra ser en forma de bienes
o servicios, pero puede ser tambin en forma de un instrumento financiero o
propiedades, planta y equipo. Por ejemplo, una entidad podra recibir una
subestacin elctrica a cambio de conectar las casas en una urbanizacin
residencial nueva a la red elctrica.

FC249

Los consejos decidieron que si una entidad no puede estimar de forma

satisfactoria el valor razonable de la contraprestacin distinta al efectivo,
debera medir la contraprestacin de forma indirecta por referencia al precio de
venta independiente de los bienes o servicios comprometidos a cambio de la
contraprestacin. Ese enfoque es congruente con los requerimientos anteriores
de Normas sobre ingresos de actividades ordinarias de las NIIF y con los
requerimientos de otras situaciones en las que el valor razonable de los activos
entregados a cambio de los activos recibidos puede estimarse de forma ms
fiable. (Por ejemplo, la NIIF 2 Pagos Basados en Acciones y el Subtema 505-50 Pagos
Basados en Instrumentos de Patrimonio a Partes distintas de los Empleados sealan que si
el valor razonable de los bienes o servicios recibidos no puede estimarse con

B1720

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
fiabilidad, entonces la entidad los mide indirectamente por referencia al valor
razonable del instrumento de patrimonio concedido.)
FC250

Algunos de los que respondieron observaron que las estimaciones del valor
razonable de la contraprestacin distinta al efectivo pueden variar como otros
tipos de la contraprestacin variable que la entidad recibir en efectivo. Por
ejemplo, el derecho de una entidad a una prima que recibir en
contraprestacin distinta al efectivo puede tambin depender de que ocurra o no
un suceso futuro. Por consiguiente, los que respondieron solicitaron a los
consejos que aclararan si los requerimientos para limitar las estimaciones de la
contraprestacin variable (vanse los prrafos 56 a 58 de la NIIF 15) deben
aplicarse a las estimaciones del valor razonable de contraprestaciones distintas
al efectivo.

FC251

Los consejos observaron que mientras que el valor razonable de la

contraprestacin distinta al efectivo pudiera cambiar debido a que ocurra o no
un suceso futuro, tambin podra variar debido a la forma de la
contraprestacin. Eso es, el valor razonable podra variar debido a cambios en el
precio o valor de la contraprestacin distinta al efectivo, tales como un cambio
en el precio por accin.

FC252

Los consejos decidieron que sera ms apropiado aplicar los requerimientos para
limitar las estimaciones de la contraprestacin variable a los mismos tipos de
variabilidad independientemente de si el importe que se recibir lo ser en
forma de contraprestacin en efectivo o distinta al efectivo. Por consiguiente,
los consejos decidieron limitar la variabilidad en la estimacin del valor
razonable de las contraprestaciones distintas al efectivo si esa variabilidad est
relacionada con cambios en el valor razonable por razones distintas de la forma
de la contraprestacin (es decir razones distintas a cambios en el precio de la
contraprestacin distinta al efectivo). Por ejemplo, si una entidad tiene derecho
a una prima de desempeo que es pagable en forma de contraprestacin distinta
al efectivo, la entidad aplicara los requerimientos para limitar las estimaciones
de la contraprestacin variable a la incertidumbre de si la entidad recibir la
prima, porque ese incertidumbre se relaciona con algo distinto de la forma de la
contraprestacin (es decir, el desempeo de la entidad). Los consejos observaron
que este principio no es diferente de los requerimientos de reconocimiento de
los ingresos de actividades ordinarias segn los PCGA de los EE.UU. para cambios
en el valor razonable de los instrumentos de patrimonio que se conceden como
contraprestacin a cambios de bienes o servicios, aunque esos requerimiento
diferencien entre la variabilidad de la base de las condiciones de desempeo y las
condiciones de mercado (que eran trminos definidos en esos requerimientos).

FC253

Los consejos observaron que una vez reconocido, cualquier activo que surja de la
contraprestacin distinta al efectivo se medira y contabilizara de acuerdo con
otros requerimientos relevantes (por ejemplo, la NIIF 9 o el Tema 320
InstrumentosTtulo de Patrimonio y de Deuda o el Tema 323 Mtodo de la participacin
y Negocios Conjuntos).

FC254

El FASB destac que los requerimientos del Tema 606 darn lugar a la
eliminacin de requerimientos anteriores para la contabilizacin de los pagos
basados en acciones recibidos por una entidad a cambio de bienes o servicios.
Esos requerimientos proporcionaban guas detalladas para la medicin y

IFRS Foundation

B1721

NIIF 15 FC
reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias cuando la
contraprestacin era en forma de acciones u opciones sobre acciones. Sin
embargo, el FASB decidi eliminar esos requerimientos porque los instrumentos
de patrimonio son meramente otra forma de contraprestacin distinta al
efectivo.
Por ello, los instrumentos de patrimonio recibidos como
contraprestacin acordada en un contrato con un cliente seran contabilizados
de forma congruente con otras formas de contraprestacin distinta al efectivo.

Contraprestacin a pagar a un cliente (prrafos 70 a 72)

FC255

En algunos casos, una entidad paga la contraprestacin a uno de sus clientes o al

cliente de su cliente (por ejemplo, una entidad puede vender un producto a un
intermediario o distribuidor y posteriormente paga a un cliente de ese
intermediario o distribuidor). Esa contraprestacin podra ser en la forma de un
pago a cambio de bienes o servicios recibidos del cliente, un descuento o
reembolso por bienes o servicios proporcionados al cliente, o una combinacin
de ambos.

FC256

Para ayudar a una entidad a distinguir entre esos tipos de pagos, los consejos
decidieron que la nica circunstancia en la que una entidad debera contabilizar
cualquier bien o servicio recibido de la misma forma que otras compras de
suministros es si el bien o servicio es distinto. Los requerimientos anteriores de
los PCGA de los EE.UU. sobre la contraprestacin que un vendedor concede a un
cliente utilizaban el trmino beneficio identificable que se describa como un
bien o servicio que es suficientemente separable de la compra del receptor de
los productos del vendedor tal que el vendedor podra haber realizado una
transaccin de intercambio con una parte distinta al comprador de sus
productos o servicios para recibir ese beneficio. Los consejos concluyeron que el
principio de la NIIF 15 para evaluar si un bien o servicios es distinto, es similar al
de los requerimientos anteriores de los PCGA de los EE.UU.

FC257

El importe de la contraprestacin recibida de un cliente por bienes o servicios

recibidos, y el importe de cualquier contraprestacin pagada a ese cliente por
bienes o servicios, podran estar vinculados incluso si son sucesos separados. Por
ejemplo, un cliente puede pagar ms por bienes o servicios de una entidad de lo
que de otro modo tendra que pagar si no estuviera recibiendo un pago de la
entidad. Por consiguiente, los consejos decidieron que para reflejar los ingresos
de actividades ordinarias fielmente en esos casos, cualquier importe
contabilizado como un pago al cliente por bienes o servicios recibidos debe
limitarse al valor razonable de esos bienes o servicios, con cualquier importe por
encima del valor razonable reconocido como una reduccin del precio de la
transaccin.

FC258

Si el pago de la contraprestacin se contabiliza como una reduccin del precio

de la transaccin, una entidad reconocera menos ingresos de actividades
ordinarias cuando satisfaga la obligacin (obligaciones) de desempeo
relacionada. Sin embargo, en algunos casos, una entidad se compromete a pagar
una contraprestacin a un cliente despus de que haya satisfecho sus
obligaciones de desempeo y, por ello, ha reconocido ingresos de actividades
ordinarias. Cuando es este el caso, debe reconocerse de forma inmediata una
reduccin de los ingresos de actividades ordinarias. Por consiguiente, los
consejos aclararon que la reduccin de los ingresos de actividades ordinarias se

B1722

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
reconoce posteriormente o cuando la entidad transfiere los bienes o servicios al
cliente y cuando la entidad se compromete a pagar la contraprestacin. Con el
uso de la frase compromiso de pagar, los consejos aclararon que una entidad
debera reflejar en el precio de la transaccin los pagos a clientes que estn
condicionados a sucesos futuros (por ejemplo, un compromiso de pagar a un
cliente que est condicionado a que el cliente haga un nmero especificado de
compras se reflejara en el precio de la transaccin cuando la entidad se
comprometa).

Riesgo crediticio del cliente

FC259

El proyecto de Norma de 2010 propona que una entidad reconociera ingresos de

actividades ordinarias por el importe que espera recibir del cliente. En otras
palabras, el riesgo crediticio del cliente se reflejara en la medicin del precio de
la transaccin asignada a las obligaciones de desempeo del contrato.

FC260

Muchos de los que respondieron al Proyecto de Norma de 2010 comentaron

especficamente sobre los requerimientos propuestos sobre el riesgo crediticio
del cliente. Aunque algunos de quienes respondieron estuvieron de acuerdo con
la propuesta de que el precio de la transaccin debera reflejar el riesgo
crediticio del cliente, casi todos los que respondieron (incluyendo preparadores,
usuarios de estados financieros y reguladores de valores) expresaron su
preocupacin sobre la aplicacin de ese concepto con la prctica. En concreto,
muchos usuarios de los estados financieros comentaron que preferiran que los
ingresos de actividades ordinarias se midieran por su importe bruto de forma
que la gestin del aumento de los ingresos de actividades ordinarias y las
cuentas por cobrar (o las deudas incobrables) pudieran analizarse por separado.
Los usuarios de los estados financieros indicaron que estaban interesados en
evaluar el rendimiento de la funcin de ventas de una entidad y el cobro de las
cuentas por cobrar por separado porque esas funciones se gestionan, a menudo,
por separado. Sin embargo, esa informacin no estara disponible si la
evaluacin de las ventas y capacidad de cobro de una entidad se reflejaban solo
sobre una base neta en una partida de ingresos de actividades ordinarias.

FC261

Despus de considerar esa informacin recibida, los consejos decidieron no

adoptar esa propuesta. En su lugar, en el Proyecto de Norma de 2011, los
consejos propusieron que los ingresos de actividades ordinarias deben
reconocerse por el importe al que la entidad espera tener derecho, el cual no
reflejara ningn ajuste por importes que la entidad podra no ser capaz de
cobrar al cliente. Sin embargo, para proporcionar transparencia a todos los
usuarios de los estados financieros por la parte de los ingresos de actividades
ordinarias brutos de la entidad que espera no cobrar, los consejos propusieron
vincular la presentacin de la partida de ingresos de actividades ordinarias y de
prdidas por deterioros de valor. Por consiguiente, el Proyecto de Norma de
2011 propuso que las prdidas de valor iniciales y posteriores (y las reversiones)
sobre transacciones que no incluan un componente de financiacin
significativo deben presentarse como una partida separada a continuacin de la
de los ingresos de actividades ordinarias.

IFRS Foundation

B1723

NIIF 15 FC
FC262

En las nuevas deliberaciones sobre el Proyecto de Norma de 2011, los consejos

consideraron los siguientes problemas que surgen de la presentacin vinculada
propuesta de ingresos de actividades ordinarias y prdidas por deterioro de
valor:
(a)

Podran haber surgido interpretaciones diferentes sobre si el importe de

ingresos de actividades ordinarias presentado de la entidad son los
ingresos de actividades ordinarias brutos antes de las prdidas por
deterioro de valor que se presentan a continuacin de los ingresos de
actividades ordinarias o los ingresos de actividades ordinarias netos
despus de esas prdidas por deterioro de valor.

(b)

Las prdidas por deterioro de valor que se habran presentado como una
partida separada a continuacin de la de los ingresos de actividades
ordinarias podran estar relacionadas con la contraprestacin incobrable
que se hubiera reconocido como ingresos de actividades ordinarias en
periodos de presentacin anteriores. Por consiguiente, no habra
necesariamente una conexin entre los ingresos de actividades
ordinarias reconocidos en un periodo de presentacin concreto y las
prdidas por deterioro de valor que se habran presentado a
continuacin de la partida de ingresos de actividades ordinarias para ese
periodo.

(c)

Las prdidas por deterioro de valor en cuentas comerciales por cobrar a

corto plazo (es decir, cuentas por cobrar que surgen de contratos con
clientes que no han identificado por separado componentes de
financiacin) se habran presentado de forma diferente que el resto de
activos financieros que estn sujetos a deterioro de valor. Esto es porque
las prdidas por deterioro de valor para cuentas comerciales por cobrar a
corto plazo se habran presentado a continuacin de los ingresos de
actividades ordinarias, mientras que para el resto de activos financieros,
las prdidas por deterioro de valor se habran presentado junto con otras
partidas de gasto en el estado del resultado integral. Por las razones
descritas en los prrafos FC244 a FC247, esos otros activos financieros
habran incluido cuentas por cobrar que surgen de contratos con clientes
que incluyen un componente financiero que es significativo para el
contrato.

FC263

Los consejos consideraron abordar algunos de esos problemas requiriendo que

las prdidas por deterioro de valor iniciales se presenten a continuacin de la
partida de ingresos de actividades ordinarias y las prdidas por deterioro de
valor posteriores se presenten como un gasto separado. Los consejos observaron
que este enfoque habra proporcionado un vnculo ms claro entre los ingresos
de actividades ordinarias y las prdidas por deterioro de valor relacionadas con
los ingresos de actividades ordinarias reconocidos en ese periodo. Sin embargo,
muchos de los que respondieron destacaron que habra sido cuestionable
distinguir entre prdidas por deterioro de valor iniciales y posteriores sin
incurrir en costos significativos para obtener esa informacin.

FC264

Por consiguiente, los consejos decidieron modificar los requerimientos de

presentacin de las prdidas por deterioro de valor y requerir informacin a
revelar sobre las prdidas por deterioro de valor en cuentas comerciales por

B1724

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
cobrar que surgen de un contrato con un cliente separado de otras prdidas por
deterioro de valor (si no se presenta de otro modo y sujeto a las consideraciones
significativas habituales). Los consejos decidieron que este enfoque es el ms
apropiado porque aborda los problemas identificados en el Proyecto de Norma
de 2011 y todava proporciona a los usuarios de los estados financieros la
informacin que haban dicho que sera ms til, que son los ingresos de
actividades ordinarias brutos para proporcionar informacin sobre tendencias
de los ingresos de actividades ordinarias y las prdidas por deterioro de valor
para proporcionar informacin sobre la gestin de las cuentas por cobrar (o
deudas incobrables). Adems, los consejos destacaron que esto proporcionara
mayor congruencia con la contabilizacin de las prdidas por deterioro de valor
en contratos con clientes que incluyen un componente de financiacin
significativo.
FC265

Sin embargo, a los consejos les preocupaba que para algunas transacciones en
las que existe un riesgo crediticio significativo al inicio del contrato, una entidad
pudiera reconocer ingresos de actividades ordinarias por la transferencia de
bienes o servicios y, al mismo tiempo, reconocer un gasto significativo por
deudas incobrables. Los consejos decidieron que en esos casos aumentar los
ingresos de actividades ordinarias y reconocer una prdida por deterioro de
valor no representara fielmente la transaccin y no proporcionara informacin
til. Por consiguiente, los consejos incluyeron el criterio del prrafo 9(e) de la
NIIF 15 (vanse los prrafos FC42 a FC46).

Asignacin del precio de la transaccin a las obligaciones de

desempeo (prrafos 73 a 86)
FC266

Los consejos decidieron que una entidad debera generalmente asignar el precio
de la transaccin a todas las obligaciones de desempeo en proporcin a los
precios de venta independientes de los bienes o servicios subyacentes en cada
una de las obligaciones de desempeo al inicio del contrato (es decir, sobre una
base de precios de venta independientes relativos). stos decidieron que en la
mayora de los casos, una asignacin basada en los precios de venta
independientes representa fielmente los mrgenes diferentes que pueden
aplicar a los bienes o servicios comprometidos.

FC267

La mayora de los que respondieron estuvieron de acuerdo con el requerimiento

de asignar el precio de la transaccin a sobre una base de precios de venta
independientes relativos. Algunos de los que respondieron observaron que los
requerimientos eran congruentes en un sentido amplio con los cambios
anteriores en los PCGA de los EE.UU. para acuerdos de elementos mltiples. Sin
embargo, los que respondieron expresaron su preocupacin sobre los temas
siguientes:
(a)

estimacin de los precios de venta independientes; y

(b)

asignacin de descuentos y contraprestaciones contingentes.

IFRS Foundation

B1725

NIIF 15 FC

Estimacin de los precios de venta independientes

(prrafos 76 a 80)
FC268

La NIIF 15 especifica que si una entidad no tiene un precio observable para

vender un bien o servicio por separado, la entidad debera, en su lugar, estimar
el precio de venta independiente. El prrafo 79 de la NIIF 15 incluye ejemplos de
mtodos de estimacin adecuados para estimar el precio de venta
independiente. Sin embargo, los consejos decidieron no impedir o recomendar
ningn mtodo concreto para estimar un precio de venta independiente
siempre que la estimacin sea una representacin fiel del precio al que la
entidad vendera el bien o servicio distintos si fuera vendido por separado al
cliente. Los consejos aclararon que el mtodo utilizado por la entidad para
estimar un precio de venta independiente debera maximizar el uso de datos de
entrada observables y deben aplicarse congruentemente para estimar el precio
de venta independiente de otros bienes o servicios con caractersticas similares.

FC269

Los consejos observaron que muchas entidades pueden tener ya procesos

robustos para determinar los precios de venta independientes sobre la base de
puntos de informacin razonablemente disponibles y los efectos de
consideraciones de mercado y factores especficos de la entidad. Sin embargo,
otras entidades pueden necesitar desarrollar procesos para estimar los precios de
venta de bienes o servicios que habitualmente no se venden por separado. Los
consejos decidieron que para desarrollar esos procesos, una entidad debera
considerar toda la informacin razonablemente disponible sobre la base de
hechos y circunstancias especficos. Esa informacin podra incluir los aspectos
siguientes:
(a)

puntos de informacin razonablemente disponibles (por ejemplo, un

precio de venta independiente del bien o servicio, los costos incurridos
para fabricar o proporcionar el bien o servicio, mrgenes de ganancias
relacionadas, listas de precios publicadas, terceros o fijacin de precios
del sector industrial y fijacin de precios de otros bienes o servicios en el
mismo contrato);

(b)

condiciones de mercado (por ejemplo, suministro y demanda de bienes o

servicios en el mercado, competencia, restricciones y tendencias);

(c)

factores especficos de la entidad (por ejemplo, estrategias y prcticas de

fijacin de precios del negocio); y

(d)

informacin sobre el cliente o clase de clientes (por ejemplo, tipo de

cliente, regin geogrfica y canales de distribucin).

Enfoque residual
FC270

B1726

En respuesta a las preguntas de los que respondieron, los consejos decidieron

especificar que un enfoque residual podra ser una tcnica adecuada para
estimar el precio de venta independiente de un bien o servicio. Con el uso de un
enfoque residual, una entidad estimara un precio de venta independiente de un
bien o servicio sobre la base de la diferencia entre el precio de la transaccin
total y los precios de venta independientes (observables) de otros bienes o
servicios del contrato.

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
FC271

Los consejos tambin decidieron especificar cmo y cundo puede usar una
entidad el enfoque residual como un mtodo de estimacin en el prrafo 79(c) de
la NIIF 15. De forma especfica, en situaciones en las que uno o ms bienes o
servicios comprometidos tienen un precio de venta independiente que es
altamente variable o incierto. Para especificar esas circunstancias, los consejos
eran particularmente conscientes de los problemas de determinar los precios de
venta independientes en contratos de propiedad intelectual y otros productos
intangibles. En esos acuerdos, la fijacin de precios puede ser altamente variable
porque existe poco o ningn costos incremental para la entidad para
proporcionar esos bienes o servicios al cliente. En esas circunstancias, la forma
ms fiable de determinar el precio de venta independiente en el contrato ser, a
menudo, utilizar un enfoque residual. Por la misma razn, los consejos
destacaron que el enfoque residual podra ser apropiado en situaciones en las
que una entidad no ha establecido todava el previo de venta para el bien o
servicio que anteriormente no haba sido vendido de forma independiente.

FC272

La mayora de quienes respondieron estuvieron de acuerdo con las propuestas de

los consejos sobre el enfoque residual. Sin embargo, algunos de los que
respondieron, concretamente los del sector industrial del software, solicitaron a
los consejos que aclararan si podran utilizar un enfoque residual si existe ms
de un bien o servicio en el contrato con precios de venta independientes
altamente variables o inciertos. Quienes respondieron observaron que puede
ocurrir en contratos que incluyen tres o ms obligaciones de desempeo, en las
cuales, al menos, una de las obligaciones de desempeo tiene un precio de venta
observable. Los consejos decidieron que incluso si un contrato incluye ms de
un bien o servicio con un precio de venta independiente altamente variable o
incierto, no se debe impedir que una entidad aplique el enfoque residual porque
an puede ser un mtodo fiable para determinar el precio de venta
independiente. Sin embargo, los consejos observaron que el uso del enfoque
residual cuando hay dos o ms bienes o servicios con precios de venta
independientes altamente variables o inciertos puede requerir que una entidad
utilice una combinacin de tcnicas para estimar los precios de venta
independientes de la forma siguiente:

FC273

(a)

aplicacin del enfoque residual para estimar el agregado de los precios

de venta independientes para todos los bienes o servicios comprometidos
con precios de venta independientes altamente variables o inciertos; y

(b)

a continuacin utilizar otra tcnica para estimar los precios de venta

independientes de cada uno de esos bienes o servicios comprometidos
con precios de venta altamente variables o inciertos.

Para determinar si la estimacin es razonable, los consejos observaron que era

importante comprender que el enfoque residual para estimar el precio de venta
independiente de un bien o servicio comprometido es diferente del enfoque
residual permitido segn Normas anteriores sobre ingresos de actividades
ordinarias. Esto es porque en la NIIF 15 el enfoque residual se usa para
determinar el precio de venta independiente de un bien o servicios distinto. Por
definicin, el resultado de este enfoque no puede de forma realista dar lugar a
un precio de venta independiente de cero si el bien o servicio es un hecho
distinto porque para ser distinto ese bien o servicio debe tener un valor sobre

IFRS Foundation

B1727

NIIF 15 FC
una base independiente. Por el contrario el mtodo residual en Normas
anteriores sobre ingresos de actividades ordinarias podra dar lugar a un
resultado de cero porque el mtodo residual es un mtodo de asignacin. Por
ello, segn requerimientos anteriores de reconocimiento de ingresos de
actividades ordinarias, cero podra ser el nico importe de contraprestacin
pendiente de ser asignado a una obligacin de desempeo. Por consiguiente, los
consejos destacaron que si el enfoque residual del prrafo 79(c) de la NIIF 15 no
da lugar a una contraprestacin, o muy poca, la contraprestacin a asignar al
bien o servicio o a un paquete de bienes o servicios, la entidad debera considerar
si esa estimacin es apropiada en esas circunstancias.

Especificacin de una jerarqua de evidencias

FC274

Los consejos decidieron no especificar una jerarqua de evidencias para

determinar el precio de venta independiente de un bien o servicio. En su lugar,
decidieron enfatizar que una entidad debera maximizar el uso de datos de
entrada observables al desarrollar estimaciones de precios de venta
independientes.

FC275

La mayora de los que respondieron estuvieron de acuerdo con la decisin de los

consejos de no recomendar una jerarqua de evidencias para estimar el precio de
venta independiente.
Sin embargo, algunos de los que respondieron
recomendaron que los consejos deberan especificar un jerarqua de evidencias,
porque especificarla para estimar los precios de venta independientes (y requerir
revelar informacin utilizando esa jerarqua) mejorara la calidad y fiabilidad de
los ingresos de actividades ordinarias presentados por una entidad. La jerarqua
sugerida por los que respondieron era similar a la de Normas anteriores sobre
ingresos de actividades ordinarias:

FC276

B1728

(a)

si la evidencia de un precio de venta objetivo especfico del vendedor est

disponible, una entidad utilizar este precio para determinar el precio de
venta de un bien o servicios comprometido;

(b)

si la evidencia de un precio de venta objetivo especfico del vendedor est

disponible, una entidad determinara el precio de venta utilizando
evidencia de terceros, si est disponible; y

(c)

si la evidencia de un tercero no est disponible, una entidad utilizar su

mejor estimacin del precio de venta.

Los consejos observaron que la NIIF 15 requiere que una entidad utilice precios
observables cuando un bien o servicio se vende por separado por la entidad (lo
que es similar al concepto de evidencia de un precio de venta objetivo especfico
del vendedor). Solo cuando un bien o servicio no se vende por separado se
requiere que una entidad estime el precio de venta independiente. En ese
proceso de estimacin, todava se requiere que una entidad maximice el uso de
los datos de entrada observables. Los consejos destacaron que en la jerarqua del
prrafo FC275 existe escasa distincin entre evidencia de terceros y una mejor
estimacin del precio de venta. Por ejemplo, la evidencia de terceros de un
precio de venta podra requerir ajustes para reflejar diferencias en (a) el bien o
servicio (porque el precio del tercero podra ser para un bien o servicio similar
en lugar de uno idntico) o (b) las estrategias de fijacin de precios entre el
tercero y la entidad. Por ello, los consejos afirmaron su decisin de no

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
especificar una jerarqua en la NIIF 15. En su lugar, los consejos decidieron que
era importante enfatizar que una entidad debera maximizar el uso de datos de
entrada observables al desarrollar estimaciones de precios de venta
independientes.

Asignacin de descuentos y contraprestacin variable

(prrafos 81 a 86)
FC277

Una consecuencia de asignar el precio de la transaccin sobre la base del precio

de venta independiente relativo es que cualquier descuento en el contrato se
asigna proporcionalmente a cada una de las obligaciones de desempeo del
contrato. Algunos de los que respondieron destacaron que no siempre
representara fielmente el importe de la contraprestacin a que una entidad
tiene derecho por satisfacer una obligacin de desempeo concreta. Por
ejemplo, los que respondieron destacaron que la asignacin del descuento
podra dar lugar a una prdida de una parte del contrato, aunque el contrato en
su conjunto pueda ser rentable (por ejemplo, el contrato contiene un elemento
de alto margen y un elemento de bajo margen). Sugirieron que los consejos
deberan permitir que una entidad asigne el descuento en un contrato
utilizando una de las alternativas siguientes:
(a)

Un enfoque de gestin, en el que una entidad evaluara en qu bien o

servicio comprometido se ha fijado el precio con un descuento a su
precio de venta independiente.

(b)

Un enfoque residual, en el que cualquier descuento en el contrato se

asignara totalmente a las obligaciones de desempeo satisfechas.

(c)

Un enfoque de margen de ganancia, en el que una entidad asignara el

descuento en un contrato en proporcin al margen de ganancia
individual sobre cada obligacin de desempeo. El margen de ganancia
individual para cada obligacin de desempeo es la diferencia entre el
precio de venta independiente y los costos directos del bien o servicio
subyacente en cada obligacin de desempeo.

FC278

Otra consecuencia de asignar el precio de la transaccin sobre la base del precio

de venta independiente relativo es que cualquier importe de contraprestacin
que sea variable se asignar a cada una de las obligaciones de desempeo del
contrato. Algunos de los que respondieron destacaron que esta asignacin no
siempre reflejara fielmente el importe de la contraprestacin a la que tiene
derecho una entidad en el momento de satisfacer una obligacin de desempeo
concreta, si la contraprestacin variable no se relaciona con todas las
obligaciones de desempeo del contrato. Muchos sugirieron que cualquier
ajuste en el precio de la transaccin como consecuencia de los importes
variables debe asignar solo a la obligacin (obligaciones) de desempeo con las se
relacionan los importes variables.

FC279

Los consejos destacaron que el objetivo del modelo de reconocimiento de los

ingresos de actividades ordinarias es que una entidad reconozca los ingresos de
actividades ordinarias por el importe de la contraprestacin a la que espera
tener derecho del cliente a cambio de la transferencia de los bienes o servicios.
La asignacin a partir del precio de venta independiente relativo es simplemente
un mtodo de lograr ese objetivo en lugar de ser un principio de asignacin.

IFRS Foundation

B1729

NIIF 15 FC
FC280

Sin embargo, los consejos tambin destacaron que la asignacin del precio de la
transaccin sobre una base del precio de venta independiente relativo aporta
rigor y disciplina al proceso de asignacin del precio de la transaccin y, por
ello, mejora la comparabilidad tanto dentro de la entidad como entre diversas
entidades. Por consiguiente, los consejos decidieron que ste debe ser el mtodo
por defecto de asignar el precio de la transaccin. Sin embargo, estuvieron de
acuerdo con quienes respondieron que este mtodo podra no siempre dar lugar
a una representacin fiel del importe de contraprestacin a la que la entidad
espera tener derecho a recibir del cliente. Por consiguiente, en los prrafos 81 a
86 de la NIIF 15 los consejos especificaron las circunstancias en las que deben
utilizarse otros mtodos.

Asignacin de descuentos (prrafos 81 a 83)

FC281

La NIIF 15 requiere que una entidad asigne un descuento en su totalidad a una o

ms, pero no a todas, las obligaciones de desempeo del contrato si sta tiene
precios de venta observables para cada obligacin de desempeo del contrato y
los precios de venta independientes observables proporcionan evidencia de que
el descuento total en el contrato es atribuible de forma especfica a una o ms de
las obligaciones de desempeo. Los requerimientos estn ampliamente basados
en el principio de segmentacin del contrato que se incluy en el Proyecto de
Norma de 2010, que solo permita que un descuento se asignase en su totalidad
a una o ms obligaciones de desempeo sobre la base de los bienes o servicios
cuyo precio se fijaba de forma independiente.

FC282

Algunos de los que respondieron cuestionaron si los requerimientos del

prrafo 82 de la NIIF 15 para asignar un descuento son demasiado restrictivos y,
por ello, podran dar resultados que sean incongruentes con el fondo econmico
de algunas transacciones. Sin embargo, los consejos destacaron que los
requerimientos estn incluidos para mantener el rigor y disciplina de una
asignacin del precio de venta independiente y, por ello, restringen
apropiadamente las situaciones en las que un descuento no debe asignarse
proporcionalmente a todas las obligaciones de desempeo del contrato.

FC283

Los consejos tambin destacaron que el prrafo 82 de la NIIF 15 se aplicara

habitualmente a contratos para los cuales existen al menos tres obligaciones de
desempeo. Esto es porque una entidad podra demostrar que un descuento se
relaciona con dos o ms obligaciones de desempeo cuando tiene informacin
observable que apoya el precio de venta independiente de un grupo de esos
bienes o servicios acodados cuando se venden juntos. Los consejos destacaron
que puede ser posible para que una entidad tenga evidencia suficiente para ser
capaz de asignar un descuento a solo una obligacin de desempeo de acuerdo
con los criterios del prrafo 82, pero los consejos esperaban que esto solo
ocurriera en casos excepcionales.

Asignacin a la contraprestacin variable (prrafos 84 a 86)

FC284

B1730

Los consejos estuvieron de acuerdo con quienes respondieron que no sera

apropiado para una entidad asignar la contraprestacin variable en un precio de
la transaccin de todas las obligaciones de desempeo de un contrato. Por
ejemplo, una entidad puede contratar el suministro de dos productos en
momentos diferentes con una prima que depende de la entrega oportuna de solo

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
el segundo producto. En ese ejemplo, podra ser inapropiado atribuir la
contraprestacin variable incluida en el precio de la transaccin a ambos
productos. De forma anloga, una entidad puede contratar el suministro de dos
productos en momentos distintos con un importe fijo para el primer producto
que representa el precio de venta independiente de ese producto, y un importe
variable que depende de la entrega del segundo producto. Ese importe variable
podra excluirse de la estimacin del precio de la transaccin (es decir, debido a
los requerimientos para limitar las estimaciones del precio de la transaccin).
En ese caso, podra ser inapropiado atribuir la contraprestacin fija incluida en
el precio de la transaccin a ambos productos. Por consiguiente, los consejos
especificaron los criterios de los prrafos 84 a 86 de la NIIF 15 para identificar las
circunstancias en la que una entidad debera asignar la contraprestacin
variable en su totalidad a una obligacin de desempeo o a un bien o servicio
distinto (que forma parte de un obligacin de desempeo nica) en lugar de al
contrato en conjunto. Los consejos decidieron que esos criterios son necesarios
para asegurar una asignacin apropiada del precio de la transaccin cuando
existe contraprestacin variable en el precio de la transaccin.
FC285

Los consejos aclararon en el prrafo 84(b) de la NIIF 15 que la contraprestacin

variable puede asignarse a bienes o servicios distintos, incluso si forman una
obligacin de desempeo nica. Los consejos realizaron esta aclaracin para
asegurar que una entidad puede, en algunos casos, atribuir la nueva evaluacin
de la contraprestacin variable a solo una parte satisfecha de una obligacin de
desempeo cuando sta cumple el criterio del prrafo 22(b) de la NIIF 15.
Considrese el ejemplo de un contrato para proporcionar servicios de gestin de
hoteles para un ao (es decir, una obligacin de desempeo nica de acuerdo
con el prrafo 22(b) de la NIIF 15) en el que la contraprestacin es variable y
determinada sobre la base del dos por ciento de las tasas de ocupacin. La
entidad proporciona un servicio diario de gestin que es distinto y la
incertidumbre relacionada con la contraprestacin se resuelve tambin sobre
una base diaria cuando tiene lugar la ocupacin. En esas circunstancias, los
consejos no pretendan que una entidad asignase la contraprestacin variable
determinada sobre una base diaria a la obligacin de desempeo total (es decir,
el compromiso de proporcionar servicios de gestin a lo largo de un periodo
anual). En su lugar, la contraprestacin variable debe asignarse al servicio
distinto con el que se relaciona la contraprestacin variable, que es el servicio de
gestin diaria.

Cambios en el precio de la transaccin

FC286

Los consejos tambin decidieron especificar que cualquier cambio posterior en

el precio de la transaccin debe asignarse de forma que sea congruente con la
metodologa de asignacin al inicio del contrato. Esto asegura que los cambios
en la estimacin de la contraprestacin variable que estn incluidos en el (o
excluidos del) precio de la transaccin se asignan a la obligacin (obligaciones)
de desempeo con la que se relaciona la contraprestacin variable. Por
consiguiente, los consejos especificaron en el prrafo 89 de la NIIF 15 que una
entidad debera asignar un cambio en el precio de la transaccin en su totalidad
a uno o ms bienes o servicios distintos si se cumplen los criterios del prrafo 85
de la NIIF 15.

IFRS Foundation

B1731

NIIF 15 FC

Lmite mximo de ingresos de actividades ordinarias

contingentes y el enfoque de cartera para la asignacin
FC287

Algunos de los que respondieron no estuvieron de acuerdo con la propuesta de

los consejos de que el precio de la transaccin deba asignarse sobre una base de
precios de venta independientes relativos.
Quienes respondieron
(principalmente del sector industrial de las telecomunicaciones y de la televisin
por cable) no estaban de acuerdo porque asignar el precio de la transaccin
utilizando los precios de venta independientes relativos sobre una base de
contrato por contrato podra ser complejo y costoso en sus sectores industriales.
Esto es porque la entidades de estos sectores industriales:
(a)

tienen un volumen alto de contratos con varias configuraciones

potenciales;

(b)

proporcionan mltiples bienes o servicios en esos contratos;

(c)

incluyen un descuento en los contratos; y

(d)

proporcionan bienes o servicios en momentos diferentes.

FC288

Quienes respondieron tampoco estuvieron de acuerdo con la asignacin del

precio de la transaccin sobre la base de los precio de venta independientes
relativos porque proporcionara un patrn de reconocimiento de ingresos de
actividades ordinarias que consideraban que no sera til a los usuarios de sus
estados financieros.

FC289

Quienes respondieron solicitaron que los consejos deberan trasladar los

requerimientos de reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias
anteriores de los PCGA de los EE.UU. (al que se ha hecho referencia
anteriormente como el lmite mximo de ingresos de actividades ordinarias
contingente). Los requerimientos fueron utilizados anteriormente por muchas
entidades de las telecomunicaciones que aplican los PCGA de los EE.UU. y las
NIIF. En opinin de los que respondieron, el traslado de esos requerimientos
habra simplificado la aplicacin del modelo de reconocimiento de los ingresos
de actividades ordinarias limitando el importe de la contraprestacin que una
entidad de telecomunicaciones podra asignar a un telfono que est
empaquetado con un servicio de red al importe que no depende del momento de
la entrega de los servicios de telefona en el futuro. Por consiguiente, los
ingresos de actividades ordinarias se habran reconocido por el importe que el
cliente pag por los servicios de telefona al inicio del contrato cuando stos se
transfirieron al cliente. Los pagos contractuales pendientes habran sido
reconocidos posteriormente como ingresos de actividades ordinarias a medida
que la entidad proporciona servicios de red al cliente. Muchos usuarios de los
estados financieros de entidades del sector industrial de las telecomunicaciones
estuvieron de acuerdo en que este patrn de reconocimiento de ingresos de
actividades ordinarias podran haber sido til porque se relaciona
estrechamente con el momento en que se recibe el efectivo.

FC290

Quienes respondieron del sector industrial de las telecomunicaciones

comentaron que sin un lmite mximo de ingresos de actividades ordinarias
contingente, no solo la aplicacin del modelo de reconocimiento de ingresos de
actividades ordinarias ser compleja, sino que los ingresos de actividades
ordinarias se reconocern tambin por la entrega de un telfono por un importe

B1732

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
que supera el de la contraprestacin pagado por ste. En su opinin, esto es
inapropiado porque no ser til para los usuarios de sus estados financieros y,
en una objecin separada, porque tendr derecho a cobrar el exceso solo cuando
proporcione los servicios de red. Por consiguiente, pensaban que el activo del
contrato que proceder de reconocer los ingresos de actividades ordinarias por la
entrega del telfono no cumplir la definicin de un activo. Adems, sugirieron
que sin un lmite mximo de ingresos de actividades ordinarias contingente, el
modelo ser complejo y costoso de aplicar debido al alto volumen de contratos
que tendrn que gestionar y las diversas configuraciones potenciales de los
telfonos y planes de red.
FC291

Sin embargo, los consejos decidieron no trasladar el lmite mximo de ingresos

de actividades ordinarias contingente por las razones siguientes:
(a)

La limitacin del importe de la contraprestacin que puede asignarse a

una obligacin de desempeo satisfecha es equivalente a la contabilidad
con base de efectivo y no cumple el principio fundamental de la NIIF 15.
Esto es porque los ingresos de actividades ordinarias reconocidos no
reflejaran el importe de la contraprestacin a la que una entidad espera
tener derecho por los bienes o servicios prestados. Por consiguiente, el
lmite mximo de ingresos de actividades ordinarias contingente podra
dar lugar a que contratos econmicamente similares se contabilizasen de
forma diferente.

(b)

El lmite mximo de ingresos de actividades ordinarias contingente

puede dar lugar al reconocimiento de prdidas si el contrato es rentable.
Eso ocurrira si el importe asignado a una obligacin de desempeo
satisfecha se limita a un importe (potencialmente a cero) que es menor
que los gastos reconocidos por los costos de proporcionar el bien o
servicio (a menos que esos costos sean diferidos). Sin embargo, los costos
relacionados con un bien o servicio ya transferido a un cliente no daran
lugar a un activo.

(c)

El reconocimiento de un activo del contrato en la situacin descrita en el

prrafo FC290 es apropiado porque la entidad tiene un derecho
contractual valioso como consecuencia de satisfacer una obligacin de
desempeo y ese derecho cumple la definicin de un activo. Ese derecho
existe incluso si la entidad no tiene el derecho incondicional a cobrar la
contraprestacin del cliente. Esto es porque si la entidad fuera a
transferir los derechos y las obligaciones de desempeo pendientes del
contrato a un tercero despus de que hubiera entregado un telfono,
esperara ser compensada por ese desempeo pasado.

(d)

La aplicacin del lmite mximo contingente con mayor generalidad de

lo que era aplicado en Normas anteriores sobre ingresos de actividades
ordinarias podra haber tenido consecuencias de largo alcance. Por
ejemplo, en muchos contratos de servicios (incluyendo los contratos de
construccin), es apropiado reconocer ingresos de actividades ordinarias
cuando se proporcionan los servicios, aun cuando el importe de la
contraprestacin depende del desempeo futuro de la entidad. En otro
caso, la entidad no reconocera ningn ingreso de actividades ordinarias

IFRS Foundation

B1733

NIIF 15 FC
hasta que el contrato alcanzase un hito o potencialmente hasta la
terminacin del contrato (lo cual no reflejara la transferencia de bienes
o servicios al cliente).
(e)

Aunque las consecuencias para la construccin y otros contratos de

servicios podra haber sido reducida limitando el importe asignado a las
obligaciones de desempeo satisfechas (en lugar de limitar el importe
asignado a la parte satisfecha de una obligacin de desempeo nica), los
consejos decidieron que esto habra creado una distincin arbitraria y
habra puesto presin adicional sobre los criterios para identificar las
obligaciones de desempeo.

(f)

Para muchos contratos que anteriormente se contabilizaban segn el

lmite mximo de ingresos de actividades ordinarias contingente, el
importe de la contraprestacin asignada a los elementos entregados no
era contingente porque, incluso si el cliente cancelaba el contrato, ste
habra estado obligado a pagar el elemento (elementos) entregados. Por
ejemplo, en algunos contratos de venta de un telfono y servicios de red,
el contrato no era cancelable o, si lo era, el cliente estaba obligado a
pagar una tarifa de cancelacin que corresponda al valor del telfono
que se entregaba al inicio (incluso si la entidad poda elegir no obligar al
pago de esa tarifa).

FC292

Adems, los consejos decidieron no introducir una excepcin al modelo de

reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias para las
telecomunicaciones y contratos similares porque no vean esos contrato
diferentes a otros contratos en los que una entidad transfiere un paquete de
bienes o servicios. Adems, los consejos decidieron que la NIIF 15 proporciona
una base ms congruente para reconocer los ingresos de actividades ordinarias y
produce resultados de contabilizacin que encajan ms estrechamente con el
fondo econmico que subyacen en las transacciones.

FC293

Los consejos tambin observaron que las entidades del sector industrial de las
telecomunicaciones pueden simplificar la aplicacin del modelo utilizando
tcnicas de cartera (como se prev por la solucin prctica especificado en el
prrafo 4 de la NIIF 15) para asignar el precio de la transaccin a un grupo de
contratos similares (vanse los prrafos FC69 y FC70). Los consejos consideraron
si deberan proporcionar ms guas especficas como cundo una entidad podra
usar un enfoque de cartera para asignar el precio de la transaccin. Sin
embargo, los consejos decidieron no hacerlo porque estaban preocupados de que
cualquier gua adicional (por ejemplo, incluyendo criterios que una entidad
necesitara cumplir para aplicar un enfoque de cartera) pudiera hacer la
solucin prctica menos til entre entidades y jurisdicciones.

Obligaciones de desempeo onerosas

FC294

B1734

En los Proyectos de Norma de 2010 y 2011, los consejos propusieron incluir

requerimientos para la identificacin y medicin de obligaciones de desempeo
onerosas en contratos con clientes (es decir una prueba de onerosidad). En
esas propuestas, los consejos concluyeron que era necesaria una prueba de
onerosidad porque las mediciones iniciales de las obligaciones de desempeo

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
no se actualizan rutinariamente. Adems, los consejos destacaron que incluir
una prueba de onerosidad lograra mayor convergencia de las NIIF y los PCGA
de los EE.UU.
FC295

FC296

Sin embargo, muchos de los que respondieron a los Proyectos de Norma de 2010
y 2011 no estaban de acuerdo con la prueba de onerosidad y destacaron un
nmero de dificultades de aplicacin prctica. Adems, muchos explicaron que
la aplicacin estricta de la prueba de onerosidad habra dado lugar al
reconocimiento de pasivos en casos en los que el resultado del cumplimiento de
una obligacin de desempeo nica fuera onerosa pero el resultado del
cumplimiento del contrato en su totalidad fuera rentable. Un nmero de los
que respondieron sugeran eliminar la prueba de onerosidad de las propuestas
de ingresos de actividades ordinarias porque, adems de ser compleja y difcil de
aplicar, los requerimientos para el reconocimiento de prdidas onerosas estn ya
suficientemente tratados en otras Normas. Quienes respondieron comentaron
que:
(a)

Para las NIIF, la prueba de onerosidad de la NIC 37 y los requerimientos

de la NIC 2 Inventarios ya proporcionan guas suficientes para determinar
cundo reconocer prdidas que surgen de contratos con clientes.

(b)

Para los PCGA de los EE.UU. los requerimientos existentes para el

reconocimiento de prdidas por contratos son adecuados y si es necesario
un cambio en esos requerimientos, ese cambio podra gestionarse, en su
lugar, en un proyecto separado que aborde los pasivos en el Tema 450.

Los consejos estuvieron de acuerdo en que los requerimientos existentes en las

NIIF y en los PCGA de los EE.UU. podran identificar adecuadamente los
contratos onerosos.
Adems, los consejos destacaron que aunque sus
requerimientos existentes para contratos onerosos no son idnticos, no conocen
cuestiones prcticas que demanden cambios procedentes de la aplicacin de esos
requerimientos existentes. Por consiguiente, los consejos decidieron que la
NIIF 15 no debera incluir una prueba de onerosidad. En su lugar, las
entidades que aplicar las NIIF o los PCGA de los EE.UU. utilizarn sus respectivos
requerimientos existentes para la identificacin y medicin de los contratos
onerosos.

Costos del contrato (prrafos 91 a 104)

Incremento de costos por la obtencin de un contrato
(prrafos 91 a 94)
FC297

Los consejos decidieron que una entidad debera reconocer como un activo los
incrementos de costos por la obtencin de un contrato con un cliente si la
entidad espera recuperar dichos costos. Los consejos definieron los incrementos
de costos por la obtencin de un contrato como los costos en que una entidad
incurre en sus esfuerzos de obtener un contrato en los que no habra incurrido si
el contrato no se hubiera obtenido. Los consejos reconocan que, en algunos
casos, los esfuerzos de una entidad para reconocer un activo de los costos de
adquisicin adicionales podran superar los beneficios de la informacin
financiera.
Por consiguiente, como una solucin prctica, los consejos
decidieron permitir que una entidad reconozca esos costos como gastos cuando

IFRS Foundation

B1735

NIIF 15 FC
se incurren por contratos en los que el periodo de amortizacin para el activo
que la entidad, en otro caso, hubiera reconocido es un ao o menos.
FC298

Los consejos consideraron requerir que una entidad reconozca todos los costos
de obtener un contrato como gastos cuando se incurre en ellos. Los consejos
observaron que, conceptualmente, una entidad puede obtener un activo del
contrato como consecuencia de obtener un contrato (porque la medida de los
derechos pendientes podra superar la medida de las obligaciones pendientes).
Sin embargo, el principio de la NIIF 15 requiere que una entidad reconozca un
activo del contrato y los ingresos de actividades ordinarias solo como
consecuencia de la satisfaccin de una obligacin de desempeo, los consejos
observaron que sobre la base de ese razonamiento, el activo del contrato se
medira a cero al inicio del contrato y cualquier costo de obtener un contrato se
reconocera, por ello, como gastos cuando tienen lugar.

FC299

Muchos de los que respondieron no estaban de acuerdo con el reconocimiento

de todos los costos de obtener un contrato como gastos cuando tienen lugar
porque esos costos cumplen la definicin de un activo en algunos casos.
Adems, destacaban lo siguiente:
(a)

otras Normas requieren que algunos de los costos de obtener un contrato

se incluyan en el importe en libros de un activo sobre el reconocimiento
inicial; y

(b)

el reconocimiento de los costos de obtener un contrato como gastos sera

incongruente con la decisin provisional en los proyectos de los consejos
sobre arrendamientos y contratos de seguros.

FC300

Durante las nuevas deliberaciones, los consejos decidieron que, en algunos

casos, podra ser engaoso para una entidad reconocer todos los costos de
obtener un contrato como gastos cuando tienen lugar. Por ejemplo, los consejos
observaron que reconocer el importe completo de una comisin por ventas
como un gasto al inicio de un contrato de servicios a largo plazo (cuando esa
comisin por ventas se refleja en la fijacin de precios de ese contrato y se espera
recuperar) no reconocera la existencia de un activo.

FC301

Por consiguiente, los consejos decidieron que una entidad reconocera un activo
de los costos de obtener un contrato y presentara el activo por separado del
activo del contrato o el pasivo del contrato. Para limitar los costos de
adquisicin a los que pueden ser claramente identificados como relacionados
especficamente con un contrato, los consejos decidieron que solo los costos
incrementales de obtener un contrato deben incluirse en la medicin del activo,
si la entidad espera recuperar esos costos. Los consejos decidieron que
determinar si otros costos se relacionan con un contrato es demasiado subjetivo.

FC302

Los consejos destacaron que podra ser difcil para algunas entidades determinar
si el pago de una comisin incrementa el costo para obtener un nuevo contrato
(por ejemplo, pago de una comisin podra depender de que la entidad tenga
xito en adquirir varios contratos). Los consejos consideraron si permitir una
eleccin de poltica de contable para los costos de los contratos, segn el cual
una entidad habra podido optar por reconocer un activo por los costos de
adquisicin o reconocer esos costos como un gasto (con informacin a revelar de
la eleccin de poltica contable). Los consejos destacaron que esto podra haber

B1736

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
sido congruente con los requerimientos de reconocimiento de ingresos de
actividades ordinarias previos en los PCGA de los EE.UU. para entidades
pblicas. Sin embargo, los consejos destacaron que introducir elecciones de
poltica contable en la NIIF 15 habra reducido la comparabilidad y, por ello, no
habra cumplido uno de los objetivos clave del proyecto de Reconocimiento de
Ingresos para mejorar la comparabilidad en la contabilidad entre entidades y
sectores industriales. Por consiguiente, los consejos decidieron no permitir a las
entidades una eleccin de poltica contable con respecto a los costos de
adquisicin de un contrato.
FC303

El FASB destac que dependiendo de los hechos y circunstancias especficos del

acuerdo entre un gestor del activo y las otras partes de la relacin, la aplicacin
de los requerimientos para los costos adicionales para obtener un contrato
podra haber dado lugar a contabilizaciones diferentes de las comisiones por
ventas pagadas a terceras partes intermediarias (es decir, en algunos casos la
comisin se habra reconocido como un activo mientras que en otros lo habra
sido como un gasto. El FASB observ que no haba pretendido que la aplicacin
de los requerimientos de costos diera lugar a un resultado para estos tipos
especficos de comisiones de ventas que fuera diferente del aplicado en los PCGA
de los EE.UU. existentes. Por consiguiente, el FASB decidi conservar los
requerimientos de costos especficos para compaas de inversin del
prrafo 946-605-25-8 de la Codificacin que se haba trasladado al
Subtema 946-720 Servicios FinancierosCompaas de InversinOtros Gastos.

Costos de cumplir un contrato (prrafos 95 a 98)

FC304

Los consejos desarrollaron requerimientos para la contabilizacin de algunos

costos para cumplir un contrato. Esos requerimientos se desarrollaron en
respuesta a las preocupaciones de que las propuestas del Documento de
Discusin se centrase en la forma en que una entidad debera reconocer los
ingresos de actividades ordinarias en un contrato sin considerar la forma en que
la entidad debera contabilizar los costos de cumplirlo. Algunos de los que
respondieron, en concreto los del sector industrial de la construccin, sealaron
que los requerimientos sobre el reconocimiento del margen de ganancia son
importantes como requerimientos para el reconocimiento de ingresos de
actividades ordinarias.
Otros de los que respondieron, principalmente
preparadores que aplican los PCGA de los EE.UU. estaban preocupados por la
retirada de los requerimientos sobre costos que se desarrollaron especficamente
para sus propios sectores industriales.

FC305

Los requerimientos sobre costos de la NIIF 15 pretendan lograr lo siguiente:

(a)

Rellenar el vaco que surge de la retirada de las Normas anteriores sobre

ingresos de actividades ordinariasla NIIF 15, dar lugar a la retirada de
algunos requerimientos sobre costos de contratos, en concreto, los
requerimientos anteriores sobre contabilizacin de contratos de
construccin.

(b)

Mejorar la prctica actuallos requerimientos de costos proporcionan

requerimientos ms claros para la contabilizacin de algunos costos para
cumplir un contrato (por ejemplo, establecen costos para servicios) y dan
lugar a que una entidad deje de tener que depender de, o aplicar por

IFRS Foundation

B1737

NIIF 15 FC
analoga, requerimientos que no se desarrollaron especficamente para
contratos con clientes. Por ejemplo, en la contabilizacin de los costos
de puesta en marcha, una entidad que aplica los PCGA de los EE.UU.
podra haber necesitado anteriormente utilizar por analoga las guas
sobre el diferimiento de costos con origen en prstamos directos del
prrafo 310-20-25-2 de la Codificacin. Una entidad que aplica las NIIF
puede haber evaluado esos costos de acuerdo con la NIC 38 Activos
Intangibles. La especificacin de requerimientos claros dar lugar a mayor
consistencia de la prctica.
(c)

Promover convergencia en la contabilizacin de los costos de

contratosms costos se contabilizarn por similitud segn las NIIF y los
PCGA de los EE.UU. (aunque la congruencia total en la contabilizacin
de los costos para cumplir un contrato no se lograr a menos que los
consejos alineen sus respectivas Normas sobre inventarios; propiedades,
planta y equipo; activos intangibles y deterioro de valor de activos).

FC306

La mayora de los que respondieron apoyaron la introduccin de los consejos de

requerimientos para tratar algunos costos para cumplir un contrato. Algunos de
los que respondieron recomendaron que los consejos traten los requerimientos
de costos de forma integral en un proyecto separado. Sin embargo, puesto que
los requerimientos de costos se incluyen en muchas Normas [tales como las
descritas en el prrafo FC305(c)], los consejos destacaron que esto requerira la
reconsideracin de esas Normas y, por ello, decidi en contra de ampliar el
alcance de los requerimientos de costos.

FC307

Puesto que los consejos decidieron no reconsiderar todos los requerimientos de

costos de forma integral, los prrafos 91 a 98 de la NIIF 15 especifican la
contabilizacin de los costos de contratos que no estn dentro del alcance de
otras Normas. Por consiguiente, si las otras Normas impiden el reconocimiento
de cualquier activo que surja de un costo concreto, un activo no puede,
entonces, ser reconocido segn la NIIF 15 (por ejemplo, en las NIIF, las prdidas
iniciales de operacin, tales como las incurridas mientras se requiere que se
construya un elemento, continuar contabilizndose de acuerdo con el
prrafo 20(b) de la NIC 16 y, en los PCGA de los EE.UU., los costos previos a la
produccin segn acuerdos de suministro a largo plazo continuarn
contabilizndose de acuerdo con los prrafos 340-10-25-5 a 25-8 de la
Codificacin).

FC308

La NIIF 15 aclara que solo los costos que dan lugar a recursos que se utilizarn
para satisfacer las obligaciones de desempeo en el futuro y que se espera que se
recuperen son elegibles para su reconocimiento como activos.
Esos
requerimientos aseguran que solo los costos que cumplen la definicin de un
activo se reconocen como tales y que una entidad no puede diferir costos
simplemente para normalizar los mrgenes de ganancias a lo largo de un
contrato mediante la asignacin de los ingresos de actividades ordinarias y
costos uniformemente a lo largo de la vida del contrato. Para proporcionar un
objetivo claro para reconocer y medir un activo que surge de los costos de
cumplir un contrato, los consejos decidieron que solo los costos que se
relacionan directamente con un contrato deben incluirse en los costos del
activo.

B1738

IFRS Foundation

NIIF 15 FC

Amortizacin y deterioro de valor (prrafos 99 a 104)

FC309

Los consejos decidieron que una entidad debera amortizar el activo reconocido
por los costos de obtencin y cumplimiento de un contrato de acuerdo con el
patrn de transferencia de los bienes o servicios con los que se relaciona el
activo. Quienes respondieron estuvieron en lneas generales de acuerdo; sin
embargo, algunos solicitaron a los consejos que aclararan si esos bienes o
servicios podran estar relacionados con contratos futuros. Por consiguiente, los
consejos aclararon que para amortizar el activo de acuerdo con la transferencia
de bienes o servicios con la que se relaciona el activo, esos bienes o servicios
podran proporcionarse segn un contrato anticipado (es decir, futuro)
especficamente. Esa conclusin es congruente con el concepto de amortizacin
de un activo a lo largo de su vida til de otras Normas. Sin embargo, la
amortizacin del activo a lo largo de un periodo mayor que el contrato inicial no
sera apropiada en situaciones en las que una entidad paga una comisin por la
renovacin de un contrato que es acorde con la comisin pagada en el contrato
inicial. En ese caso, los costos de adquisicin del contrato inicial no se
relacionan con el contrato posterior.

FC310

Los consejos consideraron comprobar el deterioro de valor de un activo

reconocido que surge de los costos de cumplimiento utilizando una de las
pruebas de deterioro de valor existentes en sus requerimientos respectivos (por
ejemplo, la NIC 2 y la NIC 36 Deterioro del Valor de los Activos o el Tema 330
Inventario, Tema 360 Propiedades, Planta y Equipo y el Subtema 985-20
SoftwareCostos del Software para Vender, Arrendar o Comercializar). Sin embargo, los
consejos decidieron que una entidad debera considerar solo los beneficios
econmicos y, por consiguiente, las pruebas de deterioro de valor deben basarse
en la comparacin del importe en libros del activo con el importe restante de
contraprestacin acordada a cambio de los bienes o servicios con los que se
relaciona el activo, menos los costos restantes de proporcionar esos bienes o
servicios. Los consejos decidieron que a efectos de las pruebas de deterioro de
valor, la entidad debera considerar los flujos de efectivo futuros que pueden ser
demasiado inciertos para incluir en el reconocimiento de ingresos de actividades
ordinarias (vanse los prrafos FC203 a FC223). Los consejos decidieron esto
porque su objetivo de medir y reconocer deterioros de valor de la adquisicin del
contrato y costos de cumplimiento es diferente del objetivo de medicin de los
ingresos de actividades ordinarias. El objetivo del deterioro de valor es
determinar si el importe en libros de la adquisicin del contrato y el activo por
costos de cumplimiento es recuperable. Por consiguiente, el objetivo de
medicin es congruente con otros mtodos de deterioro de valor de las NIIF y los
PCGA de los EE.UU. que incluyen una evaluacin del riesgo crediticio del cliente
y expectativas de si se recibirn los importes de la contraprestacin variable.

FC311

El FASB decidi que una entidad no debera revertir un cargo por deterioro de
valor cuando dejen de existir las razones para el deterioro. Por el contrario, el
IASB decidi que, segn las NIIF, el cargo por deterioro debe revertirse en esas
circunstancias. Los consejos reconocieron que esto dara lugar a que las
entidades contabilicen de forma distinta los costos de contratos utilizando las
NIIF y los PCGA de los EE.UU. Sin embargo, los consejos decidieron que es
importante que los requerimientos sean congruentes con sus modelos de

IFRS Foundation

B1739

NIIF 15 FC
deterioro de valor respectivos para otros tipos de activos y los modelos de
deterioro de valor difieren en su contabilizacin de las reversiones de deterioro
de valor.

Curva de aprendizaje
FC312

Una curva de aprendizaje es el efecto de eficiencias realizadas a lo largo del

tiempo cuando los costos de realizar una tarea para una entidad (o producir una
unidad) disminuyen en relacin con el nmero de veces que la entidad
desempea esa tarea (o produce esa unidad). El fenmeno de una curva de
aprendizaje puede existir independientemente de un contrato con un cliente.
Por ejemplo, un fabricante habitual que produce unidades de inventario pasara
a ser ms eficiente en su proceso de produccin a lo largo del tiempo. Algunos
de quienes respondieron preguntaron cmo aplicar las propuestas para
contabilizar los efectos de los costos de aprendizaje en un contrato con un
cliente.

FC313

Los consejos destacaron que la NIIF 15 aborda la contabilizacin de los efectos de

los costos de aprendizaje si se satisfacen las dos condiciones siguientes:
(a)

una entidad tiene una obligacin de desempeo nica de entregar un

nmero especificado de unidades; y

(b)

la obligacin de desempeo se satisface a lo largo del tiempo.

FC314

En esa situacin, una entidad reconoce los ingresos de actividades ordinarias

seleccionando un mtodo de medir el progreso que represente la transferencia a
lo largo del tiempo del bien o servicio al cliente. Una entidad probablemente
seleccionara un mtodo (por ejemplo, comparacin de costos) que da lugar a
que la entidad reconozca ms ingresos de actividades ordinarias y gastos por las
primeras unidades producidas en relacin a las ltimas. Ese efecto es apropiado
debido al mayor valor del desempeo de la entidad en la primera parte del
contrato porque, si una entidad fuera a vender solo una unidad, cargara al
cliente un mayor precio por esa unidad que el precio promedio por unidad que
paga el cliente cuando compra ms de una.

FC315

En otras situaciones, una entidad puede comprometerse en un contrato a

entregar un nmero especfico de unidades, pero ese compromiso no da lugar a
una obligacin de desempeo nica que se satisface a lo largo del tiempo. Los
consejos decidieron que, en esas situaciones, una entidad debera aplicar los
requerimientos de otras Normas (por ejemplo, NIC 2) por las razones siguientes:

B1740

(a)

Si una entidad incurre en costos para cumplir un contrato sin satisfacer

tambin una obligacin de desempeo a lo largo del tiempo, la entidad
probablemente creara un activo incluido en el alcance de otras Normas
(por ejemplo, los costos de producir unidades tangibles se acumularan
como inventario, y la entidad seleccionara un mtodo apropiado de
medir ese inventario). En esos casos, los consejos decidieron que una
entidad no debera contabilizar la curva de aprendizaje de forma
diferente dependiendo de si existe un contrato o no.

(b)

El tipo de contrato descrito en este prrafo no es el tipo de contrato

habitualmente realizado por quienes respondieron, que preguntaron
cmo se aplicaran los requerimientos de la NIIF 15 a los efectos de la

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
curva de aprendizaje (en la mayora de los casos, los que respondieron
realizan contratos que se contabilizaran como una obligacin de
desempeo satisfecha a lo largo del tiempo).
FC316

Los consejos, sin embargo, reconocieron la diversidad de prcticas al contabilizar

(de acuerdo con otras Normas) los costos de productos elaborados bajo
programas de produccin a largo plazo, pero estuvieron de acuerdo en que no
podran abordar estos temas como parte del proyecto de Reconocimiento de
Ingresos de Actividades Ordinarias.

Presentacin (prrafos 105 a 109)

FC317

Los consejos decidieron que los derechos y las obligaciones de desempeo

pendientes en un contrato deben contabilizarse y presentarse sobre una base
neta, como un activo del contrato o un pasivo del contrato. Los consejos
destacaron que los derechos y obligaciones de un contrato con un cliente son
interdependientesel derecho a recibir una contraprestacin de un cliente y, de
forma similar, la entidad cumple solo en la medida en que el cliente contina
pagando. Los consejos decidieron que esas interdependencias se reflejan mejor
contabilizando y presentando los derechos y obligaciones pendientes en el
estado de situacin financiera sobre una base neta.

FC318

Los consejos consideraron si los derechos y obligaciones de desempeo de los

contratos que estn sujetos a la resolucin legal del desempeo especfico deben
presentarse en trminos brutos, esto es, como activos y pasivos separados. Los
consejos observaron que en el caso de infraccin del contrato, en algunos se
requiere que la entidad y el cliente lo ejecuten como se especificaba. Por
consiguiente, a diferencia de la mayora de los contratos que pueden
establecerse en trminos netos, contratos de desempeo especficos
generalmente dan lugar a flujos de efectivo en los dos sentidos entre el cliente y
la entidad. Los contratos de desempeo especficos son muy cercanos a los
contratos financieros que se liquidan mediante la entrega fsica en lugar de un
pago en efectivo neto y para los cuales las unidades de registro son los activos y
pasivos individuales que surgen de los derechos y obligaciones contractuales.

FC319

Sin embargo, los consejos decidieron en contra de hacer una excepcin para
contratos de desempeo especficos. Esto es porque la resolucin del desempeo
especfico es relativamente infrecuente y no est disponible en todas las
jurisdicciones. Adems, es la nica de un nmero de resoluciones posibles que
podra obtenerse de un tribunal si se tomase una accin legal por infringir un
contrato.

FC320

Los consejos decidieron que la NIIF 15 no debera especificar si se requiere que

una entidad presente sus activos del contrato y pasivos del contrato como
partidas separadas en el estado de situacin financiera. En su lugar, una entidad
debera aplicar los principios generales para la presentacin de los estados
financieros para determinar si presentar los activos del contrato y pasivos del
contrato por separado en el estado de situacin financiera. Por ejemplo la NIC 1
Presentacin de Estados Financieros requiere que una entidad presente por separado
cada clase de partidas similares y partidas de una naturaleza o funcin diferente
a menos que sean no significativas.

IFRS Foundation

B1741

NIIF 15 FC
FC321

Los consejos tambin observaron que algunos sectores industriales han utilizado
histricamente etiquetas distintas para describir los activos del contrato y
pasivos del contrato o pueden reconocerlos en ms de una partida de los estados
financieros o en las notas. Puesto que el detalle adicional es, a menudo, til para
los usuarios de los estados financieros, los consejos decidieron que una entidad
podra utilizar descripciones diferentes de los activos del contrato, pasivos del
contrato y cuentas por cobrar, y podra usar partidas adicionales para presentar
esos activos y pasivos si la entidad tambin proporciona informacin suficiente
para que los usuarios de los estados financieros puedan distinguirlos.

Relacin entre los activos del contrato y las cuentas por

cobrar
FC322

Cuando una entidad cumple primero satisfaciendo una obligacin de

desempeo antes de que un cliente cumpla pagando la contraprestacin, la
entidad tiene un activo del contratoun derecho a la contraprestacin del
cliente a cambios de los bienes o servicios que le ha transferido.

FC323

En muchos casos, ese activo del contrato es un derecho incondicional a la

contraprestacinuna cuenta por cobrarporque solo se requiere el paso del
tiempo antes de que se adeude el pago de esa contraprestacin. Sin embargo, en
otros casos, una entidad satisface una obligacin de desempeo pero no tiene un
derecho incondicional a la contraprestacin, por ejemplo, porque necesita
primero satisfacer otra obligacin de desempeo en el contrato. Los consejos
decidieron que cuando una entidad satisface una obligacin de desempeo pero
no tiene un derecho incondicional a la contraprestacin, una entidad debera
reconocer un activo del contrato de acuerdo con la NIIF 15. Los consejos
destacaron que hacer la distincin entre un activo del contrato y una cuenta por
cobrar es importante porque hacindolo as se proporciona a los usuarios de los
estados financieros informacin relevante sobre los riesgos asociados con los
derechos de la entidad en un contrato. Esto es porque aunque ambos estaran
sujetos al riesgo crediticio, un activo del contrato est tambin sujeto a otros
riesgos, por ejemplo, el riesgo de desempeo.

FC324

Una vez que una entidad tiene un derecho incondicional a la contraprestacin,

debera presentar ese derecho como una cuenta por cobrar por separado del
activo del contrato y lo contabiliza de acuerdo con otros requerimientos (por
ejemplo, la NIIF 9 o el Tema 310). Los consejos decidieron que la NIIF 15 no
necesita tratar la contabilizacin de cuentas por cobrar adems del
reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias. Cuestiones tales como la
medicin (o deterioro de valor) de las cuentas por cobrar e informacin a revelar
relativa a esos activos estn ya abordados en las NIIF y los PCGA de los EE.UU.

FC325

En muchos casos, un derecho incondicional a la contraprestacin surge cuando

la entidad satisface la obligacin de desempeo y factura al cliente. Por ejemplo,
un pago por bienes o servicios se adeuda habitualmente y se emite una factura
cuando la entidad ha transferido los bienes o servicios al cliente. Sin embargo, el
acto de facturar al cliente por el pago no indica si la entidad tiene un derecho
incondicional a la contraprestacin. Por ejemplo, la entidad puede tener un
derecho incondicional a la contraprestacin antes de facturar (cuentas por
cobrar no facturadas) si solo se requiere el paso del tiempo antes de que adeude
el pago de esa contraprestacin. En otros casos, una entidad puede tener un

B1742

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
derecho incondicional a la contraprestacin antes de que haya satisfecho una
obligacin de desempeo. Por ejemplo, una entidad puede realizar un contrato
no cancelable que requiere que el cliente pague la contraprestacin un mes
antes de que la entidad proporcione los bienes o servicios. En esos casos, en la
fecha en que se adeuda el pago, la entidad tiene un derecho incondicional a la
contraprestacin. (Sin embargo, es esos casos, la entidad debera reconocer
ingresos de actividades ordinarias solo despus de transferir los bienes o
servicios.)
FC326

Los consejos observaron que en algunos casos, una entidad tendr un derecho
incondicional a la contraprestacin, aun cuando se le pueda requerir que
devuelva toda o parte de la contraprestacin en el futuro. En esos casos, la
obligacin posible de devolver la contraprestacin en el futuro no afectar al
derecho presente de la entidad a ser la titular del importe bruto de la
contraprestacin. En esos casos, los consejos observaron que una entidad puede
reconocer una cuenta por cobrar y un pasivo por reembolso (por ejemplo,
cuando existe un derecho de devolucin).

Informacin a revelar (prrafos 110 a 129)

FC327

Algunas de las crticas principales de los reguladores y usuarios de los estados

financieros acerca de las Normas anteriores sobre ingresos de actividades
ordinarias de las NIIF y los PCGA de los EE.UU. estn relacionadas con los
requerimientos de informacin a revelar. En lneas generales, los reguladores y
usuarios de los estados financieros encontraron que los requerimientos de
informacin a revelar eran inadecuados y carentes de cohesin con la
informacin a revelar sobre otras partidas en los estados financieros. Esta
carencia de cohesin hizo difcil comprender los ingresos de actividades
ordinarias de una entidad, as como los juicios y estimaciones realizados por la
entidad para reconocer los ingresos de actividades ordinarias. Por ejemplo,
muchos usuarios de los estados financieros observaron que las entidades
presentaban ingresos de actividades ordinarias de forma aislada, con el
resultado de que los usuarios de los estados financieros no podan relacionar los
ingresos de actividades ordinarias con la situacin financiera de la entidad. Por
consiguiente, uno de los objetivos de los consejos para llevar a cabo el proyecto
de Reconocimiento de Ingresos de Actividades Ordinarias fue proporcionar a los
usuarios de los estados financieros informacin ms til a travs de la mejora
de los requerimientos de informacin a revelar. Muchos de los que respondieron
apoyaron ampliamente ese objetivo. Sin embargo, las opiniones de los que
respondieron sobre los requerimientos de informacin a revelar propuestos en el
Proyecto de Norma de 2011 estaban polarizadoslos usuarios de los estados
financieros apoyaban los requerimientos de informacin a revelar propuestos
porque esos requerimientos habran sido una mejora significativa con respecto a
los requerimientos anteriores. Por el contrario, otros que respondieron
(principalmente preparadores) destacaron que, cuando se ven en conjunto, los
requerimientos sobre la informacin a revelar propuesta , habran dado lugar a
una informacin a revelar voluminosa y cuestionaban si la informacin a revelar
propuesta era justificable sobre una base de costo- beneficio.

IFRS Foundation

B1743

NIIF 15 FC
FC328

Debido a las opiniones polarizadas, los consejos mantuvieron seminarios con

usuarios de los estados financieros y preparadores entre septiembre y diciembre
de 2012 en Londres (Reino Unido), Tokio (Japn) y Norwalk y la Ciudad de Nueva
York (Estados Unidos). El objetivo de esos seminarios era discutir cuestiones
sobre la informacin a revelar y la transicin e identificar situaciones
potenciales para tratar las necesidades de los usuarios de informacin til y las
preocupaciones de los preparadores sobre los costos de proporcionar esa
informacin. Como consecuencia de la informacin recibida obtenida a travs
de seminarios, otros esfuerzos de difusin externa y las cartas de comentarios,
los consejos mejoraron los requerimientos de informacin a revelar propuestos
en el Proyecto de Norma de 2011. Esas mejoras y las razones de las decisiones de
los consejos se explican en los prrafos FC330 a FC361.

FC329

Los consejos destacaron que los requerimientos de revelar informacin de los

prrafos 110 a 129 de la NIIF 15 son integrales y representan una mejora
significativa de los requerimientos anteriores. Algunos pueden observar que el
volumen global de la informacin a revelar se ha incrementado en comparacin
con los requerimientos anteriores de informacin a revelar sobre ingresos de
actividades ordinarias. Sin embargo, los consejos observaron que, en alguna
medida, las preocupaciones sobre el incremento del volumen era la inevitable
consecuencia de tratar deficiencias en los requerimientos anteriores. de
informacin a revelar. Adems, los consejos destacaron que muchas entidades
revelan de forma voluntaria informacin sobre ingresos de actividades
ordinarias fuera de los estados financieros y los consejos concluyeron que el
incremento de la informacin a revelar es necesario para mejorar prcticas de
informacin a revelar anteriores y la utilidad de la informacin financiera.

Objetivo de informacin a revelar e importancia relativa

(prrafos 110 a 112)
FC330

Los consejos decidieron que, de forma congruente con otras Normas recientes, la
NIIF 15 debera especificar un objetivo de informacin a revelar sobre ingresos
de actividades ordinarias. En opinin de los consejos, un objetivo claro mejora
la interpretacin e implementacin de los requerimientos de informacin a
revelar. Esto es porque un preparador puede evaluar si la calidad global y el
valor informativo de sus revelaciones sobre ingresos de actividades ordinarias
son suficientes para cumplir los objetivos sealados. Los consejos tambin
observaron que la especificacin de un objetivo global de informacin a revelar
evita la necesidad de requerimientos de revelar informacin obligatorios y
detallados para acomodar los muchos y variados tipos de contratos con clientes
que estn dentro del alcance de la NIIF 15.

FC331

Los consejos tambin decidieron incluir requerimientos de revelar informacin

para ayudar a que una entidad cumpla el objetivo de informacin a revelar. Sin
embargo, la informacin a revelar no debe verse como un listado de mnimos,
porque una parte puede ser relevante para algunas entidades o sectores
industriales pero irrelevante para otras. Los consejos tambin observaron que es
importante para una entidad considerar las revelaciones junto con el objetivo e
importancia relativa de la informacin a revelar. Por consiguiente, el prrafo
111 de la NIIF 15 aclara que una entidad no necesita revelar informacin que no
sea significativa.

B1744

IFRS Foundation

NIIF 15 FC

Contratos con clientes

FC332

Para proporcionar un contexto para revelar informacin, los consejos decidieron

requerir que una entidad revele el importe de los ingresos de actividades
ordinarias reconocidos de contratos con clientes. El FASB destac que en
ausencia de una norma de presentacin de los estados financieros generales, se
requerira que una entidad presente o revele el importe de los ingresos de
actividades ordinarias reconocidos de contratos con clientes. Sin embargo, el
IASB destac que se aplicaran los principios generales de la NIC 1 y, por ello,
una entidad necesitara revelar el importe de ingresos de actividades ordinarias
reconocidos de contratos con los clientes en las notas a los estados financieros
solo si no se present de otra forma.

FC333

Junto con el importe de los ingresos de actividades ordinarias reconocidos, los

consejos tambin decidieron requerir que una entidad revele prdidas por
deterioro de valor de contratos con clientes (si no se presenta en el estado del
resultado integral). Los consejos tomaron esta decisin como consecuencia de
sus decisiones anteriores de no reflejar el riesgo crediticio del cliente en la
medicin del precio de la transaccin y, por ello, el importe de ingresos de
actividades ordinarias reconocidos por transacciones que no incluyen un
componente financiero significativo (vanse los prrafos FC259 a FC265). Esto se
refleja en el principio fundamental de la NIIF 15 que especifica que una entidad
reconocer los ingresos de actividades ordinarias por un importe que refleje la
contraprestacin a la que espera tener derecho la entidad.

FC334

A la luz de esas decisiones, los consejos decidieron que revelar por separado (o
presentar) las prdidas por deterioro de valor de contratos con clientes
proporciona la informacin ms relevante a los usuarios de los estados
financieros.

Desagregacin de los ingresos de actividades ordinarias

(prrafos 114 y 115)
FC335

Los ingresos de actividades ordinarias reconocidos en el estado del resultado

integral es un importe compuesto que surge de muchos contratos con clientes.
Esto es porque los ingresos de actividades ordinarias pueden surgir de la
transferencia de bienes o servicios diferentes y de contratos que involucran tipos
de clientes o mercados diferentes. Los usuarios de los estados financieros
explicaron que la comprensin de esas diferencias fue fundamental para sus
anlisis. Por consiguiente, los consejos decidieron requerir que una entidad
proporcione informacin sobre ingresos de actividades ordinarias desagregada
para ayudar a los usuarios de los estados financieros a comprender la
composicin de los ingresos de actividades ordinarias de contratos con clientes
reconocidos en el periodo actual.

FC336

Al desarrollar los requerimientos de revelar ingresos de actividades ordinarias

desagregados, los consejos observaron que algunos requerimientos anteriores de
reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias requeran la desagregacin
en sus categoras significativas, incluyendo los ingresos de actividades ordinarias
que surgen de bienes o servicios. Sin embargo, puesto que la desagregacin ms
til de los ingresos de actividades ordinarias depende de varios factores
especficos de la entidad o del sector industrial, los consejos decidieron que la

IFRS Foundation

B1745

NIIF 15 FC
NIIF 15 no debera recomendar ningn factor especfico a utilizar como base
para desagregar los ingresos de actividades ordinarias de contratos con clientes.
En su lugar, los consejos decidieron especificar en el prrafo 114 de la NIIF 15 un
objetivo de proporcionar informacin desagregada. Los consejos destacaron que
la especificacin de un objetivo dar lugar a la informacin ms til para los
usuarios de los estados financieros, porque permite que una entidad desagregue
los ingresos de actividades en categoras que tengan sentido para su negocio.
Adems, la especificacin de un objetivo debera dar lugar a una desagregacin
que no sea ni demasiado agregada ni demasiado detallada.
FC337

Los consejos tambin decidieron proporcionar una gua de aplicacin debido a

las solicitudes de guas adicionales sobre cmo implementar el objetivo y, en
concreto, cmo determinar las categoras apropiadas que una entidad puede
usar para desagregar los ingresos de actividades ordinarias de contratos con
clientes. La gua de aplicacin explica que las categoras ms apropiadas
dependen de factores y circunstancias; sin embargo, una entidad debera
considerar la forma en que se desagregan los ingresos de actividades ordinarias
en otras comunicaciones o a efectos de evaluar el rendimiento financiero. Esto
es porque las entidades a menudo ya desagregan los ingresos de actividades
ordinarias en las comunicaciones y las categoras utilizadas pueden ser las que
sean ms tiles para los usuarios de los estados financieros y que cumplen el
objetivo del prrafo 114 de la NIIF 15. La gua de aplicacin tambin incluye una
lista de ejemplos de categoras (por ejemplo, regin geogrfica o tipo de
producto) en las que una entidad podra desagregar sus ingresos de actividades
ordinarias. Los consejos destacaron que la lista de categoras se recopil como
ejemplos que podran aplicarse a muchas entidades diferentes, sectores
industriales y contratos. Como consecuencia, la lista no debe verse como una
lista de verificacin o una lista exhaustiva. Sin embargo, los consejos observaron
que una entidad puede necesitar desagregar por ms de una categora para
cumplir el objetivo.

FC338

Los consejos tambin decidieron requerir que una entidad explique la relacin
entre la informacin sobre ingresos de actividades ordinarias desagregada
requerida por el prrafo 114 de la NIIF 15 y la informacin por segmentos
requerida por la NIIF 8 Segmentos de Operacin y el Tema 280 Informacin Financiera
por Segmentos. Los consejos decidieron esto porque los usuarios de los estados
financieros explicaban que es fundamental para sus anlisis comprender no solo
la composicin de los ingresos de actividades ordinarias, sino tambin la forma
en que los ingresos de actividades ordinarias se relacionan con otra informacin
proporcionada en la informacin a revelar sobre segmentos tales como los costos
de bienes vendidos, gastos y activos utilizados.

FC339

Para desarrollar los requerimientos, los consejos tambin consideraron si los

requerimientos de informacin financiera por segmentos de la NIIF 8 y el
Tema 280 proporcionaban informacin adecuada a los usuarios de los estados
financieros para comprender la composicin de los ingresos de actividades
ordinarias. Los requerimientos requieren que una entidad desagregue y revele
los ingresos de actividades ordinarias por cada segmento de operacin
(conciliados con los ingresos de actividades ordinarias totales). Adems, los
requerimientos tambin requieren que una entidad desagregue los ingresos de
actividades ordinarias totales por productos o servicios (o por grupos de

B1746

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
productos o servicios similares) y reas geogrficassi los segmentos de
operacin de la entidad no se basan en esos factores.
FC340

Sin embargo, a pesar de algunas similitudes con la informacin financiera por

segmentos, los consejos decidieron requerir informacin sobre ingresos de
actividades ordinarias desagregada para los ingresos de actividades ordinarias de
contratos con clientes de la NIIF 15, porque algunas entidades estn exentas de
revelar informacin por segmentos (por ejemplo, entidades que no cotizan en un
mercado de valores pblicos). Adems, los consejos observaron que la
informacin por segmentos podra basarse en informacin no elaborada
conforme a los PCGA (es decir, ingresos de actividades ordinarias que se
presentan a la mxima autoridad en la toma de decisiones puede reconocerse y
medirse sobre una base no acorde con la NIIF 15). Los consejos tambin
observaron que el objetivo de proporcionar informacin por segmentos de
acuerdo con la NIIF 8 y el Tema 280 es diferente del objetivo para la
desagregacin de la informacin a revelar en la NIIF 15 y, por ello, la
informacin a revelar sobre ingresos de actividades ordinarias por segmentos
puede no siempre proporcionar a los usuarios de los estados financieros bastante
informacin para ayudarles a comprender la composicin de los ingresos de
actividades ordinarias reconocidos en el periodo. No obstante, los consejos
aclararon en el prrafo 112 de la NIIF 15 que una entidad no necesita revelar
informacin sobre ingresos de actividades ordinarias desagregada si dicha
informacin proporcionada de acuerdo con la NIIF 8 o el Tema 280 cumple los
requerimientos especificados en el prrafo 114 de la NIIF 15 y esas revelaciones
de ingresos de actividades ordinarias se basan en los requerimientos de
reconocimiento y medicin de la NIIF 15.

Saldos del contrato (prrafos 116 a 118)

FC341

Los usuarios de los estados financieros explicaron que necesitaban comprender

la relacin entre los ingresos de actividades ordinarias reconocidos en un
periodo de presentacin y los cambios en los saldos de los activos del contrato y
pasivos del contrato de la entidad (es decir, saldos del contrato) para evaluar la
naturaleza, importe, calendario e incertidumbre de los ingresos de actividades
ordinarias y flujos de efectivo que surgen de los contratos de una entidad con los
clientes. Los usuarios de los estados financieros destacaron que aun cuando
muchas entidades reconocen actualmente saldos de capital de trabajo tales
como cuentas por cobrar no facturadas e ingresos de actividades ordinarias
diferidos, los requerimientos de reconocimiento de los ingresos de actividades
ordinarias anteriores no requeran revelar informacin adecuada sobre la
relacin entre dichos saldos y el importe de ingresos de actividades ordinarias
reconocidos. Por consiguiente, los Proyectos de Norma de 2010 y 2011
propusieron que una entidad revele una conciliacin en forma de tabla de los
saldos del activo del contrato y el pasivo del contrato.

FC342

Sin embargo, muchos preparadores se opusieron enrgicamente a cualquier

requerimiento de conciliar en forma de tabla los saldos del activo del contrato y
del pasivo del contrato. Los preparadores destacaron que sera muy costoso
reunir y presentar la informacin porque no estaba identificada.
Los
preparadores tambin cuestionaron la utilidad de esta conciliacin para los
usuarios de los estados financieros, porque la informacin no se utilizaba por la

IFRS Foundation

B1747

NIIF 15 FC
direccin. Por el contrario, los usuarios de los estados financieros reiteraron que
alguna informacin de la conciliacin sera til, incluyendo la informacin
sobre pasivos del contrato, que proporcionara mayor transparencia sobre los
ingresos de actividades ordinarias futuros, lo cual es fundamental para sus
anlisis. Sin embargo, los usuarios de los estados financieros tambin
reconocieron que el formato rgido de la conciliacin propuesta tena
limitaciones que habran reducido su utilidad. Esto es porque, por ejemplo, los
cambios en los activos del contrato y pasivos del contrato se habran revelado
sobre una base agregada (es decir, cambios en activos del contrato se habran
compensado con cambios en pasivos del contrato) y, por ello, la magnitud de los
cambios en los saldos del contrato (y las razones de esos cambios) se habra
enmascarado.
FC343

FC344

B1748

En el debate de los seminarios sobre informacin a revelar y transicin de 2012

(vase el prrafo FC328), los preparadores estuvieron de acuerdo en que podran
proporcionar informacin adicional sobre los saldos del contrato que fuera til
para los usuarios de los estados financieros. Sin embargo, para limitar los costos
de proporcionar dicha informacin, los preparadores explicaron que
necesitaban mayor flexibilidad en el formato de esta informacin a revelar. Los
usuarios de los estados financieros enfatizaron que era fundamental para ellos
tener informacin sobre los movimientos de los saldos del contrato presentada
por separado, porque les ayudara a comprender la informacin sobre los
aspectos siguientes:
(a)

el importe del saldo inicial del saldo del pasivo del contrato que se
reconocer como ingresos de actividades ordinarias durante el periodo; y

(b)

el importe del saldo inicial del activo del contrato que se transferir a
cuentas por cobrar o cobrar en efectivo durante el periodo.

Antes de abordar las preocupaciones sobre el formato, los consejos consideraron

si podran tratar las preocupaciones sobre el costo de los preparadores limitando
el alcance de los requerimientos de conciliacin a solo los saldos del contrato
para tipos especficos de contratos (por ejemplo, contratos a largo plazo).
Hicieron esto porque muchos usuarios de los estados financieros observaron que
la informacin sobre los saldos del contrato sera particularmente importante
para entidades que realicen contratos a largo plazo con clientes o que tengan
saldos de pasivos del contrato significativos por otras razones (por ejemplo,
contratos de servicio prepagados). Sin embargo, los consejos rechazaron esta
alternativa por las siguientes razones:
(a)

Habra sido difcil identificar con claridad los tipos de contratos o

sectores industriales para los que una conciliacin proporcionara (o no)
informacin til.

(b)

Habra aadido complejidad la limitacin del alcance de la conciliacin.

Esto es porque limitar el alcance habra dado lugar a excluir de la
conciliacin a algunos de los activos del contrato y pasivos del contrato
de una entidad y, por ello, se habra requerido informacin adicional
para relacionar los importes conciliados de los activos del contrato o
pasivos del contrato con los reconocidos en el estado de situacin
financiera.

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
(c)

La informacin sobre los saldos del contrato es til para otros contratos,
adems de para los contratos a largo plazo, porque, por ejemplo, puede
existir un nmero de contratos o negocios que tengan diferencias
temporales significativas entre el pago y el desempeo.

FC345

A la luz de su decisin de no limitar el alcance de la informacin a revelar, los

consejos consideraron si podran modificar, en su lugar, el formato de la
informacin a revelar para abordar las preocupaciones de los preparadores y
usuarios de los estados financieros. Los consejos observaron que ni los usuarios
de los estados financieros ni los preparadores apoyaban el formato propuesto en
los Proyectos de Norma de 2010 y 2011, porque a los usuarios de los estados
financieros les preocupaba que la informacin sobre los movimientos de los
saldos del contrato fueran demasiado agregados para ser tiles y porque a los
preparadores les preocupaba el costo de cumplimiento de este formato rgido.
Los consejos reconocieron que un formato alternativo rechazado anteriormente
de una conciliacin bruta de los saldos del contrato (es decir, mostrar los
derechos contractuales restantes y las obligaciones de desempeo en columnas
separadas) habra sido inapropiado porque no respondera a las preocupaciones
de los preparadores sobre costos. Esto es porque el costo de preparar y auditar la
conciliacin bruta habra sido ms alto, y posiblemente mayor que la
conciliacin neta propuesta en el Proyecto de Norma de 2011, porque se habra
requerido que una entidad midiera todos los contratos sin ejecutar lo cual
habra requerido un alto nivel de juicio.

FC346

Por consiguiente, los consejos decidieron que, en lugar de requerir una

conciliacin en forma de tabla de los saldos del contrato agregados, requeriran
que una entidad revele informacin cuantitativa y cualitativa sobre los saldos
del contrato de la entidad (vanse los prrafos 116 a 118 de la NIIF 15). Este
enfoque equilibra las necesidades de los usuarios de los estados financieros con
las preocupaciones de los preparadores porque la informacin a revelar
cuantitativa y cualitativa proporciona a los usuarios de los estados financieros la
informacin que solicitaban (es decir, informacin sobre cundo se transfieren
habitualmente los activos del contrato para contabilizar las cuentas por cobrar o
cobrar en efectivo y cundo se reconocen los pasivos del contrato como ingresos
de actividades ordinarias). Adems, los consejos decidieron que esa informacin
a revelar sera ms efectiva en trminos de costo que una conciliacin. Los
consejos tambin observaron que este enfoque no resultara en un cambio
significativo para muchas entidades que ya revelan informacin similar. Por
ejemplo, los consejos observaron que algunas entidades de construccin a largo
plazo ya revelan informacin relacionada con saldos similares a los activos del
contrato y pasivos del contratoa menudo denominadas como adeudado por
clientes o cuentas por cobrar no facturadas y acreditado a clientes o
ingresos de actividades ordinarias diferidos.

FC347

Los consejos tambin decidieron requerir que una entidad revele el importe de
ingresos de actividades ordinarias reconocido en el periodo relativo a los
importes asignados a las obligaciones de desempeo que fueron satisfechas (o
parcialmente satisfechas) en periodos anteriores (por ejemplo, como resultado
de un cambio en el precio de la transaccin o estimaciones relacionadas con la
limitacin de los ingresos de actividades ordinarias reconocidos). La revelacin
de esos importes proporciona informacin relevante sobre el calendario del

IFRS Foundation

B1749

NIIF 15 FC
reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias que no eran un
resultado del desempeo en el periodo actual y, por ello, proporciona
informacin til sobre los resultados de operacin del periodo actual y sobre la
prediccin de ingresos de actividades ordinarias futuros. Adems, los consejos
destacaron que esta informacin no se proporciona en otro sitio de los estados
financieros. Finalmente, los consejos destacaron que, en congruencia con los
requerimientos generales de importancia relativa, no esperaban que se
proporcionara esta informacin a revelar si los importes no son relevantes.

Informacin a revelar sobre el precio de la transaccin asignado a

las obligaciones de desempeo pendientes (prrafos 120 a 122)
FC348

Muchos usuarios de los estados financieros explicaron que la informacin sobre

el importe y calendario de los ingresos de actividades ordinarias que la entidad
espera reconocer de sus contratos existentes sera til para sus anlisis de
ingresos de actividades ordinarias. Tambin explicaron que la informacin sera
ms til para los contratos a largo plazo, porque dichos contratos habitualmente
tienen los importes ms significativos de ingresos de actividades ordinarias no
reconocidos.

FC349

Los consejos observaron que un nmero de entidades, a menudo de forma

voluntaria, revelan informacin sobre sus contratos a largo plazo, a lo que se
hace referencia comnmente como informacin sobre carga de trabajo.
(Tambin se requiere que algunas entidades produzcan esta informacin fuera
de los estados financieros como cuestiones de regulacin.) Sin embargo, esta
informacin se presenta habitualmente fuera de los estados financieros y puede
no ser comparable entre entidades porque no existe una definicin comn de
carga de trabajo.

FC350

A la luz de esos factores, los consejos decidieron especificar los requerimientos

de informacin a revelar para captar informacin sobre el importe y calendario
de los ingresos de actividades ordinarias que una entidad espera reconocer
procedentes de las obligaciones de desempeo pendientes de los contratos
existentes de la entidad.
Los consejos observaron que revelando esa
informacin, una entidad proporcionara a los usuarios de los estados
financieros de la entidad informacin adicional sobre los siguientes aspectos:

B1750

(a)

el importe y calendario esperado de ingresos de actividades ordinarias a

reconocer procedente de las obligaciones de desempeo pendientes de
los contratos existentes;

(b)

tendencias relacionadas con el importe y calendario esperado de ingresos

de actividades ordinarias a reconocer procedente de las obligaciones de
desempeo pendientes de los contratos existentes;

(c)

riesgos asociados con los ingresos futuros esperados de actividades

ordinarias (por ejemplo, algunos observaron que los ingresos de
actividades ordinarias son ms inciertos si una entidad no espera
satisfacer una obligacin de desempeo hasta una fecha muy posterior);
y

(d)

el efecto de cambios en juicios o circunstancias sobre los ingresos de

actividades ordinarias de una entidad.

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
FC351

FC352

Muchos de los que respondieron (incluyendo la mayora de los preparadores) no

estuvieron de acuerdo con la decisin de los consejos de requerir que se revele
esta informacin en los estados financieros. Los que respondieron destacaron
razones diferentes para su desacuerdo, como las siguientes:
(a)

La informacin a revelar sera difcil y costosa de preparar y auditar

porque los sistemas de contabilidad existentes no estn diseado para
rastrear y capturar la informacin requerida, incluyendo la informacin
sobre la programacin del calendario de la satisfaccin de las
obligaciones de desempeo pendientes.

(b)

La informacin proporcionada por la informacin a revelar podra mal

interpretarse porque, dependiendo de la naturaleza del negocio
(negocios) de la entidad, la informacin a revelar puede destacar solo un
subconjunto relativamente pequeo de los ingresos de actividades
ordinarias futuros potenciales de la entidad. Adems, la informacin a
revelar puede incluir menos informacin que la entidad inclua
anteriormente en su informacin a revelar sobre carga de trabajo porque
se excluyen del alcance de sta contratos pendientes futuros y
cancelables.

(c)

La informacin pareca estar proyectada al futuro en esencia y, por ello,

no debe presentarse en las notas a los estados financieros.

En las nuevas deliberaciones de los requerimientos de informacin a revelar,

teniendo en consideracin la informacin recibida en los seminarios de
informacin a revelar, los consejos observaron que el requerimiento de revelar
informacin sobre las obligaciones de desempeo pendientes no debera
imponer incrementos de costos significativos sobre una entidad porque los
requerimientos de reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias ya
requieren que la entidad determine y asigne el precio de la transaccin a las
obligaciones de desempeo pendientes. No obstante, los consejos decidieron
abordar las preocupaciones de los preparadores sobre los costos de preparacin
de la forma siguiente:
(a)

Proporcionando soluciones prcticas para limitar el alcance de la

informacin a revelar (vase el prrafo 121 de la NIIF 15). Los consejos
decidieron que incluir una solucin prctica en el prrafo 121(a) de la
NIIF 15 facilitara la carga de la preparacin de la informacin a revelar y
no disminuira de forma significativa la utilidad de la informacin de los
usuarios de los estados financieros. Esto es porque los usuarios indicaron
que la informacin sobre las obligaciones de desempeo pendientes es
ms fundamental para sus anlisis cuando los contratos son a largo
plazo. Adems, incluir la solucin prctica en el prrafo 121(b) de la
NIIF 15 mantendra la exencin de medir el progreso de esas obligaciones
de desempeo que el prrafo B16 de la NIIF 15 proporciona a una entidad
(es decir, obligaciones de desempeo para las cuales la entidad tiene un
derecho a contraprestacin que corresponde directamente a su
desempeo completado hasta la fecha). Los consejos proporcionaron
soluciones prcticas en lugar de limitar de forma especfica el alcance
porque algunos preparadores comentaron que sera ms fcil para ellos

IFRS Foundation

B1751

NIIF 15 FC
cumplir con el requerimiento de sistemas contables y perspectivas de
progresos si pudieran elegir incluir todas sus obligaciones de desempeo
en la informacin a revelar.
(b)

FC353

Eliminando el enfoque preceptivo de revelar cuando la entidad espera

satisfacer sus obligaciones de desempeo pendientes (vase el
prrafo 120 de la NIIF 15). Inicialmente, los consejos propusieron que
una entidad debera seguir un enfoque normativo para determinar
cundo la entidad espera satisfacer sus obligaciones de desempeo
pendientes (es decir, requiriendo una informacin a revelar cuantitativa
de las obligaciones de desempeo pendientes, programadas en bandas
temporales de un ao). Sin embargo, muchos de los que respondieron no
estuvieron de acuerdo con esa propuesta sobre la base de que la
naturaleza rgida de bandas temporales prescritas implicaran un grado
de precisin en el calendario de reconocimiento de los ingresos de
actividades ordinarias que puede no existir y, adems, incrementara los
costos de preparacin. En respuesta a esa informacin recibida, los
consejos decidieron permitir que una entidad estime y presente esta
informacin sobre una base cuantitativa, con las bandas temporales que
sean ms apropiadas a la duracin de las obligaciones de desempeo
pendientes (es decir, no necesariamente bandas temporales de un ao) o
utilizando informacin cualitativa (o ambas).

Algunos usuarios de los estados financieros tambin solicitaron que se

proporcionara ms informacin sobre la relacin entre los importes revelados
como obligaciones de desempeo pendientes y los pasivos del contrato de la
entidad. (Un pasivo del contrato surge si una entidad recibe contraprestacin de
un cliente antes de que satisfaga sus obligaciones de desempeo con el cliente.)
Esto es porque el importe de las obligaciones de desempeo pendientes para las
cuales se ha recibido el efectivo es informacin til. Sin embargo, los consejos
destacaron que los pasivos del contrato son un subconjunto de los importes
revelados como el precio de la transaccin asignado a las obligaciones de
desempeo pendientes y el prrafo 116(a) de la NIIF 15 ya requiere revelar el
saldo de los pasivos del contrato. Por consiguiente, los consejos decidieron que
no debe requerirse revelar informacin adicional.

Obligaciones de desempeo (prrafo 119)

FC354

B1752

Los requerimientos anteriores de las NIIF y los PCGA de los EE.UU. requieren que
las entidades revelen sus polticas contables sobre el reconocimiento de los
ingresos de actividades ordinarias (vase el prrafo 10(e) de la NIC 1 y los
requerimientos del Tema 235 Notas a los Estados Financieros). Sin embargo, los
usuarios de los estados financieros sugeran que en muchos casos, una entidad
proporciona una descripcin estandarizada de la poltica contable adoptada
sin explicar la forma en que la poltica contable se relaciona con los contratos
que realiza con los clientes. Para tratar estas crticas, el prrafo 119 de la NIIF 15
requiere que una entidad revele informacin sobre sus obligaciones de
desempeo en contratos con clientes. Esta informacin a revelar complementa
los requerimientos de informacin a revelar sobre la poltica contable en las
Normas existentes requiriendo que una entidad proporcione ms informacin
descriptiva sobre sus obligaciones de desempeo.

IFRS Foundation

NIIF 15 FC

Juicios significativos (prrafos 123 a 126)

FC355

Las NIIF y los PCGA de los EE.UU. tienen requerimientos generales para revelar
estimaciones contables significativas y juicios realizados por una entidad.
Debido a la importancia concedida a los ingresos de actividades ordinarias por
los usuarios de los estados financieros, los consejos decidieron requerir
informacin a revelar especfica sobre las estimaciones utilizadas y los juicios
realizados para determinar el importe y calendario de reconocimiento de los
ingresos de actividades ordinarias.

Activos reconocidos por los costos para obtener o

cumplir un contrato con un cliente (prrafos 127 y 128)
FC356

Los consejos decidieron requerir que una entidad revele informacin sobre los
activos que reconoce procedentes de los costos de obtener o cumplir un contrato,
porque la informacin sobre esos activos es til para los usuarios. Esa
informacin ayudara a los usuarios de los estados financieros a comprender los
tipos de costos que la entidad ha reconocido como activos y cmo esos activos se
amortizan o deterioran posteriormente. Los consejos tambin decidieron que
esta informacin a revelar era necesaria para sustituir algunos requerimientos
de informacin a revelar anteriores que fueron sustituidos por la NIIF 15.

FC357

Los consejos decidieron no requerir que se proporcionara esa informacin como

una conciliacin porque el costo de proporcionar una informacin a revelar
rgida sobrepasara los beneficios para los usuarios. Adems, la mayora de los
usuarios estuvieron de acuerdo en que para proporcionar informacin relevante
la informacin a revelar sobre los activos reconocidos de los costos de obtener o
cumplir un contrato no se necesitaba proporcionar como una conciliacin. Por
consiguiente, los consejos decidieron requerir que se revele solo la informacin
ms fundamental sobre los activos reconocidos procedentes de los costos de
obtener y cumplir un contrato.

Informacin a revelar requerida para informes

financieros intermedios
FC358

Los consejos observaron que en ausencia de requerimientos de revelar

informacin ms especficos para la informacin financiera intermedia, una
entidad debera aplicar la NIC 34 Informacin Financiera Intermedia o el Tema 270
Informacin Intermedia para determinar la informacin sobre ingresos de
actividades ordinarias procedentes de contratos con clientes que la entidad
debera revelar en su informacin financiera intermedia. Los requerimientos
requieren, como principio general, que una entidad revele informacin sobre
cambios significativos en su situacin y rendimiento financieros desde el final
del ltimo periodo de presentacin anual. Los consejos consideraron si
modificar la NIC 34 y el Tema 270 para especificar que la entidad proporcionar
la misma informacin a revelar cuantitativa sobre ingresos de actividades
ordinarias en su informacin financiera intermedia que en sus estados
financieros anuales.

FC359

Muchos preparadores y otros que respondieron estuvieron en lneas generales en

desacuerdo con las propuestas de los consejos de hacer modificaciones a la
NIC 34 y al Tema 270. stos explicaron que requerir toda la informacin a

IFRS Foundation

B1753

NIIF 15 FC
revelar cuantitativamente en la informacin financiera intermedia sera
demasiado gravoso y difcil de lograr en los marcos temporales de corto plazo
requeridos por la informacin intermedia. Por el contrario, los usuarios de los
estados financieros tenan opiniones mixtas. Algunos usuarios (incluyendo a
casi todos los usuarios de los EE.UU.) sugirieron que la NIC 34 y el Tema 270
deben modificarse para requerir informacin a revelar cuantitativamente
debido a la importancia de los ingresos de actividades ordinarias y la necesidad
de tener oportunamente informacin a revelar proporcionada de forma regular
en los informes financieros intermedios. Sin embargo, otros usuarios de los
estados financieros explicaron que solo la informacin sobre la desagregacin de
los ingresos de actividades ordinarias era fundamental para sus anlisis de
informacin intermedia. Los usuarios de los estados financieros tambin
explicaron que la oportunidad de la informacin intermedia era fundamental y
que un requerimiento de proporcionar otra informacin a revelar intermedia
podra retrasar innecesariamente la emisin de informes financieros
intermedios.
FC360

El IASB y el FASB llegaron a decisiones diferentes sobre las modificaciones de la

NIC 34 y el Tema 270. El IASB decidi modificar la NIC 34 para aadir solo los
requerimientos especficos de que una entidad debera revelar informacin
sobre ingresos de actividades ordinarias de forma desagregada en los informes
financieros intermedios. Para toda la informacin a revelar relacionada con
ingresos de actividades ordinarias de contratos con clientes, el IASB decidi que
deberan aplicarse los principios generales de la NIC 34. El IASB decidi aadir a
la NIC 34 un requerimiento para revelar informacin sobre ingresos de
actividades ordinarias de forma desagregada porque los usuarios de los estados
financieros explicaron que la desagregacin era fundamental para sus anlisis y
porque la informacin ya se proporciona habitualmente en los estados
financieros intermedios; por ello, el requerimiento no debera dar lugar a que
una entidad incurra en incrementos de costos significativos. Adems, el
principio general de la NIC 34 de revelar informacin sobre los cambios
significativos de una entidad en su situacin y rendimiento financieros debera
proporcionar a los usuarios de los estados financieros otra informacin que
necesitan sobre ingresos de actividades ordinarias en un periodo de presentacin
intermedio. El IASB decidi no hacer cambios adicionales en la NIC 34 sin una
revisin ms integral del papel de la informacin a revelar en la informacin
financiera intermedia.

FC361

El FASB decidi modificar el Tema 270 para requerir la misma informacin a

revelar cuantitativa sobre ingresos de actividades ordinarias en su informacin
financiera intermedia que en sus estados financieros anuales (excluyendo el
costo de la informacin a revelar). El FASB destac que es til proporcionar a las
entidades certidumbre sobre la informacin que deben proporcionar en la
informacin financiera intermedia. Adems, el FASB observ que una entidad
reunira la mayora de la informacin requerida para revelar informacin sobre
una base intermedia a efectos del reconocimiento de los ingresos de actividades
ordinarias, y, por ello, revelar esa informacin podra no dar lugar a un importe
significativo de costos adicionales.
El FASB tambin observ que esta
informacin es til a los usuarios de los estados financieros para evaluar el
rendimiento financiero presente y futuro de una entidad.

B1754

IFRS Foundation

NIIF 15 FC

Gua de aplicacin (prrafos B2 a B89)

FC362

Los consejos decidieron incluir una gua de aplicacin para aclarar la forma en
que deben aplicarse los principios de la NIIF 15, incluyendo cmo dichos
principios deben aplicarse a las caractersticas encontradas en un nmero de
contratos habituales con clientes. Parte de esa gua de aplicacin se ha incluido
basndose en requerimientos anteriores de las NIIF y los PCGA de los EE.UU., que
surgieron como resultado de que las entidades solicitaban aclaracin en las
reas ms complejas del reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias.
Sin embargo, para ser congruente con el objetivo de desarrollar un modelo de
reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias nico, los consejos no
proporcionaron requerimientos que se habran aplicado solo a sectores
industriales especficos (vanse los prrafos FC2 y FC3).

Venta con derecho a devolucin (prrafos B20 a B27)

FC363

En algunos contratos, una entidad transfiere un bien a un cliente y tambin le

concede el derecho de devolverlo.
Los consejos decidieron que,
conceptualmente, un contrato con un derecho de devolucin incluye al menos
dos obligaciones de desempeouna obligacin de desempeo de proporcionar
el bien al cliente y una obligacin de desempeo por el servicio de derecho a
devolucin, que es una obligacin de estar dispuesto a aceptar los bienes
devueltos por el cliente durante el periodo de devolucin.

FC364

En relacin con las obligaciones de desempeo de proporcionar a los clientes

bienes, los consejos decidieron que, en efecto, una entidad ha realizado un
nmero incierto de ventas. Esto es porque solo despus de que venza el derecho
de devolucin es cuando la entidad conocer con certeza cuntas ventas ha
realizado (es decir, cuntas ventas no cancelaron). Por consiguiente, los consejos
decidieron que una entidad no debera reconocer ingresos de actividades
ordinarias por ventas que se espera que se cancelen como consecuencia del
ejercicio de sus derechos de devolucin. En su lugar, la entidad debera
reconocer un pasivo por su obligacin de devolver los importes a los clientes.

FC365

Los consejos decidieron que para determinar el importe del ingreso de

actividades ordinarias a reconocer (es decir, el importe de la obligacin de
reembolso), una entidad debera utilizar los principios para el reconocimiento y
medicin de la contraprestacin variable. Con el uso de dichos principios, una
entidad reconocera ingresos de actividades ordinarias solo en la medida en que
sea altamente probable que no ocurra una reversin significativa del importe del
ingreso de actividades ordinarias acumulado reconocido cuando se resuelva
posteriormente la incertidumbre asociada con el derecho de devolucin.
Cuando la entidad determina que no puede reconocer toda la contraprestacin
recibida como ingresos de actividades ordinarias por la venta de bienes con un
derecho de devolucin, reconocera parte de la contraprestacin recibida como
un pasivo por devolucin.

FC366

Los consejos consideraron contabilizar el servicio de derecho de devolucin

como una obligacin de desempeo, adems de cualquier pasivo por devolucin
que se reconozca. Si una entidad no reconoce una obligacin de desempeo por
el servicio de derecho de devolucin, debera reconocer todos los ingresos de

IFRS Foundation

B1755

NIIF 15 FC
actividades ordinarias y el margen en el contrato una vez que el cliente obtenga
el control del bien. Ese resultado podra no representar fielmente el desempeo
de la entidad segn el contrato. Sin embargo, los consejos destacaron que la
contabilizacin del servicio de derecho de devolucin como una obligacin de
desempeo, adems del pasivo por devolucin, requerira habitualmente que la
entidad estime el precio de venta independiente de ese servicio. Puesto que, en
muchos casos, el nmero de devoluciones se espera que sea solo un porcentaje
pequeo de las ventas totales y el periodo de devolucin es, a menudo, corto (tal
como de 30 das), los consejos decidieron que el incremento de informacin
proporcionada a los usuarios de los estados financieros contabilizando el
servicio de derecho de devolucin como una obligacin de desempeo no habra
justificado las complejidades y costos de hacerlo as. Por consiguiente, los
consejos decidieron que el servicio de derecho de devolucin no debe
contabilizarse como una obligacin de desempeo.
FC367

Un derecho de devolucin da a una entidad un derecho contractual a recuperar

el bien de un cliente si ste ejerce su opcin a devolver el bien y obtener un
reembolso. Los consejos decidieron que el derecho a recuperar el bien debe
reconocerse como un activo en lugar de una compensacin contra el pasivo por
devolucin. Los consejos observaron que reconocer el activo de forma separada
del pasivo por devolucin proporciona mayor transparencia y asegura que el
activo es considerado para pruebas de deterioro de valor.

Garantas (prrafos B28 a B33)

FC368

Cuando una entidad vende un producto (si ese producto es un bien o servicio) a
un cliente, puede tambin proporcionarle una garanta sobre ese producto. La
garanta podra ser representada como, por ejemplo, una garanta del
fabricante, una garanta estndar o un garanta ampliada. Los consejos
decidieron proporcionar requerimientos especficos para aplicar el modelo de
reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias a las garantas, porque
muchos contratos con clientes por la venta de productos incluyen una garanta y
la naturaleza de dicha garanta puede variar entre productos, entidades y
jurisdicciones.

FC369

En el Documento de Discusin, los consejos propusieron la contabilizacin de

todas las garantas de forma congruente porque una caracterstica que unifica
todas las garantas es que una entidad se compromete a estar dispuesta a
sustituir o reparar el producto de acuerdo con los trminos y condiciones de la
garanta. El Documento de Discusin propona que un compromiso de
disponibilidad proporcionara al cliente un servicio de cobertura de garanta, lo
cual habra sido una obligacin de desempeo a la cual se atribuiran ingresos
de actividades ordinarias. Sin embargo, la mayora de los que respondieron al
Documento de Discusin sealaron que la contabilizacin de las garantas
debera reflejar el hecho de que algunas garantas de productos son diferentes de
otras. Algunas garantas protegen al cliente de defectos que existen cuando se
transfiere el producto al cliente y otras le protegen de fallos que surgen despus
de que haya sido transferido el producto al cliente. Los que respondieron
comentaron que el cliente no recibe un servicio separado si la garanta solo le
protege de defectos del producto que estaban presentes en el momento de la
venta. Por consiguiente, cualquier reparacin posterior o sustitucin para

B1756

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
solucionar esos defectos son costos adicionales de proporcionar el producto y,
por ello, se relacionan con desempeo pasado de una entidad.
FC370

A la luz de la informacin recibida, los consejos decidieron contabilizar algunas

garantas de forma diferente de otras. Los consejos consideraron distinguir las
garantas sobre la base de cundo se produce el fallo en los productos; sin
embargo, los que respondieron explicaron que esta distincin no era operativa.
Por ello, los consejos decidieron distinguir las garantas sobre la base de si
proporcionan al cliente un servicio adems de asegurar que el producto
relacionado cumple las especificaciones acordadas en su momento.
Especficamente, los consejos decidieron que cuando la garanta proporciona un
servicio (es decir, una garanta de tipo servicio), sta debe contabilizarse como
una obligacin de desempeo.

Garantas que son obligaciones de desempeo (garanta tipo

servicio)
FC371

Para algunos tipos de garantas, una entidad vende por separado o negocia por
separado con un cliente, de forma que ste puede elegir si compra la cobertura
de la garanta. Ese hecho proporciona evidencia objetiva de que la garanta
acordada proporciona un servicio al cliente adems del producto comprometido.
Por consiguiente, los consejos decidieron que este tipo de garanta acordada es
una obligacin de desempeo de acuerdo con los prrafos 22 a 30 de la NIIF 15.

FC372

Los consejos decidieron que las garantas que no se venden por separado por la
entidad, o negocian por separado con el cliente, deben identificarse tambin
como obligaciones de desempeo si los hechos y circunstancias sugieren que la
garanta (o parte de sta) proporciona un servicio al cliente, adems de asegurar
que el desempeo pasado de la entidad fue como se especificaba en el contrato.
Los consejos destacaron los siguientes aspectos con respecto a esta decisin:

FC373

(a)

proporciona un principio claro que permite que una entidad contabilice

garantas
econmicamente
similares
de
igual
manera,
independientemente de si las garantas se negocian o tienen fijado un
precio por separado;

(b)

es congruente con los principios generales para la identificacin de las

obligaciones de desempeo; y

(c)

elimina la lnea divisoria en los PCGA de los EE.UU. previos que

distingue entre tipos diferentes de garantas sobre la base solo de si la
garanta tiene un precio fijado por separado.

Una garanta que cumple los requerimientos de los prrafos B28 a B33 de la
NIIF 15 para ser contabilizada como una obligacin de desempeo podra
cumplir tambin los criterios de clasificacin como un contrato de seguro. Sin
embargo, solo las garantas emitidas directamente por un tercero se
contabilizaran como contratos de seguro de acuerdo con las propuestas de los
proyectos respectivos de los consejos sobre la contabilizacin de los contratos de
seguro.

IFRS Foundation

B1757

NIIF 15 FC

Garantas que no son obligaciones de desempeo (garanta tipo

seguro)
FC374

FC375

FC376

B1758

Los consejos consideraron si una garanta tipo seguro debe contabilizarse de

alguna de las siguientes formas:
(a)

un pasivo separado por sustituir o reparar un producto defectuoso; o

(b)

una obligacin de desempeo no satisfecha, porque la entidad no ha

proporcionado al cliente un producto que no tiene defectos en el
momento de la venta.

Las propuestas del Proyecto de Norma de 2010 habran requerido que una
entidad que proporciona una garanta tipo seguro a un cliente, evaluar si ha
satisfecho su obligacin de desempeo de transferir el producto especificado en
el contrato. Se habra requerido que la entidad determinara la probabilidad de
existencia de productos defectuosos que hubiera vendido a clientes y su cantidad
y, en consecuencia, no reconocer ingresos de actividades ordinarias en la medida
en que esas obligaciones de desempeo estuvieran no satisfechas. Una ventaja
de esa propuesta habra sido que una entidad no habra reconocido el precio de
la transaccin totalmente como ingresos de actividades ordinarias cuando se
transfiri el producto al cliente, porque una parte del precio de la transaccin
no se habra reconocido como ingresos de actividades ordinarias hasta que la
entidad hubiera reparado o sustituido los productos que esperaba que tuvieran
defectos. Sin embargo, los consejos decidieron no mantener esa propuesta,
principalmente por las siguientes razones prcticas:
(a)

habra habido complejidades asociadas con los requerimientos para que

una entidad continuase reconociendo como inventario productos que
haban sido entregados a clientes y que se esperaba que fueran
defectuosos; y

(b)

cualquier margen atribuible a la reparacin o sustitucin de un producto

en una garanta tipo seguro habra sido improbable que distorsionara de
forma significativa el patrn de reconocimiento del margen global del
contrato.

Por consiguiente, los consejos decidieron que una entidad debera reconocer una
garanta tipo seguro como un pasivo separado para sustituir o reparar un
producto defectuoso. Por consiguiente, una entidad debera reconocer un pasivo
por garanta y el correspondiente gasto cuando transfiriera el producto al cliente
y el pasivo debera medirse de acuerdo con la NIC 37 o el Tema 460 Garantas. Al
contrario de la contabilizacin de garanta tipo servicio, una entidad no debera
atribuir cualquier precio de la transaccin (y por ello ingresos de actividades
ordinarias) a una garanta tipo seguro. Algunas garantas pueden incluir
caractersticas de seguro y caractersticas de servicio. Los consejos decidieron
que si una entidad no puede razonablemente contabilizar las caractersticas de
seguro de la garanta por separado de las de servicio, debe permitrsele
contabilizar las garantas juntas como una obligacin de desempeo nica. Esa
contabilizacin asegura que la entidad no sobrestima el reconocimiento de
ingresos de actividades ordinarias en el momento en que transfiere el producto
al cliente y tambin le exime de identificar y contabilizar por separado los dos
componentes de la cobertura de la garanta.

IFRS Foundation

NIIF 15 FC

Garantas por ley

FC377

En algunas jurisdicciones, la ley requiere que una entidad proporcione garantas

con la venta de sus productos. La ley podra sealar que se requiere que una
entidad repare o sustituya productos que tengan fallos dentro de un periodo
especificado desde el momento de la venta. Por consiguiente, esas garantas por
ley pueden parecer que sean garantas tipo servicio porque cubren fallos que
surgen despus del momento de la venta, no meramente defectos que existen en
el momento de la venta. Sin embargo, los consejos decidieron que la ley puede
verse como que opera simplemente una garanta tipo seguro. En otras palabras,
el objetivo de esas garantas por ley es proteger al cliente contra el riesgo de
comprar un producto defectuoso. Pero ms que requerir que la entidad
determine si el producto estaba defectuoso en el momento de la venta, la ley
supone que si surge un fallo dentro de un periodo especificado (que puede variar
dependiendo de la naturaleza del producto), ste estaba defectuoso en el
momento de la venta. Por consiguiente, estas garantas por ley deben
contabilizarse como garantas tipo seguro.

Leyes de pasivos del producto

FC378

Los consejos aclararon que las leyes de pasivos del producto no dan lugar a
obligaciones de desempeo. Esas leyes habitualmente requieren que una
entidad pague una compensacin si uno de sus productos causa daos o
perjuicios. Los consejos destacaron que una entidad no debera reconocer una
obligacin de desempeo que surge de esas leyes porque la obligacin de
desempeo en un contrato es transferir el producto al cliente. En la medida que
una entidad espere que el producto (productos) sean defectuosos, sta debera
reconocer un pasivo por los costos esperados de reparar o sustituir el producto
(vase el prrafo B33 de la NIIF 15). Cualquier obligacin de la entidad de pagar
una compensacin por el dao o perjuicio que cause su producto se separa de la
obligacin de desempeo. Los consejos destacaron que una entidad debera
contabilizar esta obligacin por separado del contrato con el cliente y de
acuerdo con los requerimientos de contingencias por prdidas de la NIC 37 o el
Tema 450.

Contraprestaciones del principal frente a las del agente

(prrafos B34 a B38)
FC379

Las Normas anteriores sobre ingresos de actividades ordinarias requeran que

una entidad evaluara si estaba actuando como un principal o como un agente
cuando se transferan los bienes o servicios al cliente. Esa evaluacin era
necesaria para determinar si una entidad debera reconocer los ingresos de
actividades ordinarias por el importe bruto de la contraprestacin del cliente (si
se determinaba que la entidad era un principal) o por un importe neto despus
de que el proveedor fuera compensado por sus bienes o servicios (si se
determinaba que la entidad era un agente).

FC380

La NIIF 15 tambin requiere que una entidad determine si es un principal o un

agente. Esto es porque las obligaciones de desempeo de los principales y de los
agentes son diferentes. Un principal controla los bienes o servicios antes de que
se transfieran al cliente. Por consiguiente, la obligacin de desempeo del
principal es transferir esos bienes o servicios al cliente.
Por ello, el

IFRS Foundation

B1759

NIIF 15 FC
reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias por el importe bruto de
la contraprestacin del cliente representa fielmente la contraprestacin a la que
la entidad tiene derecho por la transferencia de los bienes o servicios. Por el
contrario un agente no controla los bienes o servicios antes de que se transfieran
al cliente. El agente simplemente facilita la venta de los bienes o servicios entre
el principal y el cliente. Por consiguiente, la obligacin de desempeo de un
agente es organizar para un tercero la provisin de los bienes o servicios al
cliente. Por ello, el precio de la transaccin atribuible a la obligacin de
desempeo de un agente es la comisin o tarifa que recibe el agente por
proporcionar esos servicios.
FC381

Los consejos observaron que la identificacin del compromiso de una entidad (es
decir, la obligacin de desempeo) en un contrato es fundamental para la
determinacin de si la entidad est actuando como un principal o un agente.
Esto es porque la identificacin de la naturaleza de la obligacin de desempeo
de la entidad es necesariamente para sta determinar si controla los bienes o
servicios que se han comprometido antes de transferirlos al cliente. Por
ejemplo, un agencia de viajes podra ser el principal en algunos contratos con
clientes si determina que su compromiso es proporcionar un derecho a un vuelo
(es decir, un billete), en lugar de un compromiso de proporcionar el vuelo. Sin
embargo, para concluir si son un principal o un agente, la agencia de viajes
necesitara tambin considerar si controla ese derecho antes de transferirlo al
cliente, lo cual ocurre cuando la agencia de viajes compra los billetes por
adelantado para venderlos a clientes futuros.

FC382

La naturaleza del compromiso de la entidad puede no ser siempre fcilmente

aparente. Por esa razn, los consejos incluyeron indicadores en el prrafo B37 de
la NIIF 15 para ayudar a una entidad a determinar si controla los bienes o
servicios antes de transferirlos y, por ello, si es un principal o un agente. Esos
indicadores se basan en indicadores que estaban incluidos en requerimientos de
reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias anteriores de las NIIF y
los PCGA de los EE.UU. Sin embargo, como se destaca en el prrafo FC380, los
indicadores de la NIIF 15 tienen un propsito diferente que los requerimientos
de reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias anteriores en tanto
que se basan en los conceptos de identificacin de las obligaciones de
desempeo y la transferencia del control de los bienes o servicios.

FC383

Despus de que una entidad identifica su compromiso y determina si es el

principal o el agente, reconocera los ingresos de actividades ordinarias cuando
satisface su obligacin de desempeo. Esto ocurrira cuando se transfiera el
control de los bienes o servicios comprometidos al cliente. Los consejos
observaron que en algunos contratos en los que la entidad es el agente, el
control de los bienes o servicios comprometidos por el agente puede transferirse
antes de que el cliente reciba los bienes o servicios del principal. Por ejemplo,
una entidad podra satisfacer su compromiso de proporcionar a los clientes
puntos de fidelizacin cuando dichos puntos se transfieren al cliente si:
(a)

B1760

el compromiso de la entidad es proporcionar puntos de fidelizacin a los

clientes cuando stos compran bienes o servicios de la entidad;

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
(b)

los puntos dan derecho a los clientes a compras con descuentos futuros
con un tercero (es decir, los puntos representan un derecho material a un
descuento futuro); y

(c)

la entidad determina que es un agente (es decir, su compromiso es

organizar que se proporcione a los clientes los puntos) y la entidad no
controla esos puntos antes de transferirlos al cliente.

FC384

Por el contrario, los consejos observaron que si los puntos dan derecho a los
clientes a bienes o servicios futuros proporcionados por la entidad, sta puede
concluir que no es un agente. Esto es porque el compromiso de la entidad es
proporcionar esos bienes o servicios futuros y, por ello, sta controla los puntos y
los bienes o servicios futuros antes de transferirlos al cliente. En estos casos, la
obligacin de desempeo de la entidad puede ser solo satisfecha cuando se
proporcionan los bienes o servicios futuros.

FC385

En otros casos, los puntos pueden dar derecho a los clientes a optar entre los
bienes o servicios futuros proporcionados bien por la entidad o por un tercero.
Los consejos observaron que en esos casos, para determinar cundo se satisface
la obligacin de desempeo, la entidad necesitara considerar la naturaleza de
su obligacin de desempeo. Esto es porque hasta que el cliente haya elegido los
bienes o servicios a proporcionar (y, por ello, si la entidad o el tercero
proporcionarn esos bienes o servicios), la entidad est obligada a estar dispuesta
a entregar los bienes o servicios. Por ello, la entidad puede no satisfacer su
obligacin de desempeo hasta el momento en que entregue los bienes o
servicios o deje de estar obligada a estar lista para hacerlo. Los consejos tambin
observaron que si el cliente posteriormente elige los bienes o servicios del
tercero, la entidad necesitara considerar si estaba actuando como un agente y,
por ello, debera reconocer ingresos de actividades ordinarias por solo una tarifa
o comisin que la entidad recibi por proporcionar los servicios al cliente y al
tercero. Los consejos destacaron que esto es congruente con los requerimientos
anteriores de reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias en las NIIF y
en los PCGA de los EE.UU. para programas de fidelizacin de clientes.

Opciones del cliente sobre bienes o servicios

adicionales (prrafos B39 a B43)
FC386

FC387

En algunos contratos, se da la opcin a los clientes de comprar bienes o servicios

adicionales. Los consejos consideraron cundo deben contabilizarse esas
opciones como una obligacin de desempeo. Durante los debates, los consejos
observaron que puede ser difcil distinguir entre los aspectos siguientes:
(a)

una opcin de que el cliente pague (a menudo implcitamente) como

parte de un contrato existente, lo cual sera una obligacin de
desempeo a la cual parte se asigna parte del precio de la transaccin; y

(b)

una oferta promocional o de marketing que el cliente no pag y, aunque

se hizo en el momento de realizar un contrato, no es parte del contrato y
que no sera una obligacin de desempeo en ese contrato.

Dificultades similares han surgido en los PCGA de los EE.UU. para distinguir
entre una opcin y una oferta en el sector industrial del software. Los
requerimientos de reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias de los

IFRS Foundation

B1761

NIIF 15 FC
PCGA de los EE.UU.
anteriores para el sector industrial del software
especificaban que una oferta de un descuento sobre compras futuras de bienes o
servicios se supona que es una opcin separada en el contrato, si ese descuento
era significativo y tambin incrementaba el rango de descuentos reflejados en la
fijacin del precio de otros elementos de ese contrato y el rango de descuentos
habitualmente dados en transacciones comparables.
Los conceptos de
significativo e incremento forman la base del principio de un derecho
material que se usa para diferenciar entre una opcin y una oferta de marketing
o promocional. Sin embargo, los consejos observaron que incluso si el descuento
ofertado no es un incremento de otros descuentos del contrato, no obstante,
podra en algunos casos, dar lugar a un derecho material para el cliente. Por
consiguiente, los consejos decidieron no trasladar esa parte de los
requerimientos de reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias
anteriores de los PCGA de los EE.UU. a la NIIF 15.
FC388

Algunos de los que respondieron solicitaron a los consejos aclarar si opciones

especficas, tal como puntos de fidelizacin de clientes, deben contabilizarse
como una obligacin de desempeo cuando el acuerdo involucra a ms de dos
partes. Esto ocurre, a menudo, en un acuerdo de tarjeta de crdito en la que una
entidad proporciona al tenedor de la tarjeta de crdito puntos basados en el
importe de compras realizadas en otras entidades (a menudo denominadas
como bonificaciones). Los consejos determinaron que la evaluacin de si
cualesquiera puntos de fidelizacin representan una obligacin de desempeo
requiere un anlisis de los hechos y circunstancias en cada acuerdo. Los consejos
decidieron no proporcionar guas adicionales porque la cuestin era especfica
para el sector industrial de las tarjetas de crdito y los consejos observaron que
estos acuerdos son a menudo, complejos y pueden variar de forma significativa.
Adems, los consejos destacaron que la NIIF 15 incluye todos los requerimientos
para permitir a las entidades contabilizar los diversos acuerdos.

Asignacin del precio de la transaccin

FC389

De acuerdo con la NIIF 15, se requiere que una entidad determine el precio de
venta independiente de la opcin de forma que puede asignar parte del precio de
la transaccin a esa obligacin de desempeo. En algunos casos, el precio de
venta independiente de la opcin puede ser directamente observable. En
muchos casos sin embargo, el precio de venta independiente de la opcin
necesitar ser estimado.

FC390

Los modelos de fijacin de precios de opciones pueden utilizarse para estimar el

precio de venta independiente de una opcin. El precio de una opcin incluye el
valor intrnseco de la opcin (es decir, el valor de opcin si fuera ejercida hoy) y
su valor temporal (es decir, el valor de la opcin que depende del tiempo hasta
que venza y la volatilidad del precio de los bienes o servicios subyacentes). Los
consejos decidieron que los beneficios para los usuarios de los estados
financieros de asignar parte del precio de la transaccin a las garantas de precio
y de disponibilidad inherentes en el componente del valor temporal del precio
de la opcin no habran justificado los costos y dificultades de hacerlo. Sin
embargo, los consejos decidieron que una entidad debe ser capaz de obtener
fcilmente los datos de entrada necesarios para medir el valor intrnseco de la
opcin de acuerdo con el prrafo B42 de la NIIF 15 y que esos clculos deben ser

B1762

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
relativamente sencillos e intuitivos. Este enfoque de medicin es congruente
con la gua de aplicacin que se proporcionaba para medir los puntos de
fidelizacin de clientes en los requerimientos de reconocimiento de ingresos de
actividades ordinarias anteriores en las NIIF.

Opciones de renovacin
FC391

Una opcin de renovacin otorga a un cliente el derecho a adquirir bienes o

derechos adicionales del mismo tipo como se suministraron segn un contrato
existente. Este tipo de opcin podra describirse como una opcin de renovacin
dentro de un contrato relativamente corto (por ejemplo, un contrato de un ao,
con una opcin de renovar ese contrato por un ao adicional al final del primer
y segundo aos) o una opcin de cancelacin dentro de un contrato largo (por
ejemplo, un contrato de tres aos que permite que el cliente lo discontine al
final de cada ao). Una opcin de renovacin podra verse de forma anloga a
otras opciones de proporcionar bienes o servicios adicionales. En otras palabras,
la opcin de renovacin podra ser una obligacin de desempeo en el contrato
si proporciona al cliente un derecho material que de otra forma no obtendra sin
realizar ese contrato.

FC392

Sin embargo, existen habitualmente una serie de opciones en casos en los que
una opcin de renovacin proporciona al cliente un derecho significativo. En
otras palabras, para ejercer cualquier opcin del contrato, el cliente debe haber
ejercido todas las opciones previas del contrato. Los consejos decidieron que
determinar el precio de venta independiente de una serie de opciones habra
sido complejo porque hacerlo as habra requerido que una entidad identificase
diversos datos de entrada, tales como los precios de venta independientes para
los bienes o servicios de cada periodo de renovacin y la probabilidad de que los
clientes renueven por el periodo posterior. En otras palabras, la entidad habra
tenido que considerar el trmino potencial total del contrato para determinar el
importe del precio de la transaccin desde el periodo inicial que debe diferirse
hasta los perodos ltimos.

FC393

Por esa razn, los consejos decidieron proporcionar a una entidad una
alternativa prctica de estimar el precio de venta independiente de la opcin. La
alternativa prctica requiere que una entidad incluya los bienes o servicios
opcionales que espera proporcionar (y que corresponden a la contraprestacin
del cliente esperada) en la medicin inicial del precio de la transaccin. En
opinin de los consejos, es ms simple para una entidad ver un contrato con
opciones de renovacin como un contrato en sus trminos esperados (es decir,
incluyendo los periodos de renovacin esperados) que como un contrato con una
serie de opciones.

FC394

Los consejos desarrollaron dos criterios para distinguir opciones de renovacin

de otras opciones de adquirir bienes o servicios adicionales. El primer criterio
especifica que los bienes o servicios adicionales subyacentes en las opciones de
renovacin deben ser similares a los proporcionados segn el contrato
inicialesto es, una entidad contina proporcionando lo que ya proporcionaba.
Por consiguiente, es ms intuitivo ver los bienes o servicios que subyacen en
estas opciones como parte del contrato inicial. Por el contrario, los puntos de
fidelizacin de clientes y muchos vales de descuento deben considerarse como

IFRS Foundation

B1763

NIIF 15 FC
entregas separadas del contrato, porque los bienes o servicios subyacentes
pueden ser de una naturaleza diferente.
FC395

El segundo criterio especifica que los bienes o servicios adicionales en los

contratos posteriores deben proporcionarse de acuerdo con los trminos del
contrato original. Por consiguiente, la posicin de la entidad est limitada
porque no puede cambiar esos trminos y condiciones y, en concreto, no puede
cambiar la fijacin del precio de los bienes o servicios adicionales ms all de los
parmetros especificados en el contrato original. Eso tambin es diferente de los
ejemplos tales como los puntos de fidelizacin de clientes y vales de descuento.
Por ejemplo, si una aerolnea ofrece vuelos a clientes a cambio de puntos de su
programa de pasajeros frecuentes, la aerolnea no est limitada, porque puede
determinar posteriormente el nmero de puntos que se requiere rescatar para
cualquier vuelo concreto. De forma anloga, cuando una entidad concede vales
de descuento, habitualmente no se ha limitado a s misma con respecto al precio
de los bienes o servicios posteriores contra los que pueden rescatarse los vales de
descuento.

Derechos no ejercitados de los clientes (ganancias por

derechos de clientes no ejercitados) (prrafos B44
a B47)
FC396

Algunos de los que respondieron solicitaron a los consejos que proporcionaran

guas sobre cmo contabilizar un pago anticipado no reembolsable de un cliente
por el derecho a recibir bienes o servicios en el futuro. Ejemplos comunes
incluyen la compra de tarjetas de regalo y billetes no reembolsables.

FC397

Los consejos destacaron que los requerimientos para la asignacin del precio de
la transaccin a opciones de clientes explican de forma implcita la forma de
contabilizar situaciones en las que el cliente no ejerce todos sus derechos
contractuales a esos bienes o servicios (por ejemplo, ganancia por derechos de
clientes no ejercidos). Sin embargo, los consejos decidieron aclarar la forma de
contabilizar las ganancias por derechos de clientes no ejercidos en situaciones
en las que existe solo una obligacin de desempeo en el contrato (es decir, la
forma de contabilizar las ganancias por derechos de clientes no ejercidos en
opciones de clientes cuando no existe necesidad de asignar el precio de la
transaccin y, por ello, no se necesita determinar un precio de venta
independiente).

FC398

Por consiguiente, los consejos incluyeron una gua de aplicacin sobre la

contabilizacin de las ganancias por derechos de clientes no ejercidos. Esos
requerimientos exigen el mismo patrn de reconocimiento de ingresos de
actividades ordinarias que los requerimientos para las opciones del cliente. Por
ello, una entidad debera reconocer ingresos de actividades ordinarias por
ganancias por derechos de clientes no ejercidos a medida que realiza el
desempeo segn el contrato sobre la base de la transferencia de los bienes o
servicios comprometidos en el contrato. Esto incrementa efectivamente el
precio de la transaccin asignado a los bienes o servicios individuales
transferidos al cliente para incluir los ingresos de actividades ordinarias
procedentes de la estimacin de la entidad de los derechos no ejercidos. Los
consejos decidieron que este enfoque representa el patrn ms apropiado de
reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias por ganancias por

B1764

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
derechos de clientes no ejercidos, porque si una entidad esperaba que los
clientes ejercieran todos sus derechos (es decir, si la entidad no espera ganancia
alguna por derechos de clientes no ejercidos), podra incrementar el precio de
sus bienes o servicios. Por ejemplo, una aerolnea que vende billetes no
reembolsables presumiblemente cargar un precio mayor por billete si no
hubiera expectativas de ganancias por derechos de clientes no ejercidos.
FC399

Los consejos tambin decidieron que una entidad debera reconocer ingresos de
actividades ordinarias por ganancias por derechos de clientes no ejercidos solo si
es altamente probable que hacindolo as no dara lugar a una reversin
posterior de ingresos de actividades ordinarias significativa (vanse los
prrafos 56 a 58 de la NIIF 15). En otro caso, la obligacin de desempeo de la
entidad de estar lista para proporcionar bienes o servicios futuros podra
subestimarse.

FC400

Los consejos consideraron pero rechazaron un enfoque que habra requerido que
una entidad reconociese la ganancia por derechos de clientes no ejercidos
estimada como ingresos de actividades ordinarias de forma inmediata en el
momento del cobro de anticipos de un cliente. Los consejos decidieron que
puesto que la entidad no ha ejecutado el contrato, el reconocimiento de ingresos
de actividades ordinarias no habra sido una representacin fiel del desempeo
de la entidad y podra tambin haber subestimado su obligacin de estar lista
para proporcionar bienes o servicios futuros.

FC401

Algunos de los que respondieron se cuestionaron si la contabilidad de la

ganancia por derechos de clientes no ejercidos es congruente con las de las
opciones del cliente de la NIIF 15. Los que respondieron explicaron que para las
opciones del cliente, la ganancia por derechos de clientes no ejercidos se tiene en
cuenta al determinar el precio de venta independiente de la opcin tal como
requiere el prrafo B42 de la NIIF 15. Por ello, a los que respondieron les
preocupaba que cuando la contraprestacin se asigna entre la opcin y otra
obligacin de desempeo, parte de la ganancia por derechos de clientes no
ejercidos de la opcin se reconocera cuando se satisfaga la otra obligacin de
desempeo, que podra ocurrir antes de ejercerse por el cliente los derechos de
las opciones. Sin embargo, los consejos observaron que cuando existen dos (o
ms) obligaciones de desempeo, la NIIF 15 requiere que una entidad asigne la
contraprestacin global entre las obligaciones de desempeo basadas en sus
precios de venta independientes relativos y, por ello, cualquier descuento sobre
el paquete combinado de bienes o servicios se asigna sobre esa base (a menos que
la entidad cumpla los requerimientos del prrafo 82 u 85 de la NIIF 15 para
asignar sobre otra base). En otras palabras, cualquier diferencia entre la suma de
los precios de venta independientes de la opcin y otros bienes o servicios
comprometidos comparados con la contraprestacin global se reconocera
cuando (o a medida que) la entidad transfiera los bienes o servicios
comprometidos en el contrato, lo que es congruente con el patrn de
reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias por ganancias por
derechos de clientes no ejercidos cuando existe una sola obligacin de
desempeo.

IFRS Foundation

B1765

NIIF 15 FC

Licencias (prrafos B52 a B63)

FC402

En el Proyecto de Norma de 2011, los consejos propusieron que la concesin de

una licencia da a un cliente un derecho a usar, pero no a poseer, propiedad
intelectual de la entidad. Por consiguiente, el Proyecto de Norma de 2011 vea la
naturaleza del activo comprometido en una licencia como un derecho a usar un
activo intangible que se transfiere en un momento concreto. Esto es porque la
opinin de los consejos en ese momento era que existe un punto en el que el
cliente obtiene la capacidad de dirigir el uso del derecho a usar la propiedad
intelectual y a obtener sustancialmente todos los beneficios de dicho uso. Sin
embargo, el Proyecto de Norma de 2011 tambin explicaba que los ingresos de
actividades ordinarias pueden reconocerse a lo largo del tiempo para algunos
contratos que incluyen una licencia si esa licencia no es distinta de otros
compromisos del contrato que pueden transferirse al cliente a lo largo del
tiempo.

FC403

A la luz de la informacin recibida sobre el Proyecto de Norma de 2011, los

consejos reconsideraron si la naturaleza del activo comprometido en una
licencia es siempre un derecho que se transfiere en un momento concreto. En
los ejemplos que consideraron, los consejos observaron que las licencias varan
significativamente e incluyen una amplia gama de caractersticas diferentes y
caractersticas econmicas, que conducen a diferencias significativas en los
derechos proporcionados por una licencia. En algunos de los ejemplos, los
consejos observaron que el cliente podra verse como que no obtiene el control
de la licencia en un momento concreto. Esto es porque la propiedad intelectual
sobre la que el cliente ha obtenido derechos es dinmica y cambiar como
resultado de la involucracin continuada de la entidad en su propiedad
intelectual, incluyendo actividades que afectan a esa propiedad intelectual. En
esos casos, el cliente puede no ser capaz de dirigir el uso de la licencia en el
momento de la transferencia y obtener sustancialmente todos los beneficios
restantes. En otras palabras, lo que proporciona la licencia al cliente es acceso a
la propiedad intelectual en la forma en que existe en cualquier momento dado.
(Los conceptos fueron apoyados por algunos de los que respondieron que se
oponan a la propuesta del Proyecto de Norma de 2011 de que todas las licencias
distintas representan la transferencia de un derecho a usar un activo intangible.)

FC404

Por consiguiente, los consejos decidieron especificar los criterios para

determinar si la naturaleza del compromiso de la entidad al conceder una
licencia es proporcionar a un cliente un derecho a acceder a la propiedad
intelectual de la entidad como existe a lo largo del periodo de licencia, o un
derecho a usar la propiedad intelectual de la entidad como existe en un
momento concreto cuando se concede la licencia. Los consejos destacaron que
estos criterios eran necesarios para distinguir entre los dos tipos de licencias, en
lugar de depender estrictamente de los requerimientos de control, porque es
difcil evaluar cundo obtiene el cliente el control de los activos en una licencia
sin identificar primero la naturaleza de la obligacin de desempeo de la
entidad.

B1766

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
FC405

Sin embargo, los consejos observaron que antes de aplicar los criterios, una
entidad debera evaluar los bienes o servicios comprometidos en el contrato e
identificar, como obligaciones de desempeo, los compromisos que transfieren
los bienes o servicios al cliente.

Identificacin de las obligaciones de desempeo

FC406

FC407

Los consejos observaron que, como es el caso de otros contratos, los contratos
que incluyen una licencia requieren una evaluacin de los compromisos del
contrato y los criterios para identificar las obligaciones de desempeo (vanse
los prrafos 27 a 30 de la NIIF 15). Esto incluira una evaluacin de si el cliente
puede beneficiarse de la licencia en s misma o junto con otros recursos que
estn fcilmente disponibles (vase el prrafo 27(a) de la NIIF 15) y si la licencia
es identificable por separado de otros bienes o servicios del contrato [vase el
prrafo 27(b) de la NIIF 15]. Los consejos observaron que esta evaluacin puede
algunas veces ser problemtica porque el cliente puede, a menudo, obtener los
beneficios de la licencia por s misma (es decir, la licencia es capaz de ser
distinta). Sin embargo, en muchos casos, el cliente puede beneficiarse de la
licencia solo con otro bien o servicio que tambin est comprometido (explcita
o implcitamente) en el contrato; por ello, la licencia no es identificable por
separado de otros bienes o servicios del contrato. Esto puede ocurrir cuando:
(a)

una licencia es un componente de un bien tangible y es parte integral de

la funcionalidad del biensoftware (es decir, una licencia) est, a
menudo, incluida en un bien tangible (por ejemplo, un vehculo) y en la
mayora de los casos, afecta de forma significativa a la forma en que
funciona el bien. En esos casos, el cliente no puede beneficiarse de la
licencia por s misma [vase el prrafo 27(a) de la NIIF 15] porque la
licencia est integrada en el bien [vase el prrafo 29(a) de la NIIF 15];
esto es, la licencia es un insumo para producir ese bien, que es un
producto.

(b)

Una licencia de la que puede beneficiarse el cliente solo junto con un

servicio relacionadoesto puede ocurrir cuando una entidad
proporciona un servicio, tal como en algunos servicios de almacenaje,
que permite al cliente usar una licencia, tal como software, solo
accediendo a la infraestructura de la entidad. En esos casos, el cliente no
toma el control de la licencia y, por ello, no puede beneficiarse de la
licencia o utilizarla por s misma [vase el prrafo 27(a) de la NIIF 15] sin
el servicio de almacenaje. Adems, el uso de la licencia es altamente
dependiente del servicio de almacenaje o est altamente
interrelacionado con ste [vase el prrafo 29(c) de la NIIF 15].

Si el cliente no puede beneficiarse de la licencia por s misma, o la licencia no

puede separarse de otros compromisos del contrato, sta no sera distinta y, por
ello, se combinara con los otros compromisos (vase el prrafo 30 de la NIIF 15).
La entidad determinara, entonces, cundo se satisface la obligacin de
desempeo nica sobre la base de cundo se transfiere el bien o servicio (es
decir, el producto) al cliente. Los consejos destacaron que en algunos casos el
bien o servicio combinado transferido al cliente puede tener una licencia como
componente principal o dominante. Cuando el producto que se transfiere es
una licencia o cundo sta es distinta, la entidad aplicara los criterios del

IFRS Foundation

B1767

NIIF 15 FC
prrafo B58 de la NIIF 15 para determinar si la licencia acordada proporciona al
cliente acceso a la propiedad intelectual de la entidad o un derecho a usar sta.

Desarrollo de los criterios para licencia que proporcionan un

derecho de acceso
FC408

Como se destac en el prrafo FC404, los consejos decidieron especificar criterios

en el prrafo B58 de la NIIF 15 para determinar si la propiedad intelectual
cambiar y, por ello, si una licencia proporciona al cliente un derecho de acceso
a la propiedad intelectual de la entidad. Si esos criterios no se cumplen, la
licencia proporciona al cliente un derecho a usar la propiedad intelectual de una
entidad tal como existe (en la forma y funcionalidad) en el momento en que se
transfiere la licencia al cliente. Para asegurar que todas las licencias se
contabilizan como un derecho de acceso o un derecho de uso, los consejos
decidieron especificar los criterios para solo un tipo de licencia. Para
determinar para qu tipo de licencia deberan desarrollar criterios, los consejos
observaron que era ms fcil de determinar cuando la propiedad intelectual a la
que tiene derecho el cliente fuera cambiando (es decir, fuera dinmica), en lugar
de cuando fuera esttica.

FC409

Para desarrollar los criterios, los consejos observaron que el factor principal que
da lugar a que la propiedad intelectual cambie es cuando el contrato requiere, o
el cliente espera razonablemente, que la entidad lleve a cabo actividades que no
transfieren directamente bienes o servicios al cliente (es decir, no cumplen la
definicin de una obligacin de desempeo). Las actividades pueden ser parte de
las actividades ordinarias y en marcha de una entidad y las prcticas de negocio
tradicionales. Sin embargo, los consejos destacaron que no era suficiente que la
entidad llevara a cabo actividades, sino que tambin esas actividades afectaran a
la propiedad intelectual a la que el cliente tiene derecho y, por ello, expusiera al
cliente a efectos positivos o negativos. En esos casos, el cliente est,
esencialmente, usando la forma ms reciente de propiedad intelectual a lo largo
del periodo de licencia. Los consejos observaron que cuando las actividades no
afectan al cliente, la entidad est simplemente cambiando su propio activo, el
cual, aunque puede afectar a la capacidad de la entidad de proporcionar
licencias futuras, no afectara a la determinacin de lo que proporciona la
licencia o lo que controla el cliente.

FC410

Los consejos destacaron que la evaluacin de los criterios no se vera afectada por
otros compromisos del contrato de transferir bienes o servicios (es decir,
obligaciones de desempeo) que estn separados de la licencia. Esto es porque la
naturaleza y patrn de la transferencia de cada obligacin de desempeo
(separada) en un contrato no afectara el calendario de otros bienes o servicios
comprometidos en el contrato y, por ello, no afectara a la identificacin de los
derechos proporcionados por la licencia. Esto es porque, por definicin, una
obligacin de desempeo est separada de los otros compromisos del contrato.
La consideracin de un contrato de proporcionar un vehculo y servicios de
mantenimiento continuoesto es, dos bienes o servicios distintos (y, por ello, dos
obligaciones de desempeo separadas). En este caso, parece contrario a la
intuicin incluir el compromiso de proporcionar un servicio de mantenimiento
(separado) al determinar la naturaleza y calendario del desempeo de la entidad
relacionado con la transferencia del vehculo. Un ejemplo similar puede

B1768

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
describirse a partir de un contrato que incluye una licencia de software y un
compromiso de proporcionar un servicio de actualizacin del software del
cliente (algunas veces incluido en el contrato como asistencia posterior del
contrato), en el cual la asistencia posterior del contrato se identifica como un
bien o servicio diferente. Esto es porque la entidad no considerara la asistencia
posterior del contrato al determinar cundo se transfiere el control del software
al cliente. En otras palabras, un compromiso de transferir actualizaciones
separadas de la licencia no se considerara en la evaluacin de los criterios del
prrafo B58 de la NIIF 15 y, adems, se excluiran especficamente por el criterio
(c) de ese prrafo.
FC411

FC412

Los consejos tambin destacaron que una entidad excluira los factores
especficos del prrafo B62 de la NIIF 15 por las razones siguientes:
(a)

Restricciones de tiempo, regin geogrfica o uso que definen los

atributos del activo traspasado en una licenciauna entidad no
considerara restricciones de tiempo, regin geogrfica o uso, porque
definen atributos de los derechos transferidos en lugar de la naturaleza
de la propiedad intelectual subyacente y los derechos proporcionados
por la licencia. Considrese, por ejemplo, una licencia a trmino que
permite que el cliente muestre una pelcula en su salas seis veces en los
prximos dos aos. Las restricciones en ese ejemplo determinan la
naturaleza del activo que ha obtenido la entidad (es decir, exhibir la
pelcula seis veces), en lugar de la naturaleza de la propiedad intelectual
subyacente (es decir, la pelcula subyacente).

(b)

Garantas proporcionadas por la entidad que tiene una patente vlida de

propiedad intelectual y que defender y mantendr esa patentela
garanta de que la entidad tiene una patente vlida no estara incluida en
la evaluacin de los criterios para determinar los derechos
proporcionados por la licencia, porque esos compromisos son parte de la
representacin de la entidad de que la propiedad intelectual es legal y
vlida (este concepto fue anteriormente incluido en el Proyecto de
Norma de 2011).

Al desarrollar los criterios, los consejos consideraron, pero rechazaron, la

diferenciacin de licencias sobre la base de los factores siguientes:
(a)

Duracin de la licenciala duracin de una licencia es una restriccin

que representa un atributo del activo transferido y no proporciona
informacin sobre la naturaleza de la propiedad intelectual subyacente o
sobre la naturaleza del compromiso de la entidad. Por esas razones, la
duracin de la licencia no refleja cundo un cliente obtiene el control de
la licencia acordada.

(b)

Exclusividadel Proyecto de Norma de 2010 propona distinguir entre

licencias (es decir, si eran una obligacin de desempeo satisfecha a lo
largo del tiempo o en un momento concreto) sobre la base de si la
licencia era exclusiva. Muchos de los que respondieron al Proyecto de
Norma de 2010 explicaron que una distincin basada en la exclusividad
era incongruente con el principio de control, porque la exclusividad no
afecta a la determinacin del desempeo de la entidad. Adems, los que
respondieron sealaron que una distincin basada en la exclusividad no

IFRS Foundation

B1769

NIIF 15 FC
sera operativa, porque requerira que los consejos proporcionasen ms
claridad sobre la forma en que se interpretara el trmino exclusivo.
Los consejos observaron que esa exclusividad es otra restriccin que
representa un atributo del activo transferido, en lugar de la naturaleza
de la propiedad intelectual subyacente o el compromiso de la entidad al
conceder una licencia.

FC413

(c)

Consumo de la propiedad intelectual subyacentelos consejos tambin

consideraron pero rechazaron un enfoque que diferenciara entre
licencias sobre la base del importe de la propiedad intelectual subyacente
que se utiliz o consumi una licencia. Esto es porque la propiedad
intelectual puede dividirse de muchas formas, tales como por tiempo,
regin geogrfica u otras restricciones de uso, y los derechos pueden
proporcionarse a ms de un cliente al mismo tiempo a travs de distintas
licencias. Por consiguiente, sera difcil para una entidad determinar
cunta propiedad intelectual fue consumida por una licencia concreta.

(d)

Condiciones de pagolos consejos decidieron no utilizar las condiciones

de pago para diferenciar entre licencias. Esto es porque las condiciones
de pago no indican si la licencia proporciona al cliente un derecho de
acceso o un derecho de uso a la propiedad intelectual de la entidad y, por
ello, cundo se satisface la obligacin de desempeo. En su lugar, las
condiciones de pago sern acordadas por el cliente y la entidad y
reflejarn otros factores econmicos tales como el riesgo crediticio y los
flujos de efectivo potenciales del activo.

Los consejos tambin consideraron si incluir un criterio que diferenciase la

naturaleza del compromiso de una entidad cuando la contraprestacin acordada
depende de las ventas del cliente o uso de la licencia (a menudo, denominada
como regalas basadas en ventas o en uso). Como un criterio para diferenciar
licencias, ste habra dado lugar a que toda la contraprestacin acordada se
reconociese a lo largo del tiempo de estas licencias, incluyendo cualquier
importe fijo. Los consejos decidieron no incluir las regalas como un criterio
para diferenciar licencias, porque la existencia de regalas basadas en ventas o en
uso no define exclusivamente el desempeo a lo largo del tiempo. Sin embargo,
los consejos observaron que, en algunos casos, la existencia de regalas basadas
en ventas o en uso puede indicar un inters econmico compartido entre la
entidad y el cliente en la propiedad intelectual que se otorga en licencia y, por
ello, el cliente podra razonablemente esperar que la entidad llevara a cabo
actividades que afecten a la propiedad intelectual con la que se relaciona la
licencia. Sin embargo, los consejos tambin decidieron incluir una excepcin al
patrn de reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias de la regalas
basadas en ventas o en uso (vanse los prrafos FC415 a FC421).

Cundo se satisface la obligacin de desempeo?

FC414

B1770

Los consejos observaron que cuando la licencia proporciona al cliente acceso a la

propiedad intelectual de la entidad, la licencia acordada representa una
obligacin de desempeo satisfecha a lo largo del tiempo porque el cliente
recibir y se beneficiar de forma simultnea del desempeo de la entidad a
medida que ste ocurraesto es, se cumplir el criterio del prrafo 35(a) de la
NIIF 15. Sin embargo, cuando la licencia proporciona al cliente un derecho a la

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
propiedad intelectual de la entidad, los consejos decidieron que la obligacin de
desempeo ser satisfecha en un momento concreto. En esos casos, una entidad
necesitara evaluar el momento del tiempo en el que se satisface la obligacin de
desempeo (es decir, cundo obtiene el cliente el control de la licencia) mediante
la aplicacin del prrafo 38 de la NIIF 15. Los consejos tambin decidieron
especificar que el control de una licencia podra no transferirse antes del
comienzo del periodo durante el cual el cliente puede usar y beneficiarse de la
propiedad de la licencia. Si el cliente no puede usar y beneficiarse de la
propiedad de la licencia, entonces, por definicin, no controla la licencia. Los
consejos destacaron que cuando se ve desde la perspectiva de la entidad, el
desempeo puede parecer estar completo cuando se ha proporcionado una
licencia al cliente, incluso si ste no puede usarla todava. Sin embargo, los
consejos observaron que la definicin de control del prrafo 33 de la NIIF 15 se
centra en la perspectiva del cliente, como se explica en el prrafo FC121.

Contraprestacin en forma de regalas basadas en ventas o en

uso
FC415

Los consejos decidieron que para una licencia de propiedad intelectual para la
cual la contraprestacin se basa en ventas o en uso posterior del cliente una
entidad no debera reconocer ingresos de actividades ordinarias por los importes
variables hasta que se resuelva la incertidumbre (es decir, cuando tengan lugar
posteriormente las ventas o uso por el cliente). Los consejos haban propuesto
un requerimiento similar en el Proyecto de Norma de 2011 porque usuarios y
preparadores de los estados financieros indicaron que no sera til para una
entidad reconocer un importe mnimo de ingresos de actividades ordinarias por
esos contratos. Esto es porque ese enfoque habra inevitablemente requerido
que la entidad informase, a lo largo de la vida del contrato, de los ajustes
significativos del importe de ingresos de actividades ordinarias reconocidos al
inicio del contrato como consecuencia de cambios en las circunstancias no
relacionadas con el desempeo de la entidad. Los consejos observaron que esto
no dara lugar a informacin relevante, especialmente en contratos en los que
las regalas basadas en ventas o en uso se pagan a lo largo de un periodo de
tiempo dilatado.

FC416

En las nuevas deliberaciones del Proyecto de Norma de 2011, los consejos

observaron que puesto que la restriccin para una regala basada en ventas o en
uso de una licencia de propiedad intelectual estaba estructurada para aplicarse a
un solo tipo concreto de transaccin, otros tipos similares econmicamente de
transaccin podran contabilizarse de forma diferente. Por ejemplo, la
restriccin no se aplicara a bienes tangibles que incluyen un importe
significativo de propiedad intelectual y, en su lugar, cualquier contraprestacin
variable a la que tiene derecho la entidad a cambio de los bienes tangibles se
considerara segn los requerimientos generales para las limitaciones de las
estimaciones de la contraprestacin variable. Algunos de los que respondieron
cuestionaron las razones conceptuales para incluir una restriccin que podra,
en algunos casos, dar lugar a un resultado que no fuera congruente con el
requerimiento de reconocer toda o parte de una estimacin de la
contraprestacin variable. Otros preguntaron si podran aplicar la restriccin
por analoga si el bien o servicio comprometido tuviera caractersticas similares

IFRS Foundation

B1771

NIIF 15 FC
a una licencia de propiedad intelectual y la contraprestacin dependiera de las
acciones futuras del cliente. Por consiguiente, los consejos consideraron si
debera hacer algo de lo siguiente:
(a)

ampliar el alcance del prrafo B63 de la NIIF 15 para limitar todas las
estimaciones de la contraprestacin variable cuando dicha
contraprestacin depende de las acciones futuras del cliente; o

(b)

desarrollar un principio general que pudiera aplicarse a todos los

contratos que pudieran lograr en lneas generales los mismos resultados.

Ampliacin del alcance

FC417

Los consejos consideraron ampliar o no la limitacin a las regalas basadas en las

ventas o en el uso sobre una licencia de propiedad intelectual, segn la cual el
reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias se limitara a cero por
cualquier obligacin de desempeo cuando el importe al que una entidad tiene
derecho se basa en acciones futuras del cliente. Sin embargo, los consejos
decidieron no introducir este principio en la NIIF 15. Esto es porque habra
impedido que una entidad reconociese cualquier ingreso de actividades
ordinarias cuando los bienes y servicios se transfiriesen en casos en los que la
entidad podra estimar la contraprestacin variable y cumpla el objetivo de
limitar las estimaciones de la contraprestacin variable.

FC418

Los consejos tambin observaron que ampliar el alcance de la limitacin de los

ingresos de actividades ordinarias cuando la contraprestacin se basa en las
acciones futuras del cliente habra tambin incrementado la complejidad. Esto
habra requerido que los consejos creasen otra excepcin para mantener los
requerimientos para la contabilizacin de los derechos de devolucin de los
clientes, lo que, asimismo, dara lugar a una contraprestacin que es
dependiente de las acciones futuras del cliente.

Desarrollo de un principio general

FC419

B1772

Los consejos tambin consideraron si la limitacin para las regalas basadas en

ventas o en uso sobre una licencia de propiedad intelectual podra incorporarse
en un principio general. Los consejos consideraron varias formas de articular
este principio, incluyendo hacerlo sobre la base del calendario de satisfaccin de
la obligacin de desempeoesto es, si la obligacin de desempeo se satisface a
lo largo del tiempo o en un momento concreto. Especficamente, si la obligacin
de desempeo con la que est relacionada la contraprestacin variable fue
satisfecha en un momento concreto, una entidad incluira una estimacin de la
contraprestacin variable en el precio de la transaccin solo en la medida en que
sea altamente probable que no ocurra una reversin significativa del importe
acumulado del ingreso de actividades ordinarias reconocido cuando se resuelva
posteriormente la incertidumbre asociada con la contraprestacin variable. Por
el contrario, si la obligacin de desempeo con la que est relacionada la
contraprestacin variable fue satisfecha a lo largo del tiempo, una entidad
podra incluir cualquier estimacin del precio de la transaccin (incluso un
importe mnimo) siempre que se cumpla el objetivo de limitacin de la
contraprestacin variable.

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
FC420

Este enfoque se bas en las razones de que, para una obligacin de desempeo
satisfecha en un determinado momento, el reconocimiento de ingresos de
actividades ordinarias que podran ajustarse al alza o a la baja no sera una
representacin que tenga sentido de la contraprestacin por los bienes o
servicios relacionados y, adems, los ajustes futuros al precio de la transaccin
(y, por ello, a los ingresos de actividades ordinarias) tendran poca correlacin
con el desempeo de la entidad de ese periodo. Por el contrario, cuando una
obligacin de desempeo se satisface a lo largo del tiempo, el reconocimiento
inicial de parte, pero no toda, la estimacin de la contraprestacin variable
podra verse afectada por el desempeo futuro de la entidad, de forma que los
ajustes futuros al precio de la transaccin proporcionara informacin til
porque explican si el desempeo posterior de la entidad fue beneficioso (es decir,
se incrementa el importe mnimo) o perjudicial (es decir, el importe mnimo
est sujeto a una reversin inesperada). Sin embargo, los consejos rechazaron
este enfoque porque habra aadido complejidad al modelo que habra
sobrepasado los beneficios.

FC421

Por consiguiente, los consejos decidieron en contra de aplicar la limitacin a las

regalas basadas en ventas o en uso sobre la propiedad intelectual con mayor
generalidad. Aunque los consejos reconocieron que los requerimientos del
prrafo B63 de la NIIF 15 constituyen una excepcin que podra no ser
congruente con el principio de reconocer parte o toda la estimacin de la
contraprestacin variable, decidieron que esta desventaja se compensaba por la
simplicidad de estos requerimientos, as como por la relevancia de la
informacin resultante para este tipo de transaccin. Los consejos tambin
destacaron que dado que esto es un requerimiento especfico pensado solo para
circunstancias limitadas, las entidades no deberan aplicarlo por analoga a
otros tipos de bienes o servicios comprometidos u otros tipos de
contraprestacin variable.

Acuerdos de recompra (prrafos B64 a B76)

FC422

Al desarrollar los requerimientos de control, los consejos consideraron la forma

en que una entidad debera aplicar los requerimientos a contratos en los que la
entidad vende un activo y tambin realiza un acuerdo de recompra (en el mismo
contrato o en otro distinto).

FC423

Los consejos observaron que los acuerdos de recompra generalmente vienen en

tres formasa trmino, opciones de compra y opciones de venta. Sin embargo,
los consejos decidieron que un acuerdo en el que una entidad decide
posteriormente recomprar un bien despus de transferir el control de ese bien a
un cliente no constituira un acuerdo de recompra tal como se describe en el
prrafo B64 de la NIIF 15. Esto es porque la decisin posterior de recomprar un
bien sin referencia a ningn derecho contractual preexistente no afecta a la
capacidad del cliente de dirigir el uso del bien en el momento de la transferencia
inicial y de obtener, sustancialmente, todos sus beneficios restantes. En otras
palabras, el cliente no est obligado a revender ese bien a la entidad como
consecuencia del contrato inicial. Los consejos observaron que en esos casos, la
entidad debera, sin embargo, considerar si el cliente obtiene el control del bien
inicialmente y puede necesitar considerar los requerimientos del principal
frente a los del agente de los prrafos B34 a B38 de la NIIF 15.

IFRS Foundation

B1773

NIIF 15 FC

Un contrato a trmino o una opcin de compra

FC424

Si una entidad tiene una obligacin o un derecho de recomprar un activo (es

decir, una opcin a trmino o de compra, respetivamente), los consejos
decidieron que el cliente no obtiene el control del activo y, por ello, no debe
reconocer ingresos de actividades ordinarias. Esto es porque el cliente est
limitado en su capacidad para dirigir el uso del activo y obtener sustancialmente
todos sus beneficios restantes. Puesto que el cliente est obligado a devolver, o a
estar listo para devolver, el activo a la entidad, el cliente no puede usar o
consumir el activo en su totalidad. Ms an, el cliente no puede vender el activo
a un tercero (a menos que la venta est sujeta a un acuerdo de recompra, en cuyo
caso el beneficio del cliente por la venta est limitado).

FC425

Tericamente, un cliente no est limitado en su capacidad de dirigir el uso del

activo y obtener, sustancialmente, todos sus beneficios si una entidad est de
acuerdo en recomprar, al precio predominante de mercado, un activo de un
cliente que es sustancialmente el mismo y est fcilmente disponible en el
mercado. Sin embargo, los consejos destacaron que sera improbable que una
entidad realizase tal transaccin.

FC426

Los consejos decidieron que una entidad contabilizara una opcin a trmino o
de compra como un arrendamiento o un acuerdo financiero, dependiendo de la
relacin entre el importe de la recompra y el precio de venta original. El FASB
tambin decidi especificar que cuando la opcin a trmino o de compra
contabilizada como un arrendamiento es parte de una transaccin de venta con
arrendamiento posterior, el contrato debe contabilizarse como una transaccin
financiera. En otro caso, el FASB observ que se habra requerido que una
entidad contabilizase la transaccin como un arrendamiento y, despus como
un arrendamiento posterior, lo cual no habra sido apropiado.

FC427

Los consejos destacaron que una entidad no necesitara considerar la

probabilidad de que una opcin de compra pueda ejercitarse, porque la
existencia de la opcin de compra limita efectivamente la capacidad del cliente
para controlar el activo. Sin embargo, los consejos observaron que si la opcin
de compra no es fundamental, debe ignorarse para evaluar si y cundo el cliente
obtiene el control de un bien o servicio (para ser congruente con el
requerimiento general de cualquier condicin no fundamental en un contrato).

Una opcin de venta

FC428

B1774

Los consejos decidieron que si el acuerdo de venta y recompra dio lugar a la

obligacin de una entidad de recomprar el activo a solicitud de un cliente (es
decir, una opcin de venta), el cliente obtendra el control del activo porque ste
no viene obligado a devolver el activo ni a estar listo para hacerlo. Por
consiguiente, el cliente tiene la capacidad de dirigir el uso del activo y obtener
todos sus beneficios restantes (es decir, el cliente puede vender, usar o consumir
el activo en su totalidad y elegir no ejercitar la opcin de venta). Los consejos
decidieron que la entidad debera contabilizar su obligacin de estar dispuesta a
recomprar el activo, para ser congruente con la contabilizacin de la venta de un
producto con derecho de devolucin (vanse los prrafos FC363 a FC367). Eso da
lugar a que la entidad reconozca lo siguiente:

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
(a)

un pasivo por su obligacin de recomprar el activo, medido al importe de

la contraprestacin que espera pagar al cliente;

(b)

un activo por el derecho de la entidad a recibir ese activo en el momento

de establecer ese pasivo, medido por un importe que puede ser igual o no
al valor en libros del activo anterior de la entidad; y

(c)

ingresos de actividades ordinarias en el momento de la transferencia del

activo por la diferencia entre el precio de venta del activo y el pasivo
reconocido por la obligacin de recomprar el activo.

FC429

Algunos de los que respondieron cuestionaron que esa contabilizacin fuera

apropiada en todos los casos en que un cliente tiene una opcin de venta. Por
ejemplo, algunos destacaron que el contrato parece ser econmicamente similar
a un arrendamiento con una opcin de compra ms bien que un derecho de
devolucin. Ese podra ser el caso si se requiriera que la entidad recompre el
activo a un precio que es menor que el precio de venta original y los hechos y
circunstancias de contexto indican que el cliente ejercitar su opcin de venta.
En esos casos, la diferencia entre el precio de venta original y el precio de
recompra puede verse como el importe que el cliente paga por un derecho a
utilizar el activo, compensado, de ese modo, a la entidad por la disminucin del
valor del activo. Algunos de los que respondieron destacaron que, en otros casos,
el contrato es, en efecto un acuerdo de financiacin.

FC430

Los consejos estuvieron de acuerdo con los que respondieron y decidi que si un
cliente tiene un derecho de requerir que una entidad recompre el activo a un
precio que es menor que el precio de venta original y el cliente tiene un
incentivo econmico significativo de ejercitar ese derecho, entonces, el cliente
no obtiene el control del activo. Aunque el cliente no est obligado a ejercitar su
opcin de venta, el hecho de que tiene un incentivo econmico significativo para
ejercitar ese derecho significa que probablemente incurrira en una prdida si
no lo hiciera.
(Por ejemplo, el precio de recompra puede fijarse
significativamente por encima del valor de mercado esperado del activo en la
fecha de la recompra. Sin embargo, los consejos observaron que una entidad
debera considerar factores distintos del precio al determinar que tiene un
incentivo econmico significativo para ejercitar su derecho.) Los consejos
decidieron que en esos casos, la existencia de la opcin limita efectivamente la
capacidad del cliente de dirigir el uso del activo y de obtener sustancialmente
todos los beneficios restantes de ste. Por razones similares, los consejos
decidieron que si un cliente tiene un derecho incondicional de requerir que la
entidad recompre el activo a un precio que es mayor que el precio de venta
original, y mayor que el valor de mercado esperado del activo, el cliente no
obtiene el control del activo.

FC431

Los consejos tambin consideraron si otros acuerdos deben contabilizarse como

un arrendamiento, tales como cuando una entidad proporciona a su cliente un
importe garantizado a pagar en la reventa (es decir, un valor de reventa mnimo
garantizado). La contabilizacin de esas transacciones como arrendamiento
sera congruente con los PCGA de los EE.UU. anteriores y un nmero de quienes
respondieron, principalmente del sector industrial automotriz, explic que
vean las transacciones econmicamente similares. Sin embargo, los consejos
observaron que mientras que los flujos de efectivo pueden ser similares, la

IFRS Foundation

B1775

NIIF 15 FC
capacidad del cliente para controlar el activo en cada caso es diferente. Si el
cliente tiene una opcin de venta que tiene un incentivo econmico significativo
para ejercitar, el cliente est limitado en su capacidad de consumir, modificar o
vender el activo. Sin embargo, cuando la entidad garantiza que el cliente
recibir un importe mnimo del producto de las ventas, el cliente no est
limitado en su capacidad de dirigir el uso del activo y obtener, sustancialmente,
todos sus beneficios. Por ello, los consejos decidieron que no era necesario
ampliar los requerimientos de los acuerdos de recompra para considerarlos
importes garantizados de reventa.

Contabilizacin de los acuerdos de recompra en los que el cliente

no obtiene el control del activo
FC432

FC433

Si una entidad realiza un contrato con un acuerdo de recompra y el cliente no

obtiene el control del activo, los consejos decidieron que:
(a)

el contrato debe contabilizarse como un arrendamiento de acuerdo con

la NIC 17 Arrendamientos o el Tema 840 Arrendamientos, si el cliente est
pagando por un derecho al uso del activo; y

(b)

el contrato es un acuerdo de financiacin si la contraprestacin neta que

la entidad recibe es igual o menor que cero (es decir, la entidad est
pagando intereses).

Para asegurar la congruencia de la contabilizacin en las NIIF y en los PCGA de

los EE.UU. para un acuerdo de financiacin que surge de un contrato con un
cliente, los consejos decidieron proporcionar guas congruentes con el
Subtema 470-40 DeudaAcuerdos de Productos de Financiacin. Por consiguiente, el
FASB decidi modificar las guas del Subtema 470-40 que trata los acuerdos en
los que una entidad vende un producto a otra y, en una transaccin relacionada,
acuerda recomprar el producto. Sin embargo, el FASB decidi no modificar el
Subtema 470-40 para transacciones en las que una entidad organiza con otra
comprar productos en su nombre y acuerda comprar esos productos a un
tercero. En esos casos, se requiere que la entidad reconozca los productos como
un activo y reconozca un pasivo relacionado cuando el tercero compra el
producto. El FASB destac que aunque la NIIF 15 da lugar a una contabilizacin
similar cuando el tercero acta como un agente de la entidad (es decir, el tercero
no obtiene el control de los productos), el Subtema 470(40) proporciona
requerimientos explcitos para transacciones en la que no ha tenido lugar una
venta.

Transicin, fecha de vigencia y aplicacin anticipada

(prrafos C1 a C9)
Transicin (prrafos C2 a C8)
FC434

Los consejos decidieron que una entidad debera aplicar la NIIF 15 utilizando los
siguientes mtodos:
(a)

B1776

retroactivamente a cada periodo de presentacin anterior presentado de

acuerdo con la NIC 8 o el Tema 250 Cambios y Correcciones de Errores
Contables sujeto a soluciones prcticas opcionales (vanse
los prrafos FC435 a FC438); o

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
(b)

retroactivamente con el efecto acumulado de la aplicacin inicial de la

NIIF 15 reconocido como un ajuste al saldo inicial de las ganancias
acumuladas en la fecha de aplicacin inicial (vanse los prrafos FC439
a FC444).

Aplicacin retroactiva
FC435

Los Proyectos de Norma de 2010 y 2011 propusieron que una entidad debera
aplicar los requerimientos retroactivamente de acuerdo con la NIC 8 o el
Tema 250. La aplicacin retroactiva asegura que todos los contratos con clientes
se reconocen y miden de forma congruente en el periodo actual y en los periodos
comparativos presentados, independientemente de si esos contratos ser
realizaron antes o despus de que los requerimientos pasasen a estar vigentes.
Adems, la aplicacin retroactiva proporciona a los usuarios de los estados
financieros informacin til sobre tendencias a lo largo del periodo actual y los
periodos comparativos. La informacin recibida de los usuarios de los estados
financieros confirm que la aplicacin retroactiva sera el enfoque de transicin
ms til para que ellos pudieran comprender las tendencias de los ingresos de
actividades ordinarias.

FC436

Al contrario de la informacin recibida de los usuarios de los estados

financieros, muchos de los que respondieron comentaron que aplicar
retroactivamente los requerimientos sera gravoso, especialmente para
entidades con contratos a largo plazo o acuerdos de mltiples elementos
grandes y complejos. Las principales preocupaciones que plantearon los que
respondieron fueron las siguientes:
(a)

Puede no ser posible obtener informacin histrica de contratos que se

terminaron segn Normas anteriores sobre ingresos de actividades
ordinarias de las NIIF y los PCGA de los EE.UU. porque la informacin
correspondiente no se ha conservado por la entidad.

(b)

La aplicacin de la NIIF 15 retroactivamente (concretamente en contratos

terminados) puede no dar lugar a patrones significativamente diferentes
de reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias, y los costos
significativos incurridos para confirmar este hecho no proporcionaran
mucho beneficio a los usuarios de los estados financieros. Por ejemplo,
para contratos que se consideraban terminados (como se evalu segn
Normas sobre ingresos de actividades ordinarias anteriores) varios aos
antes de la fecha de aplicacin inicial, una entidad necesitara, en teora,
obtener la informacin correspondiente para asegurar que no haba
efecto sobre el patrn de reconocimiento de los ingresos de actividades
ordinarias en los estados financiero en el ao de aplicacin inicial.

(c)

La presentacin del efecto de la NIIF 15 en los aos comparativos

incurrira en costos de preparacin y de auditora significativos, porque
un cambio en los ingresos de actividades ordinarias podra afectar a
muchas otras partidas de los estados financieros (tales como impuestos
diferidos, cuentas por cobrar, intereses y ganancias/prdidas por
diferencias de cambio), as como a partidas que hacen referencia a los

IFRS Foundation

B1777

NIIF 15 FC
ingresos de actividades ordinarias de una entidad en los estados
financieros (tales como impuestos informacin legal y acuerdos
financieros).
(d)

La informacin histrica necesaria para estimar los precios de venta

independientes de los bienes o servicios en un contrato con muchas
obligaciones de desempeo puede no existir.

(e)

Las entidades realizan suposiciones y estimaciones a lo largo de la vida

del contrato, y puede no ser posible recrear las circunstancias aplicables
histricamente sin el uso de la retrospectiva.

Aplicacin retroactiva con soluciones prcticas (prrafos C4 a C6)

FC437

B1778

Los consejos decidieron que aunque la aplicacin retroactiva impondra

generalmente incrementos de los costos de preparacin, esos costos se
compensaran con el incremento del beneficio para los usuarios de los estados
financieros. Por consiguiente, los consejos consideraron la forma en que se
pudiera aliviar la carga de la aplicacin retroactiva, conservando al mismo
tiempo los beneficios de la comparabilidad y congruencia que proporcionara la
aplicacin retroactiva. Para aliviar la carga de la transicin sin sacrificar la
comparabilidad, los consejos decidieron permitir que una entidad opte por usar
una o ms de las siguientes soluciones prcticas al aplicar la NIIF 15 de forma
retroactiva.

IFRS Foundation

NIIF 15 FC

Solucin prctica

Razones

Reduccin del nmero de contratos que requieren reexpresin

Para contratos
terminados antes de
la fecha de la
aplicacin inicial de
la NIIF 15, una
entidad no
reexpresar contratos
que comiencen o
terminan dentro del
mismo periodo de
presentacin anual.

Para considerar si debe requerirse que una entidad

revise y reexprese todos los contratos terminados
antes de la fecha de la aplicacin inicial, los consejos
decidieron que la informacin de tendencia debe
conservarse para los contratos terminados que
abarquen periodos de presentacin anuales. Por
consiguiente, los consejos decidieron limitar la
exencin a solo los contratos que comiencen y
terminen en el mismo periodo de presentacin anual,
porque el importe y calendario de reconocimiento de
los ingresos de actividades ordinarias relacionados
con esos contratos no cambiara entre periodos de
presentacin anuales. Los consejos destacaron que
esta exencin reducira de forma significativa la
carga de la transicin en entidades que tienen un
gran nmero de contratos a corto plazo.
Una consecuencia de esta exencin es que los
ingresos de actividades ordinarias presentados en
periodos intermedios antes y despus de la fecha de
vigencia no se contabilizaran necesariamente sobre
una base comparable. Los consejos esperan que una
entidad no optara por utilizar esta exencin si opera
en un sector industrial en el que la comparacin
entre periodos de presentacin intermedios es
particularmente importante para los usuarios de los
estados financieros.
continu
a...

IFRS Foundation

B1779

NIIF 15 FC
...continuacio
n
Solucin prctica

Razones

Simplificacin de la forma en que una entidad reeexpresa los contratos con

clientes

Para contratos
terminados antes de
la fecha de aplicacin
inicial de la NIIF 15 y
que tienen
contraprestacin
variable, una entidad
puede utilizar el
precio de la
transaccin en la
fecha en que se
complet el contrato,
en lugar de estimar
los importes de
contraprestacin
variable en los
periodos de
presentacin
comparativos.

La aplicacin retroactiva total de la NIIF 15 de

acuerdo con la NIC 8 o el Tema 250 requerira que
una entidad determine las estimaciones que habra
hecho en cada uno de las fechas de presentacin en
los periodos comparativos. Los consejos consideraron
que hacer esas estimaciones en los aos comparativos
incrementara la complejidad y los costos de la
aplicacin retroactiva.
Al permitir que una entidad utilice la retrospectiva
para estimar la contraprestacin variable, los
consejos decidieron que se simplificara la transicin
por las siguientes razones:
(a)

se reducira la cantidad de informacin que

una entidad necesitara reunir a lo largo del
periodo de transicin; y

(b)

la entidad no necesitara determinar el precio

de la transaccin al final de cada periodo.
continu
a...

B1780

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
...continuacio
n
Solucin prctica

Razones

Simplificacin de la aplicacin retroactiva de otros aspectos de los

requerimientos

Para todos los

periodos de
presentacin
anteriores a la fecha
de la aplicacin
inicial de la NIIF 15
una entidad no
necesita revelar el
importe de los precios
de la transaccin
asignados a las
obligaciones de
desempeo
pendientes, ni una
explicacin de
cundo espera
reconocer ese importe
como ingresos de
actividades ordinarias
(como se especifica en
el prrafo 120 de la
NIIF 15).
FC438

Los consejos decidieron que la informacin a revelar

sobre el importe de la transaccin asignado a las
obligaciones de desempeo pendientes (como se
requerira por el prrafo 120 de la NIIF 15) no debe
requerirse para periodos presentados antes de la
fecha de la aplicacin inicial de la NIIF 15 por las
siguientes razones:
(a)

la informacin a revelar sera ms til para el

periodo actual; y

(b)

la informacin a revelar podra ser gravosa de

preparar para aos comparativos,
especialmente al tratar de evitar el uso de la
retrospectiva para estimar el precio de la
transaccin y el calendario esperado de
satisfaccin de las obligaciones de desempeo.

Como consecuencia de que las soluciones prcticas proporcionan alguna

exencin de la aplicacin retroactiva de la NIIF 15, los consejos decidieron
tambin complementar los requerimientos de informacin a revelar transitorios
de la NIC 8 y del Tema 250 para requerir que una entidad proporcione
informacin a revelar adicional si opta por utilizar una o ms de las soluciones
prcticas. Por consiguiente, el prrafo C6 de la NIIF 15 requiere que una entidad
proporcione una explicacin a los usuarios de los estados financieros sobre qu
soluciones prcticas se usaron y, en la medida en que sea razonablemente
posible, una evaluacin cualitativa del efecto estimado de la aplicacin de dichas
soluciones prcticas.

Aplicacin retroactiva con efecto acumulado reconocido en el

periodo actual (prrafos C7 a C8)
FC439

Los consejos decidieron desarrollar un mtodo de transicin alternativo para

aliviar la carga de la aplicacin retroactiva de la NIIF 15 porque la informacin
recibida de los preparadores y auditores indicaba que, aunque til, las
soluciones prcticas (vase el prrafo FC437) no mitigaran muchos de los
problemas de implementacin de un enfoque de transicin retroactivo. Por el
contrario, los usuarios de los estados financieros, generalmente apoyaron los

IFRS Foundation

B1781

NIIF 15 FC
requerimientos de la aplicacin retroactiva con soluciones prcticas porque les
proporcionara informacin til sobre la transicin y les ayudara en sus anlisis
de los estados financieros.
FC440

Como consecuencia de esos puntos de vista diferentes, la transicin fue uno de

los temas tratados en cuatro seminarios sobre informacin a revelar y transicin
que se realizaron al final de 2012 con usuarios y preparadores de los estados
financieros (vase el prrafo FC328). Durante esos seminarios, los usuarios de los
estados financieros reconocieron que podra ser apropiado otro mtodo de
transicin para aliviar la carga de la transicin; sin embargo, enfatizaron su
necesidad de informacin de tendencias, independientemente del mtodo
utilizado.

FC441

Despus de considerar esta informacin recibida, los consejos decidieron que

como una alternativa a la aplicacin retroactiva con soluciones prcticas, una
entidad podra aplicar la NIIF 15 (incluyendo los requerimientos para costos)
retroactivamente, con el efecto acumulado de la aplicacin inicial de la NIIF 15
reconocido en el ao actual (denominado como mtodo de transicin de las
actualizaciones acumuladas). Especficamente, el efecto acumulado sera un
ajuste al saldo inicial apropiado del patrimonio en el ao de la aplicacin inicial
(es decir, los aos comparativos no se reexpresaran) para contratos que no estn
terminados en la fecha de la aplicacin inicial. (Los consejos aclararon que un
contrato terminado es un contrato que la entidad ha ejecutado totalmente de
acuerdo con los requerimientos de reconocimiento de ingresos de actividades
ordinarias en vigor antes de la fecha de aplicacin inicial. Por ello, un contrato
completo incluira un contrato para el cual el desempeo de la entidad se
complet pero hubo un cambio en el precio de la transaccin despus de la fecha
de aplicacin inicial.) Los consejos observaron que el mtodo de transicin de las
actualizaciones acumuladas responde a la informacin recibida de los auditores
y preparadores eliminando la necesidad de reexpresar periodos anteriores y por
ello reduciendo costos.

FC442

Los consejos destacaron que la aplicacin del mtodo de transicin de las

actualizaciones acumuladas da lugar a la presentacin congruente de los
contratos segn las NIIF y los PCGA de los EE.UU. previos durante los aos
comparativos y en la presentacin congruente de los contratos sin completar
todava en la fecha de la aplicacin inicial segn la NIIF 15 en el ao actual. Sin
embargo, puesto que la informacin comparativa no se reexpresar segn el
mtodo de transicin de actualizaciones acumuladas, los consejos decidieron
requerir informacin a revelar adicional para ayudar a los usuarios de los
estados financieros a comprender el efecto sobre la informacin de tendencias.
Por consiguiente, cuando una entidad utiliza el mtodo de transicin de
actualizaciones acumuladas, se le requiere que revela la informacin siguiente
para los periodos de presentacin que incluye la fecha de aplicacin inicial:

B1782

(a)

el importe por el cual se ve afectada cada partida de los estados

financieros en el ao actual como consecuencia de que la entidad aplica
la NIIF 15 en lugar de las Normas anteriores sobre ingresos de actividades
ordinarias de las NIIF; y

(b)

una explicacin de las razones para los cambios significativos en las

partidas de los estados financieros.

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
FC443

En otras palabras, para proporcionar la informacin a revelar requerida, una

entidad aplicara la NIIF 15 y las Normas sobre ingresos de actividades ordinarias
anteriores en el ao de aplicacin inicial. A pesar de requerir que una entidad
contabilice las transacciones sobre ingresos de actividades ordinarias en el ao
de aplicacin inicial utilizando dos juegos diferentes de requerimientos
contables, los consejos decidieron que este mtodo reducira el costo global de
aplicar la NIIF 15, a la vez que proporcionara la informacin sobre tendencias
que era solicitada por los usuarios de los estados financieros.

FC444

Los consejos tambin consideraron otros mtodos de transicin como

alternativas al mtodo de las actualizaciones acumuladas para tratar de aliviar la
carga de la aplicacin retroactiva. Por ejemplo, los consejos consideraron
requerir un enfoque prospectivo que requerira que la entidad aplicase la NIIF 15
solo a contratos nuevos o a los que estn modificados de forma significativa a
partir de la fecha de aplicacin inicial. Sin embargo, los consejos rechazaron
este enfoque porque la aplicacin prospectiva no dara lugar a la presentacin
congruente de los contratos existentes y de los nuevos y, por ello, reducira la
comparabilidad. Adems, este enfoque no proporcionara informacin de
tendencias til para los usuarios de los estados financieros hasta que los
contratos existentes hayan sido satisfechos totalmente despus de la fecha de
aplicacin inicial. Adems, los consejos observaron que este enfoque requerira
que algunas entidades incurrieran en costos significativos de mantenimiento de
dos sistemas contables para contratos que estn contabilizados de acuerdo con la
NIIF 15 y las Normas anteriores sobre ingresos de actividades ordinarias de las
NIIF hasta que todos los contratos existentes hayan sido terminados, lo que
llevara muchos aos a las entidades con contratos a largo plazo.

Otra exencin
FC445

Si una entidad aplica la NIIF 15 retroactivamente de acuerdo con el prrafo C3(a)

de la NIIF 15 (es decir, sin elegir el uso del mtodo de transicin de las
actualizaciones acumuladas), se reexpresara la informacin comparativa. Por
consiguiente, el IASB aclar que si una entidad aplica la NIIF 15 de forma
retroactiva de acuerdo con el prrafo C3(a) no se requiere que proporcione la
informacin a revelar de transicin por el ao corriente del prrafo 28(f) de la
NIC 8.

Fecha de vigencia y aplicacin anticipada (prrafo C1)

Fecha de vigencia
FC446

En el Proyecto de Norma de 2011, los consejos indicaron que la fecha de vigencia

de la NIIF 15 se establecera para asegurar que el comienzo del primer periodo
comparativo para el que se requiere que una entidad presente dos periodos
anuales comparativos (adems del periodo anual actual) fuera despus de que se
emitan los requerimientos finales. Los consejos desarrollaron este enfoque en
respuesta a la informacin recibida de partes interesadas a travs de un nmero
de actividades, incluyendo:
(a)

la Solicitud de Opiniones del IASB sobre Fechas de Vigencia y Mtodos de

Transicin y el Documento de Discusin del FASB Fechas de Vigencia y
Mtodos de Transicin (octubre de 2010);

IFRS Foundation

B1783

NIIF 15 FC
(b)

el cuestionario de difusin para inversores conjunto de los consejos (abril

de 2011); y

(c)

las consultas con preparadores y proveedores de sistemas de 2010 y 2011.

FC447

Sobre la base de la frmula propuesta para establecer la fecha de vigencia y de la

fecha de emisin estimada de la NIIF 15 en el momento de su decisin, los
consejos habran establecido la fecha de vigencia como el 1 de enero de 2016.
Sin embargo, muchos de los que respondieron, incluyendo los de sectores
industriales para los que podran requerirse cambios significativos en procesos y
sistemas para cumplir con la NIIF 15 (por ejemplo, en los sectores industriales de
las telecomunicaciones y del software), indicaron que la frmula propuesta no
les proporcionara un tiempo adecuado. Especficamente, los que respondieron
explicaron que proporcionar solo un periodo corto antes del primer periodo
comparativo no sera suficiente para asegurar que los procesos y sistemas
estuvieran listos para captar la informacin que se requerira para aplicar la
NIIF 15 de forma retroactiva. Algunos de los que respondieron explicaron,
adems, que debido al gran volumen de contratos de sus negocios, sera mucho
ms efectivo en trminos de costos procesar la informacin en tiempo real para
asegurar que los ajustes a los estados financieros se calculasen durante el
periodo de transicin, en lugar de intentar calcular retroactivamente los ajustes
en la fecha de aplicacin inicial.

FC448

Los consejos consideraron si su decisin de permitir un mtodo de transicin

alternativo (vanse los prrafos FC439 a FC444) proporcionara exencin
suficiente para que una fecha de vigencia del 1 enero de enero de 2016 fuera
apropiada. Sin embargo, los consejos destacaron que si un contrato no se ha
terminado en la fecha de aplicacin inicial, la entidad necesitara aplicar la
NIIF 15 a ese contrato en su totalidad para calcular el efecto acumulado que se
reconocera en las ganancias acumuladas iniciales en el ao de aplicacin
inicial. Los consejos destacaron que los sectores industriales que seran ms
afectados generalmente tienen contratos con duraciones que daran lugar a que
dichos sectores industriales todava tuvieran solo unos pocos meses para
preparar sus procesos y sistemas para captar la informacin requerida en tiempo
real.

FC449

Por consiguiente, el FASB decidi requerir que una entidad cotizada aplique el
Tema 606 para periodos de presentacin anuales que comiencen despus
del 15 de diciembre de 2016 y el IASB decidi requerir que una entidad aplique
la NIIF 15 para periodos de presentacin anual que comiencen a partir del
1 de enero de 2017. Aunque las fechas de vigencia no son idnticas, los consejos
destacaron que esta diferencia ha procedido de precedentes de las NIIF y los
PCGA de los EE.UU. Adems, la diferencia no es significativa y los consejos no
esperaban que diera lugar a una diferencia en la forma en que una entidad
considera la fecha de vigencia.

FC450

Los consejos reconocieron que el periodo de tiempo en el que se emiti la NIIF 15

hasta su fecha de vigencia es mayor que el usual. Sin embargo, en este caso, los
consejos decidieron que una fecha de vigencia retrasada es apropiada debido a
los atributos nicos de la NIIF 15, incluyendo el amplio rango de entidades que

B1784

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
se vern afectadas y el efecto potencialmente significativo que un cambio en el
reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias tiene sobre otras
partidas de los estados financieros.
FC451

Para asegurar la congruencia con los requerimientos del IASB en la NIC 34, el
FASB aclar que el primer juego de informacin financiera intermedia en que se
aplicar el Tema 606 es el primer conjunto de informacin financiera
intermedia posterior a la fecha de vigencia (es decir, el 31 de marzo de 2017 para
una entidad con calendario anual). El FASB tambin decidi que esto es
apropiado debido a los plazos relativamente largos que se ha proporcionado a
las entidades.

Aplicacin anticipada
FC452

El FASB decidi no permitir que las entidades apliquen el Tema 606

anticipadamente, porque hacerlo habra reducido la comparabilidad de la
informacin financiera en el periodo hasta la fecha de aplicacin inicial.
Aunque el IASB estuvo de acuerdo en que permitir la aplicacin anticipada
reducira la comparabilidad de la informacin financiera en el periodo hasta la
fecha de aplicacin inicial, el IASB destac que la NIIF 15 mejora la
contabilizacin de los ingresos de actividades ordinarias en reas en las que
haba pocas guas segn Normas anteriores sobre ingresos de actividades
ordinarias y, por ello, no debe impedirse a las entidades aplicar la NIIF 15 antes
de su fecha de vigencia. Adems, el IASB destac que la NIIF 15 debera resolver
algunas cuestiones urgentes de la prctica que surgen de los requerimientos de
reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias. Por ejemplo, los
requerimientos para determinar si una obligacin de desempeo se satisface a lo
largo del tiempo debera abordar la diversidad actual en la prctica asociada con
la aplicacin de la interpretacin de las NIIF en la construccin de inmuebles.

FC453

Los consejos observaron que la decisin solo del IASB de permitir la aplicacin
anticipada no debe dar lugar a diferencias despus de la fecha de aplicacin
inicial de la contabilizacin de los ingresos de actividades ordinarias entre las
entidades que aplican los PCGA de los EE.UU. y los que aplican las NIIF
aplicando la NIIF 15 de forma anticipada, incluso para contratos que eludan la
fecha de aplicacin inicial.

Anlisis de los efectos probables de la NIIF 15

FC454

El objetivo de los estados financieros es suministrar informacin acerca de la

situacin financiera, del rendimiento financiero y de los flujos de efectivo de
una entidad, que sea til a una amplia variedad de usuarios de los estados
financieros a la hora de tomar sus decisiones econmicas. Para alcanzar ese
objetivo, los consejos intentaron asegurar que los nuevos requerimientos
cumplan una necesidad significativa y que los beneficios globales para la toma
de decisiones econmicas que procederan de la mejora de la informacin
financiera justifiquen los costos de proporcionar esta informacin. Por ejemplo,
los consejos consideran la ventaja comparativa que los preparadores tienen al
desarrollar informacin, en comparacin con los costos en los que incurriran
los usuarios de los estados financieros para desarrollar informacin sustitutiva.
En esta evaluacin, los consejos reconocen que los costos de implementar una

IFRS Foundation

B1785

NIIF 15 FC
norma nueva pueden no ser compartidos uniformemente por los participantes
en el sistema de informacin financiera. Sin embargo, los usuarios de los
estados financieros y las entidades que preparan dichos estados financieros se
benefician de las mejoras en la informacin financiera, que facilitan el
funcionamiento de los mercados de capital, incluyendo el crdito y la asignacin
eficiente de los recursos en la economa.
FC455

El IASB se comprometi a evaluar y compartir conocimiento sobre los costos

probables de implementacin de los nuevos requerimientos y los costos
corrientes y beneficios asociados probables de cada nueva NIIF -estos costos y
beneficios se denominan conjuntamente como efectos. La evaluacin de estos
efectos es necesariamente subjetiva y cualitativa. Esto es as porque cuantificar
los costos y, en concreto, los beneficios, es inherentemente difcil. Aunque otros
emisores de normas realizaron tipos similares de anlisis, existe una ausencia de
tcnicas fiables y suficientemente bien establecidas para cuantificar este anlisis.
Por consiguiente, el IASB ve este anlisis de los efectos como parte de un proceso
que evoluciona. Adems, la evaluacin realizada es de los efectos probables de
los requerimientos nuevos, dado que los efectos reales, no seran conocidos hasta
despus de que se hubieran aplicado los requerimientos nuevos. Estos son
analizados posteriormente a travs del proceso de Revisin Posterior a la
Implementacin.

Aspectos generales
FC456

Como se explic en los prrafos FC2 y FC3, los consejos desarrollaron la NIIF 15
para eliminar las incongruencias y debilidades en los requerimientos anteriores
de reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias y para mejorar los
requerimientos de informacin a revelar relacionados con los ingresos de
actividades ordinarias.
Sin embargo, a lo largo del proyecto, muchos
preparadores y algunos usuarios de los estados financieros explicaron que no
perciban debilidades significativas en los requerimientos anteriores de
reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias. Por ello, los
preparadores y usuarios cuestionaron si los beneficios de aplicar una norma
sobre ingresos de actividades ordinarias nueva justificaran los costos de
implementar esa norma.

FC457

Para llegar a comprender mejor los efectos probables de la NIIF 15, los consejos
condujeron una consulta amplia con las partes interesadas a travs de la
exposicin formal de las propuestas y actividades de difusin externa. Esta
consulta inclua tres documentos de exposicin formalun Documento de
Discusin y dos Proyectos de Normaen respuesta a las que los consejos
recibieron y evaluaron ms de 1.500 cartas de comentarios. A lo largo del curso
del proyecto, los consejos y el personal tcnico tambin mantuvieron ms de 650
reuniones con los usuarios de los estados financieros, preparadores, auditores,
reguladores y otras partes interesadas en un amplio rango de sectores
industriales y un nmero de jurisdicciones. Esas reuniones incluan sesiones
formativas generales sobre las propuestas y debates en profundidad en relacin
con los temas concretos.
Algunas reuniones tambin se centraron en
comprender mejor los efectos de las propuestas en sectores industriales
especficos o transacciones concretas. En algunos casos, los consejos llevaron a
cabo actividades de difusin externa adicional en esos sectores industriales

B1786

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
especficos o en esos temas concretos para los que haba preocupaciones
operativas o de otro tipo significativas sobre los efectos de las propuestas de los
consejos. Por ejemplo, debido a las opiniones dispares de los preparadores y
usuarios de los estados financieros sobre el tema de los requerimientos de
informacin a revelar, los consejos solicitaron recibir informacin adicional en
cuatro seminarios que reunieron a grupos de usuarios y preparadores juntos
para tratar la forma de equilibrar los requerimientos para que fueran ms tiles
a los usuarios de los estados financieros y menos gravosos para los preparadores
(vase el prrafo FC328). Adems, debido al efecto de los principios para asignar
el precio de la transaccin en un contrato de telefona mvil habitual, los
consejos tambin mantuvieron un nmero de reuniones con representantes del
sector industrial de las telecomunicaciones para comprender mejor sus
preocupaciones y que de esta forma pudieran considerarse dichas
preocupaciones durante las nuevas deliberaciones. La consideracin de los
consejos de la informacin recibida de este sector industrial y sus conclusiones
se incluyen en los prrafos FC287 a FC293 y FC473 a FC476.
FC458

Los consejos consideraron en sus nuevas deliberaciones toda la informacin

recibida y, en consecuencia, decidieron modificar o aclarar muchos aspectos del
modelo de reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias para reducir
la carga de implementar y aplicar los requerimientos propuestos. La discusin
de esta informacin recibida y los cambios resultantes en los diferentes aspectos
del modelo se incluyen a lo largo de los Fundamentos de las Conclusiones y se
resumen en este anlisis de los efectos.

FC459

En general, los consejos concluyeron que las mejoras en la informacin

financiera justificaran los costos de implementar la NIIF 15. Para hacer esta
evaluacin, los consejos consideraron:
(a)

la forma en que los ingresos de actividades ordinarias procedentes de

contratos con clientes podran presentarse en los estados financieros;

(b)

la forma en que se podra mejorar la comparabilidad de la informacin

financiera y el beneficio de tomar mejores decisiones econmicas como
consecuencia de la mejora de la informacin financiera;

(c)

los posibles costos de cumplimiento para los preparadores de los estados

financieros; y

(d)

los costos probables de anlisis para los usuarios de los estados

financieros.

Informacin sobre ingresos de actividades ordinarias

procedentes de contratos con clientes en los estados
financieros
FC460

La NIIF 15 sustituye los limitados requerimientos anteriores de reconocimiento

de ingresos de actividades ordinarias de las NIIF y los conceptos de
reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias generales y
requerimientos de sectores industriales especficos de los PCGA de los EE.UU.
por un marco global y robusto que se aplica a todos los contratos de ingresos de
actividades ordinarias con clientes (excepto para contratos de arrendamiento,
seguros e instrumentos financieros que quedan dentro del alcance de otras

IFRS Foundation

B1787

NIIF 15 FC
Normas). Este marco proporciona una base que debe ser ms fcilmente
aplicada a transacciones complejas y que proporciona guas oportunas para
transacciones sobre ingresos de actividades ordinarias que evolucionan.
FC461

El marco de la NIIF 15 tambin rellena un hueco proporcionando

requerimientos para transacciones sobre ingresos de actividades ordinarias que
no haban sido abordadas de forma integral con anterioridad, tales como
transacciones sobre ingresos de actividades ordinarias para la provisin de
servicios y para ingresos de actividades ordinarias que procedan de licencias de
propiedad intelectual. Adems, la NIIF 15 proporciona requerimientos sobre
cuestiones tales como modificaciones de contratos que eran abordadas
anteriormente solo para sectores industriales concretos. La NIIF 15 tambin
proporciona mejoras en los requerimientos de algunas transacciones tales como
acuerdos de mltiples elementos (vanse los prrafos FC470 a FC472).

FC462

Mediante la provisin de un marco integral, uno de los efectos ms significativos

de la NIIF 15 en la presentacin de los ingresos de actividades ordinarias
procedentes de contratos con clientes es una mayor congruencia en la
contabilizacin de transacciones econmicamente similares. Esto es porque se
eliminara la diversidad de prcticas que se desarrollaron como consecuencia de
las debilidades de los requerimientos anteriores de reconocimiento de los
ingresos de actividades ordinarias de las NIIF y de los PCGA de los EE.UU. Sin
embargo, las incongruencias anteriores en la contabilizacin y diversidad de
prcticas que exista antes de la emisin de la NIIF 15 pueden significar que la
naturaleza y amplitud de los cambios probablemente variar entre entidades y
sectores industriales. Por ejemplo, algunos sectores industriales, tales como los
de telecomunicaciones y software, pueden tener cambios significativos. Esto es
porque esos sectores industriales tenan requerimientos de reconocimiento de
los ingresos de actividades ordinarias concretos y especficos del sector
industrial en los PCGA de los EE.UU. (a los que a menudo se haca referencia por
parte de las entidades que aplican las NIIF). Sin embargo, otros sectores
industriales, tales como el sector industrial de la construccin, podrn ver
cambios mnimos globales, pero cambios significativos para entidades o
jurisdicciones concretas que pueden haber interpretado los requerimientos
anteriores de forma diferente en su aplicacin a transacciones especficas. Para
otros contratos, tales como transacciones sencillas y al por menor, la NIIF 15
tendra poco o ningn efecto. Los consejos eran conscientes de esos efectos
variables al desarrollar la NIIF 15 y los tuvieron en cuenta en su toma de
decisiones. En muchos casos, los consejos observaron que los requerimientos de
la NIIF 15 pueden ser en lneas generales congruentes con los requerimientos o
prcticas anteriores de reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias,
limitando as, para muchas entidades los efectos de la NIIF 15.

FC463

Para hacer sus evaluaciones de la naturaleza de los cambios en la presentacin

de los ingresos de actividades ordinarias procedentes de contratos con clientes
(es decir, el reconocimiento y medicin de los ingresos de actividades
ordinarias), los consejos observaron que se esperaba que las partes siguientes del
modelo de reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias dieran lugar a
los cambios ms significativos en algunas entidades:

B1788

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
(a)

transferencia de control: base del calendario del reconocimiento de

ingresos de actividades ordinarias;

(b)

identificacin de las obligaciones de desempeo en un contrato;

(c)

asignacin del precio de la transaccin a las obligaciones de desempeo

sobre la base de los precios de venta independientes relativos; y

(d)

medicin de los ingresos de actividades ordinarias.

Transferencia de control: base para el calendario del

reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias
FC464

Los requerimientos anteriores de reconocimiento de ingresos de actividades

ordinarias habitualmente determinaban el calendario de reconocimiento de los
ingresos de actividades ordinarias dependiendo de si el activo transferido era un
bien o un servicio. Tanto las NIIF como los PCGA de los EE.UU. requeran que los
ingresos de actividades ordinarias se reconociesen para bienes cuando se
transferan los riesgos y recompensas y, para los servicios cuando stos se
prestaba.
Sin embargo, ambos enfoques presentaban problemas para
determinar cundo reconocer los ingresos de actividades ordinarias y, a
menudo, daban lugar a contabilizar transacciones econmicamente similares de
forma diferente. Por ejemplo, al determinar cundo reconocer ingresos de
actividades ordinarias por la transferencia de un bien, era difcil, a menudo,
para una entidad juzgar si se haba transferido al cliente una parte importante
(o alguna otra parte) de los riesgos y recompensas. En algunos contratos, poda
haber dificultades significativas para interpretar si el activo a transferirse era un
bien o un servicio, y por ello, se haca difcil explicar por qu para un activo el
ingreso de actividades ordinarias debe reconocerse solo cundo estaba
terminado (es decir, un bien), mientras que para otro activo, el ingreso de
actividades ordinarias deba reconocerse de forma continuada a medida que se
creaba (es decir, un servicio). Parte de esta dificultad se deba a la vaga y limitada
definicin de servicios en los PCGA de los EE.UU. y a la ausencia de razones
claras (es decir, Fundamentos de las Conclusiones) en las NIIF por las que, en
algunos casos, los ingresos de actividades ordinarias deben reconocerse como un
servicio a lo largo del tiempo. En algunos casos, las entidades que aplicaban las
NIIF consultaron las razones de los PCGA de los EE.UU. por las que los ingresos
de actividades ordinarias se reconoceran a lo largo del tiempo para un servicio.
Esas razones explicaron que era porque la entidad estaba transfiriendo el
servicio de forma continuada. Sin embargo, esas razones no abordaban muchas
cuestiones de aplicacin especficas en las NIIF sobre la determinacin de si
elementos especficos cumplan la definicin de un servicio. En respuesta, el
IASB desarroll una Interpretacin para ayudar a aclarar si la construccin de
inmuebles se contabilizara como un bien o un servicio (es decir, una obligacin
de desempeo satisfecha en un momento concreto o a lo largo del tiempo). Sin
embargo, muchos observaron que el principio en esa Interpretacin era difcil de
comprender y aplicar.

FC465

A la luz de los problemas con los requerimientos anteriores de reconocimiento

de ingresos de actividades ordinarias, los consejos observaron que la aplicacin
de un marco nico en la NIIF 15 para determinar el calendario de
reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias para bienes y servicios

IFRS Foundation

B1789

NIIF 15 FC
mejorara la congruencia de la contabilizacin de los ingresos de actividades
ordinarias. Esto es porque el marco se aplicara a los atributos de los bienes y
servicios transferidos, junto con las condiciones del contrato, en lugar de solo al
tipo de contrato. Adems, los consejos determinaron que el principio bsico de
la NIIF 15 basado en el concepto de transferencia del control, mejorara
adicionalmente la congruencia de la informacin porque proporcionara una
evaluacin ms objetiva para determinar el calendario del reconocimiento de los
ingresos de actividades ordinarias.
FC466

Los consejos destacaron que la aplicacin del principio bsico puede no dar
lugar a cambios para todos los contratos. Por ejemplo, los consejos reconocieron
que para los contratos de construccin, la aplicacin de los criterios de cundo
se transfiere un bien o servicio a lo largo del tiempo (y por ello, si una obligacin
de desempeo es satisfecha a lo largo del tiempo) en la NIIF 15 dara lugar en
lneas generales probablemente a la misma contabilizacin que se requera por
los requerimientos anteriores de reconocimiento de ingresos de actividades
ordinarias para contratos que cumplan la definicin de servicios. Sin
embargo, los consejos observaron que la aplicacin de la NIIF 15 podra dar lugar
a cambios para contratos para los que, segn los requerimientos anteriores de
reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias, pueda haber sido difcil
concluir que las actividades contratadas eran servicios. Esto puede ocurrir en
algunos contratos de servicios de fabricacin y en contratos de la construccin
de urbanizaciones residenciales.

Aplicacin de las guas: concesin de licencias

FC467

Los requerimientos anteriores de reconocimiento de ingresos de actividades

ordinarias no determinaban el calendario de reconocimiento de los ingresos de
actividades ordinarias de licencias basados en la evaluacin de si la licencia era
un bien o un servicio. Sin embargo, esos requerimientos anteriores eran
limitados y especficos de sectores industriales. Por ejemplo, en los PCGA de los
EE.UU. el reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias para
licencias difera dependiendo del sector industrial (por ejemplo,
franquiciadores, medios de comunicacin y entretenimiento y software) y a
menudo, se basaban en caractersticas de la licencia (por ejemplo, periodo o
condiciones de pago). Por ello, los requerimientos anteriores de reconocimiento
de ingresos de actividades ordinarias no se fusionaron en una regla o principio
nico. Los requerimientos anteriores de reconocimiento de los ingresos de
actividades ordinarias de las NIIF para licencias requeran que los ingresos de
actividades ordinarias se reconociesen de acuerdo con la esencia del acuerdo.
Sin embargo, puesto que los requerimientos proporcionaban guas mnimas
sobre cmo debera evaluar una entidad la esencia del acuerdo haba una
diversidad de prcticas significativa para la contabilizacin de las licencias.

FC468

Los consejos incluyeron en la NIIF 15 una gua de aplicacin sobre la forma en

que una entidad debera evaluar y contabilizar sus acuerdos de licencia. Esa
gua se basa en la aplicacin de pasos clave del modelo de reconocimiento de los
ingresos de actividades ordinariasespecficamente, identificando las
obligaciones de desempeo de un contrato y evaluando la transferencia de
control, lo que los consejos hicieron operativo diferenciando entre dos tipos de
licencia. Los consejos tambin decidieron incluir en la gua de aplicacin las

B1790

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
razones de la gua y ejemplos ilustrativos adicionales para explicar la intencin,
objetivo y aplicacin de dichos pasos y la diferenciacin entre licencias.
FC469

Se pretende que la gua de aplicacin detallada para licencias de la NIIF 15 ayude

a las entidades a determinar cundo una licencia se transfiere al cliente y, por
ello, cundo pueden reconocerse los ingresos de actividades ordinarias. Debido
a la diversidad anterior de prcticas en el reconocimiento de ingresos de
actividades ordinarias de licencias, la incorporacin de la gua de aplicacin en
la NIIF 15 puede cambiar la prctica de algunas entidades. Sin embargo, los
consejos observaron que la diversidad e incongruencia que existan
anteriormente significaba que algunos cambios habran ocurrido
independientemente de la forma en que los consejos decidieran aplicar el
modelo de reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias a las licencias.

identificacin de las obligaciones de desempeo en un contrato

FC470

Los consejos citaron deficiencias en las NIIF y en los PCGA de los EE.UU.
anteriores en la contabilizacin de acuerdos con mltiples elementos como una
de las razones para aadir el proyecto de Reconocimiento de Ingresos a su
agenda. Aunque se mejoraron los PCGA de los EE.UU. despus de que comenz
el proyecto de Reconocimiento de Ingresos de Actividades Ordinarias, todava
existan deficiencias. Por ejemplo, no haba definicin de un entregable en los
PCGA de los EE.UU., aun cuando el trmino se utilizaba para determinar la
unidad de registro de las transacciones de ingresos de actividades ordinarias. Las
NIIF tenan incluso pocos requerimientos porque solo indicaban que los ingresos
de actividades ordinarias podran reconocerse para componentes identificables
por separado de una sola transaccin, sin proporcionar guas sobre cmo
determinar qu constitua un componente identificable por separado.

FC471

La NIIF 15 abord esas debilidades definiendo los bienes o servicios

comprometidos que deben contabilizarse por separado como obligaciones de
desempeo. La NIIF 15 define una obligacin de desempeo y proporciona
criterios y factores para identificar las obligaciones de desempeo, que se basan
en el concepto de bienes o servicios distintos. Estos requerimientos se
desarrollaron sobre la base de consultas amplias e intentos de separar contratos
de una forma que tuviera sentido y en trminos de costo-eficacia con resultados
intuitivos.

FC472

Los consejos observaron que los requerimientos de la NIIF 15 para identificar las
obligaciones de desempeo pueden no dar lugar a cambios significativos para
muchas entidades. Esto es porque muchas entidades han desarrollado prcticas
para separar contratos con clientes de una forma que era similar a los
requerimientos de la NIIF 15. Sin embargo, los consejos observaron que puesto
que haba requerimientos especficos en los PCGA de los EE.UU. anteriores,
existira un cambio en la contabilizacin de obligaciones secundarias e
incentivos de marketing (vanse los prrafos FC87 a FC93). Esto es porque los
requerimientos de la NIIF 15 requeriran que una entidad identifique y
reconozca los ingresos de actividades ordinarias para esos bienes o servicios,
cuando anteriormente podan haber sido reconocidos como un gasto o
ignorados a efectos del reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias.
Los consejos observaron que dos sectores industriales que podran verse
concretamente afectados por este cambio son el sector industrial automotriz

IFRS Foundation

B1791

NIIF 15 FC
(que reconoca anteriormente como un gasto el compromiso de mantenimiento
con la compra de un automvil) y el de las telecomunicaciones (que a veces no
atribua ningn ingreso de actividades ordinarias al telfono proporcionado
como parte de una oferta empaquetada).

Asignacin del precio de la transaccin a las obligaciones de

desempeo sobre la base de los precios de venta independientes
relativos
FC473

Los requerimientos anteriores de reconocimiento de los ingresos de actividades

ordinarias de las NIIF y de los PCGA de los EE.UU. para la asignacin de la
contraprestacin en acuerdos de mltiples elementos eran diferentes. Antes de
la NIIF 15, no haban requerimientos generales en las NIIF para la asignacin de
contraprestacin (haba algunos requerimientos especficos en una
Interpretacin para un tipo de transaccinesto es, puntos de fidelizacin de
clientes). Esto era debido en parte a la ausencia de guas sobre la definicin de
un elemento o unidad de registro para los ingresos de actividades ordinarias.
Por el contrario, los PCGA de los EE.UU. especificaban que una asignacin de la
contraprestacin a mltiples elementos debe hacerse sobre una base del precio
de venta relativo para algunos sectores industriales. Los PCGA de los EE.UU.
tambin incluyeron requerimientos explcitos para algunos sectores industriales
para la determinacin del precio de venta de un elemento, que requera que una
entidad utilizara evidencia objetiva especfica del vendedor, pero que tambin
permita el uso de tcnicas de estimacin en algunos casos. Sin embargo, los
requerimientos de asignacin en el sector industrial del software prohiba
estrictamente la asignacin a elementos individuales a menos que la entidad
obtuviera evidencia objetiva especfica del vendedor para todos los elementos del
contrato. Puesto que, a menudo, no haba evidencia objetiva especfica del
vendedor disponible para uno o ms elementos no entregados, el
reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias se retrasaba hasta que
todos los elementos haban sido entregados.

FC474

Aunque el principio de asignacin del precio de la transaccin en la NIIF 15 es en

lneas generales congruente con los PCGA de los EE.UU. anteriores para algunos
sectores industrialesesto es, asignacin del precio de la transaccin sobre una
base del precio de venta independiente relativopoda haber un cambio en
algunos resultados, en concreto en el sector industrial del software. Esto es
porque los consejos decidieron eliminar los requerimientos restrictivos
especficos de sectores industriales de los PCGA de los EE.UU. para asignar la
contraprestacin en los acuerdos de software (es decir, el requerimiento de tener
evidencia objetiva especfica del vendedor para todos los elementos en los
acuerdos antes de que pueda asignarse la contraprestacin). En su lugar, la
NIIF 15 requiere que una entidad estime el precio de venta independiente de un
bien o servicio, si ste no es directamente observable. Los consejos observaron
que este cambio permitira a una entidad en el sector industrial del software
representar mejor el desempeo reconociendo los ingresos de actividades
ordinarias para las obligaciones de desempeo cuando estn satisfechos, en
lugar de cundo est completado todo el desempeo del contrato. En algunas
circunstancias, los consejos observaron que esto puede permitir a las entidades
eliminar la informacin a revelar de medidas no acordes con los PCGA que se
creaban porque los resultados de aplicar los requerimientos anteriores de

B1792

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias no representaban
fielmente el desempeo de una entidad.
FC475

Los consejos observaron que los requerimientos para la asignacin del precio de
la transaccin de la NIIF 15 conjuntamente con los de identificacin de las
obligaciones de desempeo, pueden dar lugar a un cambio significativo en la
contabilizacin de los acuerdos empaquetados en las industrias automotriz y de
telecomunicaciones. Como explicaba el prrafo FC457, las consideraciones de
los consejos sobre la informacin recibida del sector industrial de las
telecomunicaciones y sus conclusiones se incluyen en los prrafos FC287
a FC293.

FC476

Los consejos observaron que aun cuando la NIIF 15 puede dar lugar a diferencias
significativas en la asignacin del precio de la transaccin a las obligaciones de
desempeo (y por consiguiente en el importe y calendario del reconocimiento de
ingresos de actividades ordinarias) en algunos sectores industriales, el cambio
era necesario para proporcionar mayor congruencia en el reconocimiento de los
ingresos de actividades ordinarias entre sectores industriales. Adems, los
consejos observaron que los efectos eran una consecuencia de los objetivos de los
consejos de eliminar los requerimientos especficos de industrias y definir un
marco comn que podra aplicarse a todas las transacciones de ingresos de
actividades ordinarias. Adems, los consejos observaron que los requerimientos
de asignacin de la NIIF 15 daran lugar a la contabilizacin de las transacciones
de una forma que refleje ms estrechamente el fondo econmico subyacente.

Medicin de los ingresos de actividades ordinarias

FC477

Los requerimientos anteriores para la medicin de los ingresos de actividades

ordinarias de los PCGA de los EE.UU. eran limitados y diferan para bienes y para
servicios. Los PCGA de los EE.UU. no proporcionaban requerimientos especficos
para la forma de medir los ingresos de actividades ordinarias de bienes, pero, no
obstante, limitaban el importe de los ingresos de actividades ordinarias que
podran reconocerse por bienes al importe que se fij o que fue determinable.
Las NIIF requeran que los ingresos de actividades ordinarias se reconociesen
para la transferencia de bienes y servicios por el valor razonable de la
contraprestacin recibida/por recibir; pero, no haba guas sobre cmo aplicar
ese principio porque la NIIF 13 Medicin del Valor Razonable no estuvo vigente
hasta el 1 de enero de 2013. Por consiguiente, ese principio no se aplicaba de
forma congruente. Adems, las NIIF contenan pocas guas sobre cmo medir la
contraprestacin variable. Sin embargo, las NIIF y los PCGA de los EE.UU.
indicaron que el importe de los ingresos de actividades ordinarias a reconocer
por servicios debe limitarse al importe que se pudiera estimar con fiabilidad.

FC478

Por ello, la NIIF 15 parece ser un cambio significativo en los requerimientos

anteriores de reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias porque
introduce un modelo de contraprestacin del cliente y mide los ingresos de
actividades ordinarias utilizando el precio de los ingresos de actividades
ordinarias, que se define como el importe al que la entidad espera tener derecho
a cambio de transferir bienes o servicios. Sin embargo, las prcticas anteriores
eran en lneas generales congruentes con este enfoque y muchas entidades
determinaron el importe de los ingresos de actividades ordinarias sobre la base
de los importes que acord pagar el cliente. En lo que difiere la NIIF 15 de los

IFRS Foundation

B1793

NIIF 15 FC
requerimientos anteriores de reconocimiento de los ingresos de actividades
ordinarias es en la gua adicional que proporciona para estimar la
contraprestacin cuando es variable y en limitar esas estimaciones para asegurar
que los ingresos de actividades ordinarias no se sobrestiman. Adems, la NIIF 15
proporciona requerimientos relativos a otros aspectos de la medicin de los
ingresos de actividades ordinarias, tales como contabilizacin de componentes
financieros significativos, contraprestacin distinta al efectivo y
contraprestacin a pagar al cliente.
FC479

La gua adicional incluye dos mtodos para estimar la contraprestacin variable,

lo que puede no cambiar sustancialmente el importe de los ingresos de
actividades ordinarias reconocidos en muchos sectores industriales en los que se
han desarrollado mtodos de estimacin robustos a lo largo del tiempo. Sin
embargo, puede dar lugar a cambios en el calendario de los ingresos de
actividades ordinarias reconocidos en otros casos, para los cuales la estimacin
de la contraprestacin variable estaba prohibida o no se usaba en el
reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias. Por ejemplo, en
algunos canales de distribucin, las entidades pueden no haber estimado el
precio de un bien o servicio cuando ese precio depende de la venta posterior a un
cliente finalista. En esos casos, los ingresos de actividades ordinarias no se
reconocan hasta que tena lugar la venta final. Los consejos concluyeron que la
gua adicional para la estimacin de los mtodos debera asegurar que el
desempeo se refleje mejor en los estados financieros en esos casos y debera
proporcionar mayor congruencia en la estimacin de la contraprestacin
variable. La gua adicional tambin proporcionara a los usuarios de los estados
financieros mayor transparencia sobre el proceso de estimacin, lo que, a
menudo, se ocultaba con trminos indefinidos tales como mejores
estimaciones.

FC480

Adems, los requerimientos para limitar las estimaciones de la contraprestacin

variable proporcionan a las entidades un enfoque ms especfico para evaluar la
probabilidad de que una entidad tenga derecho a la contraprestacin variable y,
por ello, para incluir o no una estimacin de esa contraprestacin variable en el
importe de los ingresos de actividades ordinarias reconocidos. Ello dara a los
usuarios de los estados financieros ms confianza en el importe de los ingresos
de actividades ordinarias reconocidos en los estados financieros requiriendo un
enfoque congruente para estimar el importe de la contraprestacin variable a la
que tiene derecho una entidad.
Los consejos incluyeron en parte los
requerimientos para limitar las estimaciones de la contraprestacin variable,
debido a la informacin recibida de los usuarios de los estados financieros que
exigan que esas estimaciones deben ser de alta calidad, pero tambin porque
una parte significativa de los errores de los estados financieros tiene relacin con
la sobrestimacin de los ingresos de actividades ordinarias.

Mejora de la comparabilidad de la informacin financiera

y mejor toma de decisiones econmicas
FC481

B1794

Antes de la emisin de la NIIF 15, haba diferencias significativas en la

contabilizacin de las transacciones de ingresos de actividades ordinarias
econmicamente similares, en sectores industriales y entre estos para entidades
que aplican los PCGA de los EE.UU. Haba tambin diversidad significativa en la

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
prctica en la contabilizacin de las transacciones de ingresos de actividades
ordinarias para entidades que aplican las NIIF. Esas diferencias hicieron difcil
para los usuarios de los estados financieros comprender y comparar los nmeros
de los ingresos de actividades ordinarias. Como explicaban los prrafos FC460
a FC480, parte de esta diversidad surgi porque eran limitados los
requerimientos de reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias en las
NIIF en general y en temas concretos. Adems, los requerimientos que se
proporcionaron eran difciles de aplicar a transacciones complejas, en parte
porque no haba razones para esos requerimientos (es decir, no haba
Fundamentos de las Conclusiones). Esas diferencias tambin surgieron porque
los requerimientos anteriores de reconocimiento de los ingresos de actividades
ordinarias de los PCGA de los EE.UU. eran voluminosos y, a menudo, especficos
de sectores industriales o de transacciones, lo cual tambin creaba dificultad
para que los usuarios de los estados financieros interpretaran la informacin
sobre los ingresos de actividades ordinarias. Los consejos destacaron que la
diversidad en la prctica y los problemas de los usuarios se amplificaban, a
menudo, para las entidades que aplican las NIIF porque algunos preparadores
hacan referencia de forma selectiva a los PCGA de los EE.UU.
FC482

El anlisis de los ingresos de actividades ordinarias por los usuarios de los

estados financieros se hizo an ms difcil porque los requerimientos anteriores
de informacin a revelar eran inadecuados. Por consiguiente, los usuarios de los
estados financieros encontraron difcil comprender los ingresos de actividades
ordinarias de una entidad, as como los juicios y estimaciones realizados por la
entidad para reconocer los ingresos de actividades ordinarias. Sin embargo,
muchas entidades reconocan una necesidad de proporcionar a los inversores
informacin adicional sobre los ingresos de actividades ordinarias y, por ello,
proporcionaron esta informacin en otros informes fuera de los estados
financieros (por ejemplo, en publicaciones de las ganancias e informes de
accionistas).

FC483

Mediante la provisin de un marco integral robusto que se aplicara por

entidades que utilizan las NIIF y los PCGA de los EE.UU., la NIIF 15 eliminara la
diversidad anterior en la prctica y creara mayor comparabilidad entre
entidades, sectores industriales y periodos de presentacin. Adems, los
consejos observaron que una Norma de ingresos de actividades ordinarias
comn debera hacer la informacin financiera de los ingresos de actividades
ordinarias comparable entre entidades que preparan estados financieros de
acuerdo con las NIIF o los PCGA de los EE.UU. dando lugar a beneficios
significativos para los usuarios. Adems, proporcionando razones para los
requerimientos (es decir, unos Fundamentos de las Conclusiones), el marco debe
ser ms fcilmente aplicable a un amplio rango de transacciones y contratos.

FC484

Adems, la NIIF 15 proporciona requerimientos de informacin a revelar

integrales que deberan mejorar en gran medida la informacin sobre los
ingresos de actividades ordinarias presentados en los estados financieros (vanse
los prrafos FC327 a FC361). Especficamente, la informacin sobre ingresos de
actividades ordinarias permitira a los usuarios de los estados financieros una
mejor comprensin de los contratos de una entidad con clientes y los ingresos de
actividades ordinarias de esos contratos y una mejor prediccin de los flujos de
efectivo. Esta informacin debera ayudar a los usuarios de los estados

IFRS Foundation

B1795

NIIF 15 FC
financieros a tomar decisiones econmicas ms informadas. Los consejos
reconocieron que estas mejoras pueden incrementar los costos de la aplicacin
de la NIIF 15 para los preparadores. Sin embargo, los consejos concluyeron que
estos costos eran necesarios para mejorar la utilidad de la informacin
financiera en un rea que es fundamental para los usuarios de los estados
financieros para el anlisis y comprensin del desempeo y expectativas de una
entidad.
FC485

Durante las actividades de difusin externa, los consejos tuvieron conocimiento

de que la informacin a revelar requerida por la NIIF 15 puede ayudar a algunas
entidades a eliminar varias medidas de presentacin alternativas que se creaban
porque los requerimientos anteriores de reconocimiento de los ingresos de
actividades ordinarias no representaban adecuadamente su desempeo. Por el
contrario, los consejos destacaron que en otros sectores industriales en los que
los cambios pueden ser ms significativos se puede requerir la creacin de
medidas de desempeo alternativas para ayudar a los usuarios a comprender la
diferencia entre los requerimientos anteriores de contabilizacin y los de la
NIIF 15.
Sin embargo, puesto que los requerimientos representan
adecuadamente el desempeo, los consejos no esperan que estas medidas del
desempeo sean necesarias en el largo plazo.

Costos de cumplimiento para los preparadores

FC486

FC487

B1796

Como con cualquier requerimiento nuevo, habr costos de implementar la

NIIF 15. La amplitud de sectores industriales y entidades que requerirn aplicar
la NIIF 15 y la diversidad de prcticas que exista segn los requerimientos
anteriores de reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias, hace difcil
generalizar los costos para los preparadores. Sin embargo, debido a la amplitud
de sectores industriales y entidades que se vern afectadas, la mayora de stas
incurrirn al menos en algunos costos. En general, los consejos esperan que una
mayora de preparadores pueden incurrir en los costos siguientes:
(a)

costos de implementar cambios o desarrollar nuevos sistemas, procesos y

controles utilizados para reunir y archivar la informacin de los
contratos, hacer las estimaciones requeridas y proporciona la
informacin a revelar exigida, posiblemente incluyendo los honorarios
pagados a consultores externos;

(b)

costos de contratacin de empleados adicionales que puedan ser

necesarios para cumplir la NIIF 15 y modificar procesos y controles
internos convenientemente;

(c)

incrementos de honorarios pagados a auditores externos para auditar los

estados financieros en el periodo de aplicacin inicial de la NIIF 15;

(d)

costos requeridos para formar la gerencia, finanzas y otro personal sobre

los efectos de la NIIF 15; y

(e)

costos requeridos para formar a los usuarios de los estados financieros

sobre los efectos en los estados financieros.

Muchos de los costos enumerados en el prrafo FC486 no sern recurrentes,

porque solo se incurrir en ellos en la aplicacin inicial de la NIIF 15. Sin
embargo, algunas entidades, que esperan cambios significativos como

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
consecuencia de la aplicacin de la NIIF 15, esperan que la aplicacin
continuada de la NIIF 15 probablemente causar los siguientes incrementos en
costos a largo plazo:

FC488

(a)

incremento de los honorarios de auditora debido al incremento de

volumen de informacin a revelar y la dificultad de auditar algunos de
las estimaciones requeridas (por ejemplo, estimaciones del precio de
venta independiente y la contraprestacin variable);

(b)

costos de mantener sistemas mejorados y hacer modificaciones en

transacciones; y

(c)

mayores costos de personal.

Los consejos consideraron esos costos en su anlisis de los efectos de la Norma en

conjunto y en relacin con las disposiciones especficas de la NIIF 15 al tomar sus
decisiones. Los miembros de los consejos y el personal tcnico consultaron
ampliamente a lo largo y ancho de un amplio rango de sectores industriales y
jurisdicciones para comprender mejor algunas de las cuestiones operativas que
surgen de las propuestas en el Documento de Discusin y en ambos Proyectos de
Norma. Los consejos tomaron en consideracin esa informacin recibida en sus
nuevas deliberaciones y, en consecuencia, modificaron o aclararon muchos
aspectos del modelo de reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias
para reducir la carga de implementar y aplicar los requerimientos propuestos.
Esas decisiones y sus razones se documentan a lo largo de los Fundamentos de
las Conclusiones en relacin con aspectos especficos del modelo tal como la
contraprestacin variable y componentes financieros significativos.
Esas
aclaraciones y modificaciones incluan:
(a)

Aclaracin del uso de carteraslos consejos aclararon que muchas

entidades no necesitaran desarrollar sistemas de contabilizacin de cada
contrato individualmente, especialmente entidades que tienen un gran
volumen de contratos similares con clases similares de clientes. En esos
casos, los consejos destacaron que las entidades pueden aplicar los
requerimientos de una cartera de contratos similares.

(b)

Soluciones prcticaslos consejos aadieron algunas soluciones

prcticas (por ejemplo, en los requerimientos para ajustar el precio de la
transaccin para componentes financieros significativos) para
simplificar el cumplimiento con los requerimientos en circunstancias en
la que los consejos determinaron que aplicar la solucin prctica tendra
un efecto limitado en el importe o calendario del reconocimiento de los
ingresos de actividades ordinarias.

(c)

Requerimientos de informacin a revelarlos consejos eliminaron la

rigidez en los requerimientos de informacin a revelar propuestos en el
Proyecto de Norma de 2011 que requera que las entidades proporcionen
una conciliacin detallada de sus saldos de contratos. En su lugar, los
consejos decidieron requerir solo los saldos de apertura y cierre, as como
alguna informacin sobre los cambios en esos saldos. Los consejos
tambin proporcionaron una exencin similar sobre la conciliacin
propuesta en el Proyecto de Norma de 2011 para los costos de obtener o
cumplir un contrato.

IFRS Foundation

B1797

NIIF 15 FC
(d)

Requerimientos de transicinlos consejos esperaban que los costos de

los sistemas y cambios operacionales se incurriran principalmente
durante la transicin de los requerimientos anteriores de
reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias de la NIIF 15. Por
ello, para facilitar los costos de implementacin y complejidades
asociadas con la transicin a la NIIF 15, los consejos decidieron
proporcionar soluciones prcticas que una entidad puede elegir utilizar
cundo aplica los requerimientos retroactivamente.
Adems, los
consejos introdujeron un mtodo de transicin alternativo (es decir, el
mtodo de transicin de actualizaciones acumuladas) que aliviara los
costos de transicin para muchas entidades porque no requerira la
reexpresin de periodos anteriores.

(e)

Ejemplos adicionaleslos consejos respondieron, a los que respondieron

solicitando ejemplos que ilustraran los diversos aspectos de la NIIF 15,
proporcionando guas formativas diseadas para ayudar a la
implementacin y comprensin donde sea posible.
Los consejos
concluyeron que esto ayudara a reducir los costos de cumplimiento
iniciales y continuados, as como a mejorar la congruencia de la
aplicacin y, por ello, de la comparabilidad de los estados financieros.

Costos de anlisis para los usuarios de los estados

financieros
FC489

Los consejos destacaron que, como con todos los requerimientos nuevos, habr
un periodo de formacin y ajuste para los usuarios de los estados financieros,
durante el cual podrn incurrir en costos. Esos costos pueden incluir costos de
modificacin de sus procesos y anlisis. Sin embargo, es probable que los costos
no sean recurrentes y es probable que se compensen por una reduccin a largo
plazo en los costos por la informacin adicional que se proporcionara por la
mejora de los requerimientos de informacin a revelar. Los usuarios de los
estados financieros pueden tambin observar una reduccin a largo plazo de los
costos de formacin, debido al marco comn creado por la NIIF 15, que se aplica
a travs de jurisdicciones, sectores industriales y transacciones.

FC490

En opinin de los consejos, los beneficios significativos para los usuarios de los
estados financieros de la NIIF 15 justificarn los costos en que los usuarios
puedan incurrir. Esos beneficios incluyen:

B1798

(a)

mayor comparabilidad y congruencia de la presentacin de los ingresos

de actividades ordinarias procedentes de contratos con clientes;

(b)

una mejor representacin del desempeo de la entidad; y

(c)

una mejora en la comprensin de los contratos y actividades que generan

ingresos de actividades ordinarias de las entidades.

IFRS Foundation

NIIF 15 FC

Conclusin
FC491

Los consejos concluyeron que la emisin de la NIIF 154 logra sus objetivos
descritos en el prrafo FC3. Esto es porque la NIIF 15 proporciona un marco
integral y robusto que:
(a)

se aplicar a un amplio rango de transacciones y sectores industriales y

mejorar la comparabilidad del reconocimiento de los ingresos de
actividades ordinarias entre sectores industriales y jurisdicciones;

(b)

se podr aplicar a transacciones complejas y a transacciones que

evolucionan, dando lugar a una mayor congruencia en el
reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias; y

(c)

requerir la mejora de la informacin a revelar que aumentar la

comprensibilidad de los ingresos de actividades ordinarias, lo cual es una
parte fundamental del anlisis del desempeo y expectativas de una
entidad.

FC492

A la luz de estos logros, los consejos determinaron que la emisin de la NIIF 15

dara lugar a una mejora global de la informacin financieros. Los consejos
tambin concluyeron que estos beneficios seran continuados y justificaran los
costos de implementacin de la NIIF 15 (por ejemplo, cambios operativos y en los
sistemas) en los que se incurrira inicialmente durante la transicin desde los
requerimientos anteriores de reconocimiento de los ingresos de actividades
ordinarias.

FC493

Sin embargo, debido a las diferencias en sus requerimientos anteriores de

reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias, los consejos
destacaron que sus razones para la conclusin de que la NIIF 15 dar lugar a una
mejora de la informacin financiera fueron ligeramente distintas. Las
diferencias en las razones son las siguientes:

(a)

Los requerimientos anteriores de reconocimiento de los ingresos de

actividades ordinarias en los PCGA de los EE.UU. se basaban en reglas
que proporcionaban requerimientos especficos para transacciones y
sectores industriales concretos. Adems, haba transacciones que no
estaban directamente en el alcance de las guas especficas. Por
consiguiente, transacciones econmicamente similares, a menudo, se
contabilizaban se forma distinta. Globalmente, el marco robusto e
integral del Tema 606 debera mejorar la comparabilidad de la
contabilizacin para transacciones econmicamente similares y debera
dar lugar a la contabilizacin que mejor refleje el fondo econmico de
esas transacciones.

(b)

Tal como se describe en el prrafo FC460, los requerimientos anteriores

de reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias de las NIIF
eran limitados. En concreto, las NIIF no incluan requerimientos
generales relacionados con muchas cuestiones clave del reconocimiento
de los ingresos de actividades ordinarias, tales como acuerdo de

Como se sealaba en la nota 1, a menos que se indique lo contrario, todas las referencias a la NIIF 15
en estos Fundamentos de las Conclusiones pueden interpretarse como que tambin se refieren al
Tema 606 de la Codificacin de Normas de Contabilidad del FASB.

IFRS Foundation

B1799

NIIF 15 FC
mltiples elementos y cmo asignar la contraprestacin a esos
elementos. Adems, la ausencia de Fundamentos de las Conclusiones en
los requerimientos anteriores de reconocimiento de los ingresos de
actividades ordinarias creaba problemas para evaluar cmo aplicar los
principios a esos requerimientos.
Conjuntamente, estos factores
contribuyeron a la diversidad de prcticas entre jurisdicciones y sectores
industriales. Mediante la provisin de un marco integral y unos
Fundamentos de las Conclusiones, la NIIF 15 debe ser una mejora
significativa de los requerimientos anteriores de reconocimiento de los
ingresos de actividades ordinarias. Por consiguiente, la NIIF 15 debera
eliminar esa diversidad de prcticas anterior y, por ello, mejorar la
informacin financiera.

Modificaciones consiguientes
Ventas de activos que no son un producto de las
actividades ordinarias de una entidad
FC494

Para la transferencia de activos no financieros que no son un producto de las

actividades ordinarias de una entidad, los consejos decidieron modificar sus
respectivas Normas para requerir que una entidad aplique los requerimientos de
la NIIF 15 en los siguientes temas:
(a)

Controldeterminar cundo se da de baja en cuentas el activo.

(b)

Medicindeterminar el importe de la ganancia o prdida de reconocer

cundo se da de baja el activo (incluyendo cualquier limitacin en el
precio de la transaccin porque es variable).

FC495

El FASB tambin decidi aplicar los requerimientos del Tema 606 para la
existencia de un contrato para transferir un activo no financiero. Esos
requerimientos exigen que una entidad determine si las partes se comprometen
a trabajar segn un contrato, que puede ser difcil en ventas de inmuebles en el
que el vendedor ha proporcionado financiacin significativa al comprador.

FC496

Las modificaciones darn lugar a cambios en la NIC 16 Propiedades, Planta y Equipo,

NIC 38 y NIC 40 Propiedades de Inversin y en el Tema 360 y Tema 350
IntangiblesPlusvalas y Otros. Los cambios en esas Normas darn lugar a los
mismos requerimientos contables segn las NIIF y los PCGA de los EE.UU. para
la transferencia de activos no financieros que no son el producto de las
actividades ordinarias de una entidad.
Sin embargo, puesto que los
requerimientos en esas Normas eran anteriormente diferentes segn las NIIF y
los PCGA de los EE.UU., los consejos tienen diferentes razones para realizar
dichos cambios.

Modificaciones consiguientes a los PCGA de los EE.UU.

FC497

B1800

Un contrato para la venta de un inmueble que es un producto de las actividades

ordinarias de una entidad cumple la definicin de un contrato con un cliente y,
por ello, est dentro del alcance del Tema 606. Puesto que el Subtema 360-20
Ventas de Inmuebles proporcionaba requerimientos para reconocer ganancias de
todas las ventas de inmuebles, independientemente de si el inmueble es un
producto de las actividades ordinarias de una entidad, el FASB consider las

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
implicaciones de conservar los requerimientos del Subtema 360-20 para
contratos que no estn dentro del alcance del Tema 606. El FASB destac que
conservar esos requerimientos podra dar lugar a que una entidad reconozca el
resultado sobre una venta de inmuebles de forma diferente, dependiendo de si la
transaccin es un contrato con un cliente. Sin embargo, existe poca diferencia
econmica entre la venta de un inmueble que es un producto de las actividades
ordinarias de una entidad y la de uno que no lo es. Por consiguiente, la
diferencia en la contabilizacin debera estar relacionada solo con la
presentacin del resultado en el estado del resultado integralingresos de
actividades ordinarias y gastos o ganancias o prdidas.
FC498

Por consiguiente, el FASB decidi modificar el Tema 360 y crear el

Subtema 610-20 Ganancias y Prdidas procedentes de Bajas en Cuentas de Activos no
Financieros para requerir que una entidad aplique los requerimientos del
Tema 606 a la existencia de un contrato, para el control, y para la medicin de
un contrato para la transferencia de un inmueble (incluyendo un inmueble en
esencia) que no es un producto de las actividades ordinarias de la entidad. Si el
inmueble es un negocio (y en esencia no es un activo no financiero), se aplicarn
los requerimientos del Subtema 810(10) para consolidacin.

FC499

El FASB tambin decidi especificar que una entidad que aplica los
requerimientos del Tema 606 para la existencia de un contrato, para el control y
para la medicin de contratos para la transferencia de activos no financieros en
transacciones distintas a los ingresos de actividades ordinarias, tales como
activos tangibles dentro del alcance del Tema 360 y activos intangibles dentro
del Tema 350. La principal razn para esa decisin era la ausencia de
requerimientos claros en los PCGA de los EE.UU. para la contabilizacin de la
transferencia de activos no financieros cuando dichos activos no son un
producto de las actividades ordinarias de una entidad y no constituyen un
negocio o una actividad no lucrativa. Adems, debido a la ausencia de guas en
los Temas 350 y 360 el FASB decidi aadir guas sobre cmo contabilizar un
contrato que no cumple los criterios del prrafo 606(10)(25)(1.)

Modificaciones consiguientes a las NIIF

FC500

En las NIIF, una entidad que vende un activo dentro del alcance de las NIC 16,
NIC 38 o NIC 40 habra aplicado los principios de reconocimiento de las Normas
anteriores sobre ingresos de actividades ordinarias de las NIIF para determinar
cundo dar de baja en cuentas el activo y, para determinar la ganancia o prdida
en la transferencia, habra medido la contraprestacin a valor razonable. Sin
embargo, el IASB destac que existe diversidad en la prctica sobre el
reconocimiento de la ganancia o prdida cuando la transferencia de esos activos
involucra contraprestacin variable, porque las Normas anteriores sobre
ingresos de actividades ordinarias de las NIIF no proporcionaban requerimientos
especficos sobre la contraprestacin variable. El IASB decidi que requerir la
aplicacin de los requerimientos de la NIIF 15 para el control y para la medicin
(incluyendo limitaciones del importe de la contraprestacin variable utilizada
para determinar la ganancia o prdida) eliminara la diversidad de prcticas
porque los requerimientos de la NIIF 15 proporcionan un principio claro para la
contabilizacin de la contraprestacin variable.

IFRS Foundation

B1801

NIIF 15 FC
FC501

El IASB consider si debera conservar el valor razonable como la base de

medicin de las transferencias de activos no financieros dentro del alcance de las
NIC 16, NIC 38 y NIC 40. Sin embargo, el IASB rechaz esta propuesta y, como
explicaba en el prrafo FC500, decidi requerir que una entidad aplique los
requerimientos de medicin de la NIIF 15 en las transferencias de activos no
financieros que no son un producto de las actividades ordinarias de la entidad
por las siguientes razones:
(a)

la medicin de la ganancia en las transferencia de activos no financieros

que no son un producto de las actividades ordinarias de la entidad,
utilizando los mismos requerimientos que para medir los ingresos de
actividades ordinarias proporciona a los usuarios de los estaos
financieros informacin ms til. El IASB decidi que proporcionara
informacin til si las entidades aplican los requerimientos para limitar
las estimaciones de la contraprestacin variable a cualquier ganancia
que se reconozca en la transferencia del activo no financiero. El IASB
reconoci que en algunos casos esto puede dar lugar a una prdida en la
transferencia cuando el activo transferido tiene una base de costo que es
mayor que la contraprestacin limitada, lo que puede ocurrir cuando el
activo tiene una base de costo que se determina utilizando el valor
razonable. Sin embargo, el IASB destac que este resultado es apropiado
y til para los usuarios, debido a la incertidumbre significativa sobre la
contraprestacin variable. El IASB tambin destac que este resultado es
congruente con el resultado de una transaccin con un cliente en la que
la contraprestacin variable est limitada, pero la entidad ha transferido
el control del bien o servicio al cliente.

(b)

No es necesario medir las ganancias en la transferencia de activos no

financieros para ser congruente con otras disposiciones de activos, tales
como disposiciones de una entidad que se contabilizan a valor razonable
de acuerdo con otras Normas (por ejemplo, la NIIF 10). Esto es porque las
transferencia de activos no financieros que no son un producto de las
actividades ordinarias de una entidad son ms como transferencias de
activos a clientes que otras disposiciones de activos.

(c)

La aplicacin de los requerimientos de medicin de la NIIF 15 logra la

congruencia con los PCGA de los EE.UU.

Un proyecto separado
FC502

B1802

Los consejos tambin trataron si deberan considerar los cambios en las guas
sobre transferencias de activos no financieros en un proyecto separado. Los
consejos destacaron que llevar a cabo un proyecto separado significara que los
cambios en las Normas existentes no se realizaran hasta que el proyecto se
hubiera completado y entrado en vigor. Debido a otras prioridades en la
emisin de normas de los consejos, y el tiempo requerido para terminar todos
los pasos relevantes del procedimiento a seguir para emitir una norma, podran
pasar varios aos antes de que los requerimientos existentes fueran sustituidos.
Los consejos observaron que las implicaciones de no proceder con las
modificaciones consiguientes propuestas habran sido las siguientes:

IFRS Foundation

NIIF 15 FC

FC503

(a)

Para quienes informan segn las NIIF, el IASB habra necesitado

modificar la NIC 16, NIC 38 y NIC 40 para incluir los criterios de
reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias de Normas
anteriores sobre ingresos de actividades ordinarias segn las NIIF. Esto
habra dado lugar a requerimientos de medicin y de reconocimiento
diferentes para la transferencia de activos no financieros en comparacin
con contratos con clientes.

(b)

Para quienes informan segn los PCGA de los EE.UU., habran sido dos
conjuntos de requerimientos de medicin y reconocimiento de las ventas
de inmuebles, dependiendo de si la transferencia fue con un cliente.
Adems, se habran proporcionado requerimientos no especficos de los
PCGA de los EE.UU. para transferencia de activos no financieros
(distintos de los inmuebles) dentro del alcance del Subtema 360(10) (por
ejemplo, equipo) o el Tema 350 (por ejemplo, activos intangibles).

Por consiguiente, los consejos reafirmaron su decisin del Proyecto de Norma de

2011, de que deben hacerse modificaciones consiguientes, porque esto da lugar a
congruencia en la contabilizacin de las transferencia de activos no financieros
entre las NIIF y los PCGA de los EE.UU., aborda la ausencia de requerimientos
para la contabilizacin de transferencias de activos no financieros en los PCGA
de los EE.UU. y elimina complejidades posibles que podran proceder del
mantenimiento de criterios de reconocimiento separados para las transferencia
de activos no financieros en las NIIF.

Transicin para entidades que adoptan por primera vez las NIIF
FC504

FC505

Durante las nuevas deliberaciones de los requerimientos de transicin, el IASB

consider si modificar la NIIF 1 Adopcin por Primera Vez de las Normas
Internacionales de Informacin Financiera para permitir que una entidad que adopta
por primera vez las NIIF utilice los mismos mtodos de transicin para adoptar
la NIIF 15 como se especifica en el prrafo C3 de la NIIF 15 de la forma siguiente:
(a)

de forma retroactiva para cada periodo presentado de acuerdo con la

NIC 8, sujeto a las soluciones prcticas del prrafo C5 de la NIIF 15; y

(b)

retroactivamente con el efecto acumulado de la aplicacin inicial de la

NIIF 15 reconocido en la fecha de aplicacin inicial (para una entidad
que adopta por primera vez las NIIF este sera el primer periodo de
presentacin segn las NIIF) de acuerdo con los prrafos C7 y C8 de la
NIIF 15.

El IASB decidi que las soluciones prcticas del prrafo C5 de la NIIF 15 deberan
tambin aplicarse a las entidades que adoptan por primera vez las NIIF, porque
tanto stas como las que ya aplican las NIIF enfrentaran retos similares. El IASB
observ que la NIIF 1 requiere que las polticas contables vigentes al final del
primer periodo de presentacin segn las NIIF se apliquen a todos los periodos
de presentacin desde la fecha de transicin a las NIIF en adelante. Esto es lo
mismo que la aplicacin retroactiva para las entidades que ya aplican las NIIF.
Algunos miembros del IASB tambin destacaron que en muchas jurisdicciones
que no han adoptado todava las NIIF, las normas sobre ingresos de actividades
ordinarias son similares a las NIIF actuales. En esas jurisdicciones, el punto de

IFRS Foundation

B1803

NIIF 15 FC
partida para la transicin para las entidades que adoptan por primera vez las
NIIF ser similar al de las entidades que ya aplican las NIIF.
FC506

El IASB tambin aclar que, para cualquiera de las soluciones prcticas del
prrafo C5 de la NIIF 15 que utiliza la entidad, sta debera aplicar esa solucin
prctica de forma congruente a todos los periodos de presentacin presentados y
revelar cules se han utilizado, junto con el efecto estimado de aplicar dichas
soluciones prcticas (vase el prrafo C6 de la NIIF 15).

FC507

Los prrafos FC439 a FC444 explican las razones de los consejos para incluir un
mtodo de transicin adicional en la NIIF 15. Ese mtodo requiere que una
entidad (que no es una entidad que adopta por primera vez las NIIF) aplique la
NIIF 15 de forma retroactiva con el efecto acumulado de la aplicacin inicial de
la NIIF 15 reconocido en el ao actual (denominado como el mtodo de
transicin de las actualizaciones acumuladas). Con el uso del mtodo de
transicin de las actualizaciones acumuladas, una entidad aplicara los
requerimientos de forma retroactiva solo a contratos que no estn terminados al
comienzo de la fecha de la aplicacin inicial (que, si se aplica a una entidad que
adopta por primera vez las NIIF sera el primer periodo de presentacin segn
las NIIF de la entidad).

FC508

Sin embargo, el IASB decidi no modificar la NIIF 1 para permitir que las
entidades que adoptan por primera vez las NIIF utilicen el mtodo de transicin
de las actualizaciones acumuladas porque no es congruente con los principios
de la NIIF 1. Esto es porque eliminara la comparabilidad dentro de los primeros
estados financieros segn las NIIF de la entidad que adopta por primera vez las
NIIF, proporcionando una exencin de reexpresar aos comparativos. El IASB
tambin observ que el mtodo de transicin de las actualizaciones acumuladas
puede no reducir la carga de la aplicacin retrospectiva porque requerira
potencialmente dos conciliaciones separadas del patrimoniouna para la
transicin a las NIIF, que se reconocera en el primer periodo comparativo, y otra
para la transicin a la NIIF 15, que se reconocera al comienzo del primer
periodo de presentacin segn las NIIF de la entidad. Esto no solo sera un
problema para los preparadores, sino tambin podra ser confuso para los
usuarios de los estados financieros.

FC509

A pesar de decidir no modificar la NIIF 1 para permitir que las entidades que
adoptan por primera vez las NIIF usen el mtodo de transicin de las
actualizaciones acumuladas, el IASB decidi modificar la NIIF 1 para
proporcionarles una exencin opcional de los requerimientos de la NIIF 15 para
contabilizar los contratos terminados antes del primer periodo presentado.
Segn esta exencin, no se requerira que una entidad que adopta por primera
vez las NIIF reexprese todos sus contratos para los cuales haya reconocido todos
sus ingresos de actividades ordinarias de acuerdo con sus PCGA anteriores antes
del primer periodo presentado.

Resumen de los principales cambios con respecto al Proyecto

de Norma de 2011
FC510

B1804

Los principales cambios con respecto a las propuestas del Proyecto de Norma de
2011 son los siguientes:

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
(a)

La NIIF 15 incluye requerimientos adicionales relacionados con la

identificacin de un contrato con un cliente. De forma especfica, la
NIIF 15 incluye un criterio adicional que debe cumplirse antes de que
una entidad pueda aplicar los requerimientos de la NIIF 15 a un contrato.
Este criterio del prrafo 9(e) de la NIIF 15 requiere que una entidad
concluya que es probable que un cliente pague la contraprestacin a la
que la entidad tendr derecho mediante la evaluacin de la capacidad e
intencin de pagar del cliente. Adems, la NIIF 15 proporciona guas
para la contabilizacin de contratos que no cumplen los criterios
especificados y por ello, no pueden aplicar la NIIF 15.

(b)

La NIIF 15 aclara el objetivo de los requerimientos de limitar las

estimaciones de la contraprestacin variable y proporciona un nivel de
confianza de altamente probable para determinar cundo incluir esas
estimaciones en el precio de la transaccin. Esto representa un cambio
en el Proyecto de Norma de 2011, que especificaba que una entidad solo
podra reconocer ingresos de actividades ordinarias por las estimaciones
de la contraprestacin variable cuando una entidad estuviera
razonablemente segura de que tendra derecho a ese importe.

(c)

La NIIF 15 proporciona guas adicionales sobre la asignacin del precio

de la transaccin a las obligaciones de desempeo:
(i)

el enfoque residual puede usarse para dos o ms bienes o

servicios con precios de venta independientes altamente variables
o inciertos si al menos un bien o servicio tiene un precio de venta
independiente que no es altamente variable o incierto; y

(ii)

la asignacin de un descuento entre las obligaciones de

desempeo debe darse antes de utilizar el enfoque residual para
estimar el precio de venta independiente para un bien o servicio
con un precio de venta independiente altamente variable o
incierto.

(d)

La NIIF 15 traslada del Proyecto de Norma de 2011 los principios

relacionados con la identificacin de las obligaciones de desempeo de
un contrato y la determinacin de si se satisface una obligacin de
desempeo a lo largo del tiempo. Sin embargo, la NIIF 15 aclara esos
principios y proporciona guas adicionales para entidades que aplican
esos principios.

(e)

La NIIF 15 proporciona guas adicionales para determinar cundo un

cliente obtiene el control de una licencia, distinguiendo entre licencias
que proporcionan un derecho de acceso a la propiedad intelectual de la
entidad tal como exista a lo largo del periodo de la licencia y las licencias
que proporcionan un derecho de uso de la propiedad intelectual de la
entidad tal como existe en el momento concreto en que se concede la
licencia. Esta determinacin afectar a si la entidad satisface su
obligacin de desempeo de transferir una licencia en un momento
concreto o a lo largo del tiempo. Esto representa un cambio del Proyecto
de Norma de 2011, que especificaba que todas las licencias se transferan
al cliente en el momento concreto en que el cliente obtiene el control de
los derechos. La NIIF 15 tambin aclara que antes de determinar cundo

IFRS Foundation

B1805

NIIF 15 FC
se transfiere la licencia al cliente, una entidad considera los
compromisos del contrato y aplica los requerimientos para la
identificacin de las obligaciones de desempeo.

B1806

(f)

La NIIF 15 no incluye los requerimientos propuestos en el Proyecto de

Norma de 2011 para examinar una obligacin de desempeo para
determinar si es onerosa.

(g)

La NIIF 15 aclara la informacin a revelar requerida para los ingresos de

actividades ordinarias procedentes de contratos con clientes. De forma
especfica, requiere que una entidad proporcione una combinacin de
informacin cualitativa y cuantitativa sobre los saldos del contrato. El
Proyecto de Norma de 2011 requera que esta informacin a revelar se
proporcione como una conciliacin de los saldos del contrato.

(h)

La NIIF 15 proporciona a las entidades un mtodo de transicin adicional

que no requiere una reexpresin de periodos anteriores. El Proyecto de
Norma de 2011 propona solo un mtodo de transicin (es decir, un
mtodo de transicin retroactivo con soluciones prcticas) que requiere
una reexpresin de todos los periodos anteriores presentados.

IFRS Foundation

NIIF 15 FC

Apndice A
Comparacin de la NIIF 15 y el Tema 606
A1

La NIIF 15, junto con el Tema 606 del FASB completa un esfuerzo conjunto del
IASB y el FASB para mejorar la informacin financiera mediante la creacin de
una norma de ingresos de actividades ordinarias comn para las NIIF y los PCGA
de los EE.UU.
que puedan aplicarse de forma congruente en varias
transacciones, sectores industriales y mercados de capitales. En la NIIF 15 y el
Tema 606 los consejos lograron su meta de lograr las mismas conclusiones en
todos los requerimientos para la contabilizacin de los ingresos de actividades
ordinarias procedentes de contratos con clientes. Sin embargo, existen varias
diferencia menores como las siguientes:
(a)

Umbral de cobrabilidadlos consejos incluyeron un umbral de

cobrabilidad explcito como uno de los criterios que debe cumplir un
contrato antes de que una entidad pueda reconocer un ingreso de
actividades ordinarias. Para un contrato que cumple ese criterio, una
entidad debe concluir que es probable que cobre la contraprestacin a la
que tiene derecho a cambio de los bienes o servicios que transferir al
cliente. Para establecer el umbral, los consejos reconocieron que el
trmino probable tiene diferentes significados en las NIIF y en los PCGA
de los EE.UU. Sin embargo, los consejos decidieron establecer el umbral
a un nivel que es congruente con las prcticas y requerimientos
anteriores de reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias en
las NIIF y en los PCGA de los EE.UU. (Vanse los prrafos FC42 a FC46.)

(b)

Requerimientos de informacin a revelar intermedialos consejos

destacaron que los principios generales en sus requerimientos de
informacin intermedia respectivos (NIC 34 Informacin Financiera
Intermedia y el Tema 270 Informacin Intermedia) se aplicaran a los ingresos
de actividades ordinarias de contratos con clientes. Sin embargo, el IASB
decidi modificar tambin la NIC 34 para requerir especficamente
revelar informacin desagregada de los ingresos de actividades
ordinarias procedentes de contratos con clientes en los informes
financieros intermedios. De forma anloga el FASB decidi modificar el
Tema 270 para requerir que una entidad pblica revele informacin
desagregada sobre los ingresos de actividades ordinarias en los informes
financieros intermedios, pero tambin hizo modificaciones para requerir
informacin sobre los saldos de los contratos y las obligaciones de
desempeo pendientes a revelar de forma intermedia. (Vanse los
prrafos FC358 a FC361.)

(c)

Aplicacin anticipada y fecha de vigenciael prrafo C1 de la NIIF 15

permite que las entidades apliquen los requerimientos de forma
anticipada, mientras que el Tema 606 prohbe que una entidad cotizada
aplique los requerimientos antes de la fecha de vigencia. Adems, la
fecha de vigencia de la NIIF 15 es para los periodos de informacin anual
que comiencen a partir de 1 de enero de 2017, mientras que el Tema 606

IFRS Foundation

B1807

NIIF 15 FC
tiene una fecha de vigencia para las entidades cotizadas para periodos de
informacin anual que comiencen despus del 15 de diciembre de 2016.
(Vanse los prrafos FC452 y FC453.)

A2

(d)

Reversiones de las prdidas por deterioro de valorel prrafo 104 de

la NIIF 15 requiere que una entidad revierta las prdidas por deterioro de
valor, lo cual es congruente con los requerimientos sobre el deterioro de
valor de activos dentro del alcance de la NIC 36 Deterioro del Valor de los
Activos. Por el contrario, en congruencia con otras reas de los PCGA de
los EE.UU., el Tema 606 no permite que una entidad revierta una prdida
por deterioro de valor de un activo que se reconoce de acuerdo con las
guas sobre costos de obtener o cumplir un contrato. (Vanse los prrafos
FC309 a FC311.)

(e)

Requerimiento de entidades no cotizadasno existen requerimientos

especficos incluidos en la NIIF 15 para entidades no cotizadas. Las
entidades que no tienen obligacin pblica de rendir cuentas pueden
aplicar la NIIF para Pequeas y Medianas Entidades. El Tema 606 se aplica a
entidades no cotizadas, aunque se han incluido algunas exenciones
especficas relacionadas con la informacin a revelar, transicin y fecha
de vigencia en el Tema 606 para entidades no cotizadas.

La NIIF 15 y el Tema 606 se han estructurado para ser congruentes con el estilo y
otras Normas de las NIIF y los PCGA de los EE.UU. (respectivamente). Como
consecuencia, el nmero de los prrafos de la NIIF 15 y el Tema 606 no son los
mismos, aun cuando la redaccin de los prrafos es congruente. La siguiente
tabla muestra cmo los prrafos de la NIIF 15 y del Tema 606, y los ejemplos
ilustrativos relacionados, se corresponden:
IASB

FASB

PRINCIPALES
CARACTERSTICAS

PERSPECTIVA GENERAL Y ANTECEDENTES

N/A

606-10-05-1

IN7

606-10-05-2
606-10-05-3

IN8
606-10-05-4

B1808

IN9

606-10-05-5

N/A

606-10-05-6

IFRS Foundation

NIIF 15 FC

OBJETIVO

606-10-10-1

Cumplimiento del Objetivo

606-10-10-2

606-10-10-3

606-10-10-4

ALCANCE
Entidades

N/A

606-10-15-1

Transacciones

606-10-15-2

606-10-15-3

606-10-15-4

606-10-15-5

RECONOCIMIENTO
Identificacin del Contrato

606-10-25-1

10

606-10-25-2

11

606-10-25-3

12

606-10-25-4

13

606-10-25-5

14

606-10-25-6

15

606-10-25-7

16

606-10-25-8

Combinacin de Contratos

17

606-10-25-9
continu
a...

IFRS Foundation

B1809

NIIF 15 FC
...continuacio
n
RECONOCIMIENTO
Modificaciones del Contrato

18

606-10-25-10

19

606-10-25-11

20

606-10-25-12

21

606-10-25-13

Identificacin de las Obligaciones de Desempeo

22

606-10-25-14

23

606-10-25-15

Compromisos en Contratos con Clientes

24

606-10-25-16

25

606-10-25-17

Bienes o Servicios Distintos

26

606-10-25-18

27

606-10-25-19

28

606-10-25-20

29

606-10-25-21

30

606-10-25-22

Satisfaccin de las Obligaciones de Desempeo

31

606-10-25-23

32

606-10-25-24

33

606-10-25-25

34

606-10-25-26

Obligaciones de Desempeo Satisfechas a lo Largo del Tiempo

35

606-10-25-27

36

606-10-25-28

37

606-10-25-29

Obligaciones de Desempeo Satisfechas en un Determinado Momento

38

606-10-25-30
continu
a...

B1810

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
...continuacio
n
RECONOCIMIENTO
Medicin del Progreso hacia la Satisfaccin Completa de una Obligacin de Desempeo

39

606-10-25-31

40

606-10-25-32

Mtodos para Medir el Progreso

41

606-10-25-33

42

606-10-25-34

43

606-10-25-35

Medidas Razonables del Progreso

44

606-10-25-36

45

606-10-25-37

MEDICIN

46

606-10-32-1

Determinacin del Precio de la Transaccin

47

606-10-32-2

48

606-10-32-3

49

606-10-32-4

Contraprestacin Variable

50

606-10-32-5

51

606-10-32-6

52

606-10-32-7

53

606-10-32-8

54

606-10-32-9
continu
a...

IFRS Foundation

B1811

NIIF 15 FC
...continuacio
n
MEDICIN
Pasivos por Reembolsos

55

606-10-32-10

Limitaciones de las Estimaciones de la Contraprestacin Variable

56

606-10-32-11

57

606-10-32-12

58

606-10-32-13

Nueva Evaluacin de la Contraprestacin Variable

59

606-10-32-14

Existencia de un Componente de Financiacin Significativo en el Contrato

60

606-10-32-15

61

606-10-32-16

62

606-10-32-17

63

606-10-32-18

64

606-10-32-19

65

606-10-32-20

Contraprestacin Distinta al Efectivo

66

606-10-32-21

67

606-10-32-22

68

606-10-32-23

69

606-10-32-24

Contraprestacin a Pagar a un Cliente

70

606-10-32-25

71

606-10-32-26

72

606-10-32-27

Asignacin del Precio de la Transaccin a las Obligaciones de

Desempeo

73

606-10-32-28

74

606-10-32-29

75

606-10-32-30
continu
a...

B1812

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
...continuacio
n
MEDICIN
Asignacin Basada en Precios de Venta Independientes

76

606-10-32-31

77

606-10-32-32

78

606-10-32-33

79

606-10-32-34

80

606-10-32-35

Asignacin de un Descuento

81

606-10-32-36

82

606-10-32-37

83

606-10-32-38

Asignacin de la Contraprestacin Variable

84

606-10-32-39

85

606-10-32-40

86

606-10-32-41

Cambios en el Precio de la Transaccin

87

606-10-32-42

88

606-10-32-43

89

606-10-32-44

90

606-10-32-45

COSTOS DEL CONTRATO

Perspectiva General y Antecedentes

N/A

340-40-05-1

N/A

340-40-05-2

Alcance y Excepciones al Alcance

N/A

340-40-15-1

N/A

340-40-15-2

N/A

340-40-15-3
continu
a...

IFRS Foundation

B1813

NIIF 15 FC
...continuacio
n
COSTOS DEL CONTRATO
Incremento de los Costos por la Obtencin de un Contrato

91

340-40-25-1

92

340-40-25-2

93

340-40-25-3

94

340-40-25-4

Costos de Cumplir un Contrato

95

340-40-25-5

96

340-40-25-6

97

340-40-25-7

98

340-40-25-8

Amortizacin y Deterioro de Valor

99

340-40-35-1

100

340-40-35-2

101

340-40-35-3

102

340-40-35-4

103

340-40-35-5

104

340-40-35-6

PRESENTACIN

105

606-10-45-1

106

606-10-45-2

107

606-10-45-3

108

606-10-45-4

109

606-10-45-5

INFORMACIN A REVELAR

110

606-10-50-1

111

606-10-50-2

112

606-10-50-3
continu
a...

B1814

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
...continuacio
n
INFORMACIN A REVELAR
Contratos con Clientes

113

606-10-50-4

Desagregacin de los Ingresos de Actividades Ordinarias

114

606-10-50-5

115

606-10-50-6

N/A

606-10-50-7

Saldos del Contrato

116

606-10-50-8

117

606-10-50-9

118

606-10-50-10

N/A

606-10-50-11

Obligaciones de Desempeo

119

606-10-50-12

Precio de la Transaccin Asignado a las Obligaciones de Desempeo Pendientes

120

606-10-50-13

121

606-10-50-14

122

606-10-50-15

N/A

606-10-50-16

Juicios Significativos en la Aplicacin de esta Norma

123

606-10-50-17

Determinacin del Calendario de Satisfaccin de las Obligaciones de Desempeo

124

606-10-50-18

125

606-10-50-19

Determinacin del Precio de la Transaccin y de los Importes Asignados a las Obligaciones

de Desempeo

126

606-10-50-20

N/A

606-10-50-21
continu
a...

IFRS Foundation

B1815

NIIF 15 FC
...continuacio
n
INFORMACIN A REVELAR
Activos Reconocidos de los Costos para Obtener o Cumplir un Contrato
con un Cliente

N/A

340-40-50-1

127

340-40-50-2

128

340-40-50-3

N/A

340-40-50-4

129

340-40-50-5

N/A

340-40-50-6

Soluciones Prcticas

129

606-10-50-22

N/A

606-10-50-23

TRANSICIN Y FECHA DE VIGENCIA

Apndice C

606-10-65-1

GUA DE APLICACIN

B1

606-10-55-3

Obligaciones de Desempeo Satisfechas a lo Largo del Tiempo

B2

606-10-55-4

Recepcin y Consumo Simultneo de los Beneficios del Desempeo de la Entidad

B3

606-10-55-5

B4

606-10-55-6

El Cliente Controla el Activo a medida que se Crea o Mejora

B5

606-10-55-7

Desempeo de la Entidad que no Crea un Activo con un Uso Alternativo

B6

606-10-55-8

B7

606-10-55-9

B8

606-10-55-10
continu
a...

B1816

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
...continuacio
n
GUA DE APLICACIN
Derecho al Pago por el Desempeo Completado hasta la Fecha

B9

606-10-55-11

B10

606-10-55-12

B11

606-10-55-13

B12

606-10-55-14

B13

606-10-55-15

Mtodos de Medicin del Progreso Hacia la Satisfaccin Completa de

una Obligacin de Desempeo

B14

606-10-55-16

Mtodos de los Productos

B15

606-10-55-17

B16

606-10-55-18

B17

606-10-55-19

Mtodos de Recursos

B18

606-10-55-20

B19

606-10-55-21

Venta con Derecho a Devolucin

B20

606-10-55-22

B21

606-10-55-23

B22

606-10-55-24

B23

606-10-55-25

B24

606-10-55-26

B25

606-10-55-27

B26

606-10-55-28

B27

606-10-55-29
continu
a...

IFRS Foundation

B1817

NIIF 15 FC
...continuacio
n
GUA DE APLICACIN
Garantas

B28

606-10-55-30

B29

606-10-55-31

B30

606-10-55-32

B31

606-10-55-33

B32

606-10-55-34

B33

606-10-55-35

Contraprestaciones del Principal Frente a Contraprestaciones del

Agente

B34

606-10-55-36

B35

606-10-55-37

B36

606-10-55-38

B37

606-10-55-39

B38

606-10-55-40

Opciones del Cliente sobre Bienes o Servicios Adicionales

B39

606-10-55-41

B40

606-10-55-42

B41

606-10-55-43

B42

606-10-55-44

B43

606-10-55-45

Derechos de Clientes no Ejercitados

B44

606-10-55-46

B45

606-10-55-47

B46

606-10-55-48

B47

606-10-55-49

Pagos Iniciales no Reembolsables (y Algunos Costos Relacionados)

B48

606-10-55-50

B49

606-10-55-51

B50

606-10-55-52

B51

606-10-55-53
continu
a...

B1818

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
...continuacio
n
GUA DE APLICACIN
Licencias

B52

606-10-55-54

B53

606-10-55-55

B54

606-10-55-56

B55

606-10-55-57

B56

606-10-55-58

Determinacin de la Naturaleza del Compromiso de la Entidad

B57

606-10-55-59

B58

606-10-55-60

B59

606-10-55-61

B60

606-10-55-62

B61

606-10-55-63

B62

606-10-55-64

Regalas Basadas en Ventas o en Uso

B63

606-10-55-65

Acuerdos de Recompra

B64

606-10-55-66

B65

606-10-55-67

Un contrato a Trmino o una Opcin de Compra

B66

606-10-55-68

B67

606-10-55-69

B68

606-10-55-70

B69

606-10-55-71
continu
a...

IFRS Foundation

B1819

NIIF 15 FC
...continuacio
n
GUA DE APLICACIN
Una Opcin de Venta

B70

606-10-55-72

B71

606-10-55-73

B72

606-10-55-74

B73

606-10-55-75

B74

606-10-55-76

B75

606-10-55-77

B76

606-10-55-78

Acuerdos de Depsito

B77

606-10-55-79

B78

606-10-55-80

Acuerdos de Entrega Posterior a la Facturacin

B79

606-10-55-81

B80

606-10-55-82

B81

606-10-55-83

B82

606-10-55-84

Aceptacin del Cliente

B83

606-10-55-85

B84

606-10-55-86

B85

606-10-55-87

B86

606-10-55-88

Informacin a Revelar sobre Ingresos de Actividades Ordinarias

Desagregados

B87

606-10-55-89

B88

606-10-55-90

B89

606-10-55-91

EJEMPLOS

B1820

EI1

606-10-55-92

N/A

606-10-55-93

IFRS Foundation

NIIF 15 FC

IDENTIFICACIN DEL CONTRATO

EI2

606-10-55-94

Ejemplo 1Cobrabilidad de la Contraprestacin

EI3

606-10-55-95

EI4

606-10-55-96

EI5

606-10-55-97

EI6

606-10-55-98

Ejemplo 2La Contraprestacin no es un Precio

EstablecidoReduccin de Precio Implcita

EI7

606-10-55-99

EI8

606-10-55-100

EI9

606-10-55-101

Ejemplo 3Reduccin de Precio Implcita

EI10

606-10-55-102

EI11

606-10-55-103

EI12

606-10-55-104

EI13

606-10-55-105

Ejemplo 4Revaluacin de los Criterios para la Identificacin de un

Contrato

EI14

606-10-55-106

EI15

606-10-55-107

EI16

606-10-55-108

EI17

606-10-55-109

MODIFICACIONES DEL CONTRATO

EI18

606-10-55-110

Ejemplo 5Modificacin de un Contrato sobre Bienes

EI19

606-10-55-111

EI20

606-10-55-112

EI21

606-10-55-113

EI22

606-10-55-114

EI23

606-10-55-115

EI24

606-10-55-116
continu
a...

IFRS Foundation

B1821

NIIF 15 FC
...continuacio
n
MODIFICACIONES DEL CONTRATO
Ejemplo 6Cambio en el Precio de la Transaccin despus de una
Modificacin del Contrato

EI25

606-10-55-117

EI26

606-10-55-118

EI27

606-10-55-119

EI28

606-10-55-120

EI29

606-10-55-121

EI30

606-10-55-122

EI31

606-10-55-123

EI32

606-10-55-124

Ejemplo 7Modificacin de un Contrato de Administracin

EI33

606-10-55-125

EI34

606-10-55-126

EI35

606-10-55-127

EI36

606-10-55-128

Ejemplo 8Modificacin Resultante de Ajustes de Actualizacin

Acumulados en Ingresos de Actividades Ordinarias

EI37

606-10-55-129

EI38

606-10-55-130

EI39

606-10-55-131

EI40

606-10-55-132

EI41

606-10-55-133

Ejemplo 9Cambio no Aprobado en Alcance y Precio

B1822

EI42

606-10-55-134

EI43

606-10-55-135

IFRS Foundation

NIIF 15 FC

IDENTIFICACIN DE LAS OBLIGACIONES DE DESEMPEO

EI44

606-10-55-136

Ejemplo 10Bienes y Servicios que No son Distintos

EI45

606-10-55-137

EI46

606-10-55-138

EI47

606-10-55-139

EI48

606-10-55-140

Ejemplo 11Determinacin de Si los Bienes o Servicios son Distintos

EI49

606-10-55-141

EI50

606-10-55-142

EI51

606-10-55-143

EI52

606-10-55-144

EI53

606-10-55-145

EI54

606-10-55-146

EI55

606-10-55-147

EI56

606-10-55-148

EI57

606-10-55-149

EI58

606-10-55-150

Ejemplo 12Compromisos Explcitos e Implcitos en un Contrato

EI59

606-10-55-151

EI60

606-10-55-152

EI61

606-10-55-153

EI62

606-10-55-154

EI63

606-10-55-155

EI64

606-10-55-156

EI65

606-10-55-157

IFRS Foundation

B1823

NIIF 15 FC

OBLIGACIONES DE DESEMPEO SATISFECHAS A LO LARGO DEL

TIEMPO

EI66

606-10-55-158

Ejemplo 13El cliente Recibe y Consume Simultneamente los

Beneficios

EI67

606-10-55-159

EI68

606-10-55-160

Ejemplo 14Evaluacin del Uso Alternativo y Derecho al Pago

EI69

606-10-55-161

EI70

606-10-55-162

EI71

606-10-55-163

EI72

606-10-55-164

Ejemplo 15El activo No Tiene Uso Alternativo para la Entidad

EI73

606-10-55-165

EI74

606-10-55-166

EI75

606-10-55-167

EI76

606-10-55-168

Ejemplo 16Derecho Exigible al Pago por Haber Completado el

Desempeo hasta la Fecha

EI77

606-10-55-169

EI78

606-10-55-170

EI79

606-10-55-171

EI80

606-10-55-172
continu
a...

B1824

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
...continuacio
n
OBLIGACIONES DE DESEMPEO SATISFECHAS A LO LARGO DEL
TIEMPO
Ejemplo 17Evaluacin de Si una Obligacin de Desempeo se
Satisface en un Momento Concreto o a lo Largo del Tiempo

EI81

606-10-55-173

EI82

606-10-55-174

EI83

606-10-55-175

EI84

606-10-55-176

EI85

606-10-55-177

EI86

606-10-55-178

EI87

606-10-55-179

EI88

606-10-55-180

EI89

606-10-55-181

EI90

606-10-55-182

MEDICIN DEL PROGRESO HACIA LA SATISFACCIN COMPLETA DE

UNA OBLIGACIN DE DESEMPEO

EI91

606-10-55-183

Ejemplo 18Medicin del Progreso de Cundo Se Hacen Disponibles

los Bienes o Servicios

EI92

606-10-55-184

EI93

606-10-55-185

EI94

606-10-55-186

Ejemplo 19Materiales no Instalados

EI95

606-10-55-187

EI96

606-10-55-188

EI97

606-10-55-189

EI98

606-10-55-190

EI99

606-10-55-191

EI100

606-10-55-192

IFRS Foundation

B1825

NIIF 15 FC

CONTRAPRESTACIN VARIABLE

EI101

606-10-55-193

Ejemplo 20La Penalizacin Da Lugar a Contraprestacin Variable

EI102

606-10-55-194

EI103

606-10-55-195

EI104

606-10-55-196

Ejemplo 21Estimacin de la Contraprestacin Variable

EI105

606-10-55-197

EI106

606-10-55-198

EI107

606-10-55-199

EI108

606-10-55-200

LIMITACIONES DE LAS ESTIMACIONES DE LA CONTRAPRESTACIN

VARIABLE

EI109

606-10-55-201

Ejemplo 22Derecho de Devolucin

EI110

606-10-55-202

EI111

606-10-55-203

EI112

606-10-55-204

EI113

606-10-55-205

EI114

606-10-55-206

EI115

606-10-55-207

Ejemplo 23Reducciones de Precio

EI116

606-10-55-208

EI117

606-10-55-209

EI118

606-10-55-210

EI119

606-10-55-211

EI120

606-10-55-212

EI121

606-10-55-213

EI122

606-10-55-214

EI123

606-10-55-215
continu
a...

B1826

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
...continuacio
n
LIMITACIONES DE LAS ESTIMACIONES DE LA CONTRAPRESTACIN
VARIABLE
Ejemplo 24Incentivos de Descuento por Volumen

EI124

606-10-55-216

EI125

606-10-55-217

EI126

606-10-55-218

EI127

606-10-55-219

EI128

606-10-55-220

Ejemplo 25Comisiones de Gestin Sujetas a la Restriccin

EI129

606-10-55-221

EI130

606-10-55-222

EI131

606-10-55-223

EI132

606-10-55-224

EI133

606-10-55-225

EXISTENCIA DE UN COMPONENTE DE FINANCIACIN SIGNIFICATIVO

EN EL CONTRATO

EI134

606-10-55-226

Ejemplo 26Componente de Financiacin Significativo y Derecho de

Devolucin

EI135

606-10-55-227

EI136

606-10-55-228

EI137

606-10-55-229

EI138

606-10-55-230

EI139

606-10-55-231

EI140

606-10-55-232

Ejemplo 27Pagos Retenidos en un Contrato a Largo Plazo

EI141

606-10-55-233

EI142

606-10-55-234
continu
a...

IFRS Foundation

B1827

NIIF 15 FC
...continuacio
n
EXISTENCIA DE UN COMPONENTE DE FINANCIACIN SIGNIFICATIVO
EN EL CONTRATO
Ejemplo 28Determinacin de la Tasa de Descuento

EI143

606-10-55-235

EI144

606-10-55-236

EI145

606-10-55-237

EI146

606-10-55-238

EI147

606-10-55-239

Ejemplo 29Pago Anticipado y Evaluacin de la Tasa de Descuento

EI148

606-10-55-240

EI149

606-10-55-241

EI150

606-10-55-242

EI151

606-10-55-243

Ejemplo 30Pago Anticipado

EI152

606-10-55-244

EI153

606-10-55-245

EI154

606-10-55-246

CONTRAPRESTACIN DISTINTA AL EFECTIVO

EI155

606-10-55-247

Ejemplo 31Derecho a una Contraprestacin Distinta al Efectivo

EI156

606-10-55-248

EI157

606-10-55-249

EI158

606-10-55-250

CONTRAPRESTACIN A PAGAR A UN CLIENTE

EI159

606-10-55-251

Ejemplo 32Contraprestacin a Pagar a un Cliente

B1828

EI160

606-10-55-252

EI161

606-10-55-253

EI162

606-10-55-254

IFRS Foundation

NIIF 15 FC

ASIGNACIN DEL PRECIO DE LA TRANSACCIN A LAS

OBLIGACIONES DE DESEMPEO

EI163

606-10-55-255

Ejemplo 33Metodologa de la Asignacin

EI164

606-10-55-256

EI165

606-10-55-257

EI166

606-10-55-258

Ejemplo 34Asignacin de un Descuento

EI167

606-10-55-259

EI168

606-10-55-260

EI169

606-10-55-261

EI170

606-10-55-262

EI171

606-10-55-263

EI172

606-10-55-264

EI173

606-10-55-265

EI174

606-10-55-266

EI175

606-10-55-267

EI176

606-10-55-268

EI177

606-10-55-269

Ejemplo 35Asignacin de la Contraprestacin Variable

EI178

606-10-55-270

EI179

606-10-55-271

EI180

606-10-55-272

EI181

606-10-55-273

EI182

606-10-55-274

EI183

606-10-55-275

EI184

606-10-55-276

EI185

606-10-55-277

EI186

606-10-55-278

EI187

606-10-55-279

IFRS Foundation

B1829

NIIF 15 FC

COSTOS DEL CONTRATO

EI188

340-40-55-1

Ejemplo 36Incrementos de Costos por la Obtencin de un Contrato

EI189

340-40-55-2

EI190

340-40-55-3

EI191

340-40-55-4

Ejemplo 37Costos que Dan Lugar a un Activo

EI192

340-40-55-5

EI193

340-40-55-6

EI194

340-40-55-7

EI195

340-40-55-8

EI196

340-40-55-9

PRESENTACIN

EI197

606-10-55-283

Ejemplo 38Pasivos y Cuentas por Cobrar del Contrato

EI198

606-10-55-284

EI199

606-10-55-285

EI200

606-10-55-286

Ejemplo 39Activos del Contrato Reconocidos por el Desempeo de la

Entidad

EI201

606-10-55-287

EI202

606-10-55-288

EI203

606-10-55-289

EI204

606-10-55-290

Ejemplo 40Cuentas por Cobrar Reconocidas por el Desempeo de la

Entidad

B1830

EI205

606-10-55-291

EI206

606-10-55-292

EI207

606-10-55-293

EI208

606-10-55-294

IFRS Foundation

NIIF 15 FC

INFORMACIN A REVELAR

EI209

606-10-55-295

Ejemplo 41Desagregacin de los Ingresos de Actividades

OrdinariasInformacin a Revelar Cuantitativa

EI210

606-10-55-296

EI211

606-10-55-297

Ejemplo 42Informacin a Revelar sobre el Precio de la Transaccin

Asignado a las Obligaciones de Desempeo Pendientes

EI212

606-10-55-298

EI213

606-10-55-299

EI214

606-10-55-300

EI215

606-10-55-301

EI216

606-10-55-302

EI217

606-10-55-303

EI218

606-10-55-304

EI219

606-10-55-305

Ejemplo 43Informacin a Revelar sobre el Precio de la Transaccin

Asignado a las Obligaciones de Desempeo PendientesInformacin a
Revelar Cualitativa

EI220

606-10-55-306

EI221

606-10-55-307

GARANTAS

EI222

606-10-55-308

Ejemplo 44Garantas

EI223

606-10-55-309

EI224

606-10-55-310

EI225

606-10-55-311

EI226

606-10-55-312

EI227

606-10-55-313

EI228

606-10-55-314

EI229

606-10-55-315

IFRS Foundation

B1831

NIIF 15 FC

CONTRAPRESTACIONES DEL PRINCIPAL FRENTE A

CONTRAPRESTACIONES DEL AGENTE

EI230

606-10-55-316

Ejemplo 45Acuerdo para la Provisin de Bienes o Servicios (La

Entidad es un Agente)

EI231

606-10-55-317

EI232

606-10-55-318

EI233

606-10-55-319

Ejemplo 46Compromiso de Proporcionar Bienes o Servicios (La

Entidad es un Principal)

EI234

606-10-55-320

EI235

606-10-55-321

EI236

606-10-55-322

EI237

606-10-55-323

EI238

606-10-55-324

Ejemplo 47Compromiso de Proporcionar Bienes o Servicios (La

Entidad es un Principal)

EI239

606-10-55-325

EI240

606-10-55-326

EI241

606-10-55-327

EI242

606-10-55-328

EI243

606-10-55-329

Ejemplo 48Acuerdo para la Provisin de Bienes o Servicios (La

Entidad es un Agente)

B1832

EI244

606-10-55-330

EI245

606-10-55-331

EI246

606-10-55-332

EI247

606-10-55-333

EI248

606-10-55-334

IFRS Foundation

NIIF 15 FC

OPCIONES DEL CLIENTE SOBRE BIENES O SERVICIOS ADICIONALES

EI249

606-10-55-335

Ejemplo 49Opciones que Proporcionan al Cliente un Derecho

Significativo (Vales de Descuento)

EI250

606-10-55-336

EI251

606-10-55-337

EI252

606-10-55-338

EI253

606-10-55-339

Ejemplo 50Opciones que no Proporcionan al Cliente un Derecho

Significativo (Bienes o Servicios Adicionales)

EI254

606-10-55-340

EI255

606-10-55-341

EI256

606-10-55-342

Ejemplo 51Opciones que Proporcionan al Cliente un Derecho

Significativo (Opciones de Renovacin)

EI257

606-10-55-343

EI258

606-10-55-344

EI259

606-10-55-345

EI260

606-10-55-346

EI261

606-10-55-347

EI262

606-10-55-348

EI263

606-10-55-349

EI264

606-10-55-350

EI265

606-10-55-351

EI266

606-10-55-352

Ejemplo 52Programas de Fidelizacin de Clientes

EI267

606-10-55-353

EI268

606-10-55-354

EI269

606-10-55-355

EI270

606-10-55-356

IFRS Foundation

B1833

NIIF 15 FC

PAGOS INICIALES NO REEMBOLSABLES

EI271

606-10-55-357

Ejemplo 53Tarifas Iniciales no Reembolsables

EI272

606-10-55-358

EI273

606-10-55-359

EI274

606-10-55-360

LICENCIAS

EI275

606-10-55-361

Ejemplo 54Derecho a Utilizar Propiedad Intelectual

EI276

606-10-55-362

EI277

606-10-55-363

Ejemplo 55Licencia de Propiedad Intelectual

EI278

606-10-55-364

EI279

606-10-55-365

EI280

606-10-55-366

Ejemplo 56Identificacin de una Licencia Distinta

EI281

606-10-55-367

EI282

606-10-55-368

EI283

606-10-55-369

EI284

606-10-55-370

EI285

606-10-55-371

EI286

606-10-55-372

EI287

606-10-55-373

EI288

606-10-55-374
continu
a...

B1834

IFRS Foundation

NIIF 15 FC
...continuacio
n
LICENCIAS
Ejemplo 57Derechos de Franquicia

EI289

606-10-55-375

EI290

606-10-55-376

EI291

606-10-55-377

EI292

606-10-55-378

EI293

606-10-55-379

EI294

606-10-55-380

EI295

606-10-55-381

EI296

606-10-55-382

Ejemplo 58Acceso a la Propiedad Intelectual

EI297

606-10-55-383

EI298

606-10-55-384

EI299

606-10-55-385

EI300

606-10-55-386

EI301

606-10-55-387

EI302

606-10-55-388

Ejemplo 59Derecho a Utilizar Propiedad Intelectual

EI303

606-10-55-389

EI304

606-10-55-390

EI305

606-10-55-391

EI306

606-10-55-392

Ejemplo 60Acceso a la Propiedad Intelectual

EI307

606-10-55-393

EI308

606-10-55-394

Ejemplo 61Acceso a la Propiedad Intelectual

EI309

606-10-55-395

EI310

606-10-55-396

EI311

606-10-55-397

EI312

606-10-55-398

EI313

606-10-55-399

IFRS Foundation

B1835

NIIF 15 FC

ACUERDOS DE RECOMPRA

EI314

606-10-55-400

Ejemplo 62Acuerdos de Recompra

EI315

606-10-55-401

EI316

606-10-55-402

EI317

606-10-55-403

EI318

606-10-55-404

EI319

606-10-55-405

EI320

606-10-55-406

EI321

606-10-55-407

ACUERDOS DE ENTREGA POSTERIOR A LA FACTURACIN

EI322

606-10-55-408

Ejemplo 63Acuerdo de Entrega Posterior a la Facturacin

B1836

EI323

606-10-55-409

EI324

606-10-55-410

EI325

606-10-55-411

EI326

606-10-55-412

EI327

606-10-55-413

IFRS Foundation

NIIF 15 FC

Apndice B
Modificaciones a los Fundamentos de las Conclusiones de
otras Normas
Las modificaciones en este apndice a los Fundamentos de las Conclusiones de otras Normas son
necesarias para garantizar la congruencia con la NIIF 15 y las modificaciones relacionadas con
otras Normas.
*****

Las modificaciones contenidas en este apndice cuando se emiti la NIIF 15 en 2014, se han incorporado
a los Fundamentos de las Conclusiones de las Normas correspondientes publicadas en este volumen.

IFRS Foundation

B1837

NIIF 15 EI

NDICE
desde el prrafo

NIIF 15 INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS

PROCEDENTES DE CONTRATOS CON CLIENTES
EJEMPLOS ILUSTRATIVOS
IDENTIFICACIN DEL CONTRATO

EI2

Ejemplo 1Cobrabilidad de la contraprestacin

Ejemplo 2La contraprestacin no es un precio establecidoreduccin de
precio implcita
Ejemplo 3Reduccin de precio implcita
Ejemplo 4Revaluacin de los criterios para la identificacin de un contrato
MODIFICACIONES DEL CONTRATO

EI18

Ejemplo 5Modificacin de un contrato sobre bienes

Ejemplo 6Cambio en el precio de la transaccin despus de una
modificacin del contrato
Ejemplo 7Modificacin de un contrato de administracin
Ejemplo 8Modificacin resultante de ajustes de actualizacin acumulados
en ingresos de actividades ordinarias
Ejemplo 9Cambio no aprobado en alcance y precio
IDENTIFICACIN DE LAS OBLIGACIONES DE DESEMPEO

EI44

Ejemplo 10Bienes y servicios que no son distintos

Ejemplo 11Determinacin de si los bienes o servicios son distintos
Ejemplo 12Compromisos explcitos e implcitos en un contrato
OBLIGACIONES DE DESEMPEO SATISFECHAS A LO LARGO DEL TIEMPO

EI66

Ejemplo 13El cliente recibe y consume simultneamente los beneficios

Ejemplo 14Evaluacin del uso alternativo y derecho a recibir el pago
Ejemplo 15El activo no tiene uso alternativo para la entidad
Ejemplo 16Derecho exigible a recibir los pagos por el desempeo
completado hasta la fecha
Ejemplo 17Evaluacin de si una obligacin de desempeo se satisface en
un momento concreto o a lo largo del tiempo
MEDICIN DEL PROGRESO HACIA LA SATISFACCIN COMPLETA DE UNA
OBLIGACIN DE DESEMPEO

EI91

Ejemplo 18Medicin del progreso cuando los bienes o servicios se hacen

disponibles
Ejemplo 19Materiales no instalados
CONTRAPRESTACIN VARIABLE

EI101

Ejemplo 20La penalizacin da lugar a contraprestacin variable

Ejemplo 21Estimacin de la contraprestacin variable
LIMITACIONES DE LAS ESTIMACIONES DE LA CONTRAPRESTACIN
VARIABLE
Ejemplo 22Derecho de devolucin

B1838

IFRS Foundation

EI109

NIIF 15 EI
Ejemplo 23Reducciones de precio
Ejemplo 24Incentivos de descuento por volumen
Ejemplo 25Comisiones de gestin sujetas a la restriccin
EXISTENCIA DE UN COMPONENTE DE FINANCIACIN SIGNIFICATIVO EN EL
CONTRATO

EI134

Ejemplo 26Componente de financiacin significativo y derecho de

devolucin
Ejemplo 27Pagos retenidos en un contrato a largo plazo
Ejemplo 28Determinacin de la tasa de descuento
Ejemplo 29Pago anticipado y evaluacin de la tasa de descuento
Ejemplo 30Pago anticipado
CONTRAPRESTACIN DISTINTA AL EFECTIVO

EI155

Ejemplo 31Derecho a una contraprestacin distinta al efectivo

CONTRAPRESTACIN A PAGAR A UN CLIENTE

EI159

Ejemplo 32Contraprestacin a pagar a un cliente

ASIGNACIN DEL PRECIO DE LA TRANSACCIN A LAS OBLIGACIONES DE
DESEMPEO

EI163

Ejemplo 33Metodologa de la asignacin

Ejemplo 34Asignacin de un descuento
Ejemplo 35Asignacin de la contraprestacin variable
COSTOS DEL CONTRATO

EI188

Ejemplo 36Incrementos de Costos por la obtencin de un contrato

Ejemplo 37Costos que dan lugar a un activo
PRESENTACIN

EI197

Ejemplo 38Pasivos y cuentas por cobrar del contrato

Ejemplo 39Activos del contrato reconocidos por el desempeo de la
entidad
Ejemplo 40Cuentas por cobrar reconocidas por el desempeo de la
entidad
INFORMACIN A REVELAR

EI209

Ejemplo 41Desagregacin de los ingresos de actividades

ordinariasinformacin a revelar cuantitativa
Ejemplo 42Informacin a revelar sobre el precio de la transaccin
asignado a las obligaciones de desempeo pendientes
Ejemplo 43Informacin a revelar sobre el precio de la transaccin
asignado a las obligaciones de desempeo pendientesinformacin a
revelar cualitativa
GARANTAS

EI222

Ejemplo 44Garantas
CONTRAPRESTACIONES DEL PRINCIPAL FRENTE A
CONTRAPRESTACIONES DEL AGENTE

EI230

Ejemplo 45Acuerdo para la provisin de bienes o servicios (la entidad es

un agente)

IFRS Foundation

B1839

NIIF 15 EI
Ejemplo 46Compromiso de proporcionar bienes o servicios (la entidad es
un principal)
Ejemplo 47Compromiso de proporcionar bienes o servicios (la entidad es
un principal)
Ejemplo 48Acuerdo para la provisin de bienes o servicios (la entidad es
un agente)
OPCIONES DEL CLIENTE SOBRE BIENES O SERVICIOS ADICIONALES

EI249

Ejemplo 49Opciones que proporcionan al cliente un derecho significativo

(vales de descuento)
Ejemplo 50Opciones que no proporcionan al cliente un derecho
significativo (bienes o servicios adicionales)
Ejemplo 51Opciones que proporcionan al cliente un derecho significativo
(opciones de renovacin)
Ejemplo 52Programas de fidelizacin de clientes
PAGOS INICIALES NO REEMBOLSABLES

EI271

Ejemplo 53Tarifas iniciales no reembolsables

LICENCIAS

EI275

Ejemplo 54Derecho a utilizar propiedad intelectual

Ejemplo 55Licencia de propiedad intelectual
Ejemplo 56Identificacin de una licencia distinta
Ejemplo 57Derechos de franquicia
Ejemplo 58Acceso a la propiedad intelectual
Ejemplo 59Derecho a utilizar propiedad intelectual
Ejemplo 60Ventas basadas en regalas sobre una licencia de propiedad
intelectual
Ejemplo 61Acceso a la propiedad intelectual
ACUERDOS DE RECOMPRA

EI314

Ejemplo 62Acuerdos de recompra

ACUERDOS DE ENTREGA POSTERIOR A LA FACTURACIN
Ejemplo 63Acuerdo de entrega posterior a la facturacin
APNDICE
Modificaciones a las guas en otras Normas

B1840

IFRS Foundation

EI322

NIIF 15 EI

NIIF 15 Ingresos de Actividades Ordinarias procedentes de

Contratos con Clientes
Ejemplos Ilustrativos
Estos ejemplos acompaan a la NIIF 15 pero no forman parte de la misma. Ilustran aspectos de la
NIIF 15 pero no pretenden proporcionar guas interpretativas.
EI1

Estos ejemplos muestran situaciones hipotticas que ilustran la forma en que

una entidad puede aplicar algunos de los requerimientos de la NIIF 15 a aspectos
concretos de un contrato con un cliente sobre la base de los hechos limitados
presentados. El anlisis de cada ejemplo no pretende representar la nica forma
en que se podran aplicar los requerimientos, ni se pretende aplicar los ejemplos
solo al sector industrial concreto utilizado. Aunque algunos aspectos de los
ejemplos pueden estar presentes en estructuras de hechos reales, al aplicar la
NIIF 15 necesitaran evaluarse todos los hechos y circunstancias relevantes de un
estructura de hechos concreta.

Identificacin del contrato

EI2

Los ejemplos 1 a 4 ilustran los requerimientos de los prrafos 9 a 16 de la NIIF 15

sobre la identificacin del contrato. Adems, en estos ejemplos se ilustran los
requerimientos siguientes:
(a)

la interaccin del prrafo 9 de la NIIF 15 con los prrafos 47 a 52 de la

NIIF 15 sobre la estimacin de la contraprestacin variable (ejemplos 2 y
3); y

(b)

el prrafo B63 de la NIIF 15 sobre contraprestacin en forma de regalas

basadas en ventas o en uso sobre licencias de propiedad intelectual
(ejemplo 4).

Ejemplo 1Cobrabilidad de la contraprestacin

EI3

Una entidad, un promotor inmobiliario, realiza un contrato con un cliente para

la venta de un edificio por 1 milln de u.m.5 El cliente pretende abrir un
restaurante en el edificio. El edificio est situado en un rea en la que los
restaurantes nuevos afrontan altos niveles de competencia y el cliente tiene poca
experiencia en dicho sector.

EI4

El cliente paga un depsito no reembolsable de 50.000 u.m. al comienzo del

contrato y acuerda una financiacin a largo plazo con la entidad por el 95 por
ciento restante de la contraprestacin acordada. El acuerdo de financiacin se
lleva a cabo sin garanta inmobiliaria, lo que significa que si el cliente incumple,
la entidad puede recuperar la propiedad del edificio, pero no puede exigir
contraprestaciones adicionales del cliente, incluso si la garanta colateral no
cubre el valor total del importe debido. El costo para la entidad del edificio es de
600.000 u.m. El cliente obtiene el control del edificio al comienzo del contrato.

EI5

Para evaluar si el contrato cumple los criterios del prrafo 9 de la NIIF 15, la
entidad concluye que el criterio del prrafo 9(e) de la NIIF 15 no se cumple
porque no es probable que la entidad cobre la contraprestacin a que tiene

En este ejemplo, los importes monetarios se denominan en unidades monetarias (u.m.).

IFRS Foundation

B1841

NIIF 15 EI
derecho a cambio de la transferencia del edificio. Para alcanzar esta conclusin,
la entidad observa que la capacidad del cliente y la intencin de pagar puede
estar en duda debido a los siguientes factores:

EI6

(a)

el cliente pretende devolver el prstamo (que tiene un saldo significativo)

principalmente de los ingresos derivados de su negocio de restaurantes
(que es un negocio que afronta riesgos significativos debido a la alta
competencia del sector industrial y la experiencia limitada del cliente);

(b)

el cliente carece de otros ingresos o activos que pudiera utilizar para

devolver el prstamo; y

(c)

el pasivo del cliente segn el prstamo est limitado porque el prstamo

no tiene garanta inmobiliaria.

Puesto que no se cumplen los criterios del prrafo 9 de la NIIF 15, la entidad
aplica los prrafos 15 y 16 de la NIIF 15 para determinar la contabilizacin del
depsito no reembolsable de 50.000 u.m. La entidad observa que ninguno de los
sucesos descritos en el prrafo 15 ha ocurridoes decir, la entidad no ha recibido
sustancialmente toda la contraprestacin y no ha terminado el contrato. Por
consiguiente, de acuerdo con el prrafo 16, la entidad contabiliza el pago no
reembolsable de 50.000 u.m. como un pasivo por depsito. La entidad contina
contabilizando el depsito inicial, as como cualquier pago futuro del principal e
intereses, como un pasivo por depsito, hasta el momento en que concluya que
se cumplen los criterios del prrafo 9 (es decir, puede concluir que es probable
que cobrara la contraprestacin) o ha ocurrido uno de los sucesos del prrafo 15.
La entidad contina la evaluacin del contrato de acuerdo con el prrafo 14 para
determinar si los criterios del prrafo 9 se cumplen posteriormente o si han
ocurrido los sucesos del prrafo 15 de la NIIF 15.

Ejemplo 2La contraprestacin no es un precio

establecidoreduccin de precio implcita
EI7

Una entidad vende 1.000 unidades de una receta de frmacos a un cliente por
una contraprestacin acordada de 1 milln de u.m. Esta es la primera venta de
la entidad a un cliente en una regin nueva, que est experimentando
dificultades econmicas significativas. Por ello, la entidad espera que no podr
cobrar del cliente el importe total de la contraprestacin acordada. A pesar de la
posibilidad de no cobrar el importe total, la entidad espera que la economa de
la regin se recupere en los dos o tres prximos aos y determina que una
relacin con el cliente podra ayudar a forjar relaciones con otros clientes
potenciales en la regin.

EI8

Para evaluar si se cumple el criterio del prrafo 9(e) de la NIIF 15, la entidad
considera los prrafos 47 y 52(b) de la NIIF 15. Sobre la base de la evaluacin de
los hechos y circunstancias, la entidad determina que espera proporcionar una
reduccin de precio y aceptar un importe menor de contraprestacin del cliente.
Por consiguiente, la entidad concluye que el precio de la transaccin no es de 1
milln de u.m. y, por ello, la contraprestacin acordada es variable. La entidad
estima la contraprestacin variable y determina que espera tener derecho a
400.000 u.m.

B1842

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
EI9

La entidad considera la capacidad e intencin del cliente de pagar la

contraprestacin y concluye que aun cuando la regin est experimentando
dificultades econmicas, es probable que cobrar 400.000 u.m. del cliente. Por
consiguiente, la entidad concluye que se cumple el criterio del prrafo 9(e) de la
NIIF 15 sobre una estimacin de contraprestacin variable de 400.000 u.m.
Adems, sobre la base de una evaluacin de las condiciones del contrato y otros
hechos y circunstancias, la entidad concluye que los otros criterios del prrafo 9
de la NIIF 15 tambin se cumplen. Por consiguiente, la entidad contabiliza el
contrato con el cliente de acuerdo con los requerimientos de la NIIF 15.

Ejemplo 3Reduccin de precio implcita

EI10

Una entidad, un hospital, proporciona servicios mdicos a un paciente no

asegurado en la sala de emergencias. La entidad no ha proporcionado servicios
mdicos con anterioridad a este paciente pero est obligada por ley a
proporcionar servicios mdicos a todos los pacientes en la sala de emergencias.
Debido a las condiciones del paciente en el momento de la llegada al hospital, la
entidad proporciona los servicios de forma inmediata y, por ello, antes de que
pueda determinar si el paciente se compromete a cumplir con sus obligaciones
segn el contrato a cambio de los servicios mdicos proporcionados. Por
consiguiente, el contrato no cumple los criterios del prrafo 9 de la NIIF 15 y, de
acuerdo con el prrafo 14 de la NIIF 15, la entidad continuar evaluando su
conclusin basada en hechos y circunstancias actualizadas.

EI11

Despus de proporcionar los servicios, la entidad obtiene informacin adicional

sobre el paciente incluyendo una revisin de los servicios proporcionados, tarifas
estndar para estos servicios y capacidad e intencin del paciente de pagar a la
entidad los servicios proporcionados. Durante la revisin, la entidad seala que
su tarifa estndar para los servicios proporcionados en la sala de emergencias de
10.000 u.m. La entidad tambin revisa la informacin del paciente y para ser
congruente con sus polticas designa al paciente como una clase de cliente
basada en la evaluacin de la capacidad e intencin del paciente de pagar.

EI12

Antes de evaluar si se han cumplido los criterios del prrafo 9 de la NIIF 15, la
entidad considera los prrafos 47 y 52(b) de la NIIF 15. Aunque la tarifa estndar
por los servicios es de 10.000 u.m. (que sera el importe facturado al paciente), la
entidad espera aceptar un importe menor de contraprestacin a cambio de los
servicios. Por consiguiente, la entidad concluye que el precio de la transaccin
no es de 10.000 de u.m. y, por ello, la contraprestacin acordada es variable. La
entidad revisa sus cobros histricos de esta clase de clientes y otra informacin
relevante sobre el paciente. La entidad estima la contraprestacin variable y
determina que espera tener derecho a 1.000 u.m.

EI13

De acuerdo con el prrafo 9(e) de la NIIF 15, la entidad evala la capacidad e

intencin del paciente de pagar (es decir, el riesgo crediticio del paciente). Sobre
la base de su historia de cobros de pacientes de esta clase de clientes, la entidad
concluye que es probable que cobrar 1.000 u.m. (que es la estimacin de la
contraprestacin variable). Adems, sobre la base de una evaluacin de las
condiciones del contrato y otros hechos y circunstancias, la entidad concluye
que los otros criterios del prrafo 9 de la NIIF 15 tambin se cumplen. Por
consiguiente, la entidad contabiliza el contrato con el paciente de acuerdo con
los requerimientos de la NIIF 15.

IFRS Foundation

B1843

NIIF 15 EI

Ejemplo 4Revaluacin de los criterios para la

identificacin de un contrato
EI14

Una entidad concede una licencia de una patente a un cliente a cambio de una
regala basada en uso. Al comienzo del contrato, ste cumple todos los criterios
del prrafo 9 de la NIIF 15 y la entidad contabiliza el contrato con el cliente de
acuerdo con los requerimientos de la NIIF 15. La entidad reconoce los ingresos
de actividades ordinarias cuando tenga lugar el uso posterior del cliente de
acuerdo con el prrafo B63 de la NIIF 15.

EI15

A lo largo del primer ao del contrato, el cliente proporciona informes

trimestrales del uso y paga dentro del periodo acordado.

EI16

Durante el segundo ao del contrato, el cliente contina usando la patente de la

entidad, pero empeora la situacin financiera del cliente. El acceso actual del
cliente al crdito y al efectivo disponible en mano es limitado. La entidad
contina el reconocimiento del ingreso de actividades ordinarias sobre la base
del uso del cliente a lo largo del segundo ao. El cliente paga las regalas del
primer trimestre pero hace pagos simblicos por el uso de la patente en los
trimestres 2 a 4. La entidad contabiliza cualquier deterioro de valor de la cuenta
por cobrar existente de acuerdo con la NIIF 9 Instrumentos Financieros.

EI17

Durante el tercer ao del contrato, el cliente contina usando la patente de la

entidad. Sin embargo, la entidad entiende que el cliente ha perdido el acceso al
crdito y sus clientes ms importantes y, por ello, la capacidad del cliente de
pagar se ha deteriorado de forma significativa. La entidad, por ello, concluye
que es improbable que el cliente pueda realizar pagos adicionales por regalas
para continuar utilizando la patente de la entidad. Como consecuencia de este
cambio significativo en los hechos y circunstancias, de acuerdo con el prrafo 13
de la NIIF 15, la entidad evala nuevamente los criterios del prrafo 9 de la
NIIF 15 y determina que no se cumplen porque ya no es probable que la entidad
cobre la contraprestacin a la que tendr derecho. Por consiguiente, la entidad
no reconoce ingresos de actividades ordinarias adicionales asociados con el uso
futuro del cliente de su patente. La entidad contabiliza cualquier deterioro de
valor de la cuenta por cobrar existente de acuerdo con la NIIF 9 Instrumentos
Financieros.

Modificaciones del contrato

EI18

B1844

Los ejemplos 5 a 9 ilustran los requerimientos de los prrafos 18 a 21 de la

NIIF 15 para la modificacin del contrato. Adems, en estos ejemplos se ilustran
los requerimientos siguientes:
(a)

prrafos 22 y 30 de la NIIF 15 sobre la identificacin de las obligaciones

de desempeo (Ejemplos 7 y 8);

(b)

prrafos 56 a 58 de la NIIF 15 sobre limitaciones de las estimaciones de la

contraprestacin variable (Ejemplos 6, 8 y 9); y

(c)

prrafos 87 a 90 de la NIIF 15 sobre cambios en el precio de la transaccin

(Ejemplo 6).

IFRS Foundation

NIIF 15 EI

Ejemplo 5Modificacin de un contrato sobre bienes

EI19

Una entidad compromete la venta de 120 productos a un cliente por 12.000 u.m.
(100 u.m. por producto). Los productos se transfieren al cliente a lo largo de un
periodo de seis meses. La entidad transfiere el control de cada producto en un
momento concreto. Despus de que la entidad haya transferido el control de
60 productos al cliente, se modifica el contrato para requerir la entrega de
30 productos adicionales (un total de 150 productos idnticos) al cliente. Los
30 productos adicionales no estaban incluidos en el contrato inicial.

Caso AProductos adicionales por un precio que refleja el precio de

venta independiente
EI20

Cuando se modifica el contrato, el precio de la modificacin del contrato por

30 productos adicionales es de 2.850 u.m. adicionales o de 95 u.m. por
producto. La fijacin del precio para los productos adicionales refleja el precio
de venta independiente de los productos en el momento de la modificacin del
contrato y los productos adicionales son distintos (de acuerdo con el prrafo 27
de la NIIF 15) de los productos originales.

EI21

De acuerdo con el prrafo 20 de la NIIF 15, la modificacin del contrato por

30 productos adicionales es, en efecto, un contrato nuevo y separado por
productos futuros que no afecta a la contabilizacin del contrato existente. La
entidad reconoce ingresos de actividades ordinarias de 100 u.m. por producto
para los 120 productos en el contrato original y 95 u.m. por producto para los
30 productos del contrato nuevo.

Caso BProductos adicionales por un precio que no refleja el precio

de venta independiente
EI22

Durante el proceso de negociacin de la compra de 30 productos adicionales, las

partes acuerdan inicialmente un precio de 80 u.m. por producto. Sin embargo,
el cliente descubre que los 60 productos iniciales transferidos al cliente
contienen defectos menores que solo se encontraban en esos productos
entregados. La entidad acuerda un crdito parcial de 15 u.m. por producto para
compensar al cliente por la calidad deficiente de esos productos. La entidad y el
cliente acuerdan incorporar el crdito de 900 u.m. (15 u.m. de crdito x
60 productos) al precio que la entidad carga por los 30 productos adicionales.
Por consiguiente, la modificacin del contrato especifica que el precio de los
30 productos adicionales es de 1.500 u.m. o 50 u.m. por producto. Ese precio
comprende el precio acordado para los 30 productos adicionales de 2.400 u.m., o
80 u.m. por producto, menos el crdito de 900 u.m.

EI23

En el momento de la modificacin, la entidad reconoce las 900 u.m. como una

reduccin del precio de la transaccin y, por ello, como una reduccin de
ingresos de actividades ordinarias de los 60 productos iniciales transferidos.
Para contabilizar la venta de los 30 productos adicionales, la entidad determina
que el precio negociado de 80 u.m. por producto no refleja el precio de venta
independiente de los productos adicionales. Por consiguiente, la modificacin
del contrato no cumple las condiciones del prrafo 20 de la NIIF 15 para ser
contabilizada como un contrato separado. Puesto que los productos restantes a
entregar son distintos de los ya transferidos, la entidad aplica los requerimientos

IFRS Foundation

B1845

NIIF 15 EI
del prrafo 21(a) de la NIIF 15 y contabiliza la modificacin como una
terminacin del contrato original y la creacin de un contrato nuevo.
EI24

Por consiguiente, el importe reconocido como ingresos de actividades ordinarias

para cada uno de los productos restantes es una mezcla de precios de 93,33
{[(100 u.m. 60 productos todava no transferidos segn el contrato original) +
(80 u.m. x 30 productos a transferir segn la modificacin del contrato)] 90
productos restantes}.

Ejemplo 6Cambio en el precio de la transaccin

despus de una modificacin del contrato
EI25

El 1 de julio de 20X0, una entidad se compromete a transferir dos productos

distintos a un cliente. El Producto X se transfiere al cliente al comienzo del
contrato y el Producto Y el 31 de marzo de 20X1. La contraprestacin acordada
por el cliente incluye una contraprestacin fija de 1.000 u.m. y una
contraprestacin variable que se estima en 200 u.m. La entidad incluye su
estimacin de contraprestacin variable en el precio de la transaccin porque
concluye que es altamente probable que no tenga lugar una reversin
significativa de los ingresos de actividades ordinarias acumulados reconocidos
cuando se resuelva la incertidumbre.

EI26

El precio de la transaccin de 1.200 u.m. se asigna por igual a la obligacin de

desempeo del Producto X y a la del Producto Y. Esto es as porque ambos
productos tienen los mismos precios de venta independientes y la
contraprestacin variable no cumple los criterios del prrafo 85 que requiere la
asignacin de la contraprestacin variable a una pero no a las dos de las
obligaciones de desempeo.

EI27

Cuando el Producto X se transfiere al cliente al comienzo del contrato, la entidad

reconoce un ingreso de actividades ordinarias de 600 u.m.

EI28

El 30 de noviembre de 20X0, se modifica el alcance del contrato para incluir el

compromiso de transferir el Producto Z (adems del Producto Y no entregado) al
cliente el 30 de junio de 20X1 y el precio del contrato se incrementa en 300 u.m.
(contraprestacin fija), lo cual no representa el precio de venta independiente
del Producto Z. ste precio es el mismo que los precios de venta independientes
de los Productos X e Y.

EI29

La entidad contabiliza la modificacin como si fuera la terminacin del contrato

existente y la creacin de un contrato nuevo. Esto es as, porque los Productos Y
y Z restantes son distintos del Producto X, el cual se haba transferido al cliente
antes de la modificacin, y la contraprestacin acordada para el Producto Z
adicional no represente su precio de venta independiente. Por consiguiente, de
acuerdo con el prrafo 21(a) de la NIIF 15, la contraprestacin a asignar a las
obligaciones de desempeo pendientes comprende la que se haba asignado a la
obligacin de desempeo del Producto Y (que se mide por el importe del precio
de la transaccin distribuido de 600 u.m.) y la contraprestacin acordada en la
modificacin (contraprestacin fija de 300 u.m.). El precio de la transaccin del
contrato modificado es de 900 u.m. y ese importe se asigna por igual a la
obligacin de desempeo del Producto Y y la obligacin de desempeo del
Producto Z (es decir, se distribuyen 450 u.m. a cada obligacin de desempeo).

B1846

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
EI30

Despus de la modificacin pero antes de la entrega de los Productos Y y Z, la

entidad revisa sus estimaciones del importe de la contraprestacin variable a la
que espera tener derecho de 240 u.m. (en lugar de la estimacin anterior de
200 u.m.). La entidad concluye que el cambio en la estimacin de la
contraprestacin variable puede incluirse en el precio de la transaccin, porque
es altamente probable que no tenga lugar una reversin significativa del ingreso
de actividades ordinarias acumulado reconocido cuando se resuelva la
incertidumbre. Aun cuando la modificacin se contabiliz como si fuera la
terminacin del contrato existente y la creacin de un contrato nuevo de
acuerdo con el prrafo 21(a) de la NIIF 15, el incremento en el precio de la
transaccin de 40 u.m. es atribuible a la contraprestacin variable acordada
antes de la modificacin. Por ello, de acuerdo con el prrafo 90 de la NIIF 15 el
cambio en el precio de la transaccin se asigna a las obligaciones de desempeo
del Producto X y del Producto Y sobre la misma base que el contrato inicial. Por
consiguiente, la entidad reconoce ingresos de actividades ordinarias por 20 u.m.
para el Producto X en el periodo en que tiene lugar el cambio en el precio de la
transaccin. Puesto que el Producto Y no se haba transferido al cliente antes de
la modificacin del contrato, el cambio en el precio de la transaccin que se
atribuye al Producto Y se asigna a las obligaciones de desempeo pendientes en
el momento de la modificacin del contrato. Esto es congruente con la
contabilizacin que habra requerido el prrafo 21(a) de la NIIF 15 si ese importe
de la contraprestacin variable se hubiera estimado e incluido en el precio de la
transaccin en el momento de la modificacin del contrato.

EI31

La entidad tambin asigna el incremento de 20 u.m. en el precio de la

transaccin por la modificacin del contrato a partes iguales a las obligaciones
de desempeo del Producto Y y del Producto Z. Esto es as porque los productos
tienen los mismos precios de venta independientes y la contraprestacin
variable no cumple los criterios del prrafo 85 que requiere la asignacin de la
contraprestacin variable a una, pero no a las dos, de las obligaciones de
desempeo. Por consiguiente, el importe del precio de la transaccin asignado a
las obligaciones de desempeo del Producto Y y del Producto Z se incrementa de
10 u.m. a 460 u.m. cada una.

EI32

El 31 de marzo de 20X1, el Producto Y se transfiere al cliente y la entidad

reconoce ingresos de actividades ordinarias por 460 u.m. El 30 de junio de 20X1,
el Producto Z se transfiere al cliente y la entidad reconoce ingresos de
actividades ordinarias por 460 u.m.

Ejemplo 7Modificacin de un contrato de

administracin
EI33

Una entidad realiza un contrato a tres aos para limpiar semanalmente las
oficinas de un cliente. El cliente se compromete a pagar 100.000 u.m. por ao.
El precio de venta independiente de los servicios en el momento del inicio del
contrato es de 100.000 u.m. por ao. La entidad reconoce ingresos de
actividades ordinarias por 100.000 u.m. por ao durante los dos primeros aos
de prestacin de servicios. Al final del segundo ao, el contrato se modifica y la
tarifa para el tercer ao se reduce a 80.000 u.m. Adems, el cliente acuerda
ampliar el contrato por tres aos adicionales por una contraprestacin de
200.000 u.m. a pagar en tres plazos anuales iguales de 66.667 u.m. al comienzo

IFRS Foundation

B1847

NIIF 15 EI
de los aos 4, 5 y 6. Despus de la modificacin, el contrato tiene cuatro aos
restantes a cambio de la contraprestacin total de 280.000 u.m. El precio de
venta independiente de los servicios al comienzo del tercer ao es de 80.000 por
ao. El precio de venta independiente de la entidad al comienzo del tercer ao,
multiplicado por el nmero restante de aos a prestar servicios, se considera que
es una estimacin apropiada del precio de venta independiente del contrato
plurianual (es decir, el precio de venta independiente es de 4 aos x 80.000 u.m.
por ao = 320.000 u.m.).
EI34

Al inicio del contrato, la entidad evala que cada semana de servicio de limpieza
es distinto de acuerdo con el prrafo 27 de la NIIF 15. A pesar de que cada
semana de servicio de limpieza sea distinta, la entidad contabiliza el contrato de
limpieza como una obligacin de desempeo nica de acuerdo con el
prrafo 22(b) de la NIIF 15. Esto es, porque los servicios de limpieza semanales
son una serie de servicios distintos que son sustancialmente los mismos y tienen
la misma estructura de transferencia al cliente (los servicios se transfieren al
cliente a lo largo del tiempo y usa el mismo mtodo de medir el progresoque
es, una medida de progreso basada en el tiempo).

EI35

En la fecha de la modificacin, la entidad evala los servicios restantes a prestar

y concluye que son distintos. Sin embargo, el importe de contraprestacin
restante a pagar (280.000 u.m.) no refleja el precio de venta independiente de los
servicios a prestar (320.000).

EI36

Por consiguiente, la entidad contabiliza la modificacin de acuerdo con el

prrafo 21(a) de la NIIF 15 como una finalizacin del contrato original y la
creacin de un contrato nuevo con una contraprestacin de 280.000 u.m. por
cuatro aos de servicio de limpieza. La entidad reconoce ingresos de actividades
ordinarias por 70.000 u.m. por ao (280.000 4 aos) puesto que los servicios se
prestan a lo largo de los cuatro aos restantes.

Ejemplo 8Modificacin resultante de ajustes de

actualizacin acumulados en ingresos de actividades
ordinarias
EI37

Una entidad, una empresa de construccin, realiza un contrato para construir

un edificio comercial para un cliente sobre un terreno propiedad del cliente por
una contraprestacin acordada de 1 milln de u.m. y una prima de 200.000 u.m.
si el edificio est terminado en 24 meses. La entidad contabiliza el paquete
acordado de bienes y servicios como una obligacin de desempeo nica
satisfecha a lo largo del tiempo de acuerdo con el prrafo 35(b) de la NIIF 15
porque el cliente controla el edificio durante la construccin. Al comienzo del
contrato, la entidad espera lo siguiente:
U.M.

Precio de la
transaccin
Costos esperados
Ganancia esperada
(30%)

B1848

1.000.000
700.000

300.000

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
EI38

Al comienzo del contrato, la entidad excluye la prima de 200.000 del precio de la

transaccin porque no puede concluir que sea altamente probable que no tenga
lugar una reversin significativa en el importe del ingreso de actividades
ordinarias acumulado reconocido. La terminacin del edificio es altamente
sensible a factores ajenos a la influencia de la entidad, incluyendo el tiempo y las
aprobaciones de regulacin. Adems, la entidad tiene experiencia limitada con
tipos similares de contratos.

EI39

La entidad determina que la medicin de los datos de entrada, sobre la base de

los costos incurridos, proporciona una medida apropiada del progreso hacia la
satisfaccin completa de la obligacin de desempeo. Al final del primer ao, la
entidad ha satisfecho el 60 por ciento de sus obligaciones de desempeo sobre la
base de los costos incurridos hasta la fecha (420.000 u.m.) en relacin con los
costos totales esperados (700.000 u.m.). La entidad evala nuevamente la
contraprestacin variable y concluye que el importe est todava limitado de
acuerdo con los prrafos 56 a 58 de la NIIF 15. Por consiguiente, los ingresos de
actividades ordinarias acumulados y los costos reconocidos en el primer ao son
los siguientes:
u.m.

Ingresos de
actividades ordinarias
Costos

600.000
420.000

Ganancia bruta

180.000

EI40

En el primer trimestre del segundo ao, las partes del contrato acuerdan
modificarlo cambiando los planos del edificio.
Como consecuencia, la
contraprestacin fijada y los costos esperados se incrementan en 150.000 u.m. y
120.000 u.m., respectivamente. La contraprestacin potencial total despus de la
modificacin es de 1.350.000 u.m. (1.150.000 u.m. de contraprestacin fija +
200.000 u.m. de prima por terminacin). Adems, el tiempo permisible para
lograr la prima de 200.000 u.m. se ampla de 6 meses a 30 meses desde la fecha
inicial del contrato original. En la fecha de la modificacin, sobre la base de su
experiencia y el trabajo restante a realizar, que es principalmente dentro del
edificio y no sujeto a condiciones climatolgicas, la entidad concluye que es
altamente probable que la introduccin de la prima en el precio de la
transaccin no dar lugar a reversiones significativas en el importe de los
ingresos de actividades ordinarias acumulados reconocidos de acuerdo con el
prrafo 56 de la NIIF 15 e incluye 200.000 u.m. en el precio de la transaccin.
Para evaluar la modificacin del contrato, la entidad evala el prrafo 27(b) de la
NIIF 15 y concluye (sobre la base de los factores del prrafo 29 de la NIIF 15) que
los bienes y servicios restantes a prestar utilizando el contrato modificado no
son distintos de los transferidos hasta la fecha de la modificacin del contrato;
esto es, el contrato restante permanece como una obligacin de desempeo
nica.

EI41

Por consiguiente, la entidad contabiliza la modificacin del contrato como si

fuera parte del contrato original (de acuerdo con el prrafo 21(b) de la NIIF 15).
La entidad actualiza su medicin del progreso y estima que ha satisfecho el
51,2 por ciento de su obligacin de desempeo (420.000 u.m. de costos reales

IFRS Foundation

B1849

NIIF 15 EI
incurridos 820.000 u.m. de costos totales esperados). La entidad reconoce
ingresos de actividades ordinarias adicionales de 91.200 u.m. [(51,2 por ciento
terminado x 1.350.000 u.m. de precio de la transaccin modificado)
600.000 u.m. de ingresos de actividades ordinarias reconocidos hasta la fecha]
en la fecha de la modificacin como un ajuste de actualizacin acumulado.

Ejemplo 9Cambio no aprobado en alcance y precio

EI42

Una entidad realiza un contrato con un cliente para construir un edificio sobre
el terreno del cliente. El contrato seala que el cliente proporcionar a la
entidad acceso al terreno en los 30 das desde el inicio del contrato. Sin
embargo, a la entidad no le proporcion acceso hasta 120 das despus del inicio
del contrato debido a los daos causados por una tormenta ocurrida en el lugar
despus del comienzo del contrato. El contrato identifica especficamente
cualquier retraso (incluyendo los de fuerza mayor) en el acceso de la entidad al
terreno del cliente como un suceso que da derecho a la entidad a una
compensacin que es igual a los costos reales incurridos como resultado directo
del retraso. La entidad puede demostrar que los costos directos especficos en los
que incurri como consecuencia del retraso de acuerdo con los trminos del
contrato y prepara una reclamacin. El cliente inicialmente no est de acuerdo
con la reclamacin de la entidad.

EI43

La entidad evala la base legal de la reclamacin y determina, a partir de las

condiciones contractuales subyacentes, que tiene derechos exigibles. Por
consiguiente, contabiliza la reclamacin como una modificacin del contrato de
acuerdo con los prrafos 18 a 21 de la NIIF 15. La modificacin no da lugar a
ningn bien o servicio adicional a prestar al cliente. Adems, todos los bienes y
servicios restantes despus de la modificacin no son diferentes y forman parte
de una obligacin de desempeo nica. Por consiguiente, la entidad contabiliza
la modificacin de acuerdo con el prrafo 21(b) de la NIIF 15 actualizando el
precio de la transaccin y la medicin del progreso hacia la satisfaccin
completa de la obligacin de desempeo. La entidad considera la limitacin de
las estimaciones de la contraprestacin variable de los prrafos 56 a 58 de la
NIIF 15 al estimar el precio de la transaccin.

Identificacin de las obligaciones de desempeo

EI44

Los ejemplos 10 a 12 ilustran los requerimientos de los prrafos 22 a 30 de la

NIIF 15 para la identificacin de las obligaciones de desempeo.

Ejemplo 10Bienes y servicios que no son distintos

EI45

Una entidad, un contratista, realiza un contrato para construir un hospital para

un cliente. La entidad es responsable de la gestin global del proyecto e
identifica varios bienes y servicios a prestar, incluyendo el diseo, limpieza del
lugar, cimentacin, abastecimiento, construccin de la estructura, caeras e
instalacin elctrica, instalacin de equipamiento y finalizacin.

EI46

Los bienes y servicios acordados pueden ser distintos de acuerdo con el

prrafo 27(a) de la NIIF 15. Esto es, el cliente puede beneficiarse de los bienes y
servicios por s mismos o junto con otros recursos ya disponibles. Esto se
evidencia por el hecho de que la entidad, o los competidores de la entidad,

B1850

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
venden regularmente muchos de estos bienes y servicios por separado a otros
clientes. Adems, el cliente podra generar beneficios econmicos a partir de los
bienes y servicios individuales utilizando, consumiendo, vendiendo o
manteniendo esos bienes o servicios.
EI47

Sin embargo, los bienes y servicios no son distintos dentro del contexto del
contrato de acuerdo con el prrafo 27(b) de la NIIF 15 (sobre la base de los
factores del prrafo 29 de la NIIF 15). Esto es, el compromiso de la entidad de
transferir bienes y servicios individuales en el contrato no es identificable por
separado de otros compromisos del contrato. Esto se evidencia por el hecho de
que la entidad presta un servicio significativo de integracin de los bienes y
servicios (los insumos) en el hospital (el resultado combinado) que ha contratado
el cliente.

EI48

Puesto que no se cumplen los dos criterios del prrafo 27 de la NIIF 15, los bienes
y servicios no son distintos. La entidad contabiliza todos los bienes y servicios
del contrato como una obligacin de desempeo nica.

Ejemplo 11Determinacin de si los bienes o servicios

son distintos
Caso ADistintos bienes o servicios
EI49

Una entidad, que desarrolla software, realiza un contrato con un cliente para
transferir una licencia de software, realizar un servicio de instalacin y
proporcionar actualizaciones de software no especificadas y soporte tcnico (en
lnea y por telfono) por un periodo de dos aos. La entidad vende la licencia,
servicio de instalacin y soporte tcnico por separado. El servicio de instalacin
incluye el cambio de la pantalla de la web para cada tipo de usuario (por
ejemplo, marketing, gestin del inventario y tecnologa de la informacin). El
servicio de instalacin se realiza de forma rutinaria por otras entidades y no
modifica de forma significativa el software. El software permanece funcional sin
las actualizaciones y el soporte tcnico.

EI50

La entidad evala los bienes y servicios acordados con el cliente para determinar
los que son distintos de acuerdo con el prrafo 27 de la NIIF 15. La entidad
observa que el software se entrega antes que los otros bienes y servicios y
permanece funcional sin las actualizaciones y el soporte tcnico. Por ello, la
entidad concluye que el cliente puede beneficiarse de cada uno de los bienes y
servicios por s mismos o junto con otros que ya estn disponibles y se cumple el
criterio del prrafo 27(a) de la NIIF 15.

EI51

La entidad tambin considera los factores del prrafo 29 de la NIIF 15 y

determina que el compromiso de transferir cada bien y servicio al cliente es
identificable por separado de cada uno de los otros compromisos (as, se cumple
el criterio del prrafo 27(b) de la NIIF 15). En concreto, la entidad observa que el
servicio de instalacin no modifica de forma significativa o personaliza el
software por s mismo y, como tal, el software y el servicio de instalacin son
resultados separados acordados por la entidad en lugar de insumos utilizados
para producir un resultado combinado.

EI52

Sobre la base de esta evaluacin, la entidad identifica cuatro obligaciones de

desempeo en el contrato para los bienes o servicios siguientes:

IFRS Foundation

B1851

NIIF 15 EI

EI53

(a)

la licencia de software;

(b)

un servicio de instalacin;

(c)

las actualizaciones del software; y

(d)

el soporte tcnico.

La entidad aplica los prrafos 31 a 38 de la NIIF 15 para determinar si cada una

de las obligaciones de desempeo sobre el servicio de instalacin,
actualizaciones de software y soporte tcnico estn satisfechas en un momento
concreto o a lo largo del tiempo. La entidad tambin evala la naturaleza del
compromiso de la entidad de transferir la licencia de software de acuerdo con el
prrafo B58 de la NIIF 15 (vase el Ejemplo 54 en los prrafos EI276 y EI277).

Caso BPersonalizacin significativa

EI54

Los bienes y servicios acordados son los mismos que en el Caso A, excepto que el
contrato especifica que, como parte del servicio de instalacin, el software va a
ser personalizado de forma sustancial para aadir una nueva funcionalidad
significativa para permitir que el software interacte con otras aplicaciones de
software personalizadas utilizadas por el cliente. El servicio de instalacin
personalizado puede ser proporcionado por otras entidades.

EI55

La entidad evala los bienes y servicios acordados con el cliente para determinar
los que son distintos de acuerdo con el prrafo 27 de la NIIF 15. La entidad
observa que las condiciones del contrato dan lugar a un compromiso de prestar
un servicio significativo de integrar el software bajo licencia en el sistema de
software existente mediante la realizacin de un servicio de instalacin
personalizado como se especificaba en el contrato. En otras palabras, la entidad
est utilizando la licencia y el servicio de instalacin personalizado como
insumos para producir el resultado combinado (es decir, un sistema de software
funcional e integrado) especificado en el contrato [vase el prrafo 29(a) de la
NIIF 15]. Adems, el software se modifica y personaliza de forma significativa
mediante el servicio [vase el prrafo 29(b) de la NIIF 15]. Aunque el servicio de
instalacin personalizado puede prestarse por otras entidades, la entidad
determina que en el contexto del contrato, el compromiso de transferir la
licencia no es identificable por separado del servicio de instalacin
personalizado y, por ello, no se cumple el criterio del prrafo 27(b) de la NIIF 15
(sobre la base de los factores del prrafo 29 de la NIIF 15). Por ello, la licencia de
software y el servicio de instalacin personalizado no son distintos.

EI56

Como en el Caso A, la entidad concluye que las actualizaciones de software y el

soporte tcnico son distintos de los otros compromisos del contrato. Esto es as
porque el cliente puede beneficiarse de las actualizaciones y otro soporte tcnico
bien por s mismos o junto con los otros bienes y servicios que ya estn
disponibles y porque el compromiso de transferir las actualizaciones de software
al cliente son identificables por separado de cada uno de los otros compromisos.

EI57

Sobre la base de esta evaluacin, la entidad identifica tres obligaciones de

desempeo en el contrato para los bienes o servicios siguientes:
(a)

B1852

servicio de instalacin personalizado (que incluye la licencia de

software);

IFRS Foundation

NIIF 15 EI

EI58

(b)

las actualizaciones del software; y

(c)

el soporte tcnico.

La entidad aplica los prrafos 31 a 38 de la NIIF 15 para determinar si cada una

de las obligaciones de desempeo se satisfacen en un momento concreto o a lo
largo del tiempo.

Ejemplo 12Compromisos explcitos e implcitos en un

contrato
EI59

Una entidad, un fabricante, vende un producto a un distribuidor (es decir, su

cliente) quien lo revender a continuacin a un cliente final.

Caso ACompromiso explcito de servicio

EI60

En el contrato con el distribuidor, la entidad se compromete a prestar servicios

de mantenimiento sin contraprestacin adicional (es decir, gratis) a todas las
partes (es decir, el cliente final) que compren el producto al distribuidor. La
entidad externaliza la realizacin de los servicios de mantenimiento al
distribuidor y le paga un importe acordado por proporcionar esos servicios en
nombre de la entidad.
Si el cliente final no utiliza los servicios de
mantenimiento, la entidad no est obligada a pagar al distribuidor.

EI61

Puesto que el compromiso de servicios de mantenimiento es un compromiso de

transferir bienes o servicios en el futuro y es parte del intercambio negociado
entre la entidad y el distribuidor, la entidad determina que el compromiso de
proporcionar servicios de mantenimiento es una obligacin de desempeo
(vase el prrafo 26(g) de la NIIF 15). La entidad concluye que el compromiso
representara una obligacin de desempeo independientemente de si
proporciona el servicio la entidad, el distribuidor, o un tercero.
Por
consiguiente, la entidad asigna una parte del precio de la transaccin al
compromiso de proporcionar servicios de mantenimiento.

Caso BCompromiso implcito de servicio

EI62

La entidad ha proporcionado histricamente servicios de mantenimiento sin

contraprestacin adicional (es decir, gratis) a los clientes finales que compran
el producto de la entidad al distribuidor. La entidad no compromete de forma
explcita servicios de mantenimiento durante las negociaciones con el
distribuidor y el contrato final entre la entidad y el distribuidor no especifica los
trminos o condiciones de esos servicios.

EI63

Sin embargo, sobre la base de las prcticas tradicionales del negocio, la entidad
determina al inicio del contrato que ha realizado un compromiso implcito de
proporcionar servicios de mantenimiento como parte del intercambio negociado
con el distribuidor. Esto es, las prcticas pasadas de la entidad de proporcionar
estos servicios crean expectativas vlidas en los clientes de la entidad (es decir, el
distribuidor y los clientes finales) de acuerdo con el prrafo 24 de la NIIF 15. Por
consiguiente, la entidad identifica el compromiso de prestar servicios de
mantenimiento como una obligacin de desempeo a la que se asigna una parte
del precio de la transaccin.

IFRS Foundation

B1853

NIIF 15 EI

Caso CLos servicios no son una obligacin de desempeo

EI64

En el contrato con el distribuidor, la entidad no se compromete a proporcionar

ningn servicio de mantenimiento. Adems, la entidad habitualmente no
presta servicios de mantenimiento, y por ello, las prcticas tradicionales del
negocio, polticas publicadas y declaraciones especficas en el momento de
realizar el contrato no han creado un compromiso implcito de proporcionar
bienes o servicios a sus clientes. La entidad transfiere el control del producto al
distribuidor y, por ello, el contrato se completa. Sin embargo, antes de la venta
al cliente final, la entidad hace una oferta de proporcionar servicios de
mantenimiento a terceros que compren el producto al distribuidor sin
contraprestacin acordada adicional.

EI65

El compromiso de mantenimiento no est incluido en el contrato entre la

entidad y el distribuidor al inicio del contrato. Esto es, de acuerdo con el prrafo
24 de la NIIF 15, la entidad no se compromete de forma explcita o implcita a
proporcionar servicios de mantenimiento al distribuidor o a los clientes finales.
Por consiguiente, la entidad no identifica el compromiso de proporcionar
servicios de mantenimiento como una obligacin de desempeo. En su lugar, la
obligacin de proporcionar servicios de mantenimiento se contabiliza de
acuerdo con la NIC 37 Provisiones, Pasivos Contingentes y Activos Contingentes.

Obligaciones de desempeo que se satisfacen a lo largo del

tiempo
EI66

Los ejemplos 13 a 17 ilustran los requerimientos de los prrafos 35 a 37 y B2 a

B13 de la NIIF 15 sobre obligaciones de desempeo satisfechas a lo largo del
tiempo. Adems, en estos ejemplos se ilustran los requerimientos siguientes:
(a)

los prrafos 35(a), B3 y B4 de la NIIF 15 sobre cundo un cliente recibe y

consume de forma simultnea los beneficios proporcionados por el
desempeo de la entidad a medida que sta realiza la actividad
(Ejemplos 13 y 14);

(b)

los prrafos 35(c), 36 y 37; y B6 a B13 de la NIIF 15 sobre el desempeo de

una entidad que no crea un activo con un uso alternativo y el derecho
exigible de una entidad a recibir los pagos por el desempeo completado
hasta la fecha (Ejemplos 14 a 17); y

(c)

el prrafo 38 de la NIIF 15 sobre obligaciones de desempeo satisfechas

en un momento concreto (Ejemplo 17).

Ejemplo 13El cliente recibe y consume

simultneamente los beneficios
EI67

Una entidad realiza un contrato para proporcionar mensualmente servicios de

procesamiento de nminas a un cliente por un ao.

EI68

Los servicios de procesamiento de nminas acordados se contabilizan como una

nica obligacin de desempeo de acuerdo con el prrafo 22(b) de la NIIF 15. La
obligacin de desempeo se satisface a lo largo del tiempo de acuerdo con el
prrafo 35(a) de la NIIF 15 porque el cliente recibe y consume de forma
simultnea los beneficios del desempeo de la entidad al procesar cada

B1854

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
transaccin de nminas a medida que y cundo cada transaccin es procesada.
El hecho de que otra entidad no necesitara volver a realizar los servicios de
procesamiento de nminas por el servicio que la entidad ha proporcionado
hasta la fecha tambin demuestra que el cliente recibe y consume de forma
simultnea los beneficios del desempeo de la entidad a medida que sta los
realiza. (La entidad no considera ninguna limitacin prctica en la transferencia
de la obligacin de desempeo restante, incluyendo actividades de instalacin
que necesitaran ser realizadas por otra entidad.) La entidad reconoce ingresos de
actividades ordinarias a lo largo del tiempo midiendo su progreso hacia la
satisfaccin completa de esa obligacin de desempeo de acuerdo con los
prrafos 39 a 45 y B14 a B19 de la NIIF 15.

Ejemplo 14Evaluacin del uso alternativo y derecho a

recibir el pago
EI69

Una entidad realiza un contrato con un cliente para prestar servicios de

consultora que da lugar a que la entidad proporcione una opinin profesional
al cliente. La opinin profesional se relaciona con hechos y circunstancias que
son especficas del cliente. Si el cliente fuera a cancelar el contrato de
consultora por razones distintas al incumplimiento de la entidad de realizar el
desempeo como se acord, el contrato requiere que el cliente compense a la
entidad por sus costos incurridos ms un 15 por ciento de margen. El 15 por
ciento de margen se aproxima al del beneficio que la entidad gana por contratos
similares.

EI70

La entidad considera el criterio del prrafo 35(a) de la NIIF 15 y los

requerimientos de los prrafos B3 y B4 de la NIIF 15 para determinar si el cliente
recibe y consume de forma simultnea los beneficios del desempeo de la
entidad. Si la entidad no fuera a poder satisfacer su obligacin y el cliente
contratara a otra firma de consultora que le proporcionara la opinin, la otra
firma de consultora necesitara rehacer sustancialmente el trabajo que la
entidad haba completado hasta la fecha, porque la otra firma de consultora no
podra beneficiarse del trabajo en proceso realizado por la entidad. La
naturaleza de la opinin profesional es tal que el cliente recibir los beneficios
del desempeo de la entidad solo cuando el cliente reciba la opinin profesional.
Por consiguiente, la entidad concluye que no se cumple el criterio del
prrafo 35(a) de la NIIF 15.

EI71

Sin embargo, la obligacin de desempeo de la entidad cumple el criterio del

prrafo 35(c) de la NIIF 15 y es una obligacin de desempeo satisfecha a lo largo
del tiempo debido a los dos factores siguientes:
(a)

De acuerdo con los prrafos 36 y B6 a B8 de la NIIF 15 el desarrollo de la

opinin profesional no crea un activo con uso alternativo para la entidad
porque la opinin profesional se relaciona con hechos y circunstancias
que son especficas del cliente. Por ello, existe una limitacin prctica
sobre la capacidad de la entidad de derivar fcilmente el activo a otro
cliente.

IFRS Foundation

B1855

NIIF 15 EI
(b)

EI72

De acuerdo con los prrafos 37 y B9 a B13 de la NIIF 15, la entidad tiene

un derecho exigible a recibir los pagos por su desempeo completado
hasta la fecha por sus costos ms un margen razonable, que se aproxime
al margen de ganancia de otros contratos.

Por consiguiente, la entidad reconoce ingresos de actividades ordinarias a lo

largo del tiempo midiendo el progreso hacia la satisfaccin completa de esa
obligacin de desempeo de acuerdo con los prrafos 39 a 45 y B14 a B19 de la
NIIF 15.

Ejemplo 15El activo no tiene uso alternativo para la

entidad
EI73

Una entidad realiza un contrato con un cliente, una agencia gubernamental,

para construir un satlite especializado. La entidad construye satlites para
varios clientes, tales como gobiernos y entidades comerciales. El diseo y
construccin de cada satlite difiere sustancialmente, sobre la base de las
necesidades de cada cliente y el tipo de tecnologa que se incorpora al satlite.

EI74

Al inicio del contrato, la entidad evala si su obligacin de desempeo de

construir el satlite es una obligacin de desempeo que se satisface a lo largo
del tiempo de acuerdo con el prrafo 35 de la NIIF 15.

EI75

Como parte de esa evaluacin, la entidad considera si el satlite en su estado

completo tendr un uso alternativo para la entidad. Aunque el contrato no
prohbe que la entidad destine el satlite completado a otra entidad, la primera
incurrira en costos significativos de remodelacin del diseo y funcin del
satlite para destinar ese activo a otro cliente. Por consiguiente, el activo no
tiene uso alternativo para la entidad (vanse los prrafos 35(c), 36 y B6 a B8 de la
NIIF 15 porque el diseo especfico del satlite para el cliente limita la capacidad
prctica de la entidad de destinar fcilmente el satlite a otro cliente.

EI76

Para satisfacer la obligacin de desempeo de la entidad a lo largo del tiempo al

construir el satlite, el prrafo 35(c) de la NIIF 15 tambin requiere que la
entidad tenga un derecho exigible a recibir los pagos por el desempeo
completado hasta la fecha. Esta condicin no se ilustra en este ejemplo.

Ejemplo 16Derecho exigible a recibir los pagos por el

desempeo completado hasta la fecha
EI77

B1856

Una entidad realiza un contrato con un cliente para construir un elemento de

equipamiento. El calendario de pagos en el contrato especifica que el cliente
debe realizar un pago anticipado al comienzo del contrato del 10 por ciento del
precio del contrato, pagos regulares a lo largo del periodo de construccin (que
ascienden al 50 por ciento del precio del contrato) y un pago final del 40 por
ciento del precio del contrato despus de completarse la construccin y de que el
equipo haya pasado las pruebas de funcionamiento prescritas. Los pagos no son
reembolsables a menos que la entidad no cumpla segn lo acordado. Si el
cliente cancela el contrato, la entidad solo tiene derecho a conservar los pagos
adelantados recibidos del cliente. La entidad no tiene derechos adicionales de
compensacin por parte del cliente.

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
EI78

Al inicio del contrato, la entidad evala si su obligacin de desempeo para

construir el equipamiento es una obligacin de desempeo que se satisface a lo
largo del tiempo de acuerdo con el prrafo 35 de la NIIF 15.

EI79

Como parte de esa evaluacin, la entidad considera si tiene un derecho exigible a

recibir los pagos por el desempeo completado hasta la fecha de acuerdo con los
prrafos 35(c), 37 y B9 a B13 de la NIIF 15, si el cliente fuera a cancelar el
contrato por razones distintas a que la entidad no realizase el desempeo como
se acord. Aun cuando los pagos realizados por el cliente son no reembolsables,
no se espera que el importe acumulado de esos pagos, en todo momento a lo
largo del contrato, corresponda al menos al importe que sera necesario para
compensar a la entidad por el desempeo completado hasta la fecha. Esto es as
porque en varias ocasiones durante la construccin el importe acumulado de la
contraprestacin pagada por el cliente puede ser menor que el precio de venta
del elemento de equipo completado parcialmente hasta ese momento. Por
consiguiente, la entidad no tiene un derecho a recibir el pago por el desempeo
completado hasta la fecha.

EI80

Puesto que la entidad no tiene un derecho a recibir el pago por el desempeo

completado hasta la fecha, la obligacin de desempeo de la entidad no se
satisface a lo largo del tiempo de acuerdo con el prrafo 35(c) de la NIIF 15. Por
consiguiente, la entidad no necesita evaluar si el equipo tendra un uso
alternativo para la entidad. La entidad tambin concluye que no cumple los
criterios del prrafo 35(a) o (b) de la NIIF 15 y por ello, contabiliza la
construccin del equipamiento como una obligacin de desempeo satisfecha
en un momento concreto de acuerdo con el prrafo 38 de la NIIF 15.

Ejemplo 17Evaluacin de si una obligacin de

desempeo se satisface en un momento concreto o a lo
largo del tiempo
EI81

Una entidad est desarrollando un complejo residencial de unidades mltiples.

Un cliente realiza un contrato de ventas vinculante con la entidad por una
unidad especfica que est en construccin. Cada unidad tiene unos planos
similares y es de similar tamao, pero otros atributos de las unidades son
diferentes (por ejemplo, la ubicacin de la unidad dentro del complejo).

Caso ALa entidad no tiene un derecho exigible a recibir los pagos

por el desempeo completado hasta la fecha
EI82

El cliente paga un depsito al realizar el contrato y el depsito es reembolsable

solo si la entidad no completa la construccin de la unidad de acuerdo con el
contrato. El precio del contrato restante se paga a la finalizacin del contrato
cuando el cliente obtiene la posesin fsica de la unidad. Si el cliente incumple
el contrato antes de la terminacin de la unidad, la entidad solo tiene el derecho
de retener el depsito.

EI83

Al inicio del contrato, la entidad aplica el prrafo 35(c) de la NIIF 15 para

determinar si su compromiso de construir y transferir la unidad al cliente es una
obligacin de desempeo que se satisface a lo largo del tiempo. La entidad
determina que no tiene un derecho exigible a recibir los pagos por el desempeo
completado hasta la fecha, porque, hasta que la construccin de la unidad est

IFRS Foundation

B1857

NIIF 15 EI
terminada, solo tiene derecho al depsito pagado por el cliente. Puesto que la
entidad no tiene un derecho a recibir el pago por el trabajo completado hasta la
fecha, la obligacin de desempeo de la entidad no es una obligacin de
desempeo que se satisface a lo largo del tiempo de acuerdo con el prrafo 35(c)
de la NIIF 15. En su lugar, la entidad contabiliza la venta de la unidad como una
obligacin de desempeo satisfecha en un momento concreto de acuerdo con el
prrafo 38 de la NIIF 15.

Caso BLa entidad tiene un derecho exigible a recibir los pagos por
el desempeo completado hasta la fecha
EI84

El cliente paga un depsito no reembolsable en el momento de realizar el

contrato y har pagos segn el progreso durante la construccin de la unidad. El
contrato tiene condiciones fundamentales que impiden a la entidad poder
destinar la unidad a otro cliente. Adems, el cliente no tiene el derecho de
cancelar el contrato a menos que la entidad no ejecute el contrato como se
acord. Si el cliente incumple sus obligaciones no realizando los pagos de forma
progresiva segn lo acordado en la forma y en el momento debidos, la entidad
tendra derecho a toda la contraprestacin acordada en el contrato si completa
la construccin de la unidad. Los tribunales anteriormente han confirmado
derechos similares que otorgan derecho a los constructores a requerir al cliente
que cumpla, sujeto a que la entidad haga frente a sus obligaciones segn el
contrato.

EI85

Al inicio del contrato, la entidad aplica el prrafo 35(c) de la NIIF 15 para

determinar si su compromiso de construir y transferir la unidad al cliente es una
obligacin de desempeo que se satisface a lo largo del tiempo. La entidad
determina que el activo (unidad) creado por el desempeo de la entidad no tiene
un uso alternativo para ella porque el contrato le impide transferir la unidad
especificada a otro cliente. La entidad no considera la posibilidad de una
cancelacin del contrato al evaluar si puede destinar el activo a otro cliente.

EI86

La entidad tambin tiene un derecho a recibir el pago por el desempeo

completado hasta la fecha de acuerdo con los prrafos 37 y B9 a B13 de la
NIIF 15. Esto es as, porque si el cliente incumpliera sus obligaciones, la entidad
tendra un derecho exigible a toda la contraprestacin acordada segn el
contrato si sta contina ejecutando el contrato como se acord.

EI87

Por ello, las condiciones del contrato y las prcticas en la jurisdiccin legal
indican que existe un derecho a recibir el pago por el desempeo completado
hasta la fecha. Por consiguiente, los criterios del prrafo 35(c) de la NIIF 15 se
cumplen y la entidad tiene una obligacin de desempeo que sta satisface a lo
largo del tiempo. Para reconocer el ingreso de actividades ordinarias de esa
obligacin de desempeo, la entidad mide su progreso hacia la satisfaccin
completa de su obligacin de desempeo de acuerdo con los prrafos 39 a 45 y
B14 a B19 de la NIIF 15.

EI88

En la construccin de un complejo residencial de unidades mltiples, la entidad

puede tener numerosos contratos con clientes individuales para la construccin
de unidades individuales dentro del complejo. La entidad contabilizara cada
contrato por separado. Sin embargo, dependiendo de la naturaleza de la
construccin, al medir el progreso hacia la satisfaccin completa de las

B1858

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
obligaciones de desempeo en cada contrato puede ser necesario reflejar el
desempeo de la entidad en la realizacin de los trabajos de construccin
iniciales (es decir, los cimientos y la estructura bsica), as como de la
construccin de las reas comunes.

Caso CLa entidad tiene un derecho exigible a recibir los pagos por
el desempeo completado hasta la fecha
EI89

Los mismos hechos que en el Caso B se aplican al Caso C, excepto que en el caso
de un incumplimiento por el cliente, la entidad puede requerirle que cumpla
como se exige en el contrato o puede cancelar el contrato a cambio del activo en
construccin y un derecho a una penalizacin por una proporcin del precio del
contrato.

EI90

A pesar de que la entidad podra cancelar el contrato (en el que la obligacin del
cliente con la entidad se limitara a la transferencia del control del activo
parcialmente terminado a la entidad y pagar la penalizacin prescrita), la
entidad tiene un derecho a recibir el pago por desempeo completado hasta la
fecha porque tambin podra optar por exigir sus derechos al pago total segn el
contrato. El hecho de que la entidad pueda optar por cancelar el contrato en
caso de que el cliente incumpla sus obligaciones no afectara a esa evaluacin
(vase el prrafo B11 de la NIIF 15), siempre que sean exigibles los derechos de la
entidad a requerir que el cliente contine cumpliendo como exige el contrato (es
decir, el pago de la contraprestacin acordada).

Medicin del progreso hacia la satisfaccin completa de una

obligacin de desempeo
EI91

Los ejemplos 18 y 19 ilustran los requerimientos de los prrafos 39 a 45 de la

NIIF 15 sobre medicin del progreso hacia la satisfaccin completa de una
obligacin de desempeo que se satisface a lo largo del tiempo. El ejemplo 19
tambin ilustra los requerimientos del prrafo B19 de la NIIF 15 sobre materiales
no instalados cuando los costos incurridos no son proporcionales al progreso de
la entidad en la satisfaccin de una obligacin de desempeo.

Ejemplo 18Medicin del progreso cuando los bienes o

servicios se hacen disponibles
EI92

Una entidad, propietaria y gerente de gimnasios, realiza un contrato con un

cliente por un ao de acceso a todos sus gimnasios. El cliente tiene uso ilimitado
de los gimnasios y se compromete a pagar 100 u.m. al mes.

EI93

La entidad determina que su compromiso con el cliente es proporcionar el

servicio de hacer disponibles los gimnasios para que el cliente los utilice cmo y
cundo lo desee. Esto es as, porque la medida en que el cliente utilice los
gimnasios no afecta al importe de bienes y servicios restantes a los que tiene
derecho. La entidad concluye que el cliente recibe y consume de forma
simultnea los beneficios del desempeo de la entidad a medida que sta ejecuta
al hacer que los gimnasios estn disponibles. Por consiguiente, la obligacin de
desempeo de la entidad se satisface a lo largo del tiempo de acuerdo con el
prrafo 35(a) de la NIIF 15.

IFRS Foundation

B1859

NIIF 15 EI
EI94

La entidad tambin determina que el cliente se beneficia de los servicios de la

entidad de hacer que los gimnasios estn disponibles de forma continuada a lo
largo del ao. (Esto es, el cliente se beneficia de tener disponibles los gimnasios,
independientemente de si los utiliza o no.) Por consiguiente, la entidad concluye
que la mejor medida del progreso hacia la satisfaccin completa de la obligacin
de desempeo a lo largo del tiempo es una medida basada en el tiempo y
reconoce el ingreso de actividades ordinarias sobre una base lineal a lo largo del
ao a 100 u.m. por mes.

Ejemplo 19Materiales no instalados

EI95

En noviembre de 20X2, una entidad contrata con un cliente reformar un edificio

de 3 plantas e instalar nuevos ascensores por una contraprestacin total de
5 millones de u.m. El servicio de reforma acordado, incluyendo la instalacin de
los ascensores, es una obligacin de desempeo nica satisfecha a lo largo del
tiempo. Los costos totales esperados son de 4 millones de u.m., incluyendo
1,5 millones de u.m. por los ascensores. La entidad determina que acta como
un principal de acuerdo con los prrafos B34 a B38 de la NIIF 15 porque obtiene
el control de los ascensores antes de transferirlos al cliente.

EI96

A continuacin se muestra un resumen del precio de la transaccin y de los

costos esperados:
u.m.

Precio de la
transaccin
Costos esperados:
Ascensores
Otros costos

5.000.000
1.500.000
2.500.000

Total costos esperados 4.000.000

EI97

La entidad utiliza un mtodo de recursos utilizados basado en costos incurridos

para medir su progreso hacia la satisfaccin completa de la obligacin de
desempeo. La entidad evala si los costos incurridos para la obtencin de los
ascensores son proporcionales al progreso de la entidad para satisfacer la
obligacin de desempeo, de acuerdo con el prrafo B19 de la NIIF 15. El cliente
obtiene el control de los ascensores cuando se entregan en el lugar en diciembre
de 20X2, aunque no se instalarn hasta junio de 20X3. Los costos de obtener los
ascensores (1,5 millones) son relativamente significativos en relacin con los
costos totales esperados para satisfacer completamente la obligacin de
desempeo (4 millones de u.m.). La entidad no est involucrada en el diseo o
fabricacin de los ascensores.

EI98

La entidad concluye que incluir los costos de obtencin de los ascensores para la
medicin del progreso sobredimensionara el grado de desempeo de la entidad.
Por consiguiente, de acuerdo con el prrafo B19 de la NIIF 15, la entidad ajusta
su medida del progreso para excluir los costos de obtencin de los ascensores de
la medicin de los costos incurridos y del precio de la transaccin. La entidad

B1860

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
reconoce los ingresos de actividades ordinarias por la transferencia de los
ascensores por un importe igual a los costos de obtencin de los ascensores (es
decir, a un margen de cero).
EI99

EI100

Al 31 de diciembre de 20X2 la entidad observa que:

(a)

otros costos incurridos (excluyendo los ascensores) son de 500.000 u.m.; y

(b)

el desempeo est completado a un 20 por ciento (es decir, 500.000 u.m.

2.500.000 u.m.).

Por consiguiente, a 31 de diciembre de 20X2, la entidad reconoce lo siguiente:

u.m.

Ingresos de
actividades ordinarias
Costo de bienes
vendidos

2.200.000(a)
2.000.000(b)

Ganancia

200.000

(a) (a) Los ingresos de actividades ordinarias reconocidos se calculan como (20 por ciento
x 3.500.000 u.m.) + 1.500.000 u.m. (3.500.000 es el precio de la transaccin de
5.000.000 u.m. 1.500.000 u.m. de costos de los ascensores.)
(b) (b) Los costos de los bienes vendidos es de 500.000 u.m. incurridos + 1.500.000 de
costos de los ascensores.

Contraprestacin variable
EI101

Los ejemplos 20 y 21 ilustran los requerimientos de los prrafos 50 a 54 de la

NIIF 15 sobre la identificacin de la contraprestacin variable.

Ejemplo 20La penalizacin da lugar a contraprestacin

variable
EI102

Una entidad realiza un contrato con un cliente para construir un activo por
1 milln de u.m. Adems, los trminos del contrato incluyen una penalizacin
de 100.000 u.m. si la construccin no se completa dentro de los tres meses
siguientes a una fecha especificada en el contrato.

EI103

La entidad concluye que la contraprestacin acordada en el contrato incluye un

importe fijo de 900.000 u.m. y un importe variable de 100.000 u.m. (que surge
de la penalizacin).

EI104

La entidad estima la contraprestacin variable de acuerdo con los prrafos 50 a

54 de la NIIF 15 y considera los requerimientos de los prrafos 56 a 58 de la
NIIF 15 sobre limitaciones de las estimaciones de la contraprestacin variable.

Ejemplo 21Estimacin de la contraprestacin variable

EI105

Una entidad realiza un contrato con un cliente para construir un activo

personalizado. El compromiso de transferir el activo es una obligacin de
desempeo que se satisface a lo largo del tiempo. La contraprestacin acordada
es de 2,5 millones de u.m., pero ese importe se reducir o incrementar
dependiendo del plazo de terminacin del activo. Especficamente, por cada da

IFRS Foundation

B1861

NIIF 15 EI
despus del 31 de marzo de 20X7 que el activo est sin terminar, la
contraprestacin acordada se reduce en 10.000 u.m. Por cada da antes del
31 de marzo de 20X7 que el activo est terminado, la contraprestacin acordada
se incrementa en 10.000 u.m.
EI106

Adems, en el momento de la terminacin del activo, un tercero inspeccionar

el activo y asignar una calificacin de acuerdo con una escala definida en el
contrato. Si el activo recibe una calificacin especificada, la entidad tendr
derecho a una prima de incentivo de 150.000 u.m.

EI107

Para determinar el precio de la transaccin, la entidad prepara una estimacin

separada para cada elemento de la contraprestacin variable a la que la entidad
tendr derecho utilizando los mtodos de estimacin descritos en el prrafo 53
de la NIIF 15:

EI108

(a)

La entidad decide utilizar el mtodo del valor esperado para estimar la

contraprestacin variable asociada con la penalizacin o incentivo diario
(es decir, 2,5 millones de u.m., ms [o menos] 10.000 u.m. por da). Esto
es porque ste es el mtodo que la entidad espera que prediga mejor el
importe de la contraprestacin a la que tendr derecho.

(b)

La entidad decide utilizar el importe ms probable para estimar la

contraprestacin variable asociada con la prima de incentivo. Esto es
porque existen solo dos posibles resultados (150.000 u.m. 0 u.m.) y es el
mtodo que la entidad espera que prediga mejor el importe de la
contraprestacin a la que tendr derecho.

La entidad considera los requerimientos de los prrafos 56 a 58 de la NIIF 15

sobre limitaciones de las estimaciones de la contraprestacin variable para
determinar si la entidad debera incluir algunas o todas sus estimaciones de la
contraprestacin variable en el precio de la transaccin.

Limitaciones de las estimaciones de la contraprestacin variable

EI109

Los ejemplos 22 a 25 ilustran los requerimientos de los prrafos 56 a 58 de la

NIIF 15 sobre limitaciones de las estimaciones de la contraprestacin variable.
Adems, en estos ejemplos se ilustran los requerimientos siguientes:
(a)

el prrafo 55 de la NIIF 15 sobre la pasivos por reembolsos (Ejemplo 22);

(b)

los prrafos B20 a B27 de la NIIF 15 sobre ventas con derecho a

devolucin (Ejemplo 22); y

(c)

los prrafos 84 a 86 de NIIF 15 sobre la asignacin de la contraprestacin

variable a las obligaciones de desempeo (Ejemplo 25).

Ejemplo 22Derecho de devolucin

EI110

B1862

Una entidad realiza 100 contratos con clientes. Cada contrato incluye la venta
de un producto por 100 u.m. (100 productos totales x 100 u.m. = 10.000 u.m. de
contraprestacin total). El efectivo se recibe cuando se transfiere el control del
producto. La prctica tradicional del negocio de la entidad es permitir que un
cliente devuelva los productos no utilizados en el plazo de 30 das y reciba el
reembolso total. El costo para la entidad de cada producto es de 60 u.m.

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
EI111

La entidad aplica los requerimientos de la NIIF 15 para la cartera de 100

contratos porque espera razonablemente que, de acuerdo con el prrafo 4, los
efectos sobre los estados financieros de la aplicacin de estos requerimientos a la
cartera no diferiran de forma significativa de la aplicacin de los
requerimientos a los contratos individuales dentro de la cartera.

EI112

Puesto que el contrato permite que un cliente devuelva los productos, la

contraprestacin recibida del cliente es variable.
Para estimar la
contraprestacin variable a la que tendr derecho la entidad, sta decide utilizar
el mtodo del valor esperado [vase el prrafo 53(a) de la NIIF 15] porque es el
mtodo que la entidad espera que prediga mejor el importe de la
contraprestacin a la que tendr derecho. Con el uso del mtodo del valor
esperado, la entidad estima que 97 productos no se devolvern.

EI113

La entidad tambin considera que los requerimientos de los prrafos 56 a 58 de

la NIIF 15 sobre limitaciones de las estimaciones de la contraprestacin variable
para determinar si el importe estimado de la contraprestacin variable de 9.700
u.m. (100 u.m. x 97 productos que no se espera que sean devueltos) puede
incluirse en el precio de la transaccin. La entidad considera los factores del
prrafo 57 de la NIIF 15 y determina que aunque las devoluciones quedan fuera
de la influencia de la entidad, tiene experiencia significativa en la estimacin de
las devoluciones de clase de producto y de cliente. Adems, la incertidumbre se
resolver en un marco temporal breve (es decir, el periodo de devolucin de
30 das). Por ello, la entidad concluye que es altamente probable que no ocurra
una reversin significativa en el importe acumulado de los ingresos de
actividades ordinarias reconocidos (es decir, 9.700 u.m.) a medida que se resuelva
la incertidumbre (es decir, a lo largo del periodo de devolucin).

EI114

La entidad estima que los costos de recuperacin de los productos no sern

significativos y espera que los productos devueltos puedan revenderse con una
ganancia.

EI115

En el momento de la transferencia del control de los 100 productos, la entidad

no reconoce ingresos de actividades ordinarias para los tres productos que
espera que se devuelvan. Por consiguiente, de acuerdo con los prrafos 55 y B21
de la NIIF 15, la entidad reconoce lo siguiente:
(a)

ingresos de actividades ordinarias de 9.700 u.m.

productos que no se espera que sean devueltos);

(100 u.m.

x 97

(b)

un pasivo por devolucin de 300 u.m. (100 u.m. devueltas x 3 productos

que se espera que sean devueltos); y

(c)

un activo de 180 u.m. (60 u.m. x 3 productos de su derecho a recuperar

productos de clientes al establecer el pasivo por reembolso).

Ejemplo 23Reducciones de precio

EI116

Una entidad realiza un contrato con un cliente, un distribuidor, a

1 de diciembre de 20X7. La entidad transfiere 1.000 productos al comienzo del
contrato por un precio establecido en el contrato de 100 u.m. por producto (la
contraprestacin total es de 100.000 u.m.). El pago procedente del cliente es
exigible cuando el cliente vende los productos a los clientes finales. El cliente de

IFRS Foundation

B1863

NIIF 15 EI
la entidad generalmente vende los productos en 90 das desde su obtencin. El
control de los productos se transfiere al cliente el 1 de diciembre de 20X7.
EI117

Sobre la base de sus prcticas pasadas y para mantener su relacin con el cliente,
la entidad anticipa la concesin de la reduccin de precio a su cliente porque
esto permitir que el cliente descuente el producto y, de ese modo, mover el
producto a travs de la cadena de distribucin.
Por consiguiente, la
contraprestacin en el contrato es variable.

Caso ALa estimacin de la contraprestacin no est limitada

EI118

La entidad tiene experiencia significativa en la venta de este producto y otros

similares. La informacin observable indica que histricamente la entidad
concede una reduccin del precio de aproximadamente el 20 por ciento de los
precios de venta de estos productos. La informacin de mercado actual sugiere
que una reduccin del 20 por ciento en el precio ser suficiente para mover los
productos a travs de la cadena de distribucin. La entidad no ha concedido una
reduccin de precio significativamente mayor del 20 por ciento en muchos aos.

EI119

Para estimar la contraprestacin variable a la que tendr derecho la entidad, sta

decide utilizar el mtodo del valor esperado [vase el prrafo 53(a) de la NIIF 15]
porque es el mtodo que la entidad espera que prediga mejor el importe de la
contraprestacin a la que tendr derecho. Con el uso del mtodo del valor
esperado, la entidad estima que el precio de la transaccin sea de 80.000 u.m.
(80 u.m. x 1.000 productos).

EI120

La entidad tambin considera los requerimientos de los prrafos 56 a 58 de la

NIIF 15 sobre limitaciones de las estimaciones de la contraprestacin variable
para determinar si el importe estimado de la contraprestacin variable de
80.000 u.m. puede incluirse en el precio de la transaccin. La entidad considera
los factores del prrafo 57 de la NIIF 15 y determina que tiene experiencia
anterior significativa con este producto y la informacin de mercado actual que
apoya su estimacin. Adems, a pesar de algunas incertidumbres que proceden
de factores fuera de su influencia, basadas en sus estimaciones de mercado
actuales, la entidad espera que el precio se resuelva en un marco temporal breve.
Por ello, la entidad concluye que es altamente probable que no ocurra una
reversin significativa en el importe acumulado de los ingresos de actividades
ordinarias reconocidos (es decir, 80.000 u.m.) cuando se resuelva la
incertidumbre (es decir, cuando se determine el importe total de las reducciones
de precio). Por consiguiente, la entidad reconoce 80.000 u.m. como ingresos de
actividades ordinarias cuando los productos se transfieren el 1 de diciembre de
20X7.

Caso BLa estimacin de la contraprestacin est limitada

EI121

B1864

La entidad tiene experiencia en la venta de productos similares. Sin embargo,

los productos de la entidad tienen un riesgo alto de obsolescencia y la entidad
est experimentando una volatilidad alta en la fijacin del precio de sus
productos. La informacin observable indica que histricamente la entidad
reconoce un rango amplio de reducciones de precio del 20 al 60 por ciento de los
precios de venta de productos similares. La informacin de mercado actual

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
tambin sugiere que una reduccin del 15 al 50 por ciento en el precio puede ser
necesaria para mover los productos a travs la cadena de distribucin.
EI122

Para estimar la contraprestacin variable a la que tendr derecho la entidad, sta

decide utilizar el mtodo del valor esperado [vase el prrafo 53(a) de la NIIF 15]
porque es el mtodo que la entidad espera que prediga mejor el importe de la
contraprestacin a la que tendr derecho. Con el uso del mtodo del valor
esperado, la entidad estima que se proporcionar un descuento del 40 por ciento
y, por ello, la estimacin de la contraprestacin variable es de 60.000 (60 u.m. x
1.000 productos).

EI123

La entidad tambin considera los requerimientos de los prrafos 56 a 58 de la

NIIF 15 sobre limitaciones de las estimaciones de la contraprestacin variable
para determinar si parte o todo el importe estimado de la contraprestacin
variable de 60.000 u.m. puede incluirse en el precio de la transaccin. La
entidad considera los factores del prrafo 57 de la NIIF 15 y observa que el
importe de la contraprestacin es altamente sensible a factores fuera de la
influencia de la entidad (es decir, riesgo de obsolescencia) y es probable que se
pueda requerir que la entidad proporcione un rango amplio de reducciones de
precio para mover los productos a travs de la cadena de distribucin. Por
consiguiente, la entidad no puede incluir su estimacin de 60.000 u.m. (es decir
un descuento del 40 por ciento) en el precio de la transaccin porque no puede
concluir que sea altamente probable que no tenga lugar una reversin
significativa en el importe del ingreso de actividades ordinarias acumulado
reconocido. Aunque las reducciones de precio histricas de la entidad han
oscilado del 20 al 60 por ciento, la informacin del mercado sugiere actualmente
que ser necesaria una reduccin del precio del 15 al 50 por ciento. Los
resultados reales de la entidad han sido congruentes con la informacin del
mercado actual en ese momento en transacciones similares anteriores. Por
consiguiente, la entidad concluye que es altamente probable que no tenga lugar
una reversin significativa del importe acumulado de ingresos de actividades
ordinarias si la entidad incluye 50.000 u.m. en el precio de la transaccin
(100 u.m. de precio de venta y un 50 por ciento de reduccin) y por ello,
reconoce un ingreso de actividades ordinarias por ese importe. Por ello, la
entidad reconoce ingresos de actividades ordinarias de 50.000 u.m. cuando se
transfieren los productos y evala nuevamente las estimaciones del precio de la
transaccin en cada fecha de presentacin hasta que se resuelva la
incertidumbre de acuerdo con el prrafo 59 de la NIIF 15.

Ejemplo 24Incentivos de descuento por volumen

EI124

Una entidad realiza un contrato con un cliente el 1 de enero de 20X8 para

vender el Producto A por 100 u.m. por unidad. Si el cliente compra ms de
1.000 unidades del Producto A en un ao, el contrato especifica que el precio por
unidad se reduce retroactivamente a 90 u.m. por unidad. Por consiguiente, la
contraprestacin en el contrato es variable.

EI125

Para el primer trimestre finalizado el 31 de marzo de 20X8, la entidad vende

75 unidades del Producto A al cliente. La entidad estima que las compras del
cliente no superarn el umbral de 1.000 unidades requerido para el descuento
por volumen en el ao.

IFRS Foundation

B1865

NIIF 15 EI
EI126

La entidad considera los requerimientos de los prrafos 56 a 58 de la NIIF 15

sobre limitaciones de las estimaciones de la contraprestacin variable,
incluyendo los factores del prrafo 57 de la NIIF 15. La entidad determina que
tiene experiencia significativa con este producto y con el patrn de compra de la
entidad. Por ello, la entidad concluye que es altamente probable que no ocurra
una reversin significativa en el importe acumulado de los ingresos de
actividades ordinarias reconocidos (es decir, 100 u.m. por unidad) cuando se
resuelva la incertidumbre (es decir, cuando se conozca el importe total de
compras). Por consiguiente, la entidad reconoce ingresos de actividades
ordinarias de 7.500 u.m. (75 unidades x 100 u.m. por unidad) para el trimestre
que termina el 31 de marzo de 20X8.

EI127

En mayo de 20X8, el cliente de la entidad adquiere otra empresa y en el segundo

trimestre que termina el 30 de junio de 20X8 la entidad vende 500 unidades
adicionales del Producto A al cliente. A la luz del nuevo hecho, la entidad estima
que las compras del cliente superarn el umbral de 1.000 unidades para el ao y,
por ello, se requerir la reduccin retroactiva del precio por unidad a 90 u.m.

EI128

Por consiguiente, la entidad reconoce ingresos de actividades ordinarias por

44.250 u.m. para el trimestre que termina el 30 de junio de 20X8. Ese importe
se calcula a partir de 45.000 u.m. por la venta de 500 unidades (500 unidades x
90 u.m. por unidad) menos el cambio en el precio de la transaccin de 750 u.m.
(75 unidades x 10 u.m. de reduccin del precio) para la reduccin de ingresos de
actividades ordinarias relacionada con las unidades vendidas en el trimestre que
termina el 31 de marzo de 20X8 (vanse los prrafos 87 y 88 de la NIIF 15).

Ejemplo 25Comisiones de gestin sujetas a la

restriccin
EI129

El 1 de enero de 20X8, una entidad realiza un contrato con un cliente para

proporcionar servicios de gestin de activos por cinco aos. La entidad recibe
una comisin por gestin del dos por ciento trimestral basada en los activos del
cliente en gestin al final de cada trimestre. Adems, la entidad recibe una
comisin por incentivos basados en el rendimiento del 20 por ciento de la
rentabilidad de fondos que superen el rendimiento de un ndice de mercado
observable a lo largo de un periodo de cinco aos. Por consiguiente, tanto la
comisin por gestin y la comisin por rendimiento del contrato son
contraprestacin variable.

EI130

La entidad contabiliza los servicios como una obligacin de desempeo nica de

acuerdo con el prrafo 22(b) de la NIIF 15, porque est proporcionando una serie
de servicios distintos que son sustancialmente los mismos y tienen el mismo
patrn de transferencia (los servicios se transfieren al cliente a lo largo del
tiempo y se utiliza el mismo mtodo de medir el progresoes decir, una medida
del progreso basada en el tiempo).

EI131

Al comienzo del contrato, la entidad considera los requerimientos de los

prrafos 50 a 54 de la NIIF 15 para estimar la contraprestacin variable y los
requerimientos de los prrafos 56 a 58 de la NIIF 15 sobre limitaciones de las
estimaciones de la contraprestacin variable, incluyendo los factores del prrafo
57 de la NIIF 15. La entidad observa que la contraprestacin acordada depende
del mercado y, por ello, es altamente sensible a factores fuera de la influencia de

B1866

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
la entidad. Adems, la comisin por incentivos tiene un gran nmero y un
amplio rango de importes de contraprestacin posibles. La entidad tambin
observa que aunque tiene experiencia con contratos similares, esa experiencia es
de poco valor predictivo para determinar el rendimiento futuro del mercado.
Por ello, al inicio del contrato, la entidad no puede concluir que sea altamente
probable que no ocurra una reversin significativa del importe acumulado de
ingresos de actividades ordinarias reconocidos si la entidad incluyera su
estimacin de la comisin por gestin o la comisin por incentivos en el precio
de la transaccin.
EI132

En cada fecha de presentacin, la entidad actualiza su estimacin del precio de

la transaccin. Por consiguiente, al final de cada trimestre, la entidad concluye
que podra incluir en el precio de la transaccin el importe real de la comisin
por gestin trimestral porque la incertidumbre se ha resuelto. Sin embargo, la
entidad concluye que no puede incluir su estimacin de comisin por incentivos
en el precio de la transaccin en esas fechas. Esto es porque no ha habido un
cambio en su evaluacin desde el inicio del contratola variabilidad de la
comisin basada en el ndice del mercado indica que la entidad no puede
concluir que sea altamente probable que no ocurra una reversin significativa
en el importe acumulado de los ingresos de actividades ordinarias reconocidos si
la entidad incluyera su estimacin de la comisin por incentivos en el precio de
la transaccin. Al 31 de marzo del 20X8, los activos del cliente en gestin son de
100 millones de u.m. Por ello, la comisin por gestin trimestral resultante y el
precio de la transaccin es de 2 millones de u.m.

EI133

Al final de cada trimestre, la entidad asigna la comisin por gestin trimestral a

los distintos servicios proporcionados durante el trimestre, de acuerdo con los
prrafos 84(b) y 85 de la NIIF 15. Esto es as porque la comisin se relaciona de
forma especfica con los esfuerzos de la entidad para transferir los servicios de
ese trimestre, que son distintos de los proporcionados en otros trimestres, y la
asignacin resultante ser congruente con el objetivo de asignacin del
prrafo 73 de la NIIF 15. Por consiguiente, la entidad reconoce ingresos de
actividades ordinarias por 2 millones de u.m. para el trimestre que termina el
31 de marzo de 20X8.

Existencia de un componente de financiacin significativo en el

contrato
EI134

Los ejemplos 26 a 30 ilustran los requerimientos de los prrafos 60 a 65 de la

NIIF 15 sobre la existencia en el contrato de un componente de financiacin
significativo. Adems, los requerimientos siguientes se ilustran el Ejemplo 26:
(a)

prrafos 56 a 58 de la NIIF 15 sobre limitaciones de las estimaciones de la

contraprestacin variable; y

(b)

prrafos B20 a B27 de la NIIF 15 sobre ventas con derecho a devolucin.

Ejemplo 26Componente de financiacin significativo y

derecho de devolucin
EI135

Una entidad vende un producto a un cliente por 121 u.m. que se pagarn 24
meses despus de la entrega. El cliente obtiene el control del producto al

IFRS Foundation

B1867

NIIF 15 EI
comienzo del contrato. El contrato permite al cliente devolver el producto en el
plazo de 90 das. El producto es nuevo y la entidad no tiene evidencia histrica
relevante de las devoluciones del producto u otra evidencia de mercado
disponible.
EI136

El precio de venta al contado del producto es de 100 u.m., que representa el

importe que el cliente pagara en la entrega por el mismo producto vendido por
lo dems segn trminos y condiciones idnticos que los del inicio del contrato.
El costo para la entidad del producto es de 80 u.m.

EI137

La entidad no reconoce ingresos de actividades ordinarias cuando se transfiere el

control del producto al cliente. Esto es porque la existencia del derecho de
devolucin y la ausencia de evidencia histrica relevante quiere decir que la
entidad no puede concluir que sea altamente probable que no ocurrir una
reversin significativa del importe de ingresos de actividades ordinarias
acumulados reconocidos de acuerdo con los prrafos 56 a 58 de la NIIF 15. Por
consiguiente, los ingresos de actividades ordinarias se reconocen despus de tres
meses cuando el derecho de devolucin ha vencido.

EI138

El contrato incluye un componente de financiacin significativo, de acuerdo con

los prrafos 60 a 62 de la NIIF 15. Esto es evidente a partir de la diferencia entre
el importe de la contraprestacin acordada de 121 u.m. y el precio de venta al
contado de 100 u.m. en la fecha en que los bienes se transfieren al cliente.

EI139

El contrato incluye una tasa de inters implcito del 10 por ciento (es decir, la
tasa de inters que supera los 24 meses descuenta la contraprestacin acordada
de 121 u.m. al precio de venta al contado de 100 u.m.). La entidad evala la tasa
y concluye que es acorde con la tasa que se reflejara en una transaccin de
financiacin separada entre la entidad y su cliente al inicio del contrato. Los
siguientes asientos de diario ilustran la forma en que la entidad contabiliza este
contrato de acuerdo con los prrafos B20 a B27 de la NIIF 15.
(a)

Cuando el producto se transfiere al cliente, de acuerdo con el prrafo B21

de la NIIF 15:
Activo por el derecho a recuperar el
producto a ser devuelto
80 u.m.(a)
Inventarios
80 u.m.
(a) Este ejemplo no considera los costos esperados para recuperar el activo.

B1868

(b)

Durante el periodo de tres meses de derecho a devolucin, no se reconoce

inters de acuerdo con el prrafo 65 de la NIIF 15 porque no se ha
reconocido un activo o cuenta por cobrar del contrato.

(c)

Cuando el derecho de devolucin vence (el producto no es devuelto):

IFRS Foundation

NIIF 15 EI

Cuenta por cobrar

Ingresos de actividades ordinarias

100 u.m.(a)
100 u.m.

Costo de ventas
80 u.m.
Activo por producto a ser devuelto
80 u.m.
(a) La cuenta por cobrar se medira de acuerdo con la NIIF 9. El ejemplo supone
que no existe diferencia importante entre el valor razonable de la cuenta por
cobrar al inicio del contrato y el valor razonable de la cuenta por cobrar
cuando se reconoce en el momento en que vence el derecho de devolucin.
Adems, este ejemplo no considera la contabilidad del deterioro de valor de
la cuenta por cobrar.

EI140

Hasta que la entidad reciba el pago en efectivo del cliente, los ingresos por
intereses se reconoceran de acuerdo con la NIIF 9. Para determinar la tasa de
inters efectiva de acuerdo con la NIIF 9, la entidad considerara el tiempo
restante del contrato.

Ejemplo 27Pagos retenidos en un contrato a largo

plazo
EI141

Una entidad realiza un contrato para la construccin de un edificio que incluye

pagos por hitos programados por el desempeo de la entidad a lo largo de la
duracin del contrato de tres aos. La obligacin de desempeo ser satisfecha a
lo largo del tiempo y los pagos por hitos se programan para coincidir con el
desempeo esperado de la entidad. El contrato prev que un porcentaje
especificado de cada pago por hito sea retenido por el cliente a lo largo del
acuerdo y pagado a la entidad solo cuando se complete el edificio.

EI142

La entidad concluye que el contrato no incluye un componente financiero

significativo. Los pagos por hitos coinciden con el desempeo de la entidad y el
contrato requiere un importe a retener por razones distintas a la de proveer
financiacin de acuerdo con el prrafo 62(c) de la NIIF 15. La retencin de un
porcentaje especificado de cada pago por hito pretende proteger al cliente de
que el contratista no complete de forma adecuada sus obligaciones segn el
contrato.

Ejemplo 28Determinacin de la tasa de descuento

EI143

Una entidad realiza un contrato con un cliente para vender equipamiento. El

control de equipo se transfiere al cliente cuando se firma el contrato. El precio
establecido en el contrato es de 1 milln de u.m. ms un cinco por ciento de tasa
de inters contractual, pagadero en 60 mensualidades de 18.871 u.m.

Caso ALa tasa de descuento contractual refleja la tasa de una

transaccin financiera separada
EI144

Para evaluar la tasa de descuento en el contrato que contiene un componente

financiero significativo, la entidad observa que la tasa de inters contractual del
cinco por ciento refleja la tasa que se utilizara en una transaccin financiera
separada entre la entidad y su cliente al inicio del contrato (es decir, la tasa de
inters contractual del cinco por ciento refleja las caractersticas crediticias del
cliente).

IFRS Foundation

B1869

NIIF 15 EI
EI145

Las condiciones de financiacin del mercado indican que el precio de venta al

contado del equipo es de 1 milln de u.m. Este importe se reconoce como
ingreso de actividades ordinarias y como una cuenta por cobrar por prstamos
cuando se transfiere el control del equipo al cliente. La entidad contabiliza una
cuenta por cobrar de acuerdo con la NIIF 9.

Caso BLa tasa de descuento contractual no refleja la tasa de una

transaccin financiera separada
EI146

Para evaluar la tasa de descuento en el contrato que contiene un componente

financiero significativo, la entidad observa que la tasa de inters contractual del
cinco por ciento es significativamente menor que la tasa de inters del 12 por
ciento que se utilizara en una transaccin financiera separada entre la entidad y
su cliente al inicio del contrato (es decir, la tasa de inters contractual del cinco
por ciento no refleja las caractersticas crediticias del cliente). Esto sugiere que
el precio de venta al contado es menor que 1 milln de u.m.

EI147

De acuerdo con el prrafo 64 de la NIIF 15, la entidad determina el precio de la

transaccin ajustando el importe acordado de contraprestacin para reflejar los
pagos contractuales utilizando la tasa de inters del 12 por ciento que refleja las
caractersticas del crdito del cliente. Por consiguiente, la entidad determina
que el precio de la transaccin es de 848.357 u.m. (60 pagos mensuales de 18.871
u.m. descontadas al 12 por ciento). La entidad reconoce ingresos de actividades
ordinarias y una cuenta por cobrar por ese importe. Una entidad contabiliza
una cuenta por cobrar por prstamos de acuerdo con la NIIF 9.

Ejemplo 29Pago anticipado y evaluacin de la tasa de

descuento
EI148

Una entidad realiza un contrato con un cliente para vender un activo. El control
del activo se transferir al cliente en dos aos (es decir, la obligacin de
desempeo ser satisfecha en un momento concreto). El contrato incluye dos
opciones de pago alternativas: pago de 5.000 u.m. en dos aos cuando el cliente
obtiene el control del activo o pago de 4.000 cuando se firma el contrato. El
cliente opta por pagar 4.000 u.m. cuando se firma el contrato.

EI149

La entidad concluye que el contrato contiene un componente de financiacin

significativo debido a la magnitud de tiempo entre el momento en el que el
cliente paga por el activo y el momento en el que la entidad transfiere el activo
al cliente, as como a las tasas de inters dominantes en el mercado.

EI150

La tasa de inters implcita en la transaccin es del 11,8 por ciento, que es la tasa
de inters necesaria para hacer las dos opciones de pago alternativas
econmicamente equivalentes. Sin embargo, la entidad determina que, de
acuerdo con el prrafo 64 de la NIIF 15, la tasa que debe utilizarse para ajustar la
contraprestacin acordada es del seis por ciento, que es la tasa de prstamo
incremental de la entidad.

EI151

Las siguientes entradas en el diario ilustran cmo contabilizara la entidad el

componente financiero significativo:
(a)

B1870

reconoce un pasivo del contrato por el pago de 4.000 recibido al inicio

del contrato:

IFRS Foundation

NIIF 15 EI

Efectivo
Pasivo del contrato
(b)

4.000 u.m.
4.000 u.m.

durante los dos aos desde el inicio del contrato hasta la transferencia el
activo, la entidad ajusta el importe acordado de contraprestacin (de
acuerdo con el prrafo 65 de la NIIF 15) y abona al pasivo del contrato por
el reconocimiento de intereses sobre 4.000 u.m. al seis por ciento para
dos aos:
Gastos por intereses
494 u.m.(a)
Pasivo del contrato
494 u.m.
(a) 494 u.m. = 4.000 pasivo del contrato (6 por ciento de inters por ao para
dos aos).

(c)

Reconoce ingresos de actividades ordinarias por la transferencia del

activo:
Pasivo del contrato
Ingresos de actividades
ordinarias

4.494 u.m.
4.494 u.m.

Ejemplo 30Pago anticipado

EI152

Una entidad, fabricante de un producto de tecnologa, realiza un contrato con

un cliente para proporcionar apoyo y cobertura de reparaciones de tecnologa
telefnica global por tres aos, junto con su producto tecnolgico. El cliente
compra este servicio de apoyo al mismo tiempo que compra el producto. La
contraprestacin por el servicio es de 300 u.m. adicionales. Los clientes que
optan por comprar este servicio deben pagar por l al inicio (es decir, no est
disponible una opcin de pago mensual).

EI153

Para determinar si existe un componente financiero significativo en el contrato,

la entidad considera la naturaleza del servicio que se ofrece y el propsito de las
condiciones de pago. La entidad carga un importe nico al inicio, no con el
propsito principal de obtener financiacin del cliente, sino para maximizar la
rentabilidad, teniendo en cuenta los riesgos asociados con la prestacin del
servicio. Especficamente, si los clientes pudieran pagar mensualmente, sera
menos probable que stos renueven y la poblacin de clientes que continan
usando el servicio de apoyo en los aos siguientes podra pasar a ser ms
pequea y menos diversa a lo largo del tiempo (es decir, los clientes que optan
por renovar histricamente son los que hacen mayor uso del servicio,
incrementando de ese modo los costos de la entidad). Adems, los clientes
tienden a utilizar ms los servicios si pagan mensualmente que haciendo un
pago al inicio. Finalmente, la entidad incurrira en mayores costos de
administracin tal como costos relacionados con la administracin de las
renovaciones y la cobranza de los pagos mensuales.

EI154

Para evaluar los requerimientos del prrafo 62(c) de la NIIF 15, la entidad
determina que las condiciones de pago estaban estructuradas principalmente
por razones distintas a brindar financiacin a la entidad. La entidad carga un

IFRS Foundation

B1871

NIIF 15 EI
importe nico al inicio por los servicios porque otras condiciones de pago (tal
como un plan de pago mensual) afectaran a la naturaleza de los riesgos
asumidos por la entidad para proporcionar el servicio y puede hacer no
econmico proporcionarlo. Como resultado de su anlisis, la entidad concluye
que no existe un componente de financiacin significativo.

Contraprestacin distinta al efectivo

EI155

El ejemplo 31 ilustra los requerimientos de los prrafos 66 a 69 de la NIIF 15

sobre contraprestacin distinta al efectivo.
Adems, los siguientes
requerimientos se ilustran en este ejemplo:
(a)

prrafo 22 de la NIIF 15 sobre la identificacin de las obligaciones de

desempeo; y

(b)

prrafos 56 a 58 de la NIIF 15 sobre limitaciones de las estimaciones de la

contraprestacin variable;

Ejemplo 31Derecho a una contraprestacin distinta al

efectivo
EI156

Una entidad realiza un contrato con un cliente para proporcionar un servicio

semanal por un ao. El contrato se firma el 1 de enero de 20X1 y el trabajo
comienza de forma inmediata. La entidad concluye que el servicio es una
obligacin de desempeo nica de acuerdo con el prrafo 22(b) de la NIIF 15.
Esto es, porque la entidad est proporcionando una serie de servicios distintos
que son sustancialmente los mismos y tienen el mismo patrn de transferencia
(los servicios se transfieren al cliente a lo largo del tiempo y se usa el mismo
mtodo de medir el progresoes decir, una medida de progreso basada en el
tiempo).

EI157

A cambio del servicio, el cliente se compromete a dar 100 acciones de sus

acciones ordinarias por semana de servicio (un total de 5.200 acciones por el
contrato). Las condiciones del contrato requieren que las acciones deben pagarse
en el momento de la terminacin correcta de cada semana de servicio.

EI158

La entidad mide su progreso hacia la satisfaccin completa de su obligacin de

desempeo a medida que se completa cada semana de servicio. Para determinar
el precio de la transaccin (y el importe de ingresos de actividades ordinarias a
reconocer), la entidad mide el valor razonable de las 100 acciones que se reciben
al trmino de cada servicio semanal. La entidad no refleja cualesquiera cambios
posteriores en el valor razonable de las acciones recibidas (o por recibir) en los
ingresos de actividades ordinarias.

Contraprestacin a pagar a un cliente

EI159

El ejemplo 32 ilustra los requerimientos de los prrafos 70 a 72 de la NIIF 15

sobre contraprestacin a pagar a un cliente.

Ejemplo 32Contraprestacin a pagar a un cliente

EI160

B1872

Una entidad que fabrica bienes consumibles realiza un contrato de un ao para

vender bienes a un cliente que es una gran cadena global de tiendas al detalle. El

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
cliente se compromete a comprar al menos 15 millones de u.m. de productos
durante el ao. El contrato tambin requiere que la entidad haga un pago no
reembolsable de 1,5 millones de u.m. al cliente al inicio del contrato. El pago
del 1,5 millones de u.m. compensar al cliente por los cambios que necesita
realizar a sus estanteras para colocar los productos de la entidad.
EI161

La entidad considera los requerimientos de los prrafos 70 a 72 de la NIIF 15 y

concluye que el pago al cliente no es a cambio de un bien o servicio distinto que
transfiere a la entidad. Esto es porque la entidad no obtiene el control de
ninguna clase de derecho a las estanteras del cliente. Por consiguiente, la
entidad determina que, de acuerdo con el prrafo 70 de la NIIF 15, el pago de
1,5 millones de u.m. es una reduccin del precio de la transaccin.

EI162

La entidad aplica los requerimientos del prrafo 72 de la NIIF 15 y concluye que

la contraprestacin a pagar se contabiliza como una reduccin en el precio de la
transaccin cuando la entidad reconoce el ingreso de actividades ordinarias para
la transferencia de los bienes. Por consiguiente, como la entidad transfiere
bienes al cliente, reduce el precio de la transaccin para cada bien en un 10 por
ciento (1,5 millones de u.m. 15 millones de u.m.). Por ello, en el primer mes en
que la entidad transfiere bienes al cliente, reconoce el ingreso de actividades
ordinarias de 1,8 millones de u.m. (2,0 millones de u.m. de importes facturados
menos 0,2 millones de u.m. de contraprestacin a pagar al cliente).

Asignacin del precio de la transaccin a las obligaciones de

desempeo
EI163

Los ejemplos 33 a 35 ilustran los requerimientos de los prrafos 73 a 86 de la

NIIF 15 sobre la asignacin del precio de la transaccin a las obligaciones de
desempeo. Adems, los requerimientos siguientes se ilustran en el Ejemplo 35:
(a)

el prrafo 53 de la NIIF 15 sobre la contraprestacin variable; y

(b)

el prrafo B63 de la NIIF 15 sobre contraprestacin en forma de regalas

basadas en ventas o en uso sobre licencias de propiedad intelectual.

Ejemplo 33Metodologa de la asignacin

EI164

Una entidad realiza un contrato con un cliente para vender los Productos A, B y
C a cambio de 100 u.m. La entidad va a satisfacer las obligaciones de desempeo
para cada uno de los productos en momentos diferentes del tiempo. La entidad
vende regularmente el Producto A por separado y, por ello, el precio de venta
independiente es observable directamente. Los precios de venta independientes
de los Productos B y C no son observables directamente.

EI165

Puesto que los precios de venta independientes para los Productos B y C no son
observables directamente, la entidad debe estimarlos. Para estimar los precios
de venta independientes, la entidad utiliza el enfoque de evaluacin del
mercado ajustado para el Producto B y los costos esperados ms un enfoque de
margen para el Producto C. Para hacer esas estimaciones, la entidad maximiza
el uso de datos de entrada observables (de acuerdo con el prrafo 78 de la
NIIF 15). La entidad estima los precios de venta independientes de la forma
siguiente:

IFRS Foundation

B1873

NIIF 15 EI

Producto

Precio de venta
independiente

Producto A

u.m.
50

Producto B

25

Producto C

75

Total
EI166

Mtodo
Observable directamente (vase el prrafo
77 de la NIIF 15)
Enfoque de evaluacin del mercado ajustado
[vase el prrafo 79(a) de la NIIF 15)
Costo esperado ms un enfoque de margen
[vase el prrafo 79(b) de la NIIF 15)

150

El cliente recibe un descuento para comprar el conjunto de bienes porque la

suma de los precios de venta independientes (150 u.m.) supera la
contraprestacin acordada (100 u.m.). La entidad considera si se tiene evidencia
observable sobre la obligacin de desempeo a la que pertenece el descuento
completo (de acuerdo con el prrafo 82 de la NIIF 15) y llega a la conclusin de
que no la tiene. Por consiguiente, de acuerdo con los prrafos 76 y 81 de la
NIIF 15, el descuento se asigna de forma proporcional entre los Productos A, B y
C. El descuento, y por ello el precio de la transaccin, se asigna de la forma
siguiente:
Producto

Precio de la transaccin asignado

u.m.

Producto A
Producto B
Producto C
Total

33 (50 u.m. 150 u.m. 100 u.m.)

17 (25 u.m. 150 u.m. 100 u.m.)
50 (75 u.m. 150 u.m. 100 u.m.)
100

Ejemplo 34Asignacin de un descuento

EI167

Una entidad vende de forma regular los Productos A, B y C de forma individual,

estableciendo de ese modo los precios de venta independientes siguientes:
Producto

Precio de venta independiente

u.m

Producto A
Producto B

40
55

Producto C

45

Total
EI168

B1874

140

Adems, la entidad vende con regularidad los Productos B y C junto con 60 u.m.

IFRS Foundation

NIIF 15 EI

Caso AAsignacin de un descuento a una o ms obligaciones de

desempeo
EI169

La entidad realiza un contrato con un cliente para vender los Productos A, B y C

a cambio de 100 u.m. La entidad va a satisfacer las obligaciones de desempeo
para cada uno de los productos en momentos diferentes del tiempo.

EI170

El contrato incluye un descuento de 40 u.m. sobre la transaccin global, que se

distribuir proporcionalmente entre las tres obligaciones de desempeo al
asignar el precio de la transaccin utilizando el mtodo del precio de venta
independiente relativo (de acuerdo con el prrafo 81 de la NIIF 15). Sin embargo,
puesto que la entidad vende de forma regular los Productos B y C juntos por
60 u.m. y el Producto A por 40 u.m., tiene evidencia de que el descuento
completo debe asignarse a los compromisos de transferir los Productos B y C de
acuerdo con el prrafo 82 de la NIIF 15.

EI171

Si la entidad transfiere el control del Producto B y C en el mismo momento,

entonces la entidad podra, como una cuestin prctica, contabilizar la
transferencia de dichos productos como una obligacin de desempeo nica.
Esto es, la entidad podra asignar las 60 u.m. del precio de la transaccin a la
obligacin de desempeo nica y reconocer ingresos de actividades ordinarias
por 60 u.m. cuando los Productos B y C se transfieran simultneamente al
cliente.

EI172

Si el contrato requiere que la entidad transfiera el control de los Productos B y C

en momentos diferentes, entonces el importe distribuido de 60 u.m. se asigna de
forma individual al compromiso de transferir el Producto B (precio de venta
independiente de 55 u.m.) y el Producto C (precio de venta independiente de
45 u.m.) de la forma siguiente:
Producto

Precio de la transaccin asignado

u.m.

Producto B
Producto C

Total

33 (55 u.m. 100 u.m. precio de venta total

independiente 60 u.m.)
27 (45 u.m. 100 u.m. precio de venta total
independiente 60 u.m.)
60

Caso BEl enfoque residual es apropiado

EI173

La entidad realiza un contrato con un cliente para vender los Productos A, B y C

como se describe en el Caso A. El contrato incluye un compromiso de transferir
el Producto D. La contraprestacin total del contrato es de 130 u.m. El precio de
venta independiente del Producto D es altamente variable [vase el prrafo 79(c)
de la NIIF 15] porque la entidad vende el Producto D a clientes diferentes por un
amplio rango de importes (de 15 u.m. a 45 u.m.). Por consiguiente, la entidad
decide estimar el precio de venta independiente del Producto D utilizando el
enfoque residual.

IFRS Foundation

B1875

NIIF 15 EI
EI174

Antes de estimar el precio de venta independiente del Producto D utilizando el

enfoque residual, la entidad determina si debe asignarse algn descuento a las
otras obligaciones de desempeo en el contrato de acuerdo con los prrafos 82 y
83 de la NIIF 15.

EI175

Como en el Caso A, puesto que la entidad vende juntos de forma regular los
Productos B y C por 60 u.m. y el Producto A por 40 u.m., tiene evidencia
observable de que 100 u.m. deben asignarse a estos tres productos y debe
asignarse un descuento de 40 u.m. al compromiso de transferir los Productos B
y C de acuerdo con el prrafo 82 de la NIIF 15. Con el uso del enfoque residual,
la entidad estima que el precio de venta independiente del Producto D es de
30 u.m. de la forma siguiente:

Producto
Producto A
Productos B
yC
Producto D

Total
EI176

Precio de
venta
independiente
u.m.
40
60
30

Mtodo
Observable directamente (vase el prrafo 77
de la NIIF 15)
Observable directamente con descuento
(vase el prrafo 82 de la NIIF 15)
Enfoque residual (vase el prrafo 79(c) de la
NIIF 15)

130

La entidad observa que las 30 u.m. resultantes asignadas al Producto D quedan

dentro del rango de sus precios de venta observables (de 15 u.m. a 45 u.m.). Por
ello, la distribucin resultante (vase la tabla anterior) es congruente con el
objetivo de asignacin del prrafo 73 de la NIIF 15 y los requerimientos del
prrafo78 de la NIIF 15.

Caso CEl enfoque residual no es apropiado

EI177

B1876

Los mismos hechos que en el Caso B se aplican al Caso C excepto que el precio de
la transaccin es de 105 u.m. en lugar de 130 u.m. Por consiguiente, la
aplicacin del enfoque residual dara lugar a un precio de venta independiente
de 5 u.m. para el Producto D (precio de la transaccin de 105 u.m. menos 100
u.m. asignadas a los Productos A, B y C). La entidad concluye que 5 u.m. no
reflejara razonablemente el importe de la contraprestacin a la que espera
tener derecho la entidad a cambio de satisfacer su obligacin de desempeo al
transferir el Producto D, porque 5 u.m. no se aproxima al precio de venta
independiente del Producto D, que oscila entre 15 u.m. y 45 u.m. Por
consiguiente, la entidad revisa su informacin observable, incluyendo las ventas
e informes de mrgenes, para estimar el precio de venta independiente del
Producto D utilizando otro mtodo adecuado. La entidad asigna el precio de la
transaccin de 130 u.m. a los Productos A, B y C utilizando los precios de venta
independientes relativos a dichos productos de acuerdo con los prrafos 73 a 80
de la NIIF 15.

IFRS Foundation

NIIF 15 EI

Ejemplo 35Asignacin de la contraprestacin variable

EI178

Una entidad realiza un contrato con un cliente por dos licencias de propiedad
intelectual (Licencias X e Y), que la entidad determina que representan dos
obligaciones de desempeo que se satisface cada una en un momento concreto.
Los precios de venta independientes de las Licencias X e Y son de 800 u.m. y
1.000 u.m., respectivamente.

Caso ALa contraprestacin variable se asigna completamente a una

obligacin de desempeo
EI179

El precio establecido en el contrato para la Licencia X es un importe fijo de 800

u.m. y para la Licencia Y la contraprestacin es del tres por ciento de las ventas
futuras del cliente de productos que utilicen la Licencia Y. A efectos de
asignacin, la entidad estima que sus regalas basadas en ventas (es decir,
contraprestacin variable) sean de 1.000 u.m., de acuerdo con el prrafo 53 de la
NIIF 15.

EI180

Para asignar el precio de la transaccin, la entidad considera los criterios del

prrafo 85 de la NIIF 15 y concluye que la contraprestacin variable (es decir, las
regalas basadas en ventas) deben asignarse en su totalidad a la Licencia Y. La
entidad concluye que los criterios del prrafo 85 de la NIIF 15 se cumplen por las
siguientes razones:
(a)

El pago variable se relaciona de forma especfica con un resultado de la

obligacin de desempeo de transferir la Licencia Y (es decir, las ventas
posteriores del cliente de productos que utilizan la Licencia Y).

(b)

La distribucin completa a la Licencia Y de los importes de regalas

esperados de 1.000 u.m.es congruente con el objetivo de asignacin del
prrafo 73 de la NIIF 15. Esto es as, porque la estimacin de la entidad
del importe de regalas basadas en ventas (1.000 u.m.) se aproxima al
precio de venta independiente de la Licencia Y, y el importe fijo de
800 u.m. se aproxima al precio de venta independiente de la Licencia X.
La entidad asigna 800 u.m. a la Licencia X de acuerdo con el prrafo 86
de la NIIF 15. Esto es as, porque sobre la base de una evaluacin de los
hechos y circunstancias relativos a ambas licencias, la asignacin a la
Licencia Y de alguna parte de la contraprestacin fija, adems de toda la
contraprestacin variable, no cumplira el objetivo de distribucin del
prrafo 73 de la NIIF 15.

EI181

La entidad transfiere la Licencia Y al inicio del contrato y transfiere la Licencia X

un mes despus. En el momento de la transferencia de la Licencia Y, la entidad
no reconoce ingresos de actividades ordinarias porque la contraprestacin
asignada a la Licencia Y es en forma de regalas basadas en ventas. Por ello, de
acuerdo con el prrafo B63 de la NIIF 15 la entidad reconoce ingresos de
actividades ordinarias por la regala basada en ventas cuando dichas ventas
tienen lugar posteriormente.

EI182

Cuando la Licencia X se transfiere, la entidad reconoce como ingreso de

actividades ordinarias las 800 u.m. asignadas a la Licencia X.

IFRS Foundation

B1877

NIIF 15 EI

Caso BContraprestacin variable asignada sobre la base de precios

de venta independientes
EI183

El precio establecido en el contrato para la Licencia X es un importe fijo de

300 u.m. y para la Licencia Y la contraprestacin es el cinco por ciento de las
ventas futuras del cliente de los productos que utilizan la Licencia Y. La
estimacin de la entidad de las regalas basadas en ventas (es decir, la
contraprestacin variable) es de 1.500 u.m. de acuerdo con el prrafo 53 de la
NIIF 15.

EI184

Para asignar el precio de la transaccin, la entidad aplica los criterios del prrafo
85 de la NIIF 15 para determinar si se debe asignar la contraprestacin variable
(es decir, las regalas basadas en ventas) por completo a la Licencia Y. Para
aplicar los criterios, la entidad concluye que aun cuando los pagos variables se
relacionan especficamente con un resultado de la obligacin de desempeo
para transferir la Licencia Y (es decir, las ventas posteriores del cliente de los
productos que utilizan la Licencia Y), la asignacin de la contraprestacin
variable por completo a la Licencia Y, sera incongruente con el principio de
asignacin del precio de la transaccin. La asignacin de 300 u.m. a la
Licencia X y 1.500 u.m. a la Licencia Y no refleja una distribucin razonable del
precio de la transaccin sobre la base de los precios de venta independientes de
las Licencias X e Y de 800 u.m. y 1.000 u.m., respectivamente. Por consiguiente,
la entidad aplica los requerimientos generales de asignacin de los prrafos 76 a
80 de la NIIF 15.

EI185

La entidad asigna el precio de la transaccin de 300 u.m. a las Licencias X e Y

sobre la base de los precios de venta independientes relativos de 800 u.m. y
1.000 u.m., respectivamente. La entidad tambin asigna la contraprestacin
relativa a la regala basada en ventas sobre una base de precios de venta
independientes relativos. Sin embargo, de acuerdo con el prrafo B63 de la
NIIF 15, cuando una entidad otorga licencias de propiedad intelectual en las que
la contraprestacin es en forma de regalas basadas en ventas, la entidad no
puede reconocer ingresos de actividades ordinarias hasta que se d el ltimo de
los siguientes sucesos: que tengan lugar las ventas posteriores o que se satisfaga
la obligacin de desempeo (o se satisfaga parcialmente).

EI186

La Licencia Y se transfiere al cliente al inicio del contrato y la Licencia X se

transfiere tres meses despus. Cuando se transfiere la Licencia Y, la entidad
reconoce como ingreso de actividades ordinarias las 167 u.m. (1.000 u.m.
1.800 u.m. x 300 u.m.) asignadas a la Licencia Y. Cuando la Licencia X se
transfiere, la entidad reconoce como ingreso de actividades ordinarias las
133 u.m. (800 u.m. 1.800 u.m. 300 u.m.) asignadas a la Licencia X.

EI187

En el primer mes, la regala que le corresponde por el primer mes de ventas del
cliente es de 200 u.m. Por consiguiente, de acuerdo con el prrafo B63 de la
NIIF 15, la entidad reconoce como ingreso de actividades ordinarias las 111 u.m.
(1.000 u.m. 1.800 u.m. 200 u.m.) asignadas a la Licencia Y (que ha sido
transferida al cliente y es, por ello, una obligacin de desempeo satisfecha). La
entidad reconoce un pasivo del contrato por las 89 u.m. (800 u.m. 1.800 u.m.
200 u.m.) asignadas a la Licencia X. Esto es as, porque aunque ha tenido lugar
la venta posterior por el cliente de la entidad, la obligacin de desempeo a la
que se ha asignado la regala no ha sido satisfecha.

B1878

IFRS Foundation

NIIF 15 EI

Costos del contrato

EI188

Los ejemplos 36 y 37 ilustran los requerimientos de los prrafos 91 a 94 de la

NIIF 15 sobre incrementos de costos por la obtencin de un contrato, prrafos 95
a 98 de la NIIF 15 sobre costos para cumplir un contrato y los prrafos 99 a 104
de la NIIF 15 sobre amortizacin y deterioro de valor de los costos del contrato.

Ejemplo 36Incrementos de Costos por la obtencin de

un contrato
EI189

Una entidad, un proveedor de servicios de consultora, gana una oferta

competitiva para proporcionar servicios de consultora a un cliente nuevo. La
entidad incurre en los costos siguientes para obtener el contrato:

Tarifas legales externas por debida diligencia

Costos de viajes para entregar la propuesta
Comisiones a empleados de ventas

u.m.
15.000
25.000
10.000

Total costos incurridos

50.000

EI190

De acuerdo con el prrafo 91 de la NIIF 15, la entidad reconoce un activo por

10.000 u.m. de incrementos de costos por la obtencin del contrato que surge de
las comisiones a empleados de ventas porque la entidad espera recuperar dichos
costos a travs de comisiones futuras por los servicios de consultora. La entidad
tambin paga discrecionalmente primas anuales a los supervisores de ventas
basadas en objetivos de ventas anuales, rentabilidad global de la entidad y
evaluaciones de desempeo individuales. De acuerdo con el prrafo 91 de la
NIIF 15, la entidad no reconoce un activo por las primas pagadas a los
supervisores de ventas porque las primas no cuentan en la obtencin de un
contrato. Los importes son discrecionales y se basan en otros factores,
incluyendo la rentabilidad de la entidad y el desempeo individual. Las primas
no son atribuibles de forma directa a contratos identificables.

EI191

La entidad seala que los honorarios legales externos y los costos de viajes se
habran incurrido independientemente de si se obtuviera el contrato. Por ello,
de acuerdo con el prrafo 93 de la NIIF 15, dichos costos se reconocen como
gastos cuando se incurre en ellos, a menos que queden dentro del alcance de
otra Norma, en cuyo caso, se aplican las disposiciones correspondientes de esa
Norma.

Ejemplo 37Costos que dan lugar a un activo

EI192

Una entidad realiza un contrato de servicios para gestionar un centro de

informacin tecnolgica de un cliente por cinco aos. El contrato es renovable
por periodos posteriores de un ao. la duracin promedio de los clientes es de
siete aos. La entidad paga a un empleado 10.000 u.m. por comisiones de ventas
en el momento en que el cliente firma el contrato. Antes de proporcionar los
servicios, la entidad disea y construye una plataforma tecnolgica para uso
interno de la entidad que interacta con los sistemas del cliente. Esa plataforma
no se transfiere al cliente, pero se utilizar para prestarle servicios.

IFRS Foundation

B1879

NIIF 15 EI

Incrementos de costos por la obtencin de un contrato

EI193

De acuerdo con el prrafo 91 de la NIIF 15, la entidad reconoce un activo por

10.000 u.m. de incrementos de costos por la obtencin del contrato por las
comisiones de ventas porque la entidad espera recuperar dichos costos a travs
de comisiones futuras por los servicios a proporcionar. La entidad amortiza el
activo a lo largo de siete aos, de acuerdo con el prrafo 99 de la NIIF 15, porque
el activo se relaciona con los servicios transferidos al cliente durante la duracin
del contrato de cinco aos y la entidad anticipa que el contrato se renovar por
dos periodos posteriores de un ao.

Costos de cumplir un contrato

EI194

EI195

EI196

B1880

Los costos iniciales incurridos para establecer la plataforma tecnolgica son los
siguientes:
u.m.
40.000
120.000
90.000

Servicios de diseo
Equipo
Software
Migracin y comprobacin del centro
de informacin

100.000

Total costos

350.000

Los costos de establecimiento iniciales se relacionan principalmente con

actividades para satisfacer el contrato pero no transfieren los bienes o servicios
al cliente. La entidad contabiliza los costos de establecimiento iniciales de la
forma siguiente:
(a)

costos del equipocontabilizados de acuerdo con la NIC 16 Propiedades,

Planta y Equipo.

(b)

Costos del softwarecontabilizados de acuerdo con la NIC 38 Activos

Intangibles.

(c)

Costos de diseo, migracin y comprobacin del centro de

informacinevaluados de acuerdo con el prrafo 95 de la NIIF 15 para
determinar si un activo puede reconocerse por los costos para cumplir
con el contrato. Cualquier activo resultante sera amortizado sobre una
base sistemtica a lo largo del periodo de siete aos (es decir el trmino
del contrato de cinco aos y dos periodos anuales anticipados de
renovacin) durante los que la entidad espera proporcionar servicios
relacionados con el centro de informacin.

Adems de los costos iniciales para establecer la plataforma de tecnologa, la

entidad tambin asigna dos empleados quienes son responsables principales de
proporcionar el servicio al cliente. Aunque en los costos de estos dos empleados
se incurre como parte de la prestacin del servicio al cliente, la entidad concluye
que los costos no generan o mejoran los recursos de la entidad [vase el
prrafo 95(b) de la NIIF 15]. Por ello, los costos no cumplen los criterios del
prrafo 95 de la NIIF 15 y no pueden reconocerse como un activo utilizando la

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
NIIF 15. De acuerdo con el prrafo 98, la entidad reconoce los gastos de nmina
de estos dos empleados cuando tienen lugar.

Presentacin
EI197

Los ejemplos 38 a 40 ilustran los requerimientos de los prrafos 105 a 109 de la

NIIF 15 para la presentacin de los saldos del contrato.

Ejemplo 38Pasivos y cuentas por cobrar del contrato

Caso AContrato cancelable
EI198

El 1 de enero de 20X9, una entidad realiza un contrato cancelable para transferir

un producto a un cliente el 31 de marzo de 20X9. El contrato requiere que el
cliente pague una contraprestacin de 1.000 u.m. por anticipado el 31 de enero
de 20X9. El cliente paga la contraprestacin el 1 de marzo de 20X9. La entidad
transfiere el producto el 31 de marzo de 20X9. Las siguientes entradas en el
diario ilustran cmo contabiliza la entidad el contrato:
(a)

La entidad recibe efectivo por 1.000 u.m. el 1 de marzo de 20X9 (el

efectivo se recibe como anticipo del desempeo):
Efectivo

1.000 u.m.

Pasivo del contrato

(b)

1.000 u.m.

La entidad satisface la obligacin de desempeo el 31 de marzo de 20X9:

Pasivo del contrato
Ingresos de actividades
ordinarias

1.000 u.m.
1.000 u.m.

Caso BContrato no cancelable

EI199

Los mismos hechos que en el Caso A se aplican al Caso B excepto que el contrato
no es cancelable. Las siguientes entradas en el diario ilustran cmo contabiliza
la entidad el contrato:
(a)

El importe de la contraprestacin se adeuda a 31 de enero de 20X9 (que

es cundo reconoce la entidad una cuenta por cobrar porque tiene un
derecho incondicional a la contraprestacin):
Cuenta por cobrar
Pasivo del contrato

(b)

La entidad recibe el efectivo el 1 de marzo de 20X9:

Efectivo
Cuenta por cobrar

(c)

1.000 u.m.
1.000 u.m.

1.000 u.m.
1.000 u.m.

La entidad satisface la obligacin de desempeo el 31 de marzo de 20X9:

IFRS Foundation

B1881

NIIF 15 EI

Pasivo del contrato

Ingresos de actividades
ordinarias
EI200

1.000 u.m.
1.000 u.m.

Si la entidad emiti la factura antes del 31 de enero de 20X9 (la fecha en que le
corresponde la contraprestacin), la entidad no presentara la cuenta por cobrar
y el pasivo del contrato en trminos brutos en el estado de situacin financiera,
porque no tiene todava un derecho incondicional a la contraprestacin.

Ejemplo 39Activos del contrato reconocidos por el

desempeo de la entidad
EI201

El 1 de enero de 20X8, una entidad realiza un contrato para transferir los

Productos A y B a un cliente a cambio de 1.000 u.m. El contrato requiere que el
Producto A se entregue primero y establece que el pago por la entrega del
Producto A est condicionado a la entrega del Producto B. En otras palabras, la
contraprestacin de 1.000 u.m. se adeuda solo despus de que entidad haya
transferido los Productos A y B al cliente. Por consiguiente, la entidad no tiene
un derecho a la contraprestacin que sea incondicional (una cuenta por cobrar)
hasta que los Productos A y B se hayan transferido al cliente.

EI202

La entidad identifica los compromisos de transferir los Productos A y B como

obligaciones de desempeo y asigna 400 u.m. a la obligacin de desempeo al
transferir el Producto A y 600 u.m. de la obligacin de desempeo al transferir
el Producto B sobre la base de sus precios de venta independientes relativos. La
entidad reconoce ingresos de actividades ordinarias por cada obligacin de
desempeo respectiva cuando se transfiere el control del producto al cliente.

EI203

La entidad satisface la obligacin de desempeo al transferir el Producto A:

Activo del contrato
Ingresos de actividades ordinarias

EI204

400 u.m.
400 u.m.

La entidad satisface la obligacin de desempeo al transferir el Producto B y

reconocer el derecho incondicional a la contraprestacin:
Cuenta por cobrar
Activo del contrato

1.000 u.m.
400 u.m.

Ingresos de actividades ordinarias

600 u.m.

Ejemplo 40Cuentas por cobrar reconocidas por el

desempeo de la entidad
EI205

Una entidad realiza un contrato con un cliente el 1 de enero de 20X9 para

transferir productos al cliente por 150 u.m. por producto. Si el cliente compra
ms de 1 milln de productos en un ao , el contrato indica que el precio por
unidad se reduce retroactivamente a 125 u.m. por producto.

EI206

La contraprestacin se adeuda cuando el control de los productos se transfiere al

cliente. Por ello, la entidad tiene un derecho incondicional a la contraprestacin

B1882

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
(es decir, una cuenta por cobrar) por 150 u.m. por producto hasta que se aplique
la reduccin de precio retroactiva (es decir despus de que se enve 1 milln de
productos).
EI207

Para determinar el precio de la transaccin, la entidad concluye al inicio del

contrato que el cliente alcanzar el umbral de 1 milln de productos y, por ello,
estima que el precio de la transaccin es de 125 u.m. por producto. Por
consiguiente, en el primer envo al cliente de 100 productos la entidad reconoce
lo siguiente:
Cuenta por cobrar
Ingresos de actividades ordinarias

15.000 u.m.(a)
12.500 u.m.(b)

Pasivo por reembolso (pasivo del

contrato)

2.500 u.m.
(a) 150 u.m. por producto 100 productos.
(b) 125 u.m. de precio de la transaccin por producto x 100 productos.
EI208

El pasivo por reembolso (vase el prrafo 55 de la NIIF 15) representa un

reembolso de 25 u.m. por producto, que se espera proporcionar al cliente por la
devolucin basada en volumen (es decir, la diferencia entre el precio establecido
en el contrato de 150 u.m. que la entidad tiene un derecho incondicional a
recibir y las 125 u.m. del precio estimado de la transaccin.

Informacin a revelar
EI209

El ejemplo 41 ilustra los requerimientos de los prrafos114 y 115 y B87 a B89 de

la NIIF 15 sobre desagregacin de la informacin a revelar de ingresos de
actividades ordinarias. Los ejemplos 42 y 43 ilustran los requerimientos de los
prrafos 120 y 122 de la NIIF 15 para revelar informacin del precio de la
transaccin asignado a las obligaciones de desempeo pendientes. Adems, los
requerimientos siguientes se ilustran en el ejemplo 42:
(a)

el prrafo 57 de la NIIF 15 sobre limitaciones de las estimaciones de la

contraprestacin variable; y

(b)

el prrafo B16 de la NIIF 15 sobre mtodos de medir el progreso hacia la

satisfaccin completa de una obligacin de desempeo.

Ejemplo 41Desagregacin de los ingresos de

actividades ordinariasinformacin a revelar
cuantitativa
EI210

Una entidad presenta los segmentos siguientes: productos de consumo,

transporte y energa, de acuerdo con la NIIF 8 Segmentos de Operacin. Cuando la
entidad prepara sus presentaciones para los inversores, desagrega los ingresos de
actividades ordinarias en mercados geogrficos principales, lneas de producto
ms importantes y calendario de reconocimiento de ingresos de actividades
ordinarias (es decir, bienes transferidos en un momento concreto o servicios
transferidos a lo largo del tiempo).

EI211

La entidad determina que las categoras utilizadas en las presentaciones para

inversores puede utilizarse para cumplir el objetivo del requerimiento de revelar
informacin desagregada del prrafo 114 de la NIIF 15, que es desagregar los

IFRS Foundation

B1883

NIIF 15 EI
ingresos de actividades ordinarias por contratos con clientes en categoras que
describan la forma en que se ven afectados por factores econmicos la
naturaleza, importe, calendario e incertidumbre de los ingresos de actividades
ordinarias y flujos de efectivo. La siguiente tabla ilustra la desagregacin de la
informacin a revelar por mercados geogrficos principales, lneas de producto
ms importantes y calendario de reconocimiento de ingresos de actividades
ordinarias, incluyendo una conciliacin de la forma en que los ingresos de
actividades ordinarias desagregados se relacionan con los segmentos de
productos de consumo, transporte y energa, de acuerdo con el prrafo 115 de la
NIIF 15.

Segmentos

Productos
de
consumo

Transporte

Total

u.m.
Mercados geogrficos principales
Amrica del Norte
990
Europa
300
Asia
700

u.m.

u.m.

u.m.

2.250
750
260

5.250
1.000

8,490
2.050
960

1.990

3.260

6.250

11.500

600

1.000
5.250

990
400
500
2.760
1.000
5.250

6.250

11.500

1.000

6.250

5.250

5.250

6.250

11.500

Bienes/lneas de servicio ms importantes

Suministros de
oficina
600

Aparatos
elctricos
990

Ropa
400

Motocicletas

500
Automviles

2.760
Paneles solares

Planta de energa

1.990

3.260

Calendario de reconocimiento de ingresos de

actividades ordinarias
Bienes
transferidos en un
momento concreto
1.990
3.260
Servicios
transferidos a lo
largo del tiempo

1.990

B1884

Energa

3.260

IFRS Foundation

NIIF 15 EI

Ejemplo 42Informacin a revelar sobre el precio de la

transaccin asignado a las obligaciones de desempeo
pendientes
EI212

El 30 de junio de 20X7, una entidad realiza tres contratos (Contratos A, B y C) con

clientes separados para la prestacin de servicios. Cada contrato tiene una
duracin no cancelable de dos aos. La entidad considera los requerimientos de
los prrafos 120 a 122 de la NIIF 15 para determinar la informacin de cada
contrato a incluir en la informacin a revelar sobre el precio de la transaccin
asignado a las obligaciones de desempeo pendientes a 31 de diciembre de 20X7.

Contrato A
EI213

Los servicios de limpieza se prestan habitualmente al menos una vez al mes a lo

largo de los prximos dos aos. Por los servicios prestados, el cliente paga una
tarifa horaria de 25 u.m.

EI214

Puesto que la entidad factura un importe fijo por cada hora de servicio prestado,
sta tiene un derecho a facturar al cliente el importe que se corresponda
directamente con el valor del desempeo completado hasta la fecha de acuerdo
con el prrafo B16 de la NIIF 15. Por consiguiente, no es necesario revelar
informacin si la entidad opta por aplicar la solucin prctica del prrafo 121(b)
de la NIIF 15.

Contrato B
EI215

Los servicios de limpieza y servicios de mantenimiento del csped que se tienen

que prestar cmo y cundo sea necesario con un mximo de cuatro visitas por
mes a lo largo de los dos prximos aos. El cliente paga un precio fijo de 400
u.m. por mes por ambos servicios. La entidad mide su progreso hacia la
satisfaccin completa de su obligacin de desempeo utilizando una medida
basada en el tiempo.

EI216

La entidad revela el importe del precio de la transaccin que no ha sido

reconocido todava como ingreso de actividades ordinarias en una tabla con
bandas temporales cuantitativas que ilustran cundo espera reconocer el
importe como ingreso de actividades ordinarias. La informacin para el
Contrato B incluida en la informacin a revelar general es la siguiente:

Ingresos de actividades ordinarias que se

espera reconocer en este contrato a
31 de diciembre de 20X7
(a) 4.800 u.m. = 400 u.m. x 12 meses.
(b) 2.400 u.m. = 400 u.m. x 6 meses.

20X8

20X9

Total

u.m
4.800(a)

u.m.
2.400(b)

u.m.
7.200

Contrato C
EI217

Los servicios de limpieza se han de prestar cmo y cundo se necesite a lo largo

de los prximos dos aos. El cliente paga una contraprestacin fija de 100 u.m.
por mes ms una contraprestacin variable en un pago que oscila entre 0 u.m. y

IFRS Foundation

B1885

NIIF 15 EI
1.000 u.m., que corresponden a una revisin por regulacin y certificacin de las
instalaciones del cliente (es decir, una prima de desempeo). La entidad estima
que tendr derecho a 750 u.m. de la contraprestacin variable. Sobre la base de
la evaluacin de la entidad de los factores del prrafo 57 de la NIIF 15, la entidad
incluye su estimacin de 750 u.m. de contraprestacin variable en el precio de
la transaccin porque es altamente probable que no tenga lugar una reversin
significativa en el importe de los ingresos de actividades ordinarias acumulados
reconocidos. La entidad mide su progreso hacia la satisfaccin completa de su
obligacin de desempeo utilizando una medida basada en el tiempo.
EI218

La entidad revela el importe del precio de la transaccin que no ha sido

reconocido todava como ingreso de actividades ordinarias en una tabla con
bandas temporales cuantitativas que ilustran cundo espera reconocer el
importe como ingreso de actividades ordinarias. La entidad tambin incluye
una explicacin cualitativa sobre cualquier contraprestacin variable
significativa que no est incluida en la informacin a revelar. La informacin
sobre el Contrato C incluida en la informacin a revelar general es la siguiente:
20X8

20X9

Total

u.m.
u.m.
788(b)
Ingresos de actividades ordinarias que se
1.575(a)
espera reconocer en este contrato a
31 de diciembre de 20X7
(a) Precio de la transaccin = 3.150 u.m. (100 u.m. 24 meses+ 750 u.m.

u.m.
2.363

contraprestacin variable) reconocida uniformemente a lo largo de 24 meses a 1.575

por ao.
(b) 1.575 u.m. 2 = 788 u.m. (es decir, por 6 meses del ao).

EI219

Adems, de acuerdo con el prrafo 122 de la NIIF 15, la entidad revela de forma
cualitativa que parte de la prima de desempeo ha sido excluida de la
informacin a revelar porque no fue incluida en el precio de la transaccin. Esa
parte de la prima de desempeo se excluy del precio de la transaccin, de
acuerdo con los requerimientos que limitan las estimaciones de la
contraprestacin variable.

Ejemplo 43Informacin a revelar sobre el precio de la

transaccin asignado a las obligaciones de desempeo
pendientesinformacin a revelar cualitativa
EI220

El 1 de enero de 20X2, una entidad realiza un contrato con un cliente para

construir un edificio comercial por una contraprestacin fija de 10 millones de
u.m. La construccin del edificio es una obligacin de desempeo nica que la
entidad satisface a lo largo del tiempo. Al 31 de diciembre de 20X2, la entidad
ha reconocido 3,2 millones de ingresos de actividades ordinarias. La entidad
estima que la construccin estar terminada en 20X3, pero es posible que el
proyecto se complete en la primera mitad de 20X4.

EI221

Al 31 de diciembre de 20X2, la entidad revela el importe del precio de la

transaccin que no ha sido reconocido todava como ingreso de actividades
ordinarias en su informacin a revelar del precio de la transaccin asignado a las
obligaciones de desempeo pendientes. La entidad tambin revela una
explicacin de cundo espera reconocer ese importe como ingreso de actividades

B1886

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
ordinarias.
La explicacin puede revelarse sobre una base cuantitativa
utilizando las bandas temporales que sean ms apropiadas para la duracin de
la obligacin de desempeo restante o proporcionando una explicacin
cualitativa. Puesto que la entidad no tiene certeza sobre el calendario de
reconocimiento de los ingresos de actividades ordinarias, sta revela dicha
informacin de forma cualitativa de la forma siguiente:
Al 31 de diciembre de 20X2, el importe agregado del precio de la transaccin
asignado a la obligacin de desempeo restante es de 6,8 millones de u.m. y la
entidad reconocer este ingreso de actividades ordinarias a medida que se
complete el edificio, que se espera que ocurra a lo largo de los prximos 12
a 18 meses.

Garantas
EI222

El ejemplo 44 ilustra los requerimientos de los prrafos B28 a B33 de la NIIF 15

sobre garantas. Adems, el ejemplo 44 ilustra los requerimientos de los
prrafos 27 a 29 de la NIIF 15 para la identificacin de las obligaciones de
desempeo.

Ejemplo 44Garantas
EI223

Una entidad, un fabricante, proporciona a su cliente una garanta con la compra

de un producto. La garanta proporciona seguridad de que el producto cumple
con las especificaciones acordadas y funcionar como se acord por un ao
desde la fecha de compra. El contrato tambin proporciona al cliente el derecho
a recibir hasta 20 horas de servicios de entrenamiento sin costo adicional sobre
cmo operar el producto.

EI224

La entidad evala los bienes y servicios del contrato para determinar si son
distintos y, por ello, dan lugar a obligaciones de desempeo separadas.

EI225

El producto es distinto porque cumple los dos criterios del prrafo 27 de la

NIIF 15. El producto puede ser distinto de acuerdo con los prrafos 27(a) y 28 de
la NIIF 15 porque el cliente puede beneficiarse del producto en s mismo sin
servicios de entrenamiento. La entidad vende con regularidad el producto de
forma separada sin los servicios de entrenamiento. Adems, el producto es
distinto dentro del contexto del contrato de acuerdo con los prrafos 27(b) y 29
de la NIIF 15 porque el compromiso de la entidad de transferir el producto es
identificable por separado de otros compromisos del contrato.

EI226

Adems, los servicios de entrenamiento son distintos porque cumplen los dos
criterios del prrafo 27 de la NIIF 15. stos pueden ser distintos de acuerdo con
los prrafos 27(a) y 28 de la NIIF 15 porque el cliente puede beneficiarse de ellos
junto con el producto que ya ha sido proporcionado por la entidad. Adems, los
servicios de entrenamiento son distintos dentro del contexto del contrato de
acuerdo con los prrafos 27(b) y 29 de la NIIF 15 porque el compromiso de la
entidad de transferirlos es identificable por separado de otros compromisos del
contrato. La entidad no proporciona un servicio significativo de integracin de
los servicios de entrenamiento con el producto [vase el prrafo 29(a) de la
NIIF 15]. stos no se modifican o personalizan de forma significativa por el

IFRS Foundation

B1887

NIIF 15 EI
producto (vase el prrafo 29(b) de la NIIF 15). Los servicios de entrenamiento no
son altamente dependientes o altamente interrelacionados con el producto
(vase el prrafo 29(c) de la NIIF 15).
EI227

El producto y los servicios de entrenamiento son distintos el uno del otro y, por
ello, dan lugar a dos obligaciones de desempeo separadas.

EI228

Finalmente, la entidad evala el compromiso de proporcionar una garanta y

observa que sta proporciona al cliente la seguridad de que el producto
funcionar como est previsto por un ao. La entidad concluye, de acuerdo con
los prrafos B28 a B33 de la NIIF 15 que la garanta no proporciona al cliente un
bien o servicio adems del seguro y, por ello, la entidad no la contabiliza como
una obligacin de desempeo. La entidad contabiliza la garanta tipo seguro de
acuerdo con los requerimientos de la NIC 37.

EI229

En consecuencia, la entidad asigna el precio de la transaccin a las dos

obligaciones de desempeo (el producto y los servicios de entrenamiento) y
reconoce los ingresos de actividades ordinarias cuando (o a medida que) se
satisfacen dichas obligaciones de desempeo.

Contraprestaciones del principal frente a contraprestaciones del

agente
EI230

Los ejemplos 45 a 48 ilustran los requerimientos de los prrafos B34 a B38 de la

NIIF 15 para las contraprestaciones del principal y del agente.

Ejemplo 45Acuerdo para la provisin de bienes o

servicios (la entidad es un agente)
EI231

Una entidad opera una pgina web que permite a los clientes comprar bienes
entre un rango de proveedores que entregan los bienes directamente a los
clientes. Cuando se compra un bien a travs de la pgina web, la entidad tiene
derecho a una comisin que es igual al 10 por ciento del precio de venta. La
pgina web de la entidad facilita el pago entre el proveedor y el cliente a precios
que estn establecidos por el proveedor. La entidad requiere que los clientes
paguen antes de procesar las solicitudes y todas son no reembolsables. La
entidad no tiene obligaciones adicionales con el cliente despus de organizar
que los productos se proporcionen al cliente.

EI232

Para determinar si la obligacin de desempeo de la entidad es proporcionar los

bienes especificados por s mismo (es decir, la entidad es un principal) u
organizar que el proveedor proporcione dichos bienes (es decir, la entidad es un
agente), la entidad considera la naturaleza de su compromiso. Especficamente,
la entidad observa que el proveedor de los bienes entrega sus bienes
directamente al cliente y, por ello, la entidad no obtiene el control de stos. En
su lugar, el compromiso de la entidad es organizar para el proveedor la
provisin de dichos bienes al cliente. Para alcanzar esta conclusin, la entidad
considera los indicadores del prrafo B37 de la NIIF 15 de la forma siguiente:
(a)

B1888

el proveedor es el principal responsable del cumplimiento del

contratoes decir, del envo de los bienes al cliente;

IFRS Foundation

NIIF 15 EI

EI233

(b)

la entidad no asume riesgo de inventario en ningn momento durante la

transaccin porque los bienes se envan directamente por el proveedor al
cliente;

(c)

la contraprestacin de la entidad es en forma de una comisin (10 por

ciento del precio de venta);

(d)

la entidad no tiene discrecin para establecer los precios de los bienes del
proveedor y, por ello, el beneficio que la entidad puede recibir de esos
bienes o servicios est limitado; y

(e)

ni la entidad, ni el proveedor, tienen riesgo crediticio porque los pagos

de los clientes se hacen por anticipado.

Por consiguiente, la entidad concluye que es un agente y su obligacin de

desempeo es organizar la provisin de los bienes por parte del proveedor.
Cuando la entidad satisface su compromiso de organizar que los bienes se
proporcionen por el proveedor al cliente (que, en este ejemplo, es cuando los
bienes se compran por el cliente), la entidad reconoce el ingreso de actividades
ordinarias por el importe de la comisin a que tiene derecho.

Ejemplo 46Compromiso de proporcionar bienes o

servicios (la entidad es un principal)
EI234

Una entidad realiza un contrato con un cliente por un equipo con

especificaciones nicas. La entidad y el cliente desarrollan las especificaciones
del equipo, que la entidad comunica a un proveedor que la entidad contrata
para fabricar dicho equipo. La entidad tambin organiza que el proveedor
entregue directamente el equipo al cliente. En el momento de la entrega del
equipo al cliente, las condiciones del contrato requieren que la entidad pague al
proveedor el precio acordado entre la entidad y el proveedor por la fabricacin
del equipo.

EI235

La entidad y el cliente negocian el precio de venta y la entidad factura al cliente

por el precio acordado con unas condiciones de pago a 30 das. La ganancia de la
entidad se basa en la diferencia entre el precio de venta negociado con el cliente
y el precio cargado por el proveedor.

EI236

El contrato entre la entidad y el cliente requiere que este ltimo se dirija al

proveedor para subsanar defectos en el equipo segn la garanta del proveedor.
Sin embargo, la entidad es responsable por cualquier correccin que requiera el
equipo por errores en las especificaciones.

EI237

Para determinar si la obligacin de desempeo de la entidad es proporcionar por

s misma los bienes o servicios especificados (es decir, la entidad es un principal)
u organizar para un tercero la provisin de dichos bienes o servicios (es decir, la
entidad es un agente), sta considera la naturaleza de su compromiso. La
entidad ha acordado proporcionar al cliente equipo especializado; sin embargo,
la entidad ha subcontratado la fabricacin del equipo con el proveedor. Para
determinar si la entidad obtiene el control del equipo antes de que se transfiera
al cliente y si la entidad es un principal, sta considera los indicadores del
prrafo B37 de la NIIF 15 de la forma siguiente:

IFRS Foundation

B1889

NIIF 15 EI

EI238

(a)

La entidad es responsable principal del cumplimiento del contrato.

Aunque la entidad subcontrata la fabricacin, es la responsable ltima
de asegurar que el equipo cumple las especificaciones que el cliente ha
contratado.

(b)

La entidad tiene riesgo de inventario debido a su responsabilidad por las

correcciones en el equipo que resulten de errores en las especificaciones,
aun cuando el proveedor tiene riesgo de inventario durante la
produccin y antes del envo.

(c)

La entidad tiene discrecionalidad para establecer el precio de venta con

el cliente y la ganancia obtenida por la entidad es un importe que es
igual a la diferencia entre el precio de venta negociado con el cliente y el
precio pagado al proveedor.

(d)

La contraprestacin de la entidad no es en forma de una comisin.

(e)

La entidad tiene riesgo crediticio por el importe de la cuenta por cobrar

del cliente a cambio del equipo.

La entidad concluye que su compromiso es proporcionar el equipo al cliente.

Sobre la base de los indicadores del prrafo B37 de la NIIF 15, la entidad concluye
que controla el equipo antes de ser transferido al cliente. Por ello, la entidad es
un principal en la transaccin y reconoce ingresos de actividades ordinarias por
el importe bruto de la contraprestacin a la que tiene derecho del cliente a
cambio del equipo.

Ejemplo 47Compromiso de proporcionar bienes o

servicios (la entidad es un principal)
EI239

Una entidad negocia con aerolneas importantes la compra de billetes a tarifas

reducidas en comparacin con el precio de los billetes vendidos por las
aerolneas al pblico. La entidad acuerda comprar un nmero especificado de
billetes y debe pagarlos independientemente de si puede revenderlos. La tarifa
reducida pagada por la entidad por cada billete comprado se negocia y acuerda
por anticipado.

EI240

La entidad determina los precios a los que se vendern los billetes de aerolnea a
sus clientes. La entidad vende los billetes y cobra la contraprestacin de los
clientes cuando dichos billetes -son comprados; por lo tanto, no hay riesgo
crediticio.

EI241

La entidad tambin ayuda a los clientes a resolver quejas por el servicio

proporcionado por las aerolneas. Sin embargo, cada aerolnea es responsable
del cumplimiento de las obligaciones asociadas con el billete, incluyendo
compensaciones a un cliente por insatisfaccin con el servicio.

EI242

Para determinar si la obligacin de desempeo de la entidad es proporcionar por

s misma los bienes o servicios especificados (es decir, la entidad es un principal)
u organizar para un tercero la provisin de dichos bienes o servicios (es decir, la
entidad es un agente), sta considera la naturaleza de su compromiso. La
entidad determina que su compromiso es proporcionar al cliente un billete, que
le otorgue el derecho a volar en un vuelo especificado u otro vuelo si el
especificado se cambia o cancela. Para determinar si la entidad obtiene el

B1890

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
control del derecho a volar antes de que se transfiera al cliente y si la entidad es
un principal, sta considera los indicadores del prrafo B37 de la NIIF 15 de la
forma siguiente:

EI243

(a)

La entidad es la principal responsable del cumplimiento del contrato,

que es proporcionar el derecho a volar. Sin embargo, la entidad no es
responsable de proporcionar el vuelo por s misma, ya que ste se
proporcionar por la aerolnea.

(b)

La entidad tiene riesgo de inventario por los billetes porque estn

comprados antes de venderlos a los clientes de la entidad y sta se
expone a cualquier prdida como consecuencia de no poder vender los
billetes por ms del costo para la entidad.

(c)

La entidad tiene discrecin para establecer los precios de venta de los

billetes para sus clientes.

(d)

Como consecuencia de la capacidad de la entidad para establecer los

precios de venta, el importe que la entidad gana no es en forma de
comisin, sino que depende del precio de venta que establece y los costos
de los billetes que se negocian con la aerolnea.

La entidad concluye que su compromiso es proporcionar un billete (es decir, un

derecho a volar) al cliente. Sobre la base de los indicadores del prrafo B37 de la
NIIF 15, la entidad concluye que controla el billete antes de ser transferido al
cliente. Por ello, la entidad concluye que es un principal en la transaccin y
reconoce ingresos de actividades ordinarias por el importe bruto de la
contraprestacin a la que tiene derecho del cliente a cambio de los billetes
transferidos.

Ejemplo 48Acuerdo para la provisin de bienes o

servicios (la entidad es un agente)
EI244

Una entidad vende vales que otorgan derecho a los clientes a comidas futuras en
restaurantes especificados. Estos vales se venden por la entidad y el precio de
venta del vale proporciona al cliente un descuento significativo en comparacin
con los precios de venta normales de las comidas (por ejemplo, un cliente paga
100 u.m. por un vale que le da derecho a una comida en un restaurante cuyo
costo en otro caso sera de 200 u.m.). La entidad no compra los vales por
anticipado; sino que los compra solo a medida que lo solicitan los clientes. La
entidad vende los vales a travs de su pgina web y no son reembolsables.

EI245

La entidad y los restaurantes conjuntamente determinan los precios a los que se

vendern los vales a los clientes. La entidad tiene derecho al 30 por ciento del
precio del vale cuando lo vende. La entidad no tiene riesgo crediticio porque los
clientes pagan los vales cuando los compran.

EI246

La entidad tambin ayuda a los clientes a resolver quejas sobre las comidas y
tiene un programa de satisfaccin del comprador. Sin embargo, el restaurante
es responsable del cumplimiento de las obligaciones asociadas con el vale,
incluyendo compensaciones a un cliente por insatisfaccin con el servicio.

EI247

Para determinar si la entidad es un principal o un agente, considera la

naturaleza de su compromiso y si toma el control del vale (es decir, un derecho)

IFRS Foundation

B1891

NIIF 15 EI
antes de transferirlo al cliente. Para realizar esta determinacin, la entidad
considera los indicadores siguientes del prrafo B37 de la NIIF 15 de la forma
siguiente:

EI248

(a)

La entidad no es responsable de proporcionar por s misma las comidas,

que se proporcionarn por los restaurantes;

(b)

la entidad no tiene riesgo de inventario por los vales porque no estn

comprados antes de venderlos a los clientes y no son reembolsables;

(c)

la entidad tiene alguna discrecin para establecer los precios de venta de

los vales a los clientes, pero dichos precios de venta se determinan
conjuntamente con los restaurantes; y

(d)

la contraprestacin de la entidad es en forma de una comisin, porque

tiene derecho a un porcentaje estipulado (30 por ciento) del precio del
vale.

La entidad concluye que su compromiso es organizar que los bienes o servicios se

proporcionen a los clientes (los compradores de los vales) a cambio de una
comisin. Sobre la base de los indicadores del prrafo B37 de la NIIF 15, la
entidad concluye que no controla los vales que proporcionan un derecho a
comidas antes de ser transferidos a los clientes. Por ello, la entidad concluye que
es un agente en el acuerdo y reconoce el ingreso de actividades ordinarias por el
importe neto de la contraprestacin a la que tendr derecho a cambio del
servicio, que es la comisin del 30 por ciento a la que tiene derecho en el
momento de la venta de cada vale.

Opciones del cliente sobre bienes o servicios adicionales

EI249

Los ejemplos 49 a 52 ilustran los requerimientos de los prrafos B39 a B43 de la

NIIF 15 sobre opciones de los clientes a bienes o servicios adicionales. El
ejemplo 50 ilustra los requerimientos de los prrafos 27 a 29 de la NIIF 15 sobre
la identificacin de las obligaciones de desempeo. El ejemplo 52 ilustra un
programa de fidelizacin de clientes. Ese ejemplo puede no aplicarse a todos los
acuerdos de fidelizacin de clientes porque los trminos y condiciones pueden
diferir. En concreto, cuando hay ms de dos partes en el acuerdo, una entidad
debera considerar todos los hechos y circunstancias para determinar el cliente
en la transaccin que da lugar a los crditos-premio.

Ejemplo 49Opciones que proporcionan al cliente un

derecho significativo (vales de descuento)
EI250

Una entidad realiza un contrato para la venta del Producto A por 100 u.m.
Como parte del contrato, la entidad concede al cliente un vale de descuento del
40 por ciento para cualquier compra futura hasta 100 u.m. en los prximos
30 das. La entidad tiene intencin de ofrecer un 10 por ciento de descuento en
todas la ventas durante los prximos 30 das como parte de su promocin
estacional. El 10 por ciento de descuento no puede utilizarse adems del vale de
descuento del 40 por ciento.

EI251

Puesto que todos los clientes recibirn un 10 por ciento de descuento sobre las
compras durante los prximos 30 das, el nico descuento que proporciona al

B1892

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
cliente un derecho significativo es el que se aade a ese 10 por ciento (es decir, el
30 por ciento de descuento adicional). La entidad contabiliza el compromiso de
proporcionar el descuento aadido como una obligacin de desempeo en el
contrato por la venta del Producto A.
EI252

Para estimar el precio de venta independiente del vale de descuento de acuerdo

con el prrafo B42 de la NIIF 15, la entidad estima un 80 por ciento de
probabilidad de que un cliente canjee el vale y que un cliente compre, en
promedio, 50 u.m. de productos adicionales. Por consiguiente, el precio de
venta independiente estimado por la entidad del vale de descuento es de 12 u.m.
(50 u.m. de precio de compra promedio de productos adicionales x 30 por ciento
de descuento aadido x 80 por ciento de probabilidad de que se ejerza la opcin).
Los precios de venta independientes del Producto A y el vale de descuento y la
asignacin resultante del precio de la transaccin de 100 u.m. son los siguientes:
Obligacin de
desempeo

Precio de venta
independiente
u.m.
100
12

Producto A
Vale de descuento
Total

112
Precio de la
transaccin
asignado

Producto A
Vale de descuento
Total
EI253

89 100 u.m. 112 u.m. 100 u.m.)

11 (12 u.m. 112 u.m. 100 u.m.)
100

La entidad asigna 89 u.m. al Producto A y reconoce ingresos de actividades

ordinarias por el Producto A cuando transfiere el control. La entidad asigna
11 u.m. al vale de descuento y reconoce ingresos de actividades ordinarias por el
vale cuando el cliente lo canjea por bienes o servicio o cuando caduca.

Ejemplo 50Opciones que no proporcionan al cliente un

derecho significativo (bienes o servicios adicionales)
EI254

Una entidad del sector de las telecomunicaciones realiza un contrato con un

cliente para proporcionar un servicio de red mensualmente y de telefona por
dos aos. El servicio de red incluye hasta 1.000 minutos de llamadas y
1.500 mensajes de texto cada mes por una tarifa mensual fija. El contrato
especifica el precio de los minutos de llamada adicional o textos que el cliente
pueda optar por comprar en cualquier mes. Los precios de dichos servicios son
iguales a sus precios de venta independientes.

EI255

La entidad determina que el compromiso de proporcionar el servicio de red y de

telefona son cada uno obligaciones de desempeo separadas. Esto es as porque
el cliente puede beneficiarse del servicio de red y de telefona en s mismo o
junto con otros recursos que estn fcilmente disponibles para el cliente de

IFRS Foundation

B1893

NIIF 15 EI
acuerdo con el criterio del prrafo 27(a) de la NIIF 15. Adems, el servicio de red
y de telefona son identificables por separado de acuerdo con el prrafo 27(b) de
la NIIF 15 (sobre la base de los factores del prrafo 29 de la NIIF 15).
EI256

La entidad determina que la opcin de comprar minutos de llamada y textos

adicionales no proporciona un derecho significativo que el cliente no recibira
sin realizar el contrato (vase el prrafo B41 de la NIIF 15). Esto es as, porque los
precios de los minutos de llamada y textos adicionales reflejan los precios de
venta independientes para dichos servicios. Puesto que la opcin de minutos de
llamada y textos adicionales no conceden al cliente un derecho significativo, la
entidad concluye que no es una obligacin de desempeo del contrato. Por
consiguiente, la entidad no asigna ningn precio de la transaccin a la opcin de
minutos de llamada y textos adicionales. La entidad reconocer ingresos de
actividades ordinarias por los minutos de llamada y textos adicionales si y
cundo la entidad proporciona dichos servicios.

Ejemplo 51Opciones que proporcionan al cliente un

derecho significativo (opciones de renovacin)
EI257

Una entidad realiza 100 contratos separados con clientes para proporcionar un
ao de servicios de mantenimiento por 1.000 u.m. por contrato. Las condiciones
de los contratos especifican que al final del ao, cada cliente tiene la opcin de
renovar el contrato de mantenimiento por un segundo ao pagando 1.000 u.m.
adicionales. A los clientes que renuevan por un segundo ao se les concede
tambin la opcin de hacerlo por un tercer ao por 1.000 u.m. La entidad carga
precios significativamente ms altos por servicios de mantenimiento a clientes
que no contratan inicialmente los servicios de mantenimiento (es decir, cuando
los productos son nuevos). Es decir, la entidad carga 3.000 u.m. en el Ao 2 y
5.000 u.m. en el Ao 3 por servicios de mantenimiento anual si un cliente no
compra inicialmente el servicio o permite que el servicio venza.

EI258

La entidad concluye que la opcin de renovar proporciona un derecho

significativo al cliente que no recibira sin realizar el contrato, porque el precio
de los servicios de mantenimiento son significativamente mayores si el cliente
opta por comprar los servicios solo en los Aos 2 3. Parte del pago de cada
cliente de 1.000 u.m. en el primer ao es, de hecho, un pago anticipado no
reembolsable de los servicios a proporcionar en un ao posterior. Por
consiguiente, la entidad concluye que el compromiso de proporcionar la opcin
es una obligacin de desempeo.

EI259

La opcin de renovar es por una continuacin de los servicios de mantenimiento

y dichos servicios se proporcionan de acuerdo con las condiciones del contrato
existente. En lugar de determinar los precios de venta independientes para las
opciones de renovacin directamente, la entidad asigna el precio de la
transaccin determinando la contraprestacin que espera recibir a cambio de
todos los servicios que espera proporcionar, de acuerdo con el prrafo B43 de la
NIIF 15.

EI260

La entidad espera que 90 clientes renueven al final del Ao 1 (90 por ciento de
los contratos vendidos) y que 81 clientes renueven al final de Ao 2 (el 90 por
ciento de los 90 clientes que renovaron al final del Ao 1 tambin lo harn al
final del Ao 2 que es el 81 por ciento de los contratos vendidos).

B1894

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
EI261

Al inicio del contrato, la entidad determina que la contraprestacin esperada

para cada contrato es de 2.710 u.m. [1.000 u.m. + (90 por ciento x 1.000 u.m.) +
(81 por ciento x 1.000 u.m.)]. La entidad tambin determina que reconociendo
ingresos de actividades ordinarias sobre la base de los costos incurridos en
relacin con los costos esperados totales se refleja la transferencia de servicios al
cliente. Los costos estimados para un contrato de tres aos son los siguientes:

Ao 1
Ao 2
Ao 3
EI262

u.m.
600
750
1.000

Por consiguiente, la estructura de reconocimiento de ingresos de actividades

ordinarias esperados al inicio del contrato para cada contrato es la siguiente:
Costos esperados ajustados
por la probabilidad de
renovacin del contrato
Ao 1

u.m.
600 (600 u.m. 100%)

Ao 2

675 (750 u.m. 90%)

Ao 3

810 (1.000 u.m. 81%)

Total

2.085

Asignacin de la
contraprestacin esperada
u.m.
780 [(600
u.m.)
877 [(675
u.m.)
1.053 [(810
u.m.)

u.m. 2.085
2.710 u.m.]
u.m. 2.085
2.710 u.m.]
u.m. 2.085
2.710 u.m.]

2.710

EI263

Por consiguiente, al inicio del contrato, la entidad asigna a la opcin de renovar

al final del Ao 1 22.000 u.m. de contraprestacin recibida hasta la fecha
[efectivo de 100.000 u.m. ingresos de actividades ordinarias a reconocer en el
Ao 1 de 78.000 u.m. (780 u.m. x 100)].

EI264

Suponiendo que no hay cambios en las expectativas de la entidad y que los

90 clientes renuevan como se esperaba, al final del primer ao, la entidad ha
cobrado 190.000 u.m. [(100 x 1.000 u.m.) +(90 x 1.000 u.m.)], ha reconocido
ingresos de actividades ordinarias por 78.000 u.m. (780 u.m. x 100) y ha
reconocido un pasivo del contrato por 112.000 u.m.

EI265

Por consiguiente, en el momento de la renovacin al final del primer ao, la

entidad asigna 24.300 u.m. a la opcin de renovacin al final del Ao 2 [efectivo
acumulado de 190.000 u.m. menos los ingresos de actividades ordinarias
acumulados reconocidos en el Ao 1 y a reconocer en el Ao 2 por 165.700 u.m.
(78.000 u.m. + 877 u.m. x 100)].

EI266

Si el nmero real de renovaciones de contratos fuera diferente de lo que la

entidad esperaba, sta actualizara, en consecuencia, el precio de la transaccin
y el ingreso de actividades ordinarias reconocido.

IFRS Foundation

B1895

NIIF 15 EI

Ejemplo 52Programas de fidelizacin de clientes

EI267

Una entidad tiene un programa de fidelizacin de clientes que premia a un

cliente con un punto de fidelizacin de clientes por cada 10 u.m. de compras.
Cada punto es canjeable por 1 u.m. de descuento sobre todas las compras
futuras de los productos de la entidad. Durante un periodo de presentacin, los
clientes compran productos por 100.000 u.m. y obtienen 10.000 puntos que son
canjeables en compras futuras. La contraprestacin es fija y el precio de venta
independiente de los productos comprados es de 100.000 u.m. La entidad espera
que se canjeen 9.500 puntos.
La entidad estima un precio de venta
independiente de 0,95 u.m. por punto (totalizando 9.500 u.m.) sobre la base de
la probabilidad de rescate de acuerdo con el prrafo B42 de la NIIF 15.

EI268

Los puntos proporcionan un derecho significativo a los clientes que no

recibiran sin realizar un contrato. Por consiguiente, la entidad concluye que el
compromiso de proporcionar puntos al cliente es una obligacin de
desempeo.La entidad asigna el precio de la transaccin (100.000 u.m.) al
producto y los puntos sobre la base del precio de venta independiente relativo de
la forma siguiente:

Producto
Puntos

u.m.
91.324 [100.000 u.m.
independiente
8.676 [100.000 u.m.
independiente

(100.000 u.m. de precio de venta

CU109.500)]
(9.500 u.m. de precio de venta
CU109.500)]

EI269

Al final del primer periodo de presentacin, se han canjeado 4.500 puntos y la

entidad contina esperando que se canjeen en total 9.500 puntos. La entidad
reconoce ingresos de actividades ordinarias por los puntos de fidelizacin de
4.110 u.m. [(4.500 puntos 9.500 puntos) x 8.676 u.m.] y reconoce un pasivo del
contrato por 4.566 u.m. (8.676 u.m. - 4.110 u.m.) por los puntos sin canjear al
final del primer periodo de presentacin.

EI270

Al final del segundo periodo de presentacin se han canjeado de forma

acumulada 8.500 puntos. La entidad actualiza su estimacin de puntos que se
canjearn y ahora espera que sean de 9.700 puntos. La entidad reconoce
ingresos de actividades ordinarias por los puntos de fidelizacin de 3.493 u.m.
{[(8.500 puntos totales canjeados 9.700 puntos totales que se espera que sean
canjeados) 8.676 u.m. de asignacin inicial] 4.110 u.m. reconocidas en el
primer periodo de presentacin}. El saldo del pasivo del contrato es de
1.073 u.m. (8.676 u.m. de asignacin inicial 7.603 u.m. de ingresos de
actividades ordinarias acumulados reconocidos).

Pagos iniciales no reembolsables

EI271

El ejemplo 53 ilustra los requerimientos de los prrafos B28 a B51 de la NIIF 15

sobre pagos iniciales no reembolsables.

Ejemplo 53Tarifas iniciales no reembolsables

EI272

B1896

Una entidad realiza un contrato con un cliente por un ao de servicios de

proceso de transacciones. Los contratos de la entidad tienen condiciones

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
estndar que son las mismas para todos los clientes. El contrato requiere que el
cliente pague una tarifa inicial para incorporar al cliente en los sistemas y
procesos de la entidad. La tarifa es un importe nominal y es no reembolsable. El
cliente puede renovar el contrato cada ao sin pagar una tarifa adicional.
EI273

Las actividades de incorporacin de la entidad no transfieren un bien o servicio

al cliente y, por ello, no dan lugar a una obligacin de desempeo.

EI274

La entidad concluye que la opcin de renovacin no proporciona un derecho

significativo al cliente que no recibira sin realizar el contrato (vase el prrafo
B40 de la NIIF 15). La tarifa inicial es, de hecho, un pago anticipado por servicios
de proceso de transacciones futuros. Por consiguiente, la entidad determina el
precio de la transaccin que incluye la tarifa inicial no reembolsable, y reconoce
ingresos de actividades ordinarias por los servicios de proceso de transacciones a
medida que dichos servicios se prestan de acuerdo con el prrafo B49 de la
NIIF 15.

Licencias
EI275

Los ejemplos 54 a 61 ilustran los requerimientos de los prrafos 22 a 30 de la

NIIF 15 para identificar las obligaciones de desempeo y los prrafos B52 a B63
de la NIIF 15 sobre licencias.
Estos ejemplos tambin ilustran otros
requerimientos de la forma siguiente:
(a)

los prrafos 39 a 45 de la NIIF 15 sobre mtodos de medir el progreso

hacia la satisfaccin completa de una obligacin de desempeo
(Ejemplo 58);

(b)

los prrafos 84 a 86 de NIIF 15 sobre la asignacin de la contraprestacin

variable a las obligaciones de desempeo (Ejemplo 57). y

(c)

los prrafos B63 de la NIIF 15 sobre contraprestacin en forma de regalas

basadas en ventas o en uso sobre licencias de propiedad intelectual
(Ejemplo 57 y 61).

Ejemplo 54Derecho a utilizar propiedad intelectual

EI276

EI277

Utilizando los mismos hechos que en el Caso A del Ejemplo 11 (vanse los
prrafos EI49 a EI53), la entidad identifica cuatro obligaciones de desempeo en
un contrato:
(a)

la licencia de software;

(b)

servicios de instalacin;

(c)

las actualizaciones del software; y

(d)

el soporte tcnico.

La entidad evala la naturaleza de su compromiso para transferir la licencia de

software de acuerdo con el prrafo B58 de la NIIF 15. La entidad observa que el
software est operativo en el momento en que se transfiere la licencia, y el
cliente puede utilizarlo directamente y obtener sustancialmente todos los
beneficios restantes procedentes de l, cuando la licencia se transfiere al cliente.
Adems, la entidad concluye que puesto que el software es operativo cuando se
transfiere al cliente, el cliente no espera razonablemente que la entidad lleve a

IFRS Foundation

B1897

NIIF 15 EI
cabo actividades que afecten de forma significativa a la propiedad intelectual
con la que est relacionada la licencia. Esto es as, porque en el momento en que
se transfiere la licencia al cliente, la propiedad intelectual no cambiar a lo largo
del periodo de licencia. La entidad no considera en su evaluacin de los criterios
del prrafo B58 de la NIIF 15 el compromiso de proporcionar actualizaciones del
software, porque representan una obligacin de desempeo separada. Por ello,
la entidad concluye que ninguno de los criterios del prrafo B58 de la NIIF 15 se
cumple y que la naturaleza del compromiso de la entidad al transferir la licencia
es proporcionar un derecho a utilizar la propiedad intelectual de la entidad
como exista en un momento concretoes decir, la propiedad intelectual a la
que tiene derecho el cliente es esttica. Por consiguiente, la entidad contabiliza
la licencia como una obligacin de desempeo satisfecha en un momento
concreto.

Ejemplo 55Licencia de propiedad intelectual

EI278

Una entidad realiza un contrato con un cliente de una licencia de propiedad

intelectual (por un periodo de tres aos) relacionada con el diseo y procesos de
produccin de un bien. El contrato tambin especifica que el cliente obtendr
cualquier actualizacin de esa propiedad intelectual por nuevos diseos o
procesos de produccin que puedan desarrollarse por la entidad.
Las
actualizaciones son esenciales para la capacidad del cliente de utilizar la
licencia, porque el cliente opera en un sector industrial en el que la tecnologa
cambia rpidamente. La entidad no vende las actualizaciones de forma separada
y el cliente no tiene la opcin de comprar la licencia sin las actualizaciones.

EI279

La entidad evala los bienes y servicios acordados con el cliente para determinar
los que son distintos de acuerdo con el prrafo 27 de la NIIF 15. La entidad
determina que aunque pueda concluir que el cliente puede obtener beneficios
de la licencia en s misma sin actualizaciones [vase el prrafo 27(a) de la
NIIF 15], ese beneficio sera limitado porque las actualizaciones son
fundamentales para la capacidad del cliente de continuar haciendo uso de la
licencia en el entorno tecnolgico que cambia con rapidez en el que opera el
cliente. Para evaluar si se cumple el criterio del prrafo 27(b) de la NIIF 15, la
entidad observa que el cliente no tiene la opcin de comprar la licencia sin las
actualizaciones y ste obtiene beneficios limitados de la licencia sin dichas
actualizaciones.
Por ello, la entidad concluye que la licencia y las
actualizaciones estn altamente interrelacionadas y el compromiso de conceder
la licencia no es distinto dentro del contexto del contrato, porque la licencia no
es identificable por separado del compromiso de proporcionar actualizaciones
(de acuerdo con el criterio del prrafo 27(b) y los factores del prrafo 29 de la
NIIF 15).

EI280

La entidad aplica los prrafos 31 a 38 de la NIIF 15 para determinar si la

obligacin de desempeo (que incluye la licencia y las actualizaciones) se
satisface en un momento concreto o a lo largo del tiempo. La entidad concluye
que puesto que el cliente recibe y consume de forma simultnea los beneficios
del desempeo de la entidad a medida que stos tienen lugar, la obligacin de
desempeo se satisface a lo largo del tiempo de acuerdo con el prrafo 35(a) de la
NIIF 15.

B1898

IFRS Foundation

NIIF 15 EI

Ejemplo 56Identificacin de una licencia distinta

EI281

Una entidad, una compaa farmacutica, concede en licencia a un cliente sus

derechos de patente de un compuesto farmacutico aprobado por 10 aos y
tambin se compromete a fabricar el frmaco para el cliente. El frmaco es un
producto desarrollado; por ello, la entidad no llevar a cabo ninguna actividad
para apoyarlo, lo que es congruente con sus prcticas de negocio tradicionales.

Caso ALa licencia no es distinta

EI282

En este caso, ninguna otra entidad puede fabricar este frmaco debido a la
naturaleza altamente especializada del proceso de fabricacin. Como resultado,
la licencia no puede comprarse por separado de los servicios de fabricacin.

EI283

La entidad evala los bienes y servicios acordados con el cliente para determinar
los que son distintos de acuerdo con el prrafo 27 de la NIIF 15. La entidad
determina que el cliente no puede beneficiarse de la licencia sin el servicio de
fabricacin; por ello, no se cumple el criterio del prrafo 27(a) de la NIIF 15. Por
consiguiente, la licencia y el servicio de fabricacin no son distintos y la entidad
contabiliza la licencia y el servicio de fabricacin como una obligacin de
desempeo nica.

EI284

La entidad aplica los prrafos 31 a 38 de la NIIF 15 para determinar si la

obligacin de desempeo (es decir, el conjunto de la licencia y los servicios de
fabricacin) se satisface en un momento concreto o a lo largo del tiempo.

Caso BLa licencia es distinta

EI285

En este caso, el proceso de fabricacin utilizado para producir el frmaco no es

nico o especializado y varias otras entidades pueden tambin fabricarlo para el
cliente.

EI286

La entidad evala los bienes y servicios acordados con el cliente para determinar
los que son distintos de acuerdo con el prrafo 27 de la NIIF 15. Puesto que el
proceso de fabricacin puede proporcionarse por otras entidades, la entidad
concluye que el cliente puede beneficiarse de la licencia en s misma (es decir,
sin el servicio de fabricacin) y que la licencia es identificable por separado del
proceso de fabricacin (es decir, se cumplen los criterios del prrafo 27 de la
NIIF 15). Por consiguiente, la entidad concluye que la licencia y el servicio de
fabricacin son distintos y que tiene dos obligaciones de desempeo:

EI287

(a)

la licencia de los derechos de patente; y

(b)

el servicio de fabricacin.

La entidad evala, de acuerdo con el prrafo B58 de la NIIF 15, la naturaleza del
compromiso de la entidad de conceder la licencia. El frmaco es un producto
desarrollado (es decir, ha sido aprobado, est siendo actualmente fabricado y se
ha vendido comercialmente durante los ltimos aos). Para estos tipos de
productos desarrollados, las prcticas de negocio tradicionales de la entidad son
no llevar a cabo actividades para apoyar el frmaco. Por consiguiente, la entidad
concluye que los criterios del prrafo B58 de la NIIF 15 no se cumplen porque el
contrato no requiere, y el cliente no espera razonablemente, que la entidad lleve
a cabo actividades que afecten de forma significativa a la propiedad intelectual a
la que el cliente tiene derecho. En su evaluacin de los criterios del prrafo B58

IFRS Foundation

B1899

NIIF 15 EI
de la NIIF 15, la entidad no tiene en consideracin la obligacin de desempeo
separada del compromiso de proporcionar un servicio de fabricacin. Por
consiguiente, la naturaleza del compromiso de la entidad al transferir la licencia
es proporcionar un derecho a utilizar la propiedad intelectual de la entidad en la
forma y la funcionalidad existente en el momento en que se le concedi al
cliente. Por consiguiente, la entidad contabiliza la licencia como una obligacin
de desempeo satisfecha en un momento concreto.
EI288

La entidad aplica los prrafos 31 a 38 de la NIIF 15 para determinar si el servicio

de fabricacin es una obligacin de desempeo satisfecha en un momento
concreto o a lo largo del tiempo.

Ejemplo 57Derechos de franquicia

EI289

Una entidad realiza un contrato con un cliente y se compromete a conceder una

licencia de franquicia que proporciona al cliente el derecho a utilizar la marca
comercial de la entidad y vender los productos de la entidad por 10 aos.
Adems de la licencia, la entidad se compromete a proporcionar el equipo
necesario para operar una tienda en franquicia. A cambio de la concesin de la
licencia, la entidad recibe regalas basadas en ventas del cinco por ciento de las
ventas mensuales del cliente. La contraprestacin fija por el equipo es de
150.000 u.m. a pagar cuando se entregue dicho equipo.

Identificacin de las obligaciones de desempeo

EI290

La entidad evala los bienes y servicios acordados con el cliente para determinar
los que son distintos de acuerdo con el prrafo 27 de la NIIF 15. La entidad, que
es un franquiciador, observa que ha desarrollado una prctica de negocio
tradicional para llevar a cabo actividades tales como analizar los cambios en las
preferencias de los clientes e implementar mejoras en los productos, estrategias
de fijacin de precios, campaas de marketing y eficiencias operativas para
apoyar la marca franquiciada. Sin embargo, la entidad concluye que estas
actividades no transfieren directamente bienes o servicios al cliente porque son
parte del compromiso de la entidad de conceder una licencia y, de hecho,
cambia la propiedad intelectual a la que el cliente tiene derecho.

EI291

La entidad determina que tiene dos compromisos para transferir bienes o

servicios: un compromiso de conceder una licencia y un compromiso de
transferir equipo. Adems, la entidad concluye que el compromiso de conceder
la licencia y el compromiso de transferir el equipo son distintos. Esto es as,
porque el cliente puede beneficiarse de cada compromiso (es decir, el
compromiso de la licencia y el del equipo) en s mismos o junto con otros
recursos que ya estn disponibles [vase el prrafo 27(a) de la NIIF 15]. (Esto es, el
cliente puede beneficiarse de la licencia junto con el equipo que se entrega antes
de abrir la franquicia y el equipo puede utilizarse en la franquicia o venderse por
un importe distinto que el valor de desecho.) La entidad tambin determina que
la licencia de franquicia y el equipo son identificables por separado de acuerdo
con el prrafo 27(b) de la NIIF 15 porque ninguno de los factores del prrafo 29
de la NIIF 15 est presente. Por consiguiente, la entidad tiene dos obligaciones
de desempeo:
(a)

B1900

la licencia de franquicia; y

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
(b)

el equipo.

Asignacin del precio de la transaccin

EI292

La entidad determina que el precio de la transaccin incluye una

contraprestacin fija de 150.000 u.m. y una contraprestacin variable (cinco por
ciento de las ventas del cliente).

EI293

La entidad aplica el prrafo 85 de la NIIF 15 para determinar si la

contraprestacin variable debe asignarse en su totalidad a la obligacin de
desempeo de transferir la licencia de franquicia. La entidad concluye que la
contraprestacin variable (es decir, las regalas basadas en ventas) debe asignarse
en su totalidad a la licencia de franquicia porque la contraprestacin variable se
relaciona en su totalidad con el compromiso de la entidad de conceder la
licencia de franquicia. Adems, la entidad observa que la asignacin de
150.000 u.m. al equipo y las regalas basadas en ventas de la licencia de
franquicia sera congruente con una asignacin basada en los precios de venta
independientes relativos de la entidad en contratos similares. Esto es, el precio
de venta independiente del equipo es de 150.000 u.m. y la entidad concede
licencias de franquicias con regularidad a cambio del cinco por ciento de las
ventas del cliente. Por consiguiente, la entidad concluye que la contraprestacin
variable (es decir, las regalas basadas en ventas) deben asignarse en su totalidad
a la obligacin de desempeo de conceder la licencia de franquicia.

Aplicacin de las guas: concesin de licencias

EI294

La entidad evala, de acuerdo con el prrafo B58 de la NIIF 15, la naturaleza del
compromiso de la entidad de conceder la licencia de franquicia. La entidad
concluye que se cumplen los criterios del prrafo B58 de la NIIF 15 y la
naturaleza de su compromiso es proporcionar acceso a su propiedad intelectual
en su forma actual a lo largo del periodo de licencia. Esto se debe a:
(a)

La entidad concluye que el cliente razonablemente esperara, que la

entidad lleve a cabo actividades que afectarn a la propiedad intelectual
a la que tiene derecho el cliente. Esto es sobre la base de la prctica de
negocio tradicional de la entidad para llevar a cabo actividades tales
como analizar los cambios en las preferencias de los clientes e
implementar mejoras en los productos, estrategias de fijacin de precios,
campaas de marketing y eficiencias operativas. Adems, la entidad
observa que dado que parte de su compensacin depende del xito del
franquiciado (como se evidencia a travs de las regalas basadas en
ventas), la entidad tiene un inters econmico compartido con el cliente
que indica que ste esperar que la entidad lleve a cabo dichas
actividades para maximizar las ganancias.

(b)

La entidad tambin observa que la licencia de franquicia requiere que el

cliente implemente cambios que procedan de dichas actividades y, por
ello, exponga al cliente a los efectos positivos o negativos de dichas
actividades.

IFRS Foundation

B1901

NIIF 15 EI
(c)

La entidad tambin observa que aun cuando el cliente pueda beneficiarse

de las actividades a travs de los derechos concedidos por la licencia, no
transfieren un bien o servicio al cliente a medida que dichas actividades
tienen lugar.

EI295

Puesto que se cumplen los criterios del prrafo B58 de la NIIF 15, la entidad
concluye que el compromiso de transferir la licencia es una obligacin de
desempeo satisfecha a lo largo del tiempo de acuerdo con el prrafo 35(a) de la
NIIF 15.

EI296

La entidad tambin concluye que puesto que la contraprestacin es en forma de

regalas basadas en ventas, la entidad aplica el prrafo B63 de la NIIF 15 y,
despus de transferir la licencia de franquicia, la entidad reconoce ingresos de
actividades ordinarias en la forma y el momento en que dichas ventas tienen
lugar.

Ejemplo 58Acceso a la propiedad intelectual

EI297

Una entidad, un creador de tiras de cmic, concede una licencia de uso de las
imgenes y nombres de sus personajes de la tira de cmic en tres de sus tiras de
cmic a un cliente por un plazo de cuatro aos. Hay personajes principales
involucrados en cada una de las tiras de cmic. Sin embargo, aparecen
personajes creados recientemente con regularidad y las imgenes de los
personajes evolucionan con el tiempo. El cliente, un operador de barcos de
cruceros, puede utilizar los personajes de la entidad de varias formas, tal como
en espectculos o desfiles, dentro de unas guas razonables. El contrato requiere
que el cliente utilice las ltimas imgenes de los personajes.

EI298

A cambio de la concesin de la licencia, la entidad recibe un pago fijo de

1 milln de u.m. por cada ao del plazo de cuatro aos.

EI299

De acuerdo con el prrafo 27 de la NIIF 15, la entidad evala los bienes o

servicios acordados con el cliente para determinar cules son distintos. La
entidad concluye que no tiene otras obligaciones de desempeo que el
compromiso de conceder una licencia. Esto es, las actividades adicionales
asociadas con la licencia no transfieren directamente un bien o servicio al
cliente porque son parte del compromiso de la entidad de conceder una licencia
y, de hecho, cambia la propiedad intelectual a la que el cliente tiene derecho.

EI300

La entidad evala la naturaleza de su compromiso para transferir la licencia de

acuerdo con el prrafo B58 de la NIIF 15. Para evaluar los criterios la entidad
considera los siguientes aspectos:

B1902

(a)

El cliente razonablemente espera (que surge de las prcticas

tradicionales de negocio de la entidad) que la entidad llevar a cabo
actividades que afectarn a la propiedad intelectual a la que tiene
derecho el cliente (es decir, los personajes). Dichas actividades incluyen
el desarrollo de los personajes y la publicidad de una tira de cmic
semanal que incluye dichos personajes.

(b)

Los derechos concedidos por la licencia exponen directamente al cliente

a los efectos positivos o negativos de las actividades de la entidad porque
el contrato requiere que el cliente utilice los ltimos personajes.

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
(c)

Aun cuando el cliente pueda beneficiarse de las actividades a travs de

los derechos concedidos por la licencia, no transfieren un bien o servicio
al cliente a medida que dichas actividades tienen lugar.

EI301

Por consiguiente, la entidad concluye que se cumplen los criterios del

prrafo B58 de la NIIF 15 y que la naturaleza del compromiso de la entidad de
transferir la licencia es proporcionar acceso a su propiedad intelectual tal como
exista a lo largo del periodo de licencia. Por consiguiente, la entidad contabiliza
la licencia comprometida como una obligacin de desempeo satisfecha a lo
largo del tiempo [es decir, se cumple el criterio del prrafo 35(a) de la NIIF 15].

EI302

La entidad aplica los prrafos 39 a 45 de la NIIF 15 para identificar el mtodo que

mejor refleja su desempeo en la licencia. Puesto que el contrato proporciona al
cliente un uso ilimitado de los personajes en licencia por un plazo fijo, la
entidad determina que el mtodo basado en el tiempo sera la medida ms
apropiada del progreso hacia la satisfaccin completa de la obligacin de
desempeo.

Ejemplo 59Derecho a utilizar propiedad intelectual

EI303

Una entidad, un sello discogrfico, concede la licencia a un cliente de una

grabacin de 1975 de una sinfona clsica por una orquesta destacada. El
cliente, una empresa de productos de consumo, tiene el derecho de uso de la
sinfona grabada en todos los comerciales, incluyendo televisin, radio y
anuncios en lnea por dos aos en el Pas A. A cambio de proporcionar la
licencia, la entidad recibe una contraprestacin fija de 10.000 u.m. por mes. El
contrato no incluye otros bienes o servicios a proporcionar por la entidad. El
contrato no es cancelable.

EI304

La entidad evala los bienes y servicios acordados con el cliente para determinar
los que son distintos de acuerdo con el prrafo 27 de la NIIF 15. La entidad
concluye que su nica obligacin de desempeo es conceder la licencia.

EI305

De acuerdo con el prrafo B58 de la NIIF 15, la entidad evala la naturaleza del
compromiso de la entidad de conceder la licencia. La entidad no tiene
obligaciones implcitas o contractuales de cambiar la grabacin dada en licencia.
Por ello, la propiedad intelectual a la que tiene derecho el cliente es esttica. Por
consiguiente, la entidad concluye que la naturaleza del compromiso de
transferir la licencia es proporcionar al cliente un derecho a utilizar la
propiedad intelectual de la entidad en la forma existente en el momento en que
se concedi. Por ello, el compromiso de conceder la licencia es una obligacin
de desempeo satisfecha en un momento concreto. La entidad reconoce todos
los ingresos de actividades ordinarias en el momento en que el cliente puede
utilizar directamente la propiedad intelectual concedida en licencia y obtener
sustancialmente todos los beneficios restantes de ella.

EI306

Debido al intervalo de tiempo entre el desempeo de la entidad (al comienzo del

periodo) y los pagos mensuales del cliente a lo largo de dos aos (que no son
cancelables), la entidad considera los requerimientos de los prrafos 60 a 65 de
la NIIF 15 para determinar si existe un componente de financiacin significativo.

IFRS Foundation

B1903

NIIF 15 EI

Ejemplo 60Ventas basadas en regalas sobre una

licencia de propiedad intelectual
EI307

Una entidad, una empresa de distribucin de pelculas, concede la licencia de la

Pelcula XYZ a un cliente. El cliente, un operador de salas de cine, tiene el
derecho a exhibir la pelcula en su salas de cine por seis semanas. A cambio de
proporcionar la licencia, la entidad recibir una parte de las entradas vendidas
por el operador para la Pelcula XYZ (es decir, una contraprestacin variable en
forma de una regala basada en ventas). La entidad concluye que su nica
obligacin de desempeo es el compromiso de conceder la licencia.

EI308

La entidad observa que independientemente de si el compromiso de conceder la

licencia representa un derecho de acceso a la propiedad intelectual de la entidad
o un derecho al uso de sta, la entidad aplica el prrafo B63 de la NIIF 15 y
reconoce ingresos de actividades ordinarias en la forma y momento en que tiene
lugar la venta de entradas. Esto es porque la contraprestacin por su licencia de
propiedad intelectual es una regala basada en ventas y la entidad ya ha
transferido la licencia de la pelcula con la que se relacionan las regalas basadas
en ventas.

Ejemplo 61Acceso a la propiedad intelectual

EI309

Una entidad, un equipo deportivo bien conocido, concede la licencia de uso de

su nombre y logo a un cliente. El cliente, un diseador de ropa, tiene el derecho
a utilizar el nombre y logo del equipo deportivo en artculos, incluyendo
camisetas, gorras, tazas y toallas por un ao. A cambio de proporcionar la
licencia, la entidad recibir una contraprestacin fija de 2 millones de u.m. y
una regala del cinco por ciento del precio de venta de los artculos que utilicen
el nombre o logo del equipo. El cliente espera que la entidad contine jugando
partidos y proporcione un equipo competitivo.

EI310

La entidad evala los bienes y servicios acordados con el cliente para determinar
los que son distintos de acuerdo con el prrafo 27 de la NIIF 15. La entidad
concluye que su nica obligacin de desempeo es conceder la licencia. Esto es,
las actividades adicionales asociadas con la licencia no transfieren directamente
un bien o servicio al cliente porque son parte del compromiso de la entidad de
conceder la licencia y, de hecho, cambian la propiedad intelectual a la que el
cliente tiene derecho.

EI311

La entidad evala la naturaleza de su compromiso para transferir la licencia de

acuerdo con el prrafo B58 de la NIIF 15. Para evaluar los criterios la entidad
considera los siguientes aspectos:
(a)

B1904

La entidad concluye que el cliente razonablemente esperara, que la

entidad lleve a cabo actividades que afectarn a la propiedad intelectual
(es decir, al nombre y logo del equipo) a la que tiene derecho el cliente.
Esto es sobre la base de la prctica de negocio tradicional de la entidad de
llevar a cabo actividades tales como continuar jugando y proporcionar
un equipo competitivo. Adems, la entidad observa que dado que parte
de su contraprestacin depende del xito del cliente (a travs de las
regalas basadas en ventas), la entidad tiene un inters econmico
compartido con el cliente que indica que ste esperar que la entidad
lleve a cabo dichas actividades para maximizar las ganancias.

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
(b)

La entidad observa que los derechos concedidos por la licencia (es decir,
el uso del nombre y logo del equipo) exponen directamente al cliente a
los efectos positivos o negativos de las actividades de la entidad.

(c)

La entidad tambin observa que aun cuando el cliente pueda beneficiarse

de las actividades a travs de los derechos concedidos por la licencia, no
transfieren un bien o servicio al cliente a medida que dichas actividades
tienen lugar.

EI312

La entidad concluye que se cumplen los criterios del prrafo B58 de la NIIF 15 y
la naturaleza del compromiso de la entidad de conceder la licencia es
proporcionar acceso a la propiedad intelectual de la entidad tal como exista a lo
largo del periodo de licencia. Por consiguiente, la entidad contabiliza la licencia
comprometida como una obligacin de desempeo satisfecha a lo largo del
tiempo [es decir, se cumple el criterio del prrafo 35(a) de la NIIF 15].

EI313

La entidad aplica entonces los prrafos 39 a 45 de la NIIF 15 para determinar una

medida del progreso que refleje el desempeo de la entidad por la
contraprestacin fija. Por la contraprestacin que es en forma de una regala
basada en ventas, se aplica el prrafo B63 de la NIIF 15; por ello, la entidad
reconoce ingresos de actividades ordinarias en la forma y momento en que
tengan lugar las ventas de los artculos que utilizan el nombre o logo del equipo.

Acuerdos de recompra
EI314

El ejemplo 62 ilustra los requerimientos de los prrafos B64 a B76 de la NIIF 15

sobre acuerdos de recompra.

Ejemplo 62Acuerdos de recompra

EI315

Una entidad realiza un contrato con un cliente para la venta de un activo

tangible el 1 de enero de 20X7 por 1 milln de u.m.

Caso AOpcin de compra: financiacin

EI316

El contrato incluye una opcin de compra que otorga a la entidad el derecho a

recomprar el activo por 1,1 milln de u.m. hasta el 31 de diciembre de 20X7.

EI317

El control del activo no se transfiere al cliente el 1 de diciembre de 20X7 porque

la entidad tiene derecho a recomprarlo y, por ello, el cliente tiene limitada su
capacidad de derivar el uso del activo y de obtener sustancialmente todos sus
beneficios restantes. Por consiguiente, de acuerdo con el prrafo B66(b) de la
NIIF 15, la entidad contabiliza la transaccin como un acuerdo de financiacin,
porque el precio de ejercicio es mayor que el precio de venta original. De
acuerdo con el prrafo B68 de la NIIF 15, la entidad no da de baja en cuentas el
activo y, en su lugar, reconoce el efectivo recibido como un pasivo financiero. La
entidad tambin reconoce los gastos por intereses por la diferencia entre el
precio de ejercicio (1,1 millones de u.m.) y el efectivo recibido (1 milln de u.m.),
lo que incrementa el pasivo.

EI318

El 31 de diciembre de 20X7, la opcin vence sin ejercerse; por ello, la entidad da

de baja en cuentas al pasivo y reconoce ingresos de actividades ordinarias por
1,1 millones de u.m.

IFRS Foundation

B1905

NIIF 15 EI

Caso BOpcin de venta: arrendamiento

EI319

En lugar de tener una opcin de compra, el contrato incluye una opcin de

venta que obliga a la entidad a recomprar el activo a solicitud del cliente por
900.000 u.m. hasta el 31 de diciembre de 20X7. El valor de mercado se espera
que sea de 750.000 u.m. a 31 de diciembre de 20X7.

EI320

Al inicio del contrato, la entidad evala si el cliente tiene un incentivo

econmico significativo para ejercer la opcin de venta, para determinar la
contabilizacin de la transferencia del activo (vanse los prrafos B70 a B76 de la
NIIF 15). La entidad concluye que el cliente tiene un incentivo econmico
significativo para ejercer la opcin de venta porque el precio de recompra supera
de forma significativa el valor de mercado esperado del activo en la fecha de la
recompra. La entidad determina que no existen factores relevantes a considerar
al evaluar si el cliente tiene un incentivo econmico significativo para ejercer la
opcin de venta. Por consiguiente, la entidad concluye que el control del activo
no se transfiere al cliente, porque ste tiene limitada su capacidad de derivar el
uso del activo y de obtener sustancialmente todos los beneficios restantes de
ste.

EI321

De acuerdo con los prrafos B70 y B71 de la NIIF 15, la entidad contabiliza la
transaccin como un arrendamiento de acuerdo con la NIC 17 Arrendamientos.

Acuerdos de entrega posterior a la facturacin

EI322

El ejemplo 63 ilustra los requerimientos de los prrafos B79 a B82 de la NIIF 15

sobre acuerdos de entrega posterior a la facturacin.

Ejemplo 63Acuerdo de entrega posterior a la

facturacin
EI323

Una entidad realiza un contrato con un cliente el 1 de enero de 20X8 para

vender una mquina y piezas de repuesto. El plazo de entrega de fabricacin
para la mquina y las piezas de repuesto es de dos aos.

EI324

En el momento de la terminacin de la fabricacin, la entidad demuestra que la

mquina y las piezas de repuesto cumplen las especificaciones acordadas en el
contrato. Los compromisos de transferir la maquinaria y piezas de repuesto son
distintos y dan lugar a dos obligaciones de desempeo cada una de las cuales
ser satisfecha en un momento concreto. El 31 de diciembre de 20X9, el cliente
paga por la maquinara y las piezas de repuesto, pero solo toma posesin fsica
de la mquina. Aunque el cliente inspecciona y acepta las piezas de repuesto,
ste solicita que se guarden en el almacn de la entidad debido a su proximidad
a la fbrica del cliente. El cliente tiene derecho legal a las piezas de repuesto y
stas pueden identificarse como pertenecientes al cliente. Adems, la entidad
guarda las piezas de repuesto en una seccin separada de su almacn y estn
listas para el envo inmediato a solicitud del cliente. La entidad espera retener
las piezas de repuesto por dos a cuatro aos y la entidad no tiene la capacidad de
utilizarlas o desviarlas a otro cliente.

EI325

La entidad identifica el compromiso de proporcionar servicios de custodia como

una obligacin de desempeo porque es un servicio proporcionado al cliente y es
distinto de la mquina y de las piezas de repuesto. Por consiguiente, la entidad

B1906

IFRS Foundation

NIIF 15 EI
contabiliza las tres obligaciones de desempeo en el contrato (los compromisos
de proporcionar la mquina, las piezas de repuesto y los servicios de custodia).
El precio de la transaccin se asigna a las tres obligaciones de desempeo y los
ingresos de actividades ordinarias se reconocen cuando (o a medida que) se
transfiere el control al cliente.
EI326

El control de la mquina se transfiere al cliente el 31 de diciembre de 20X9

cuando el cliente toma posesin fsica. La entidad evala los indicadores del
prrafo 38 de la NIIF 15 para determinar el momento en que se transfiere el
control de las piezas de repuesto al cliente, destacando que la entidad ha
recibido el pago, el cliente tiene derecho legal a las piezas de repuesto y el
cliente las ha inspeccionado y aceptado. Adems, la entidad concluye que se
cumplen todos los criterios del prrafo B81 de la NIIF 15, lo que es necesario para
que la entidad reconozca los ingresos de actividades ordinarias en un acuerdo de
entrega posterior a la facturacin. La entidad reconoce los ingresos de
actividades ordinarias por las piezas de repuesto el 31 de diciembre de 20X9
cuando transfiere el control al cliente.

EI327

La obligacin de desempeo de proporcionar servicios de custodia se satisface a

lo largo del tiempo a medida que se proporcionan los servicios. La entidad
considera si las condiciones de pago incluyen un componente de financiacin
significativo, de acuerdo con los prrafos 60 a 65 de la NIIF 15.

IFRS Foundation

B1907

NIIF 15 EI

Apndice
Modificaciones a las guas en otras Normas
Las modificaciones en este apndice a las guas de otras Normas son necesarias para garantizar la
congruencia con la NIIF 15 y las modificaciones relacionadas con otras Normas.
*****

Las modificaciones contenidas en este apndice cuando se emiti la NIIF 15 en 2014 se han incorporado a
la gua en las Normas correspondientes publicada en este volumen.

B1908

IFRS Foundation