Empresa San Fermando

EMPRESA SAN FERMANDO
Preguntas: N1
a) En qu forma la Empresa San Fernando ha logrado generar vnculos
importantes entre su compaa y el mercado general?
La Empresa San Fernando ha logrado generar vnculos importantes entre
su compaa y el mercado general debido a la promocin de los productos
de manera eficaz considerando periodos Y mensajes claros.
Por ejemplo cuando la carne de pavita no tenia posicionamiento claro .San
Fernando desarroll la campaa Para los Barraza que comen bajo en
grasa, esta campaa logro posicionar a la pavita trozadas como rica y
sana, que como resultado nos dio el aumento de ventas en un 35%.
b) Cul sera el mercado objetivo ms indicado para
productos que tiene san Fernando?
las lneas de
El mercado objetivo ms indicado para las lneas de productos que tiene san
Fernando seria las amas de casa de 25 a 45 aos de los niveles
socioeconmicos A, b y c.
Pregunta N2
Respecto a las lneas avcolas que desarrolla San Fernando, marque la
diferencia clara entre necesidad, Deseo y Demanda.
La empresa San Fernando tiene la necesidad de posicionar a la pavita a un
mercado objetivo por ejemplo la pavita es una carne con bajo niveles de grasa
por lo cual se emple una frase que llego al cliente con un mensaje
entendible, el cual hizo que ventas aumentaran.
En la parte del deseo se puede decir que la empresa busca establecer la pavita
para un consumo inter diario y no para un consumo por temporada. Dado que
el pavo q se consuma principalmente en la poca navidea.
En la parte de la demanda al plantearse el objetivo del consumo de pavita y
est haciendo una campaa que llego al cliente genero el consumo semanal de
carne de pavita de 35% a 48 % generando una mayor demanda para la
empresa dado que sobrepaso las ventas del pollo.
Pregunta N3
Elabore un cuadro con un anlisis FODA e indique 4 Fortalezas, 4 Debilidades,
4 Amenazas y 4 Oportunidades.
FORTALEZAS
La empresa posee un prestigio en
su pblico por la calidad de su
servicio y alimentos.
San Fernando cuenta con 6 lneas
de negocios.
Alta concentracin de ingresos en
el negocio de pollo.
Desarrollar
campaas
con
mensajes eficientes y con un alto
nivel de creatividad.
DEBILIDADES
Las personas consuman el pavo
solo en la poca de navidad.
Presencia de marcas reconocidas
en el sector avcola que estn
altamente posicionados en el
mercado y que incursionan en el
mercado para competir.
La carne de pavita no tena un
posicionamiento claro dado que en
el mercado no lo asociaba con
atributos definidos.
Falta de publicidad en productos
con valor agregado. Por ejemplo el
atn de pollo enlatado.
Pregunta N4
OPORTUNIDADES
Ser una empresa competitiva a
nivel
mundial
suministrando
productos de calidad.
Al tener una mayor participacin de
lneas de productos las ventas
aumentaran ms de 611 millones
de dlares.
Ocupar el tercer puesto de las
empresas del sector alimenticio y el
puesto 57 de las 500 empresas
ms grandes del Per.
Ser una empresa con un nombre
ganado (San Fernando) que por
tan solo ejercer su publicidad la
gente lo relaciona con productos de
calidad.
AMENAZAS
Que se desarrolle un virus el cual
afecte el sector avcola.
Que
una
empresa
avcola
reconocida desarrolle una mayor
publicidad por los medios de
comunicacin.
Que una empresa avcola ofrezca
al mercado productos avcolas a un
menor precio que el de San
Fernando.
Problemas en la agricultura el cual
afectara los alimentos que se
suministran a los animales en su
crianza.
Dentro del Planeamiento Estratgico del Marketing de San Fernando,

identifique:
a) La Misin: Ser una empresa que contribuye al bienestar de la humanidad
suministrando alimentos de consumo masivo en el mercado global.
b) La Visin: En el 2018 ser una empresa competitiva a nivel mundial
suministrando productos de valor agregado para la alimentacin.
c) 2 Objetivos:
Aumentar el consumo semanal de carne de pavita de 35% a 45%.
Aumentar las ventas netas anuales en 20%.
d) La estrategia de Accin: Desarrollar una campaa de comunicacin
integral que incluyo la televisin, la radio, la prensa, la va pblica, redes
sociales, material POP. Entre otros medios.
Pregunta N5
En que debieran basarse las principales segmentaciones del mercado
objetivo de San Fernando?
La empresa San Fernando debern basarse en las segmentaciones:
Segmentacin Demogrfica debido que debe ser dirigido a las amas de casa
de 25 a 45 aos a los niveles socioeconmicos A, B y C.
Segmentacin Conductual debido que puede desarrollar una campaa de
comunicacin atraves de la televisin, la radio, la prensa y las redes sociales
que pueda llegar al cliente.
Segmentacin Geogrfica por lo cual la empresa San Fernando desarrollara
su estrategia de publicidad de acuerdo a la ubicacin por ejemplo si la empresa
San Fernando quiere establecer sus productos en Lima Metropolitana puede
elaborar su estrategia de marketing a base de la zona y las actitudes de las
personas de cual manera de acuerdo a la crianza dada por dicha zona.
Para nosotras consideramos estas segmentaciones como las ms importantes
y en la cual la empresa San Fernando debe basarse debido a que teniendo una
segmentacin fija y establecida, a la empresa se le hace ms fcil hacer llegar
el producto tanto como en la publicidad utilizando diferentes medios de
comunicacin.

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