Igor Ansoff

Pg.
Qu aportaciones realiza Igor Ansoff a la planeacin estratgica?
La planificacin Estratgica es una herramienta, consiste en la bsqueda de

una o ms ventajas competitivas de la organizacin y la formulacin y
puesta en marcha de estrategias permitiendo crear o preservar sus ventajas,
todo esto en funcin de la Misin y de sus objetivos, del medio ambiente y sus
presiones y de los recursos disponibles.
Igor Ansoff (1980), gran terico de la estrategia identifica la aparicin de la
Planificacin Estratgica con la dcada de 1960 y la asocia a los cambios en
los impulsos y capacidades estratgicas.
Est considerado el pionero de la introduccin de la cultura del pensamiento
estratgico en el mundo empresarial y acadmico. Ha sido el primer autor de un
libro sobre estrategia empresarial, introductor de los conceptos y trminos que
han servido de base para todo el amplio desarrollo que ha tenido en todo el
mundo.
Aportes
La Matriz de Ansoff
Esta es una versin original de la matriz de la propia mano de Ansoff, extrada de
su artculo Strategies for Diversification, 1957, Harvard Business Review:
Pg. 1
La versin simplificada:
Tambin conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve

para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de
una organizacin.
Es una de las principales herramientas de estrategia empresarial y de
marketing estratgico. Esta matriz, es la herramienta perfecta para determinar la
direccin estratgica de crecimiento de una empresa, por tanto solamente es til
para aquellas empresas que se han fijado objetivos de crecimiento.
Estrategia de penetracin de mercados: esta primera opcin consiste en ver la
posibilidad de obtener una mayor cuota de mercado trabajando con nuestros
productos actuales en los mercados que operamos actualmente.
Estrategia de desarrollo de nuevos mercados: esta opcin estratgica de la
Matriz de Ansoff, plantea si la empresa puede desarrollar nuevos mercados con
sus productos actuales.
Estrategia de desarrollo de nuevos productos: en esta opcin estratgica, la
empresa desarrolla nuevos productos para los mercados en los que opera
actualmente.
Estrategia de diversificacin: por ltimo en la estrategia de diversificacin, es
necesario estudiar si existen oportunidades para desarrollar nuevos productos
para nuevos mercados.
Pg. 2
Estrategia de Ansoff
Ansoff afirm, que la clave de la estrategia es reconocer que si una compaa
est funcionando, entonces es parte del ambiente, y que cuando un
administrador entiende el ambiente y reconoce que el ambiente est en
constante cambio, entonces puede tomar las decisiones correctas liderando
las organizaciones futuras. Propona varias categoras de estrategia, en cualquiera
encajaba cada empresa o puede hacer combinaciones cuando busque objetivos a
largo plazo:
Mximo rendimiento actual: la finalidad de la empresa es generar

ganancias.
Utilidades de capital: obtener ganancias a corto plazo.
Liquidez de patrimonio: busca atraer compradores procurando demostrar

una elevada flexibilidad patrimonial.
Responsabilidad social: estrategia para demostrar inters en cuestiones

cvicas.
Filantropa: la empresa desva recursos a objetivos no econmicos o a

instituciones sin finalidad lucrativa.
Actitud ante los riesgos: reducir riesgos aunque se reduzcan utilidades.
Pg. 3
Bibliografa
Mejora Competitiva. (2012). Resucitando a H. Igor Ansoff. Estrategias de

innovacin.
Recuperado
de
http://www.mejoracompetitiva.es/2012/06/resucitando-a-igor-ansoff-tresclaves-para-decidir-como-innovar/
Julio Carreto. (2009). Planeacin Estrategica. Recuperado de

http://planeacion-estrategica.blogspot.mx/2008/07/matriz-de-desarrollo-igoransoff.html
SlideShare.
(2011).
Igor
ansoff.
Recuperado
http://es.slideshare.net/adelismarquez/igor-ansoff-10132220
Roberto Espinosa. (2015). MATRIZ DE ANSOFF, ESTRATEGIAS DE

CRECIMIENTO.
Recuperado
de
http://robertoespinosa.es/2015/05/31/matriz-de-ansoff-estrategiascrecimiento/
Wikipedia.
(2016).
Igor
Ansoff.
https://es.wikipedia.org/wiki/Igor_Ansoff
Recuperado
de
de

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La planificacin Estratgica es una herramienta, consiste en la bsqueda de

Tambin conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve

Mximo rendimiento actual: la finalidad de la empresa es generar

Utilidades de capital: obtener ganancias a corto plazo.

Liquidez de patrimonio: busca atraer compradores procurando demostrar

Responsabilidad social: estrategia para demostrar inters en cuestiones

Filantropa: la empresa desva recursos a objetivos no econmicos o a

Actitud ante los riesgos: reducir riesgos aunque se reduzcan utilidades.

Mejora Competitiva. (2012). Resucitando a H. Igor Ansoff. Estrategias de

Julio Carreto. (2009). Planeacin Estrategica. Recuperado de

Roberto Espinosa. (2015). MATRIZ DE ANSOFF, ESTRATEGIAS DE

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