TENDENCIAS 2013

Sector industrial crecera 4% en segundo

semestre de 2013
Segn la SNI, reaccin se deber a un mejor comportamiento de la economa mundial.
La industria peruana, impulsada principalmente por el sector manufacturero, registrara un
crecimiento del 4% en el segundo semestre del ao, con lo que revertira la tendencia que
viene mostrando, afirm el presidente de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI), Luis
Salazar.
Esta reaccin se deber a un mejor comportamiento de la economa mundial, especialmente
por parte de Estados Unidos.
La economa estadounidense ha iniciado un proceso de recuperacin, con lo que nuestras
exportaciones hacia ese pas comenzarn a levantarse. Esto impactar positivamente en el
desarrollo de nuestra industria, manifest al Diario Oficial El Peruano.
Asimismo, Salazar destac la fortaleza que alcanza la Alianza del Pacfico (bloque econmico
formado por Per, Chile, Colombia y Mxico), as como la puesta en vigencia del tratado de
libre comercio (TLC) suscrito con la Unin Europea.
Estos factores sern determinantes para una recuperacin de nuestra produccin. De
consolidarse estas proyecciones, la industria cerrar este ao con un crecimiento entre 3% y
3.5%, asever.
Resultado actual
El presidente de la SNI sostuvo que el crecimiento del sector industrial en mayo pasado (1%)
es menor al alcanzado en el mismo mes de 2012 (1.3%), debido a una ligera contraccin del
consumo interno y a diversos factores externos.
La crisis financiera internacional afecta fundamentalmente a las exportaciones. Asimismo, la
pesca es un sector que tambin tuvo un impacto negativo, puesto que no se ha podido
recuperar; al igual que textiles y confecciones, que se contrajo en 20%.
Adems, Salazar dijo que el entorno se volvi algo incierto, por lo que las empresas dejaron de
mirar el mediano y largo plazos y se concentraron en el corto plazo.
Hemos tenido algo de ruido poltico en los ltimos meses, lo que hace que las empresas
esperen que este clima se disipe para retomar sus inversiones. Lo importante es que el
panorama ya se est aclarando y en los prximos meses se retomarn proyectos beneficiosos
para el pas.
Inversin tecnolgica
El presidente de la SNI asegur que la inversin en tecnologa no ha sido un problema para la
industria. Por el contrario, hay empresas muy modernas en el Per que han realizado
importantes inversiones para modernizar sus procesos.
Destac el caso de los sectores metalmecnico, textil y confecciones y
de alimentos.
DATOS

Segn el Ministerio de la Produccin, en mayo la produccin primaria creci 2.4%, en tanto

que la manufactura no primaria registr un ligero aumento de 0.7%.
Con el resultado de mayo, la produccin manufacturera primaria cay 2.9% en el perodo
enero-mayo de 2013, frente al crecimiento acumulado de 1.6% de la manufactura no primaria.

LA INDUSTRIA TEXTIL
La industria textil y confecciones abarca diversas actividades que van desde el tratamiento de las fibras
textiles para la elaboracin de hilos, hasta la confeccin de prendas de vestir y otros artculos. En Lima
Metropolitana (Per), las empresas dedicadas a dichas actividades integran diferentes procesos
productivos, lo cual otorga un mayor nivel agregado a sus productos.
La industria textil y confecciones presenta una tendencia creciente en sus niveles productivos apoyada en
las confecciones de prendas de vestir, que son enviadas a los mercados nacionales e internacionales,
que dada la calidad de las prendas peruanas, son demandadas por el segmento alto del mercado.
La fina tradicin textil en el Per data de tiempos preincaicos y se sustenta en la alta calidad de los
insumos utilizados, como la fibra de alpaca y el algodn Pima. La produccin textil y de confecciones ha
evolucionado en tcnica y en diseos convirtindose en uno de los productos mejor cotizados en sus
respectivas categoras a nivel internacional.
El desarrollo textil en el Per ha sido posible gracias al cultivo de fibras de excepcional calidad como el
algodn Pima peruano (fibra extra larga) y el algodn Tangis (fibra larga). Adems, el Per es el mayor
productor mundial de las fibras mas finas de camlidos sudamericanos, entre las que se distinguen las de
alpaca y vicua, siendo esta ultima superior a la fibra de Cachemira.
La calidad de la confeccin tambin resalta tanto por el esfuerzo permanente de los empresarios del
sector para mantenerse actualizados tecnolgicamente, como por la habilidad y responsabilidad del
operador peruano. As, el Per ha logrado un buen posicionamiento como proveedor confiable y con un
sector textil bien desarrollado, que va desde el cultivo de algodn de indiscutible calidad, y la crianza y
esquila de vicuas y alpacas, a la hilandera, el tejido, teido y acabado de las telas, y la confeccin de
prendas, permitiendo atender rpidamente pedidos completos de marcas lderes en el mbito mundial.
En la actualidad para elaborar estas prendas se utiliza el algodn Pima de fibra y pelos finos de alpaca;
que pasan por un largo proceso de limpieza y unin de los tejidos, As con este material terminado se
elaboran las prendas de vestir que usamos en la actualidad.

1.- Produccin textil en la actualidad (Per)

El sector Textil peruano cuenta con una larga tradicin, ha sido reconocido por la calidad de sus fibras
naturales. El contar con algodn de fibras extra largas ha sido una ventaja que se ha utilizado para
penetrar mercados exigentes y conocedores. As mismo el Per es considerado uno de los motores del
desarrollo y uno de los mayores generadores de empleo en este campo.
La coyuntura actual promete al sector textil, niveles de crecimiento nunca antes esperados, los beneficios
otorgados a travs de la ATPDEA (Ley de Promocin Comercial Andina y Erradicacin de Droga) son una
oportunidad para este sector, siempre y cuando las empresas puedan responder con los niveles de
inversin necesario para satisfacer la demanda en el creciente mercado norteamericano.
Con respecto al consumo, se observa un aumento constante de la participacin de las fibras sintticas, en
detrimento de las naturales. Pero en los ltimos aos se ha producido una cada en el ritmo de
crecimiento que muestra cierta maduracin y saturacin en el sector y responde al enfriamiento de la
economa en las ultimas dcadas.

Importancia de la produccin textil.(Per)

En el Per, las empresas dedicadas a la produccin textil estn integradas a lo largo del proceso
productivo, convirtindose en una ventaja competitiva, junto a la calidad de las fibras peruanas que estn
consideradas entre las mejores del mundo (algodn, lana de alpaca y vicua) y la cercana de su principal
mercado (EE.UU.); Esto ha permitido a la industria textil y de confecciones presentar una tendencia
creciente en su produccin. Siendo las prendas de vestir uno de los principales productos, cuya

importancia radica en el mayor valor agregado que presenta. Asimismo, el incremento en la produccin a
llevado a una mayor utilizacin de su capacidad instalada, fabricacin de productos textiles (54.9%) y de
prendas textiles (94.2%), siendo superiores al total de la industria no primaria (51.55%).
El ingreso monetario al Per otorgado por las industrias, al exportar su produccin textil es importante ya
que; en consecuencia a la elaboracin de estas materias primas se entrega al estado un tanto porciento
de las ganancias ya sea por el IGV o pago al exportar los bienes realizados. La economa del Per
actualmente se mantiene y no progresa, por tanto al exportar la produccin textil esta generara ganancias
tanto a la industria como al pas en el general.
Por otro lado, el sector presenta problemas que afectan su desarrollo, como es su alto nivel de
endeudamiento que dificulta la obtencin de prstamos de largo plazo para la modernizacin de
maquinaras, afectando principalmente a las PYMES en su necesidad de modernizarse, otro problema es
el abastecimiento del algodn ocasionado por el rpido crecimiento del sector.
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DESCRIPCIN DE LOS PERFILES DE LOS

SEGMENTOS

De acuerdo a las caractersticas de nuestro mercado relevante, consideramos que

los segmentos que podemos satisfacer a niveles superiores son los segmentos 1 y
2 de los cuales se puede alcanzar una potencia de fuego superior.
GEOGRFICA
Inicialmente nos enfocaremos en la ciudad de Santa Cruz.
SATISFACTOR
o

Beneficios Buscados: Comodidad, lucir informal y casual, lucir jovial

y moderno.

Atributos Percibidos: Comodidad, Calidad (buen corte y calidad de

tela, durabilidad, modelo, buen acabado), Diseo, Durabilidad, Color,
Marca, Moda y Precio.

Funciones Percibidas: Vestimenta (casual e informal).

DEMOGRFICA
Mujeres comprendidas entre las edades de 15 a 29 aos (Segmento 1: 15 - 21 y
Segmento 2: 22 - 29 aos), aproximadamente 300 mil mujeres.
SOCIOECONMICA
Nos enfocaremos en el segmento de ingresos medios y medios - altos, estos son las
familias o personas que ganan de 400 $ (dlares) o ms.
Por ocupacin:
Segmento 1: Estudiantes - Universitarias.
Segmento 2: Universitarias - Profesionales Independientes y Dependientes.
o

PISICOGRAFICAS

Segmento 1: Se caracterizan por la tendencia a ser joviales,

deportistas, emocionales, informales e indulgentes. Priman los
intereses personales y sociales.

Segmento 2: Tienden a ser joviales, formales, menos

emocionales. Priman los intereses sociales y familiares. Quieren
hacer notar y prevalecer su opinin.

EVALUACIN DEL ATRACTIVO DE CADA SEGMENTO

Consideramos que los segmentos 1 y 2 son los ms atractivos por su tamao y
frecuencia de consumo, ya que las personas comprendidas en estas edades 15 - 21
y 22 - 29 son las que ms consumen el producto, suelen ser ms joviales, juveniles,
informales y les gustan estar a la moda.
DEFINICIN DE LA ESTRATEGIA DE COBERTURA DE SEGMENTOS
La estrategia de cobertura de mercado elegida es la de Expansin de la Lnea de
Productos, porque se lanzan varios productos a los mismos segmentos como ser:
pantalones clsicos, a la cadera, capris, pantalones licra, faldas, etc.
DEFINICIN DE LA BASE DE POSICIONAMIENTO
K - oz. Jeans en cuanto a la seleccin del mercado se especializa en un producto,
pantalones jeans solo para mujeres.
En cuantos al los tipos de posicionamiento:

Por atributo especfico: Confianza, trayectoria y experiencia en

la fabricacin de pantalones jeans exclusivamente solo para
mujeres.

Por uso o aplicacin: Pantalones Jeans de la gran calidad y

ptimo diseo, hecho solo para mujeres con gustos exigentes.

SEGMENTO 1
Qu posicionar?

K - oz JEANS.

Objetivo

El jean ms cmodo y a la moda.

Segmento

Adolescentes/seoritas de (15 a 21 aos).

Componentes:
Atributos Valorados

Comodidad, Moda, Marca,Diseo.

Calidad Percibida
Ventaja Competitiva

Diseo actualizados e innovadores.

Relacin Vincualar y
simblica

Buen corte y calidad de tela, modelo, buen acabado,

Color, Precio, Buenas Etiquetas, botones y cierres.

Quiere distinguirse y ser aceptado, busca estatus

Impulsores Percibidos
POSICIONAMIENTO

K - oz JEANS, lderes en moda y comodidad.

 SEGMENTO 2
Qu posicionar?
Objetivo
Segmento
Componentes:

K - oz JEANS.
El jean ms cmodo, de Calidad y Diseo actualizados.
Seoritas - mulos realizados (22 a 29aos)

Atributos Valorados

Comodidad, Buen corte y calidad de tela, modelo, buen

acabado, diseos nuevos.

Calidad Percibida

Diseo actualizados e innovadores.

Ventaja Competitiva

Quiere reflejar jovialidad, moderno, informalidad,

identidad, estatus, buen gusto

Relacin Vincualar
y simblica
Impulsores Percibidos
POSICIONAMIENTO

Marca, Color, Precio, Buenas Etiquetas, botones y

cierres, Moda

K - oz JEANS, diseado para ti.

EVALUACIN DEL ATRACTIVO DEL MERCADO

Analizaremos en que estado se encuentra el mercado de confecciones de
pantalones jeans y ver as si es an rentable y que probabilidades de crecimiento
tiene.
CICLO DE VIDA DEL MERCADO
La etapa que vive actualmente el mercado de la produccin de pantalones jeans es
una etapa madurez, la cul se caracteriza por la saturacin del mercado, la
reduccin de las utilidades y la lucha por el mercado se hace intensa. El sector de
las confecciones en nuestro pas y sobre todo en la ciudad de santa Cruz, que es
donde opera la empresa, por la existencia de pequeos talleres que se dedican a la
confeccin de prendas de vestir de una manera artesanal, sin polticas de gestin.
Este aspecto es un problema par ellos y para todo el sector porque trabajan sin una
estructura de costes, rebajando el precio hasta el mnimo para vender, y
perjudicando a si a todas las empresas que se dedican a la confeccin de forma
industrial.
ANLISIS DE LA COMPETENCIA Y LOS COMPETIDORES
Ahora analizaremos a la competencia y a sus participantes, sus objetivos, sus
capacidades y estrategias con la que cuenta la competencia, para as determinar a
que es lo que se est enfrentando la empresa K - oz. Jeans en el competitivo
mercado de la confeccin y distribucin de pantalones Jeans.
ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Otra herramienta de gran utilidad para el anlisis de la industria en la cual opera la

empresa es el modelo de las cinco Fuerzas Competitivas.
PROVEEDORES
La provisin de materias primas consta de las telas, los cierres, los forros plsticos,
tintes y apliques varios. Destacamos que el de mayor importancia es el que provee
las telas. Las compras son de gran volumen y abonadas en tiempo y forma. Adems,
debido a la antigedad de la relacin se poseen slidos lazos comerciales. Es por
eso que los proveedores no tienen poder de negociacin.
A su vez K - oz. trabaja con 3 proveedores que le confeccionan el estampado de
las telas y un taller de costura y armado del producto. Con ellos K - oz. se
encuentra en una posicin ventajosa con respecto a pedidos de otras empresas ya
que por el tipo de ciclo productivo, les da trabajo tanto en temporada alta como en
temporada baja. De esta forma, tanto las estamperas como los talleres priorizan sus
pedidos de los del resto. Finalmente, podemos concluir con que el poder de
negociacin de los proveedores es bajo.
CLIENTES
No podemos unificar los clientes para hablar del tipo de negociacin que tienen para
con K - oz Jeans ya que cada caso merece ser tratado en forma particular.
Sin embargo podemos distinguir 2 grandes grupos que se distribuyen por su tipo de
negociacin: los consumidores particulares y los mayoristas que compran K - oz
Jeans para la venta en otros mercados del pas.
Si hablamos de las compras de los consumidores particulares tienen un gran poder
de negociacin ya que imponen sus condiciones al haber una gran cantidad de
opciones y marcas en el mercado de los pantaln jeans; y si K - oz Jeans no se
somete a sus exigencias y condiciones puede perder una parte muy grande de su
mercado.
En cuanto a los mayoristas la relacin es inversa debido a que K - oz Jeans impone
sus propias condiciones, disminuyendo el poder de negociacin de los clientes.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Los productos sustitutos que encontramos son: la dems ropa de industria nacional
porque copian modelos de la temporada y los venden a precios relativamente bajos,
y las personas por estar a la moda compran esos productos an sabiendo que no
son de buena calidad.
Otros productos sustitutos son las ropas que ingresan al pas de forma ilegal
(contrabando) como ser la argentina y la brasilera, que afecta drsticamente a la
economa de las empresas ya establecidas y otras que pretenden incursionar en el
rubro, ya que estos productos son vendidos a bajos precios.
Por ltimo debido a los problemas econmicos por los cuales estn pasando el pas
y por ende todos sus habitantes, muchas personas no solamente de bajos recursos
si no personas de clase media - baja y media se ven en la necesidad de recurrir a la
compra de ropa usada ya que se encuentran prendas de muy buena calidad y a muy
bajo costo, lo cual afecta a las empresas que se dedican a la confeccin de
pantalones jeans y dems prendes de vestir.
COMPETIDORES ACTUALES

Actualmente en el mercado existen aproximadamente cincuenta empresas

reconocidas en este rubro de confecciones de pantalones jeans; de las cuales
consideramos a las siguientes como las ms importantes.
TORINO
TOMMY
SPECIAL
BUMERANG
GELL
Por especializarse en la fabricacin y comercializacin pantalones jeans y adems
segmentarse al mercado de damas la empresa obtiene una ventaja competitiva
basada en la alta calidad del producto y en sus diseos actuales e innovadores por
tratarse de una marca hecha solo para mujeres.
COMPETIDORES POTENCIALES
Nuestros competidores potenciales serian todas aquellas empresas ya sean
grandes, medianas o pequeas que se dediquen al rubro de la confeccin y
comercializacin de pantalones jeans para mujeres; o sea todas aquellas empresas
que cubran la necesidad de vestimenta de un pantaln Jean para sexo femenino.
IDENTIFICACIN Y ANLISIS DE LOS COMPETIDORES
La competencia en el sector de confeccione de Jeans se encuentra fragmentada en
miles de microempresas familiares y unas pocas empresas de mediano a gran
tamao que son bien administradas con tecnologa, capacidad y calidad. Siendo
stas ltimas las que lideran el mercado, en primer lugar la empresa de
confecciones Record la cul exporta sus productos a diferentes pases con
precios competitivos de exportacin.
OBJETIVOS DE LOS COMPETIDORES
Crear pantalones Jeans para mujeres que cubran todas las expectativas del
consumidor (calidad, diseo, duracin).
Posicionar su marca en el mercado tan saturado de la confeccin de pantalones
Jeans para mujeres.
Implementar estrategias de marketing que permitan crear una imagen positiva en la
mente del consumidor.
Evitar el ingreso de nuevas empresas confeccionadoras de pantalones Jeans.
Buscar nuevas fuentes de financiamiento que permitan aumentar y mejorar la
produccin y distribucin de los productos, para minorizar a la competencia
actual y a la nueva competencia que pretenda entrar al mercado.
Expansin a otros mercados nacionales y en un futuro no muy lejano la exportacin
a otros mercados de pases cercanos que tengan las mismas o parecidas
caractersticas en los consumidores.
DIAGNOSTICO ESTRATEGICO DEL MERCADO

A continuacin realizaremos un diagnostico del mercado utilizando unas

herramientas, (Matriz BCG y Anlisis FODA), que nos permitirn ver en que estado
se encuentra el mercado.
MATRIZ BCG
ANALISIS FODA
Para comprender la situacin de la empresa consideramos de vital importancia
analizar sus fortalezas y debilidades, y con el fin de considerar el contexto en el que
se encuentra inmersa cremos conveniente detectar las oportunidades y amenazas a
las que se enfrenta. Para ello a continuacin expondremos las Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
FORTALEZAS
Experiencia en el Manejo del Negocio: esta dada por una larga trayectoria y
experiencia en el mercado y por contar con el Know how necesario.
Posibilidad de Acceso al Circuito Financiero: se basa en mantener credibilidad
para poder acceder al mismo, dentro de un rubro que por lo general no suele ser
sujeto de crdito.
Proveedores: Poseen un alto poder de negociacin con los mismos.
Diseos Exclusivos: Este es uno de los factores clave del negocio, el cual le
permite poseer una ventaja competitiva y as diferenciarse en el mercado.
Estilo Proactivo Gerencial: la gerencia persigue una actualizacin contina de
sus diseos y desarrollo profesional, no conformndose con la simple adaptacin a
los cambios.

OPORTUNIDADES

Depuracin del Mercado: posibilidad de incrementar la participacin del mercado

por la salida de competidores.
Venta Minorista: incorporacin de un nuevo canal de comercializacin.
Desarrollo Regional: posibilidad de obtener alianzas con jugadores del interior
del pas.
DEBILIDADES
Bajo Poder de Negociacin con los Clientes: al poseer como clientes a las damas
y empresas que se dedican a venta minorista de jeans, la empresa no representa un
proveedor significativo, debido a la cantidad de opciones de diseos y precios, de
jeans que existen actualmente en el mercado.
Volumen: debido al volumen medio - bajo con que trabajan no pueden incorporar
tecnologa avanzada, ya que esta requiere de importantes erogaciones de capital y
economas de escala.
Ciclo Comercial: el descalce financiero, producto de los plazos de cobros y
pagos sumada a la acumulacin de stock.
Desarrollo Organizacional: alta dependencia gerencial con tendencia a la
descentralizacin de los distintos departamentos. Potenciales problemas de
sucesin.

AMENAZAS

Cambio de tendencia de la Moda: los caprichosos cambios de la moda pueden

hacer peligrar la produccin de todo un ao. Debido al cambio constante de la moda
y aparicin de nuevos diseos, en algunas ocasiones, no se puede alcanzar las
ventas deseas de lo producido ocasionando perdidas por la acumulacin de
mercadera no vendida al estar pasada de moda.
Legislacin: falta de proteccin en los casos de relaciones desiguales con los
grandes clientes.
ELECCION DE UNA ESTRATEGIA DE MKT PARA EL MERCADO OBJETIVO
Estrategias relativas a la obtencin de una ventaja competitiva, hemos optado
por la Estrategia de Bajo Coste, ya que esto nos permitir:
o

Obtener mayor Rentabilidad.

Resistencia en Guerra de Precios.

Constituir una Barrera de Entrada.

La empresa tomar el papel de Empresa Retadora porque:

Es Competitiva.
Lucha constantemente por incrementar su cuota de mercado.
Intenta expandir agresivamente su cuota de mercado atacando a empresas del
mismo tamao y pequeas empresas.
Como nuestro producto se encuentra categorizado como Vaca Lechera, el
mercado se encuentra en una etapa de madurez, hemos decidido combinar la
Estrategia de Mantenimiento y la Estrategia de Crecimiento, ya que nos
concentramos en:
El mantenimiento de la calidad del producto.
Lealtad de los consumidores.
Incrementar nuestra cuota de mercado.
Mejorar la posicin de nuestra marca en el mercado.
Actividades promocinales dirigidas a los consumidores y distribuidores.
Publicidad.
Proveedores
Proveedores
Competidores
potenciales
Productos
Sustitutos
CLIENTES
Competidores Actuales

Exportaciones del sector

textil-confecciones
creceran entre 9% y 10%
en el 2013
Tras la cada estacional de los primeros meses, se espera recuperar los pedidos para mayo y junio, asegur Luis
Torres, director de Promper en el marco del Per Moda.

Lima (Andina).- Las exportaciones del sector textil confecciones creceran entre 9% Y 10%, al finalizar el 2013,
seal hoy el director de Exportaciones de la Comisin de la Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo
(Promper), Luis Torres.
Refiri que en una reunin con los empresarios peruanos en el sector textil confecciones que participan en el Per
Moda & Per Gift Show 2013, estos han expresado su optimismo en la recuperacin de las exportaciones de ese
rubro en los prximos meses.
La expectativa es positiva, los empresarios entienden que en los primeros meses ha habido una estacionalidad en las
rdenes de compra y se espera recuperar pedidos para mayo y junio, agreg.
Coment que las exportaciones peruanas del sector textil confecciones deben cerrar el 2012 en ms de 2,150 millones
de dlares, cifra que se espera que sea superior en el 2013.
Asimismo, dijo que el crecimiento de las exportaciones en el sector textil confecciones ser impulsado por las
actividades de promocin comercial como Per Moda & Per Gift Show 2013.
Estamos trayendo ms compradores, diversificando mercados, en esta ocasin hay ms de 300 compradores de
Mxico, Brasil y los pases nrdicos, anot.
Recalc que los envos de textiles a Brasil en los cuatro ltimos aos han crecido 670% y a Mxico, 33%.
Se est priorizando la diversificacin de mercados como Brasil y Mxico, y a ellos se sumarn Canad y Japn,
acot.
El ministro de Comercio Exterior Turismo, Jos Luis Silva, inaugur hoy Per Moda & Per Gift Show 2013, ferias
internacionales que se realizarn desde hoy hasta el viernes.
Ambas ferias generarn negocios superiores a los US$ 120 millones, un 20% ms que el ao anterior, segn
Promper.

Hace falta proteger a la industria de textiles y confecciones?

El escenario es el siguiente para el sector de textiles y confecciones: algunos pases de la regin asumen
medidas para proteger su industria con el fin de impulsar su competitividad; las exportaciones peruanas

caen por sexto mes consecutivo y las importaciones asiticas, que son subsidiadas en sus pases,
ingresan en mayor volumen al Per.
Pero, es la posible aplicacin de dos medidas calificadas como proteccionistas, que estn generando
ms de un dolor de cabeza a un grupo de empresas. Se trata, de dos procesos de investigacin
paralelos en los que Indecopi planteara, por un lado, establecer derechos compensatorios (una
sobretasa) al precio del algodn importado de Estados Unidos, por venir subsidiado y estar afectando la
competitividad del algodn nacional. Y, por el otro, aplicar medidas antidumping a las prendas de vestir
provenientes de la China.
Frente a estos hechos, cabe preguntarse: es necesario aplicar algn tipo de medidas para proteger a los
empresarios locales? Eduardo Ferreyros, gerente de Cmex-Per, seala a Da_1 que las medidas de
proteccin no generan competitividad real sino que, ms bien, es el libre mercado aplicado en toda la
cadena de insumos y de productores de prendas el que otorgar competitividad real al sector.
Por aos, el Per ha utilizado medidas o herramientas de proteccin para impulsar sectores y las
consecuencias han sido desastrosas. Perjudican no solo al libre comercio, sino tambin a los
consumidores e incluso a los propios industriales que estaran en un entorno artificial, precisa.
En el pas, a pedido de las empresas o de oficio, Indecopi suele investigar posibles casos de dumping o
subvaluaciones de importaciones, sobre todo asiticas, que pueden daar a la industria local. La
proteccin no es buena para nadie, dice Martn Reao, gerente del Comit Textil de la Sociedad Nacional
de Industrias. Lo que el Estado debe hacer es que las reglas del juego se cumplan para que el mercado
sea transparente y no haya competencia desleal, anota. Aade que no existen reglas proteccionistas que
se puedan aplicar al mercado peruano, sino que lo que establece la Organizacin Mundial del Comercio
(OMC) son medidas de defensa comercial ante acciones de competencia desleal de pases o empresas.
Por ejemplo, en Colombia, se ha reducido el arancel de importacin a 10% para un gran nmero de
productos textiles, pero a la vez se ha aplicado un pago por kilo importado de 5 dlares. No s si la
poltica econmica peruana permitira una medida similar, sin embargo los pases estn muy activos
encontrando soluciones que eviten que la competencia sea desleal, anota.
RIESGOS DE INGRESO
Para Samuel Gleiser, presidente de la Cmara de Comercio de Lima, es necesario discutir la posibilidad
de establecer medidas antidumping o derechos compensatorios para poner a todos en el mismo nivel.
Indecopi debe hacer su trabajo. Es urgente porque est disminuyendo la exportacin y el consumo
interno de productos nacionales frente a las importaciones del Asia, precisa.
En la misma lnea, Digenes Alva, presidente de la Coordinadora de Empresarios de Gamarra, dice que la
industria necesita ser protegida, pero apunta a que los organismos responsables corrijan los ingresos
ilegales de prendas por las fronteras. La Sunat fiscaliza a Gamarra pero, dnde est para vigilar el
ingreso de productos que siguen una ruta por Iquique, Desaguadero y Leticia?, pregunta Alva.
Eduardo Ferreyros cree tambin que hace falta enfrentar problemas como la informalidad, la subvaluacin
y el contrabando a partir de tener unas aduanas ms potentes y modernas. Estos delitos no suelen ser
sancionados, expresa.
Pedro Gamio, presidente del Comit de Confecciones de DEX, dice estar en contra de cualquier medida
proteccionista, pero si los insumos valen ms que la prenda que ingresa al pas, entonces es ilegal y en
ese caso es Aduanas la que debe mejorar su trabajo. Si optamos por alguna proteccin para las
importaciones, otros mercados nos van a cerrar las puertas. Debe trabajarse en el libre mercado, porque
eso es lo que nos ha hecho crecer, sostiene.
La diversificacin de mercados ha sido la mejor alternativa en los ltimos aos para no depender de una
cada en las exportaciones hacia Estados Unidos. La industria de textiles y confecciones encontr buenas
oportunidades en la regin, pero Venezuela y Brasil, los destinos ms atractivos, tienen hoy una serie de
problemas. Pedro Gamio afirma que Venezuela fue una gran burbuja, porque haba mafias que lucraban
con el tipo de cambio ms que con la exportacin.
Eduardo Ferreyros suma a esta bsqueda de mercados la necesidad de flexibilizar ms la legislacin
laboral para las empresas exportadoras de textiles y confecciones, que contratan personal de acuerdo a
cmo se mueve la demanda externa. Al margen de que haya ms o menos ventas al exterior, el mercado
interno siempre debe estar fortalecido, refiere Martn Reao.
Digenes Alva cree que uno de los temas que necesita solucin es incentivar el cultivo de algodn para
tener un insumo con un precio ms accesible en el mercado local. El algodn se ha vuelto un tema
sensible, pues los empresarios aseguran que, de establecerse sobretasas para el algodn importado, sus
costos se elevaran hasta un 10%, en el caso de algunos productos, lo cual hara inviable el negocio.
Reao sostiene que esta decisin restara competitividad en el mercado externo a la industria, pues el
problema no se origina por la procedencia del algodn sino por una razn estructural de baja
productividad de los cultivos en el Per. Los algodoneros quieren superar esto con asistencia tcnica y
financiamiento.
Federico Len y Len, presidente de la Asociacin Nacional de Productores de Algodn (ANPAL), indica
que el algodn importado ingresa con ventajas que ellos no tienen (por eso es un reclamo justo, aunque
esta vez Indecopi haya actuado de oficio) y cree que los industriales, contrariamente a lo que dicen, s
estn en capacidad de asumir un mayor costo y seguir siendo competitivos.
Un informe de Cmex aclara el panorama: si esta medida, de alegada proteccin al algodonero y que
perjudica al confeccionista, viene en conjunto con otra investigacin para sancionar y encarecer las

confecciones de China, el escenario parece presentarnos un caso en donde las autoridades buscan
satisfacer de algn modo a cada eslabn de la cadena de confecciones, pero terminan daando a todas.
Como vemos, una medida de proteccin depende mucho del lado desde el cual se mira y merece ser
analizada con todas sus consecuencias.

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El 90% de las confecciones peruanas no

tiene marca propia
Dos procesos de investigacin abiertos por Indecopi podran encarecer el algodn importado de China y
las prendas de vestir chinas

JULIO ESCALANTE/DA_1
El escenario es el siguiente para el sector de textiles y confecciones: algunos pases de la regin asumen
medidas para proteger su industria con el fin de impulsar su competitividad; las exportaciones peruanas
caen por sexto mes consecutivo y las importaciones asiticas, que son subsidiadas en sus pases,
ingresan en mayor volumen al Per.
Pero, es la posible aplicacin de dos medidas calificadas como proteccionistas, que estn generando
ms de un dolor de cabeza a un grupo de empresas. Se trata, de dos procesos de investigacin
paralelos en los que Indecopi planteara, por un lado, establecer derechos compensatorios (una
sobretasa) al precio del algodn importado de Estados Unidos, por venir subsidiado y estar afectando la
competitividad del algodn nacional. Y, por el otro, aplicar medidas antidumping a las prendas de vestir
provenientes de la China.
Frente a estos hechos, cabe preguntarse: es necesario aplicar algn tipo de medidas para proteger a los
empresarios locales? Eduardo Ferreyros, gerente de Cmex-Per, seala a Da_1 que las medidas de
proteccin no generan competitividad real sino que, ms bien, es el libre mercado aplicado en toda la
cadena de insumos y de productores de prendas el que otorgar competitividad real al sector.
Por aos, el Per ha utilizado medidas o herramientas de proteccin para impulsar sectores y las
consecuencias han sido desastrosas. Perjudican no solo al libre comercio, sino tambin a los
consumidores e incluso a los propios industriales que estaran en un entorno artificial, precisa.
En el pas, a pedido de las empresas o de oficio, Indecopi suele investigar posibles casos de dumping o
subvaluaciones de importaciones, sobre todo asiticas, que pueden daar a la industria local. La
proteccin no es buena para nadie, dice Martn Reao, gerente del Comit Textil de la Sociedad Nacional
de Industrias. Lo que el Estado debe hacer es que las reglas del juego se cumplan para que el mercado
sea transparente y no haya competencia desleal, anota. Aade que no existen reglas proteccionistas que
se puedan aplicar al mercado peruano, sino que lo que establece la Organizacin Mundial del Comercio
(OMC) son medidas de defensa comercial ante acciones de competencia desleal de pases o empresas.
Por ejemplo, en Colombia, se ha reducido el arancel de importacin a 10% para un gran nmero de
productos textiles, pero a la vez se ha aplicado un pago por kilo importado de 5 dlares. No s si la
poltica econmica peruana permitira una medida similar, sin embargo los pases estn muy activos
encontrando soluciones que eviten que la competencia sea desleal, anota.
RIESGOS DE INGRESO
Para Samuel Gleiser, presidente de la Cmara de Comercio de Lima, es necesario discutir la posibilidad
de establecer medidas antidumping o derechos compensatorios para poner a todos en el mismo nivel.
Indecopi debe hacer su trabajo. Es urgente porque est disminuyendo la exportacin y el consumo
interno de productos nacionales frente a las importaciones del Asia, precisa.
En la misma lnea, Digenes Alva, presidente de la Coordinadora de Empresarios de Gamarra, dice que la
industria necesita ser protegida, pero apunta a que los organismos responsables corrijan los ingresos
ilegales de prendas por las fronteras. La Sunat fiscaliza a Gamarra pero, dnde est para vigilar el
ingreso de productos que siguen una ruta por Iquique, Desaguadero y Leticia?, pregunta Alva.
Eduardo Ferreyros cree tambin que hace falta enfrentar problemas como la informalidad, la subvaluacin
y el contrabando a partir de tener unas aduanas ms potentes y modernas. Estos delitos no suelen ser
sancionados, expresa.
Pedro Gamio, presidente del Comit de Confecciones de DEX, dice estar en contra de cualquier medida
proteccionista, pero si los insumos valen ms que la prenda que ingresa al pas, entonces es ilegal y en
ese caso es Aduanas la que debe mejorar su trabajo. Si optamos por alguna proteccin para las

importaciones, otros mercados nos van a cerrar las puertas. Debe trabajarse en el libre mercado, porque
eso es lo que nos ha hecho crecer, sostiene.
La diversificacin de mercados ha sido la mejor alternativa en los ltimos aos para no depender de una
cada en las exportaciones hacia Estados Unidos. La industria de textiles y confecciones encontr buenas
oportunidades en la regin, pero Venezuela y Brasil, los destinos ms atractivos, tienen hoy una serie de
problemas. Pedro Gamio afirma que Venezuela fue una gran burbuja, porque haba mafias que lucraban
con el tipo de cambio ms que con la exportacin.
Eduardo Ferreyros suma a esta bsqueda de mercados la necesidad de flexibilizar ms la legislacin
laboral para las empresas exportadoras de textiles y confecciones, que contratan personal de acuerdo a
cmo se mueve la demanda externa. Al margen de que haya ms o menos ventas al exterior, el mercado
interno siempre debe estar fortalecido, refiere Martn Reao.
Digenes Alva cree que uno de los temas que necesita solucin es incentivar el cultivo de algodn para
tener un insumo con un precio ms accesible en el mercado local. El algodn se ha vuelto un tema
sensible, pues los empresarios aseguran que, de establecerse sobretasas para el algodn importado, sus
costos se elevaran hasta un 10%, en el caso de algunos productos, lo cual hara inviable el negocio.
Reao sostiene que esta decisin restara competitividad en el mercado externo a la industria, pues el
problema no se origina por la procedencia del algodn sino por una razn estructural de baja
productividad de los cultivos en el Per. Los algodoneros quieren superar esto con asistencia tcnica y
financiamiento.
Federico Len y Len, presidente de la Asociacin Nacional de Productores de Algodn (ANPAL), indica
que el algodn importado ingresa con ventajas que ellos no tienen (por eso es un reclamo justo, aunque
esta vez Indecopi haya actuado de oficio) y cree que los industriales, contrariamente a lo que dicen, s
estn en capacidad de asumir un mayor costo y seguir siendo competitivos.
Un informe de Cmex aclara el panorama: si esta medida, de alegada proteccin al algodonero y que
perjudica al confeccionista, viene en conjunto con otra investigacin para sancionar y encarecer las
confecciones de China, el escenario parece presentarnos un caso en donde las autoridades buscan
satisfacer de algn modo a cada eslabn de la cadena de confecciones, pero terminan daando a todas.
Como vemos, una medida de proteccin depende mucho del lado desde el cual se mira y merece ser
analizada con todas sus consecuencias.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Qu estrategias usan las empresas peruanas para protegerse de la crisis

internacional?
EL COMERCIO
Las cifras de las exportaciones peruanas son elocuentes para describir el efecto que la crisis internacional
tiene en el Per. En el primer semestre, estas han cado 0,6%, luego de constantes crecimientos en
perodos anteriores. La disminucin de la demanda en pases como Estados Unidos o los de la Unin
Europea trae estas consecuencias.
Da_1 hizo una encuesta a 58 empresas para obtener un panorama ms claro sobre cunto est
afectando la situacin internacional a las empresas de distintos sectores, tanto exportadoras como no
exportadoras. Las primeras, evidentemente, son las que han sentido ms el impacto, pero algunas
compaas orientadas al mercado interno tambin sealan que estn comenzando a sentir la crisis.
Del total de respuestas recibidas, solo 12 empresas dijeron que sus ventas se han visto afectadas
por la crisis global. De este grupo, la mayora corresponde al sector textil. En el sector, los efectos de la
crisis comenzaron en setiembre del 2011 y se sentirn durante todo el 2012, comenta Michael Woodman,
presidente y CEO de Industria Textil del Pacfico.
MANO DE OBRA
Una manera de medir el efecto de la crisis global, adems de los ingresos, es observando la contratacin
o la desvinculacin de la mano de obra.
Segn la encuesta, 44 empresas no variaron su poltica laboral, es decir, la crisis internacional no se
refleja an de forma considerable en prdida de empleos.
No obstante, el 14% de las firmas consultadas dijo haber dejado de contratar mano de obra debido a la
crisis. La mayora de estas fueron compaas textiles o de confecciones.
Un 9% respondi que s aplic una reduccin de mano de obra debido a la situacin global, pese a que
sus ventas no se vieron afectadas. Esta es una de las medidas que adoptaron algunas firmas para
prepararse ante un eventual agravamiento de la crisis o adelantarse a un potencial efecto en sus ventas.

Un reciente informe del Departamento de Estudios Econmicos de Scotiabank Per destac la prdida de
puestos de trabajo de la rama textil y confecciones en abril, atribuyndola, precisamente, a la menor
demanda de Estados Unidos y Europa.
En las empresas agroexportadoras, la decisin de incorporar o reducir la mano de obra como
consecuencia de la baja demanda global depende del tipo de cultivo. Por ejemplo, para plantaciones
rotativas s se puede prescindir de mano de obra, porque se siembra menos. Pero en cultivos
permanentes, como el esprrago o los que crecen en rboles, el impacto de la crisis no viene por los
puestos de trabajo, pues por ms que bajen los pedidos se requiere la misma cantidad de mano de obra
para la cosecha. El impacto viene por el precio.
Habr un impacto en la mano de obra en el corto plazo en los productos rotativos. En el mediano plazo,
tambin, porque las inversiones que se estn haciendo en plantaciones permanentes, de largo plazo,
probablemente se frenen un poco, opina Samuel Dyer, gerente general de la agroexportadora Camposol.
INVENTARIOS
Un indicador interesante para medir el impacto de la crisis y cmo las empresas se estn adecuando es la
acumulacin de inventarios.
De las 58 compaas que respondieron el sondeo, solo seis dijeron que sus inventarios haban
aumentado, en promedio, en 15%. Sin embargo, la razn no necesariamente fue la crisis global.
En el sector textil y confecciones, la acumulacin de stocks se debi, adems, a que el invierno en Lima
comenz ms tarde de lo habitual. El clima ha afectado a las empresas de confecciones. No hemos
tenido invierno y nos hemos quedado con stocks. Aparte de reducir gastos y personal, buscamos
aumentar las ventas explorando nuevos clientes en otros pases, indica Claudia Pez, gerenta general de
Heltex.
PLANES DE INVERSIN
Fueron 14 las empresas que respondieron haber reducido sus planes de inversin.
De estas, tres fueron textiles, cinco del sector servicios (por ejemplo, servicios tecnolgicos y servicios
logsticos), una del rubro financiero, tres del sector consumo, una de la pesca y otra agropecuaria.
En este grupo de firmas, las que menos redujeron sus planes de inversin lo hicieron en 10%, y las que
ms, en 50%.
FINANCIAMIENTO
Las entidades que otorgan financiamiento a las empresas estn al tanto de la situacin compleja que
enfrentan algunos negocios, por lo que el acceso al crdito es una variable a considerar.
Woodman, de Industria Textil del Pacfico, percibe que hay una mayor rigidez en el otorgamiento de
crditos hacia el sector textil. El sector textil es sumamente sensible para la banca. Con situaciones como
la actual, las entidades financieras toman sus garantas y precauciones y endurecen el crdito, comenta
el ejecutivo.
Sin embargo, la opinin no es generalizada. Por ejemplo, Pedro Gamio, presidente del Comit de
Confecciones de la Asociacin de Exportadores, refiere que no ve restricciones crediticias hacia las
exportadoras textiles.
Si bien la agroexportacin se est viendo afectada por la crisis global, no llegara al punto de preocupar a
los bancos.
Samuel Dyer, de Copenca, no ve cambios en el otorgamiento de crditos por parte de la banca, al menos
hacia empresas grandes. El sector no est tan endeudado. No hemos sentido cambios por parte de los
bancos, comenta.
Pero si se trata de agroexportadoras pequeas, la situacin puede ser diferente. Miguel Ognio, gerente
general de la exportadora de cebollas Key-Per, seala que los bancos estn pidiendo mayor cantidad
de documentacin para dar prstamos.
Antes el crdito flua. En la agroindustria los crditos tienen que ser oportunos y ltimamente ya no lo
son. Ahora pueden demorar semanas y en ese lapso se mueren las plantas. Otra cosa que sucede es que
los bancos nos estn cobrando tarifas que antes no cobraban, menciona Ognio.
Por su parte, Ana Mara Deustua, directora ejecutiva de la Asociacin de Gremios Productores Agrarios
del Per (Agap), seala que no percibe una limitacin en el acceso al crdito hacia los sectores
representados por el gremio. Esperamos que no restrinjan los crditos, pues se perderan buenos
negocios, dice.
LAS NO EXPORTADORAS
Si bien la mayora de las empresas encuestadas que concentran sus ventas en el mercado interno no ha
visto un efecto negativo de la crisis global, no se puede descartar un impacto en el futuro. Prueba de ello
es que hay compaas, aunque una minora, que ya han visto consecuencias (ver infografa).
Las empresas tienen esto en cuenta y, de alguna manera, estn preparndose para un eventual efecto
negativo en sus ventas. Es una prueba de que del pasado se aprende, pues la crisis global que se desat
en el 2008 impact en firmas exportadoras y no exportadoras. Incluso, como parte del paquete anticrisis,
la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP estableci la refinanciacin de deudas por parte de los
bancos hacia los buenos clientes, para que no perdieran la calificacin de crditos normales.

Ahora, para enfrentar posibles efectos negativos, la empresa de servicios DG Per busca reducir el
financiamiento de corto plazo y apalancarse con los proveedores. Otro ejemplo de previsin lo da Orlando
Perea, director ejecutivo de Softline Internacional Per, que est ampliando su cobertura para compensar
las ventas a las corporaciones que dependen de estructuras globales.
Ivan Livschitz, jefe de Imagen de Tabernero, afirma que la empresa est manejando con mayor cuidado
sus presupuestos aprobados. Alfonso Brazzini, gerente general adjunto de Planeamiento y Finanzas de
Rmac Seguros, dice que se diversificar el portafolio de inversiones de la compaa, enfocndose en
instrumentos de renta fija y de corta duracin.
En el caso de compaas inmobiliarias, una medida que se est tomando es cambiar la facturacin a
soles, ya que su mercado es local.
La bsqueda de eficiencias es comn en las empresas. Sin embargo, hay variables exgenas que no se
podrn controlar.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------INDUSTRIA DE CONFECCIONES
El eslabn de confeccionistas de ropa infantil est conformado por tres segmentos, los grandes
confeccionistas, PYMES de la confeccin y las microempresas. Las variables de segmentacin para
el eslabn se definieron como las exportaciones, y los niveles de activos y ventas.
Grandes Confeccionistas:
Los grandes confeccionistas de ropa infantil, se caracterizan por sus altos niveles de produccin y
empleos directos superiores a los 400 trabajadores por cada planta productiva, superan en activos
los $ 14.000 millones, y cuentan con ingresos mayores a $ 10.000 millones por ao. Las empresas
de este eslabn han desarrollado canales de comercializacin propias y a nivel de proveedores de
textiles, se destacan empresas como Fabricato, Coltejer y Protela, sin embargo, existe una
bsqueda activa con sus proveedores, para el desarrollo de nuevos acabados textiles, que permitan
diversificacin en sus productos y mejores usos en las prendas. A nivel internacional, varios
proveedores de telas ofrecen en algunos casos mejores precios y diseos en sus productos, base
para desarrollar productos ms competitivos.
Desde el punto de vista productivo, las empresas de este eslabn subcontratan algunos de sus
procesos de menor valor agregado, de bajo nivel tecnolgico e intensivos en mano de obra, con
terceros maquiladores especializados. Dentro de los procesos ms subcontratados, se destaca el
proceso de ensamblado de laprenda, del cual hacen parte las operaciones de cosido, bordado,
terminado y acabado.
Este modelo de negocio, obliga a los grandes confeccionistas a tener altos niveles de control en el
manejo de su cadena de suministros, por lo anterior, muchos de sus procesos se integran a travs de
sistemas de informacin que permiten hacer seguimiento a los productos, estos sistemas se
relacionan con los procesos de almacenaje de materia prima y producto terminado, se articulan con
las ordenes de produccin y las actividades de patronaje y escalado, lo que permite hacer un
seguimiento de las prendas a realizar, y calcular de manera eficiente el material a utilizar, el
aprovisionamiento de materia prima y los tiempos de entrega de producto terminado.
Dentro del segmento de grandes confeccionistas, se encuentran los siguientes retos:
Mejorar las tcnicas de procesos de bordado, ya que muchos de los acabados no son los suficiente
mente buenos y eso implica que la empresa deba revisar las prendas para verificar la calidad
Se requieren desarrollos e innovacin para los procesos de estampado en telas adems de mejorar
la oferta nacional en textiles con mayor valor agregado, y ms ajustados a las tendencias
internacionales.
Acceso a diferentes acabados textiles (Textiles con valor agregado en trminos de acabados nano
tecnolgicos por ejemplo)
Acceso a materias primas sostenibles y de lnea ecolgica, como el algodn orgnico, polyester
reciclado, colorantes naturales

 Novedades en fibras que puedan dar origen a textiles de igual desempeo al algodn, como por
ejemplo la fibra de banano.
Fortalecer los niveles tecnolgicos de los proveedores de confeccin (maquiladores) en trminos de
procesos, para lograr mejores tiempos de respuesta y de entrega de productos.
Fortalecer los niveles tecnolgicos de los proveedores de confeccin (maquiladores o mediana
industria) en trminos de tecnologa como ERPs (Sistemas para plaeacin de recusos de
empresariales) sistemas de informacin, maquinaria y equipo, capacitacin de personal, todo con el
objeto de lograr mejores tiempos de respuesta y de entrega de producto
en proceso.
Productos y materias primas con certificacin Oeko tex (Norma internacional que certifica que los
productos textiles no contengan sustancias las cuales se encuentran prohibidas o reguladas por ley,
productos qumicos que se conocen como perjudiciales para la salud y parmetros que son incluidos
como medida de seguridad)
Mejora en conectividad con clientes y proveedores (integracin de la cadena involucrando las
empresas de servicios logsticos de tal forma que se pueda compartir y conectar informacin
integralmente entre clientes y proveedores de la misma cadena)
Necesidad de una variedad de telas con diseos novedosos y con propiedades antibacteriales
requeridos para la confeccin de ropa infantil. La gran industria se encuentra en la ciudad de Medelln,
en donde se destacan C.I. HERMECO S.A. la cual cuenta con activos superiores a $ 86.000 millones
de pesos y ventas para el ao 2008 de $121.000 millones, aparece tambin la empresa TENNIS S.A.
la cual para 2008 registr ventas por el orden de los $ 111.000 millones de pesos, y en su lnea infantil
las ventas estimadas son de $11.000 millones, y cuenta con un nivel de activos superiores a los $
95.000 millones.
PYMES de la industria de confecciones
A nivel de proveedores, muchas de las empresas del segmento compran casi la totalidad de sus telas
a la industria nacional; a veces directamente a la fabricante por medio de comercializadores
mayoristas, sin embargo, existen dificultades al comprometerse con pedidos grandes en mercados
extranjeros, por problemas con los proveedores, debido a que cuando una muestra comercial de
producto de los medianos confeccionistas es aceptada por el cliente en el exterior, despus de un
tiempo a la empresa confeccionista se le dificulta encontrar existencias de tela similares a las de la
muestra comercial original, lo que genera incumplimiento con el negocio pactado con el cliente en el
exterior.
A nivel del proceso productivo, en este segmento de empresas se encuentran operaciones con
grandes desperdicios de hilos principalmente en los procesos de cocido y bordado, los cuales generan
prdidas de material y afectan el desempeo del proceso productivo, incrementando en algunas
operaciones los costos de produccin debido a los desechos. As mismo, existen problemas con la
homogeneidad de los colores y la titulacin de los hilos nacionales, que obligan a que algunas
empresas que han logrado penetrar mercados extranjeros, prefieran utilizar esta materia prima de
procedencia internacional.
Por otro lado, el nivel tecnolgico utilizado para los procesos de corte puede variar inclusive en
empresas del mismo eslabn; muchas de las empresas no cuentan con programas o software
diseado para el patronaje y escalado de las piezas y el diseo y ubicacin de los planos de corte
sobre la tela; por lo anterior, durante este proceso se pueden presentar desperdicios de tela
significativos, debido a que no se cuenta con la capacidad de optimizar por lo menos minimizar los
espacios no utilizables sobre la superficie de la tela a cortar; esto conlleva a que la eficiencia de
corte11 no sea la ms adecuada, generando desperdicios significativos de material (hasta 30%); por
lo anterior, muchas compaas al no tener los recursos para adquirir la tecnologa requerida para el
proceso de corte, optan en ocasiones por contratar los servicios de patronaje y corte automatizados a
empresas que cuentan con la tecnologa adecuada para desarrollar el proceso.
Algunos elementos que se identifican como limitantes en el desempeo de los medianos
confeccionistas de ropa infantil se enuncian a continuacin:
Dificultad a la hora de encontrar maquinaria de escalas de produccin media, acorde a las
capacidades econmicas al tamao de la empresa.
Difcil acceso a procesos de corte automtico

 Altos niveles de oxidacin en los herrajes a la hora de ser sometidos a procesos de lavado.
Hilados nacionales de colores no homogneos que obligan a la compra de este tipo de materia prima
(hilazas) a proveedores extranjeros.
Hilados con baja resistencia a los procesos de teido y lavado.
Baja oferta de cursos de capacitacin en reas como estampado, recursos humanos etc.
Desde el punto de vista del precios, las materias primas nacionales no son competitivas frente a las
importadas
Altos niveles de desperdicios de material en el proceso de cocido y Bordado
Eficiencias de corte variables, debido a la forma en la que se pueden ubicar los patrones de corte
sobre la tela, generando desperdicios de
material.
Altos costos de software para confecciones y corte
Poca inversin en tecnologa, especialmente en el proceso de cosido.
Necesidades de mejora en procesos productivos con el nimo de volverlos mas eficientes (Corte,
cocido, estampado)
Bajos niveles de automatizacin en los procesos de almacenaje y embalaje de producto terminado
Los elementos para cumplir con la Ley que prohbe el uso de elementos que contengan plomo para
el acceso a mercados internacionales en caso de exportar son muy difcil de conseguir y generan
altos costos a la hora de certificar las prendas.12
El departamento del Santander y principalmente la ciudad de Bucaramanga, es reconocida a nivel
nacional como uno de los centros industriales de mayor importancia en la ropa infantil; segn registros
de la Cmara de Comercio de Bucaramanga, en esta ciudad existen ms de 110 empresas entre
Pymes y microempresas, dedicadas a la produccin de ropa infantil y que generan ms de 600
empleos directos en la zona, estas empresas cuentan con activos totales superiores a los $14.000
millones de pesos.

El algodn peruano es considerado uno de los mejores materiales en la industria textil del
mundo. Su fina calidad y especial textura ha producido que sea una de las materias primas
ms exportadas del Per y que cuente con altos niveles de ingresos de divisas. El algodn es
una planta que requiere un especial cuidado para que pueda nacer; requiere de un terreno
adecuado para evitar que se formen capas de tierra o costras que dificulten su desarrollo.
Sus caractersticas, han convertido al algodn peruano, en el material por excelencia pues es
fcil de llevar, suave en el contacto con la piel, es resistente, tiene un buen poder de absorcin
y es de fcil lavado. Los variados espacios geogrficos donde se ha generado su industria han
producido el desarrollo y realizacin de las comunidades rurales y regiones polticas mejorando
la economa y la integracin al mercado nacional e internacional.

Historia
Se ha registrado la presencia del algodn desde tiempos remotos en la India donde era usada
para la confeccin de toldos, velas y vestimenta.
Desde la antigua Grecia se tiene referencia de la existencia de este material con Herodoto
quien escribi sobre el algodn hind: "All hay rboles que crecen silvestres, de los cuales el
fruto es una lana mejor y ms bella que el de una oveja. Los Hindes hacen su ropa de la lana
de este rbol." Posteriormente se hace conocida su existencia en Europa como una planta
silvestre cuyo fruto era el velln y que era natural de la India.

Cuando llegaron los europeos a Amrica descubrieron que el algodn era usado para
confeccionar telares muy hermosos y complejos. Los Incas eran famosos por haber adaptado
el uso de este material en casi todos sus tejidos y por utilizar una amplia variedad de fibras y
tcnicas de uso de este material. Luego de algunas dcadas el uso del algodn se volvi
mundialmente popular por la gran cantidad de sembros y plantas silvestres. Adems su bajo
costo y la fcil utilizacin del material, permiti que los productos hechos a base de este
material sean accesibles a grandes sectores de la poblacin y cubrir la demanda interna y
externa.
La planta fue denominada como algodn, que viene del rabe Alcoton. Cuenta con mltiples
nombres cientficos como Gossypium herbaceum (algodn indio), Gossypium barbadense
(algodn egipteo), Gossypium hirstium (algodn americano). El tallo de esta planta es largo y
tiene una ramificacin regular; ramas que pueden ser vegetativas o fructferas. Las hojas de
esta planta son de grandes de mrgenes ovalados y de un color verde intenso. La flor suele ser
grande y de manera pendular. La planta es autogama ya que cuenta con una serie de
estambres que rodean el pistilo, por lo que se autoreproduce. Adems tiene un cliz que est
protegido por tres brcteas. El fruto tiene forma capsular ovoide y es de un peso aproximado de
8 gramos; es verde durante su desarrollo y en el proceso de maduracin se pone oscuro.

Caractersticas
La fibra de algodn tiene una longitud promedio de 30 a 40 milmetros y de 20 a 40 milmetros
de finura. La superficie forma la cinta como un tubo achatado con torsiones irregulares en
forma de S y Z que le dan a la fibra hueca capacidad de hilado. El algodn debe ser uniforme,
en cuanto a la longitud media indicada debe ser mantenida por la mayor parte del material
proporcionado; cuando menos sean las oscilaciones de finura y longitud tanto mejor ser el
lote. Adems debe ser puro pues cualquier algodn que contenga impurezas es causado por
las partculas de la planta.
El algodn recogido a mano es ms puro que el que es cosechado con mquinas. En cuanto al
color en general vara desde el blanco hasta el pardo. Por ejemplo el de tipo americano (blanco
parduzco), tipo de la India (blanco cenizo o blanco amarillento), tipo egipcio (amarillento o
pardo). El brillo y aspecto de la mayora de los tipos son mate, solo el algodn egipcio tiene un
leve brillo. La mayora obtiene brillo por medio de la mercerizacin.

Variedades comerciales
Flor de algodn

PIMA
Esta variedad deriva del tipo egipcio Mitafifi, que fue llevada a Estados Unidos donde se
produjeron el Giza, Yuma y Pima, siendo esta ltima la de mejores caractersticas por el tipo de
planta, tendencia frutera y por tener hebra mas larga y fina. De esta variedad se obtienen hilos
finos para camisa, vestidos y corbatas.
Esta variedad de algodn, originario del estado de Arizona, Estados Unidos, fue introducida en
el Per en 1918. Por las condiciones climatolgicas y suelos del valle de Piura, se adapt
perfectamente a esa zona norte de la costa peruana.Pertenece al grupo de Algodones de Fibra
Extra Larga, al que tambin corresponden los de Menufi y Giza 68 de Egipto, y Sak de Sudn.

TANGUIS

El algodn Tanguis fue desarrollado por un agricultor cuyo apellido, Tanguis, dio el nombre a
esta calidad de fibra. La combinacin de la semilla, la tierra y el clima hace que el algodn
Tanguis tenga una fibra larga. De esta variedad se obtiene hilos para trama, polos finos,
camisas drill telas para pantalones.

Lugares de siembra

Las hojas verdes y el fruto del algodn

El cultivo del algodn se hace en zonas de clima clido pues requiere, para su germinacin,
una temperatura promedio de 14 a 20; para la floracin la temperatura promedio es de 20 y
para la maduracin de la capsula es de 30. Adems es una planta que requiere de mucha
agua por la cantidad de hojas y frutos que produce; y porque el clima caluroso puede daar las
hojas y estas necesitas humedecerse para evitar ser quemadas. El gran enemigo del algodn
es el viento que puede producir que las cpsulas se desprendan en gran medida provocando la
prdida del material.
Es recomendable tener cultivos en suelos arcillosos ya que estos logran retener el agua y la
humedad durante el ciclo de cultivo. Los suelos salinos no afectan el desarrollo de las plantas
de algodn. El algodn se produce en el departamento de Ica, al sur de Lima desde comienzos
del siglo XX. Tambin en Sechura, Catacaos, Pueblo Nuevo de Coln, Santa Sofa y
Tamarindo, todos en el departamento norteo de Piura.

Usos del algodn

Se utiliza el algodn para la elaboracin de gneros de punto, popelinas peinadas, finos
pauelos y otros productos de gran calidad. Por la longitud de su fibra, est considerado entre
los mejores del mundo. La exportacin esta destinada principalmente al mercado Europeo.
Adems de la planta del algodn se obtienen diversos productos como aceite, materias primas
para fabricar jabn y tambin plvora; celulosa para utilizar en cosmticos, fibras para prendas
de vestir, combustible para cohetes y recientemente se comprob que el papel moneda del
Euro est confeccionado ntegramente con algodn, en su mayora importado de EE.UU.
Tambin el dlar estadounidense, en sus versiones ms modernas, estn confeccionados con
esta fibra. El 50% del algodn que utiliza el mundo proviene solo de tres pases: EE.UU., China
y la India, sin embargo las fibras de mayor calidad proceden de Amrica del Sur y otras
naciones asiticas.