El Arte de La Guerra

NOMBRE Y APELLIDOS: Yovana Humpiri Turpo
RESUMEN: EL ARTE DE LA GUERRA
El arte de la guerra es un libro que fue escrito por un general SUN TZU, entonces para
él ganar la guerra era lo más importante, por eso el empezó a escribir este libro para
dar a conocer cómo aplicar estrategias en los momentos de confrontación.
La primera estrategia es el posicionamiento, es donde las empresas pretenden

conseguir un lugar distintivo de sus enemigos (competidores) y estar preparados
contra quien nos enfrentaremos. Según SUN TZU “Ataca al enemigo cuando no está
preparado, y aparece cuando no te espera”. Estas son las claves de la victoria para el
estratega.
También es importante conocer el entorno competitivo para tener en cuenta con

quien nos enfrentamos, así mismo es importante hacer un análisis minucioso de las
fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de nuestra organización y de ahí
empezar a elaborar las estrategias que utilizaremos.
Este libro también nos habla que como regla general, es mejor conservar a un enemigo
intacto que destruirlo, capturar a sus soldados para conquistarlos y dominar a sus
jefes. Nunca se debe atacar por cólera y con prisas. Es aconsejable tomarse el tiempo
en la planificación y coordinación del plan.
En otro capítulo SUN TZU nos dice “un ejército victorioso gana primero y entabla la
batalla después; un ejército derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria
después”. Esto nos dice que la diferencia entre los que tienen estrategia y los que no
tienen planes premeditados.
También habla sobre la organización es decir cómo organizar a nuestros trabajadores,

como escoger a la mejor gente, como asignar a los trabajadores por sus capacidades,
habilidades y encomendarles responsabilidades adecuadas. Esta es la fuerza que
conduce a la victoria, así como vemos en la guerra cada soldado tiene una labor.
Asimismo, Sun Tzu destaca en todo momento la importancia de la velocidad, agilidad y

resiliencia como cualidades de los grandes generales y ejércitos para adaptarse lo
antes posible a los cambios en el campo de batalla.
En estas guerras los generales realizan su plan y hacen sus estrategias donde su
objetivo es ganar. En estas estrategias determinan como movilizar a las tropas y
tengan efectividad en la batalla. En estas estrategias se deber tener en cuenta muchos
aspectos de cómo cuidar a los soldados ya que son los mejores recursos disponibles.
También es muy importante el liderazgo que tiene el general para conducir a las
tropas, la comunicación que tiene ya que cuando las órdenes son razonables, justas,
sencillas, claras y consecuentes, existe una satisfacción recíproca entre el líder y el
grupo. También es necesario poner a los soldados en situaciones mortales, de manera
que combatan de forma espontánea y se ayuden unos a otros: éste es el camino de la
seguridad y de la obtención de una victoria cierta.
También habla de la estrategia, que cuando el enemigo ofrece oportunidades,
debemos aprovecharlas inmediatamente.
El capítulo XII; arte de atacar por el fuego nos dice, no basta saber cómo atacar a los
demás con el fuego, es necesario saber cómo impedir que los demás te ataquen a ti.
También habla; Un gran líder no moviliza a sus tropas cuando no hay ventajas que
obtener, ni actúa cuando no hay nada que ganar, ni luchan cuando no existe peligro.
Solo se debe actuar cuando es beneficioso.
Es muy importarte investigar y estudiar al adversario y así poder enfrentarse según sus
capacidades. En las guerras es esencial el espionaje para llevar a cabo sus acciones.
OPINIÓN:
Es un libro muy interesante ya que nos habla de las estrategias que se debe tener en
cuenta en una guerra o así mismo en una empresa u organización.
Las estrategias son muy importantes para ganar al enemigo o competidor, es decir
debemos hacer un plan estratégico para poder llegar a la meta, también es importante
analizar, conocer a nuestros competidores, básicamente se debe realizar un análisis de
las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades que tenemos.
Otra parte del libro nos habla sobre la importancia de ganar sin combatir es la mejor
victoria, esto no quiere decir que siendo más inteligentes, teniendo mejores
estrategias podemos vencer y ganar las batallas, así mismo vencer a nuestros
competidores.
También nos habla de cómo organizar a los trabajadores según sus capacidades,
habilidades, cualidades y así el trabajador pueda desarrollarse de la mejor manera y
hacer un buen trabajo.

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La primera estrategia es el posicionamiento, es donde las empresas pretenden

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