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    Modelo Lean Canvas

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    jordan
    Este documento presenta una guía para identificar una idea de negocio utilizando el modelo Lean Canvas. Explica cada uno de los 9 puntos del modelo, incluyendo segmentos de clientes, problema, propuesta de valor, solución, canales, flujos de ingresos, costos, métricas clave y ventaja diferencial. También incluye un ejemplo completo de una idea de negocio para un carro de comidas rápidas identificada a través de este modelo.

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    Modelo Lean Canvas

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    jordan
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    Este documento presenta una guía para identificar una idea de negocio utilizando el modelo Lean Canvas. Explica cada uno de los 9 puntos del modelo, incluyendo segmentos de clientes, problema, propuesta de valor, solución, canales, flujos de ingresos, costos, métricas clave y ventaja diferencial. También incluye un ejemplo completo de una idea de negocio para un carro de comidas rápidas identificada a través de este modelo.

    Descripción original:

    para aplicar en tu proyecto formativo

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    Este documento presenta una guía para identificar una idea de negocio utilizando el modelo Lean Canvas. Explica cada uno de los 9 puntos del modelo, incluyendo segmentos de clientes, problema, propuesta de valor, solución, canales, flujos de ingresos, costos, métricas clave y ventaja diferencial. También incluye un ejemplo completo de una idea de negocio para un carro de comidas rápidas identificada a través de este modelo.

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    Modelo Lean Canvas

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    Este documento presenta una guía para identificar una idea de negocio utilizando el modelo Lean Canvas. Explica cada uno de los 9 puntos del modelo, incluyendo segmentos de clientes, problema, propuesta de valor, solución, canales, flujos de ingresos, costos, métricas clave y ventaja diferencial. También incluye un ejemplo completo de una idea de negocio para un carro de comidas rápidas identificada a través de este modelo.

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    IDENTIFICACIN IDEA DE

    NEGOCIO
    Marta Barrios

    GC-F-004 V.01

    INSTRUCCIONES PARA IDENTIFICAR


    TU IDEA DE NEGOCIO
    Con el modelo LEAN podrs identificar tu
    idea de negocio de la siguiente manera:
    1. Lee cada una de las diapositivas de
    esta presentacin, incluido el ejemplo.
    2. Desarrolla cada uno de los 9 puntos en
    orden, y escrbelos en una hoja de
    Word, identificando los nombres de
    tus estudiantes.
    GC-F-004 V.01

    MODELO LEAN CANVAS


    El modelo Lean canvas es una
    estupenda herramienta para
    conceptualizar el modelo de
    negocio de una empresa, punto
    de partida para disear nuevos
    escenarios y modelos.
    GC-F-004 V.01

    MODELO LEAN CANVAS


    El lienzo de modelos de negocio nos
    propone una estructura 9 bloques
    sobre los que trabajar nuestro
    modelo de negocio, donde por un
    lado tenemos el mercado, y por otro
    lado tenemos nuestra empresa,
    entorno, procesos y sus activos.
    GC-F-004 V.01

    CMO SE USA EL LEAN


    CANVAS EN UNA STARTUP*?
    La forma de utilizar el Lean Canvas
    que nos propone Ash Maurya en su
    interesante libro Running Lean:
    Iterate from Plan A to a Plan That
    Works es la siguiente:
    *Segn Steve Blank, una startup es una organizacin temporal
    en bsqueda de un modelo de negocio escalable y replicable.
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    CMO SE USA EL LEAN


    CANVAS EN UNA STARTUP?
    (Los nmeros indican el orden en el que se deben rellenar los bloques)

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    CMO SE USA EL LEAN


    CANVAS EN UNA STARTUP*?
    1. SEGMENTOS DE CLIENTES:
    Identifica el segmento de cliente sobre el cual
    trabajar. Para esto define primero el sector
    econmico que te interesa y luego el segmento
    de este sector. Por ejemplo, escoges el sector
    salud, y como segmento de cliente, seleccionas
    las clnicas y hospitales. Por ejemplo, escoges el
    sector educacin, y como segmento del cliente
    seleccionas los colegios privados.
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    EJEMPLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS


    IDENTIFICADA A TRAVS DEL LEAN CANVAS

    1. Segmento de cliente:
    Restaurantes de comidas
    ubicados en las terrazas.

    rpidas

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    CMO SE USA EL LEAN


    CANVAS EN UNA STARTUP*?
    2. PROBLEMAS:
    Averigua cuales son los 3 principales
    problemas de ese segmento del
    cliente, relacionados con tu programa
    de formacin.

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    EJEMPLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS


    IDENTIFICADA A TRAVS DEL LEAN CANVAS
    2. Problemtica:
    El olor a comida asada es tan fuerte que todas las
    personas que asisten al sitio se van con el olor
    impregnado.
    Se pueden atender pocas rdenes de comida al
    tiempo porque tiene poco espacio disponible en el
    carro de comidas.
    La comida se realiza a la interperie, y en caso de
    lluvia no se puede cocinar.
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    CMO SE USA EL LEAN


    CANVAS EN UNA STARTUP*?
    3. PROPOSICIN NICA DE VALOR:
    Deja de forma clara, simple, sencilla qu te hace
    especial y cmo vas a ayudar a tus clientes a
    resolver su problema.
    Para esto utiliza solo tres palabras clave.
    Por ejemplo:
    seguridad, eficiencia, rapidez, proteccin,
    conexin, entre otras.
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    EJEMPLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS


    IDENTIFICADA A TRAVS DEL LEAN CANVAS
    3. Proposicin nica de Valor:
    Espacio
    Higiene
    Libre de humo

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    CMO SE USA EL LEAN


    CANVAS EN UNA STARTUP*?
    4. SOLUCIN: Una vez conocidos y priorizados los
    problemas a los que se enfrenta tu segmento de clientes,
    define tu producto o servicio propuesto que le van a
    resolver los tres problemas, enfatizando en por lo menos
    las 3 caractersticas ms importantes de tu
    producto/servicio de forma que te puedas centrar en ellas
    y no pierdas el tiempo en funcionalidades secundarias. Es
    decir, incluye los siguientes aspectos:
    Descripcin del producto o servicio
    Caractersticas
    Funciones
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    EJEMPLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS


    IDENTIFICADA A TRAVS DEL LEAN CANVAS
    4. Solucin:
    Carro de comidas en acero inoxidable con las siguientes
    caractersticas:
    Chimenea expandible a 3mts para aislar los olores
    Compartimento para colocar dos micro ondas
    Mesa expandible de trabajo que permite elaborar
    tres platos de comida al tiempo.
    Techo expandible para proteccin de la interperie
    Panel de energa solar para la generacin de la
    energa para micro ondas, y luces.
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    CMO SE USA EL LEAN


    CANVAS EN UNA STARTUP*?
    4. SOLUCIN:
    Investiga las soluciones actuales que satisfacen parcial
    o totalmente los problemas planteados en el punto N.
    2, enfatizando en los beneficios que brinda al cliente y
    en las falencias que presenta para suplir dicha
    necesidad, con fotos e informacin detallada de ellas.
    Esto se constituye en los antecedentes de tu idea de
    negocios. Para esta actividad puedes realizar consultas
    en internet, en pginas relacionadas con tu tema de
    investigacin.
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    EJEMPLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS


    IDENTIFICADA A TRAVS DEL LEAN CANVAS
    4. Solucin:
    Las soluciones actuales que existen son:
    Carro Comida Rpida Con Parrilla en acero inoxidable
    con plancha para asados, una freidora, un bao maria,
    parrilla BBQ

    GC-F-004 V.01

    EJEMPLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS


    IDENTIFICADA A TRAVS DEL LEAN CANVAS
    4. Solucin:
    Las soluciones actuales que existen son:
    Carro Comida Rpida halado por un vehculo, Con
    Parrilla en acero inoxidable con plancha para asados,
    una freidora, un bao maria, parrilla BBQ, vitrina

    GC-F-004 V.01

    CMO SE USA EL LEAN


    CANVAS EN UNA STARTUP*?
    5. CANALES:
    Ahora llega el momento de trabajar sobre cmo vas a hacer
    llegar tu solucin a los segmentos de clientes con los que vas a
    trabajar:
    a travs de una venta directa?
    Con intermediarios a los cuales les vendes tu producto en
    grandes volmenes?
    mediante una web?
    Es importante entender este camino a los clientes de forma
    global, es decir, no slo pensando en la fase de la venta sino en
    toda la experiencia de cliente.
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    EJEMPLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS


    IDENTIFICADA A TRAVS DEL LEAN CANVAS
    5. Canales:
    Venta directa a los clientes
    Pgina web de la empresa
    Publicidad directa en Instagram

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    CMO SE USA EL LEAN


    CANVAS EN UNA STARTUP*?
    6. FLUJOS DE INGRESO: En este punto,
    debes analizar cmo vas a ganar dinero
    con tu idea de negocio, especificando los
    servicios o productos que vas a vender, y
    que van a generarte ingresos. Por ejemplo:
    Venta del producto
    Instalacin del producto
    Mantenimiento del producto

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    EJEMPLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS


    IDENTIFICADA A TRAVS DEL LEAN CANVAS
    6. Flujo de ingresos:
    Venta del carro de comidas rpidas
    Mantenimiento del carro de comidas rpidas
    Adaptacin de elementos innovadores a carros de
    comidas rpidas existentes

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    CMO SE USA EL LEAN


    CANVAS EN UNA STARTUP*?
    7. ESTRUCTURA DE COSTOS:
    Incluye todos los elementos todos aquellos elementos que
    necesitas comprar, o alquilar, para que puedas fabricar y vender tus
    productos, y/o prestar tus servicios. Por ejemplo:
    Material para la fabricacin del producto o servicio (siendo
    especfico en cada uno de ellos)
    Mano de obra (especificando el nombre del oficio requerido,
    como tcnico en sistemas, electricista, u otro)
    Alquiler del local
    Servicios pblicos
    Desarrollo de software (si lo requiere)
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    EJEMPLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS


    IDENTIFICADA A TRAVS DEL LEAN CANVAS
    7. Estructura de Costos:
    Las inversiones que requerimos son:
    Acero inoxidable
    Paneles solares
    Diseador grfico
    Desarrollo de pagina web
    Tcnico soldador, tcnico electricista
    Alquiler del local

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    CMO SE USA EL LEAN


    CANVAS EN UNA STARTUP*?
    8. METRICAS CLAVE:
    Define los indicadores clave, teniendo en cuenta
    las actividades ms importantes que quieres
    medir cuando tu empresa ya est funcionando,
    que te ayudaran a tomar decisiones. Por
    ejemplo:
    Ventas
    Nmero de empleados
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    EJEMPLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS


    IDENTIFICADA A TRAVS DEL LEAN CANVAS
    8. Mtricas clave:
    Ventas
    Nmero de empleados de la empresa

    GC-F-004 V.01

    CMO SE USA EL LEAN


    CANVAS EN UNA STARTUP*?
    9. VENTAJA DIFERENCIAL:
    Al analizar todos los puntos anteriores, define
    ese algo que hace especial y diferente a tu idea
    de negocio, lo que causa que los clientes sigan
    viniendo por ms y que te recomienden.
    Establece esa ventaja diferencial por la cual
    deben comprarte a ti, y no a otro.

    GC-F-004 V.01

    EJEMPLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS


    IDENTIFICADA A TRAVS DEL LEAN CANVAS
    9. Ventaja diferencial:
    Nuestro Carro de comidas genera su propia energa,
    razn por la cual puede trabajar en el lugar que se
    requiera sin conexiones elctricas.
    Nuestro carro de comidas protege el medio
    ambiente a travs de su chimenea expandible que
    permite aislar los olores.
    Nuestro carro de comidas aumenta la productividad
    del restaurante al permitir realizar varios platos al
    tiempo.
    GC-F-004 V.01

    GRACIAS
    GC-F--004
    GC-F-004 V.01

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