Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 429 vistas

    Estrategicos Act 1 Ieu

    Cargado por

    Willy Uzcanga
    Este documento describe los tres principios claves del posicionamiento estratégico de una empresa. Estos principios son: 1) crear una posición única y de valor mediante la gestión de actividades significativas, 2) competir mediante el buen juicio para diferenciar lo que no se debe hacer, y 3) asegurar que la estrategia esté inmersa en los procesos de la empresa. Luego, analiza cómo Volvo aplica estos principios al posicionarse como una empresa centrada en la seguridad.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Estrategicos Act 1 Ieu

    Cargado por

    Willy Uzcanga
    429 vistas6 páginas
    Este documento describe los tres principios claves del posicionamiento estratégico de una empresa. Estos principios son: 1) crear una posición única y de valor mediante la gestión de actividades significativas, 2) competir mediante el buen juicio para diferenciar lo que no se debe hacer, y 3) asegurar que la estrategia esté inmersa en los procesos de la empresa. Luego, analiza cómo Volvo aplica estos principios al posicionarse como una empresa centrada en la seguridad.

    Descripción original:

    IEU ESTRATEGICOSS

    Título original

    ESTRATEGICOS ACT 1 IEU

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este documento describe los tres principios claves del posicionamiento estratégico de una empresa. Estos principios son: 1) crear una posición única y de valor mediante la gestión de actividades significativas, 2) competir mediante el buen juicio para diferenciar lo que no se debe hacer, y 3) asegurar que la estrategia esté inmersa en los procesos de la empresa. Luego, analiza cómo Volvo aplica estos principios al posicionarse como una empresa centrada en la seguridad.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    429 vistas6 páginas

    Estrategicos Act 1 Ieu

    Cargado por

    Willy Uzcanga
    Este documento describe los tres principios claves del posicionamiento estratégico de una empresa. Estos principios son: 1) crear una posición única y de valor mediante la gestión de actividades significativas, 2) competir mediante el buen juicio para diferenciar lo que no se debe hacer, y 3) asegurar que la estrategia esté inmersa en los procesos de la empresa. Luego, analiza cómo Volvo aplica estos principios al posicionarse como una empresa centrada en la seguridad.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    Está en la página 1de 6

    .

    Williams Uscanga Herrera

    Matrcula: 82865

    Grupo: I046

    Materia: Estrategias y Alianzas Competitivas.

    Maestro: Mtro. Alfredo Loranca Santos.

    Actividad de aprendizaje 1. Principios clave del posicionamiento

    estratgico

    Veracruz, Veracruz.

    05 de noviembre del 2017


    Objetivo:

    Identificar los tres principios claves del posicionamiento estratgico de una empresa.

    Instrucciones:

    1. Con el apoyo de las lecturas clave de esta semana, explica detalladamente en qu consiste
    cada uno de los tres principios clave del posicionamiento estratgico.

    2. Una vez explicados los principios, elige una empresa (preferentemente en la que colaboras),
    describe su giro, una breve resea y analiza cmo se aplican en ella los tres principios clave
    del posicionamiento estratgico.

    3. A partir del anlisis, explica:

    Si la aplicacin de los principios se hace correctamente y cules son los beneficios directos
    que obtiene la empresa (usa ejemplos concretos).

    Si la aplicacin delos principios es incorrecta y en qu aspectos afecta a la empresa (usa


    ejemplos concretos). Plantea cules deben ser los cambios que a la empresa le conviene
    hacer para aplicarlos correctamente.
    Qu es estrategia?

    Su competencia podr implantar mejoras en su calidad y eficiencia, pero no ser capaz de


    copiar su estrategia de posicionamiento, la cual debe constituirse en el elemento diferenciador
    de su compaa frente a las dems. En este documento clsico de Michael Porter, se
    responden muchas preguntas como: Cul es el propsito del posicionamiento estratgico?
    En qu consiste la efectividad operacional? Por qu el diseo de la estrategia se basa en
    la creacin de una posicin nica y de valor? Adaptado de "What is Strategy?" por Michael
    Porter- Harvard Business Review - Nov. 1996.

    Se describen tres principios claves que se deben observar en el posicionamiento estratgico,


    son:
    1. La estrategia radica en la creacin de una posicin nica y de valor, que involucra
    la gestin de un conjunto de actividades significativas. La posicin estratgica emerge
    de tres fuentes distintas:
    Satisfacer pocas necesidades a una gran cantidad de clientes.
    Satisfacer una amplia gama de necesidades a unos pocos clientes.
    Satisfacer una amplia gama de necesidades a muchos clientes en un nicho del
    mercado.
    2. La estrategia necesita de buen juicio para competir, es decir, diferenciar lo que no
    se debe hacer. Algunas actividades son incompatibles; as, la meta de un rea puede
    ser realizada solo a expensas de otra.
    3. La estrategia est inmersa en los procesos de la compaa. Esta sintona se
    obtiene a travs de la interaccin de los procesos y la consolidacin de unos con otros.
    Ajustar la gestin de la ventaja competitiva y mantenerla: cuando los procesos mutuamente
    buscan su sinergia en su interaccin unos con otros, conlleva a que la competencia no logre
    con facilidad imitarlos.
    Los empleados necesitan el liderazgo sobre cmo interiorizar la estrategia de posicionamiento.
    Este trabajo de anlisis el cual identifica un grupo objetivo de clientes y sus necesidades de
    servicio necesita de la disciplina, de la habilidad de establecer lmites y de una comunicacin
    transparente. As claramente, la estrategia y el liderazgo estn ntimamente relacionados.

    El posicionamiento estratgico bsicamente, se denomina posicionamiento a la imagen que


    ocupa una marca, producto, servicio o empresa en la mente del consumidor, por sus
    caractersticas y en relacin con la competencia.

    Volvo se fund en Suecia en 1927. En la actualidad el Grupo Volvo es uno de los fabricantes
    lderes en el mundo de vehculos pesados comerciales y motores disel, con operaciones en
    ms de 190 pases.

    La visin del Grupo Volvo es convertirse en el lder mundial de soluciones sustentables de


    transporte por medio de la creacin de valor para clientes en segmentos seleccionados el
    liderazgo en productos y servicios para las industrias de transporte e infraestructura el fomento
    de calidad, seguridad y cuidado del medio ambiente un trabajo con energa, pasin y respeto
    por la persona.

    Volvo es percibida como una empresa automovilstica centrada en la seguridad, aunque en


    ocasiones la realidad de sus coches pueda desmentir tal percepcin.

    A pesar del carcter relativo del posicionamiento, la empresa o proyecto empresarial debe
    definir cul es el posicionamiento que quiere alcanzar y eso ser una base de partida para
    definir polticas y poner en marcha acciones en consonancia con dicho posicionamiento (de
    producto, de servicio, publicitarias, etc.).
    Dentro de cada sector o mercado, la empresa puede posicionarse de muy diferente
    manera. Por ejemplo, una empresa de seleccin de personal puede posicionarse en funcin
    de:

    Especializacin en reas funcionales (marketing, finanzas, produccin,


    informtica, etc.)

    Especializacin en sectores econmicos (financiero, seguros, distribucin,


    automovilstico, etc.)

    Especializacin en reas geogrficas concretas

    Especializacin en niveles jerrquicos de la organizacin (alta direccin,


    mandos intermedios, administrativos, programadores, etc.)

    Servicio en Internet

    Bajos precios

    Rapidez en la respuesta

    Alta calidad tcnica

    etc.

    Un adecuado posicionamiento permite que el mercado diferencie nuestra empresa de


    nuestros competidores y, si percibe un valor aadido extra, nos prefiera frente al resto de
    empresas que ofrecen los mismos productos o servicios. El plan de negocios que se defina
    deber partir de este posicionamiento, ya que todas las polticas y acciones de la empresa
    debern disearse para apoyarlo. Volvo Mxico.
    BIBLIOGRAFA

    Michael Porter, Harvard Business Review - Nov. 1996

    Garrido Buj, Santiago, Direccin Estratgica, 2003 McGraw-Hill

    Mintzberg, H.; Quinn, J. B. & Voyer, J., El proceso estratgico, conceptos, contextos y
    casos (2 edicin), 1993 Prentice Hall

    Grupo Volvo, Recuperado de http://www.volvobuses.mx/es-mx/about-us/history.html

    También podría gustarte