Anlisis de El Arte de la Guerra

desde un enfoque Administrativo.

A pesar de su antigedad (Siglo V a,c,) el libro de Sun
Tzu contiene muchas enseanzas para los negocios en
el mundo moderno
En los ltimos aos, se est viendo el aporte de estas
enseanzas en disciplinas ms maduras, de
enfoques y conocimientos que puedan aplicarse en los
negocios y en la gerencia de empresas, ante las
insatisfacciones con los conocimientos disponibles en
esta esfera, para enfrentar los nuevos cambios y
tendencias en el entorno, que han puesto en crisis los
paradigmas que durante dcadas se utilizaron como
orientaciones para la gerencia de las organizaciones.
Como sucedi en el principio de la administracin
cientfica y, en aos posteriores, sobre todo despus
de la guerra, cuando herramientas gerenciales
generadas en la industria militar (investigacin de
operaciones, ruta crtica, econometra) se incorporaron
a la esfera civil generando la escuela de las ciencias
administrativas,
los
especialistas
acudieron,
nuevamente, al estudio de clsicos militares.
Comparado con otras obras literarias, el clsico militar
ms referenciado y reverenciado, por especialistas es
Sun Tzu, filsofo y militar chino de los aos 400-320
a.c. Sus ensayos, recogidos en El Arte de la Guerra,
han sido reeditados en aos recientes mltiples veces.
Tambin abundan libros que utilizan sus enseanzas
para el manejo de negocios. Como por ejemplo, el libro
El Arte de la Guerra para Directivos, Gerald
Michaelson es el lder mundial de las estrategias de
Sun Tzu que propone 50 reglas estratgicas para
triunfar en el mundo de los negocios. Estas lecciones
sintetizan la vertiente empresarial de Sun Tzu.
En la presentacin de una versin del libro en espaol
se dice muchas frases clave de los manuales
modernos de gestin de empresas son, prcticamente,
citas literales de la obra de Sun Tzu (cambiando, por
ejemplo, ejrcito por empresa, o armamento por
recursos), es decir, que la presencia de esta autor
es ms antigua de lo que pueda pensarse.
En el ao 2004 se hizo un Simposio Internacional El
Arte de la Guerra. Aplicaciones de las Estrategias de
Sun Tzu en los negocios. Los cineastas no han
escapado al boom, en la pelcula Wall Street, del
director Oliver Stone, el personaje que interpreta
Michael Douglas, por el que gan el Oscar de
actuacin, hace referencia a las enseanzas de Sun
Tzu que aplic en sus exitosos negocios.

El autor y su obra.
Segn estudiosos del tema, el descubrimiento de Sun
Tzu en Occidente es algo sorprendente. Durante siglos
se desconoca su pensamiento por los propios

militares, que seran los ms beneficiados con sus

ideas. Lidell Hart, especialista militar britnico, en el
Prefacio a la edicin de El Arte de la Guerra se
lamenta de que lleg a Occidente en el perodo de la
Revolucin Francesa, en una traduccin deficiente y
poco difundida. Plantea que, el terico militar que
ejerci ms influencia a fines del siglo XIX e inicios del
XX fue Clausewitz, a pesar de que el filsofo chino
tiene una visin ms clara, una inteligencia ms
profunda y una frescura eterna. (Sun Tzu, 2001, p. 9
prefacio de Hart).
La versin ms difundida, utilizada y traducida a varios
idiomas de la obra de Sun Tzu es la publicada
originalmente en 1963 en Inglaterra, que est
precedida por un amplio ensayo de Samuel B. Griffith
que constituy su tesis de doctorado, defendida en la
Universidad de Oxford, y que adems realiz lo que se
considera la traduccin ms consistente del original en
chino.
A diferencia del libro Sobre la Guerra de Clausewitz,
que tiene varios cientos de pginas, la coleccin de
ensayos de Sun Tzu no pasa de 100 pginas,
distribuidas en 13 captulos, con una exposicin muy
condensada. Entre los temas que aborda estn:
Estimativos (para la guerra), Hacer la guerra (enfoques
y organizacin), Estrategia ofensiva, Disposiciones,
Energa, Debilidades y fortalezas, Maniobras, Terreno,
entre otros. En pocas pginas presenta sugerencias
sobre:
filosofas,
estrategias,
tcticas,
recomendaciones organizativas sobre la guerra, entre
otras.

Filosofa y estrategia.
La diferencia esencial sobre la filosofa principal de la
guerra entre Clausewitz y Sun Tzu es que, para el
primero la victoria en la guerra se obtiene con la
destruccin del enemigo. Para Sun Tzu lo ms
importante es lograr la victoria sin combatir. Por
esto, Lidell Hart plantea de que la humanidad se
hubiera podido ahorrar gran parte del dao sufrido si,
en las guerras del siglo XX, la influencia del
pensamiento militar de Clausewitz se hubiera
completado con las enseanzas del filsofo chino.
Consecuente con esta filosofa Sun Tzu conceda
mucha importancia al conocimiento previo del campo
de batalla, de las fuerzas del enemigo, su disposicin
en el terreno, as como un trabajo de inteligencia
efectivo.
Asimilando esto al campo de los negocios, los
especialistas reiteran que, para formular sus
estrategias, las empresas deben conocer con
profundidad, la situacin de los mercados, las
fortalezas y debilidades de sus competidores, as como
tener un diagnstico preciso sobre sus fuerzas y
debilidades internas. La razn principal por la cual el
general sabio conquista al enemigo, es el conocimiento
previo, plantea Sun Tzu.

Una frase del filsofo chino muy recurrente para

especialistas de temas gerenciales es: Concete a ti
mismo y conoce a tu enemigo. Conoce el terreno y el
clima. Las inferencias de estas ideas para el manejo
de las organizaciones pueden resumirse en lo
siguiente:

Tener claro cules son nuestras fortalezas y

debilidades, para poder organizar nuestros recursos
para una batalla efectiva. En el plano personal
Concete a ti mismo.
Un comentario. Esta es la primera de las habilidades
de la inteligencia emocional, uno de los enfoques
gerenciales ms difundidos en los ltimos aos.

Conocer las debilidades de los competidores

para poder atacar en los puntos donde sea ms
vulnerable (segmentos de mercados desatendidos,
servicio de postventa insuficiente, tarda respuesta
a demandas de clientes). Sun Tzu aconseja Si
quieres estar seguro de ganar, ataca un lugar que
tu enemigo no defienda

El terreno hay que entenderlo como el

mercado, que adems de los competidores est
integrado por clientes, sistemas comerciales, etc. El
clima se identifica como el entorno donde estn
presentes tendencias tecnolgicas, econmicas,
polticas, sociales, medio-ambientales, regulaciones,
etc.

Planificacin, acciones y alianzas.

Otros aspectos que presenta Sun Tzu son: la
concentracin de fuerzas, el ataque y el plan de
contingencia. La concentracin de fuerzas se refiere a
establecer una superioridad de fuerzas en el punto de
ataque, con independencia del tamao del ejrcito
enemigo. Se trata de una "superioridad relativa", all
donde detectamos que el enemigo es ms dbil, o
donde podemos generar una debilidad a travs de
estrategias que lo engaen.
Sobre el ataque, Sun Tzu plantea que el estratega debe
analizar si hay una verdadera necesidad de llevarlo a
cabo. Propone analizar si hay otras opciones que no
impliquen
atacar,
que
muchas
veces
puede
debilitarnos o dejarnos en una posicin ms
complicada. Tambin plantea analizar si el ataque
puede realizarse sin desangrarnos, hacerlo de
manera "rentable", y que tengamos ventajas, sean
numricas o de otro tipo, que nos den buenas
posibilidades de triunfar.
Finalmente, Sun Tzu destaca, con mucha sabidura, que
es fundamental la formulacin de una estrategia para
la creacin de un plan de contingencia, que nos sirva
de respaldo, en el caso de que fallen las previsiones y
los primeros planes que preparamos.
El ncleo de la filosofa de Sun Tzu sobre la guerra
descansa en dos principios:
- Todo el Arte de la Guerra se basa en el engao.

- El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo

sin luchar.
A partir de estos principios, se desprenden algunas
enseanzas que pueden resumirse en lo siguiente:

Emplear
demasiadas
estrategias
puede
conducir a la prdida de la batalla. De acuerdo con
Sun Tzu, la mejor estrategia es la ms simple y la
mejor enfocada, ya que las estrategias demasiado
complejas pueden confundir a los miembros del
propio ejrcito, comprometiendo sus posibilidades
de victoria.

Es de sabios usar los recursos en funcin del

resultado esperado: la batalla de la empresa
moderna tiene muchos frentes: el de la
comunicacin, el de los productos, el del marketing,
etc. Cada uno de ellos requiere un uso inteligente
de los recursos.

Los grandes ejrcitos, primero se vuelven

invencibles y despus vencen a su enemigo. La
enseanza de esta mxima es clara. Una empresa
no puede triunfar en el frente externo si primero no
lo ha hecho en el interno, conquistando a sus
empleados, conquistando el terreno de las mejores
prcticas.

El engao es un arma muy efectiva. Segn Sun

Tzu, se debe generar una cortina de engao
constante, para que el enemigo nunca sepa lo que
realmente est sucediendo. De esta manera
cualquier accin ser sorpresiva para el enemigo,
consiguiendo as una ventaja para nuestro ejrcito.

Someter al enemigo sin luchar es la suprema

excelencia. Para el general chino, "la mejor poltica
en la guerra es tomar un estado intacto; arruinarlo
es inferior". En esto podemos leer una alusin a
ciertas estrategias de dumping, por ejemplo: para
qu ganar un mercado que nosotros mismos hemos
destruido?... Por ello, Sun Tzu seala claramente
que "lo que es de mxima importancia en la guerra
es atacar la estrategia del enemigo; lo segundo
mejor es romper sus alianzas mediante la
diplomacia; en tercer lugar viene atacar a su
ejrcito".

Sobre las alianzas, Sun Tzu recomienda:

Impedir que sus enemigos (competidores) se

unan para oponrsele.

Si existen alianzas poderosas evite atacarlas.

Si es preciso atacar, primero separe a su

enemigo (competidor) de sus aliados.

Use con habilidad a sus propios aliados.

No elija aliados que no convienen.

Sepa como conservar una alianza y cuando

terminarla.

Papel del liderazgo.

El tema del liderazgo no escapa de la atencin de Sun
Tzu. Sobre esto, plantea: Y por esto, el general que no

busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa

por evitar el castigo cuando retrocede, sino que su
nico propsito es proteger a la poblacin y promover
las mejores causas de su soberano, es la joya preciosa
del Estado... pocos se encuentran de este temple....

Entre las cualidades de un buen general

seala: Sun Tzu.

Cumple un mandato del soberano para

movilizar al pueblo y organizar un ejrcito.

Cuando ve el curso correcto, acta, no espera

rdenes.

Debe confiar en su habilidad para controlar la

situacin, como lo dicten las circunstancias. No est
atado por procedimientos establecidos.

Aprecia los cambios oportunos en las

circunstancias.

Un general sabio en sus deliberaciones debe

considerar tanto los factores favorables como los
desfavorables.

Examina
con
cuidado
los
peligros
sobreentendidos en las ventajas y las ventajas
relacionados a los peligros (su semejanza con las
teoras gerenciales contemporneas podra ser
convertir los problemas en oportunidades).

Al tener en consideracin los factores

favorables, hace viable su plan; al tener en cuenta
los desfavorables, puede resolver dificultades.
Tambin seala lo que considera como las cinco
cualidades que, en el carcter de un general, resultan
peligrosas, que son:

Si es temerario, pueden matarlo. (Hace una

diferencia entre valenta y temeridad, esto ltimo
puede interpretarse como un comportamiento
irreflexivo).

Si es cobarde, pueden tomarlo prisionero.

Abundando sobre esto plantea A quien estima la
vida por encima de todo, lo vencer la vacilacin. La
vacilacin de un general es un desastre enorme.
Un comentario. En una similitud con conceptos
gerenciales, se puede identificar como el valor de
decidir asumiendo los riesgos que esto implique.

Si es irritable, pueden hacer de l un payaso.

Aclara esto expresando El que se enfurece
fcilmente es irascible, obstinado y precipitado. No
considera
dificultades.
Lo
esencial
en
el
comportamiento de un general es su firmeza.
Un comentario. El control de las emociones es la
segunda de las habilidades de la Inteligencia
Emocional.

Si est ansioso por defender su reputacin, no

tiene atencin para nada ms.

Si solo teme las prdidas, no puede ceder

ventajas temporales por ganancias a largo plazo.
(Un parecido con conceptos gerenciales sera
centrarse ms en las amenazas que en las posibles

oportunidades,
negativo).

como

un

comportamiento

Las enseanzas que pueden extraerse de la obra de

Sun Tzu superan con creces las posibilidades de este
comentario. Adems, el nivel de compactacin
(sntesis conclusivas y didcticas) con que se
presentan sus ideas posibilita que cada cual haga las
interpretaciones que le resulten ms tiles para sus
propsitos. El conocimiento de esta obra supera los
intereses especficos que puedan tener militares,
gerentes, profesionales, etc. y, al mismo tiempo, los
integra todos.

Anlisis de El Arte de la Guerra desde

un enfoque Administrativo.
A pesar de su antigedad (Siglo V a,c,) el libro de Sun
Tzu contiene muchas enseanzas para los negocios en
el mundo moderno
En los ltimos aos, se est viendo el aporte de estas
enseanzas en disciplinas ms maduras, de
enfoques y conocimientos que puedan aplicarse en los
negocios y en la gerencia de empresas, ante las
insatisfacciones con los conocimientos disponibles en
esta esfera, para enfrentar los nuevos cambios y
tendencias en el entorno, que han puesto en crisis los
paradigmas que durante dcadas se utilizaron como
orientaciones para la gerencia de las organizaciones.
Como sucedi en el principio de la administracin
cientfica y, en aos posteriores, sobre todo despus
de la guerra, cuando herramientas gerenciales
generadas en la industria militar (investigacin de
operaciones, ruta crtica, econometra) se incorporaron
a la esfera civil generando la escuela de las ciencias
administrativas,
los
especialistas
acudieron,
nuevamente, al estudio de clsicos militares.
Comparado con otras obras literarias, el clsico militar
ms referenciado y reverenciado, por especialistas es
Sun Tzu, filsofo y militar chino de los aos 400-320
a.c. Sus ensayos, recogidos en El Arte de la Guerra,
han sido reeditados en aos recientes mltiples veces.
Tambin abundan libros que utilizan sus enseanzas
para el manejo de negocios. Como por ejemplo, el libro
El Arte de la Guerra para Directivos, Gerald
Michaelson es el lder mundial de las estrategias de
Sun Tzu que propone 50 reglas estratgicas para
triunfar en el mundo de los negocios. Estas lecciones
sintetizan la vertiente empresarial de Sun Tzu.
En la presentacin de una versin del libro en espaol
se dice muchas frases clave de los manuales
modernos de gestin de empresas son, prcticamente,
citas literales de la obra de Sun Tzu (cambiando, por
ejemplo, ejrcito por empresa, o armamento por
recursos), es decir, que la presencia de esta autor
es ms antigua de lo que pueda pensarse.

En el ao 2004 se hizo un Simposio Internacional El

Arte de la Guerra. Aplicaciones de las Estrategias de
Sun Tzu en los negocios. Los cineastas no han
escapado al boom, en la pelcula Wall Street, del
director Oliver Stone, el personaje que interpreta
Michael Douglas, por el que gan el Oscar de
actuacin, hace referencia a las enseanzas de Sun
Tzu que aplic en sus exitosos negocios.

El autor y su obra.
Segn estudiosos del tema, el descubrimiento de Sun
Tzu en Occidente es algo sorprendente. Durante siglos
se desconoca su pensamiento por los propios
militares, que seran los ms beneficiados con sus
ideas. Lidell Hart, especialista militar britnico, en el
Prefacio a la edicin de El Arte de la Guerra se
lamenta de que lleg a Occidente en el perodo de la
Revolucin Francesa, en una traduccin deficiente y
poco difundida. Plantea que, el terico militar que
ejerci ms influencia a fines del siglo XIX e inicios del
XX fue Clausewitz, a pesar de que el filsofo chino
tiene una visin ms clara, una inteligencia ms
profunda y una frescura eterna. (Sun Tzu, 2001, p. 9
prefacio de Hart).
La versin ms difundida, utilizada y traducida a varios
idiomas de la obra de Sun Tzu es la publicada
originalmente en 1963 en Inglaterra, que est
precedida por un amplio ensayo de Samuel B. Griffith
que constituy su tesis de doctorado, defendida en la
Universidad de Oxford, y que adems realiz lo que se
considera la traduccin ms consistente del original en
chino.
A diferencia del libro Sobre la Guerra de Clausewitz,
que tiene varios cientos de pginas, la coleccin de
ensayos de Sun Tzu no pasa de 100 pginas,
distribuidas en 13 captulos, con una exposicin muy
condensada. Entre los temas que aborda estn:
Estimativos (para la guerra), Hacer la guerra (enfoques
y organizacin), Estrategia ofensiva, Disposiciones,
Energa, Debilidades y fortalezas, Maniobras, Terreno,
entre otros. En pocas pginas presenta sugerencias
sobre:
filosofas,
estrategias,
tcticas,
recomendaciones organizativas sobre la guerra, entre
otras.

pensamiento militar de Clausewitz se hubiera

completado con las enseanzas del filsofo chino.
Consecuente con esta filosofa Sun Tzu conceda
mucha importancia al conocimiento previo del campo
de batalla, de las fuerzas del enemigo, su disposicin
en el terreno, as como un trabajo de inteligencia
efectivo.
Asimilando esto al campo de los negocios, los
especialistas reiteran que, para formular sus
estrategias, las empresas deben conocer con
profundidad, la situacin de los mercados, las
fortalezas y debilidades de sus competidores, as como
tener un diagnstico preciso sobre sus fuerzas y
debilidades internas. La razn principal por la cual el
general sabio conquista al enemigo, es el conocimiento
previo, plantea Sun Tzu.
Una frase del filsofo chino muy recurrente para
especialistas de temas gerenciales es: Concete a ti
mismo y conoce a tu enemigo. Conoce el terreno y el
clima. Las inferencias de estas ideas para el manejo
de las organizaciones pueden resumirse en lo
siguiente:

Tener claro cules son nuestras fortalezas y

debilidades, para poder organizar nuestros recursos
para una batalla efectiva. En el plano personal
Concete a ti mismo.
Un comentario. Esta es la primera de las habilidades
de la inteligencia emocional, uno de los enfoques
gerenciales ms difundidos en los ltimos aos.

Conocer las debilidades de los competidores

para poder atacar en los puntos donde sea ms
vulnerable (segmentos de mercados desatendidos,
servicio de postventa insuficiente, tarda respuesta
a demandas de clientes). Sun Tzu aconseja Si
quieres estar seguro de ganar, ataca un lugar que
tu enemigo no defienda

El terreno hay que entenderlo como el

mercado, que adems de los competidores est
integrado por clientes, sistemas comerciales, etc. El
clima se identifica como el entorno donde estn
presentes tendencias tecnolgicas, econmicas,
polticas, sociales, medio-ambientales, regulaciones,
etc.

Filosofa y estrategia.
La diferencia esencial sobre la filosofa principal de la
guerra entre Clausewitz y Sun Tzu es que, para el
primero la victoria en la guerra se obtiene con la
destruccin del enemigo. Para Sun Tzu lo ms
importante es lograr la victoria sin combatir. Por
esto, Lidell Hart plantea de que la humanidad se
hubiera podido ahorrar gran parte del dao sufrido si,
en las guerras del siglo XX, la influencia del

Planificacin, acciones y alianzas.

Otros aspectos que presenta Sun Tzu son: la
concentracin de fuerzas, el ataque y el plan de
contingencia. La concentracin de fuerzas se refiere a
establecer una superioridad de fuerzas en el punto de
ataque, con independencia del tamao del ejrcito
enemigo. Se trata de una "superioridad relativa", all
donde detectamos que el enemigo es ms dbil, o

donde podemos generar una debilidad a travs de

estrategias que lo engaen.
Sobre el ataque, Sun Tzu plantea que el estratega debe
analizar si hay una verdadera necesidad de llevarlo a
cabo. Propone analizar si hay otras opciones que no
impliquen
atacar,
que
muchas
veces
puede
debilitarnos o dejarnos en una posicin ms
complicada. Tambin plantea analizar si el ataque
puede realizarse sin desangrarnos, hacerlo de
manera "rentable", y que tengamos ventajas, sean
numricas o de otro tipo, que nos den buenas
posibilidades de triunfar.
Finalmente, Sun Tzu destaca, con mucha sabidura, que
es fundamental la formulacin de una estrategia para
la creacin de un plan de contingencia, que nos sirva
de respaldo, en el caso de que fallen las previsiones y
los primeros planes que preparamos.
El ncleo de la filosofa de Sun Tzu sobre la guerra
descansa en dos principios:
- Todo el Arte de la Guerra se basa en el engao.
- El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo
sin luchar.
A partir de estos principios, se desprenden algunas
enseanzas que pueden resumirse en lo siguiente:

Emplear
demasiadas
estrategias
puede
conducir a la prdida de la batalla. De acuerdo con
Sun Tzu, la mejor estrategia es la ms simple y la
mejor enfocada, ya que las estrategias demasiado
complejas pueden confundir a los miembros del
propio ejrcito, comprometiendo sus posibilidades
de victoria.

Es de sabios usar los recursos en funcin del

resultado esperado: la batalla de la empresa
moderna tiene muchos frentes: el de la
comunicacin, el de los productos, el del marketing,
etc. Cada uno de ellos requiere un uso inteligente
de los recursos.

Los grandes ejrcitos, primero se vuelven

invencibles y despus vencen a su enemigo. La
enseanza de esta mxima es clara. Una empresa
no puede triunfar en el frente externo si primero no
lo ha hecho en el interno, conquistando a sus
empleados, conquistando el terreno de las mejores
prcticas.

El engao es un arma muy efectiva. Segn Sun

Tzu, se debe generar una cortina de engao
constante, para que el enemigo nunca sepa lo que
realmente est sucediendo. De esta manera
cualquier accin ser sorpresiva para el enemigo,
consiguiendo as una ventaja para nuestro ejrcito.

Someter al enemigo sin luchar es la suprema

excelencia. Para el general chino, "la mejor poltica
en la guerra es tomar un estado intacto; arruinarlo

es inferior". En esto podemos leer una alusin a

ciertas estrategias de dumping, por ejemplo: para
qu ganar un mercado que nosotros mismos hemos
destruido?... Por ello, Sun Tzu seala claramente
que "lo que es de mxima importancia en la guerra
es atacar la estrategia del enemigo; lo segundo
mejor es romper sus alianzas mediante la
diplomacia; en tercer lugar viene atacar a su
ejrcito".

Sobre las alianzas, Sun Tzu recomienda:

Impedir que sus enemigos (competidores) se

unan para oponrsele.

Si existen alianzas poderosas evite atacarlas.

Si es preciso atacar, primero separe a su

enemigo (competidor) de sus aliados.

Use con habilidad a sus propios aliados.

No elija aliados que no convienen.

Sepa como conservar una alianza y cuando

terminarla.

Papel del liderazgo.

El tema del liderazgo no escapa de la atencin de Sun
Tzu. Sobre esto, plantea: Y por esto, el general que no
busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa
por evitar el castigo cuando retrocede, sino que su
nico propsito es proteger a la poblacin y promover
las mejores causas de su soberano, es la joya preciosa
del Estado... pocos se encuentran de este temple....

Entre las cualidades de un buen general

seala: Sun Tzu.

Cumple un mandato del soberano para

movilizar al pueblo y organizar un ejrcito.

Cuando ve el curso correcto, acta, no espera

rdenes.

Debe confiar en su habilidad para controlar la

situacin, como lo dicten las circunstancias. No est
atado por procedimientos establecidos.

Aprecia los cambios oportunos en las

circunstancias.

Un general sabio en sus deliberaciones debe

considerar tanto los factores favorables como los
desfavorables.

Examina
con
cuidado
los
peligros
sobreentendidos en las ventajas y las ventajas
relacionados a los peligros (su semejanza con las
teoras gerenciales contemporneas podra ser
convertir los problemas en oportunidades).

Al tener en consideracin los factores

favorables, hace viable su plan; al tener en cuenta
los desfavorables, puede resolver dificultades.

Tambin seala lo que considera como las cinco

cualidades que, en el carcter de un general, resultan
peligrosas, que son:

Si es temerario, pueden matarlo. (Hace una

diferencia entre valenta y temeridad, esto ltimo
puede interpretarse como un comportamiento
irreflexivo).

Si es cobarde, pueden tomarlo prisionero.

Abundando sobre esto plantea A quien estima la
vida por encima de todo, lo vencer la vacilacin. La
vacilacin de un general es un desastre enorme.
Un comentario. En una similitud con conceptos
gerenciales, se puede identificar como el valor de
decidir asumiendo los riesgos que esto implique.

Si es irritable, pueden hacer de l un payaso.

Aclara esto expresando El que se enfurece
fcilmente es irascible, obstinado y precipitado. No
considera
dificultades.
Lo
esencial
en
el
comportamiento de un general es su firmeza.
Un comentario. El control de las emociones es la
segunda de las habilidades de la Inteligencia
Emocional.

Si est ansioso por defender su reputacin, no

tiene atencin para nada ms.

Si solo teme las prdidas, no puede ceder

ventajas temporales por ganancias a largo plazo.
(Un parecido con conceptos gerenciales sera
centrarse ms en las amenazas que en las posibles
oportunidades,
como
un
comportamiento
negativo).
Las enseanzas que pueden extraerse de la obra de
Sun Tzu superan con creces las posibilidades de este
comentario. Adems, el nivel de compactacin
(sntesis conclusivas y didcticas) con que se
presentan sus ideas posibilita que cada cual haga las
interpretaciones que le resulten ms tiles para sus
propsitos. El conocimiento de esta obra supera los
intereses especficos que puedan tener militares,
gerentes, profesionales, etc. y, al mismo tiempo, los
integra todos.