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    Grupo Aje

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    Fernandita Suárez
    El grupo AJE utilizó tres estrategias principales para ganar posicionamiento: diferenciación de producto a través de presentaciones de alto volumen y bajo precio, enfocarse en el nicho de mercado de bajos recursos, y contribuir significativamente al valor del producto para el cliente. Tuvieron una reacción negativa en Tailandia debido a que la cultura local prefería bebidas como el té. La misión profunda del grupo AJE desde sus inicios fue ofrecer una gaseosa de alta calidad a los segmentos de bajos recursos que no hab

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    El grupo AJE utilizó tres estrategias principales para ganar posicionamiento: diferenciación de producto a través de presentaciones de alto volumen y bajo precio, enfocarse en el nicho de mercado de bajos recursos, y contribuir significativamente al valor del producto para el cliente. Tuvieron una reacción negativa en Tailandia debido a que la cultura local prefería bebidas como el té. La misión profunda del grupo AJE desde sus inicios fue ofrecer una gaseosa de alta calidad a los segmentos de bajos recursos que no hab

    Descripción original:

    estrategias de diferenciación del grupo AJE

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    El grupo AJE utilizó tres estrategias principales para ganar posicionamiento: diferenciación de producto a través de presentaciones de alto volumen y bajo precio, enfocarse en el nicho de mercado de bajos recursos, y contribuir significativamente al valor del producto para el cliente. Tuvieron una reacción negativa en Tailandia debido a que la cultura local prefería bebidas como el té. La misión profunda del grupo AJE desde sus inicios fue ofrecer una gaseosa de alta calidad a los segmentos de bajos recursos que no hab

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    ADMINISTRACIN FINANCIERA

    GRUPO AJE

    1. Cules son las 3 principales estrategias utilizadas por el grupo AJE para ganar

    posicionamiento?
    Las estrategias utilizadas para ganar posicionamiento fueron:
    Diferenciacin de producto. El grupo AJE utiliz en sus productos

    presentaciones de alto litraje y bajo precio. La empresa uso presentaciones

    de 2,600mlts en la marca Big Cola. Y unido a un precio asequible para la

    mayora de poblacin, la respuesta de los consumidores fue positiva

    llevando a la compaa al xito en toda Latinoamrica


    Nicho de mercado de bajos recursos. El grupo Aje se enfoc en segmentos

    del mercado de menor poder adquisitivo a travs de productos de bajos

    precios y buena calidad.


    Contribucin significativa al valor del producto. El valor para el cliente est

    en haber satisfecho a una demanda latente cuya capacidad econmica no

    permite la compra de gaseosas de mayor precio. La Big Cola se convirti en

    un producto nacionalista para los peruanos.

    2. Cul fue el pas en el que tuvieron una reaccin negativa en el ingreso de sus

    productos y por qu?

    El pas con el que tuvieron inconvenientes fue Tailandia, su fbrica costo alrededor de $12

    millones y estaba ubicada en Bangkok, al inicio el grupo Aje tuvo un gran comienzo con

    15000 y 20000 cajas y cada caja tena una docena de botellas de 3.1 litro de la gaseosa, sin
    embargo el grupo Aje tuvo gran problema debido a que la cultura en Tailandia era de tomar

    otro tipo de bebidas como l Te.

    3. Cul fue especficamente la misin propsito profundo que atendi el grupo AJE

    desde sus inicios?

    La misin propsito profundo que atendi el grupo AJE desde sus inicios fue de ofrecer una

    bebida gaseosa de alta calidad a los segmentos de la poblacin de bajo recursos que no

    haban sido atendidos por Coca- Cola Company , la marca lder en el mercado en ese

    momento, ya que esta ofreca sus productos a consumidores con mayor poder adquisitivo.

    Su misin entonces fue altruista, es decir que no pensaron solo en lucrarse, si no sintieron el

    deseo y soaron con dar la oportunidad a estas personas de recursos limitados de poder

    disfrutar de algo que hasta ese momento Coca-Cola haba dirigido solo a la clase medio-

    alta. Gracias a esto AJE alcanzo su xito, manteniendo siempre su poltica de precio justo

    en cualquiera de los pases que se estableciera.

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