Bazar Floreria

PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA INVERTIR EN LA INSTALACION Y
COMERCIALIZACION DE UN BAZAR FLORERIA EN EL DISTRITO DE IGNACIO

ESCUDERO - PROVINCIA DE SULLANA AO 2016
CAPITULO II:
2.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
2.1.1 Problema general
Es factible la instalacin y comercializacin de un Bazar-Florera en el distrito
de Ignacio Escudero-Provincia de Sullana - ao 2016?
2.1.2 Problema especifico
Es factible desde el punto de vista comercial la instalacin y
comercializacin de un Bazar-Florera en el distrito de Ignacio EscuderoProvincia de Sullana?
Es factible legalmente la instalacin y comercializacin de un BazarFlorera en el distrito de Ignacio Escudero-Provincia de Sullana?
Es factible tcnicamente la instalacin y comercializacin de un BazarFlorera en el distrito de Ignacio Escudero-Provincia de Sullana?
Es factible econmicamente la instalacin y comercializacin de un BazarFlorera en el distrito de Ignacio Escudero-Provincia de Sullana?
2.2 CONTEXTUALIZACIN
2.2.1 Presentacin del Proyecto
Nuestro plan de negocio nace a partir de una necesidad sentida en el
distrito de Ignacio Escudero, la cual refleja la carencia de una oferta de gran
variedad de obsequios como: flores, peluches, tarjetas, entre otros. Al no
existir un local que ofrezca este servicio, nosotros identificamos una
oportunidad viable para dirigirnos a este mercado.
El Bazar-florera tendr como prioridad ofrecer y lanzar a este mercado una
variedad de estos productos que satisfagan la necesidad y que cumplan
con las expectativas de nuestros clientes, los cuales se ubicaran
nicamente en el sector urbano del Distrito Ignacio Escudero.
2.2.2 Definicin del objeto del estudio

La factibilidad para invertir en la instalacin y comercializacin de un
Bazar-Florera en el distrito de Ignacio Escudero-Provincia de Sullana - ao
2016.
2.2.3 Delimitacin geogrfica del mercado y descripcin
El mercado al cual nos dirigimos se ubica a una distancia de 25 km de la
ciudad de Sullana, va Panamericana. Tiene una extensin territorial de
306.53 km y una poblacin de 17,862 habitantes segn INEI (2007).
En este distrito la poblacin se reparte en dos sectores: urbano y rural. Se

encuentran una gran variedad de pueblos y caseros Nosotros apuntamos
al primer sector el cual tiene el 96.30% de la poblacin total y se ubicara en
el pueblo de San Pedro.
2.3 ANLISIS DE LA DEMANDA
2.3.1 Comportamiento de la Demanda
Los habitantes del distrito de Ignacio Escudero evidencian una demanda
de los productos como flores, peluches, entre otros, con un potencial
regular donde ms de un 50% de la poblacin efecta su compra ms de
una vez al ao. No es habitual que adquieran estos productos
mensualmente sin embargo el mismo hecho que no existe una oferta
satisfactoria.
Obtuvimos como resultado que para ellos no estn relevante el dia de San
Valentn para efectuar alguna compra, y segn las encuestas el 42% de la
poblacin demandan en fechas especiales como cumpleaos, aniversarios,
etc.
En cuanto al poder adquisitivo de compra determinamos que los futuros
clientes acostumbran a invertir una cantidad entre S/.50 y S/.80 en
obsequios.
2.3.2 Identificacin y Evaluacin del segmento de mercado.
Nuestro segmento de mercado est ubicado en el sector urbano del distrito
de Ignacio Escudero en el cual representa un 96.30% de la poblacin con
un numero de 17,202 habitantes segn INEI (2007).
Nos dirigimos a este segmento de mercado por ser el sector con un nivel
socioeconmico medio-alto a comparacin del sector rural dentro de este
distrito.
2.3.3 Tamao de mercado.
Nuestro mercado potencial, se caracteriza por ser dirigido a personas entre
15 y 50 aos de edad. Segn INEI la poblacin del distrito de Ignacio
Escudero que cumplen con estas condiciones son 9,434 habitantes,
representando el 52.82% de la poblacin urbano del distrito.
Por consiguiente, nuestro mercado efectivo, despus de nuestras
evaluaciones determina un 100% de grado de aceptacin.
2.3.4 Proyeccin de la demanda
Producto
Peluche M.
Precio
30
40
50
Demanda
17
48
35
80
100
120
30
50
20
10
12
15
20
47
33
30
50
70
25
52
23
15
20
30
19
46
35
Total
Peluche G.
Total
Flores naturales (und.)
Total
Flores naturales(ramo)
Total
Flores artificiales(ramo)
Total
Ingresos
510
1920
1750
4210
2400
5000
2400
9800
200
564
495
1259
350
2600
1610
4560
285
920
1050
2255
2.4 ANLISIS DE LA OFERTA

2.4.1 Comportamiento de la oferta
En el distrito de Ignacio Escudero existe una deficiente oferta de estos
productos. Para comenzar no existe la presencia de un establecimiento que
se dedique nicamente a la venta de dichos artculos.
La oferta en el sector se realiza en pequeas bodegas y la variedad es
escasa, como hemos comprobado en las visitas a este distrito.
En este mercado le dan prioridad a artculos como regalos (juguetes),
empaques, bolsas de regalos, globos, bsicamente productos para fiestas
infantiles y cabe resaltar que la venta de estos materiales la hacen dentro
de sus bodegas de abarrotes, no especificando el rubro o la actividad a la
cual nosotros nos especializaremos.
Debido a las necesidades encontradas el Bazar- florera se enfocar en una
mayor oferta de peluches y flores ya que el estudio de mercado determin
la gran demanda que existe en estos productos, evidenciando casi el 50%
de compradores por los peluches. Cabe resaltar que las flores y rosas que
ofreceremos sern en mayor cantidad naturales ya que tienen una mayor
preferencia.
Tambin ofreceremos productos complementarios en este rubro como es
tarjetas de felicitaciones, adornos, joyas, chocolates, entre otros, pero en
menor cantidad.
2.4.2 Estructura del Sector
Si nos enfocamos en el sector comercial de nuestros productos,
encontramos que las pequeas bodegas normalmente su mercadera es
comprada en Sullana, bsicamente en el mercado de la provincia, poniendo
en riesgo la calidad del producto a ofrecer.
Siendo el mercado mayorista el proveedor ms recurrente de estas tiendas
les brinda un precio obviamente bajo y accesible a productos que
posteriormente no pueden ofrecerse con un valor agregado.
Bsicamente la venta de un peluche de tamao mediano-pequeo se
ofrece en un precio no menor de S/.50. Esto origina que los clientes no les
interese el producto, ya que muchos exponen que no justifica su precio.
En el sector de Ignacio Escudero encontramos un mercado virgen, ya que
muestra una deficiencia en cuanto a tiendas o galeras que ofrezcan estos
productos ya que si existe una pequea oferta se da, en las mismas
bodegas de abarrotes.
Si nos referimos a la compra real de un peluche o un ramo de flores, el
poblador de Ignacio Escudero debe salir necesariamente de su sector y
dirigirse a Sullana para realizar su compra, es por ello que ahora podrn
contar con una alternativa de un lugar de compra.
2.4.3 Productos sustitutos
La venta de productos sustitutos
existente
en
este
distrito
es
potencialmente baja. Se ofrecen artculos como globos de felicitaciones, o

con mensajes romnticos, siendo de bajo de calidad.
S existe una venta de flores naturales pero bsicamente es para consumo
decorativo de tumbas, lo cual esta venta no est calificada para un
obsequio en una fecha especial, puesto que tiene una presentacin tosca
no apta para un regalo hacia una persona.
La investigacin nos demuestra que nuestro Bazar- florera si existe una
posibilidad de vender otros productos sustitutos. Creemos conveniente
ofertar obsequios como cadenas, tarjetas de felicitaciones, chocolates, etc.
ya que son productos complementarios en la compra de una fecha especial
para nuestros clientes.
Cabe resaltar que la oferta de estos productos sustitutos ser en frecuencia
media, porque un 23% de los clientes acostumbra adquirir estos productos.
2.5. Anlisis de la comercializacin
2.5.1. Anlisis de producto
El Bazar Florera ofrecer los diferentes productos especficos como lo
son: peluches y flores. En lo que respecta a flores se vender natural y
artificial, en la cual la venta por unidad solo ser de flores naturales
mientras que por ramo la venta ser slo flores artificiales.
Por consiguiente en la venta de los peluches ser por dos tamaos
diferentes: medianos y grandes, en la cual les brindaremos un producto de
buena calidad para la satisfaccin de los clientes.
2.5.2. Anlisis del precio
Teniendo en cuenta la encuesta aplicada en el distrito de Ignacio Escudero,
hemos analizado el poder adquisitivo de compra de los pobladores. En la
cual los precios de estos productos sern
cmodos y accesibles para
nuestros futuros clientes.

-
En cuanto al precio de los peluches por su tamao sern:
Mediano: S/.30, S/.40 y S/.50

Grandes: S/.80, S/.100 y S/.120
En cuanto al precio de las flores sern:
Naturales (Por unidad): S/.10, S/.12 y S/.15

(Por ramo): S/.30, S/.50 y S/.70
Artificiales (Por ramo): S/.15, S/.20 y S/.30
2.5.3. Anlisis de la distribucin

El Bazar Florera se caracteriza por el buen servicio que ofreceremos a
nuestros futuros clientes, brindndoles el servicio Delibery contando as
con una lnea telefnica
en donde se podrn realizar los pedidos de
manera fcil, rpida y segura.

Tambin contaremos con el uso de las redes sociales (Facebook), en
donde podrn ver un catlogo la variedad de productos y precios que
desearan adquirir.
2.5.4. Anlisis de los proveedores
Nosotros como socios iremos personalmente a la ciudad de Lima (Mercado
mayorista- Gamarra), buscaremos precios accesibles en relacin con la
calidad de nuestros productos que ofreceremos, que cumplan con
estndares de credibilidad y confianza y adems que los pedidos sean
entregados en las fecha establecida, teniendo una respuesta inmediata en
ocasiones especiales.
2.6. PRINCIPALES CONCLUSIONES

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COMERCIALIZACION DE UN BAZAR FLORERIA EN EL DISTRITO DE IGNACIO

2.2.2 Definicin del objeto del estudio

En este distrito la poblacin se reparte en dos sectores: urbano y rural. Se

2.4 ANLISIS DE LA OFERTA

potencialmente baja. Se ofrecen artculos como globos de felicitaciones, o

cmodos y accesibles para

nuestros futuros clientes.

En cuanto al precio de los peluches por su tamao sern:

Mediano: S/.30, S/.40 y S/.50

En cuanto al precio de las flores sern:

Naturales (Por unidad): S/.10, S/.12 y S/.15

Artificiales (Por ramo): S/.15, S/.20 y S/.30

2.5.3. Anlisis de la distribucin

en donde se podrn realizar los pedidos de

manera fcil, rpida y segura.

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