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    Leandrito S.A.

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    Jose Leonardo Ramos
    La empresa Leandrito S.A. se ha especializado durante 25 años en la producción y venta de un solo juguete exitoso llamado "Punching Ball". Sin embargo, las ventas han comenzado a disminuir a medida que los clientes buscan juguetes más innovadores y caros. El problema principal es la falta de diversificación de productos, ya que la empresa solo se ha centrado en variaciones continuas de su producto estrella. La mejor solución es lograr mejoras en el producto estrella para que sea más atractivo para los clientes, dejando de ser un jugu

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    Jose Leonardo Ramos
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    La empresa Leandrito S.A. se ha especializado durante 25 años en la producción y venta de un solo juguete exitoso llamado "Punching Ball". Sin embargo, las ventas han comenzado a disminuir a medida que los clientes buscan juguetes más innovadores y caros. El problema principal es la falta de diversificación de productos, ya que la empresa solo se ha centrado en variaciones continuas de su producto estrella. La mejor solución es lograr mejoras en el producto estrella para que sea más atractivo para los clientes, dejando de ser un jugu

    Descripción original:

    RESOLUCIÓN DEL CASO

    Título original

    LEANDRITO S.A.

    Derechos de autor

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    La empresa Leandrito S.A. se ha especializado durante 25 años en la producción y venta de un solo juguete exitoso llamado "Punching Ball". Sin embargo, las ventas han comenzado a disminuir a medida que los clientes buscan juguetes más innovadores y caros. El problema principal es la falta de diversificación de productos, ya que la empresa solo se ha centrado en variaciones continuas de su producto estrella. La mejor solución es lograr mejoras en el producto estrella para que sea más atractivo para los clientes, dejando de ser un jugu

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    La empresa Leandrito S.A. se ha especializado durante 25 años en la producción y venta de un solo juguete exitoso llamado "Punching Ball". Sin embargo, las ventas han comenzado a disminuir a medida que los clientes buscan juguetes más innovadores y caros. El problema principal es la falta de diversificación de productos, ya que la empresa solo se ha centrado en variaciones continuas de su producto estrella. La mejor solución es lograr mejoras en el producto estrella para que sea más atractivo para los clientes, dejando de ser un jugu

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    CASO: LEANDRITO S.A.

    Alumno: Ramos Padilla Jose Leonardo


    Cdigo: 11170230
    PASO 1 - HECHOS
    -

    -La empresa Leandrito S.A. produce y comercializa juguetes para nios


    desde hace 25 aos, tiene como dueo al Sr. Leandro Cceres.
    La empresa increment progresivamente sus ventas desde hace 20 aos al
    producir nuevos modelos de sus productos dos veces por ao
    La empresa presenta una creciente participacin en el mercado hasta
    obtener el 75% de participacin en la actualidad.
    La empresa tiene un producto exitoso llamado Punching Ball el cual
    representa el 75% de las ventas. Cada ao este producto era modificado
    por nuevos personajes de moda.
    Las maquinarias de la empresa tienen una antigedad de 25 aos y no han
    recibido mantenimiento alguno.
    El producto se consideraba entretenido y econmico.
    La empresa cuenta con dos proveedores, el primero es Plsticos Lujn que
    provea frecuentemente a la empresa para la fabricacin anual y el segundo
    Junn Plsticos SRL que era solo requerido en fechas de mayor demanda.
    Estos proveedores nunca han dado problemas.
    Los posibles competidores de la empresa son empresas grandes.
    La empresa se especializa en un producto y cada ao hace modificaciones
    de este. Mientras que los competidores fabrican y comercializan una gran
    gama de productos de un solo personaje. Este punto perjudica a la empresa
    porque ofrecen comprar el producto en bruto que los convierte tanto en
    clientes como en competidores.
    La empresa est enfocada al sector con menos recursos. El 25% de las
    ventas se dan en la capital y el 75% en el interior del pas.
    La empresa cuenta con 5 vendedores que van a los lugares ms
    importantes de la capital y el interior del pas. Las ventas en la capital se
    realizan en mayora a comercios mayoristas y en el interior del pas en
    comercios chicos.
    Hay una ventaja que los vendedores de la empresa vayan a los comercios
    chicos del interior del pas porque la competencia no lo hace. El nico
    detalle es que los precios son un poco ms elevados, pero a la gente le
    gusta tener el producto en sus comercios.
    A veces se critica la falta de innovacin de la empresa, pero se tiene como
    experiencia que otros productos no tienen xito como este. La visita de
    venta en el interior ya se considera como una visita de amigos.
    La empresa cree que siempre hay algo que van a comprar los clientes, los
    consideran eternos. Se observa que los vendedores recorren muchos
    comercios por da.
    La empresa considera que los juguetes electrnicos no tienen sentido y el
    innovar es aplicable a la creacin de juguetes de tipo simple.

    La empresa es consciente de que anda un poco mal y est buscando


    nuevas posibilidades.
    Las ventas han empezado a bajar y la gente compra juguetes ms caros.
    La publicidad utilizada en provincia no sirvi.
    La empresa se siente algo optimista frente a esta nueva situacin.

    PASO 2 POSBLES PROBLEMAS


    -

    Maquinaria obsoleta en la empresa y con grandes probabilidades de fallas.


    Escasa diversificacin de productos. Solo se enfocan en la variacin
    continua de uno.
    Poca cantidad de proveedores frente a posibles cambios en la demanda.
    Falta de maquinaria y equipos de tecnologa.
    No se adapta a los nuevos juguetes, sigue siendo tradicional.
    Los clientes ya se enfocan en qu producto es ms barato para comprar,
    buscan calidad.
    Solo se enfoca a captar cliente de un sector - de menos recursos -que ya va
    cambiando sus alternativas de compra.

    PASO 3 PROBLEMA PRINCIPAL


    -

    Escasa diversificacin de productos. Solo se enfocan en la variacin


    continua de uno.

    PASO 4 ALTERNATIVAS DE SOLUCIN


    -

    Optar por la creacin de nuevos modelos de juguetes rentables a la


    empresa que apoyen a diversificar su producto estrella.
    Renovacin de maquinaria para la generacin de nuevos productos
    innovadores.
    Bsqueda de nuevos clientes en otras provincias al interior pas no
    cubiertas por la empresa.
    Lograr mejores adaptaciones al producto estrella para que sea ms
    llamativa, dejar que sea tan simple y volverlo ms llamativo para los
    clientes.
    Mejorar la publicidad en los lugares de influencia de la empresa y en
    nuevos.

    PASO 5 MEJOR ALTERNATIVA


    -

    Lograr mejores adaptaciones al producto estrella para que sea ms


    llamativa, dejar que sea tan simple y volverlo ms llamativo para los
    clientes.

    PASO 6 IMPLEMENTACIN DE SOLUCIN


    -

    Evaluar a travs de una investigacin de mercado la calificacin actual del


    producto en tanto a precio, calidad, innovacin, etc. frente a los clientes.

    Realizar encuestas y grupos focales para determinar las nuevas


    necesidades de los clientes.
    Identificar las principales modificaciones que son gustadas por los clientes.
    Colocar en el mercado prototipos del modelo a fabricar y la reaccin de
    clientes frente a ello.
    Evaluar la disponibilidad de los recursos para la implementacin de las
    mejoras.
    Adaptacin o adquisicin de maquinaria para la implementacin de la
    mejora.
    Ejecutar la produccin a escala y puesta a la venta hacia los clientes.

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