Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 432 vistas

    Caso Manila

    Cargado por

    Karen S
    La empresa Manila busca negociar colaborativamente para construir un frigorífico que le permita exportar sus cítricos. Manila depende de arrendamientos costosos y necesita asociarse con una empresa extranjera para obtener financiamiento y tecnología para el proyecto dentro de 10 meses.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Caso Manila

    Cargado por

    Karen S
    432 vistas3 páginas
    La empresa Manila busca negociar colaborativamente para construir un frigorífico que le permita exportar sus cítricos. Manila depende de arrendamientos costosos y necesita asociarse con una empresa extranjera para obtener financiamiento y tecnología para el proyecto dentro de 10 meses.

    Descripción original:

    d

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    La empresa Manila busca negociar colaborativamente para construir un frigorífico que le permita exportar sus cítricos. Manila depende de arrendamientos costosos y necesita asociarse con una empresa extranjera para obtener financiamiento y tecnología para el proyecto dentro de 10 meses.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    432 vistas3 páginas

    Caso Manila

    Cargado por

    Karen S
    La empresa Manila busca negociar colaborativamente para construir un frigorífico que le permita exportar sus cítricos. Manila depende de arrendamientos costosos y necesita asociarse con una empresa extranjera para obtener financiamiento y tecnología para el proyecto dentro de 10 meses.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    Está en la página 1de 3

    Qu tipo de negociacin est presente: competitiva o colaborativa?

    En el caso de Manila el tipo de negociacin en la cual va a estar en todo momento es


    la colaborativa, ya que se utiliz la estrategia que es ganar-ganar donde es de llegar
    a una negociacin que beneficie a los oponentes en la cual va a garantizar diferentes
    tipos de formas de pago, en la forma de que los propios colaboradores y clientes tenga
    esa oportunidad o confianza en obtener un acuerdo muy adecuado de lo que adquiere,
    adems, pueden compartir cualquier tipo de informacin de manera adecuada donde
    sea capaz de invertir o sealar lo que ellos requieran de una manera muy fcil y
    sencilla sin que tenga oponentes.

    Quines son los oferentes?

    Encontramos:

    La empresa Manila ( 90% de la produccin de ctricos: naranja y toronja en fruta


    o zumo)
    Una empresa agrcola (dispuesta a pagar hasta 20 mil dlares anuales por el
    terreno de Manila)
    Un socio extranjero (el financista del proyecto)
    Un binomio nacional-extranjero (llevar a cabo la obra)

    Realice el anlisis de la Matriz DAFO

    Fortaleza

    Se encarga del 90% de la produccin de crticos para la exportacin


    La empresa cuenta con un espacio para instalar el frigorfico
    Tiene reconocimiento tanto a nivel nacional como internacional.
    Cuenta con financiamiento seguro con una empresa.
    El socio extranjero maneja gran parte de las leyes extranjeras.
    Tiene experiencia en el campo es decir en los temas crticos.

    Amenazas

    Debido a las restricciones legales, no se puede contratar slo una empresa


    extranjera.
    Por norma de poltica de crdito, era indispensable que las inversiones con
    recuperacin lenta se deban realizar con financiamiento externo.

    Debilidad

    No dispone de un frigorfico propio.


    Alto costos de arrendamiento.
    Falta de financiamiento para el proyecto
    Falta de tiempo para desarrollar la construccin de frigorfico, es decir que tiene
    un plazo mximo de 10 meses.
    No cuenta el suficiente capital para la inversin del proyecto.
    Recargo por demora en el embarque
    No podan ocuparse del trabajo solas, ya que no contaban con la tecnologa ni
    los recursos financieros necesarios, por tanto se haca indispensable juntarse con
    una empresa extranjera

    Oportunidad

    Varias empresas estaban interesadas en trabajar en el proyecto de construccin


    Empresa Agrcola estaba interesada en el alquiler de terreno, lo cual le permite a
    Manila cubrir gran parte de sus costos.
    Adquisicin de nuevos equipos
    Contrato con empresa extranjera fuerte, es decir con empresa que tiene gran
    dominio.

    Caso estudio de negociacin de la empresa


    Manila

    https://es.scribd.com/document/132917603/131524258-Caso-Manila
    https://prezi.com/1ub0fg5wswzi/caso-estudio-de-negociacion-manila/
    https://prezi.com/z4hwlhb9i9bk/caso-manila/
    http://www.buenastareas.com/ensayos/Caso-Negociacion/39944941.html
    http://www.buenastareas.com/ensayos/Caso-De-Negociacion/45222805.html
    https://www.clubensayos.com/Negocios/Qu%C3%A9-tipo-de-negociaci%C3%B3n-
    est%C3%A1-presente-competitiva-o/3986832.html
    https://www.clubensayos.com/Temas-Variados/Caso-Manila/2070737.html
    https://es.scribd.com/doc/59194931/casos-de-negociacion-caso-1-y-2
    https://es.scribd.com/doc/87220521/Caso-Manila
    https://prezi.com/06tz2rxyn8nh/caso-estudio-de-negociacion-manila/
    http://fcaenlinea1.unam.mx/anexos/1626/1626_u5_act3
    https://www.monografias.com/docs/Caso-Manila-PK4JT2CBZ
    https://www.academia.edu/9541375/DESARROLLO_caso_manila
    https://www.gestiopolis.com/caso-estudio-negociacion-manila/

    También podría gustarte