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    Elevator Pitch

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    Miguel Dominguez
    Este documento describe lo que es un "Elevator Pitch", que es una breve descripción de un negocio que puede ser entendida en el tiempo que toma subir en un ascensor. Explica que no debe ser un argumento de ventas sino enfocarse en cómo será manejado el negocio. Provee seis preguntas clave que debe contestar un Elevator Pitch incluyendo qué producto/servicio se ofrece, a quién va dirigido, cómo se generarán ingresos, quiénes están detrás de la empresa, cuál es la competencia y cuál es la vent

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    Elevator Pitch

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    Miguel Dominguez
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    Este documento describe lo que es un "Elevator Pitch", que es una breve descripción de un negocio que puede ser entendida en el tiempo que toma subir en un ascensor. Explica que no debe ser un argumento de ventas sino enfocarse en cómo será manejado el negocio. Provee seis preguntas clave que debe contestar un Elevator Pitch incluyendo qué producto/servicio se ofrece, a quién va dirigido, cómo se generarán ingresos, quiénes están detrás de la empresa, cuál es la competencia y cuál es la vent

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    Este documento describe lo que es un "Elevator Pitch", que es una breve descripción de un negocio que puede ser entendida en el tiempo que toma subir en un ascensor. Explica que no debe ser un argumento de ventas sino enfocarse en cómo será manejado el negocio. Provee seis preguntas clave que debe contestar un Elevator Pitch incluyendo qué producto/servicio se ofrece, a quién va dirigido, cómo se generarán ingresos, quiénes están detrás de la empresa, cuál es la competencia y cuál es la vent

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    Elevator Pitch

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    Este documento describe lo que es un "Elevator Pitch", que es una breve descripción de un negocio que puede ser entendida en el tiempo que toma subir en un ascensor. Explica que no debe ser un argumento de ventas sino enfocarse en cómo será manejado el negocio. Provee seis preguntas clave que debe contestar un Elevator Pitch incluyendo qué producto/servicio se ofrece, a quién va dirigido, cómo se generarán ingresos, quiénes están detrás de la empresa, cuál es la competencia y cuál es la vent

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    Universidad Metropolitana

    Escuela de Administración de Empresas

    El arte del “Elevator Pitch”

    ¿Qué es un “Elevator Pitch”?


    Un “Elevator Pitch” es una concisa, cuidadosamente planificada y
    bien practicada descripción de su empresa que cualquier persona
    debe ser capaz de entender en el tiempo que tomaría para subir en un
    ascensor.

    ¿Qué NO es un “Elevator Pitch”?


    No es un argumento (pitch) de venta. No quedes atrapado en el uso
    de todo el ‘pitch’ para decirle al inversor lo genial que es su producto
    o servicio. El inversor está comprando el negocio, no el producto.
    Dígale cómo vas a manejar el negocio.

    Creando un “Elevator Pitch”

    Seis preguntas que tu “Elevator Pitch” debe contestar:

    1. ¿Qué es tu producto o servicio?


    Brevemente describe que es lo que vendes. No entres en
    absoluto detalle.

    2. ¿Quién es tu mercado?
    Brevemente discute a quien le estás vendiendo el producto o
    servicio. ¿A qué industria pertenece? ¿Cuán grande es el
    mercado que representa?

    3. ¿Cuál es su modelo de ingresos?


    Más simple, ¿como usted espera hacer dinero?

    4. ¿Quién está detrás de la compañía?


    “Apueste al jinete, no al caballo”, es un conocido refrán entre
    los inversores. Dígales un poco sobre usted y los antecedentes y
    logros de su equipo. Si usted tiene una junta asesora fuerte,
    dígale quiénes son y lo que han logrado.

    5. ¿Quién es su competencia?
    ¿No tiene ninguna? Piénselo otra vez. Brevemente discuta
    quienes son y que han logrado. El éxito de la competencia es
    una ventaja, ya que son una prueba de su “modelo de negocio”
    y/o concepto de trabajo.
    Universidad Metropolitana
    Escuela de Administración de Empresas

    6. ¿Cuál es su ventaja competitiva?


    Simplemente estar en una industria con competidores exitosos
    no es suficiente. Usted necesita comunicar efectivamente cómo
    su empresa es diferente y por qué tienen una ventaja sobre la
    competencia. ¿Un mejor canal distribución? ¿Colaboradores
    claves? ¿Tecnología patentada?

    Lo que tu “Elevator Pitch” debe contener:

    1. Un “Gancho”
    Abra su argumento (pitch) con "gancho" para conseguir la
    atención de los inversores. Una declaración o una pregunta que
    despierte su interés por querer saber más.

    2. Entre 150-225 palabras


    Su argumento (pitch) no debería ser de más de 60 segundos.

    3. Pasión
    Los inversionistas esperan ver la energía y dedicación de los
    empresarios.

    4. Una solicitud
    Al final de su argumento (pitch), debe pedir algo. ¿Quiere su
    tarjeta de negocio (business card), para programar una
    presentación completa, para pedir una referencia?

    Ejemplo de un “Elevator Pitch”

    Esto es lo que use de “Pitch” para SeekingCapital.com:

    SeekingCapital.com está cambiando el futuro de la inversión de


    capital privado.

    El capital privado es un mercado de $100 billones al año, con más de


    400,000 empresarios que buscan capital agresivamente en un
    momento dado.

    SeekingCapital.com ofrece a los empresarios y los inversores un


    método interactivo eficaz y único para la obtención o la inversión de
    capital en empresas pre-IPO.
    Universidad Metropolitana
    Escuela de Administración de Empresas

    SeekingCapital.com no es una empresa "sólo Internet ", pero apoya a


    su comunidad en línea con las franquicias locales en los Estados
    Unidos e internacionalmente.

    Nuestro equipo tiene décadas de experiencia en la industria de


    valores, banca de inversión, de capital privado, y la gestión ejecutiva.
    Mi socio y yo hemos trabajado juntos, mano a mano por varios años de
    co-gestión y ejecución de las operaciones de Internet de toda una
    empresa de corretaje que cotiza en bolsa.

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