Estudio Del Limon en Guatemala - Zamorano

i
Estudio de diagnóstico para el sector

productor y exportador de limón persa en
Guatemala
Francisco Javier Montenegro Girón
Zamorano, Honduras
Carrera de Gestión de Agronegocios
Diciembre, 2006
i
ZAMORANO
CARRERA DE GESTION DE AGRONEGOCIOS

Guatemala
Proyecto especial presentado como requisito parcial para optar

al título de Ingeniero en Gestión de Agronegocios en el Grado
Académico de Licenciatura.
Presentado por:
Zamorano, Honduras
Diciembre, 2006
ii
El autor concede a Zamorano permiso

para reproducir y distribuir copias de este
trabajo para fines educativos. Para otras personas
físicas o jurídicas se reservan los derechos de autor.
________________________________
Zamorano, Honduras
Diciembre, 2006
iii

Guatemala
Presentado por:
Aprobada:
__________________ ____________________
Ernesto Gallo, Ph.D. ABD. Ernesto Gallo, Ph.D. ABD.
Asesor Principal Director Carrera de Agronegocios
________________________ __________________________
Guillermo Berlioz , B.Sc. George Pilz, Ph.D.
Coordinador de Proyectos de Graduación Decano Académico
___________________________
Kenneth L. Hoadley, D.B.A.
Rector
iv
AGRADECIMIENTO
A mi familia por su incondicionalidad.
A Andrea Utrera por su paciencia y haberme apoyado durante este tiempo.
A la Gremial de Exportadores de Productos no Tradicionales de Guatemala

(AGEXPRONT) y a todas las personas que allí me brindaron su apoyo para hacer posible
el presente estudio. En especial, a los Ingenieros Oliver Nuyens y Hernán Sarmiento.
A mis amigos, tanto en Zamorano como en Guatemala.
Al Dr. Gallo por su conocimiento, su apoyo y tiempo invertido.
A todos los profesores de la Carrera de Agronegocios.
A todas las personas que hicieron posible la realización del presente trabajo.
v
RESUMEN
Montenegro, Francisco J. 2006. Estudio de diagnóstico para el sector productor y

exportador de limón persa en Guatemala. Proyecto Especial para optar al título de
Ingeniería en Gestión de Agronegocios, Zamorano, Honduras. 85p.
El limón persa (Citrus latifolia var. Tan) es una alternativa para ofrecer productos no
tradicionales de exportación. Es un cultivo que no tiene problemas de admisibilidad en los
principales mercados. Este, a pesar de producir en todo el año, presenta una ciclicidad de
producción que coincide con precios bajos. El objetivo del presente estudio fue analizar el
entorno de la actividad limonera en el país, diagnosticando la situación actual, el nivel
productivo, la logística, mercados y comportamiento de los precios internacionales de
limón persa. Se hicieron entrevistas a productores y comercializadores para establecer la
forma en que se comercializa el limón en el mercado local, así como un análisis de los
precios al mayorista, que coinciden con la ciclicidad que presentan los precios
internacionales. Se realizó un análisis de la demanda internacional, así como una
comparación entre los principales mercados, que son Estados Unidos y la Unión Europea,
en donde es México y Brasil quienes abastecen dichos mercados respectivamente. Se
analizó la situación de Guatemala en el mercado mundial, incluidas sus exportaciones,
logística y requisitos de exportación. Además, un análisis del efecto de la oferta en los
precios internacionales, en los que los precios están totalmente influidos por el nivel
ofertado ya que la demanda es inelástica. Se realizó un esquema aproximado de los costos
para poder analizar la agregación de valor en la cadena desde la finca hasta el importador.
Se concluyó que el nivel de tecnología en cuanto a inducción de floración para producción
fuera de época es bajo, así como que la poca organización del sector le resta poder de
negociación con navieras y proveedores. El transporte se perfila como uno de los mayores
costos y dificultades para exportar, pero se obtuvieron utilidades en 33 semanas del año
2005.
Palabras Claves: cadena de valor, ciclo de producción, demanda inelástica, exportación,

inducción floral, oferta.
vi
CONTENIDO
PORTADILLA ..................................................................................................................................... i
AUTORÍA ...............................................................................................................................................ii
PÁGINA DE FIRMAS ...........................................................................................................................iii
AGRADECIMIENTO ............................................................................................................................iv
RESUMEN .............................................................................................................................................. v
INDICE DE CUADROS……………………………………………………….…………………..…...vi
INDICE DE FIGURAS………………………..……………………………………………….……....vii
INDICE DE ANEXOS…………………. ………..………………………………………………..….viii
1. INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................. i
1.1. JUSTIFICACIÓN .............................................................................................................................. i
1.2. LÍMITES........................................................................................................................................... 2
1.3. OBJETIVOS ..................................................................................................................................... 2
1.3.1. General .......................................................................................................................................... 2
1.3.2. Específicos .................................................................................................................................... 2
1.4. METODOLOGÍA............................................................................................................................. 3
2. ANTECEDENTES ........................................................................................................................... 1
2.1. Limón Persa: aspectos técnicos del Cultivo...................................................................................... 1
2.1.1. Sistemas de Riego ......................................................................................................................... 6
2.1.1.1. Riego por goteo:. ....................................................................................................................... 6
2.1.1.2. Riego por Micro aspersión:........................................................................................................ 6
2.1.2. Transplante.................................................................................................................................... 6
2.1.3. Propagación................................................................................................................................... 7
2.1.4. Podas ............................................................................................................................................. 7
2.1.5. Inducción Floral ............................................................................................................................ 7
2.1.5.1. Temperatura............................................................................................................................... 7
2.1.5.2. Humedad.................................................................................................................................... 7
2.1.5.3. Luz y viento. .............................................................................................................................. 8
2.1.5.4. Podas.......................................................................................................................................... 8
2.1.6. Fertilización................................................................................................................................... 8
2.1.7. Control de Maleza ....................................................................................................................... 11
2.1.8. Control de plagas y enfermedades............................................................................................... 11
3. RESULTADOS Y DISCUSIÓN ...................................................................................................... 1
3.1. Situación del Limón Persa en Guatemala ......................................................................................... 1
3.1.1. Zonas de Producción ..................................................................................................................... 1
3.1.2. Producción de Limón (área y volumen) por Departamento ........................................................ 14
3.1.3. Estacionalidad de la Producción.................................................................................................. 15
3.1.4. Viveros ........................................................................................................................................ 17
3.1.5. Rendimientos............................................................................................................................... 18
3.1.6. Dificultades Técnicas .................................................................................................................. 18
3.1.7. Nivel de Organización................................................................................................................. 19
3.1.8. Investigación y Desarrollo de Tecnología ................................................................................... 21
3.1.9. Apoyo Gubernamental ................................................................................................................ 22
3.1.10. Industria ................................................................................................................................... 23
3.1.11. Situación Crediticia ................................................................................................................. 24
3.1.12. Análisis FODA del sector exportador de limón persa ............................................................. 26
3.1.13. Análisis de las “fuerzas de porter”........................................................................................... 27
vii
3.2. Mercado Local ................................................................................................................................ 28

3.2.1. Supermercados ............................................................................................................................ 28
3.2.2. Mercado “La Terminal” y CENMA (Central de Mayoreo)......................................................... 28
3.3. Mercado Mundial............................................................................................................................ 30
3.3.1. Estudio de la Demanda................................................................................................................ 30
3.3.1.1. Importaciones Históricas de Estados Unidos........................................................................... 31
3.3.1.2. Precios Históricos en Norteamérica......................................................................................... 34
3.3.1.3. Importaciones Históricas Europeas.......................................................................................... 36
3.3.1.4. Precios Históricos Europeos .................................................................................................... 40
3.3.2. Estudio de la Oferta..................................................................................................................... 41
3.3.2.1. Exportaciones Mexicanas. ....................................................................................................... 41
3.3.2.2. Exportaciones Brasileñas......................................................................................................... 45
3.4. Guatemala en el Mercado Mundial................................................................................................. 47
3.4.1. Exportaciones hacia Estados Unidos........................................................................................... 47
3.4.2. Exportaciones hacia Europa: ....................................................................................................... 48
3.4.3. Principales Canales de Exportación: ........................................................................................... 50
3.4.4. Logística de Exportación:............................................................................................................ 51
3.4.5. Requerimientos Fitosanitarios:.................................................................................................... 52
3.4.6. Exigencia de Calidad................................................................................................................... 52
3.4.6.1. Características mínimas según USDA (Lima Persa o Tahití) .................................................. 53
3.4.6.2. Empaque y Rotulado................................................................................................................ 53
3.4.7. Protocolos de Exportación .......................................................................................................... 54
3.4.8. Transporte ................................................................................................................................... 54
3.4.9. Dificultades para Exportar........................................................................................................... 55
3.5. Comparación entre estados unidos y europa................................................................................... 56
3.5.1. Nivel de Precios .......................................................................................................................... 57
3.6. EFECTO DE LA OFERTA EN LOS PRECIOS ............................................................................ 60
3.7. Perspectivas .................................................................................................................................... 62
3.8. Agregación de valor en la cadena ................................................................................................... 64
3.8.1. Estructura de costos de producción ............................................................................................. 65
3.8.2. Estructura de costos de Empaque y Exportación......................................................................... 66
3.8.3. Cadena de Valor: Exportación de Limón a Estados Unidos........................................................ 67
4. CONCLUSIONES ............................................................................................................................ 1
5. RECOMENDACIONES................................................................................................................... 1
6. BIBLIOGRAFÍA .............................................................................................................................. 1
7. ANEXOS .......................................................................................................................................... 1
viii
ÍNDICE DE CUADROS
Cuadro 1: Requerimientos de fertilizantes para limón persa por edad..................................................... 9

Cuadro 2: Contenido de tres fertilizantes totalmente solubles ............................................................... 10
Cuadro 3: Cantidad de Elementos Mayores y Cantidades de Fertilizante Requeridas por el Limón Persa.
................................................................................................................................................. 10
Cuadro 4: Precios de Tres Fertilizantes totalmente solubles.................................................................. 11
Cuadro 5. Número de fincas censales, superficie cultivada, número de plantas dispersas y producción
obtenida de LIMÓN, según departamento. Año agrícola 2002 / 2003. (Superficie en manzanas y
producción en quintales).......................................................................................................... 14
Cuadro 6. Estacionalidad de las lluvias en Retalhuleu, Guatemala........................................................ 16
Cuadro 7. Estacionalidad de las lluvias en Escuintla ............................................................................. 16
Cuadro 8. Estacionalidad de las lluvias en el Sur de Escuintla .............................................................. 17
Cuadro 9: Evolución de la Producción y Rendimiento de México en limón persa................................ 41
Cuadro 10: Importaciones japonesas de limón desde México ............................................................... 44
Cuadro 11. Evolución de las exportaciones guatemaltecas de limón persa. .......................................... 47
Cuadro 12: Exportaciones guatemaltecas de limón persa a Estados Unidos en 2002............................ 47
Cuadro 16: Estructura de costos de producción de la fruta. ................................................................... 65
Cuadro 17: Costos de exportación por contenedor generales para Guatemala. ..................................... 66
Cuadro 18: Estructura de Costos de empaque y transporte (Puerta a..................................................... 66
Cuadro 19: Semanas con precios por encima del punto de equilibrio para exportación. ....................... 67
Cuadro 20: Cadena de Valor para la producción y exportación de limón persa partiendo de un precio de
entrada al mercado de $9.00. ................................................................................................... 68
Cuadro 21: Cadena de Valor para la producción y exportación de limón persa partiendo de un precio de
entrada al mercado de $23.67. ................................................................................................. 68
ix
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1: Producción de Limón por Departamento (IV Censo Agropecuario. INE. MAGA) ............... 14
Figura 2: Precios al Mayorista en el mercado “La Terminal”, Ciudad de Guatemala. Elaborado con
información de UPIE, MAGA. ................................................................................................ 29
Figura 3: Participación en las importaciones mundiales de limas y limones. Elaborado con información de:
faostat ...................................................................................................................................... 30
Figura 4. Evolución de las cantidades mensuales importadas por Estados Unidos. Elaborado con
información de: United States International Trade Commission. ............................................ 31
Figura 5. Cantidades en kilogramos y valor CIF importadas por Estados Unidos en 2005. Elaborado con
información de: United States International Trade Commission ............................................. 33
Figura 6. Importaciones mensuales de Estados Unidos desde distintos países. Todos los calibres, todos los
empaques. Año 2005. Elaborado con Información de United States International Trade
Commission. ............................................................................................................................ 33
Figura 7. Nivel de Precios Promedio Mensuales en los principales mercados Canadienses. Año 2005.
Elaborado con: Información de Agriculture Marketing Service. USDA. ................................ 34
Figura 8. Evolución de los precios en McAllen, Texas (Precio de referencia) promediados mensuales.
Elaborado con Información de Agriculture Marketing Service. USDA .................................... 1
Figura 9: Evolución de las importaciones de limas a la Unión Europea. Todos los empaques y calibres.
(Cantidades en 100Kg). Elaborado con información de: Eurostat........................................... 36
Figura 10: Evolución de las importaciones de limas a la Unión Europea por socio comercial. Todos los
Empaques y Calibres. Cantidades en 100Kg. Elaborado con información de: Eurostat.......... 37
Figura 11: Evolución de las importaciones europeas desde Brasil y México (Cantidades en 100Kg, Todos
los Calibres. Todos los empaques. Elaborado con información de: Eurostat. ......................... 38
Figura 12: Importaciones Europeas desde México y Brasil en distintos años a los miembros de la UE.
(Todos los calibres y todos los empaques, cantidades en 100Kg.). ......................................... 39
Figura 13. Comportamiento de los precios promedio mensuales a Mercados Terminales Europeos. (Todos
los calibres). Precios en US$. Elaborado con información de: USDA, Agriculture Marketing
Service. .................................................................................................................................... 40
Figura 14. Evolución de las exportaciones mexicanas hacia Estados Unidos. Elaborado con información de:
United States International Trade Commission. ...................................................................... 42
Figura 15. Exportaciones Mexicanas a Europa. Cantidades en 100Kg. Todos los calibres y empaques.
Elaborado con información de: Eurostat.................................................................................. 43
Figura 17. Exportaciones de Brasil hacia Europa. Cantidades en 100Kg. ............................................. 46
Figura 18: Importaciones Europeas provenientes de Guatemala. Años 2004 y 2005. Todos los calibres y
todos los empaques. Cantidades en 100Kg. Elaborado con información de: Eurostat. ........... 49
Figura 19: Montos en Euros de las Importaciones Europeas desde Guatemala. Años 2004 y 2005. Todos los
calibres, todos los empaques. Elaborado con información de: Eurostat. ................................. 50
Figura 20. Importaciones totales de Europa y Estados Unidos. Cantidades en Kg................................ 56
x
Figura 21: Precios por Libra en distintos Mercados Estadounidenses. Todos los calibres. Cantidades en
Dólares estadounidenses. Año 2005. Elaborado con información de: USDA. Agriculture marketing
service...................................................................................................................................... 57
Figura 22. Precios por libra en Mercados Terminales Europeos. Precios en Dólares estadounidenses. Todos
los calibres. Año 2005. Elaborado con información de: USDA. Agriculture Marketing Service.
................................................................................................................................................. 58
Figura 23: Precios por libra en los Mercados Terminales que presentan precios más altos en los mercados
estadounidense y europeo. Precios en Dólares estadounidenses. Todos los calibres. Año 2005.
Elaborado con información de: USDA. Agriculture Marketing Service. ................................ 59
Figura 24: Precios por libra (Mercados Terminales y Puntos de entrada al mercado) en Estados Unidos.
Todos las ciudades, calibres y empaques. Año 2005 y 2006. Elaborado con información de:
Agriculture Marketing Service, USDA.................................................................................... 60
Figura 25. Comparación de nivel de Precios (por caja de 10 Kg.) con Cantidades Importadas a Europa. Con
información de: Eurostat y Agriculture Marketing Service, USDA ........................................ 61
Figura 27: Cadena de Comercialización del limón persa en Guatemala hasta el importador. Fuente:
Elaborado por el autor. ............................................................................................................ 64
xi
ÍNDICE DE ANEXOS
Anexo 1: Tendencia de consumo de limas frescas en Estados Unidos. ................................................... 1
Anexo 2: Cotización de embarque refrigerado Guatemala-Rotterdam .................................................. 75
Anexo 3: Cotización embarque refrigerado Guatemala- Florida y Guatemala – California. ................. 75
Anexo 4: Ramilla lista para ser podada para inducción de floración. Centro de Investigación, El Salvador.
................................................................................................................................................. 76
i
1. INTRODUCCIÓN
La falta de estudios que brinden una visión clara y práctica de la realidad del sector de
limón persa en Guatemala, limita la posibilidad de organizar a los actores de dicho sector
para abordar estrategias que mejoren el flujo de exportación de este producto, generando
más empleos y brindando mayores utilidades al sector en general.
Debido a los incentivos otorgados por parte del gobierno de Guatemala para la producción
de limón persa, además de la necesidad de diversificación de la oferta exportable debida a
la crisis del café, el cultivo de limón persa ha crecido considerablemente en los últimos
años, situando a Guatemala como el segundo exportador de este producto hacia Estados
Unidos en el año 2005. A pesar de esto, las utilidades que han obtenido los productores
han sido muy bajas y la gran mayoría de la producción no es destinada al mercado
internacional, sino al mercado local, ocasionando una sobreoferta que se traduce en
precios muy bajos. Además, según AMS (Agriculture Marketing Service) de Estados
Unidos, aún México se mantiene con aproximadamente el 98% de abastecimiento al
mercado estadounidense. Algunos productores han abandonado sus plantaciones,
haciendo que la exportación tenga como principal limitante el conseguir la suficiente
materia prima, sobretodo en la época en que los precios justifican dicha operación, que
coincide con la baja producción. Por otro lado, no se ha realizado ninguna investigación
para encontrar técnicas adecuadas para poder obtener una mayor producción en época
seca, como para reducir el porcentaje de rechazo que se tiene en las plantas empacadoras.
Además, de tener poca información sobre los requerimientos de calidad y de ventanas de
mercado que presenten otros destinos de exportación como Europa y Japón.
La producción de limón persa se ha ido incrementando de manera desordenada, sin contar

con estudios suficientes de factibilidad y sobretodo, planes concretos para lograr que la
producción se destine a la exportación, como es el objetivo de casi todas las plantaciones
que han sido establecidas en el último quinquenio.
1.1. JUSTIFICACIÓN
La realización de un estudio de diagnóstico para poder saber la situación actual de la

producción de limón persa es necesaria a través del conocimiento de la posición de
Guatemala en el mercado mundial, la situación del mercado como tal y las principales
dificultades que se tienen para poder exportar. El estudio diagnóstico del sector, es
2
primordial para una mejor organización del sector, como se ha hecho con otros sectores
como ornamentales, mango o arveja china, para poder posicionar a Guatemala como el
principal exportador hacia Estados Unidos solo después de México, haciendo que el
porcentaje de la producción guatemalteca que se exporte, se eleve consistentemente.
Además, para poder encontrar oportunidades de exportación en otros mercados como
Europa, a través de la determinación de las épocas en que este mercado no es abastecido
de manera eficiente y el conocimiento de los principales países competidores.
1.2. LÍMITES
El estudio es específicamente para el sector de limón persa de Guatemala, excluyendo así,

al limón criollo o las explotaciones de cítricos o limoneras de otros países.
Específicamente, a las regiones de la Cuenca del Polochic en el departamento de Alta
Verapaz, la Franja de Fray Bartolomé de las Casas en el mismo departamento, así como
en la costa sur, específicamente en los departamentos de Escuintla, Santa Rosa y
Suchitepequez. Por otro lado, la información comercial, como lo son tendencias de
precios y el análisis de los principales productores, no tiene validez a largo plazo, por ser
información que se debe actualizar constantemente.
1.3. OBJETIVOS
1.3.1. General
Hacer un análisis de la situación actual del sector de limón persa destinado a la

exportación en Guatemala.
1.3.2. Específicos
− Analizar el entorno de la actividad limonera en Guatemala.

− Hacer un análisis de la tendencia de precios internacionales.
− Analizar el mercado local.
− Analizar la demanda mundial de limón persa y sus principales actores.
− Analizar la oferta mundial de limón persa y sus principales actores.
− Analizar el efecto de la oferta sobre los precios internacionales.
− Establecer los requerimientos de calidad para los distintos mercados.
− Comparar las diferencias entre los principales mercados (Estados Unidos y Europa).
− Analizar las dificultades del sector para poder exportar.
− Analizar las perspectivas del mercado mundial.
− Construir una estructura de costos de producción, empaque y exportación.
− Analizar cómo se agrega valor durante la cadena de comercialización.
3
1.4. METODOLOGÍA
Con la preparación del presente diagnóstico se buscó recabar, estructurar y analizar toda
la información de tipo técnico, logístico y económico, que permitiera determinar
cuantitativa y cualitativamente la situación actual del sector exportador de limón persa en
Guatemala. La recolección de la información se hizo de una forma participativa, a través
de diálogos, basándose en la metodología de “Cadenas y Diálogo para la Acción”
propuesta por el Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura (IICA).
Dicha metodología consta de lo siguiente:
− Fase de análisis de cadena: que se hace a través de investigación participativa
haciendo un análisis de las fortalezas y debilidades de la cadena de valor. De aquí sale
un documento borrador que sirve para la discusión en la siguiente fase
− Fase de diálogo para la acción: Es la fase en que hay que concertar a todos los
actores de la cadena a partir del documento borrador de la fase anterior, tratando de
encontrar las medidas que deben encontrarse para mejorar el sistema y por ende la
cadena completa.
Debido a las necesidades del presente estudio y las limitantes económicas, se hizo
basándose en dicha metodología, pero no llevándola a cabo tal cual lo hace el IICA.
Se dividió el estudio en:
− Situación del limón persa en Guatemala: Se utilizó una descripción de las opiniones
plasmadas a través de la recopilación de fuentes primarias por medio de entrevistas a
expertos (productores, exportadores, viveristas, asociaciones, entidades de gobierno y
personas involucradas indirectamente en el sector, como proveedores o entidades de
fomento de las exportaciones y producción frutícola). Se realizó un análisis FODA y de
las “Fuerzas de Porter” para hacer una síntesis del sector.
− Análisis del Mercado Local: Se utilizó información secundaria de precios históricos en

los principales puntos de distribución de limón en el país, realizando promedios
mensuales por año de dichos registros. Además, una descripción de la forma en que se
comercializa el limón a nivel local a través de entrevistas a las autoridades de dichos
puntos de distribución, así como a mayoristas.
− Análisis de Mercado Mundial: Se realizó investigación exploratoria a través de fuentes

secundarias para establecer los ciclos de precios históricos y determinar los precios
promedio registrados. Se establecieron los volúmenes de importación en los principales
mercados de destino. Se promediaron los precios semanales.
− Guatemala en el Mercado Mundial: Se recopiló información secundaria de

exportaciones históricas de limón persa de Guatemala, para cada uno de los mercados
de destino. Además, se estableció la logística y procedimientos a llevarse a cabo para
poder exportar, así como las principales dificultades para realizar dicha exportación,
establecida a través de entrevistas con personeros de instituciones de fomento a las
exportaciones y fomento a la producción frutícola.
4
− Comparación de Mercado europeo y estadounidense: Con la información secundaria,

se establecieron los precios por libra para poder hacer un análisis comparativo de los
precios promedio mensuales y establecer la diferencia en ciclo de precios, así como en
cantidades importadas.
− Efecto de la Oferta en los Precios: A través de información secundaria se hicieron

promedios semanales de precios históricos, haciendo un análisis comparativo de las
fluctuaciones de precio acorde a las fluctuaciones de la oferta mundial. Se hizo un
promedio de precios de puntos de entrada al mercado (Shipping Point) y de mercados
terminales en los principales destinos para todos los calibres, todos los empaques y
todas las ciudades terminales.
− Análisis de la Agregación de Valor en la Cadena: Se establecieron los principales

costos de producción, empaque y exportación de limón persa a través de entrevistas a
los productores y exportadores.
1
2. ANTECEDENTES
2.1. LIMÓN PERSA: ASPECTOS TÉCNICOS DEL CULTIVO
Los últimos años se han caracterizado por el incremento en el área cultivada de limón
persa (Citrus latifolia Tanaka) en Guatemala, aunque históricamente la preferencia había
sido por el limón conocido como “criollo” (Citrus aurantifolia). El cultivo ha sido
estimulado por programas gubernamentales. Además, según AGEXPRONT (2003) este
cultivo fue escogido por dicha institución para integrar un proceso integral de
diversificación agrícola, después de haber establecido condiciones favorables para su
fomento.
En el mercado internacional, el limón persa se conoce como “lima tahití” o “lima persa” y
se conoce como “limón” el producido en latitudes templadas que se caracteriza por una
coloración amarilla cuyo nombre científico es Citrus limon.
El limón persa es un cultivo que se da en las regiones costeras y de boca costa, desde los
0 hasta unos 1500 m. Las características de rugosidad de la cáscara, así como de
coloración, son obtenidas con mejores resultados en las zonas más bajas. “Para una buena
plantaciones necesario una precipitación pluvial de unos 1500 a 2000 mm anuales, una
temperatura media de 32 grados centígrados y una humedad relativa del 80%”
(AGEXPRONT, 2003). “Los suelos más adecuados para Tahití son los suelos arenosos a
levemente arcillosos, bien drenados, profundos y sin impedimento para penetración de las
raíces. El pH ideal para el cultivo varía de 5.5 a 6.5. La topografía del terreno debe de ser
plana a levemente ondulada” (Ramos, et all. 2001).
Según FRUTAL ES (Programa Nacional de Frutas, El Salvador), el limón persa se puede

cultivar en distintos climas, teniendo buena adaptación, pero en los climas cálidos se da la
floración mejor repartida a lo largo del año. Dice además, que se desenvuelve mejor entre
los 22° a 28° C con una precipitación de 900 a 1200 mm. Expresa que en el Salvador, que
tiene condiciones agro-climáticas parecidas a las guatemaltecas, el problema no es la
cantidad de agua requerida, ya que esta sí se obtiene solamente de lluvias, sino la
estacionalidad de las mismas.
Debido a la estacionalidad de las lluvias en la mayoría de plantaciones en donde se

encuentra el limón persa en Guatemala, el equipo de riego suplementa los requerimientos
de agua que pueda tener el cultivo durante la época seca.
6
2.1.1. Sistemas de Riego
Los sistemas más recomendados y más utilizados por los productores en Guatemala,
según entrevistas con productores, son los localizados o presurizados.
Según el INFAP (1996) dicho sistema representa grandes ventajas sobre otros. Sobretodo
por el ahorro de volumen de agua que se pueda tener. Además, de que no requiere de
nivelar los suelos para su funcionamiento y necesita poca mano de obra para su operación.
“El riego localizado o presurizado es un sistema que requiere de baja presión y consiste en
la utilización de tubería fija (PVC o polietileno negro) de diámetro pequeño (20 mm) con
dispositivos de aplicación de agua (emisores o microaspersores) con muy bajo gasto”
(Borroto y Borroto, 1991; Campbell, 1979). Según Blanco (1997) en Guatemala el 40%
de las plantaciones comerciales de limón persa cuentan con un sistema de riego. El riego
es un factor muy importante para poder cosechar limón durante las ventanas que presenta
el mercado.
2.1.1.1. Riego por goteo: El riego por goteo funciona por medio de emisores o goteros,
que se encargan de suministrar gota a gota a modo de filtrar la cantidad necesaria de agua.
Según entrevista con técnico de empresa de riegos en Guatemala, el goteo es
recomendado por el poco gasto de agua que se tiene, además de la focalización de la
emisión. Además, que actualmente existen emisores que pueden suministrar grandes
volúmenes de agua por minuto. Por otro lado, la mayoría de productores manifestó haber
tenido malas experiencias con este sistema por taponamientos. Esto, debido a que la
mayoría de las fuentes de agua son ríos y éstos no se encuentran libres de partículas que
ocasionan dichos problemas. Según la empresa de riegos, los precios son variantes de
acuerdo a las condiciones topográficas del terreno, sobretodo.
2.1.1.2. Riego por Micro aspersión: Este sistema, aunque utilizado casi en igual
proporción entre los productores entrevistados, ha tenido mejor acogida entre ellos. La
mayoría dijo tener menos problemas de taponamiento y tener suficiente suministro de
agua. El sistema funciona con presiones similares a las de riego por goteo, pero cuenta
con pequeños aspersores que riegan el área radicular de la planta. Aunque según el
INFAP (1996), la humedad que ocasiona en el tronco puede causar problemas de gomosis
(Phytophthora citrophthora).
2.1.2. Transplante
Según INFAP (1996), el transplante debe realizarse con buena presencia de humedad. Los
hoyos que se harán dependerán del grado de compactación que tenga el suelo.
Recomienda que en suelos compactos se haga de 60 x 60 x 60 centímetros. Según
entrevistas, lo más recomendable es hacerlo a inicios de la época lluviosa, para que el
crecimiento inicial sea mejor. A la hora del transplante, el tallo no debe quedar enterrado
para evitar problemas fungosos, este problema se acentúa en zonas en donde se tienen
7
precipitaciones altas. Por estos mismos problemas, la aireación es importante, por lo que
los sistemas de establecimiento más recomendables son las de cuadro y rectángulo. Según
Borroto y Borroto (1991) los setos son la tendencia actual para el cultivo de cítricos para
obtener mayor volumen de follaje productor por hectárea, dejando de lado la idea de tener
mayor productividad individual por árbol.
2.1.3. Propagación
Dado que el limón persa es un híbrido, la técnica de clonación es ampliamente utilizada.

Se selecciona un patrón resistente a factores del clima y suelo. Existen varias especies
utilizadas por los viveristas como patrón. Cada variedad de patrón es resistente a
condiciones agro climáticas específicas. Según Malo y Campbell (1999), las yemas que
serán injertadas deben de ser seleccionadas de los mejores árboles dentro de huertas en
producción, además, el limón persa es fácilmente propagado por acodo.
2.1.4. Podas
Los árboles de limón persa tienden a crecer desordenadamente y con ramas verticales en
el centro. Esto hace que algunas de las ramas productivas quedan sin exposición a la luz
solar, así como con menor cantidad de nutrientes, haciendo que la producción disminuya.
Es por ello que la poda tiene como fin regular el crecimiento de los árboles y así eliminar
las ramas que no son productivas y que obstruyen el paso de la luz solar. Por otro lado, ya
que la producción mundial es cíclica y estacional, la poda es esencial para estimular el
crecimiento e inducir la floración hacia una época que registre precios favorables.
2.1.5. Inducción Floral
Los precios varían en gran medida debido a la estacionalidad de la producción. Aunque el

limón produce limón a lo largo del año, la mayoría de la producción se estaciona durante
la época de lluvias, por ello inducir floración para la producción fuera de época es una
medida perseguida por los productores para obtener mejores precios en el mercado.
Según Rodríguez, et all. (2005) la inducción floral es una práctica que aún se tiene en
evaluación. Dado que ya se estableció una parcela experimental en el Salvador, se tienen
desde ya resultados preliminares. Dentro de los factores que influyen para la inducción
floral en el limón persa, se pueden identificar los siguientes:
2.1.5.1. Temperatura: El limón requiere de temperaturas que se especificaron

anteriormente, temperaturas extremas no favorecen una floración continua, sobretodo por
debajo de los 13° C.
2.1.5.2. Humedad: El manejo de la humedad del suelo es la más utilizada y estudiada.

Según Díaz (1998), se utiliza la técnica del estrés hídrico, que se refiere a dejar la planta
8
sin agua de 30 a 60 días, para luego llegar a capacidad de campo con altas dosis de
fertilizante y así inducir la floración. En entrevistas la mayoría de productores expresó no
haber encontrado la época exacta para que de óptimos resultados, así como las dosis de
fertilizante. Además, que cada condición agro climática tendrá sus requerimientos en
cuanto a estrés y dosis de fertilización específica. En el caso de Guatemala, el estrés
hídrico es difícil de manejar debido a las características de las lluvias. Después del estrés
(60 días), se necesitan aproximadamente 30 días para lograr la floración y otros 120 días
para obtener fruto. Si se toma en cuenta un estrés desde diciembre, se obtendría flor en
febrero y fruto a finales de abril, lo que hace que de igual forma, la fructificación se haga
en el margen de la época seca y no se aprovechen los buenos precios de principios de año.
2.1.5.3. Luz y viento: Se necesita de luminosidad a lo largo del año para garantizar la
floración y crecimiento de brotes. No se recomienda la exposición a vientos mayores a
20km/h por daños.
2.1.5.4. Podas: Díaz (1998), estableció que la poda más recomendable para atrasar la
fructificación fue la de eliminar hasta la segunda yema, el 23 de septiembre, teniendo
cosecha el 18 de marzo, para el Municipio de Salamá, Baja Verapaz.
Las fechas y formas de podar dependerán de las características agro climáticas del terreno.
No se cuentan con muchos estudios al respecto. Según Rodríguez, et all (2005), se debe
realizar la poda, en condiciones de la Costa Pacífica de El Salvador, en las ramas
exteriores de último crecimiento, debe de hacerse de 15 a 20cm de largo. Además, una
fertilización de nitrógeno al suelo, para luego realizar una aplicación de Nitrato de Potasio
foliar al 2% cada semana por seis semanas. Según entrevista con los autores del Boletín
Técnico “Inducción Floral del Limón Pérsico” (Centa, 2005), se obtiene resultado de flor
después de aproximadamente la cuarta aplicación de nitrato de potasio y se debe mantener
durante dos o tres semanas más para garantizar el cuajo del fruto. Además, de mantener
los niveles recomendados de riego durante todo el tiempo eliminando el estrés hídrico.
Las podas deben realizarse de acuerdo al tiempo que tome de flor a fruto y el grado de
madurez que requiera el mercado. Esto dependerá de las condiciones específicas de cada
lugar.
Según Ruiz Sánchez, et all (2001), la aplicación de ácido giberélico después de 50 días de
estrés hídrico a una concentración de 80g/L en experimentos realizados, ha dado como
resultado un incremento en casi 60% de frutos fuera de temporada.
2.1.6. Fertilización
El desgaste sufrido por la plantación de limón, debido a una floración prácticamente

continua a lo largo del año, hace que la fertilización sea indispensable para garantizar la
producción a lo largo del año en volúmenes aceptables y en calidades aptas para exportar.
El manejo de la fertilización es clave para garantizar las calidades y cantidades del fruto y
posteriormente obtener utilidades. Igualmente, la fertilización excesiva puede ser
perjudicial y provocar daños ambientales, por lo que se deben de practicar análisis de
9
suelos y foliares para detectar las cantidades óptimas a aplicar, así como si existen
excedentes de los nutrientes.
Debido a que las condiciones propias de cada explotación son muy específicas, no se
puede hacer un plan de fertilización que se ajuste a las necesidades de todos. Así, aunque
se presenten los requerimientos nutricionales del limón persa, estos no son los niveles a
aplicar ya que pueden influir factores como textura y estructura del suelo, cantidad de
materia orgánica presente, acidez del suelo, etc.
La fertilización se puede dividir por edades. Los requerimientos que se tomaron en cuenta
son los publicados por el INFAP, México, que los da para árboles en desarrollo y para
árboles en producción. Toman por “árboles en desarrollo” los que se encuentran de 0 a 9
años de edad.
De esta manera, de acuerdo a los requerimientos publicados por este instituto, se asumirán
4 aplicaciones por año de los elementos mayores y una densidad de 416 plantas/Ha.
Cuadro 1: Requerimientos de fertilizantes para limón persa por edad.
Cantidades en Gramos
edad Nitrógeno P2O5 K2O
1 20 0 0
2 30 5 8
3 35 8 10
4 50 10 20
5 125 40 60
6 225 75 110
7 260 90 130
8 300 100 150
9Y 375 125 187.5
Y
A partir de esta edad se consideran árboles adultos y debe mantenerse esta última fórmula de fertilización para años
subsecuentes.
Fuente: Manual de Producción de Limón Persa. INFAP, México.
Según Imas, P. (1999) el fertirriego, cuando se tienen sistemas localizados de riego, no es

opcional, sino necesario. Esto, debido a que la aplicación de fertilizantes de a través del
sistema de riego optimiza el uso de fertilizantes, además de que no se corre el riesgo de
que un fertilizante sólido no vaya a ser humedecido por el bajo porcentaje que es
alcanzado por este tipo de sistemas. Debido a que el control no debe de ser tan estricto
para cultivos perennes a campo abierto, comparado con los intensivos bajo invernadero, el
agricultor debe de fijarse en la cantidad total aplicada por hectárea, más que en la
concentración a la cual se aplica.
10
“Ejemplos de fertilizantes altamente solubles apropiados para su uso en fertirriego son:

nitrato de amonio, cloruro de potasio, nitrato de potasio, urea, monofosfato de amonio,
monofosfato de potasio” (Imas, P. 1999).
Las aplicaciones en época lluviosa pueden hacerse de forma sólida a través de

aplicaciones al suelo. Según el INFAP (1996), el tipo de aplicación al suelo dependerá de
la topografía de la huerta. Si es plano, se puede aplicar alrededor del tronco del árbol,
cerca de la zona de goteo. Pero, si el terreno tiene mucha pendiente, sólo se debe aplicar
en la media luna superior del árbol. Además, que si la profundidad lo permite, se debe
aplicar el fertilizante enterrándolo 10 cm.
Las aplicaciones deberán hacerse de acuerdo a la conveniencia económica y de necesidad

nutritiva de acuerdo a las condiciones de los suelos. Dadas las recomendaciones de la
utilización de fertirriego para la producción de cítricos y frutales que cuentan con sistemas
localizados de irrigación, se presentan a continuación los niveles de fertilizantes
totalmente solubles que se deberían ser utilizados de acuerdo a los niveles presentados
anteriormente. Los niveles de fertilizantes se presentan a manera de ejemplo y como
sugerencia. Cada finca debe de hacer sus respectivos análisis de suelos y foliares para
determinar los niveles que requiere su huerta. Además, los fertilizantes utilizados deben
de ir acorde a la conveniencia económica del citricultor.
Cuadro 2: Contenido de tres fertilizantes totalmente solubles
Urea 46%N
MAP 11%N - 52% P
MOP 60% K
Fuente: Disagro
Cuadro 3: Cantidad de Elementos Mayores y Cantidades de Fertilizante Requeridas por el

Limón Persa.
Cantidades en Gramos
Edad Nitrógeno P2O5 K2O Fertilizante g Fertilizante g Fertilizante g
1 20 0 0 UREA 43.48
2 30 5 8 UREA 62.92 MAP 9.62 MOP 13.33
3 35 8 10 UREA 72.41 MAP 15.38 MOP 16.67
4 50 10 20 UREA 104.1 MAP 19.23 MOP 33.33
5 125 40 60 UREA 253.34 MAP 76.92 MOP 100
6 225 75 110 UREA 454.64 MAP 144.23 MOP 183.3
7 260 90 130 UREA 523.83 MAP 173.08 MOP 216.7
8 300 100 150 UREA 606.19 MAP 192.31 MOP 250
9 375 125 187.5 UREA 757.73 MAP 240.38 MOP 312.5
Elaborado con información de: INFAP y Disagro
11
Cuadro 4: PreciosZ de Tres Fertilizantes totalmente solubles.
Precios en presentación de
45.6Kg
Producto Precio
UREA 133.19
MAP 174.07
MOP 118.82
Z
Precios en Quetzales. Cotización válida hasta 10/2/06. Ya incluyen IVA.
Fuente: Disagro
2.1.7. Control de Maleza
Los métodos a utilizar para el control de malezas deben de ser decididos dependiendo de
las necesidades y condiciones topográficas y climáticas del terreno. Según INFAP (1996),
la utilización de rastras como control mecánico dentro de las calles puede causar daños a
las raíces superficiales del limón. Las raíces se encuentran de los 10 a los 30 cm de
profundidad por lo que se recomienda usar éste método lo menos posible. El control
biológico es una alternativa que establece una cobertura vegetal que presenta la ventaja de
aportar por ejemplo, materia orgánica al suelo. El método más utilizado es el químico por
el amplio período de control que proporciona. Se pueden combinar los métodos, dejando
cobertura vegetal baja, solamente chapeando la calle. Debajo del área de goteo, se aplica
el control químico, ahorrando de 30 a 50% de producto. Según productores, la sombra que
producen los árboles al llegar a la edad aproximada de 5 años, hace que el control de
malezas en el área de goteo sea prácticamente innecesario.
El número y la época de deshierbes también dependerá de las condiciones agro climáticas

de la huerta, además, de la disponibilidad económica del productor. “Por lo general, se
requieren de cuatro a seis deshierbes por año, combinado a juicio y recursos del productor
los métodos de control” (INFAP, 1996).
2.1.8. Control de plagas y enfermedades
Las altas concentraciones de las lluvias en Guatemala, hace que enfermedades de tipo
fungoso tengan presencia. Las plagas y enfermedades no han representado un problema
serio en la producción de limón persa en el país. Esto, porque además de que no existe
una amplia difusión del cultivo en Guatemala, las aplicaciones químicas se hacen
regularmente. Para el control de plagas y hongos, las aplicaciones de agroquímicos es
prácticamente la única alternativa que utilizan los productores. Según el INFAP (1996),
en la región de Veracruz, no ha habido investigación que genere la información necesaria
para control de plagas por medio de otros medios que no sean los químicos. Las plagas
más importantes son: Arador (Phyllocoptruta oleivora), araña roja (Panonychus citri),
escama de nieve (Unaspis citri), trips (Scirtothrips citri), hormigas (Irisdomyrmex
humiles, Solenopsis geminata, Formica cinerea, Ata texana), pulgones (Aphis citricota,
Toxoptera aurantti, Aphis gossypii), minador de la hoja (Phyllocnistis citrella) y ácaro
blanco (plyphango tarsonemus latus).
12
Por otro lado dentro de las enfermedades fungosas se encuentran las siguientes: Gomosis
(Phytophthora citrophthora y Phytophthora parasitica), mancha grasienta
(Mycosphaerella citri), antracnosis (Colletotrichum gloesporioides), melanosis
(Diaporthe citri), roña ( Elsinoe fawcetti), alga (Cephaleuros virescens).
Según AGEXPRONT (2003), en Guatemala no hay una enfermedad viral o bacteriana

que afecte drásticamente la producción de cítricos. Dentro de las enfermedades más
conocidas se encuentran: psorosis, xiloporosis, exocortis y tristeza de los cítricos. No
existe un producto destinado al combate de estas enfermedades, por lo que se tienen que
manejar utilizando injertos libres de virus, patrones resistentes y tomando medidas
sanitarias como desinfección de herramienta.
Según INFAP (1996), no se debe abusar del uso de químicos para el control de plagas, ya
que una erradicación por medio de químicos resultaría muy costosa y dañina en términos
ambientales. Además, el abuso en la utilización de un solo químico para el control de las
plagas hace que éstas se vuelvan resistentes.
1
3. RESULTADOS Y DISCUSIÓN
3.1. SITUACIÓN DEL LIMÓN PERSA EN GUATEMALA
3.1.1. Zonas de Producción
La mayoría de plantaciones se encuentran situadas en la costa y boca costa del pacífico

del país en los departamentos de Escuintla, Suchitepequez, Rethaluleu y Santa Rosa, con
plantaciones aisladas en el oriente del país, en donde en su mayoría se encuentra cultivado
limón criollo, impulsado por la preferencia del mercado local por dicho tipo de limón, así
como la industria del limón deshidratado que está destinado al mercado del Medio
Oriente.
También se encuentran importantes plantaciones en la cuenca del Río Polochic en el

departamento de Alta Verapaz. Los datos oficiales sobre el área de cobertura, así como de
producción no son exactos debido a que éstos no especifican el tipo de limón y solamente
tienen los datos no segregados de dicho producto. La mayoría son medianos productores
que no cuentan con volúmenes suficientes para la exportación. Es característico encontrar
que ninguno de los productores tiene el limón persa como actividad principal en su finca y
es muy difícil determinar los niveles de utilidad que se tienen debido a que muchas
actividades, maquinaria y personal son compartidas con otros negocios dentro de la finca
y muchas veces subsidiadas unas a otras.
14
Figura 1: Producción de Limón por Departamento (IV Censo Agropecuario. INE.

MAGA).
3.1.2. Producción de Limón (área y volumen) por Departamento
Cuadro 5. Número de fincas censales, superficie cultivada, número de plantas dispersas y

producción obtenida de LIMÓN, según departamento. Año agrícola 2002 / 2003.
(Superficie en manzanas y producción en quintales)
Superficie cultivada
Número de
Número Producción
Departamento En edad En edad no plantas
de fincas Total obtenida
productiva productiva dispersas
Total República 40,773 7,725 5,349 2,376 135,888 1,484,213
Guatemala 1,327 373 310 64 5,967 50,903

El Progreso 1,324 630 461 168 7,643 109,268
Sacatepéquez 521 26 13 13 2,105 2,615
Chimaltenango 1,539 94 53 40 4,589 14,251
Escuintla 1,700 1,307 732 575 13,404 249,919
Santa Rosa 3,064 741 579 162 11,854 243,688
Sololá 214 49 42 8 750 7,380
15
Totonicapán 1,279 153 8 145 2,826 3,336

Quetzaltenango 1,153 128 102 26 2,656 23,630
Suchitepéquez 1,440 963 632 331 4,871 164,932
Retalhuleu 1,698 574 358 216 5,808 163,871
San Marcos 3,446 663 549 113 8,167 105,521
Huehuetenango 5,657 169 143 25 14,602 27,104
Quiché 3,077 327 249 78 7,881 25,291
Baja Verapaz 762 185 141 44 2,432 30,451
Alta Verapaz 4,190 376 289 87 11,039 82,465
Petén 1,409 189 141 48 6,051 36,862
Izabal 622 135 60 75 2,239 13,710
Zacapa 1,250 360 271 89 6,333 76,473
Chiquimula 2,362 69 37 32 6,669 7,937
Jalapa 1,302 35 26 10 3,924 5,073
Jutiapa 1,437 180 153 27 4,078 39,533
Fuente: IV Censo Agropecuario Nacional. INE. MAGA.
Se puede notar que es Escuintla el departamento con mayor área cultivada y mayor
volumen producido, además que el departamento que se proyecta a seguir siendo el líder
en producción debido a que es el que cuenta con el mayor número de manzanas en edad
no productiva (575) que para la fecha ya estarán en producción.
3.1.3. Estacionalidad de la Producción
Aunque el limón persa produce continuamente durante el año, la producción no es

uniforme, sino que manifiesta un aumento de la producción que comprende de inicios de
mayo a finales de octubre. Según INFAP, 1996, la producción de limón persa está
íntimamente relacionada con la estacionalidad de las lluvias. La mayoría del territorio
guatemalteco se caracteriza por tener una estacionalidad de lluvias que va de mayo a
septiembre, teniendo una época seca que inicia a principios de noviembre hasta mayo. Es
durante los meses más críticos de la época seca, en donde los precios a nivel local y
mundial se elevan, impulsados por una escasez de limón que se registra en toda la región,
incluido México, país que es el principal productor y exportador de limón persa, por lo
que tiene una incidencia grande sobre los precios mundiales. Es por ello que el pico de
producción de mayo a octubre, se encuentra con precios muy bajos para la exportación,
así como en el mercado local, sumado a que coincide con la producción de limón “criollo”
compitiendo así por la preferencia de los consumidores y afectando aún más la saturación
del mercado. Por otro lado, la cuenca del Polochic tiene una precipitación menos
estacional y mayor, pero también registra estacionalidad de su producción parecida a la
del mercado mundial.
16
Cuadro 6. Estacionalidad de las lluvias en Retalhuleu, Guatemala.
ESTACION RETALHULEU
Lluvia en Milímetros
AÑO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC ANUAL
1990 0 72.6 65.8 273 354.3 479.4 573.4 480.8 619.1 396.2 17.3 97.9 3429.8
1991 0.2 0 49.6 457.6 626.5 225.2 277.5 391 367.1 67.4 92 2554.1
1992 5.4 1 83.8 92.1 290 487.9 329.2 358.3 536 357.3 189.8 0 2730.8
1993 12.2 2 52.4 247.7 368.7 379.6 498.2 442.6 355.3 26.9 2 2387.6
1994 1.5 6 91.8 67.9 323.9 312.7 262.8 258.2 390.3 581.3 157 83 2536.4
1995 0 62.3 86.4 326 367.5 469 485.1 459.1 1170 308.3 159 95.3 3987.6
1996 17 3 0 260 524.9 590.5 386.9 206.8 598.8 489.9 178.6 0 3256.2
1997 20 5.2 21.1 217 320.7 370.1 250.5 180.1 596.4 222.6 365 104.9 2673.6
1998 0 0.5 30 5.1 32.5 498.7 446.2 610.4 441.6 362 399.1 26 2852.1
1999 0 0.2 52.4 85.5 342.3 707 307 352.6 653.2 467.9 49.5 18.2 3035.8
2000 14.4 0 5.2 60.4 700.6 431.9 355.5 392.6 620.1 515.3 216.5 17 3329.5
2001 30.8 5.2 71.3 155 297.2 322.6 350.8 282 418 478.6 77.2 18.3 2506.7
2002 25 0 1.2 134 298.2 225.2 354.5 324.5 644.3 457.1 214.1 0.4 2678.8
2003 0 0 71.9 113 404.3 596.2 329 409 407.1 2330.2
Fuente: INSIVUMEH (Instituto Nacional de vulcanología, meteorología e hidrología)
Cuadro 7. Estacionalidad de las lluvias en Escuintla
ESTACION CAMANTULUL, ESCUINTLA

lluvia en mm
1990 13.5 104 67.6 408.7 482.8 652.2 360.6 324.1 687.1 721.5 219 28.9 4070
1991 25.3 0 6.2 105.6 321.6 567.5 263 301.7 427.3 521.9 108.9 115.2 2764.2
1992 1.7 0 99.6 115.2 329.3 536.7 554.7 461.5 787.4 324.9 281.7 0 3492.7
1993 8.4 21.6 90.6 137.1 339 733.5 291.5 704.8 496.9 679.8 40.9 0 3544.1
1994 17.8 2.8 33.3 76.6 262.4 409.9 388 529.4 365.5 590.7 186.5 17.4 2880.3
1995 0 11.9 77.3 288.3 182.7 418.8 478.4 478.4 619.6 422.5 195.4 28.6 3201.9
1996 22.8 0 5.2 374.9 618.4 589.7 405.1 517.6 843.2 466.8 110.6 1.2 3955.5
1997 11.5 17 64 429.8 214.9 632.2 487 468.6 687.7 524.2 417.2 157.4 4111.5
1998 0 0 0 29.8 130 510.6 448.4 828.3 545.5 659.1 483.2 40.7 3675.6
1999 0.4 40.4 37.6 304.9 439.8 554.3 630.4 615.9 716.6 672.2 132.8 0 4145.3
2000 10.5 32.6 18.7 86.3 427 543.3 562.9 535.7 758.4 502.5 148.9 14.5 3641.3
2001 6.2 12.4 17.5 54.1 455.4 633 406 310.2 639.3 661.9 63.4 1.2 3260.6
2002 15.8 2.9 16.8 87.2 392.3 367.1 425.5 294.6 498.3 757.9 204.3 22.8 3085.5
1935.2
2003 0 39.7 92.1 267.7 808.1 727.6
17
Cuadro 8. Estacionalidad de las lluvias en el Sur de Escuintla
ESTACIÓN Puerto de San José, Escuintla

Lluvia en mm
1990 0 38 0 105.4 329.7 307.3 216.3 163.5 107 263.6 46.1 29.6 1606.5
1991 0 0 5.2 18.6 98.8 437 21 175.7 150.2 97.8 37.2 7.6 1049.1
1992 0 0 83.1 53 123.9 266.1 434.1 160.3 419.5 94.8 77.9 0 1712.7
1993 14.8 0 5.4 13.8 143.3 497.7 332.7 245 374.2 90.8 25.7 0 1743.4
1994 0 0 0 30.5 103.9 149.8 98.5 330.8 203.4 197.1 45.4 13 1172.4
1995 0 0 0 18.6 96.8 323.4 138.3 472.1 176.2 271.3 10.8 3.6 1511.1
1996 4.8 0 0 69.6 167.7 419 366.1 292.9 167.6 72.8 0 1560.5
1997 0 0 14.4 97.2 9.4 281 285.8 136.8 636.9 363.2 185.9 41.2 2051.8
1998 0 0 0 0 40 263.3 414.4 323.8 221.5 446 946 0 2655
1999 0 0 14 59.4 108.6 434.9 396 183.8 517.5 205.6 1919.8
2000 0 0 32 18.7 353.8 181.3 119.8 164.5 276.7 225.9 73.3 0 1446
2001 0 0 10.5 1.6 114.8 190.2 318.5 56.4 296.9 89.4 15.7 0 1094
2002 0 0 0 3.1 268.1 208.7 170.1 148 237.9 123.1 8.6 0 1167.6
2003 0 0 66 159.6 547.2

3.1.4. Viveros
La mayoría de productores obtiene sus plantas de viveros independientes. Actualmente

PROFRUTA, entidad del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación, que se
encarga de fomentar la fruticultura, ha certificado una serie de viveros que en su mayoría
conforman los proveedores de los productores que se han sometido al programa
PINFRUTA. Dicha entidad, conjuntamente con “Normas y Regulaciones” del Ministerio
de Agricultura, se encarga de velar por el manejo que se les da a las plantas y así poder
garantizar la calidad de las mismas. Es importante tomar en cuenta que el limón persa es
un híbrido perteneciente a la especie del Citrus aurantifolia, de variedad Citrus Latifolia
Tanaka, del cual existen varios cultivares. En Guatemala se utilizan en su mayoría el
Córcega y el Tahiti. Existe un desconocimiento generalizado entre los distintos cultivares
de esa variedad con que los productores son abastecidos. Algunos productores aseguran
haber recibido cultivares distintos dentro del mismo lote de siembra, desconociendo el
cultivar de un porcentaje de su plantación.
Según El Manual Técnico de Producción Comercial de limón Persa (AGEXPRONT,

2003), el híbrido con más antigüedad difundido en Guatemala es el Californiano o Tahití,
que presenta varias ventajas en cuanto a resistencia a hongos, pero que la calidad de su
fruta y el desgajamiento de sus ramas es muy incidente. Por otro lado, el Bears y el
Córcega, fueron introducidos en la presente década y aunque tienen una mejor calidad del
fruto, su resistencia a hongos es baja.
La fase de viveros en el sector del limón cuenta con varias deficiencias. La principal es
que no existen controles estrictos sobre la calidad de las plantas que se cultivan y venden.
18
Ya existe legislación al respecto pero no existe aún un mecanismo efectivo que haga
cumplir con prácticas que garantice una buena base genética y mejoramiento de la misma.
Esto, a pesar de que según el IFAP (México, 1996), el éxito de cualquier plantación
perenne depende de la calidad de la planta que se utiliza, además de que tiene un costo
relativamente pequeño si se toma en cuenta los gastos de establecimiento y de la tierra.
Dentro de las recomendaciones técnicas del INFAP, destacan una buena selección del
porta injerto o patrón, así como de tener el cuidado de seleccionar las yemas de adultos
sanos y libres de virus. Para el transplante, la planta no debe de pasar de 18 meses desde
que se sembró y que la planta producida en bolsa tiene mejores resultados. En el caso
Guatemalteco, la práctica de transplante de limones sembrados en bolsa es la más
utilizada, pero el comprador no tiene garantía de la calidad del patrón, así como de la
yema que se utilizó, como lo expresaron algunos productores entrevistados.
3.1.5. Rendimientos
No hay una uniformidad en cuanto a rendimientos obtenidos. Dependiendo de las

condiciones climáticas y nivel de tecnificación de cada lugar, los rendimientos y calidades
varían.
La mayoría de productores, que dedica su producción al mercado local, asegura que

podrían obtener mayores rendimientos, si las aplicaciones de fertilizantes y riego fueran
suficientes para cubrir los requerimientos de una optimización de la producción. Esto no
lo han podido lograr debido a que los últimos años ha habido precios muy bajos en el
mercado nacional y no han logrado encontrar la vía para la exportación a pesar de que el
fin de las plantaciones ha sido ese.
Por otro lado, ha sido imposible determinar la producción nacional debido a que la
mayoría de plantaciones no están en su total producción debido al estado vegetativo de
crecimiento en que se encuentran. (Ver cuadro 5).
Según el Manual Técnico de Producción Comercial de Limón Persa (AGEXPRONT,

2003) los rendimientos oscilan entre 6 y 12 Ton/Ha/Año. Aunque estos pueden estar a un
nivel mayor debido a que las plantaciones de dicho año se encontraban casi todas en edad
inmadura y los productores han adquirido mayor experiencia en el manejo del cultivo.
Según entrevistas a productores, los rendimientos han alcanzado hasta 18 Ton/Ha. Esto,
representa cerca de 200000 limones por Ha si se toma un promedio de 5 unidades por
libra. Los bajos rendimientos, sumados a la concentración de las producciones (alrededor
del 30% en época de precios bajos), ha hecho que las rentabilidades actuales para el
productor sean bajas.
3.1.6. Dificultades Técnicas
En Guatemala, las principales zonas de producción (Costa Pacífica y Cuenca del

Polochic) se encuentran en lugares donde la precipitación estacional genera problemas
fungosos, identificados por productores como principal problema para el cultivo de
19
enfermedad, esto a pesar de que no han causado una merma significativa en la

producción. En el caso del norte del país (Alta Verapaz) los problemas de hongos se
acentúan aún más. Aunque los productores han encontrado medidas para mitigar el efecto
de estas enfermedades, los costos para control de hongos se han elevado
considerablemente.
La presencia de plagas y otras enfermedades han sido fácilmente controladas por parte de
los productores. La principal dificultad técnica, según los productores, ha sido la
incapacidad de aumentar el volumen de producción en época seca para el
aprovechamiento del ciclo de precios en el mercado internacional, a pesar de contar con
sistemas de riego. Esto se debe a las características del cultivo. La producción se
concentra en aproximadamente un 70% en época lluviosa, y de un 30% en época seca
(INFAP, 1996), pero ninguno identificó una técnica lo suficientemente eficaz para romper
con el ciclo de cultivo. Además, que el volumen mínimo sería de un contenedor, que por
su naturaleza de perecedero, debería de ser semanal, por lo que a pesar de que en término
de un año la mayoría podría producir incluso varios contenedores, el volumen suficiente
para exportar no se obtiene.
Solamente los productores más grandes identificaron el sistema de riego, a través del
estrés hídrico, en conjunto con podas que variaron de acuerdo al lugar y las condiciones
climáticas, como técnica que les da buenos resultados para la producción de época seca.
No se pudieron obtener datos exactos sobre el porcentaje producido en época de buen
precio.
No existe una investigación seria para determinar técnicas adecuadas adaptadas a las
condiciones agro climáticas de Guatemala y así poder producir un mayor porcentaje en
época seca (precios altos). Los bajos precios en época de mayor producción han
promovido el desuso de cantidades recomendadas de fertilizantes y manejos técnicos,
causando una merma en los rendimientos, convirtiéndose en un ciclo que arroja menores
utilidades aún.
3.1.7. Nivel de Organización
Existen dos tipos de productores de limón en Guatemala:
Limón Criollo: que en su mayoría son pequeños productores con baja tecnificación que
destinan su producción para deshidratarla y venderla a exportadoras que lo envían al
Medio Oriente. Estas personas han encontrado en Cooperativas la forma de organizarse y
actualmente se encuentran como principales protagonistas en la organización de la
Cadena Productiva de Limón, promovida por el Ministerio de Agricultura.
Limón Persa: que son plantaciones relativamente nuevas, incentivadas por programas de
diversificación agrícola como alternativa a los bajos precios que registró el café a
principios de década. Una buena parte cuenta con sistemas de riego y las plantaciones se
establecieron destinadas a la exportación en fresco principalmente a Estados Unidos.
20
Asociaciones: Se identificaron 3 asociaciones de productores de limón que actualmente

funcionan con baja incidencia y poca participación de sus asociados, según lo manifestó el
presidente de una de ellas. Los bajos precios que se han registrado en el mercado
nacional, sumado a que los canales de exportación para los pequeños y medianos
productores no han sido identificados dejando dentro de las asociaciones un bajo
porcentaje de socios activos.
Sociedades Anónimas: La formación de una empresa de riesgo compartido para

comercializar varios productos agrícolas, incluido el limón, ha resultado una alternativa
para el abastecimiento del mercado local, sobretodo a contratos con supermercados, para
algunos productores. Aunque de esta forma se ha conseguido canalizar una buena
cantidad de limón, estas empresas agrupan a productores relativamente grandes, dejando a
los pequeños productores fuera de dicha forma de asociación. Esta forma de comercializar
no ha sido probada en época de precios altos, por lo que todavía falta ver si se mantienen
los contratos por parte de supermercados y productores a lo largo de todo el año con
precios que no fluctúan tanto.
Relación productor-exportador: Actualmente la mayoría de plantas empacadoras solo

operan durante los meses de mejores precios. En el caso de la exportación, las
rentabilidades para la operación son altamente dependientes del nivel de precios que se
manejan en el mercado internacional, que son igualmente fluctuantes que los nacionales.
Además, del porcentaje que se exporte durante esa época es crítico para determinar si la
operación justifica por dilución de costos fijos, operar durante todo el año. No existe una
buena comunicación entre productores y exportadores para dar lugar a negociaciones que
mejoren la rentabilidad de la producción, promoviendo un mayor volumen que a su vez
genere el suficiente para diluir los costos fijos de las exportadoras y justificar la operación
anual. La política de precios fijos no estimularía la producción fuera de época, lo que
podría llegar a ocasionar bajas rentabilidades a los exportadores, por lo que una vía de
organizarse a través de incentivos en precios sobre los que se establecen a nivel local,
podría ser una alternativa.
Adquisición de insumos: Esta se hace de manera individual, haciendo que los costos de
producción, sobretodo en cuanto a prevención de enfermedades se refiere (en su mayoría
hongos) se haga sumamente alto. Una organización entre productores haría disminuir
costos por economía de escalas y una mejor comunicación entre productores y
exportadores, arrojaría una planificación que garantice una mejor rentabilidad para los
productores que a su vez generaría un mayor volumen de producción y posterior
exportación para fijar a Guatemala como principal competidor de México para las
exportaciones hacia Estados Unidos. Por otro lado, la organización de los exportadores es
fundamental para dar cabida a una negociación con las navieras y hacer que el flete no sea
un factor que deje a Guatemala fuera de competencia, así como de insumos costosos
como lo son la cera y maquinaria.
21
3.1.8. Investigación y Desarrollo de Tecnología
En Guatemala existen programas gubernamentales de incentivo a la fruticultura. Estos

brindan asistencia técnica a los productores, además, el Ministerio de Agricultura a través
de la unidad de Normas y Regulaciones se le da seguimiento a los viveros para tener
control sobre la calidad de las plantas de que distribuyen. A pesar de esto, no existe un
programa de investigación para poder obtener cultivares más resistentes los problemas
que presentan las condiciones climáticas específicas de Guatemala, así como para mejorar
las técnicas para producción fuera de época.
Los productores han ido desarrollando sus propias metodologías de producción a través de
la prueba y error para poder producir basándose en tecnologías en su mayoría mexicanas.
El seguimiento que se le pueda dar por parte de las entidades gubernamentales es limitado
por la distancia que existe entre las principales zonas de producción, así como la cantidad
de viveros registrados como certificados para la distribución de plantas. El grado de
especialización en cítricos por parte de los técnicos agrícolas es escaso. La tecnología que
se ha desarrollado es puramente empírica y los técnicos han ido adquiriendo
especialización de la misma manera, sin contar con una forma de capacitación sistemática
para alguien que tenga interés en especializarse en el tema por parte de ninguna
institución educativa privada o gubernamental. En cuanto a publicaciones, existen
manuales publicados tanto por el Ministerio de Agricultura como por AGEXPRONT que
pueden ser de gran utilidad para mejorar y estandarizar las producciones en el país,
aunque estos no enfatizan en técnicas que puedan mejorar la inducción floral para las
condiciones específicas nacionales.
Por otro lado, la investigación de mercados es mucho más vaga que la técnica. No existe
un sistema de información de precios internacionales y aunque el Ministerio de
Agricultura cuenta con una unidad de información de precios locales, la divulgación no es
suficiente como para que sea una herramienta utilizada por productores y exportadores.
La falta de estadísticas es crítica. El tratamiento estadístico no se realiza de forma
separada entre el limón criollo y persa a pesar de que sus características de mercado,
logística de transporte, procesos industriales y en el caso guatemalteco, zonas de
producción son distintas. Para las exportaciones, se utiliza una sola partida arancelaria que
limita la investigación secundaria sobre el sector exportador tanto de uno como del otro.
El censo agropecuario incluye solamente “limón” como cultivo, por lo que tampoco hay
una forma de disgregación entre los mencionados cultivos para poder identificar el área
cultivada y así poder hacer un análisis de la oferta exportable. Por otro lado, a nivel local,
se desconoce el detalle de los volúmenes exactos que se negocian en los mercados al
mayoreo como lo son “La Terminal” y el Cenma, por lo que la medición del grado de
elasticidad de la demanda respecto al precio (porcentaje que varía la demanda por 1 por
ciento de variación en el precio) es dificultosa. Esto, para poder determinar el volumen de
producción nacional máxima para poder tener utilidades.
A nivel internacional, los precios son únicamente presentados por la USDA a través de su
“Agriculture Marketing Service” que aunque muy detallado, se encuentra de forma
tabular y no permite tener una percepción clara de las tendencias de los mismos. Una
instancia que digiera esos datos y arroje resultados analíticos de los datos presentados por
22
dicha agencia, se hace necesario para presentar la información de manera más amigable y
así poder tomar decisiones de inversión en el sector.
3.1.9. Apoyo Gubernamental
El gobierno de Guatemala cuenta con programas de apoyo a la fruticultura que incluye

específicamente al limón persa, posicionándose como uno de los cultivos más promovidos
en los últimos años. Los programas más importantes son:
Pinfruta: El gobierno de Guatemala, a través del Ministerio de Agricultura y Alimentación

cuenta con el “Programa de Incentivo a la Fruticultura”. El programa incentiva la
fruticultura otorgando plantas gratuitas a los productores hasta por un equivalente a Q100,
000. Además de brindar asistencia técnica gratuita y darle seguimiento a los viveros. El
programa no requiere de estudios de factibilidad profundos y estrictos que garanticen el
éxito de la explotación desde el punto de vista económico, lo que ha hecho que muchos
fruticultores inviertan en la producción de limón, sin tener un conocimiento del mercado y
careciendo de una planificación para convertirse en exportadores y no contribuir a la
inundación del mercado local.
Plamar: Programa de créditos destinados a la implementación de sistemas de riego en

plantaciones de pequeños y medianos productores. Se tienen tasas de interés favorables,
sobretodo cuando el crédito no asciende los Q100000. Según los entrevistados, el
programa tiene la desventaja de que requiere de un prolongado período para la
autorización del mismo.
Conadea: Consejo nacional para el desarrollo Agrícola. Es un consejo que se encarga de

formar y organizar cadenas productivas de cada producto. Existe una cadena productiva
que se está trabajando para limón. Actualmente se cuenta con una base de datos de los
principales productores, pero no se ha logrado organizar a los productores de limón persa
y poder establecer lineamientos necesarios para poder desarrollar el sector. La cadena
productiva de limón incluye tanto al criollo como al persa y es el primero el que ha tenido
mayor énfasis en el consejo.
Según entrevistas, es la comercialización el factor limitante para la producción y posterior

exportación de limón. A nivel local se carece de sistemas eficientes de estadísticas que
permitan tener un panorama claro para las inversiones. Por otro lado, existe un
desconocimiento generalizado sobre las fuentes de información de precios y volúmenes a
nivel internacional. No existen parcelas experimentales que permitan desarrollar
investigación para obtener cultivares tolerantes a las condiciones específicas de cada
región importante en Guatemala. Tampoco para establecer las técnicas adecuadas para
mejorar la producción fuera de época ya que solamente el riego no es suficiente para
obtener más del 30% de la producción en época en que los precios internacionales son
mejores.
23
3.1.10. Industria
Existe una leve industrialización del limón en Guatemala. La mayoría de productos

derivados de su industria son importados. Actualmente hay un sector dedicado a la
producción de jugo, pero no tiene capacidad de compra para la producción nacional,
incluso si solo se tomara en cuenta la oferta no exportable. En cuanto a aceite, los únicos
procesados a gran escala son los de cardamomo y palma. El limón no es utilizado para la
extracción de su aceite.
Según productores de aceites esenciales en Guatemala, la producción de aceite de limón

ya no se hace en Guatemala debido a la pérdida del mercado internacional debido a una
disminución en competitividad derivada de baja tecnología de extracción de aceite y baja
en los precios internacionales, haciendo que el sector no haya tenido éxito. Los precios
actuales de aceite esencial de limón se manejan alrededor de los US$12 por Kilogramo,
siendo este un precio bajo debido a una sobreoferta del producto en el mercado
internacional. Esta sobreoferta es causada por la producción en Argentina, país en el cual
representa un subproducto dado que es la fruta fresca (limón amarillo) la que se
comercializa como producto principal. Es de hacer notar que Argentina es el principal
exportador de jugo de limón a nivel mundial. Sumado a esto, empresas estadounidenses
han instalado plantas para este producto en México (principal abastecedor de limón persa
a Estados Unidos), haciendo que la demanda en Estados Unidos (principal destino para el
aceite) esté satisfecha. Aunque depende de la forma en que se almacene, los aceites de
cítricos se oxidan a temperatura ambiente de 6 a 10 meses, lo que hace que no haya una
estacionalidad de los precios para el producto. Las calidades del aceite se manejan de
acuerdo con los establecidos en la Pharmacopea Británica o en la de Estados Unidos.
También es empleado el Food Chemical CODEX.
De encontrarse los mercados, la industria de aceite necesita limón que esté verde, o
ligeramente amarillo, pero no debe de estar extremadamente maduro.
Hay dos formas de producir aceite esencial de limón: Por raspado y por destilación. Para
limón persa, es el raspado el más idóneo y dados los bajos precios internacionales y lo
competitivo de países como Argentina y México, las inversiones necesarias son elevadas
para garantizar competitividad en el mercado de aceite esencial de limón. La mayoría es
utilizado para la fabricación de gaseosas (específicamente de cola), por lo que se debe de
contar con la tecnología que permita además, el aprovechamiento del jugo y de la cáscara
deshidratada que puede luego ser vendida en México para la fabricación de pectina. La
pectina es una sustancia utilizada como “gelificante” en diversos productos alimenticios y
químicos. Se ha presentado el problema que el precio internacional de la cáscara
deshidratada, también se encuentra a niveles bajos, como lo expresa en su página de
Internet, la Asociación Tucumana del Citrus, de Argentina, agrupación que agremia a los
mayores industriales de limón en aquel país.
Aunque ya que no ha habido producción de este aceite en los últimos años en el país y no
existen datos exactos sobre los niveles de inversión necesarios para montar una planta, la
inversión oscila en los US$300,000. Se necesita de una gran cantidad de materia prima
para justificar la instalación de una planta que permita la extracción tanto de aceite
24
esencial como de jugo de limón y el posterior aprovechamiento de la cáscara

deshidratada. La instalación de una planta de estas características sería la alternativa para
diversificar la oferta exportable, aumentar el valor agregado y así garantizar la utilización
del rechazo, sin inundar el mercado local y mantener precios más estables.
Aproximadamente, la industria podría comprar a no más de Q0.05 o Q0.06 la libra para

que el aceite sea rentable. Dentro de los exportadores más grandes de limón en la
actualidad, todos dijeron conocer subproductos industriales como alternativa para el
rechazo, como lo son el jugo, el limón deshidratado o el aceite. Pero ninguno ha hecho los
estudios necesarios para realizar una inversión de ese tipo. El rechazo se ha enviado al
mercado local y a la deshidratación. En el caso del limón deshidratado, cuyo principal
mercado es el Medio Oriente, el limón persa no tiene cabida debido a que dicho mercado
exige el limón criollo como materia prima para el deshidratado.
Por otra parte, según entrevista realizada a productores de jugo de limón que se
comercializa en el mercado local sin más proceso que de extracción y refrigerado, indica
que dicho producto se viene procesando desde hace aproximadamente 12 años. A pesar de
tener ya buen tiempo difundiéndose en el mercado, el consumo se limita de 20 mil a 50
mil unidades semanales dependiendo de la época. Las presentaciones son pequeñas y se
comercializan a nivel de supermercados. El proceso no es estacional por la naturaleza
perecedera del producto final, por lo que absorben los costos de las fluctuaciones en
precio características del limón persa. No existen muchas empresas dedicadas a la
extracción de jugo de limón persa, a pesar de que califican la aceptación de dicho
producto como “excelente” en el mercado local. Para la obtención de una libra de jugo,
son necesarias 3.6 lb. De limón (1 galón pesa aproximadamente 8.37lbs.), la capacidad de
planta se encuentra a un 40%. Aunque las perspectivas son positivas respecto al mercado,
indicaron que hace falta “educación al consumidor final” para crear el hábito del consumo
de jugo de limón envasado.
3.1.11. Situación Crediticia
En Guatemala se cuentan con diversos programas de financiamiento favorable a través del

sector gubernamental y entidades en el extranjero. Algunos de los programas a los cuales
se pueden avocar los productores y exportadores son:
Guate Invierte: Programa del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación del

gobierno de Guatemala por medio de un fondo de garantías colaterales para los
productores. Se aplica para productores que no completan suficientes garantías
inmobiliarias para el Sistema Financiero formal. Cuenta con beneficios de subsidio de
seguro agropecuario, estudio de preinversión y de asistencia técnica y capacitación.
Tasa de Interés: La del mercado (Entre 11 y 13% anual).

Beneficios: El productor solo debe garantizar el 20% del monto, el programa garantiza
con un fideicomiso el restante 80%. Brinda asistencia técnica y subsidio del estudio de
pre-factibilidad y seguro agrícola.
25
Guate Invierte es un programa relativamente nuevo. Aunque funcionando, el limón no ha

sido un sector que haya sido beneficiado con gran porcentaje de los fondos del
fideicomiso. Este programa resulta como la mejor alternativa para establecer plantaciones,
así como para ampliar la ya existente o mejorar paquetes tecnológicos. El período que
tarda en aprobarse un crédito por parte de la entidad bancaria es largo. Aunque exige un
estudio de pre-factibilidad, no obliga a hacer análisis profundos de mercados ni
planificación para la exportación del producto.
ICDF: Programa promovido por el BCIE para ayudar a empresas con un número no
mayor de 60 empleados. Está destinado para comprar maquinaria y construcción o
modernización de la planta industrial. Financia hasta US$500,000.
Tasa de Interés: 9% en Quetzales y 6.5% en Dólares Americanos.
La falta de una industria como alternativa del limón no apto para la exportación, así como
la condición de contar con una clasificadora y empacadora para poder exportar, hace de
este programa una alternativa para empresas relativamente pequeñas. La difusión sobre su
existencia es muy baja, además de que requiere de trámites largos y engorrosos para poder
ser aprobado el financiamiento.
PROINTEC: Programa de Apoyo a la Innovación Tecnológica. Programa del BID para

estimular la innovación tecnológica de las PYMES. Costea un 50% de inversión en
servicios técnicos para la innovación empresarial hasta en $12000.
La difusión sobre la existencia de este programa es bastante baja y los requisitos para
optar al financiamiento son muchos.
La deficiencia tecnológica se da mayormente a nivel de pequeñas y medianas empresas.

Se puede conseguir apoyo tecnológico, para mejorar los sistemas de asignación
presupuestaria de las empresas, como de contabilidad de costos.
También existen alternativas de “leasing” (Arrendamiento con opción a compra) con

intereses parecidos a los de un crédito en el mercado financiero. Incluso, las empresas
importadoras de maquinaria para la extracción de jugos y aceites esenciales de cítricos,
ofrecen este servicio para la instalación de la maquinaria.
El acceso a financiamiento para el sector agrícola en general es difícil, ya que a pesar de

que en su mayoría trabajan con capital propio, perciben como “muy alta” la tasa de interés
que se cobra en el mercado. Aunque los anteriores programas son orientados a empresas
que no son tan grandes, los proyectos de limón persa como tales, en Guatemala,
representan en su mayoría pequeñas empresas dentro de consorcios mayores, por lo que
podrían aplicar a los programas, la difusión sobre la existencia de los anteriores
programas es baja por lo que el conocimiento de los requisitos y del programa mismo es
bajo entre los productores y exportadores. Por otro lado, las empresas Guatemaltecas se
caracterizan por ser eminentemente privadas y en su mayoría familiares, lo que tiende a
utilizar solamente capital propio para el desarrollo de nuevos proyectos. Generalmente,
las empresas agrícolas tienen poca cultura crediticia, por lo que su record de este tipo es
26
escaso, dificultando aún más el acceso a créditos. Por otro lado el alto riesgo, las bajas
rentabilidades y la incertidumbre en cuanto al verdadero costo de capital para las
inversiones, hacen del agrícola, un sector que no es sujeto a créditos fácilmente a pesar de
que, según Garay, citado por Gudiel de El Periódico (3 de abril, 2006), en los últimos
años las tasas pasivas del sistema financiero han disminuido considerablemente por un
exceso de liquidez en la economía nacional. A pesar de que la mayoría de productores no
opera con financiamiento, los exportadores sí lo hacen, de esta cuenta, las empresas no se
descapitalizan y pueden operar obteniendo rentabilidades mayores por la utilización de
capital de menor costo.
3.1.12. Análisis FODA del Sector Exportador de Limón Persa
Fortalezas
− Concentración geográfica de plantaciones, plantas empacadoras y puertos.

− Capital disponible para la inversión en tecnología.
− Disponibilidad de equipo de riego en plantaciones.
− Alta tecnología en maquinaria para empaque.
− Disponibilidad de insumos necesarios para producción y exportación.
Oportunidades
− Admisibilidad de la fruta tanto en Europa como Estados Unidos.

− Cercanía tanto marítima como terrestre a los principales puntos de entrada al
mercado Estadounidense.
− Ciclos de lluvias distintas a las brasileñas.
− Mecanismos de financiamiento accesibles.
− Entrada en vigencia de TLC con Estados Unidos y negociación con UE.
− Alza en la demanda de limón persa en Europa y Estados Unidos.
− Disminución de la producción cítrica en Estados Unidos.
Debilidades
− No hay investigación para la producción en época seca.

− Muchos productores con insuficientes volúmenes para la exportación
− Bajo poder de negociación tanto de productores como de exportadores.
− Bajo nivel de inteligencia de mercados y búsqueda de los mismos.
− Altos costos relativos de transporte internacional.
− Inexistencia de industria paralela para agregar valor a limón no apto para la
exportación.
Amenazas
− Alza en la producción limonera en otros países de Centroamérica.
− Alta vulnerabilidad para la adquisición de enfermedades presentes en México
y Estados Unidos.
27
− Posibilidad de una sobreoferta mundial por el cambio de naranja a limón persa

en Brasil.
3.1.13. Análisis de las “Fuerzas de Porter”
Poder de Negociación de los Proveedores
La mayoría de insumos para la producción (agroquímicos, equipo de riego) y exportación

(cajas, embalajes, cera) son distribuidas por pocas casas comerciales que por su alta
concentración tienen un alto nivel de negociación. Los que presentan un poder de
negociación totalmente desigual respecto al sector, son las compañías navieras, que fijan
precios que muchas veces hacen al sector poco competitivo.
Poder de Negociación de los Clientes
Para el mercado local, son los distribuidores de los mercados principales los que manejan
grandes volúmenes de limón y que por ende fijan el nivel de precios de acuerdo a su
abastecimiento, por lo que también se encuentran altamente concentrados en la capital,
teniendo un enorme poder de negociación. Esto disminuye en la escasez en los meses que
no hay lluvias. De igual manera sucede con los agentes comisionistas en los mercados
internacionales, en donde las exigencias de calidad y el poder de negociación aumenta con
la escasez de producción.
Disponibilidad de Amenaza de bienes sustitutos
Para el mercado local, el limón persa está altamente diferenciado del criollo que sería su
bien sustituto. De hecho, el precio del limón persa se registra de manera separada y es
siempre mayor al del “criollo”. Para los mercados internacionales, la preferencia es
siempre por el persa aunque existe la amenaza que una sobreoferta de “limón verdadero”
tenga un efecto sobre los precios de la “lima persa”.
Amenaza de Nuevos Ingresos
Dado que el cultivo de limón y el producto en sí es bastante rústico y se adapta a distintas

condiciones climáticas, las barreras de entrada para otros productores tanto a nivel local
como a nivel internacional son bajas, a pesar de que se constituye, el período de espera
para obtener beneficios (4 años) una limitante para cualquier inversionista. También los
niveles de inversión para establecer una planta empacadora no son altos y requieren de
tecnología baja, haciendo que las barreras de entrada sean bajas. La única barrera
existente es la tecnología de la inducción floral y el alto costo que representa el flete
tomando en cuenta el valor de la fruta como tal.
Competencia Actual
Los países Centroamericanos se perfilan como la principal competencia actual. Sobretodo,

El Salvador, que cuenta con centros de investigación para mejorar la inducción floral con
28
relativo éxito. De todas maneras, su poca disponibilidad de tierra para cultivo les limita
ser una competencia significativa a largo plazo.
3.2. MERCADO LOCAL
Los incentivos gubernamentales han hecho que haya una sobreoferta de limones para el
mercado local, bajando los precios de manera precipitada en la época lluviosa. Los
productores de limón criollo manifestaron tener problemas de comercialización de su
producto por la competencia que significa hoy en día el limón persa, incluso para su
comercialización para el Medio Oriente, que es deshidratada y se supone exclusiva de
dicha variedad.
El mercado local de limón, tanto para criollo como para persa, se da en los sectores
urbanos, principalmente en la Ciudad de Guatemala. La producción de traspatio y las
pobres condiciones socioeconómicas de la mayoría de guatemaltecos, hace del limón un
artículo de baja prioridad. Es por ello que en la Ciudad Capital, son dos puntos en que
confluye la mayoría del limón producido, rigiendo el mercado nacional. Siendo ellos:
3.2.1. Supermercados
Los supermercados no representan un porcentaje muy alto de las ventas de frutas y

verduras en el mercado Guatemalteco. Los principales detallistas cuentan con tiendas en
Centroamérica, facilitando la distribución de productos como el limón hacia el resto de
países centroamericanos.
Con todo y que el consumo no es tan alto, éste es restringido a solamente el producto de
primera calidad, que podría calificar para exportable, y que por volúmenes insuficientes y
dificultad logística para dicho fin, se distribuye allí. La ventaja del supermercado es que
generalmente hace contratos anuales estableciendo un precio fijo sin importar las
fluctuaciones del mercado, brindando la ventaja al productor de poder planificar con un
precio estable a lo largo del año y así poder invertir utilizando flujos de caja más certeros.
El problema es que generalmente es a consignación y la demanda es poca y selectiva. Se
comercializa en redes de aproximadamente 10 limones cada una. Las exigencias de
calidad por parte de los supermercados disminuyen considerablemente con la escasez del
producto en el mercado.
3.2.2. Mercado “La Terminal” y CENMA (Central de Mayoreo)
A través de los años los productos agrícolas se han comercializado por medio de los
mayoristas ubicados en el mercado de “La Terminal” en la Ciudad Capital de Guatemala
y más recientemente en el Cenma. Estos mayoristas se encargan de redistribuir los
productos a los mercados “cantorales” ubicados en los distintos sectores de la ciudad y del
interior del país. El mercado mayorista de “La Terminal” es el que determina el precio a
nivel nacional, y según las entrevistas, incluso para establecer el precio que se paga en las
plantas empacadoras para exportación. Según las entrevistas, dichos precios se
29
caracterizan por ser sumamente fluctuantes a lo largo del año agrícola, coincidiendo con
los ciclos de precios en el mercado internacional
La comercialización no se hace por peso sino por unidad. Según los productores
entrevistados, se ha llegado a pagar desde Q0.05 hasta Q.0.50. La Terminal, se constituye
como la alternativa de comercialización para el limón que no califica como exportable,
dado que no existe una industria que se dedique de lleno al procesamiento del limón. No
hay datos oficiales sobre precios y estadísticas exactas sobre el comercio en la Terminal,
ya que la mayoría del comercio se hace de manera informal. La inelasticidad de la
demanda (El cociente entre el cambio porcentual del consumo causado por un porciento
de cambio en el precio es menor a 1), marcada por un hábito de consumo del limón como
condimento, hace que una pequeña variación en la oferta nacional, tenga una enorme
repercusión en los niveles de precios. De la misma manera, la demanda se mantiene
relativamente estable ante la caída de los precios, agudizando aún más la estacionalidad,
teniendo diferencias de casi 8 veces entre el mínimo y el máximo precio alcanzado.
Figura 2: Precios al Mayorista en el mercado “La Terminal”, Ciudad de Guatemala.

Elaborado con información de UPIE, MAGA.
Se puede notar un cambio en el patrón de precios durante el año 2005. Esto, por un inicio
en la actividad de exportación por parte de las plantas empacadoras. El alza en las
exportaciones fueron resultado del alcance en edad productiva de las plantaciones
establecidas a través de los incentivos gubernamentales a la fruticultura y los altos precios
alcanzados desde finales de 2005 a causa de los huracanes que azotaron la Florida y
Veracruz, México. De igual forma, los bajos precios se mantuvieron durante la época
lluviosa, por una sobre oferta de limón. De todas maneras, la distancia entre el precio
30
mínimo y el máximo no fue tan grande como en años anteriores. Los precios alcanzados
durante los primeros tres meses de 2006 han sido de alrededor de Q0.40 por unidad.
Para el mercado mayorista, la mayoría de limón se comercializa en cajillas plásticas en

camiones sin refrigerar con capacidad de aproximadamente 80000 limones.
3.3. MERCADO MUNDIAL
3.3.1. Estudio de la Demanda
Principales Importadores de
limones y limas
POLONIA
13% USA
FRANCIA
15% 35%
ALEMANI
RUSIA
A
20%
17%
Figura 3: Participación en las importaciones mundiales de limas y limones. Elaborado con
información de: faostat
Los mercados que ocupan las principales posiciones como importadores de la producción
de limón persa son: Estados Unidos, Europa y Japón. Siendo Estados Unidos el de mayor
consumo y capacidad de importación, exigiendo menor calidad pero con precios que
fluctúan mucho y que no llegan a ser muy altos. Por otro lado Japón es el de calidad más
exigente y de mercado más pequeño, pero que cuenta con precios más altos y más estables
a lo largo del año. Aunque Rusia, Francia, Alemania y Polonia figuran como grandes
consumidores de limón, no hay datos específicos para el limón persa,. De esta cuenta, el
mercado estadounidense aparece como el principal destino, sobretodo en la temporada en
que México, como principal abastecedor, deprime considerablemente su oferta, que es en
el período de finales de octubre a finales de abril.
Estados Unidos es el principal importador de limón persa en el mundo. El consumo

estadounidense es de vital importancia para determinar los precios. Además, de la
estacionalidad de su producción interna, sobretodo la de Florida. México es el principal
abastecedor del producto al mercado estadounidense. Los golpes de huracanes en el
estado de Florida han hecho que la producción de cítricos haya ido a la baja en los últimos
años, dejando espacio a las importaciones. Según DiMartino (The Produce News, 2006)
en el presente año, las plantaciones de Florida fueron fuertemente afectadas por el paso de
31
los huracanes Wilma y Katrina, que empeoró la situación del “Canker”, enfermedad que
ha venido afectando y podría llegar a tener infectado a un cuarto de la explotación cítrica
de la Florida.
3.3.1.1. Importaciones Históricas de Estados Unidos
Figura 4. Evolución de las cantidades mensuales importadas por Estados Unidos.

Elaborado con información de: United States International Trade Commission.
Se puede notar una tendencia a la alza de las importaciones de Estados Unidos. Aunque la
FAO, ha publicado que las tendencias de consumo de cítricos no son a la alza, la demanda
se incrementa año con año debido solamente al crecimiento poblacional.
Se puede notar un aumento en las importaciones estadounidenses a lo largo de los años,

dominado siempre por México. La demanda de limón persa no tiene un crecimiento muy
acelerado y se espera que para los próximos años la demanda per cápita se estacione a los
niveles que se tienen hoy. Es por ello que cualquier fluctuación en la oferta genera, como
se mencionó anteriormente, grandes cambios en precios, como se muestra a continuación.
Se puede notar que la reducción en la participación de Florida en el movimiento de
“limas” (limón persa) dentro del mercado Estadounidense, ha obligado a aquél país a
importar más producto, sobretodo de México.
En 2002 solamente 6 países participaron de las importaciones estadounidenses. México

figuró como el principal exportador, facturando el 98.25% del valor cif total. Guatemala
se situó en el 5to lugar con apenas 0.11% de la participación.
32
En 2003 la facturación total fue mayor. México continuó como el de mayor participación
con un 98% del total CIF. Guatemala se situó en 5to lugar con un 0.27% del total. Se tuvo
un incremento en la participación de países, para un total de 10 países que exportaron
hacia Estados Unidos.
Solamente 8 países exportaron limón persa a Estados Unidos en 2004. México facturó el
98% del total CIF que ingresó a Estados Unidos y Guatemala un 0.44%, figurando en la
posición 4ta del mercado.
Se puede observar que la participación de distintos países latinoamericanos e incluso Irán,

se da de manera esporádica durante los últimos años. Es solamente México el que cuenta
con una participación constante dentro del mercado, además de tenerlo totalmente
acaparado. En el caso de Guatemala, se encuentra hoy en día dentro de los principales
después de México, pero teniendo serios problemas para abastecer de limón a lo largo del
año. Esto debido a que los precios internacionales en la época de pico de producción en
México no justifican los gastos operacionales y de logística de exportación que se
afrontan. Además, la mayoría de productores no cuentan con el área suficiente en
producción para poder cubrir los volúmenes mínimos de un contenedor para poder
exportar.
Los precios varían de acuerdo con la cantidad de limón que llega a los puertos
estadounidenses. Definitivamente la producción mexicana determina el nivel de precios y
por lo tanto las cantidades facturadas. La fluctuación en precios es tanta, que los niveles
máximos CIF de facturación, coincide con uno de los niveles más bajos de importaciones
estadounidenses (Ver figura 5). Dada la característica del consumo de limón, que tiene
una demanda estable e inelástica de acuerdo al nivel de precios (cambios en precios no
causa cambios significativos en la demanda del producto), el precio tiene grandes cambios
a pesar de haber pequeñas variaciones en la oferta. Es por ello que se registran cambios
abruptos en los precios.
33
Figura 5. Cantidades en kilogramos y valor CIF importadas por Estados Unidos en 2005.
Elaborado con información de: United States International Trade Commission
Florida es el principal productor de cítricos en Estados Unidos. A pesar de que no se

produce mucho limón persa, las otras variedades de limón producidas compiten en el
mercado de los cítricos. Es por ello que las condiciones climáticas en dicho Estado
afectan los precios internacionales y por ende las importaciones estadounidenses, en
donde es México, quien abastece en gran medida el mercado, como se muestra en la
Figura 6.
Sum of Kilogramos
30,000,000
25,000,000
país
Belize
20,000,000 Colombia
Costa Rica
Dominican Rep
Ecuador
15,000,000
El Salvador
Guatemala
Honduras
Iran
10,000,000
Mexico
Venezuela
5,000,000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2005
año mes
.
Figura 6. Importaciones mensuales de Estados Unidos desde distintos países. Todos los
calibres, todos los empaques. Año 2005. Elaborado con Información de United States
International Trade Commission.
34
3.3.1.2. Precios Históricos en Norteamérica: Los últimos años se han caracterizado por
un comportamiento cíclico de los precios pagados a los países exportadores de limón
persa. Las épocas lluviosas en las zonas productivas de México, como en Guatemala,
fomentan la producción masiva de limón, estacionando la mayoría de la producción de
mayo a octubre. Así, por el otro lado, de noviembre a mayo, la producción se escasea y
los precios suben de manera precipitada ocasionando los ciclos que se observan en las
gráficas anteriores. El caso Canadiense es de similar comportamiento al de Estados
Unidos, que afectado por la distancia, registra precios más altos. El alto costo del flete
hace que muchos exportadores no miren hacia Canadá, además de los relativamente pocos
vínculos comerciales que se tienen. Para inicios de 2006, los precios tendieron
significativamente a la alza, alcanzando los mejores precios de los últimos 5 años, debido
a los problemas climatológicos de la Florida y Veracruz, en México
Figura 7. Nivel de Precios Promedio Mensuales en los principales mercados Canadienses.

Año 2005. Elaborado con: Información de Agriculture Marketing Service. USDA.
Dada la poca producción que representa la guatemalteca frente a la mexicana,

Canadá podría representar un mercado menos competido como alternativa.
1
Figura 8. Evolución de los precios en McAllen, Texas (Precio de referencia) promediados mensuales. Elaborado con Información de
Agriculture Marketing Service. USDA
36
A través de los años los precios han mostrado altibajos en los mismos meses del año.
Se acentúa los precios más altos en los primeros meses del año, siendo en su mayoría,
marzo el mes que registra los precios más altos. Esto, coincidiendo con el nivel menor
de importación derivada de una baja en la producción mexicana.
3.3.1.3. Importaciones Históricas Europeas: Guatemala destina la mayoría de sus

exportaciones hacia Estados Unidos. Dada la distancia, este representa el mercado
natural para el país. Aunque las exigencias de calidad europeas son mayores, su
consumo no se puede dejar de lado. Guatemala ha destinado un pequeño porcentaje
hacia el continente europeo pero el mercado sigue sin explorarse a su totalidad y no
existe un canal de mercado establecido para la exportación a dicha región.
España es uno de los mayores productores de cítricos en el mundo, incluyendo limón

persa, aunque este no representa un gran porcentaje de la producción española. Aún
así, los altos costos de producción españoles han dado cabida a la entrada de limón
persa de otras latitudes como México, Brasil y algunos países asiáticos como Irán o
India, aunque en menor medida. México dominó el mercado europeo a finales de la
década de los 90 y a principios de la presente, produciendo un comportamiento cíclico
igual al estadounidense.
Ya en el año 2002, Brasil entró a dominar el mercado de Europa, haciendo que los
ciclos de precios en aquel continente sean distintos a los del mercado de Estados
Unidos, debido a las condiciones climáticas de Brasil, que permite tener cosechas
durante la primera mitad del año.
8055090
Suma de INDICATOR_VALUE
350000
300000
250000
200000
PRODUCT
8055090
150000
100000
50000
0
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
01
02
03
04
05
2003 2004 2005 2006
AÑO MES
Figura 9: Evolución de las importaciones de limas a la Unión Europea. Todos los

empaques y calibres. (Cantidades en 100Kg). Elaborado con información de: Eurostat.
37
AR - 8055090
450000 AT - 8055090
AU - 8055090
BD - 8055090
BE - 8055090
BR - 8055090
400000 BS - 8055090
BT - 8055090
BZ - 8055090
CH - 8055090
350000 CI - 8055090
CL - 8055090
CN - 8055090
CO - 8055090
CR - 8055090
300000 CY - 8055090
CZ - 8055090
DE - 8055090
DK - 8055090
250000 DM - 8055090
DO - 8055090
EC - 8055090
EE - 8055090
EG - 8055090
200000 ES - 8055090
FR - 8055090
GB - 8055090
GR - 8055090
GT - 8055090
150000
HU - 8055090
ID - 8055090
IE - 8055090
IL - 8055090
100000 IR - 8055090
IS - 8055090
IT - 8055090
JM - 8055090
KE - 8055090
50000
LB - 8055090
LK - 8055090
LT - 8055090
LU - 8055090
0 MT - 8055090
2003 2004 2005 2006 MX - 8055090

MY - 8055090
Figura 10: Evolución de las importaciones de limas a la Unión Europea por socio
comercial. Todos los Empaques y Calibres. Cantidades en 100Kg. Elaborado con
información de: Eurostat.
El mercado Europeo está dominado por Brasil (Aproximadamente 70% del limón persa
sin contar reexportaciones), así como su determinación de precios, teniendo cierta
influencia por el comportamiento de la producción mexicana (21% del limón persa sin
contar reexportaciones). Según el Centro para la promoción de importaciones desde
países en vías de desarrollo, las tendencias europeas por las frutas exóticas, así como
por consumir más frutas (30% son cítricos que representan 7 millones de toneladas al
año) buscando comidas más saludables (Países Bajos, 2006), ha hecho que las
importaciones se hayan ido elevando. En la figura 10, se puede observar las cantidades
de los Países Bajos, que aunque no son productores, reportan grandes cantidades
importadas al resto del continente por ser, como en muchos productos, intermediarios.
Cabe recalcar que la mayoría de las importaciones europeas se hacen vía Rótterdam.
También, que las mayorías de las reexportaciones de los Países Bajos son provenientes
del Brasil. De tal cuenta que es siempre Brasil quien determina el nivel de precios.
38
Sum of INDICATOR_VALUE
40000
35000
30000
25000
PARTNER
REPORTER
20000
BR - EUROZONE
MX - EUROZONE
15000
10000
5000
0
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
2002 2003 2004 2005
AÑO MES
Figura 11: Evolución de las importaciones europeas desde Brasil y México (Cantidades
en 100Kg, Todos los Calibres. Todos los empaques. Elaborado con información de:
Eurostat.
Se puede notar la pérdida en el protagonismo de México en las exportaciones hacia

Europa, no por un declive en sus exportaciones (estas han ido en aumento) sino por el
enorme crecimiento que ha tenido Brasil en los últimos años.
Del lado de la demanda, son los Países Bajos, quienes controlan las importaciones de
limón, como en la mayoría de productos frescos que llegan a Europa. De allí, se
redistribuye al resto del continente, pero los datos oficiales europeos incluyen a la
mercadería re exportable dentro de las estadísticas de importación (DG Trade,
European Commission). Así, el mercado de Rótterdam se constituye como el principal
para el limón persa, seguido por Gran Bretaña, Alemania y Francia pero en menor
medida. Generalmente se consiguen los mejores precios en los mercados de Gran
Bretaña, pero las exigencias de calidad son mayores.
39
350000
REPORTER
PRODUCT
AT - 80550
300000 BE - 80550
CY - 80550
CZ - 80550
DE - 80550
250000
DK - 80550
EE - 80550
ES - 80550
200000 FR - 80550
GB - 80550
HU - 80550
IE - 80550
150000
IT - 80550
LT - 80550
LU - 80550
100000 LV - 80550
MT - 80550
NL - 80550
50000 PL - 80550
PT - 80550
SE - 80550
SI - 80550
0
2002 2003 2004 2005
AÑO
Figura 12: Importaciones Europeas desde México y Brasil en distintos años a los
miembros de la UE. (Todos los calibres y todos los empaques, cantidades en 100Kg.).
Elaborado con información de: Eurostat.
Se puede notar que los Países Bajos (NL) representan el mercado más importante del
continente europeo, seguido por Gran Bretaña (GB). Es importante mencionar que en
los mercados ingleses se registran los precios más altos de toda Europa.
40
3.3.1.4. Precios Históricos Europeos
Average of average
25
20
15
City Name
NEW COVENT GARDEN
ROTTERDAM
10
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
2002 2003 2004 2005
año mes
Figura 13. Comportamiento de los precios promedio mensuales a Mercados

Terminales Europeos. (Todos los calibres). Precios en US$. Elaborado con
información de: USDA, Agriculture Marketing Service.
Se puede notar un cambio radical en el comportamiento de los precios en el mercado

europeo. La incursión de Brasil a dicho mercado afectó la oferta dentro del continente
para obtener el ciclo que presenta actualmente. Las importaciones europeas,
incrementaron de 30 863,600 Kg. en el 2002 a 42 343,001Kg en el 2003, como se
mostró en la figura 10. La mayoría fue proveniente de Brasil, que pasó de exportar a
Europa un total de 18 795,500 Kg. en 2002, a exportar 31 809,301 Kg. en 2003. En el
caso mexicano, su exportación hacia Europa se vio disminuida y en el caso de Estados
Unidos, pasó de exportar cerca de 41,000 Kg. a exportar apenas 500 Kg. en 2003.
Tomando en cuenta que la mayoría del limón Brasileño y en general las importaciones
Europeas las hacen los Países Bajos, se registra el precio más bajo en el año 2003 en
los meses de abril y septiembre, durante los cuales la producción mexicana registra los
niveles más bajos, ocasionando picos en los precios.
41
3.3.2. Estudio de la Oferta
México es sin duda el principal productor de limón persa y principal exportador.

Cuenta con alrededor del 98% del mercado estadounidense y solamente deja de
abastecer de forma saturada el mercado en una ventana que va de finales de octubre a
finales de abril. El resto de países no tienen una importancia relativa suficiente en
cuanto a volúmenes producidos y exportados como para poder tener protagonismos en
la fijación de precios en el mercado de Estados Unidos. Por su parte, Brasil es el
principal abastecedor del mercado de Europa, haciendo que su producción determine el
nivel de precios en aquel continente.
Cuadro 9: Evolución de la Producción y Rendimiento de México en limón persa.
Año 2002 2003 2004

Producción 505,939.59 575,191.50 642,429.82
Rendimiento
Ton/Ha 12.552 12.926 14.212
Área sembrada 42,206.82 45,557.37 47,292.52
Área en cosecha 95% 97% 95%
Elaborado con información de: SAGARPA
La producción mexicana ha venido en ascenso, así como su productividad. En los

próximos años, los aumentos en producción se darán conforme vayan creciendo en
área y productividad, ya que el área sembrada está siendo cosechada casi en su
totalidad. A diferencia de Guatemala, que tendrá un incremento en producción debido a
la cantidad de superficie que actualmente está plantada y que entrará en producción. A
pesar de que los rendimientos por hectárea de México no son tan altos, la
industrialización del limón a través de la obtención de aceite esencial, jugo de limón y
pectina, hacen que las rentabilidades del sector en general se mantengan. Además,
alrededor de la producción se encuentra una serie de factores que hacen menores los
costos de producción, como lo son fábricas de plantas empacadoras y por sobretodo, la
cercanía al mercado de Estados Unidos, teniendo costos de transporte (en su mayoría
terrestre) muy por debajo de los del resto del mundo.
3.3.2.1. Exportaciones Mexicanas: El principal mercado de exportación de México

es Estados Unidos. Abastece cerca del 98% de la cantidad importada por dicho país. La
gran mayoría de las exportaciones las hace vía terrestre por McAllen, Texas.
(ASERCA, 1995).
42
Figura 14. Evolución de las exportaciones mexicanas hacia Estados Unidos. Elaborado
con información de: United States International Trade Commission.
Se puede notar la forma en que México a través de los años ha logrado estabilizar hasta
cierto punto sus exportaciones para mantener abastecido el mercado estadounidense.
Claro está, siempre hay ciertos meses en el año en que dichas exportaciones son
menores y es cuando los precios caen. Es interesante notar que agosto representa el
pico de la producción de México, coincidiendo con los meses más lluviosos y de
mayor producción en Guatemala.
Aunque es Brasil quien tiene más presencia en el mercado de Europa. México es el

segundo abastecedor de aquél mercado. Es por ello que los precios en el continente
europeo sufren cambios de acuerdo a cómo se comporte la producción en estos dos
países. Aunque en los últimos dos años Brasil ha tenido una mayor participación en el
mercado de Europa, esto ha sido debido a que la producción de México se ha
canalizado en su mayoría al mercado estadounidense. Esto se ha dado porque el paso
de sendos huracanes en el estado de Florida ha mermado la producción de cítricos en
general, generando una mayor demanda de importación de limón. Según el semanario
“The Produce News”, Florida recibirá una ayuda de $200 millones para agricultura y
aunque no se sabe con exactitud cuánto será destinado a la citricultura, esto puede
hacer que se recobre dicha actividad en Estados Unidos, afectando la demanda. Esto,
hará que la oferta mexicana excedente se reoriente al siguiente mercado más
43
importante, que es el europeo. Así, las estadísticas de las exportaciones mexicanas a

Europa no pueden dejarse de lado.
MX - EUROZONE
25000
20000
15000
PARTNER
REPORTER
MX - EUROZONE
10000
5000
0
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
2002 2003 2004 2005
AÑO MES
Figura 15. Exportaciones Mexicanas a Europa. Cantidades en 100Kg. Todos los

calibres y empaques. Elaborado con información de: Eurostat
Las exportaciones Mexicanas en el año 2002 y 2003 presentan un comportamiento

muy similar al ciclo que presentan en el mercado de Estados Unidos. Esto, podría darse
por un excedente de la oferta mexicana a dicho mercado. La incursión de Brasil al
mercado internacional de limón persa, sumado a una mayor demanda estadounidense
por las bajas en sus producciones locales, hizo que el comportamiento del
abastecimiento mexicano sea distinto en los últimos años (2004 y 2005), haciendo que
el comportamiento de los precios en dicho continente sean distintos a su ciclo de
producción. Se puede notar un mayor abastecimiento a finales de año, aunque en el
último año manteniendo los meses de julio y agosto (los de mayor producción) como
los de mayor exportación hacia Europa. Aún con las fluctuaciones en exportaciones,
México reportó incursión al mercado Europeo durante todos los meses del año,
teniendo exportaciones consistentes a lo largo de éste.
44
Cuadro 10: Importaciones japonesas de limón desde México
Año Cantidad (Kg)

2000 72644
2001 12052
2002 2258958
2003 2229669
2004 2307768
2005 2183741
Fuente: Statistics Bureau of Japan
Japón es el tercer destino de las exportaciones mexicanas. Como se mencionó, los

requerimientos en cuanto a tamaño y uniformidad de color son las más altas de los
mercados de destino mexicanos. Así, los volúmenes que se pueden alcanzar de tan alta
calidad por parte de México no son tan grandes, comparado con los que se logran en
Estados Unidos e incluso Europa. Así, se conjuga un menor consumo por parte de
Japón, y una menor producción del producto demandado por aquel país. Según la FAO
(2003), Japón es uno de los principales importadores de limas y limones en el mundo,
pero es abastecido por España y Estados Unidos. Además, según la Asociación
Tucumana del Citrus (2006), este año Japón abrirá su mercado a los limones de
Argentina. A pesar de que sus principales abastecedores no producen lima persa, sino
limón verdadero (Citrus limon), este compite por el mercado japonés e influye sobre el
consumo nipón. De esta cuenta, que las exportaciones mexicanas hacia Japón
disminuyeran en el último año respecto al anterior a pesar de que la tendencia era a la
alza.
45
3.3.2.2. Exportaciones Brasileñas: Según el Manual de Frutas y Vegetales de la

USDA, el limón o lima no está incluido dentro de los productos que pueden ingresar a
Estados Unidos. Por esta razón, la producción de cítricos de Brasil es en su mayoría
destinada al mercado europeo. Así, Brasil es el principal abastecedor de limón persa en
Europa, determinando el nivel de precios. Según el diario Cruzeiro do Sul (2005), la
baja de los precios del jugo de naranja brasileño, así como las enfermedades que han
afectado a la naranja, ha venido a dar espacio a que los tradicionales productores de
naranja estén sustituyéndola por limón persa. Es por ello que en los últimos 3 años, las
exportaciones de este producto se han incrementado tanto hacia la Unión Europea. Así,
dado que las lluvias en Brasil, sobretodo en la región que tiene mayor producción (Sao
Paulo y Río de Janeiro) se estacionan durante el verano del hemisferio sur. Según
Darlan, J. et all. (2005) se tienen plantadas en Brasil cerca de 40 mil hectáreas de limón
persa y para un productor brasileño es recomendable producir fuera de la época en la
cual el pico de producción se da, que es de diciembre a marzo, teniendo efectos en los
precios durante los primeros seis meses del año. Mencionan el uso de la técnica de
estrés hídrico para producir fuera de temporada, y el uso de fitohormonas como
giberelinas, aunque hacen saber que no se han realizado estudios profundos en relación
con las hormonas. Es importante recalcar que el ciclo de lluvias en la región en la que
se cultiva limón persa es inverso al de Veracruz, México y al de Guatemala.
Figura 16: Lluvia Acumulada mensual en Sao Paulo.

Fuente: INMET. Brasil.
Según Boteon (2004) las exportaciones se incrementaron en aproximadamente 50% del

2002 al 2003, causando una saturación del mercado europeo, principal destino de las
exportaciones de limón persa de Brasil. Además, que los datos del CEPEA (Centro de
Estudios Avanzados en Economía Aplicada de Brasil), entidad de la cual forma parte,
46
registra que la gran mayoría en 2003 fue destinado al mercado local Brasileño, dejando
para la exportación solamente un 4%. Así, si Brasil mejora sus calidades, podría
inundar los mercados europeos, sobretodo en la primera mitad del año, aunque las
autoridades brasileñas están adoptando medidas para evitar la caída de los precios y
bajar la rentabilidad de los productores locales a través de la promoción de la industria
y el control de embarques que lleven producto de baja calidad.
BR - EUROZONE
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
2002 2003 2004 2005
PARTNER
REPORTER
BR - EUROZONE
AÑO MES
Figura 17. Exportaciones de Brasil hacia Europa. Cantidades en 100Kg. Elaborado con
información de: Eurostat
Las exportaciones brasileñas hacia Europa son a lo largo del año, pero sufriendo
fluctuaciones en cantidad. El ciclo del abastecimiento europeo no es tan repetitivo
como se presenta en el caso de Estados Unidos, por lo que los niveles de precios,
aunque más estables, fluctúan dependiendo de la oferta sin tener un patrón establecido.
Se puede notar una caída de la oferta brasileña a finales de todos los años, así como un
incremento a mediados de año, con excepción de 2005, que tuvo una baja justo en
junio. Los niveles de oferta por parte de Brasil no tienen tanta diferencia de mes a mes
47
como lo es de parte de México, haciendo que los precios en el continente europeo sean
más estables.
3.4. GUATEMALA EN EL MERCADO MUNDIAL
De manera oficial no hay estadísticas sobre las exportaciones de limón persa por parte
de Guatemala, ya que este se encuentra en una misma partida arancelaria con el resto
de limón y productos como el polvo deshidratado de éste. Se obtuvieron los siguientes
datos de la base de la partida de limón. Las cifras son extraoficiales y aproximadas
debido a la falta de especificidad de los reportes.
Cuadro 11. Evolución de las exportaciones guatemaltecas de limón persa.
FOB Kg
2003 $264,442.00 795715.77
2004 $499,863.40 1577175.6
2005 $469,910.00 1,732,538.31
Cifras aproximadas. Con información de: AGEXPRONT
3.4.1. Exportaciones hacia Estados Unidos
Cuadro 12: Exportaciones guatemaltecas de limón persa a Estados Unidos en 2002.
Importaciones de Estados Unidos provenientes de Guatemala. Año 2002. Cantidades en Kg.

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept. Octubre Nov. Dic. Total
17690 35910 18288 16329 0 19649 0 0 0 18012 0 0 125878
Fuente: United States International Trade Commission

Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sept. Oct. Nov. Dic. Total
0 0 0 25704 58580 41563 0 80177 230600 55147 17271 79456 588498

123929 143191 118650 197830 160060 0 0 158160 39706 0 97402 218791 1257719
48

230369 163013 113586 132273 129628 75287 0 174047 288074 91658 0 286245 1684180
Fuente: United States International Trade Commission.
Estados Unidos es el principal destino de exportación de Guatemala. Sus exportaciones

han ido incrementando desde el año 2002 considerablemente hasta la fecha. Hoy en día
Guatemala representa el segundo exportador a los Estados Unidos conjuntamente con
Ecuador en limón persa. De todas maneras, México tiene la mayoría del mercado,
determinando con su producción los precios. Es por ello que Guatemala debe de regirse
ante los precios establecidos por la producción mexicana. La mayoría de plantas
empacadoras han cerrado operaciones en los meses en que los precios en Estados
Unidos están tan bajos que no amerita el proceso de empaque y envío.
3.4.2. Exportaciones hacia Europa:
Europa es el segundo mercado de las exportaciones guatemaltecas. A través de los años

han sido incipientes y no se cuenta con un canal de exportación establecido que
garantice el abastecimiento de mercados Europeos. En Europa, son Francia, Alemania
y los Países Bajos, quienes reportan importaciones provenientes de Guatemala.
49
GT - EUROZONE
700
600
500
400
PARTNER
REPORTER
GT - EUROZONE
300
200
100
0
11 12 01 07 08
2004 2005
AÑO MES
Figura 18: Importaciones Europeas provenientes de Guatemala. Años 2004 y 2005.

Todos los calibres y todos los empaques. Cantidades en 100Kg. Elaborado con
información de: Eurostat.
50
EUROZONE - GT
120000
100000
80000
REPORTER
60000 PARTNER
EUROZONE - GT
40000
20000
0
11 12 01 07 08
2004 2005
AÑO MES
Figura 19: Montos en Euros de las Importaciones Europeas desde Guatemala. Años
2004 y 2005. Todos los calibres, todos los empaques. Elaborado con información de:
Eurostat.
El mercado europeo no ha sido explotado por la producción guatemalteca. Los

problemas de transporte y de volúmenes han hecho que esto no haya sido posible.
Sumado a que las exigencias de calidad en el continente Europeo son mayores a las de
Estados Unidos, por lo que a pesar de que la producción bruta es suficiente como para
enviar embarques de limón, al clasificarlo en apto para el consumo europeo, este no es
suficiente. Así, muy pocas exportaciones se han dado hacia dicho mercado desde
Guatemala.
3.4.3. Principales Canales de Exportación:
Los agentes comisionistas estadounidenses (brokers), como en la mayoría de productos

frutícolas de Guatemala, constituyen el principal canal de exportación hacia Estados
Unidos. Se tienen algunas ventas esporádicas a vendedores al mayoreo, sin tener un
discernimiento entre este tipo de compradores y los “brokers”. Los exportadores no
cuentan con clientes fijos debido a la estacionalidad de las exportaciones y las ventas
se hacen de acuerdo al precio internacional referido por McAllen, Texas (Punto de
entrada terrestre al mercado desde México). Prácticamente ninguna exportación en
fresco se ha hecho de manera directa a detallistas. Por otro lado, utilizar una marca de
empresa exportadora de limón mexicana se ha convertido en el canal de exportación
más eficiente, se tiene la desventaja de que solamente por el uso de la marca y la
imagen, dichas empresas cobran una comisión por cada cargamento exportado a
Estados Unidos.
51
3.4.4. Logística de Exportación:
Las plantas empacadoras exportadoras se sitúan en su mayoría en la costa pacífica de

Guatemala. Estas recolectan limón de todo el país, sobretodo en época en que la
producción es deficitaria. La mayoría de plantas cuentan con plantaciones pero la
cosecha les es insuficiente en época seca. La medida más importante para garantizar
una buena calidad del fruto, es realizar la cosecha hasta que el fruto no presente gotas
de rocío sobre sí, evitando que dicha gota pueda ocasionar mancha, así como que la
humedad relativa no haga que el fruto esté excesivamente turgente y facilite la mancha
por presión sobre las glándulas oleaginosas.
El limón es transportado en cajas de plástico para su posterior proceso de empaque.

Las plantas que operan en Guatemala difieren entre sí. Las hay desde las que tienen sus
operaciones totalmente manuales, hasta las que cuentan con equipos más sofisticados
automatizados. Según FUNPROVER (2003), el limón se deja reposar alrededor de 1
día para poder detectar anomalías que pueda tener. Luego del ingreso a la planta, el
limón debe de ser seleccionado primero por diámetro y luego por coloración, para dejar
solamente los que tengan menos del 50% de amarillamiento.
Después, el limón selecto es lavado por inmersión. En el caso de Guatemala, algunas

plantas lo realizan rociando agua y jabón. Después de secado, el fruto es encerado para
alargar el tiempo de vida. El limón es nuevamente secado, preferiblemente en un túnel
de aire caliente para ser seleccionado de acuerdo a los calibres, dichos calibres se
refieren a la cantidad de limones contenido en una caja de 40 libras para Estados
Unidos, y para Europa de 4Kg. Se tienen los calibres 110, 150, 175, 200, 230 y 250 en
su mayoría. Se debe de empacar el limón de manera compacta en la caja para evitar
movimiento dentro de la misma y así tener daños. La mayoría de cajas que se utilizan
son de dos piezas (con tapadera) de cartón. A continuación, se presenta información
que debe de llevar el etiquetado según FUNPROVER (2003):
• Número de registro de la empacadora

• Región donde se cultiva o denominación nacional, región o local librado)
• Fecha de envasado
• Declaración “limón Persa en estado fresco”
• Número de registro del huerto
• Nombre de la empacadora y domicilio
• Exportador
• Leyenda restrictiva respecto a los destinos autorizados
• Tamaño y/o denominaciones homologas (en caso de ca
• Designación del producto
• Contenido neto en gramos o kilogramos, mediante el uso de sus símbolos
(g y kg) o las unidades requeridas por el cliente.
Dependiendo del mercado y de las exigencias del cliente, otro tipo de información
puede ser requerido, lo anterior se muestra a manera de ejemplo.
52
Antes de ser puesto en el contenedor, se debe de preenfriar en cámaras frigoríficas de

la planta. Se debe de almacenar y transportar a una temperatura de entre 9° y 10° C. A
una humedad relativa de entre 85% y 90%.
El transporte se hace en contenedores previamente lavados y desinfectados, de 40 pies

y cada uno lleva de 1060 a 1120 cajas. Cada tarima lleva 60 cajas y el número de
tarimas dependerá de las políticas de la naviera aunque en su mayoría oscila entre 18 y
19. Las exportaciones se han hecho tanto por vía marítima como terrestre, siendo esta
última, la que ha dado mejores resultados por el ahorro en costos que representa. Se
llevan en contenedores refrigerados. Guatemala no ha tenido ninguna exportación al
Japón que se haya registrado.
Para Europa, la única vía es la marítima. El limón se empaca en cajas de 4Kg cada una,
igualmente encerados y en refrigeración. La mayoría del limón mundial ingresa vía
Rótterdam, aunque Guatemala ha logrado exportar directamente a Francia y Alemania.
Las empresas que venden al mayoreo en los principales mercados de Europa controlan
las importaciones de las frutas en fresco y su redistribución a los detallistas. Para
Inglaterra, los dos mayores mercados de mayoreo (New Convent Garden y New
Spitalfields) son los que distribuyen los productos agrícolas y son los que presentan los
precios más altos del mercado.
3.4.5. Requerimientos Fitosanitarios:
En el caso de Guatemala, además de los trámites que se deben seguir para cualquier
exportación, se requiere de un certificado fitosanitario otorgado por el Ministerio de
Agricultura, Ganadería y Alimentación de Guatemala. Y dependiendo del destino el
certificado de cada uno. En el caso europeo, la Forma A del S.G.P. y para Estados
Unidos, la forma A de la C.B.I. El resto de países solo exige un certificado de la
Cámara de Comercio (Ventanilla única para Exportaciones, 2006).
El paso por México significa cumplir una serie de requisitos de paso por puestos
cuarentenarios a lo largo de la ruta, dificultando el tránsito por dicho país, ya que en
ocasiones hay que desviar los camiones haciendo el recorrido más largo, aunque el
ahorro en flete lo justifica, como lo expresaron en entrevistas los exportadores que han
logrado dicha forma de transporte.
3.4.6. Exigencia de Calidad
Según los exportadores, para el mercado de Estados Unidos, la calidad se mide en

relación al tamaño y color. Debe de ser de cáscara rugosa, gruesa y de coloración verde
intensa, además de cumplir con las características mínimas exigidas por el USDA.
53
3.4.6.1. Características mínimas según USDA (Lima Persa o Tahití)
• Enteras, firmes, sanas, libres de cualquier daño que impida el consumo.
• Libres de cualquier olor, sabor o materia extraña.
• Exentas de magulladuras.
• Libres de humedad anormal que no sea producto del almacenamiento en frío.
• Sin daños ocasionados por plagas.
• Libre de daños ocasionados por bajas o altas temperaturas
• El contenido mínimo de jugo será del 42% del peso total de la fruta.
En cuanto a coloración, el mercado de Estados Unidos exige que la superficie de

coloración verde sea del 50 al 60%. Para Europa debe cubrir el 75% y Japón 95% por
lo que el grado de madurez es importante.
El empaque debe hacerse de manera uniforme tanto en color como tamaño. Fuente:
PostHarvest Handling Technical Bulleting. New Guyana. 2004.
3.4.6.2. Empaque y Rotulado
• Cada una de las unidades de empaque debe ser uniforme y contener únicamente
limas del mismo origen, variedad, calidad y tamaño.
• El color debe ser uniforme.
• El empaque debe proporcionar protección apropiada, debe mantenerse limpio y debe

evitar el daño interno y externo de la fruta.
• El rótulo deberá contener la siguiente información:
• Identificación del producto: nombre del exportador, envasador o expedidor, código

(si existe y está aceptado oficialmente).
• Naturaleza del producto: nombre del producto, nombre de la variedad.
• Origen del producto: país de origen y región productora, fecha de empaque.
• Características comerciales: categoría, calibre, número de frutos, peso neto.
• Simbología que indique el manejo correcto del producto.

54
3.4.7. Protocolos de Exportación
El limón pertenece a la partida arancelaria 08055000. Cualquier empresa puede

convertirse en exportadora al estar inscrita en el registro mercantil. La inscripción de
una empresa como exportadora se hace a través de la “Ventanilla única para las
exportaciones” (VUPE), y así obtener el código de exportador asignado por SEADEX.
El trámite de exportación requiere facturar en dólares, llenar la solicitud de

exportación, cancelar el valor de la misma y solicitar la impresión de la Declaración
para Registro y Control de Exportaciones. Por ser un producto perecedero, se deben
cumplir los requerimientos fitosanitarios anteriormente descritos.
3.4.8. Transporte
A pesar de que la distancia es relativamente corta de Guatemala a Estados Unidos, las

tarifas de transporte representan un alto porcentaje de los costos. Según entrevistas a
exportadores, la vía terrestre es la alternativa de menor costo por envío, pero hay que
realizar trámites a través del Ministerio de Agricultura y la Secretaría de Agricultura de
México para conseguir los permisos necesarios, haciendo esta forma de transporte poco
práctica y accesible para la mayoría de productores y exportadores. La poca
organización del sector hace que los volúmenes no sean tan elevados como para
justificar la exigencia de mejores tarifas por parte de navieras, además, la baja
productividad actual hace que las exportaciones no sean constantes. El transporte se
constituye como el principal obstáculo para las exportaciones desde Guatemala hacia
cualquier país del mundo.
Según la Comisión de Transporte de AGEXPRONT (2006), existen cuatro razones

principales por las cuales el transporte se ve como un costo elevado.
Poca Competencia: A pesar de que existen varias navieras que ofrecen el servicio, éstas
se manejan en conferencias, que son agrupaciones de varias empresas de transporte
unidas, haciendo que la competencia sea casi inexistente.
Bajos Volúmenes: Los niveles ofertados por el sector limonero son relativamente
bajos, contra los que se manejan en el mercado internacional. La unificación de
esfuerzos para presentar una oferta exportable más atractiva a las navieras y las
negociaciones conjuntas, pueden ser una alternativa para conseguir tarifas. Para
solucionar este problema, existe, a través de CUTRIGUA (Comisión de usuarios de
transporte internacional de Guatemala), un proyecto que por medio de una empresa de
carga en Estados Unidos (Aitec) se han firmado contratos de exportación de diversos
productos desde Guatemala, negociando tarifas más favorables. Según la Dirección
ejecutiva de CUTRIGUA, el proyecto que se maneja con Aitec no ha tenido mucha
experiencia con productos refrigerados, pero que actualmente se incorporó al contrato
dicho rubro y que a través de la presentación de “BL” que pruebe tarifas menores
conseguidas fuera del proyecto, se puede negociar con la naviera y conseguir mejores
precios. Actualmente no existen cotizaciones de tarifas de limón dentro del proyecto.
55
La negociación y participación del bloque sectorial de limón es fundamental para tener

ofertas representativas y poder negociar más cómodamente.
Infraestructura: La infraestructura portuaria en Guatemala es obsoleta y representa
mayores costos de embarque respecto a otros puertos. Actualmente existen proyectos
para la modernización de los mismos pero dado que son empresas gubernamentales, las
gestiones se hacen a través de esa vía y se están haciendo para que el gobierno realice
mejoras a las instalaciones.
Valor Agregado: Los productos exportados como materias primas son de bajo valor.
Un incremento en el valor agregado de los productos, a través de la diferenciación de
los mismos y la industrialización de los mismos, haría que aunque en términos
absolutos el transporte tuviera las mismas tarifas, en términos relativos no representaría
gran importancia. La baja industrialización del sector, dependiendo solamente del
limón en fresco exportado tal y como se exporta de México, Brasil y demás
productores pequeños, hace que no haya diferenciación y el bajo valor del mismo
impacte fuertemente en los costos marginales.
3.4.9. Dificultades para Exportar
Los precios bajos en el mercado internacional coinciden justamente con los picos de
producción en Guatemala. Además, en general para Guatemala, el transporte es un
tema que coincide como problema para cualquier rubro exportador, sobretodo en
cuanto a productos perecederos se refiere. Como se mencionó, las tarifas marítimas
hacia Miami son bastante elevadas respecto a las que se consiguen en otros puertos y
significan un mayor costo por contenedor que el que tiene México, que se caracteriza
por llevar la mayoría del limón vía terrestre y comercializarlo en Mc. Allen, Texas. Por
otro lado, son muy pocos los que cuentan con los volúmenes suficientes de exportación
para poder cumplir con un contenedor semanal, que sería el mínimo para poder diluir
de alguna manera los costos fijos. Por otro lado, los sistemas de costeo para la
producción han sido deficientes por parte de los productores, mostrando un claro
desconocimiento de los costos reales de producción e incluso de sus rendimientos. Esto
hace que se cree una mayor aversión al riesgo que significa exportar, magnificándolo y
haciendo la exportación más dificultosa.
Las principales dificultades para exportar identificadas son:
• Alto costo del transporte marítimo y dificultad para transporte terrestre.

• Concentración de la producción en épocas de bajos precios debido a falta de
investigación para desarrollo de técnicas que permitan una mejor distribución
de la producción a lo largo del año.
• Insuficiente volumen para completar al menos un contenedor semanal.
56
3.5. COMPARACIÓN ENTRE ESTADOS UNIDOS Y EUROPA
Sum of Kg
300000000
USA USA
250000000
USA
USA
200000000
Importador
150000000 UE
USA
100000000
50000000 UE UE UE
UE
0
2002 2003 2004 2005
Año
Figura 20. Importaciones totales de Europa y Estados Unidos. Cantidades en Kg.

Elaborado con información de: Eurostat y United States International Trade
Commission.
Se puede notar las diferencias en importaciones de limón persa entre uno y otro
mercado. Esto, aún siendo Europa el segundo mercado más importante para este
producto. Para Guatemala, a pesar de las diferencias en importaciones entre uno y otro
mercado, Europa no puede dejarse de lado porque aunque comparado con Estados
Unidos, sus importaciones son bajas, Guatemala exportó en 2005 casi 2 millones de
Kg. en total (Ver: Exportaciones Históricas de Guatemala), lo que significaría solo un
4% de los casi 50 millones de Kg. que representan las importaciones Europeas. Pero
tomando en cuenta que en el mismo año, solo se reportan 73 mil Kg. exportados a
Europa, lo que resulta en un 0.14% de las importaciones totales de dicha región.
En cuanto a los abastecedores, como ya se mencionó, Brasil domina el mercado

Europeo (70%) y México el de Estados Unidos (98%). Pero para Europa la diversidad
de proveedores es amplia y el dominio brasileño no es tan grande como el mexicano
para Estados Unidos. Además, las importaciones de Estados Unidos se caracterizan por
ser en su mayoría latinoamericanas, a diferencia de las europeas, que tienen
proveedores del Medio Oriente y África, además de las latinoamericanas. Ambos
mercados se caracterizan por tener producción interna fuerte de cítricos, como lo son
España para Europa y el estado de Florida para los Estados Unidos. Aunque ambos
57
producen limones verdaderos en su mayoría (Citrus limon y Citrus limonum) que

aunque distintos productos, compiten por el mercado.
3.5.1. Nivel de Precios
Average of $/lb
1
0.9
0.8
0.7
0.6 City Name

CHICAGO
LOS ANGELES
0.5
MIAMI
NEW YORK
0.4 SEATTLE
0.3
0.2
0.1
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
mes
Figura 21: Precios por Libra en distintos Mercados Estadounidenses. Todos los
calibres. Cantidades en Dólares estadounidenses. Año 2005. Elaborado con
información de: USDA. Agriculture marketing service.
Dado que la mayoría de las importaciones de limón persa se hace vía McAllen, Texas,
desde México, la lejanía de este lugar encarece los precios unitarios de los productos.
Así, es Seattle la ciudad con los precios más elevados dentro de Estados Unidos, según
la USDA. Por otro lado, Los Angeles, reporta los precios más bajos, exceptuando en
marzo y abril, meses en los cuales Miami reporta los precios más bajos del mercado.
Esto se puede deber a que las exportaciones de otros países se da vía Miami. Ya que
los mejores precios se alcanzan en esos meses, la oferta de países distintos que México
se hace mayor. Aunque a distintos niveles, la tendencia de precios se mantuvo durante
el año 2005, parecida a la que se registró en los años anteriores. Con una escalada en
los precios de marzo a mayo, una baja de junio a agosto y un leve repunte en
septiembre. Es de notar que en 2005 los niveles de precios a fin de año fueron
considerablemente mayores a los de los años anteriores como se mostró en las gráficas
anteriores.
58
Average of $/lb
1.8
1.6
1.4
1.2
City Name
1 HAMBURG
NEW COVENT GARDEN
NEW SPITALFIELDS
0.8 ROTTERDAM
SOFIA
0.6
0.4
0.2
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
mes
Figura 22. Precios por libra en Mercados Terminales Europeos. Precios en Dólares
estadounidenses. Todos los calibres. Año 2005. Elaborado con información de: USDA.
Agriculture Marketing Service.
Se nota un alza en los precios en el mes de julio, y una baja en los meses de marzo,
abril, mayo y septiembre. Esto, coincidiendo justamente con comportamientos
completamente opuestos en el mercado de Estados Unidos. Los golpes de huracanes en
el estado de Florida, no sólo destruyendo gran parte de la producción como tal, sino
además contribuyendo a dispersar el “Cáncer de los cítricos”. Según el semanario “The
Produce News” esta infección de los cítricos ha venido a afectar alrededor de un cuarto
de los cítricos estadounidenses. Así, la producción mexicana se vio limitada ante la
falta de abastecimiento en el mercado de Estados Unidos por parte de Florida, dejando
a México sin suficiente oferta exportable para causar efectos en los precios europeos.
59
Average of $/lb
1.8
1.6
1.4
1.2
1 City Name
NEW COVENT GARDEN
SEATTLE
0.8
0.6
0.4
0.2
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
mes
Figura 23: Precios por libra en los Mercados Terminales que presentan precios más
altos en los mercados estadounidense y europeo. Precios en Dólares estadounidenses.
Todos los calibres. Año 2005. Elaborado con información de: USDA. Agriculture
Marketing Service.
Se puede notar que en todos los meses New Convent Garden (Londres) registró precios
más altos que Seattle, a excepción de marzo, abril y mayo, meses en los cuales la
producción mexicana escasea. A pesar de que estos mercados no mueven un volumen
muy alto comparado con los mercados más importantes, puede servir de punto de
referencia por ser los de mejores precios en su respectivo mercado. Es además de notar,
que durante los precios más altos en los mercados europeos, Guatemala cuenta con
producciones altas, como lo es junio, julio, agosto y diciembre. Guatemala no registra
exportaciones significativas a Europa y solamente una empresa exportadora dijo estarlo
haciendo en los meses de baja en los precios para el mercado de Estados Unidos.
60
3.6. EFECTO DE LA OFERTA EN LOS PRECIOS
12000 2
1.8
10000
1.6
1.4
8000
1.2
6000 1
0.8
4000
0.6
0.4
2000
0.2
0 0
1/1/2005
1/15/2005
1/29/2005
2/12/2005
2/26/2005
3/12/2005
3/26/2005
4/9/2005
4/23/2005
5/7/2005
5/21/2005
6/4/2005
6/18/2005
7/2/2005
7/16/2005
7/30/2005
8/13/2005
8/27/2005
9/10/2005
9/24/2005
10/8/2005
10/22/2005
11/5/2005
11/19/2005
12/3/2005
12/17/2005
12/31/2005
1/21/2006
2/4/2006
2/18/2006
3/4/2006
3/18/2006
4/1/2006
4/15/2006
4/29/2006
5/13/2006
5/27/2006
6/10/2006
6/24/2006
7/8/2006
7/22/2006
8/5/2006
8/19/2006
9/2/2006
9/16/2006
9/30/2006
10/14/2006
TM SH P Terminal
Figura 24: Precios por libra (Mercados Terminales y Puntos de entrada al mercado) en
Estados Unidos. Todos las ciudades, calibres y empaques. Año 2005 y 2006. Elaborado
con información de: Agriculture Marketing Service, USDA.
México determina el nivel de precios. El comportamiento de los mismos en el punto de

entrada al mercado (Shipping point) o al mayorista (Terminal Market) tienen un
comportamiento similar y cíclico. Esto, teniendo un efecto sobre los precios inmediato
de semana a semana. El precio reacciona de manera inversa debido a la inelasticidad de
la demanda de limón persa. Así, se pueden notar picos en precios justo cuando la
tendencia de cantidades está a la baja.
La semana que termina el 7 de mayo, muestra el pico más alto en precios, pero la
semana siguiente se muestra un alza bastante significativa en la cantidad abastecida,
por lo que el precio tiene una caída estrepitosa, incluso a menos de la mitad del precio
que se estaba registrando. Mayo marca el inicio de la temporada lluviosa tanto en
Veracruz, México; como en Guatemala y el resto de Centroamérica, lo que incidirá aún
más en el nivel de ventas hacia Estados Unidos.
Los huracanes que afectaron la zona de la Florida y Veracruz, hizo que se iniciara una
especulación tal, que se obtuvo un alza irregular en el precio para el último período del
año.
61
Figura 25. Comparación de nivel de Precios (por caja de 10 Kg.) con Cantidades
Importadas a Europa. Con información de: Eurostat y Agriculture Marketing Service,
USDA
Los precios tienden a ser más estables en Europa que en Estados Unidos. La demanda
es más elástica respecto al precio (La demanda fluctúa en mayor porcentaje respecto a
un por ciento en cambio de la oferta, comparado con la fluctuación que hay en Estados
Unidos) debido a que el hábito de consumo es menor que el de Estados Unidos,
derivado de una menor presencia hispana en el Viejo Continente. A pesar de ello, en
los últimos años, la producción Brasileña se despegó de la Mexicana forzando los
precios a no sólo estabilizarse, sino incluso a mostrar picos en los meses que la
producción en Brasil es dificultosa (de junio a diciembre). De allí que para países como
Guatemala, dicha ventana puede ser aprovechada si se llega a estudiar bien los precios.
En 2005, las importaciones tuvieron un comportamiento distinto a lo que había

ocurrido en años anteriores, a consecuencia de que la producción brasileña dominó el
mercado y tuvo con un ciclo productivo distinto al mexicano, afectando los precios y
causando un comportamiento contrario al del mercado estadounidense. Se puede notar
un incremento de precios en julio, teniendo los más bajos en marzo y en septiembre,
causada por un alza de las cantidades importadas desde Brasil.
El mercado Europeo tiene una respuesta de reacción en precio hacia la oferta de limón
persa casi de un mes después. Como ejemplo más notorio, se tiene una disminución en
el mes de junio, significando el pico de precio para ese año el mes siguiente (julio).
62
3.7. PERSPECTIVAS
12000 1.6
1.4
10000
1.2
8000
Toneladas Métricas
Precio/lb
6000 0.8
0.6
4000
0.4
2000
0.2
0 0
1/14/2006
1/21/2006
1/28/2006
2/4/2006
2/11/2006
2/18/2006
2/25/2006
3/4/2006
3/11/2006
3/18/2006
3/25/2006
4/1/2006
4/8/2006
4/15/2006
4/22/2006
4/29/2006
5/6/2006
5/13/2006
5/20/2006
5/27/2006
6/3/2006
6/10/2006
6/17/2006
6/24/2006
7/1/2006
7/8/2006
7/15/2006
7/22/2006
7/29/2006
8/5/2006
8/12/2006
8/19/2006
8/26/2006
9/2/2006
9/9/2006
9/16/2006
9/23/2006
9/30/2006
10/7/2006
10/14/2006
Semanas
Suma de TM Promedio de Shipping Point Promedio de Terminal
Figura 26: Precios por libra (Mercados Terminales y Puntos de entrada al mercado) en
Estados Unidos. Todos las ciudades, calibres y empaques. Enero-Octubre 2006.
Elaborado con información de: Agriculture Marketing Service, USDA.
El mercado de Estados Unidos seguirá dominado por México, con fluctuaciones

bruscas en los precios. El ciclo de precios que se ha mantenido durante la última
década, de picos en febrero, marzo y abril, para caer en junio, julio y agosto, es algo
inminente por las características climatológicas mexicanas Aunque según “The
Packer” (2006), la demanda de limas en Estados Unidos se da por parte de la población
hispana y que un 65% de personas en general compra limas (limón persa) tres o más
veces al mes, la población hispana sigue creciendo en dicho país garantizando por lo
menos la demanda actual. Por otro lado, Florida será siempre zona vulnerable de
huracanes y el control del “cáncer de los cítricos” será un problema para la agricultura
de la zona, haciendo que la demanda que abastecía en la última década este estado, sea
suplida por la oferta internacional.
63
Para el caso europeo, es Brasil el país que seguirá con el dominio del mercado
(actualmente 70%) pero teniendo aumentos en dicha tajada, debido a la entrada en
producción de todas sus plantaciones, las recientes investigaciones por parte del
CEPEA, así como los problemas de enfermedades y precios que ha sufrido la naranja
en aquel país. En este caso, los precios tenderán a ser igualmente estacionales a los
estadounidenses, con la diferencia de que los más bajos se darán de diciembre a mayo.
Actualmente Brasil está realizando estudios por medio de EMBRAPA (Empresa
brasileña de pesquisa agropecuaria) para determinar las cantidades óptimas, así como
la época exacta en la cual aplicar giberelinas y la técnica del estrés hídrico para inducir
la floración y atrasar la producción y así estabilizar los precios. En el largo plazo, esto
puede llegar a que el mercado europeo tenga precios más estables, como lo demuestran
las publicaciones de dicha institución en Internet.
Aunque el mercado japonés se caracterizará por tener los mejores y más estables
precios del mercado, la incursión de Argentina en el mercado de limones en el país
asiático causará una satisfacción de la demanda, dejando de lado el crecimiento que
podría tener la demanda por limón persa, que en la actualidad es controlada por
México. El abastecimiento mexicano no se verá afectado por el alza en la demanda
estadounidense ya que en México el limón destinado al mercado japonés representa un
porcentaje bajo respecto a su producción total, debido a las exigencias de calidad de
aquel mercado. Así, aunque Japón ofrece precios más atractivos, los costos de
producción son mayores por las calidades demandas, así como también el flete por la
distancia de aquel país.
Según la FAO (2003), los precios proyectados al 2010 para el mercado de limas (limón
persa) será más bien estable, dada la preferencia por esta fruta sobre otros cítricos por
los consumidores. Aunque esta preferencia ha ido aumentando, las plantaciones
establecidas en la década pasada, sobretodo en México, hará que los precios se
mantengan a niveles actuales.
64
3.8. AGREGACIÓN DE VALOR EN LA CADENA
El principal destino de exportación de Guatemala es Estados Unidos, vía marítima, el

producto tarda tres días hasta su destino en Miami, como principal puerto de entrada
del producto guatemalteco. La poca distancia relativa que existe de Guatemala a
Estados Unidos establece una de las principales ventajas contra los productores
sudamericanos y de otros continentes. La cadena de comercialización para la
exportación se hace como
sigue:
Productores Independientes Productores-Exportadores
Intermediarios Locales
Planta Clasificadora y
Empacadora
Mercado Local (5 principales).
No
¿Calidad
óptima?
Si
Transporte
(Interno y
Gastos de exportación. Marítimo)
Importador Mayorista
(Comisión 10%)
Figura 27: Cadena de Comercialización del limón persa en Guatemala hasta el

importador. Fuente: Elaborado por el autor.
65
3.8.1. Estructura de costos de producción
Cuadro 16: Estructura de costos de producción de la fruta.
Renta de Tierra Q2,000.00 $262.47

Análisis de Suelos Q150.00 $19.69
Riego*
Mano de Obra Q411.33 $53.98
Combustible Q1,820.00 $238.85
Mantenimiento (lubricantes y filtros) Q7.50 $0.98
Costos insumos varios Q50.00 $6.56
Fertilización*
análisis foliares Q150.00 $19.69
macronutrientes
Producto Q182.31 $23.93
micronutrientes
Producto Q600.00 $78.74
Mano de obra Q1,015.80 $133.31
Herramientas Q125.00 $16.40
Control de Malezas
Chapeo Q250.00 $32.81
Herbicida Q330.00 $43.31
Control de Plagas
Plaguicidas Q99.00 $12.99
Prevención de Enfermedades
Producto Q1,945.60 $255.33
Podas
Mano de Obra Q2,285.55 $299.94
Cosecha
Cajas de cosecha Q510.00 $66.93
Mano de Obra
Total Costos de Producción Q12,925.78 $1,696.30
Gastos Administrativos
Administración (10%) Q1,292.58 $169.63
Total Costos x Ha. Q14,218.36 $1,865.93
Producción en TM exportables 10
Costo x TM en campo Q1,421.84 $186.59
Costo x Contenedor (20 TM) Q2,843.67 $373.19
Costo x Caja de 40 lbs. En campo Q2.63 $0.35
66
3.8.2. Estructura de costos de Empaque y Exportación
Cuadro 17: Costos de exportación por contenedor generales para Guatemala.
Carácter de los procedimientos de la exportación (2006) Costo en US$
Preparac ión de los doc umentos 1400

Control téc nic o y aprobac ión de la aduana 153
Logistic a portuaria y manejo del terminal 162
Totales: $1,715.00
Fuente: Banco Mundial.
Cuadro 18: Estructura de Costos de empaque y transporte (Puerta a Puerto).

Concepto Quetzales US$
Transporte
Puerta a Puerto
Costo/contenedor Q32,004.00 $4,200.00
Jabón vegetal
Precio/litro Q20.00 $2.62
Precio/litro solución (20%) Q0.20 $0.03
Litros/caja 3 $0.39
Precio/contenedor Q648.00 $85.04
Mano de obra
Jornales/contenedor 15 $1.97
Valor/jornal Q50.79 $6.67
Pallets
Precio/pallet Q38.10 $5.00
Pallet/contenedor 18 $2.36
Cera
Precio/litro Q20.00 $2.62
Precio/litro solución (20%) Q0.20 $0.03
Litros/caja 3 $0.39
Cajas x Contenedor 1080
Cajas de Cartón
Costo por caja Q7.62 $1.00
Costo por contenedor Q8,229.60 $1,080.00
Costo Total x Contenedor Q42,977.25 $5,640.06
Costo x caja 40lbs. Q39.79 $5.22
67
3.8.3. Cadena de Valor: Exportación de Limón a Estados Unidos
Suponiendo una producción propia, el costo total para poder llevar una caja de 40 lb.,
que es el empaque más común hacia Estados Unidos, es de $7.16 más un 10% de
comisión que cobra el importador mayorista. Así, el precio total variará, según el
precio del mercado.
Para el año 2005, el precio mínimo se situó en $5.00 durante las semanas de época
lluviosa y llegó a un máximo de $23.67 (Precio de Entrada al mercado o shipping
point) a finales de año, iniciando la temporada de precios altos del año 2006. Se puede
notar una gran variación en precio de más de cuatro veces.
En el caso del año 2005, los precios que permiten estar por encima del punto de
equilibrio ($7.96) se reportaron durante 33 semanas del año. Las semanas con dichos
precios son:
Cuadro 19: Semanas con precios por encima del punto de equilibrio para exportación.
Sem. Terminando en Precio # semana
1/1/2005 15.33 1
1/8/2005 15.00 2
1/15/2005 10.67 3
1/22/2005 10.83 4
1/29/2005 10.83 5
2/5/2005 11.17 6
2/12/2005 10.83 7
2/19/2005 10.67 8
2/26/2005 11.00 9
3/5/2005 17.00 10
3/12/2005 18.67 11
3/19/2005 14.33 12
3/26/2005 13.67 13
4/2/2005 13.67 14
4/9/2005 15.00 15
4/16/2005 19.00 16
4/23/2005 19.67 17
4/30/2005 19.00 18
5/7/2005 20.00 19
5/14/2005 19.33 20
5/21/2005 14.67 21
5/28/2005 10.17 22
6/4/2005 8.83 23
8/27/2005 9.00 35
9/3/2005 10.42 36
9/10/2005 9.50 37
10/15/2005 8.50 42
11/19/2005 8.17 47
12/3/2005 8.50 49
12/10/2005 10.33 50
12/17/2005 14.67 51
12/24/2005 20.00 52
12/31/2005 23.67 53
Elaborado con información de : Agriculture Marketing Service. USDA.

68
De esta cuenta, se pudo exportar en un total de 33 semanas del año. Teniendo un precio
mínimo de $8.17 y un máximo de $23.67, por lo que se presentan ambos escenarios
para mostrar cómo se agrega valor a la cadena.
Cuadro 20: Cadena de Valor para la producción y exportación de limón persa partiendo
de un precio de entrada al mercado de $9.00.
KG Caja 40 lbs CTNR

Precio $0.44 $8.17 $8,820.00
Comisión 10% $0.04 $0.82 $882.00
Gastos $0.01 $0.28 $300.00
CIF $0.38 $7.07 $7,638.00
Flete $0.21 $3.89 $4,200.00
FOB $0.17 $3.18 $3,438.00

Export $0.07 $1.31 $1,415.00
Ex Works fruta $0.101 $1.87 $2,023.00
Proceso $0.07 $1.33 $1,440.06
Disponible $0.029 $0.54 $582.94

Elaborado con información de: Banco Mundial, Consejo Nacional de Usuarios de
Transporte Internacional y Agriculture Marketing Service, USDA.
Cuadro 21: Cadena de Valor para la producción y exportación de limón persa partiendo
de un precio de entrada al mercado de $23.67.
KG Caja 40 lbs CTNR

Precio $1.27 $23.67 $25,560.00
Comisión 10% $0.13 $2.37 $2,556.00
Gastos $0.01 $0.28 $300.00
CIF $1.13 $21.02 $22,704.00
Flete $0.21 $3.89 $4,200.00
FOB $0.86 $17.13 $18,504.00

Export $0.07 $1.31 $1,415.00
Ex Works fruta $0.791 $15.82 $17,089.00
Proceso $0.07 $1.33 $1,440.06

Total $0.779 $14.49 $15,648.94
Elaborado con información de: Banco Mundial, Consejo Nacional de Usuarios de
Transporte Internacional y Agriculture Marketing Service, USDA.
1
4. CONCLUSIONES
Se llega a la conclusión que actualmente el sector de producción de limón persa en

Guatemala está aproximadamente a un 50% de la producción del área sembrada debido
a la edad de las plantaciones. Esto, supone que dentro de dos años se tendrá casi el
doble de producción a nivel nacional, empujando a la baja los precios locales. Esto,
porque la mayoría de productores se encuentran con niveles bajos de tecnología,
sobretodo en cuanto a inducción floral se refiere, que limita la exportación de su fruto
durante las épocas secas. Se encuentran algunas asociaciones de productores, pero
éstos tienen poca comunicación con las exportadoras y estos a su vez ninguna
organización entre sí. Todo, haciendo que el sector esté creciendo de forma
desordenada y sin aprovechar las oportunidades de mayores volúmenes y mayores
precios que presenta el mercado internacional. La estacionalidad de las lluvias hace
que la producción sea de la misma manera, haciendo que los productores que no
exportan estén obteniendo bajas utilidades.
Los precios de Estados Unidos tienen un comportamiento similar al ciclo de precios

local, coincidiendo la producción guatemalteca con los precios bajos. En el caso de
Europa, la ciclicidad de los precios es menor, aunque los precios tienden a no mostrar
picos durante la época lluviosa en Guatemala. La oferta mundial seguirá dominada por
México y Brasil, determinando el nivel de precios. A pesar de ello, la demanda ha ido
incrementándose y el sector joven de Estados Unidos tiene una tendencia de consumo
mayor a la de la generación anterior, incrementando el consumo per cápita de limón
persa en Estados Unidos. Para Europa, el consumo también ha ido a la alza y la
tendencia es a aumentar. La oferta local estadounidense es afectada por los desastres
naturales en Florida, así como enfermedades, haciendo que las importaciones
sustituyan la producción local.
Dada la marcada elasticidad de la demanda respecto al precio, pequeñas variaciones en

la oferta mundial afecta de manera casi indirecta a los precios. Los precios reaccionan
casi inmediatamente a cambios en los niveles de importación.
Aunque Europa seguirá aumentando su consumo, demandando cada vez más limón
persa, los requerimientos de calidad hacen que para que Europa sea un mercado que
sea significativo para Guatemala, los niveles tecnológicos deben aumentar, así como
las prácticas agrícolas, para garantizar la calidad requerida.
70
El alto costo de transporte marítimo se perfila, junto con la incapacidad para producir
fuera de época, como las principales dificultades para exportar. Las negociaciones
individuales por parte de los exportadores debilita el poder de negociación y por ende
las tarifas tienden al alza. No existe ningún productor, exportador o entidad alguna que
esté haciendo investigación agrícola para mejorar las prácticas de inducción floral y así
producir en época de precios altos.
Durante el año 2005, se pudieron obtener ganancias por el envío de limón persa
durante 33 semanas del año, ya que en dichas semanas se presentaron precios por
encima del costo total de la cadena desde la producción primaria hasta el importador
mayorista.
1
5. RECOMENDACIONES
Se recomienda realizar un estudio de factibilidad y de análisis de la oferta y demanda

mundial de los productos industriales que pueden ser extraídos del limón persa, como
lo son aceite esencial y jugo de limón clarificado. Además, de los subproductos como
la cáscara deshidratada. Esto, para eliminar presión sobre la oferta local y mejorar los
precios locales.
Elevar el poder de negociación con las navieras es imprescindible, por lo que se

recomienda utilizar los mecanismos de la Asociación Gremial de Exportadores de
Productos no Tradicionales (AGEXPRONT) para negociar como bloque exportador
como lo hacen otros sectores.
El limón permite la producción perenne, pero la distribución de dicha producción

puede ser manejada con prácticas culturales, por lo que se recomienda realizar
investigación para determinar las fechas óptimas de poda y los niveles óptimos de
fertilización y riego para garantizar dicha producción de acuerdo a las condiciones
climáticas específicas de cada región productiva.
También, el mercado europeo presenta oportunidades de precios altos en algunas de las

semanas en las que hay precios bajos en Estados Unidos, por lo que se recomienda
crear un sistema de inteligencia de mercados para monitorear los precios en ambos
mercados y poder hacer envíos a aquél continente. Además, de certificarse con
EUREP-GAP para poder cumplir con las exigencias de calidad de la Unión Europea.
El análisis de oferta, demanda y nivel de precios es válido a corto plazo, por lo que se
recomienda hacer análisis periódicos de dicha índole para poder garantizar veracidad
de los datos y poder utilizarlos para tomar decisiones.
La producción primaria de limón persa, sin exportación, supone bajas ganancias para
dicho eslabón de la cadena, por lo que una integración hacia una planta empacadora es
recomendable, ya que existen los mecanismos para obtener créditos con fondos de
garantías gubernamentales. Dichas inversiones son relativamente bajas por lo que están
al alcance de una asociación de productores como las que existen actualmente.
1
6. BIBLIOGRAFÍA
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http://www.ams.usda.gov/
BLANCO, S. SEMINARIO: OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN EN

FRUTICULTURA. 1997. PROFRUTA. Guatemala.
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DÍAZ, GUILLERMO. 1998. “Evaluación de tres sistemas de poda y su influencia en la

floración y fructificación de limón persa Citrus Latifolia Tanaka en Salamá, Baja
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INSIVUMEH. Boletines Meteorológicos. En línea. Disponible en

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73
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PASCUAL, M. 2005. Portafolio de Oportunidades para el Sector Exportador.

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“Tahiti”. Brasil. Edit. UFLA. 2001. 29p.
RODRÍGUEZ, ET ALL. 2005. Boletín Técnico: Inducción Floral en Limón Pérsico. El

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VANEGAS, M. 2002. Guía Técnica Cultivo de Limón Pérsico. El Salvador. 46p.

1
7. ANEXOS
Anexo 1: Tendencia de consumo de limas frescas en Estados Unidos.
Fuente: Semanario “The Packer”

75
Anexo 2: Cotización de embarque refrigerado Guatemala-Rotterdam

COTIZACION
A: CUTRIGUA
DE: HUGO R. AVILA S.
FECHA: 11 DE ABRIL 2006
TRANSCONTINENTAL S.A. COMMODITY: LIMON PERSA

Avenida Reforma 9-00 Zona 9 ORIGEN: SATO TOMAS DE CASTILLA
8vo. Nivel Guatemala, C.A. PUERTO DE ORIGEN: SANTO TOMAS DE CASTILLA
Tel: (502) 2285-7430 PUERTO DESTINO: ROTTERDAM, HOLANDA
Fax: (502) 2285-7433 DESTINO: ROTTERDAM, HOLANDA
EQUIPO 20' 40' 40HC 40RF

OFR $ 4,300.00
BAF $ 500.00
ASIA EUROPA OTHC
CSF
$ 64.00
CARIBE ISPS $ 10.00

DTHC
CENTRO PRECARRIAGE
ONCARRIAGE
AMERICA OTROS:
PEAK SEASON $ 350.00
SUDAMERICA
MEDIO ORIENTE
AFRICA TOTAL $ - $ - $ - $ 5,224.00
AUSTRALIA TIEMPO DE TRANSITO 20 DIAS

VALIDA HASTA EL 30 DE ABRIL 2006
TARIFAS SUJETAS A CAMBIO SIN PREVIO AVISO. EN CASO DE LAS EXPORTACIONES SE COBRARA Q150.00 POR EMISION DE B/L. ESTA
COTIZACION NO INCLUYE SEGURO SOBRE LA MERCADERIA.
Fuente: Cotización realizada por el autor.
Anexo 3: Cotización embarque refrigerado Guatemala- Florida y Guatemala –

California.
Long Beach, servicio puerto a puerto, 40' Reefer: US$2,670.00 (CMA-CGM
Port Everglades, servicio puerta a puerto, 40' reefer: US$4,611.00 (ATEC)

Fuente: CUTRIGUA
76
Anexo 4: Ramilla lista para ser podada para inducción de floración. Centro de
Investigación, El Salvador.
Anexo5: Ciclo de flor a fruto en una sola plantación. Centro de investigación, Centa, El
Salvador.

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Estudio de diagnóstico para el sector

Francisco Javier Montenegro Girón

Estudio de diagnóstico para el sector

Proyecto especial presentado como requisito parcial para optar

Francisco Javier Montenegro Girón

El autor concede a Zamorano permiso

Estudio de diagnóstico para el sector

Francisco Javier Montenegro Girón

A mi familia por su incondicionalidad.

A Andrea Utrera por su paciencia y haberme apoyado durante este tiempo.

A la Gremial de Exportadores de Productos no Tradicionales de Guatemala

A mis amigos, tanto en Zamorano como en Guatemala.

Al Dr. Gallo por su conocimiento, su apoyo y tiempo invertido.

A todos los profesores de la Carrera de Agronegocios.

Montenegro, Francisco J. 2006. Estudio de diagnóstico para el sector productor y

Palabras Claves: cadena de valor, ciclo de producción, demanda inelástica, exportación,

3.2. Mercado Local ................................................................................................................................ 28

Cuadro 1: Requerimientos de fertilizantes para limón persa por edad..................................................... 9

Anexo 1: Tendencia de consumo de limas frescas en Estados Unidos. ................................................... 1

Anexo 2: Cotización de embarque refrigerado Guatemala-Rotterdam .................................................. 75

Anexo 3: Cotización embarque refrigerado Guatemala- Florida y Guatemala – California. ................. 75

La producción de limón persa se ha ido incrementando de manera desordenada, sin contar

La realización de un estudio de diagnóstico para poder saber la situación actual de la

El estudio es específicamente para el sector de limón persa de Guatemala, excluyendo así,

Hacer un análisis de la situación actual del sector de limón persa destinado a la

− Analizar el entorno de la actividad limonera en Guatemala.

Se dividió el estudio en:

− Análisis del Mercado Local: Se utilizó información secundaria de precios históricos en

− Análisis de Mercado Mundial: Se realizó investigación exploratoria a través de fuentes

− Guatemala en el Mercado Mundial: Se recopiló información secundaria de

− Comparación de Mercado europeo y estadounidense: Con la información secundaria,

− Efecto de la Oferta en los Precios: A través de información secundaria se hicieron

− Análisis de la Agregación de Valor en la Cadena: Se establecieron los principales

2.1. LIMÓN PERSA: ASPECTOS TÉCNICOS DEL CULTIVO

Según FRUTAL ES (Programa Nacional de Frutas, El Salvador), el limón persa se puede

Debido a la estacionalidad de las lluvias en la mayoría de plantaciones en donde se

2.1.1. Sistemas de Riego

Dado que el limón persa es un híbrido, la técnica de clonación es ampliamente utilizada.

2.1.5. Inducción Floral

Los precios varían en gran medida debido a la estacionalidad de la producción. Aunque el

2.1.5.1. Temperatura: El limón requiere de temperaturas que se especificaron

2.1.5.2. Humedad: El manejo de la humedad del suelo es la más utilizada y estudiada.

El desgaste sufrido por la plantación de limón, debido a una floración prácticamente

Cuadro 1: Requerimientos de fertilizantes para limón persa por edad.

Según Imas, P. (1999) el fertirriego, cuando se tienen sistemas localizados de riego, no es

“Ejemplos de fertilizantes altamente solubles apropiados para su uso en fertirriego son:

Las aplicaciones en época lluviosa pueden hacerse de forma sólida a través de

Las aplicaciones deberán hacerse de acuerdo a la conveniencia económica y de necesidad

Cuadro 2: Contenido de tres fertilizantes totalmente solubles

Cuadro 3: Cantidad de Elementos Mayores y Cantidades de Fertilizante Requeridas por el

Cuadro 4: PreciosZ de Tres Fertilizantes totalmente solubles.

2.1.7. Control de Maleza

El número y la época de deshierbes también dependerá de las condiciones agro climáticas

2.1.8. Control de plagas y enfermedades

Según AGEXPRONT (2003), en Guatemala no hay una enfermedad viral o bacteriana

3.1. SITUACIÓN DEL LIMÓN PERSA EN GUATEMALA

3.1.1. Zonas de Producción

La mayoría de plantaciones se encuentran situadas en la costa y boca costa del pacífico