Trabajo Contratos Atípicos

UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS Y SOCIALES
DERECHO MERCANTIL III
SECCIÓN “B”
LIC. LUIS RENATO PINEDA
CONTRATOS ATÍPICOS
No. INTEGRANTES CARNÉ LISTADO
1 Recinos Alvarez, Kristian Giovanni 2011-13283 124
2 Herrera Morales, Oscar Daniel 2011-21427 151
3 Ramos, Elmer Estuardo 2011-21629 159
4 Díaz Vargas, Jimena Mishell 2012-11111 183
5 Mendez Alvarez, Tedder Balduino 2012-11132 184

Francisco
6 Alarcón Perla, Fernando Raúl 2012-11234 195
7 Chacón Pineda, Cledia Paola 2012-11295 198
8 Cano Soto, Sergio Alejandro 2012-11413 204
9 Laínez de La Roca, Juan Carlos 2012-11468 208
10 Reneau Stokes, Kimberly Nicolette 2012-11501 211
11 Alfaro Cardona, Javier Enrique 2012-11504 212
12 Merlos Morales, Elinore Denisse 2012-11988 224
13 Monroy Ramirez, Jorge Iván 2012-12145 233
14 Del Valle Carrillo, Lissy Maribel 2012-12175 235
15 Salazar Morales, Diana Maria Leonor 2011-21389
Guatemala 03 de Octubre de 2,016
I
ÍNDICE
Tema Página
Introducción --------------------------------------------------------------------------------------------I
CONTRATOS ATÍPICOS --------------------------------------------------------------------------2
1. CONTRATO DE FRANQUICIA ---------------------------------------------------------------2
1.1. CONCEPTO -------------------------------------------------------------------------------------2
1.2. ELEMENTOS PERSONALES, REALES Y FORMALES ----------------------------5
12.1 Elementos Personales -----------------------------------------------------------------------5
1.2.2. Elementos Reales ---------------------------------------------------------------------------5
1.2.3. Elementos Formales ------------------------------------------------------------------------5
1.3. CLASIFICACIÓN -------------------------------------------------------------------------------6
1.4. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES -------------6
1.5. CARACTERISTICAS DEL CONTRATO -------------------------------------------------9
1.6. SIMILITUD CON LOS CONTRATOS TIPICOS ESTABLECIDOS EN EL

CODIGO DE COMERCIO -----------------------------------------------------------------------10
2. CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN ----------------------------------------------------------11
2.1. CONCEPTO -----------------------------------------------------------------------------------11
2.2. ELEMENTOS PERSONALES, REALES Y FORMALES ---------------------------12
2.2.1. Elementos Personales --------------------------------------------------------------------12

2.2.2. Elementos Reales -------------------------------------------------------------------------12
2.2.3. Elementos Formales ----------------------------------------------------------------------12
2.3. CLASIFICACIÓN -----------------------------------------------------------------------------13
2.4. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES -----------13
2.5. CARACTERISTICAS DEL CONTRATO ------------------------------------------------16

3. CONTRATO DE LEASING O ARRENDAMIENTO FINANCIERO -----------------17
3.1. CONCEPTO -----------------------------------------------------------------------------------17
3.3. CLASIFICACIÓN -----------------------------------------------------------------------------22

4. CONTRATO DE FACTORING --------------------------------------------------------------25
4.1. CONCEPTO -----------------------------------------------------------------------------------25
4.2.1 Elementos Personales --------------------------------------------------------------------27

4.2.3. Elemento Formales ------------------------------------------------------------------------28
4.3. CLASIFICACIÓN -----------------------------------------------------------------------------29

5. CONTRATO DE COUNTRY CLUB --------------------------------------------------------34
5.1. CONCEPTO -----------------------------------------------------------------------------------34

6. CONTRATO DE KNOW HOW --------------------------------------------------------------39
6.1. CONCEPTO -----------------------------------------------------------------------------------39

6.4. CLASIFICACIÓN -----------------------------------------------------------------------------45

7. CONTRATO DE RENTING ------------------------------------------------------------------47
7.1. CONCEPTO -----------------------------------------------------------------------------------47

8. CONTRATO DE UNDERWRITING --------------------------------------------------------53
8.1. CONCEPTO -----------------------------------------------------------------------------------53


9. CONTRATO DE JOINT VENTURES ------------------------------------------------------59
9.1. CONCEPTO -----------------------------------------------------------------------------------59

10. CONTRATO DE CONCESIÓN COMERCIAL -----------------------------------------65
10.1. CONCEPTO ---------------------------------------------------------------------------------65
10.2. ELEMENTOS PERSONALES, REALES Y FORMALES -------------------------67
10.2.1. Elementos Personales ------------------------------------------------------------------67
10.2.2. Elementos Reales -----------------------------------------------------------------------67
10.2.3. Elemento Formales ----------------------------------------------------------------------67
10.3. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES ---------67
10.4. CARACTERISTICAS DEL CONTRATO ----------------------------------------------68

11. CONTRATO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA ---------------------------70
11.1. CONCEPTO ---------------------------------------------------------------------------------70
11.2.2. Elementos Reales ------------------------------------------------------------------------73
11.3. CLASIFICACIÓN ---------------------------------------------------------------------------73

12. CONTRATO DE TIEMPO COPARTIDO ------------------------------------------------80
12.1. CONCEPTO ---------------------------------------------------------------------------------82

13. CONTRATO DE POOL AERONÁUTICO -----------------------------------------------87
13.1. CONCEPTO ---------------------------------------------------------------------------------88
13.3. CLASIFICACIÓN ---------------------------------------------------------------------------90

14. CONTRATO DE MANAGEMENT ---------------------------------------------------------92
14.1. CONCEPTO ---------------------------------------------------------------------------------92

15. CONTRATO INFORMATICO --------------------------------------------------------------97
15.1. CONCEPTO ---------------------------------------------------------------------------------97
15.2.1 Elementos Personales -------------------------------------------------------------------98
15.3. CLASIFICACIÓN ---------------------------------------------------------------------------99
15.4. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES --------102
15.5. CARACTERISTICAS DEL CONTRATO --------------------------------------------102

CODIGO DE COMERCIO ----------------------------------------------------------------------103
16. CONTRATO DE FORFAITING ----------------------------------------------------------104
16.1. CONCEPTO --------------------------------------------------------------------------------103
16.2. ELEMENTOS PERSONALES, REALES Y FORMALES -----------------------104
16.2.1 Elementos Personales -----------------------------------------------------------------104
16.2.2. Elementos Reales ----------------------------------------------------------------------105
16.2.3. Elemento Formales --------------------------------------------------------------------105

17. CONTRATO DE COUNTERTRADE ----------------------------------------------------108
17.1. CONCEPTO --------------------------------------------------------------------------------109
17.2. ELEMENTOS PERSONALES, REALES Y FORMALES -----------------------110
17.2.1. Elementos Personales ----------------------------------------------------------------110
17.2.2. Elementos Reales ----------------------------------------------------------------------110
17.2.3. Elemento Formales --------------------------------------------------------------------110

18. CONCLUSIONES ---------------------------------------------------------------------------113
19. BIBLIOGRAFIA ------------------------------------------------------------------------------115

INTRODUCCIÓN
El desarrollo constante de la economía en una sociedad cada día más globalizada
ha obligado al derecho a tener que adaptarse a los cambios constantes y a su vez
crear figuras jurídicas que logren adaptarse al ritmo cambiante, esto ha
presentado una dificultad en la técnica jurídica pues es necesario crear normas
que regulen estas figuras, sin embrago dado el anti-formalismo de algunas ramas
del derecho como lo es el derecho mercantil, se puede dar la posibilidad de
celebrar contratos sin que estos estén taxativamente en una norma legal, es decir
que sean atípicos, lo cual significa una gran ventaja al momento de realzar
negociaciones.
A continuación, en el presente trabajo haremos un estudio de los diversos
contratos atípicos mercantiles, estudiando sus orígenes, elementos,
características y similitudes con demás contratos, en la presente investigación
demostramos la importancia que tiene esta clase de contratos en la economía y la
gran utilidad que tiene para los comerciantes, y no menos el papel fundamental
que juega dentro de la esfera del derecho esta clase de contratos que cada día
son más utilizados; esperamos pues la investigación sea un coadyuvante en el
estudio del negocio jurídico mercantil y que pueda a su vez cumplir con el
propósito inicial de servir de guía y referencia en el extenso campo del derecho
mercantil, específicamente en los contratos en particular.

CONTRATOS ATÍPICOS
Los contratos atípicos son aquellos que no están regulados en la ley que, no
obstante, se practican en la realidad del comercio. No se debe confundir el
contrato atípico con el contrato innominado. Innominado significa que no tiene
nombre; que no lo contempla la ley. Un contrato puede ser atípico y tener nombre,
porque éste puede provenir de la práctica mercantil, en cuyo caso, como dice el
tratadista argentino Rodolfo Fontanarrosa, estamos ante una nominación social.
El mundo del contrato atípico se fundamenta en la llamada libertad de
configuración interna, la que tiene como límite la creatividad de las personas para
inventar fórmulas de negociaciones y plasmarlas en cláusulas contractuales;
libertad que debe respetar el orden público, las leyes prohibitivas expresas y la
moral, en cuanto al objeto del contrato y sus posibles condiciones, de conformidad
con los artículos mil doscientos setenta y uno y mil trescientos uno del Código
Civil.
1. CONTRATO DE FRANQUICIA
1.1. CONCEPTO
La práctica del comercio siempre se ha caracterizado por desplazarse de un lugar
a otro, en busca de mercados. Para facilitar ese desplazamiento de un
comerciante por medio de otro, existe el llamado contrato de Franquicia
Comercial, el que ya se practica en Guatemala, particularmente en el negocio de
la comida rápida y de los servicio, como en el caso de la hotelería. La franquicia,
entonces, es un método o un sistema que utiliza los comerciantes para integrar
sus empresas en el desarrollo de un negocio especifico, el cual se formaliza en un
contrato de franquicia comercial.
El contrato de franquicia comercia se caracteriza por ser un negocio entre un
franquiciante y un franquiciado, por medio del cual el primero permite al segundo
la comercialización de un producto o un servicio que constituye la actividad propia
de su empresa, debiéndose seguir las mismas pautas que se observan en la
empresa franquiciante en cuanto calidad, presentación del producto o servicio, su
publicidad, etc., de tal manera que el consumidor estará recibiendo un bien, por
medio del franquiciado, como si se lo estuviera proveyendo el franquiciante. Lo
anterior significa que la empresa franquiciada recibe toda la asistencia necesaria
en cuanto a técnicas de producción calidad de las materias primas, secretos de
elaboración de productos o prestación del servicio y en general el llamado know
how.
En la franquicia comercial el franquiciante le da al franquiciado toda la asistencia
que sea necesaria para que el mercadeo de sus productos o servicios reuna
idénticas características a los que él utiliza en la empresa matriz, particularmente
porque está en juego, además de su interés económico, el prestigio de la marca
que los identifica. Esto quiere decir que aquí sí hay una relación directa y
constante del franquiciante sobre la actividad del franquiciado,para que éste,
trabajando con su propia empresa y sus propios recursos, realice sus actos de
comercio cumpliendo con las obligaciones que se le asignan dentro de la ente
comercial.
La idea anterior se encuentra en la definición de franquicia comercial que da la
Asociación Internacional de Franquicia en donde se dice que:
“Es una relación contractual entre franquiciante y un franquiciado en la cal el
primero ofrece mantener un interés continuo en el negocio del segundo, respecto
a áreas tales como el Know How y entrenamiento, en tanto el franquiciado opera
bajo un nombre comercial común y de acuerdo con un procedimiento común o
patrón establecido o controlado por el franquiciante, haciendo aquel una inversión
financiera sustancial con sus propios recursos y en su propio negocio".
Como consecuencia de este contrato, el franquiciante recibe una suma de dinero
que se conoce como derecho de entrada, al inicio del contrato; y, posteriormente,
se queda recibiendo regalías periódicas, según se haya pactado, durante el plazo
del contrato. Como regularmente el franquiciante suele tener registrada la marca
del producto o del servicio cuya comercialización se traslada al franquiciado, el

contrato de franquicia comercial implica el uso de tal marca, configurando esta
relación lo que en el derecho de la propiedad industrial, se conoce como licencia
de marca o licencia de uso de marca.
1.2. ELEMENTOS PERSONALES, REALES Y FORMALES
1.2.1. Elementos Personales:
Los elementos peronales se dividen en de la siguiente manera:
a. Franquiciante: Persona que otorga la explotación de su marca comercial.
b. Franquiciado: Entidad que explota la marca comercial otorgada por el
franquiciante.
1.2.2. Elementos Reales:
Lleva inmerso el contrato de know how; derecho de entrada (primer pago que se le
realiza al franquiciante); regalías y licencia.
1.2.3. Elementos Formales:
Para cualquier contrato atípico mercantil, por el mismo hecho que no hay
regulación sobre el mismo y atendiendo a la característica de sencillez del

Derecho Mercantil, estos contratos pueden otorgarse en escritura matriz o en
documento privado.
1.3. CLASIFICACION
a. Franquicia Piloto (frachicisng master): aquélla en que se establece una
empresa intermedia encargada de controlar a los franquiciados que en una
zona hayan celebrado contratos de tal naturaleza.
b. Franquicia Directa: es aquélla que se celebra entre franquiciante y
franquiciado, podría llamarse franquicia tecnológica, o sea aquella en que, a
partir del efecto propio del contrato, el franquiciado desarrolla su propia
tecnología.
c. Franquicia de Producción de Servicios y de Distribución: que coincide
con los tipos que establece la Regulación de la Comisión Europea, así:
franquicia industrial, para la fabricación de bienes; franquicia de distribución
para la venta de mercaderías; y, franquicia de servicios, para la prestación
de servicios.
1.4. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES

Cuando se redacta un contrato típico, fuera de las cláusulas que nacen de la
autonomía de la voluntad de las partes contratantes, la ley establece los derechos
y obligaciones de cada sujeto que negocia, lo cual facilita establecer los alcances
de la relación jurídica contractual y la interpretación de sus términos, cualesquiera
sea la forma que se haya observado. Pero, cuando se trata de un contrato atípico,
como en el caso de la franquicia comercial, es la doctrina la que ha ayudado a
precisar los derechos y obligaciones de los sujetos que lo celebran, a efecto de
establecer sus características. Al respecto, el profesor argentino, Carlos Alberto
Ghersi, establece lo siguiente:
“existen tres obligaciones que para los franquiciantes son muy relevantes y
usualmente ponen especial énfasis: el secreto del know how, la no competencia y
el reingreso de información.”
Obligaciones de los Franquiciantes:
a. El primero apunta a una cuestión fundamental, pues el valor de la
información métodos, etc., es tan importante que implican la esencia de la
fabricación o la exclusividad del método científico. Esta obligación se
mantiene aun a posteriori de finalizado el contrato de franquicia, con fuertes
penalidades, responsabilidades personales y solidarias, avales comerciales
y bancarios.
b. El segundo acápite se relaciona con la protección legal de la franquicia.

c. En cuanto al reingreso de información implica no sólo la posibilidad de
obtener información para el franquiciante, sino indirectamente una
imposibilidad de desarrollo para el franquiciado, o sea, la posibilidad de un
mayor control.
El franquiciante tiene como derecho, los siguientes:
a. A percibir la suma que convenga como derecho de entrada y las regalías
periódicas que convengan.
b. A exigir que la ejecución del contrato por parte del franquiciado, se haga
cumpliendo las normas de calidad con que el producto o servicios es dado
al consumidor en la empresa del franquiciante. Este derecho, a su vez,
genera la obligación para el franquiciante de darle acceso al franquiciado a
todo el proceso productivo y de mercado, que utiliza la empresa
franquiciante: propaganda, sistemas, organización, aviamiento, modo de
expender el producto o prestar el servicio, etc., de manera que el negocio
del franquiciado viene a ser una reproducción del negocio del franquiciante.
c. El franquiciante también tiene derechos al control de la contabilidad interna
del franquiciado.
El franquiciado tiene como derechos y obligaciones, los siguientes:
a. Correr el riesgo del negocio con empresa propia.
b. Debe comprar la maquinaria y hacer las instalaciones que le sugiera el
franquiciante.
c. Se obliga a pagar el precio de entrada y las regalías.

d. Debe seguir las instrucciones del franquiciante.
e. Adicionalmente debe pagar un derecho por el uso de la marca. Esta última
obligación puede estar incluida en el valor de las regalías periódicas.
1.5. CARACTERISTICAS DEL CONTRATO
a. Relación continuada de transferencia de la tecnología del franquiciante
hace el franquiciado, para al comercialización del producto o la prestación
del servicio.
b. El franquciante a cambio, recibe el pago de una cuota inicial y se queda
recibiendo regalías periódicas.
c. La franquicia implica licencia de uso de la marca que distingue el producto o
el servicio objeto del contrato, a favor del franquiciado.
d. El franquiciante mantiene una relación constante sobre las actuaciones del
franquiciado en la ejecución del contrato, a efecto de controlar el
cumplimiento de los requerimientos propios de un contrato de franquicia,
principalmente en cuanto a que el producto o servicio se comercialice como
lo hace la empresa franquiciante.
e. Ahora bien, cuando el contrato de franquicia se ejecuta en un país distinto
al de la empresa franquciante, pues no existe limitación para que se diera
dentro de un mismo país, dadas las relaciones complejas que se dan en

este negocio, el franquiciante deberá estudiar el ordenamiento jurídico del
país recipiendario, con la colaboración del franquiciado, a efecto de
establecer los términos contractuales que se afecten por leyes laborales,
fiscales, de protección comercial, de propiedad industrial, de derecho
mercantil en general, de solución de conflicto entre los contratantes, etc.
1.6. SIMILITUD CON LOS CONTRATOS TÍPICOS ESTABLECIDOS EN EL
CÓDIGO DE COMERCIO
Tiene similitud con el Contrato de Agenta respecto una de las partes llamada
comerciante pone a disposición de otro comerciante la distribución o producción
de sus productos.
2. CONTRATO DE DISTRIBUCION
2.1. CONCEPTO
Es un contrato atípico mercantil, en el cual, el fabricante se liga a un distribuidor
para que coloque sus productos, para todo esto, el distribuidor debe tener su
propia organización mercantil. Es una herramienta creada por el dinamismo de la
actividad comercial, básicamente en tiempo de post guerra. La figura fue definida
como el contrato por el cual el productor o fabricante conviene el suministro de un
bien final al distribuidor, quien adquiere el producto para proceder a su colocación
masiva por medio de su propia organización en una zona determinada, y a cambio
de un porcentaje que puede consistir en un descuento sobre el precio de venta del
producto.
El contrato de distribución, es de naturaleza mercantil en virtud del cual, en
nombre propio, se promueve la introducción en el mercado de una demarcación

territorial, de un determinado producto manufacturado por otro, mediante un
sistema de reventas, o cesiones en uso, previamente planificadas en cuanto a
uniformidad de precio, tiempo determinado, y con exclusión de la competencia a
cargo de uno solo de los contratantes o de ambos.
Se vincula con la forma de actuación de la empresa. Así como se recurre a las
filiales o sucursales para algunos aspectos y, para otros, se recurre a los viajantes,
agentes, expedicionistas, con el fin de distribución de los productos, se usan con
frecuencia este tipo de contrato.
En este contrato existe la obligación de no competencia entre los distribuidores.
Para dar por terminado el contrato de distribución es necesario que exista un
preaviso, de no hacerlo puede existir competencia desleal.
Los elementos personales de dividen en los siguientes:
a. Fabricante: persona que elabora los productos.
b. Distribuidor: Persona que coloca los productos en el mercado para la
adquisición de éstos por el consumidor final.
Los productos elaborados.

Por el hecho que no hay regulación sobre el presente contrato y atendiendo a la
característica de sencillez del Derecho Mercantil, este contrato puede otorgarse en
escritura matriz o en documento privado.
2.3. CLASIFICACION
Distribución exclusiva: Hay un distribuidor especifico para cada área geográfica
determinada, prohibiéndole expresamente que no le es posible distribuir en
lugares no autorizados de ninguna manera, simplemente debe limitarse a su lugar
asignado.
Distribución selectiva: Tiene como objetivo mejorar la calidad del servicio al
consumidor final. Hay varios distribuidores autorizados para operar en un área
geográfica determinada, a su vez también puede haber agentes, pero deben estar
autorizados.

Sucintamente se pueden apuntar como los derechos y obligaciones básicos de
las partes (sin perjuicio de las que caso a caso por las partes fueran convenidas),
a las siguientes:
Obligaciones del Fabricante:
a. El fabricante se compromete a la entrega de las mercaderías que sean el
objeto de la relación, en las cantidades, tiempo y modos pactados. Resulta
al fabricante esencial garantizar una adecuada y continúa provisión de los
productos, evitando pérdidas y perjuicios a su distribuidor, derivadas de
incumplimientos al aprovisionamiento, sean por desabastecimiento u otros
factores.
b. El fabricante debe respetar la zona de su distribuidor, evitando alentar las
ventas en dicha área por parte de terceros distintos e inclusive por sí misma
en forma directa.
c. Se ha dicho que la expectativa que quienes asumen el papel de vendedor o
distribuidor consiste en la posibilidad de constituirse durante un lapso
determinado en el monopolizador de la mercadería de que se trate,
logrando así una situación de relativo predominio en el mercado que se
corresponde con la expectativa del fabricante de obtener un flujo constante
en la colocación de sus productos, ejerciendo a su vez un control por
delegación del destino final de la mercadería producida. En esta inteligencia
las partes podrán prever con mayor o menor exactitud la cantidad de
unidades a cuya provisión y colocación se comprometen. Su precio y
condiciones de venta, campañas publicitarias. Servicio de reparación, etc.

Obligaciones del Distribuidor
a. Pagar en tiempo y forma por las mercaderías compradas al fabricante.
b. Comprar las cantidades mínimas de mercaderías a que se comprometió por
períodos.
c. Promover las ventas de mercaderías del mejor modo posible para una
mayor inserción y posicionamiento en el mercado. Esta obligación que es
del recíproco interés de las partes, normalmente es complementada con
políticas comerciales y de promociones acordadas con el fabricante, por lo
que tales políticas desde que fueran acordadas también resultan una
obligación por cumplir para el fabricante.
d. Asegurar las medidas que tiendan a la preservación de la imagen d los
productos y de las marcas de la Fabricante.
e. Respetar los territorios asignados a otros distribuidores, evitando formalizar
ventas más allá de los límites de su propio territorio.
f. Independientemente a estas obligaciones, existen otras de menor
importancia que serán el resultado de negociaciones caso a caso
acordadas entre fabricantes y distribuidores.
g. Entre otras se puede citar: condiciones determinadas sobre los depósitos,
la estructura de venta. Los sistemas de control de stock, los sistemas
informáticos, las inversiones en publicidad y promociones, etc.
h. Claro está que estas exigencias habrá que tomarlas con precaución, ya que
más allá de la naturaleza jurídica del contrato de distribución, pueden llegar
en determinadas condiciones a constituir un abuso de derecho de parte de

la fabricante, que determinará en un resarcimiento económico por daños y
perjuicios. Así por ejemplo resulta imprudente o negligente la conducta del
fabricante que impulsó al concesionario para la venta, recién instalado a
realizar gastos para incrementar la instalación y expansión, y contraer
obligaciones con terceros, cuando por otro lado debería conocer que los
proyectos optimistas de ventas no podían llevarse a la práctica por no estar
de acuerdo al ritmo de fabricación de ese momento.
a. Los comerciantes o empresarios que lo celebran, lo hacen en función de
sus propias organizaciones caracterizadas como empresa; existe la
obligación de no competencia entre los distribuidores.
b. Es de colaboración, porque siendo jurídicamente independientes, vincula
económicamente a dos partes con una finalidad común (la venta de ciertos
productos al mercado), y en relación a esa finalidad se encuentra en un
plano de igualdad jurídica
c. Su objeto principal es la compraventa, no se agotan en un acto, sino que se
verifican en forma continuada a lo largo de un cierto tiempo.
d. Es intuitu personae, porque se otorga en atención a las especiales
características que cada parte reviste.

CÓDIGO DE COMERCIO
El contrato de distribución tiene similitud con el contrato estimatorio regulado en el
artículo713 del código de comercio, ya que la finalidad de ambos es que se
comercialice productos o bienes muebles, en el contrato estimatorio una parte
entrega a otra ciertas cosas para que le pague un precio o bien las devuelva
dentro de un plazo; algo parecido al de distribución en donde el fabricante le
entrega sus productos al distribuidor para que los coloque en el mercado.
3. CONTRATO DE LEASING O ARRENDAMIENTO FINANCIERO
3.1. CONCEPTO
Uno de los contratos atípicos que ya es de uso común en la práctica comercial
de Guatemala, es el contrato de “leasing”, también como arrendamiento financiero,
locación financiera o arrendamiento con opción de compra. Esta última
denominación es la que más puede dar lugar a equívocos al momento de
interpretar una relación contractual de esta naturaleza. Además, el mismo origen
de nombre leasing, que deviene del inglés léase (contrato de alquiler) y ”to” léase
(arrendar), hace pensar que se trata del contrato de arrendamiento regulado en el
Código Civil; y si a eso se suma el hecho de no contar con normas jurídicas que lo
tipifiquen, el resultado es encontrar divergencia entre partes sobre la naturaleza

jurídica del contrato que han celebrado, las cuales sólo es dable resolverse con
base a la doctrina existente sobre éste negocio atípico.
Es un contrato por el cual el arrendador se compromete a conceder el uso
temporal de un bien al arrendatario, ya sea persona natural o empresa.
Asimismo, el arrendador deberá pagar una renta periódica que cubra el valor
original del bien, más la carga financiera, y los gastos adicionales que contemple
el contrato.
Se desenvuelve cuando el dador adquiere un producto o una mercancía de un
proveedor a nombre propio, concediéndose a otra denominada tomador o
beneficiario quien se obliga a usarlo y pagar una cantidad de dinero en los
periodos y formas que se pacte por cierto tiempo para que el vencimiento de éste,
el tomador tenga la opción de comprar el producto o mercadería prorrogue el
acuerdo o bien tenga una participación en el precio que se obtenga de su venta.
“Su función es muy sencilla se desarrolla, cuando una entidad usa los
productos o mercadería de otra entidad, que la obtuvo a través de un proveedor
por un precio y por cierto tiempo. Al finalizar puede, prorrogar el contrato, o
comprar el producto. El acuerdo de leasing, también es conocido con el nombre de
arrendamiento financiero locación financiera, o arrendamiento con opción a
compra”.
Esta última denominación es la que más puede llegar a equívocos al momento
de interpretar una relación contractual de esta naturaleza. En la observación,

puedo afirmar que es uno de los contratos más utilizados en la compraventa ya
que este da la opción de compra resultando beneficioso a las partes.
Como un antecedente histórico, la compraventa es regulada por “La
Convención de Viena es el primer instrumento jurídico universal destinado a
regular los contratos de compraventa internacional de mercadería. Fue firmada el
11 de abril de 1988 al amparo derecho a optar por la compra de los mismos, por el
valor residual negociado, al finalizar el plazo, también se desarrolla la
característica de tracto sucesivo”.
Las siguientes observaciones del leasing, se desarrollan en dos clases, la
primera ese denomina operativa, y la segunda es el financiero, la clase operativa,
surge cuando no hay obligación de adquirir la mercadería, producto o bien, sólo
otorga facultad de prorrogar y de participar en el precio de la venta, la clase
financiera, en esta se tiene la facultad de comprar los bienes, mercaderías o
producto, por un precio residual, que incluye el demérito que ha sufrido la cosa
más un margen de ganancia para el dador.
En Guatemala, desde el punto de vista formal, no existen normas legislativas
que tipifiquen este contrato. Sin embargo, la Junta Monetaria ha dictado
resoluciones reglamentarias dentro del ámbito de su competencia, que se refieren
al arrendamiento financiero que puede negociar las instituciones bancarias y las
sociedades financieras, como operación que no ésta prevista en las leyes de la
materia, junto al factoraje, el reporto, la emisión y operaciones de tarjetas de
crédito, etc. El Anexo 3 de la resolución JM-752-92 de la Junta Monetaria, dice:

“Lineamientos generales para realizar operaciones de arrendamiento
financiero”
a. El arrendamiento financiero implica la adquisición de vienen para el uso de
las instituciones bancarias, con el fin de otorgar el crédito.
b. Los contratos de arrendamiento financiero se registrarán en la contabilidad
de los bancos como activos financieros, afectos al requerimiento mínimo de
capital a que se refiere la literal b) del artículo 20 de la Ley de Bancos.
c. La amortización de los activos financieros, constituidos por los contratos de
arrendamientos financieros, se efectuará de conformidad con las cuotas
previstas en los propios contratos. El valor de las cuotas de fijará de
manera que en el plazo convenido se amortice el monto pactado en el
contrato respectivo.
Modalidades del Contrato de Leasing:
a. Leasing Operativo:
Esta modalidad, el propietario fabricante o proveedor de un bien lo transfiere a otro
para utilizarlo en su actividad económica.
En este caso, el locador es al mismo tiempo el fabricante o proveedor de los
bienes. En caso de no ser así, el contrato sería de renting, el cual es un típico
contrato de arrendamiento en el que el locador ni fabrica ni provee el bien.
b. Leasing Financiero.
En este contrato, un sujeto llamado dador (dador del financiamiento) proporciona
dinero para compra un bien que necesita el tomador (tomador del financiamiento y
del bien por adquirir), adquiriéndolo directamente del proveedor y pagándole el
valor del mismo.
Etapas del Contrato de Leasing Financiero
a. Etapa de Administración. lo importante es la utilización del bien adquirido
con el financiamiento.
b. Etapa de Disposición. Vencido el plazo, el tomador decide adquirir el bien,
ejercitando el derecho a la opción de compra.
3.2. ELEMENTOS PERSONAES, REALES Y FORMALES
Los elementos personales se dividen en los siguientes:
a. Dador: Persona, generalmente sociedad anónima, que dispone de los
recursos para adquirir los bienes que necesita el tomador. Es el sujeto
acreedor.
b. Tomador: Persona, individual o jurídica, que representa al demandante de
los bienes y quien los necesita. Es el deudor.
El tomador o usuario debe tener siempre el derecho a optar por la compra de los
mismos, salvo pacto en contrario .El plazo del contrato se negocia en razón de la
vida útil del bien adquirido y es común que sea forzoso. El tomador o usuario
asume los riesgos y soporta los vicios del objeto adquirido
Bien o bienes, que puede consistir en todo tipo de bienes objeto de comercio, pero
que generalmente se refiere a maquinaria y equipo. Cantidad financiada o monto
del financiamiento (dinero), que sirve para adquirir el bien o los bienes.
a. El objeto: Referido al bien que se otorgará en arrendamiento.
b. El precio: Que sea determinable al hacerse exigible.
c. El tiempo: En el arrendamiento, como lo indica su carácter temporal en la
definición, el tiempo es un elemento esencial.
3.3. CLASIFICACION
a. Leasing mobiliario o inmobiliario: Según su objeto se trate de un bien de
equipo mueble o inmueble.
b. Leasing back: La empresa propietaria de un bien de equipo lo vende a la
sociedad de leasing, quien a su vez le cede el uso en virtud de un contrato
de leasing, con lo cual estamos ante una figura muy similar al préstamo.
c. Leasing back of fabrication: A veces se le asocia a una serie de
operaciones de sociedades llamadas vulgarmente sociedades tontas
(dummy corporation), que emiten obligaciones para realizar operaciones de
leasing.
d. Leasing operativo: Se cede el uso durante un período de tiempo
irrevocable pero no hay opción de compra final. Es un puro arrendamiento
financiero.
e. Renting: Donde la financiadora suele ser intermediario de bienes y
después los vende con financiación.
Derechos del dador
a. Recibir el pago por concepto de amortizaciones o cuotas.
b. Recoger los bienes si no se cumple con la amortización de las cuotas.
c. Entablar acción por incumplimiento, requiriendo daños y perjuicios al
tomador si no cumple.
d. Conserva la propiedad de los bienes.
Obligaciones del dador
a. Adquirir los bienes de acuerdo a las especificaciones proporcionadas por el
tomador.
b. Entregar los bienes de acuerdo a las condiciones pactadas, y respetar el
plazo y forma de amortización.
Derechos del Tomador
a. Recibir el bien pactado libre de vicios.
b. Utilizar y valerse del bien de acuerdo a su naturaleza.

c. Optar a la compra si así fue pactado y conviene a sus intereses una vez se
venza el plazo.
Obligaciones del Tomador
a. Amortizar las cuotas en forma, modo y plazo pactados contractualmente.
b. Cuidar del adecuado uso y aprovechamiento del bien, de acuerdo a las
especificaciones técnicas y naturaleza del mismo.
c. Asume los riesgos del objeto adquirido.
a. El tomador o usuario de los bienes adquiridos mediante el leasin debe tener
siempre el derecho a optar por la compra de lo mismo, por el valor residual
negociable, al finalizar el plazo.
b. El plazo del contrato se negocia en razón de la vida útil del bien adquirido y
es común que sea forzoso
c. El valor del precio que debe pagar el tomador se fija en razon del precio del
objeto adquirido y el beneficio que el dador va a obtener por la suma
financiada conforme a los intereses existentes en el mercado financiero.
d. El tomador o usuario de los bienes asume los riesgos y soporta los vicios
del objeto adquirido. El tomador ha escogido los bienes que necesita y el
dador se concreta a dar el financiamiento, adquirir los bienes y trasladar el
uso al tomador, conservando la propiedad sobre los mismos.

CÓDIGO DE COMERCIO
Tiene similitud con el contrato de arrendamiento ya que tanto en el Contrato de
Leasing como en el de Arrendamiento una de las partes le entrega a la otra un
bien para que este lo utilice en su actividad económica a cambio de una
retribución dineraria, en este caso sería pagar la renta.
4. CONTRATO DE FACTORING
4.1. CONCEPTO
El Comercio al ser una de las actividades humanas mediante la cual pueden
obtener beneficios económicos, se ha vuelto una práctica normal tanto para
persona individuales que se dedican al comercio empleando sus medios
materiales o físicos, tanto así como para las Personas Colectivas que tienen por
objeto una actividad comercial con la cual se espera obtener ingresos.

Nos encontramos ante una figura estrictamente surgida en el Derecho
Anglosajón, el cual se asocia con la figura del commissión agent ingles del siglo
XV siendo este la reseña más importante para el Factoring actual. “El commission
agent era un comerciante que adquiría y vendía mercadería en nombre propio en
nombre propio pero por cuenta ajena, desarrollando las funciones de un
comisionista, a quien también se le denominaba factors” Posteriormente en
Estados Unidos se perfecciona el Factoring puesto que ya no se daba
específicamente en personas individuales, si no que se crearon instituciones
financieras dedicadas a esta actividad. Posteriormente en la década de 1950 se
introduce el Factoring para que desarrollen las actividades financieras específicas.
“Contrato de Factoring es el negocio jurídico por el cual una empresa mercantil
denominada Cliente, contrata a otra entidad financiera denominada Compañía de
Facturación, para que esta le preste un conjunto de servicios en los que se incluye
principalmente la financiación de sus créditos con sus clientes, asumiendo el
riesgo del cobro, a cambio de una contraprestación” como nos podemos dar
cuenta nos encontramos ante un Contrato Mercantil mediante el cual una persona
denominada Cliente, que podrá ser una persona individual que tiene como fin una
actividad comercial o una Sociedad Mercantil, contrata a una Entidad Financiera o
Bancaria para que administre y cobre las deudas de sus clientes. Además
podemos citar la definición del Doctor Cabanellas la cual establece “Es una
transferencia de un crédito mercantil del titular, a un factor que se encarga a
cambio de una remuneración o comisión, de obtener el cobro de dichas créditos.”

El contrato de factoring se origina en la función del factor, que principio siendo
un auxiliar del comerciante para la dirección de una empresa, y así sigue siendo
considerado si nos atuviéramos al artículo 263 del Código de comercio.
Sin embargo, en el caso del contrato de factoring, el factor es una sociedad
que se dedica a financiar las deudas que los comerciantes tienen a su favor y a
cobrarle a los deudores. Lo franceses afirman que:
“Una sociedad de factorig es una sociedad financiera cuya función social
consiste en comprar deudas comerciales a la vista o exigibles a corto plazo,
negociarlas y prestar un conjunto de servicios comerciales y financieros a su
clientela-vendedora de bienes o de servicios con arreglo a un contrato, establecido
para cierta duración, que vincula al factor con su cliente.”
En conclusión podemos decir que el contrato de factoring:
Es el contrato mercantil por medio de la cual, una sociedad financiera
(sociedad factoring) adquiere de otra entidad denominada cliente, créditos
presentes o futuros, de la actividad normal de su empresa y por una suma
determinada, asumiendo los riesgos de cobro y se reserva el derecho de
seleccionar los créditos representados por facturas.
Su función principal, se aplica como una corporación, que compra créditos
presentes y futuros asumiendo el riesgo de cobro, y se reserva la selección de
préstamos representados por facturas.

Hace referencia a las personas que intervienen dentro del contrato de Factoring.
Encontramos por una parte al Cliente o Factorado que entrega las facturas o parte
de ellas al Factor para el cobro a sus acreedores. También encontramos a la
Entidad Financiera o el Banco que cobrará en nombre del Cliente a los deudores
del mismo.
a. Factor o banco: Es la empresa que compra las cuentas por cobrar, quien
a cambio de quedarse con el derecho de cobro de la factura, le paga al
cliente el monto de lo adeudado sujeto a un descuento, para cobrarle al
deudor posteriormente la factura en plazos previamente establecidos.
b. Factoreado, cliente o cedente: Es la empresa que a través de la firma de
un contrato, se compromete a ceder a la empresa de factoraje los créditos
que tengan a cargo de determinados deudores.
c. Deudor: Compradores/importadores de la mercancía suministrada por el
cedente/exportador y por lo tanto, los obligados al pago de los créditos
comerciales.
Dentro de los elementos reales encontramos a los créditos provenientes de
facturas como consecuencia de la prestación de un servicio por parte del Cliente

hacía un tercero; además encontramos la remuneración o el precio mediante el
cual la Entidad Financiera o el Banco realiza las operaciones.
a. Tarifa: cubre la totalidad de servicios factor, excepto el de financiación.
b. Objeto: facturas comisión de cobros, asunción de créditos, investigación de
clientela, contabilidad y cobranza y gestión de cobro.
El elemento formal del Contrato de Factoring hace referencia a las
formalidades que se han de seguir para la constitución del contrato, pero al no
establecer regulación alguna sobre el mismo y al ser el derecho mercantil poco
formalista, se establece que no existe requisito alguno para su formalización.
Atendiendo a la flexibilidad y agilidad que caracteriza a
estos contratos modernos en busca de adaptarse a las necesidades del comercio,
juega un papel importante el principio de autonomía de la voluntad. Para mas
seguridad se realizara en escritura pública.
4.3. CLASIFICACION
Dentro del Factoring encontramos dos tipos principales, los cuales son los que
más han sido desarrollados, mismos que en la actualidad tienen una aplicación
más extensiva, hacemos referencia al Factoring con financiamiento o sin
finamiento. Factoring con financiamiento: el Factoring con financiamiento consiste

en el pago por parte del Factor (Banco) al Factoreado por el total del monto de las
facturas o créditos que deben de ser cobrados, subrogándose el Factor como
acreedor. Factoring sin financiamiento: el Factoring sin financiamiento hace
referencia a que el Factor será un mero gestor y cobrador de los créditos de las
Facturas.
a. Factoring nacional: tiene lugar cuando las partes residen en un mismo
país.
b. Factoring internacional: en este caso el factor, facturado o deudor deben
residir en país diferente.
c. Factoring de importación: es aquel donde el facturado realiza sus
actividades comerciales en países diferentes al del factor, transmitiéndole a
este los créditos de deudores de ese país.
d. Factoring de exportación: en este caso el facturado y el factor residen en
el mismo país, no siendo así el deudor.
e. Factoring con recurso: es cuando el factor actúa como gestor de cobro de
las facturas o créditos cedidos, sin asumir en modo alguno cobertura que
garantice el impago de las ventas del cliente.
f. Factoring sin recurso: es cuando el factor se responsabiliza con
la gestión de cobros y anticipo de los mismos, con cobertura de insolvencia
de los compradores.
g. Factoring con financiación: el cliente obtiene liquidez sin llegar a esperar
que el título se haga efectivo o vencido.

h. Factoring sin financiación: cuando prevalecen los servicios de asistencia
técnica, contable y administrativa.
i. Factoring con notificación a deudores: es cuando el cliente hace constar
en las facturas los datos del factor, así como las facultades otorgadas para
la cobranza.
j. Factoring sin notificación a los deudores: es cuando el pago se realiza
directa al cliente, limitándose el factor al prestar servicios de asesoramiento
y asistencia comercial.
Obligaciones del factor
a. Adquirir los créditos que se originen de la manera y en las condiciones
previstas contractualmente.
b. Pagar los instrumentos crediticios transferidos, aprobados en el momento
convenido.
c. Asumir el riego de insolvencia de los deudores, así como cubrir el importe
de los instrumentos crediticios no cancelados por ellos, si hubiese sido
expresamente pactado.
d. Otorgar anticipos de fondos, si se dan las circunstancias determinadas en el
contrato.
e. Cobrar los créditos en cuyos derechos se ha subrogado, con corrección y
de acuerdo a los usos comerciales.
Obligaciones del cliente
a. Informar al Factor, del comportamiento de los deudores cedidos y contribuir
con el factor para el cobro de los créditos cedidos.
b. Ceder al Factor los documentos e instrumentos de contenido crediticio
objeto de la adquisición.
c. Remitir al Factor lo que le hubieran pagado directamente los deudores
cedidos, a fin de cumplir el compromiso de reembolso pactado.
d. Notificar a sus deudores, de la transferencia de los instrumentos de
contenido crediticio a favor del Factor.
e. Garantizar la existencia de los créditos transferidos.
Obligaciones de los deudores
a. La única obligación que tiene es la de pagar la deuda en la fecha de
vencimiento pertinente.
Derechos del Factor
a. Realizar todos los actos de disposición con relación a los instrumentos
adquiridos.
b. Cobrar la comisión y gastos por los servicios complementarios acordados.

c. Aceptar o rechazar créditos.
Derechos del cliente
a. Cobrar las facturas cedidas en los plazos estipulados.
b. Exigir al factor el cumplimiento de los servicios complementarios
concretados.
Derechos del Deudor
a. Oponer las excepciones que podían valer contra el cliente cedente
b. Exigir recibos de pago
Dentro de las características que perfeccionan al Contrato de Factoring
podemos mencionar:
El Factoring es una real y verdadera operación de crédito, por la cual el cliente
obtiene el valor de los objetos que ha vendido, lo que se traduce en una obtención
de liquides para el comerciante; a su vez, el factor obtiene su ganancia mediante
los intereses que cobre por el financiamiento, de acuerdo con el plazo a que esté
sujeto el cobro de las facturas y las tasas vigentes en el mercado financiero.

El factor se concreta a la administración de las facturas y cobro de las mismas,
mediante un precio por ese servicio. En este caso, el cliente recibe el beneficio de
no tener que controlar a sus deudores y ello redunda en una simplificación de su
administración interna.
CÓDIGO DE COMERCIO
El Contrato de Descuento establecido en el artículo setecientos veinte nueve
del Código de Comercio, tiene similitud con este tipo de contrato ya que en los dos
contratos las partes se están transfiriendo un documento de crédito pero que no se
sabe si ya está vencido o no.
5. CONTRATO DE COUNTRY CLUB (CLUB DE CAMPO)
5.1. CONCEPTO
En los clubes de campo se parte de una idea diferente al tiempo compartido,
pues el Club implica una intención asociativa muy especial. Por ejemplo un
empresario, regularmente una sociedad anónima, constituye en área no urbana,
porque de eso depende que sea un ¨club de campo¨, instalaciones que, en su

descripción gráfica, va a contener canchas de fútbol, de tenis, de basquetbol,
instalaciones para natación, campos de golf, etc. Y lo que quiere o no el
comerciante o empresario que ofrece, constituye un negocio que obliga a la
preservación del entorno natural.
El empresario ofrece a los potenciales usuarios una membresía para ingresar
al club de campo, a cambio de un precio. Obtener tal membresía le va dar derecho
a utilizar de las instalaciones del club, durante los días en que funcione como tal,
sin más costos que el precio que paga por pertenecer al club. Por esta forma de
funcionamiento, se afirma que un club de campo es una asociación civil. Sin
embargo, creemos que no es así, porque la organización o sociedad, anónima o
limitada, que funda, por así decirlo, el club, puede ser, y de hecho así es, que sus
socios no son quienes disfruten de las instalaciones, sino los usuarios ajenos a la
sociedad, a quienes se les vende la membresía mediante el contrato del club de
campo. El costo de esas membresías mediante el contrato del club de campo. El
costo de esas membresías y otros servicios que se vendan, como aparcamientos,
venta de comida rápida, etc., van a ser otros ingresos que la sociedad perciba y
que, al generar ganancias, va a producir los dividendos de los socios de la
sociedad constructora y explotadora del club. Y como no existe la afectio societatis
entre los que toman la membresía, porque incluso no se conocen y pueden ser
que nunca lleguen a conocerse, es inconducente pensar que se trate de una
asociación civil, máxime que, como sucede, quine ofrece el servicio es
regularmente una sociedad mercantil.

El contrato de club de campo es, pues, un negocio que se celebra entre el
propietario de un club de campo y usuario, por el cual este último tiene derecho a
utilizar las instalaciones campestres del club, a cambio del pago del precio que
vale la membresía. En Guatemala, se puede señalar como ejemplo de este
negocio, el Club La Montaña.
Se exhibe en una superficie de terreno no muy extensa ubicada fuera del radio
urbano dividido en lotes, calles, constituyendo una unidad bien precisa, en la que
coexisten bienes de índole individual, por la que varias personas en forma
individual o forma particular, o por medio de una asociación de vecinos utilizarán
las instalaciones. Las personas pagan el precio de su propiedad y luego
cantidades periódicas pactadas que se denomina gasto común por el
mantenimiento de todo lo anterior.
En referencia a la anterior definición, se puede establecer que esta transacción
se basa, en que varias personas se unen para adquirir un terreno en común y
luego utilizar las instalaciones, pagando cantidades periódicas por su
mantenimiento y uso, es un acuerdo que se ha vuelto muy comercial y beneficioso
en el medio.
a. Empresario: es el que ofrece a los usuarios una membrecía para ingresar
al club de campo, a cambio de un precio.

b. Socios, Clientes o Vecinos: estos tiene derecho a utilizar de las
instalaciones del club, realmente los socios no son los que disfrutan de las
instalaciones, sino los usuarios ajenos a la sociedad.
Los medios reales se asientan en los lotes, que se establecen en la
coexistencia de bienes de índole común e individual, realmente es la extensión de
tierra, el otro punto real, es el precio de la propiedad y gastos comunes por su
mantenimiento.
Se basa en la libertad de forma realmente el socio tiene que basarse a un
reglamento que establece el administrador común, que establece el club de
campo.
5.3. DERECHOS Y OBLICACIONES DE CADA UNO DE LAS PARTES
El administrador cobra las expensas y con ellas mantiene y conserva los
bienes de uso común para que pueda funcionar todo correctamente, aquellos que
pueda funcionar todo correctamente, aquellos propietarios que violen alguna
norma interna o que propietarios que violen alguna norma interna o que no
cumplan con el pago de las expensas serán sancionados y multados, como lo
establezca el estatuto. Todos los copropietarios dentro de un club de campo,
deberán cumplir con el reglamento interno de usar correctamente las instalaciones

y mantener la armonía y estética del country, no hacer ruidos la armonía y estética
del country, no hacer ruidos molestos, no construir a determinadas horas, etc.
Sus características se definen como onerosas, consensuales, de tracto
sucesivo, las observaciones que se refieren al contrato tiene muchas ventajas, en
el sentido económico, en el medio se ve a diario un provecho o explotación de los
terrenos colocando aéreas recreativas para el uso de los socios, y también ofrecen
servicios.
“El costo de esas membrecías y otros servicios que se vendan, como
aparcamiento venta de comida rápida, etc. van a ser otros ingresos que la
sociedad perciba y que, al generar ganancias, va a producir los dividendos de los
socios de la sociedad constructora y explotadora del club”.
CÓDIGO DE COMERCIO
El Contrato de Hospedaje establecido en el artículo ochocientos sesenta y seis
del codigo de comercio tiene similitud con este tipo de contrato porque una de las
partes utiliza el lugar o las instalaciones como un sitio de estar pagando cierta
cantidad de dinero.
6. CONTRATO DE KNOW HOW
6.1. CONCEPTO
Es la transacción de comercio, por medio de la cual se da en virtud de una
relación jurídica contractual en la que el titular del derecho, faculta a otra persona
o entidad, su explotación comercial. La función de este contrato se basa en la
explotación comercial del know how.

Este contrato aparece en 1916 en Estados Unidos de América y se difunde en
países como Inglaterra y Alemania, logrando su auge durante la
Segunda Guerra Mundial.
Actualmente se encuentra difundido en todo el orbe y constituye uno de
los contratos que se celebra con mayor frecuencia. Podemos definir el contrato
know how, como aquél celebrado con el fin de explotar conocimientos técnicos no
patentados, que se guardan como secretos y su uso se permite bajo
confidencialidad a cambio de una retribución.
Este contrato permite el aprovechamiento de técnicas, que han sido fruto
posiblemente de grandes esfuerzos intelectuales y fuertes inversiones en
investigación. El conocimiento no es patentado por no tener el grado inventivo
requerido para ello o se desea tener el monopolio del invento por un plazo más
amplio de protección.
En este punto, es oportuno citar a Narváez García que nos señala en que trata
el contrato de know how “versa sobre prestación de conocimientos relativos a
objetos (piezas de prueba, modelos no registrados, máquinas, aparatos
herramientas, instalaciones de mecanización, inventos no patentados, etc.) datos
y antecedentes técnicos que incluyen cálculos, fórmulas, planos, especificaciones,
dibujos o diseños, etc; e instrucciones para fabricar, producir o explotar un
producto; o sobre procedimientos de fabricación; o comunicación de experiencias
de explotación, o consejos prácticos y explicaciones sobre una patente

determinada; o indicaciones para planificar la producción o venta directa y demás
que se estimen complementarias”.
El Know How, literalmente "saber hacer" es uno de los elementos
fundamentales del sistema de franchising. Es un término oriundo de Estados
Unidos de América, que a pesar de haber sido adoptado por todo el mundo, no
tiene un significado unívoco. Los franceses también lo llaman "savoir faire.
Se refiere a todo el conjunto de experiencias y procedimientos que han sido
adquiridas por un empresario en la explotación de su negocio y que le han
permitido alcanzar un cierto éxito en el sector.
Para un mejor entendimiento desarrollaremos un ejemplo simple el cual es:
A un automovilista se le paró el motor en el medio del campo y pidió ayuda
a un herrero, éste le pegó al rodado dos buenos martillazos. El auto arrancó y el
herrero pidió un precio exagerado, a lo que el furioso automovilista comentó: tanto
por dos martillazos? El herrero replicó: no, por haberlos dado, sino por haber
sabido dónde darlos. Esto es el Know How.
Ya sobre la esencia del Know How, se asegura que consiste en un secreto
sobre un conjunto de conocimientos de carácter industrial (de productos o
procedimientos), comercial o para la prestación de un servicio, que proporcionan
una ventaja competitiva a quien los posee, y que esfuerza por no divulgarlos.
De lo dicho, se desprenden los siguientes elementos constitutivos:

Secreto sobre conocimientos útiles, es decir, recae sobre conocimientos que
permiten la satisfacción de necesidades.
Ventaja competitiva para el poseedor del secreto: lo que significa que es fuente
de ganancias para el titular de los derechos sobre el secreto.
Carácter industrial o comercial del secreto: se hace referencia, entonces, al
concepto amplio de empresa.
Esfuerzo para la no divulgación: pues el titular de los derechos
ejecuta acciones tendentes a impedir que terceros conozcan el secreto
empresarial, de donde se deduce que se el poseedor del secreto que le otorga
ventajas competitivas no toma las medidas de ocultamiento correspondientes no
podrá hablarse de secreto empresarial, ni el ordenamiento jurídico otorgara
protección al poseedor del secreto.
Ahora, centrándonos en el primer elemento del secreto empresarial
(conocimiento útil), que el Know How sea un secreto significa que existe una
reserva mental sobre un conocimiento. Ahora si pasamos hablar
sobre tecnología no solo comprende conocimiento científico, en muchas ocasiones
esta referida a conocimientos útiles obtenidos en virtud de la experiencia
empresarial, como, por ejemplo, los conocimientos que se poseen sobre cuáles
son los distribuidores de la mejor materia prima o sobre las cualidades que debe
reunir el personal para obtener mayor rendimientos. En la franquicia es parte
fundamental del acuerdo entre franquiciante y franquiciado, y coloca al
franquiciado en disposición de explotar su negocio con las ventajas y experiencias

adquiridas por el franquiciante a lo largo de los años.Es importante destacar que
este conocimiento está conformado por experiencias positivas y negativas (saber
no hacer). El conocimiento de los éxitos y de los fracasos implica
un aprendizaje de conductas o actividades que no se deben hacer para el
buen desarrollo de un negocio. Empíricamente el Know how se describe en
los contratos y en los manuales de las franquicias. Y su forma de transmitirlo es
esencial, ya que le facilita al franquiciado la posibilidad de entrar en un negocio sin
experiencia previa y con conocimientos limitados.El contrato de know how es
atípico, carece de normativa que lo regule como consecuencia, es un contrato
innominado; es consensual, se perfecciona por el acuerdo entre las partes; es
sinalagmático, bilateral por existir contraprestaciones entre las partes.
Aunque tiene características propias, el del know-how es un contrato con
similitudes con otros, como los de compraventa, locación
de servicios, arrendamiento, licencia de patente, y de asistencia técnica.
Este tipo de contrato es también innominado (por cuanto no tiene una
denominación jurídica única).
Los elementos personales son los siguientes:
a. El licenciante o el Cedente: es el que otorga el permiso

b. El Licenciatario o Beneficiario: que es la persona natural o jurídica que
producirá con la debida autorización, el saber, el conocimiento o
experiencias que corresponden al cedente.
Transferencia del bien tecnológico o conocimiento: se deriva del contrato de
trasferencia de tecnología y su principal función es trasmitir ese conocimiento o
asistencia técnica para la explotación de dichos conocimientos.
Es un contrato no formalista y no solemne.
Obligaciones del Licenciante
a. Proporcionar las fórmulas, conocimiento o técnicas y otros.
b. Capacitación del personal.
c. Facilitar al licenciatario, todos los medios para que pueda ejercitar el Know
How.
Obligaciones del Licenciatario

a. Pagar puntualmente las regalías
b. Una vez terminado el contrato, este debe abstenerse y devolver toda la
documentación pertinente del Know How.
Termino del contrato:
Por vencimiento del plazo convenido.
Por el cumplimiento del objeto o compromiso del cedente.
Por mutuo disenso.
Por resolución del mismo como consecuencia del incumplimiento de cualquiera de
las partes.
Por la muerte del beneficiario (Persona natural)
6.4. CLASIFICACION
a. Contrato de Know how puro, en el que una empresa cede a otra la
asistencia o conocimientos técnicos necesarios para
el proceso de producción. En este caso, los conocimientos trasferidos nos
son propiedad de quien los vende, sino que en principio dichos
conocimientos pueden ser utilizados comercialmente por
cualquier persona experta en la materia.
b. Contrato de Know how mixto, en el que una empresa, además de la
transmisión de tecnología cede a otra el derecho a la utilización de

patentes, marcas, rótulos, nombres comerciales, etc. En estos casos, quien
transfiere los conocimientos tiene un derecho exclusivo de propiedad sobre
ellos, es decir, que es titular de un derecho de patente sobre dichos
conocimientos. Es lo que se denomina tecnología patentada. Existen tantos
contratos de transferencia de tecnología como objetos se pretendan.
c. Las prestaciones son múltiples: cesión de conocimientos técnicos o
industriales, el derecho a usar un método de fabricación o
un procedimiento industrial y cesión de conocimientos administrativos,
comerciales y financieros.
6.5. CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO
a. Son conocimientos vinculados con fórmulas o procedimientos de secretos
industriales y/o comerciales.
b. La transferencia de los conocimientos citados a un tercero, es por un
tiempo determinado (Trasformación).
c. El bien transmitido de forma inmaterial, esta constituido por un valor de
orden económico.
CÓDIGO DE COMERCIO
La similitud de este contrato podría ser con el contrato de arrendamiento ya
que el titular del derecho de arrenda por determinado tiempo a otra persona o
entidad si idea para que este ultimo la explote a cambio de un beneficio dinerario.
7. CONTRATO DE RENTING
7.1. CONCEPTO
Es un contrato traslativo de uso de un bien que no transfiere su propiedad y
que contempla la posibilidad de que los bienes cedidos sean sustituidos o
ampliados durante el período contractual.
Mediante el acuerdo, el dador financiero adquiere un producto o una
mercadería de un intermediario a nombre propio, concediéndose a otra

denominada tomador o beneficiario, quien se obliga a usarlo y pagar una cantidad
de dinero en los periodos y formas que se pacte por cierto tiempo, para que al
vencimiento de éste, el tomador tenga la opción de comprar el producto o
mercadería, prorrogue el acuerdo o bien tenga una participación en el precio que
se obtenga de su venta.
El renting es una figura mediante la cual una persona o persona jurídica puede
tomar en arriendo uno o más vehículos, o apartamentos según sus necesidades y
por un tiempo determinado sobre los cuales pagará el arrendamiento, con el pago
de la mensualidad usted tiene derecho a disfrutar del vehículo o local como si
fuera propio y adicionalmente se despreocupa del pago y del control de los gastos
de mantenimiento, que son costosos en la mayoría de los casos.
7.2.1. Elemtnos Personales:
Los elementos personales son los siguientes:
a. Dador: es quien da el arrendamiento del bien mueble o inmueble, por
cierto tiempo.
b. Tomador: es quien recibe el bien por un precio.

7.2.2. Elementos Reales
Se concreta con la mercadería, bienes o productos objeto de la estipulación.
7.2.3. Elementos Formales
No es formal, tiene libertad de forma, aunque algunos suelen instrumentarse
mediante una póliza.
Se presenta siempre con la libertad de forma.
Obligaciones del cedente
a. La puesta a disposición del cesionario del bien objeto del contrato:
Esta puesta a disposición puede tener lugar mediante la entrega material, si se
trata de un vehículo o bien de equipo que posea en su haber el cedente, o bien
mediante la cesión del acceso al mismo, cuando ha sido adquirido expresamente
para el cesionario.
b. El mantenimiento del bien en condiciones óptimas de uso:
En este caso, el arrendador asume el coste de las reparaciones teniendo
incluidas piezas y mano de obra, tanto de las ordinarias por revisión periódica
como por avería, si bien el arrendatario debe procurar dicho mantenimiento de

conformidad con lo pactado. Dicho pacto excluye los supuestos de daños por
accidente, que serán a cargo del arrendatario.
c. Mantener al arrendatario en el goce pacífico del bien por todo el tiempo que
dure el contrato:
Saneamiento por evicción, en particular si consideramos que el arrendador
puede ostentar la posesión en virtud de un contrato de leasing, con reserva de
dominio a favor de su cedente; si bien al transferirse sólo el uso del bien al
arrendatario, la cuestión quedaría solucionada mediante el reemplazo del mismo
con otro de su misma especie y calidad, o bien mediante la resolución del contrato
con abono de daños y perjuicios, si lo otro no fuera posible.
d. Obligaciones administrativas en el ámbito del contrato de renting de
vehículos:
Para el ejercicio de la actividad de arrendamiento sin conductor de vehículos
automóviles de más de tres ruedas será necesaria la obtención de autorización
administrativa, la cual se otorgará referida a la empresa arrendadora sin
condicionar el volumen de actividad permitida ni los vehículos concretos con que
la misma haya de llevarse a cabo debiendo otorgarse en favor de todas las
empresas que lo soliciten y que cumplan los requisitos exigibles.
Obligaciones del cesionario
a. Pagar el precio del arriendo:

El mismo puede pactarse por precio, o por uso del bien, ya sea kilometraje en
el caso de vehículos, ya otras modalidades de uso en el caso de bienes de equipo
o maquinaria.
b. Usar diligentemente de la cosa cedida destinándola al uso pactado:
Asumiendo por regla general a su cargo: la custodia del bien, la pérdida y los
daños, ya sean fortuitos o imputables a tercero; sin perjuicio de su facultad de
repetir contra el responsable del aseguramiento del turismo o maquinaria
correspondiente. Asimismo es frecuente la prohibición de ceder a tercero el uso
del bien, salvo autorización del cedente.
c. En el caso de vehículos, contar con autorización administrativa para su
utilización.
a. Propiedad del bien, el cliente disfruta del bien en régimen de alquiler, no
existiendo una opción de compra al final del contrato
b. Plazo de 2 a 5 años, dependiendo del tipo de bien y de las necesidades del
cliente
c. Gestión, todas las gestiones, tanto administrativas como de mantenimiento
corren a cargo de la entidad de renting.

d. Sustitución, al ser un contrato de alquiler, los equipos pueden ser
renovados o sustituidos a su finalización o bien, mediante acuerdos con la
entidad de renting, puede prolongarse el periodo de alquiler.
e. Servicio, la cuota de alquiler incluye todos los servicios necesarios, para el
correcto funcionamiento del equipo mediante mantenimientos periódicos,
servicios de reparación, sustitución en caso de avería prolongada o
siniestro.
f. Cuotas, aunque lo habitual es que las cuotas de arrendamiento se
determinen fijas y constantes, pueden darse casos en los que se pacten
con el cliente cuotas variables, crecientes o decrecientes.
g. Los contratos de renting suelen ser instrumentos por escrito en una póliza
intervenida por notario.
CÓDIGO DE COMERCIO
La similitud que se relaciona con el contrato de compra venta mercantil en
función en que ambos deben de tener una póliza de seguro en contra de daños
y perjuicio.
8. CONTRATO DE UNDERWRITING
8.1. CONCEPTO
El contrato de underwriting es aquel celebrado entre un intermediario
financiero, un "underwriter", y una sociedad emisora, por el cual la primera se
obliga a pre-financiar a la segunda, parcial o totalmente, los recursos que se
obtendrían como resultado de su colocación, garantizando su total o parcial

suscripción dentro de un plazo, bajo el compromiso de adquirir en firme el saldo
de los valores no colocados en caso que al término del plazo quedarán valores sin
suscribir.
Es un compromiso, mediante el cual una sociedad financiera otorga
financiamiento a otra sociedad de valores que va a emitir, pagando un precio
mínimo al valor nominal de cada documento, los cuales colocará en un precio
mayor y en el menor tiempo posible su función principal es la colocación de
valores en un tiempo breve, y estos títulos no son colocados, son devueltos a la
entidad emisora, de manera que la cifra que representan pasa a ser deuda de la
sociedad.
La doctrina considera que existe contrato de underwriting cuando una entidad
de crédito se obliga a prefinanciar la emisión de acciones u obligaciones sociales
de una sociedad anónima, para luego colocarlas en el mercado de valores.
Conforme a este concepto y al tratar de los contrato de bolsa en Guatemala,
hemos afirmado que este contrato es similar al que prevé el artículo 77 del
Decreto 34-96 del Congreso de la República, tipificado como contrato de
suscripción de valores, porque allí se dice que las sociedades financieras o
agentes pueden adquirir valores inscritos para la oferta pública, con el objeto de
proveer recursos a la sociedad emisora, a cambio de un descuento o comisión y
con la finalidad de colocarlos más tarde, en el mercado. Y como al colocarlos se
supone que será por una cifra nominal mayor, a la de la adquisición, la diferencia
constituye su ganancia. En principio podría considerarse que el contrato de
suscripción de valores es el mismo underwriting de la doctrina contractual

moderna; sin embargo, en el contrato bursátil la previsión de los recursos como
financiamiento sólo la puede dar una sociedad financiera a un agente; debe
tratarse de valores ya inscritos para la oferta pública, lo cual supone que ya fueron
emitidos; y, el contrato se celebra dentro de las operaciones de bolsa.
Obviamente, aunque la finalidad del underwriting es parecida; obtener
financiamiento con respecto a títulos valores, consideramos que este último se va
a caracterizar porque:
a. No es un negocio realizado en la bolsa:
b. Quien da el financiamiento puede ser un banco, una sociedad financiera o
cualquier sujeto económicamente solvente para realizar este giro de
negocios: y
c. El prefinaciamiento es sobre títulos valores por emitir, pues esa es la
obligación que contrae la sociedad prefinanciada al celebrar el contrato.
8.2.1. Elementos Personales
a. Empresa emisora, financiera o pre financiadora
b. Underwriter

Pre-financiamiento que se otorga y los títulos que se emiten
Es libre por regla general
Derechos del Emisor:
a. Recibir del underwriter la información relacionada con su experiencia,
especialidad y solvencia.
b. Recibir del underwriter una efectiva acción para lograr la autorización
administrativa necesaria para llevar a cabo la operación.
c. Hacer que se respete el precio estipulado en la oferta y exigirle a la
colocadora el pago de lo convenido. Al respecto, cabe precisar que si
el underwriter obtiene un mejor precio en la colocación, la diferencia será
suya.
Obligaciones del Emisor:
a. Informar al underwriter todo lo relacionado con la emisión.
b. Notificar al underwriter sobre cualquier modificación que se haya
producido desde que se realizó la oferta.
c. No vender ninguno de los títulos y valores durante el periodo acordado
para la operación.
d. No contratar con ninguna otra colocadora mientras el contrato
de underwriting se encuentre vigente.
e. Pagar la comisión de administración al underwriting.
Derechos del Underwriter:
a. Obtener de la empresa emisora toda la información
y documentación pertinente para poder realizar satisfactoriamente su
función de intermediaria.
b. Hacer cumplir el precio y demás condiciones estipuladas en el contrato.
c. Solicitar a la empresa emisora el reintegro de los gastos efectuados por su
cuenta para el efecto de la colocación.
Obligaciones del Underwriter:
a. Realizar las gestiones necesarias para la obtención de la autorización
administrativa necesarias.
b. Realizar las gestiones necesarias en el mercado de valores, con la finalidad
de lograr la colocación de los títulos valores que se le han confiado como
intermediario.
c. Mantener el precio de la colocación y sus condiciones por el plazo
convenido, una vez que haya realizado la función de intermediación y
ofrecido los títulos valores a los inversionistas.
8.4. CARACERISTICAS DEL CONTRATO
a. Financiero y canalizador de recursos, este constituye una nueva técnica
para canalizar recursos con el fin de capitalizar, desarrollar y expandir
las empresas. El underwriter es el que realizar la función financiera de
transferir recursos, siendo un sujeto activo en el mercado de capitales,
mediante la compra y venta de títulos.
b. De servicio, además de la actividad del financiamiento, clave en este
contrato, este mecanismo comprende la prestación de servicios de
asesoramiento, seguros, protección, que son parte íntegramente de la
negociación.
CÓDIGO DE COMERCIO
La similitud que guarda con el contrato de apertura de crédito, es que una
entidad bancaria pone a disposición una cantidad de dinero para dedicarlo a
sus actividades comerciales y en el contrato de underwriting, una sociedad
anónima puede tener necesidad de capital para su actividad económica, este

emitiendo títulos valor, pudiendo este, recurrir a una entidad bancaria para
prefinanciarla.
Asimismo contiene una semejanza con el contrato de Reporto, en el sentido
que en el elemento real intervienen títulos valores o crédito. Por último, se
puede relacionar con el contrato de fideicomiso, debido a que en uno de sus
elementos personales, únicamente intervienen entidades bancarias o
instituciones de crédito.
9. CONTRATO DE JOINT VENTURE
9.1. CONCEPTO
Un contrato de ¨Joint Ventures¨ es un modo de colaboración empresarial que
permite conjuntar recursos dinerarios y no dinerarios en la explotación de una

negociación comercial; y aun cuando es perfectamente factible que se de cómo
sistema de entente comercial dentro de un país, el origen de esta figura
contractual en nuestro medio lo encontramos en la recepción de capital extranjero
que posibilita el desarrollo de negocios difíciles de emprender en forma individual.
Asó, sin llegar a formar una sociedad u otras formas de unión de empresas un
consorcio, por ejemplo, un Joint Ventures permite realizar negocios en compun
particularmente en aquellas naciones carentes de capital y tecnología, aunque con
frandes recursos naturales que requieren explotación. En ese sentido, como
afirma el autor Carlos Alberto Ghersi, se trata de un agrupamiento de recursos
(bienes y servicios) más que de mpresas.
Ghersi conceptúa el contrato de joint ventures como aquel por el cual el
conjunto de sujetos de derecho nacionales o internacionales realizan aportes de
las más diversas especies, que no implicarán la pérdida de la identidad e
individualidad como persona jurídica o empresa, para la realización de un negocio
común, pudiendo ser éste desde la creación de bienes hasta la finalidad de
obtención de beneficios económicos (financieros, monetarios o simplemente de
apreciación patrimonial)
El jurista guatemalteco Francisco Villagrán Kramer, en un interesante ensayo
titulado: Joint Ventures. Régimen Legal de las empresas en Estados Unidos y
América Latina, dice:
Lo relevante es que esta figura contractual permite a dos o más personas o
empresarios tener, tomar o adquirir un interés directo en un contrato. Este puede

ser un proyecto de urbanización o de un parque industrial, la producción y
comercialización de un determinado producto o la prestación de servicios
específicos por tiempo determinado.
Es interesante la exposición que hace el jurista guatemalteco en este ensayo,
al señalar que este contrato no conduce a la creación de un ente societario. Esto
es importante para el profesional que redacte un contrato de joint venrures, en el
sentido de establecer la ejecución de los derechos y obligaciones de las partes sin
recurrir a la trama orgánica de una sociedad; auqnue dependerá de cada derecho
nacional identificar a este contrato como una pseudo persona particularmente en
el campo de la tributación, tal como sucede con el artpiculo tres de la Ley del
Impuesto Sobre la Renta de Guatemala.
Por otro lado si búscaramos un contrato en la legislación guatemalteca que se
acerque un poco a un joint ventures, quizá lo encontraríamos en el contrato de
participación, aunque este sirva para negocios más sencillos.
El contrato de Joint Ventures se presenta, bajo los sujetos de derecho
nacionales o internacionales que mantienen sus respectivas autonomías y sus
respectivas identidades como personas jurídicas con el objetivo de realizar una
meta común mediante la aportación de recursos, su función principal se establece
como un conjunto de entidades que aportan recursos para la realización de una
actividad pactada o meta común.
Definiéndolo, es un acuerdo temporal, fructuoso y simple, se desarrolla la
actividad pactada, y se repartan las ganancias, lo cual es muy eficiente y conciso.

Este contrato es un ejemplo donde se desarrolla el mercado nacional como
internacional “Enfocamos el comercio internacional en sus relaciones generales
con el Derecho Internacional; en forma alguna tratamos el aspecto económico
propiamente dicho. El comercio es tan antiguo como el ser humano. El comercio
internacional aparece cuando trasciende las fronteras de los estados”.
Dentro de este arreglo se, “permite conjuntar recursos dinerarios y no
dinerarios en la explotación de una negociación comercial; y aun cuando es
perfectamente factible que se dé cómo sistema de entrante comercial dentro de un
país”.
Un ejemplo de este se consigue mencionar los proyectos de televisión, se
reúnen con un arreglo común aportando recursos, y al finalizar el objeto realizado
se dividen las ganancias y se termina el compromiso y cada uno sigue su camino.
Es importante mencionar al crear un trato de este tipo, en el sentido de establecer
la ejecución de los derechos y obligaciones de las partes especificando cada una.
a. Promotor: quien es el que fomenta el contrato y es autor de la primera
gestión,
b. Co-ventureros: que son los que realizan las contribuciones
complementarias.
El aporte que realiza cada una de las partes pudiendo ser dinero, bienes
muebles e inmuebles, tecnología y servicios.
Se presenta como los recursos que cada uno aporta para realizar la actividad
pactada, con esto permite realizar negocios comunes que se desarrollan en
aquellas naciones carentes de capital y tecnología
9.2.3. Elemento Formal:
Por su naturaleza no necesita formalidad alguna que exija la ley, sin embargo
es recomendable que el mismo se redacte en escritura pública.
Se presenta con la libertad de forma, de acuerdo a esta formalidad es muy
simple para aplicar a este tratado cualquier tipo de transacción debería constar por
escrito en este tipo de negocio donde hay aportaciones dinerarias y no dinerarias.
Entre los derechos de las partes se encuentran: Cada una de las partes
dispone de los bienes propios que aporto, todos tienen derecho a la ganancia del
negocio que se realice, revisión del progreso del negocio, revisión de los estados
contables, en caso de disolución el reparto de activos, entre otros.
En cuanto a las obligaciones por ser un contrato con el ánimo de realizar
negocios en común todos los coventureros responden de sus obligacines de forma
solidaria e limitadamente, todos tiene la obligación de aportar bienes o servicios
para la realización del negocio, están obligados y demás que se establezcan en el
contrato.
a. Es un contrato de colaboración de las partes buscan una finalidad común y
admite pluralidad. Deben efectuar una contribución común cada uno de los
participantes.
b. El aporte de una de las partes puede ser de variada especie: capital,
transferencia de tecnología, una marca, una patente, etc.
c. Los sujetos contractuales pueden ser personas individuales o jurídicas,
nacionales o extranjeras. Lo que interesa, es que haya una combinación
estructurada de operaciones en la realización de un objeto común.
d. Una expectativa de beneficio o pérdida, A veces el beneficio, dice Ghersi,
no resulta en una ganacia pecunaria, sino, en el conocimiento que la
población llega a tener de una marca, de un producto patentado, es decir, d
eun puesto en el mercado de una plaza, lo cual tiene valor económico.

e. La participación de cada contratatnte y de sus respectivas empresas, no
significa una fusión o absorción total, pues cada contratante mantiene su
individualidad en el mercado.
CÓDIGO DE COMERCIO
Entre las similitudes que se tiene con el Contrato de Cuentas en
participación se tiene que ambos contratos son onerosos, pues son con ánimo
de lucro, además de que se tiene como efecto la no formación de una persona
jurídica.
10. CONTRATO DE CONCESIÓN COMERCIAL
10.1. CONCEPTO.
Es el compromiso atípico, que indica que un consignatario denominado
concesionario pone su empresa de distribución al servicio de un comerciante o
industrial denominado concedente para asegurar exclusivamente sobre un

territorio determinado, por un tiempo limitado y bajo la vigilancia del concedente, la
distribución de su mercadería, la finalidad se señala como conseguir autorización
para adquirir productos del concedente poniendo la empresa del concedente a
explotación, respetar el territorio del resto de comisionistas.
La figura de la concesión se estudia particularmente en el Derecho
Adminitrativo, como el contrato por el cual el Estado faculta a una persona
provada para que construya una obra y la explote o bien le otorga la explotación
de un servicio publico; en ambos caso a cambio de una remuneración.
Del campo del derecho Público ha pasado al terreno de lo comercial, desde
luego con las características propias de los negocios mercantiles. Y ha surgido la
concesión comercial de la necesidad que tiene el comerciante principalmente a
nivel industrial, de desectenderse de la comercialización directa de sus productos
con relación al consumidor final, utilizando a cambio a otras empresas cuyos
titulares son los típicos comerciantes que intermedian entre productor y
consumidos. No es la concesión el único contraro que permite esa intermediación.
El contrato de agencia, el de distribución, el de franquicia, son instrumentos que
también acercan al producto con el consumidor final, por conducto de un
intermediario, siendo la realidad del mercado y de los negocios lo que va
determinando que se utilice uno u otro contrato de los que hacen posible la
llamada colaboración o entendimiento empresarial. En lo que se refiere a la
concesión comercial su utlización es en el ramo de la industria automotriz; así,
escuchamos dentro de la publicidad comercial que algún comerciante se anuncia
como ¨concesionario exclusivo¨ de tal o cual marca de automóvil, auqnue también

lo podría hacer como agente o distribuidor; pero entonces, la relación contractual
tendrá otros matices que, con lo que ya estudiado, el lector podrá establecer.
No existiendo ley que tipifique este contrato, es obligado recurrir a la práctica
comercial y a la doctrina para formular un concepto aproximado sobre lo que es la
concesión comercial.
Se considera que el contrato de concesión comercial existe:
Cuando un comerciante concesionario, pone su empresa de distribución o
de venta en su caso, al servicio de otro comerciante o industrial llamado
concedente, para asegurar exclusivamente en un territorio determinado, durante
un período limitado y bajo la vigilancia (dirección) del concedente, la distribución
de sus productos, de los que se le gan sido concedido el monopolio de reventa.
Para Ghersi la concesión comercial es el contrato según el cual un comerciante
o empresario (concedente) otroga a otro comerciante (concesionario) el derecho a
la compra de sus productos para su posterior reventa a nombre y por cuenta
propia de este último, que pone su empresa a disposicion de aquel que en forma
exclusiva, y sujeto a un conjunto de normas que establece el concedente por
medio de un reglamento.
Concedente y Concesionario
Proporcionar productos para su venta
No existe una forma obligada de celebrar este contrato, aunque es recomendable
redactarlo por escrito.
a. Derechos del concesionario: el otorgamiento de un privilegio de reventa de
los productos en una zona determinada, comprar del concedente en
condiciones mas ventajosas, que el concedente respete y haga respetar su
monopolio de reventa en su territorio si estuviera establecido, usar
gratuitamente la insignia y nombre comerciales del concedente.
b. Derechos del Concedente: Que el concedente compre exclusivamente sus
productos; que sus productos se comercialicen dentro de todo el territorio
del concesionario; que los productos el concesionario los venda a un precio
justo.
c. Obligaciones, las obligaciones del concesionario son: comprar un mínimo
preestablecido al concedente, obligación del mantenimiento de un stock
determinado de mercadería o sus repuestos a disposición del público,

Obligación de prestar servicio a los clientes y la obligación de realizar
propaganda del producto.
d. Obligaciones del concedente son: Mantener una corriente de provisión de
productos o mercaderías, Liquidar las operaciones en garantía en forma
oportuna, Establecer políticas de garantía talleres de comercialización y
suministro de repuestos, Promover y publicitar los productos de forma
global, Proporcionar a los concesionarios información técnica y capacitación
para una mejor atención del usuario.
a. Es un contrato empresarial o también llamado de “colaboración entre
empresas”, ello porque no hay vínculo de subordinación entre las partes
celebrantes, ya que ambos son comerciantes que realizan un negocio
de mutuo beneficio, corriendo cada uno con los riesgos
correspondientes.
b. Intuito Personae. Por tanto no cedible ni transferible, pro ello termina por
la concurrencia de eventos que afecten a la persona de las partes, tales
como la quiebra y el convenio que puede afectarlas. Contrato enter
comerciantes. La concesión se caracteriza por ser un contrato que se
celebra entre comerciantes, titulares de empresas.

CÓDIGO DE COMERCIO
El contrato de Agencia tiene similitud con este contrato porque el comerciante
pone su empresa al servicio de otro para que este asegure la distribución,
primueva sus productos o sirva de intermediario a cambio de una retribución de
dinero.
11. CONTRATO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA
11.1. CONCETPO
Es en primer término, un contrato, y hay contrato cuando dos o más personas
convienen en crear, modificar o extinguir una obligación. (Artić ulo 1517 Código
Civil). Es necesario conocer que se entiende por el término de transferencia, el
cual lo define el Diccionario de la Real Academia Española como: “es la acción o
efecto de trasladar o ceder una cosa o el dominio de un derecho, es decir, como
sinónimo de transmitir o traspasar”. Ciertamente la tecnología es susceptible de
ser transferida, pues de hecho, en la práctica, es objeto de transacciones e
inclusive, desde el punto de vista económico se le concibe como una mercancía,
que, como tal se vende y se compra en el mercado. Así́ pues, lo que se trasmite a
través del contrato es un conjunto de conocimientos, es decir, un bien intangible e
incorpóreo.
La doctrina es unánime respecto a la circunstancia de que las cosas
incorporales o incorpóreas, pueden ser objeto de un contrato de compraventa con
tal de que estén en el comercio. Siendo los conocimientos técnicos, bienes
incorpóreos, resulta que no todos tienen el carácter de bienes jurídicamente
tutelados, sino que sólo algunos lo están, que son aquellos conocimientos técnicos
que se patentan. Los bienes que se transmiten tiene una naturaleza especial, ya
que se trata de bienes inmateriales o incorpóreos, puesto que los conocimientos lo
son, a pesar de que para comunicarse tengan que ponerse por escrito en diseños,
planos, diagramas, folletos o algún otro medio material de sustentación.
El contrato de transferencia de tecnología es utilizado para la transmisión
de derechos derivados de la propiedad industrial. Para la transmisión de los
derechos relativos a los conocimientos en materia de procedimientos de
fabricación empresarial conocidos como Know How, así́ como también de
servicios que incluyen asistencia técnica en materia empresarial. Con la

profundidad que lo caracteriza Diaz Bravo explica el amplio contenido del llamado
contrato de transferencia de tecnología y la amplia gama de posibilidades que
incluye, señalando; “al influjo de antiguas leyes y, también de antiguos
reglamentos, con la expresión transferencia de tecnología se denotan en la
práctica los contratos en virtud de los cuales se transmite el uso o se autoriza la
explotación de marcas, patentes, modelos, diseños industriales, o nombres
comerciales; se suministran conocimientos técnicos, se prevé́ ingeniería para la
construcción de instalaciones industriales o para la fabricación de productos, o
bien, se presta asistencia técnica.”
En virtud del contrato de transferencia de tecnología, pueden transmitirse
los conocimientos como los procedimientos de fabricación (know How) pero,
igualmente, manifestaciones de la llamada propiedad industrial, (patentes, marcas)
incluso servicios, (asistencia técnica, consultorio, administración de empresas), y
expone como concepto. Una de las partes se obliga a transmitir a la otra el
derecho de explotar uno o más elementos de la propiedad industrial o bien
prestarle servicios de auxilio técnico o de operación administrativa.
Jaime Alvarez Soberanis en su obra “La Regulación de las Invenciones y
Marcas y de la Transferencia Tecnológica y del Manual para la Transferencia de
Tecnología entre Empresas Latinoamericanas,” elaborado por el Banco
Interamericano de Desarrollo, se puede dar un concepto claro de lo que es el
contrato de transferencia de tecnología como “el contrato en virtud del cual una
́ ica denominada licenciante o proveedor se compromete a

persona individual o jurid
́ ica denominada licenciataria o

proveer o transferir a otra persona individual o jurid
receptora el derecho de uso o goce de cualquier bien tecnológico para que se
sirva de él, con o sin exclusividad, con o sin cargo de guardar confidencia en cierto
ámbito territorial y por un plazo determinado; por lo que el licenciatario se obliga a
pagar al licenciante un precio que se determina por unidad de venta o bien por
́ s” .
unidad de producción denominado regalia
11.2. ELEMTOS PERSONALES, REALES Y FORMALES
a. Cedente: es la persona, natural o jurídica, que posee la tecnología y que
está en condiciones de transferirla a cambio del pago de un precio.
b. Adquirente: es la persona, natural o jurídica, que recibe la tecnología
transferida y se compromete a pagar una suma global o regalías.
a. La tecnología que se transfiere: Un modelo industrial, un software,
una patente, conocimiento para asistir de forma técnica a alguien, una
marca o un signo distintivo, un equipo, un know how (un saber hacer).
b. El precio: El precio es la retribución que se obliga a pagar el
beneficiario de la tecnología o adquirente al cedente de la tecnología.

Los elementos formales deben considerarse como un elemento natural de
cualquier relación jurídica y se refieren a un medio concreto y determinado, que la
ley o la voluntad de los particulares imponen para exteriorizar la voluntad
contractual.
11.3. CLASIFICACION
a. Contratos con causa simple: Los contratos con causa simple son los
que tienen por objeto la explotación de una categoría de bienes de
propiedad intelectual, por ejemplo una patente de invención o un modelo
de utilidad. Aunque este tipo de contratos se encuentra tipificado en
algunas legislaciones como la española23, podemos decir que en la
actualidad no son los más frecuentes en su forma pura o individual, ya
que la mayoría de las veces forman parte de contratos que incluyen otro
tipo de prestaciones, como sería el caso de un acuerdo que incorpore
una licencia de patente más la obligación por parte del licenciante de
transmitir un know how determinado y asistencia técnica adicional.
b. Contratos de cesión: El contrato de cesión es un contrato atípico, al
igual que la mayoría de contratos dentro de la categoría que hemos
denominado contratos de transferencia de tecnología, aunque en el
ámbito español goza de cierto grado de regulación en la Ley de
Patentes; en la actualidad no es de uso frecuente, al menos en su forma

individual, y por sus características la doctrina lo ha asimilado al contrato
de compraventa. La cesión es un contrato bilateral24, generalmente
oneroso y de tracto único25, en donde se lleva a cabo por parte del
titular una transmisión total o plena de los derechos que le corresponden
sobre el bien inmaterial. Consecuencia de esto es que el adquirente
pasa a ocupar la situación jurídica del cedente, por lo que debe asumir
todas sus obligaciones (por ejemplo, el pago de las tasas de
mantenimiento para el caso de las patentes) y disfruta de todas las
facultades otorgadas sobre dicho bien. El cedente se obliga a transmitir
al cesionario la totalidad de los derechos que le corresponden a cambio
de un precio cierto.
c. Contratos de licencia: La licencia es una de las figuras contractuales
más usadas en la contratación internacional de transferencia de
tecnología ya que puede ser usada como una herramienta para realizar
la transmisión de diferentes bienes inmateriales, tales como invenciones
no patentadas, solicitudes de patente, secretos empresariales, trazados
topográficos de circuitos integrados, derechos de obtentor de variedades
vegetales, derechos de autor sobre programas de computador y, por
supuesto, patentes. Pueden existir diversos motivos para acudir a la
figura de la licencia, distintos de generar beneficios económicos o
penetrar en mercados extranjeros. Los contratos de licencia también
pueden ser utilizados para resolver una disputa entre empresarios, crear
las bases para una futura operación de integración o para resolver
problemas de bloqueo de patentes. Tal vez debido a la enorme utilidad y

amplia difusión de esta figura, la licencia es uno de los contratos que en
España gozan de una regulación parcial, es decir, se encuentran
disposiciones encaminadas a regular determinados aspectos básicos
del contenido negocial del acuerdo. Por esta razón algunos autores han
calificado a estos contratos como nominados o típicos.
d. Acuerdos de confidencialidad: Los acuerdos de confidencialidad,
aunque gozan de amplísima difusión y son de frecuente utilización, no
siempre son considerados como un contrato autónomo por el sistema
del derecho civil, tal vez debido a que en muchas ocasiones constituyen
un elemento accidental de otra figura contractual o forman parte de un
contrato complejo. Dependiendo de la configuración del contenido
acordado por las partes, un acuerdo de confidencialidad puede
transformarse en un contrato de licencia de know how, como cuando el
receptor se compromete a pagar una retribución al titular a cambio de
uso de la información.
e. Contratos con causa compleja: Los contratos con causa compleja son
aquellos en los cuales, no obstante presentar un carácter unitario que
los diferencia de las uniones de contratos o contratos coligados, las
partes acuerdan llevar a cabo una pluralidad de prestaciones que
pueden ser propias de diferentes figuras negóciales. Es decir, en un solo
marco normativo los intervinientes buscan obtener un fin único que será
implementado mediante diferentes conductas.
f. Contratos de franquicia: La franquicia es una de las figuras
contractuales que presentan un mayor crecimiento en los últimos años,

a tal punto que es innegable el papel fundamental que cumple en la
moderna economía mundial. Una de las características fundamentales
de la franquicia es la presencia de bienes inmateriales, usualmente
protegidos por la disciplina de propiedad intelectual; sin embargo, esto
no significa que todos los contratos de franquicia lleven implícita una
transferencia tecnológica. En este epígrafe expondremos las razones
por las cuales sólo algunos contratos de franquicia pueden ser incluidos
dentro de la categoría de acuerdos de transferencia de tecnología y una
vez individualizados, analizaremos su contenido negocial. Comencemos
por decir que se han hecho diferentes clasificaciones de los contratos de
franquicia atendiendo a diferentes criterios, pero una de las que han
gozado de mayor difusión, y que es la que mejor se adapta a los
propósitos de este trabajo, es aquella que divide a la figura en
franquicias industrial o de fabricación, franquicia de distribución y por
último la franquicia de servicios.
g. Operaciones de joint venture: La expresión joint venture, nacida del
derecho anglosajón, es la abreviatura de international joint business
venture y su traducción literal es “aventura conjunta” o “riesgo en
común”. Se trata de un concepto genérico que engloba una serie de
actividades caracterizadas por la colaboración entre empresas para
lograr un fin determinado. En España, algunos autores han denominado
a este tipo de operaciones “contratos de empresa conjunta”. El uso de
este tipo de operaciones se ha popularizado en los últimos años de
forma tal que en la actualidad constituye una de las principales

herramientas en la contratación internacional debido a las numerosas
ventajas que representa para las partes, entre la cuales podemos
mencionar la reducción de costes de operación, la minimización de los
riesgos o el simple hecho de contar con el apoyo de un socio local que
aporte su conocimiento del mercado local. Al carecer de regulación legal
y por ende de definición, es necesario acudir a la doctrina para
determinar el alcance de la expresión joint venture, pero desde este
momento podemos afirmar que esta es una figura contractual en la que
dos o más empresas colaboran y ponen en común una serie de
recursos para llevar a cabo una actividad comercial que les reportará
beneficios mutuos.
h. Contrato de ingeniería (engineering): El contrato de ingeniería es otro
de los ejemplos paradigmáticos en el campo de los nuevos contratos
internacionales, debido a su complejidad, tanto desde el punto de vista
de los sujetos que intervienen como de las prestaciones realizadas por
ellos. Debido a la falta de regulación legal, debemos acudir a las
distintas definiciones dadas por la doctrina sobre el contrato de
ingeniería. Es posible referirse a este contrato como un conjunto de
trabajos y estudios de carácter técnico, económico y de investigación,
normalmente efectuado por una empresa o departamento especializado,
para la realización de un determinado proyecto industrial y que suelen
materializarse en proyectos, informes técnicos y planos.

a. El transferente o licenciante como titular de los conocimientos, el cual
se obliga a transferir los conocimientos técnicos, modelos o avances
constitutivos del know-how. Podría también incluirse la asistencia
técnica para el adiestramiento del personal del usuario.
b. El usuario o licenciatario de los conocimientos transferidos, por lo cual
se obliga al pago convenido (en un solo monto o a través de regalías).
Igualmente se obliga a no divulgar tales conocimientos, informar sobre
las ventajas obtenidas, así como a devolverlos a la finalización del
contrato.
a. Suele celebrarse entre sujetos de diferentes nacionalidades.
b. Las partes que los celebran no guardan entre sí una relación de igualdad,
sino de profunda desigualdad, ya que el proveedor suele contar con más y
mejores recursos técnicos, financieros y humanos que el adquiriente.
c. Se realiza sobre bienes incorpóreos, como son los conociminetos técnicos
know how, patentes de invención, marcas de fábrica, secretos industriales.
d. Los contratos de traspaso tecnológico deben constar por escrito.

CÓDIGO DE COMERCIO
a. Tiene similitud con el contrato de suministros, ya que las partes pueden
pactar en que se presten ciertas tecnologías, software dándolo por
prestaciones periódicas y continuas que van a prestar ese servicio.
b. También se relaciona con el contrato estimatorio, porque una parte le
puede entregar las mercaderías ya sea conocimientos, servicios, etc. a la
otra parte para que utilicen y aprovechen por cierto tiempo a cambio de una
remuneración.
12. CONTRATO DE TIEMPO COMPARTIDO
El tiempo libre del turista suele ser muy escaso en contraposición a su
enorme curiosidad de ver paisajes distintos y conocer otras culturas, esto hace
que no se vea satisfecho con la adquisición de una propiedad exclusiva en un
lugar turístico, ya que dicha adquisición lo limitaría, estaría obligado a visitar
periódicamente el mismo lugar.

Esta es la razón por la que el Tiempo Compartido surgió, este, es
una estructura vacacional que se creó, precisamente, a raíz de la necesidad e
esparcimiento y descanso de los usuarios, transformándose en una herramienta
ideal para aquellas personas que carecen de grandes recursos económicos que
les permita adquirir un inmueble en el lugar donde desean pasar sus vacaciones y
mantener el mismo, además es una importante oportunidad para quienes desean
cambiar constantemente de lugar al momento de tomarse un descanso.
En el presente trabajo me dedicaré a aclarar, en primer lugar el concepto el
cual alude al contrato de tiempo compartido, luego realizaré un breve análisis de
las distintas posturas doctrinarias acerca de la naturaleza jurídica del mismo, para
después referirme a la regulación legislativa del tiempo compartido, o mejor dicho,
a los intentos legislativos de brindarle reglamentación legal. También analizaré sus
especies, elementos, cláusulas más usuales y las obligaciones de las partes.
Finalmente, expondré algunas conclusiones, a modo de simple opinión personal,
con la finalidad de proponer algunas soluciones y recomendaciones a
los problemas que puede generar la celebración de este contrato.
El contrato de Tiempo Compartido es un contrato por el cual una de las
partes se obliga a dar el uso y goce por uno o más períodos al año de una unidad
habitacional con finalidad vacacional, con los muebles de los que está provista y
con los espacios y cosas de uso común, obligándose además a la prestación
de servicios, sean dependientes o independientes del uso y goce de las cosas y,
también, al establecimiento de un régimen apto para administración y gestión del

conjunto. La otra parte se obliga a pagar un precio cierto en dinero, más el
pago periódico de cuotas de mantenimiento, reparación y mejoras.
Señala Ghersi que en esta definición solo se hace referencia a dos de los
sujetos intervinientes en la operación comercial y el sistema aplicado
a bienes inmuebles pudiendo recaer sobre otro tipo de bienes como un yate, una
casa rodante, etc.), pero en la práctica negocial tal relación jurídica no es bilateral
sino multilateral, ya que se trata de una serie de contratos conexos que resultan
imprescindibles para la correcta prestación de la obligación principal.
En el tiempo compartido el adjudicatario adquiere este derecho en virtud de
un contrato que celebra con la empresa que organiza el sistema y que,
generalmente, es la propietaria de las unidades afectadas a este modo de uso.
Es decir que se trata de la modalidad negociar que otorga al adquirente o
usuario del sistema la facultad de usar y gozar de una cosa mueble o inmueble y
de determinados servicios durante un período de tiempo, concluido el cual
corresponderá la misma a otro titular y así sucesivamente hasta que corresponda
nuevamente al primero.
12.1. CONCEPTO
Es un Contrato atípico mercantil, por el cual, un empresario, individual o social
ofrece a los usuarios la utilización de un inmueble durante un plazo determinado
que se va a dar dentro de un año calendario, con el objeto de que, para su
distracción y disfrute personalmente o con grupo familiar de la estancia y división
que gira en torno al inmueble.

Se trata en la especie de un contrato por el cual una parte adquiere el derecho
a usar, por espacios de tiempo previamente determinados y reservados, unidades
inmueble destinadas a fines de esparcimiento y recreación, pagando por ello un
precio en dinero a la otra, quien se ocupa de asegurar el ejercicio de aquel
derecho y realizar toda la gestión de administración. Esta conceptualización es
bastante genérica e incompleta, habida cuenta que este contrato puede recaer
sobre otro tipo de bienes; sucede que es conveniente analizar otros caracteres
para comprender cabalmente la naturaleza de esta modalidad tan particular. El
tiempo compartido conocido en los países anglosajones como timesharing y mal
llamado multipropiedad, supone la adquisición de un inmueble entre varios
compradores, que lo ocupan por turnos durante el transcurso del año. Se
desembolsa una cantidad proporcional a la duración del período de ocupación y
de la época del año que se elija. Además, mediante el pago de una cuota, se
puede entrar en un sistema de intercambio que le permitirá canjear la estancia en
el apartamento por otra en distinto país. El tiempo compartido es aquella actividad
dedicada al aprovechamiento del uso de inmuebles destinados al turismo, durante
un plazo determinado y restringido a ciertos períodos al año. Para el profesor
guatemalteco, Doctor René Arturo Villegas Lara, el contrato de tiempo compartido
es “aquél por el que un empresario, individual o social, ofrece a los usuarios la
utilización de un inmueble durante un plazo determinado que se va a dar dentro de
un año calendario, con el objeto de que, para su distracción, disfrute
personalmente o con su grupo familiar de la estancia y la diversión que gira en
torno al inmueble.” Por ejemplo: El empresario B es el titular y propietario de un
complejo hotelero en Atitlán. En ejecución de su actividad comercial celebra

contratos de tiempo compartido con quienes tienen interés en habitar las unidades
del complejo. Entonces, por este contrato, A tiene derecho a habitar en el hotel
durante la primera quincena de noviembre, C durante la primera de diciembre, y
así, va distribuyendo los turnos, para que todos los usuarios compartan la
utilización del complejo. De ahí el nombre de este contrato: Tiempo Compartido.
12.2. ELEMENTOS PERSONALES, FORMALES Y REALES
a. Prestador: Persona que da su bien inmueble en tiempo compartido,
quien ofrece o propone la celebración de este contrato suele ser una
sociedad anónima, y el tiempo mínimo para compartir el bien
regularmente de una semana, reiterado todos los años, durante el plazo
del contrato.
b. Usuario-Turista: Persona que recibe el bien mueble para disfrutarlo por
un número determinado de días al año.
a. Bien inmueble
b. Precio
Por ser un contrato atípico puede ser otorgado en escritura pública o en
documento privado.
Se presenta como una formalidad, se puede establecer como un acuerdo de
adhesión, pues quien ofrece el servicio le presenta al usuario las condiciones del
negocio.
12.3. DERECHO Y OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES:
Derechos de las Partes
a. Prestador: Tiene el derecho de recibir la cantidad de dinero acordada por el
disfrute de su inmueble
b. Usuario-Turista: Derecho de recibir el inmueble en buenas condiciones para
su uso y disfrute en el tiempo acordado
Obligaciones de las partes
a. Prestador: Está obligado a entregar el bien inmueble en las condiciones y
por el tiempo acordado para goce, uso y disfrute del usuario-Turista.

b. Usuario-Turista: Está obligado a pagar la cantidad de dinero acordada por
el uso, goce y disfrute del inmueble, devolviendo el inmueble en el plazo, y
en las condiciones en que le fue entregado.
12.4. CARACTERISTICAS DE LOS CONTRATOS:
a. Carece de regulación legal específica.
b. El bien sobre el que recae es de naturaleza inmobiliaria, aunque hay casos
en que se extiende a casas rodantes y yates
c. Es una relación de derechos reales y derechos personales
d. Tiene un propósito lucrativo porque realmente explota lugares turísticos
dentro del país así como internacionalmente se presenta, ejerciendo una
ganancia sobresaliente dentro de estos contratos.
e. Un aspecto importante es el bien inmobiliario la naturaleza geográfica juega
un papel esencial, ya que la ubicación es todo para poder participar en un
beneficio monetario.
CÓDIGO DE COMERCIO
El Contrato de hospedaje es el más similar al de Tiempo Compartido, ya que,
en ambos se otorga el uso del inmueble por un plazo corto de tiempo a cambio de
cierta cantidad de dinero, en ambos la parte contratante se obliga a devolver el
inmueble en el estado como le fue entregado y de igual manera la parte que

otorga el bien debe entregar el bien para su uso en condiciones óptimas para el
uso de este.
En el contrato de usufructo se otorga el uso y disfrute de los frutos del bien
inmueble, de igual manera como el Contrato de Tiempo Compartido otorga el Uso
del bien como también el disfrute de los frutos del inmueble claro si así se pactó
en el contrato celebrado por las partes.
13. CONTRATO DE POOL AERONÁUTICO
Para lograr comprender el contrato de pool aeronáutico es importante
definir el contrato de pool. Es un vínculo jurídico por el cual dos sociedades
anónimas intercambian por un procedimiento idóneo una cantidad de acciones de
modo, que cada una de ellas participa en el capital accionario de la otra. Cada una
actúa en relación a la tendencia accionaria. No se produce la creación de una
nueva sociedad.
Se puede definir como el acuerdo bilateral o multilateral, estableciendo
sobre una ruta o un conjunto de rutas, una explotación común en la que los
ingresos son repartidos entre los transportistas que son partes en el contrato
traído a colación. Un acuerdo efectuado entre transportistas aéreos, relativo a su
explotación de una misma línea o de un mismo conjunto de líneas, acuerdo que
comprende la distribución de los ingresos obtenidos por esta explotación.
Los contratos de pool son aquellos por los cuales dos o más empresas de
transporte aéreo ponen en común sus esfuerzos a la explotación de servicios
aéreos determinados y distribuyen los ingresos producidos por ella, vale decir
conciertan sus elementos operativos para mejorar sus resultados mediante y a
través de esa labor conjunta, recurriendo a diversas bases para la distribución de
las utilidades obtenidas, como ha de ser la cantidad de asientos ofrecidos o
utilizados, el tonelaje de las aeronaves utilizadas, el kilometraje recorrido entre
otros.
Algunos autores lo definen como prestación reciproca de las instalaciones de
las compañías; facilitado por cada una de las contratantes y a su costo del
personal propio en los aeropuertos; dependencias de este personal perteneciente
a la compañía que lo facilita, de la dirección del tráfico y reparto de las entradas
provenientes de los pasajes y carga a prorrata del tonelaje y los kilómetros
recorridos, con excepción de las subvenciones recibidas por sus estados.
13.1. CONCEPTO
Es un contrato atípico mercantil por el cual dos entidades dedicadas al tráfico
aéreo que explotan las mismas o diferentes rutas, se intercambian acciones para
participar en las pérdidas y ganancias de cada una y para ordenar las rutas del
tráfico aéreo que explotan. Surge como consecuencia de la expansión de las
grandes empresas impulsadas por el desarrollo tecnológico, y avance de
transporte, el perfeccionamiento en las comunicaciones y el deseo de conquistar
nuevos mercados por el proceso de globalización de la economía, esta se
presenta cuando dos o más sociedades convienen en unir esfuerzos y capitales
para obtener un beneficio común.
El pool aeronáutico, implica la coparticipación económica de las actividades
parciales de los integrantes, en tal sentido, la regulación que dos empresas
efectúan respecto a una ruta aérea deberá ir acompañada de la repartición de
ingresos, considerando por ejemplo, el número de pasajeros, la cantidad de carga
o la distancia recorrida. En la mayoría de los países se permite la utilización de
esta figura concentracionista ya que en este pacto se presenta, la aviación civil, y
más conocida como el convenio de Chicago, estatuye que ninguna disposición del
propio instrumento internacional impide que dos o más contratantes constituyan
organizaciones de explotación conjunta de 36 transporte aéreo, ni organismos
internacionales de explotación que mancomunen sus servicios aéreos en cualquier
ruta o región.
Función: Es el intercambio de acciones entre sociedades pactando ganancias,
pérdidas o ambas.
Naturaleza Jurídica: El pool aeronáutico es ante todo un contrato, es decir que
concuerda con el concepto que al respecto establece el artículo 1517 del código
civil, “Hay un contrato cuando dos o más personas convienen en crear, modificar o
extinguir una obligación”.
Las entidades dedicadas a la explotación del tráfico aéreo y los pasajeros.
Acciones de distribución del tráfico aéreo.
Libertad de forma.
13.3. CLASIFICACION
Este contrato no posee clasificaciones ni subdivisiones ya que éste constituye
una clasificación del contrato de pool.

a. Las partes tienen el derecho de conservar su autonomía en el desarrollo de
sus actividades comerciales, y ejercer su derecho se inspección.
b. Las partes se obligan a la distribución de los ingresos de la explotación que
se realiza en estricta proporción acordada por cada parte con lo que
desaparece la idea competitiva. Se obligan a conservar la titularidad de la
concesión administrativa de las líneas afectadas.
c. Las partes de obligan a respetar los horarios, frecuencias y tipo de
aeronaves establecidas de común acuerdo. Asumen los costos del servicio
por cada compañía.
Las observaciones que se demuestran tiene un carácter comercial dominante
y, mediante él, las compañías aéreas participantes en el convenio eliminan ciertas
posibilidades de competencia y concurrencia, llevado a cabo la explotación de
parte de sus líneas aéreas en forma coordinada, en realidad, se trata de explotar
una varias o una red de líneas aéreas de manera conjunta y combinada,
negociándose temas como diversidad de horarios, calidad y capacidad de
aeronaves, publicidad organización comercial, material de vuelo, personal, y otros.

CÓDIGO DE COMERCIO
El contrato de Transporte tiene similitud con el contrato de Pool Aeronáutico
porque en ambos contrato se da la acción de trasportar de un lugar a otro por
cierta remuneración dineraria.
14. CONTRATO DE MANAGEMENT (ASISTENCIA ADMINISTRATIVA)
14.1. CONCEPTO
Es un contrato atípico mercantil, por el cual, una sociedad se encarga del
cobro, manejo, y asistencia de todo tipo a otra sociedad a cambio de una
retribución; existen dos partes contratantes, enmarcadas por un lado en una
empresa dedicada a prestar servicios administrativos, gerenciales y de asistencia,

y por la otra parte se halla instituida en una sociedad que en la práctica es una
Sociedad Anónima, conocida en el derecho comercial anglosajón como una
Corporation.
La segunda otorgará facultades especiales a la primera para que ésta le
administre sus negocios, obviamente previo consentimiento y aprobación de su
órgano directivo.
Existe un verdadero poder de conducción de los negocios de la empresa por
parte de la sociedad de management quien tiene un poder vinculante sobre los
órganos de administración de la sociedad que la contrata.
Se desenvuelve cuando una sociedad (controladora), se encarga del cobro de
créditos del manejo de clientes, de brindar asistencia técnica, administrativa,
contable, jurídica, a otra sociedad denominada cliente (controlada), a cambio de
una retribución básicamente su función es que una sociedad encarga a otra, el
control y administración de su sociedad, pagando un precio, es un contrato de
servicios profesionales que responde a una estrategia de contratación y
construcción. El cliente contrata un servicio de coordinación y gestión de los
procesos constructivos que se desarrollarán mediante la desagregación en lotes o
paquetes de ejecución contratados por el cliente a empresas especializadas.
La integración de la empresa es una necesidad y un reto actual para garantizar
su competitividad, la logística es uno de los procesos claves que requieren su
incorporación a la dirección estratégica integrada de proyectos con el objetivo de
lograr 25 la disponibilidad del suministro de los trámites necesarios de acuerdo

con el cronograma de ejecución previsto en el fondo de las técnicas compartidas
de la empresa.
14.2. ELEMENTOS PERSONALES, REALES Y FORALES
a. Sociedad controladora: es quien ejerce la administración de la otra
sociedad, adquiere las acciones de la sociedad que este en problemas.
b. Sociedad controlada: es quien se encuentra bajo la administración de la
otra sociedad, o sea de la sociedad dominante.
Administración y asistencia. La retribución.
Por el hecho que no hay regulación sobre el presente contrato y atendiendo a
la característica de sencillez del Derecho Mercantil, este contrato puede otorgarse
en escritura matriz o en documento privado.

Derechos de la sociedad controladora:
a. Administrar la sociedad controlada sin que se perturbe por ésta el manejo
de la misma.
b. Percibir una retribución a cambio de la administración de la sociedad
controlada.
Obligaciones de la sociedad controladora:
a. Ejecutar el contrato de management de acuerdo con su constitución y fines.
b. Entregar cuentas detalladas a la sociedad controlada de la gestión
realizada.
c. Llevar a cabo la administración que se le encarga de la mejor manera
posible.
Derechos de la sociedad controlada:
a. Exigir un buen desempeño de las funciones encomendadas a la sociedad
controladora.
Obligaciones de la sociedad controlada:
a. Retribuir a la sociedad controladora por los servicios desempeñados.
a. El elemento personal siempre serán sociedades; muestra una figura más
económica, corporativa y/o administrativa que jurídica.

b. La existencia de una sociedad especializada en la gestión.
c. La existencia de un conjunto de relaciones obligacionales que emanan de
un contrato entre las partes y no de un simple apoderamiento de carácter
unilateral.
d. La delegación vía contrato de las facultades necesarias para que el
manager (la sociedad controladora) pueda gestionar adecuadamente las
actividades que le han sido encargadas.
CÓDIGO DE COMERCIO
El Contrato de Management tiene similitud con la mayoría de características o
el fin del Contrato de Fideicomiso regulado en el artículo 766 del Código de
Comercio. Ya que ambos contratos tienen como finalidad el manejo o
administración de bienes, como es el caso del fideicomiso y en el de Management,
el cobro y todo tipo de asistencia de la sociedad controlada. En ambos contratos
se percibe una remuneración o retribución por los servicios prestados o la gestión
realizada, lo cual constituye una similitud entre los contratos mencionados
anteriormente.
15. CONTRATO INFORMATICO
15.1. CONCEPTO
El uso de los denominados soportes informáticos (registros magnéticos,
ópticos, electrónicos, fotosensibles o autenticados bajo técnicas de encriptación)
debe ser incuestionablemente aceptado como una forma válida para la

celebración de los contratos. El profesor DAVARA RODRÍGUEZ define el contrato
informático como: "aquél cuyo objeto sea un bien o un servicio informático (o
ambos) o que una de las prestaciones de las partes tenga por objeto ese bien o
servicio informático.
En definitiva, la contratación electrónica o por medios electrónicos se puede
definir como aquélla que, con independencia de cuál sea su objeto, que puede
también ser la informática (aunque no necesariamente), se realiza a través o con
ayuda de medios electrónicos que no tienen por qué ser siempre ordenadores.
En esta categoría de contratos, las partes manifiestan o expresan su
consentimiento en forma digital, salvo que la ley exija una determinada forma para
éstos, en cuyo caso el contrato no podrá celebrarse por medios informáticos pues
se correrá el riesgo de que sea nulo (si la forma contractual es solemne absoluta)
o de no poder probarlo (si la forma es ad probationem).
La formación de este contrato consensual (pues basta el mero acuerdo de
voluntades) no difiere de la formación de los contratos en general; esto es,
requiere de una oferta y una aceptación, que serán manifestaciones de voluntad
expresadas por medios digitales entre personas que están comunicadas a través
de sistemas informáticos interconectados. La manifestación se realiza mediante un
simple "clic" del mouse.
Este contrato podrá ser juzgado como celebrado entre ausentes o presentes
según las circunstancias del caso. Así, si el negocio se concreta por operaciones
on line (comunicación interactiva o simultánea), se entenderá que es un contrato

entre presentes pues la aceptación es inmediatamente conocida; en cambio, será
entre ausentes si la aceptación no es emitida on line o requiere de una
confirmación por el oferente posterior enviada por otro medio (sea fax, teléfono o
correo electrónico).
Esta contratación a través de medios informáticos ha dado lugar a lo que se llama
el negocio virtual que consiste en "la producción, distribución, comercialización,
venta o entrega de bienes y servicios por medios electrónicos”.
a. Proveedor: la persona individual o jurídica que se obliga a proveer los
bienes informáticos y los servicios que se relacionan directamente con los
sistemas de información automatizada.
b. Usuario: es la persona colectiva o individual de derecho público o privado
que utiliza los bienes de carácter informático y los servicios que se derivan
de los sistemas.
Los bienes informáticos (hardware o software)

Los contratos informáticos atienden al objeto y no a la forma, y los mismos pueden
celebrarse en documento privado, o en un contrato de adhesión, o bien en
formatos electrónicos a través de la contratación electrónica.
15.3. CLASIFICACION
Los contratos informáticos que atienden a los bienes propios de los sistemas
de informatización (hardware, software, usuarios, información y documentación
técnica) y los servicios complementarios de los mismos (mantenimiento del equipo
de cómputo, proveedor de insumos informáticos, análisis de sistemas, auditorías
informáticas).
a. Contratos de hardware: son aquellos contratos cuyo objeto es la parte
física del equipo de computación. Puede celebrarse con un contrato de
compraventa, arrendamiento, arrendamiento con opción de compra,
reparación y mantenimiento.
b. Contratos de software: son aquellos en los que según los programas de
ordenador que el usuario necesite para el uso en el sistema informatizado,
así se determinará si es necesario llevar a cabo un contrato de desarrollo
de programa de ordenador. Se celebra una compraventa cuando se
adquiere el uso y el programa fuente, o bien en el caso de un contrato de
licencia de uso del programa.

c. Contratos relativos a los usuarios: son aquellos que se celebran cuando
las personas que utilizarán el sistema encuentran el contrato de teletrabajo,
el cual de conformidad con la relación del usuario con el propietario del
sistema, puede ser de naturaleza laboral o civil.
d. Contratos relativos a la información: la información es el bien jurídico de
mayor importancia en un sistema informatizado. Existen contratos para
digitar la información, contratos de digitalización de la información,
contratos de seguridad de la información que abarcan las copias de
seguridad de almacenamiento en sitios seguros, bases de datos,
actualizaciones, compraventa de información o datos.
e. Es importante resaltar que los datos objetos del contrato no son limitantes
de los derechos de las personas.
f. Contratos relativos a la documentación técnica del sistema: el
proveedor que elabora el sistema de información debe proporcionar
instrucciones de sus procedimientos.
Esto debe quedar determinado en el contrato, pero se puede dejar a un tercero
su desarrollo.
Contratos informáticos que se celebran por los servicios y desarrollo de las
tecnologías de la información y comunicaciones:
Con la conexión de ordenadores mediante redes, aparecieron otros
contratos, principalmente con el surgimiento del Internet, entre ellos los siguientes:
Correduría en línea; Proveedor de acceso a Internet; Certificación de
autoridad; Desarrollo y mantenimiento de una página web; Operador de sistema
de Internet; Política de uso aceptable; Suministro de información; Comercio
electrónico entre profesionales; Edición en Internet; Renta de espacio en línea y
servicios relacionados.
Los contratos que tienen un servicio accesorio de los sistemas de información.
El desarrollo de los sistemas de información origina el auge de los servicios
accesorios para asegurar el funcionamiento de los sistemas.
g. Contratos informáticos comunes:
Actualmente existen contratos informáticos que revisten características
bastante especiales que son determinadas por el sistema informático, por la forma
de volumen de compra, coberturas contratación y de la manifestación de la
voluntad, del de mantenimiento y garantía, y el país de origen.
15.4. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE CADA UNO DE LAS PARTES

a. Obligaciones del proveedor - Mantener en óptimas condiciones el servicio
informático. - Brindar el mantenimiento preventivo o correctivo del equipo
según sea el caso.
b. Derechos del proveedor Dejar de dar el mantenimiento al equipo si el
usuario incumple el contrato.
c. Obligaciones del usuario Obligación de pagar el precio pactado. Cooperar
con el proveedor cumpliendo las instrucciones brindadas por el mismo.
Permitir que el mantenimiento sea dado por el proveedor o un tercero
autorizado por el mismo. Responsabilidad frente al proveedor si incumple el
contrato
a. Características Generales Consensual, Bilateral, Oneroso; puede ser
principal o accesorio; puede ser de tracto sucesivo.
b. Características Esenciales: Se centra en el objeto y no en la forma. Deben
versar sobre bienes informáticos o servicios informáticos. Puede ser
accesorio a otro contrato típico.
CÓDIGO DE COMERCIO
Suele presentar caracteres de Contrato de Adhesión, con cláusulas
predispuestas, muchas de ellas redactadas en un “tecnolenguaje”, que es un

vocabulario extraño para el usuario, construido en base a neologismos, plagado
de novedades y en evolución constante.
16. CONTRATO DE FORFAITING
16.1. CONCEPTO
Operación financiera que consiste en la cesión sin recurso a una entidad
financiera de créditos comerciales.
El contrato de forfaiting o de financiación de exportaciones sin recurso, es un
contrato mercantil atípico amparado por la libertas contractual de las partes. El

objeto del mismo es obtener financiación inmediata de un tercero en operaciones
de comercio internacional, concretamente, en exportaciones.
Así, pues, nos encontramos ante un tercero que compra sin recurso un
instrumento de pago (normalmente letras de cambio y pagarés) que tiene su
origen en una operación de exportación a medio o largo plazo.
La expresión ¨sin recurso¨ hace referencia a la imposibilidad del tercero
adquiriente o cesionario de dirigirse contra el cedente o exportador en caso de
impago del comprador o aceptante de la operación. Es decir, deberá asumir el
riesgo de la operación y únicamente podrá actuar contra el comprador de las
mercancías.
Tercero (adquirente o cesionario), cedente o exportador y comprador o aceptante.
Proporcionar financiación para la exportación de productos a nivel internacional.
El forfaiting debe formalizarse con anterioridad a la compraventa.

El plazo de las operaciones suele oscilar entre seis meses y cinco años,
condicionado por la tipología de la operación comercial, de las condiciones del
mercado y del riesgo que con lleve la operación. En la consideración del riesgo
intervienen una serie de factores:
Riesgo político, Riesgo de transferencia y Riesgo de cambio.
Los costes de la operación vendrán condicionados por los tipos de interés,
las comisiones y gastos de cobertura del riesgo comercial, las comisiones y gastos
de cobertura de riesgos políticos y de transferencia, las comisiones de
administración, etc.
La formalización de un forfaiting comprende, de forma esquemática, los siguientes
pasos:
a. Carta del banco al exportador: El banco o forfaiter emitirá un documento
dirigido al exportador en el que, tras el estudio de la operación que le
propone, le confirma las condiciones en que efectuaría la transacción. En
esta carta aparece muy claramente la declaración del banco renunciado al
recurso contra el exportador.
b. Cesión de los derechos al banco, de dos formas: Si la cesión es
realizada por el librador de los efectos, será precisa la formalización de un
documento aparte en el que el banco plasme su renuncia al ejercicio de las
acciones cambiarias y extracambiarias contra el librador (de forma análoga
se procederá cuando la operación comercial no se instrumente en letras de
cambio). Si la cesión es efectuada por el endosante (no librador), será

necesario que se incluya en el efecto la cláusula de exclusión de
responsabilidad del endosante, mediante la fórmula "sin mi
responsabilidad", junto a su firma. La exclusión de las responsabilidades
extracambiarias deberá quedar recogida en documento aparte.
c. Carta del exportador al obligado al pago/deudor: En este escrito, el
acreedor original comunica al deudor la cesión de los derechos de cobro
que ha realizado a favor del forfaiter, indicándole que será a éste a quien
deberá reembolsar el importe de la deuda.
d. Garantías de pago: Normalmente la fórmula exigida por el forfaiter será la
del aval, que deberá incluirse en los documentos a descontar. En el
supuesto de otro tipo de garantía, éste deberá ser realizado en documento
aparte a entera satisfacción del banco o forfaiter.
a. Modalidad de financiación de exportaciones que consiste en el descuento
sin recurso.
b. Los instrumentos susceptibles de ser financiados son las letras y los
pagarés.
c. El exportador recibe para instrumentar el pago diferido de operaciones
comerciales de compra/venta.
d. El plazo admitido suele ser de entre 6 meses y 5 años.

CÓDIGO DE COMERCIO
El contrato de forfaiting tiene similitud con el contrato de participación regulado
en el artículo 861 al 865 del código de comercio ya que el tercero que financia al
exportador del contrato de forfaiting se asemeja al participante que aporta al
gestor, bienes o servicios, con el objeto de que se le compartan las utilidades o
pérdidas que resulten de una o varias operaciones mercantiles.
17. CONTRATO DE COUNTERTRADE
También es conocido como COMERCIO DE COMPENSACION. La gradual
reducción de las barreras comerciales entre la antigua unión soviética y la
república popular de china fue lo que impuso al countertrade. Otra razón es que
muchos países no tienen suficientes divisas para pagar todo lo que desean
importar.
EL COUNTERTRADE EN GUATEMALA:
La Primera operación de trueque en Guatemala, fue Autorizada por el
Banco de Guatemala en mayo de 1983; esta fue de azúcar por algodón con la
república de Nicaragua.
Posteriormente a esta primera operación se realizaron diversas operaciones
de trueque en productos como envases de vidrio, llantas, tubos, tejidos, etc. La
utilización de los acuerdos de intercambio compensado ha sido como una
estrategia comercial de desarrollo para Guatemala, teniendo gran aceptación entre
diversos sectores de la iniciativa privada, a tal punto que se han efectuado
negociaciones compensadas con países como, Taiwán y la Unión Europea en los
años 1990-2007.
De estas negociaciones podemos mencionar tres micros, pequeñas y
medianas empresas agroforestales guatemaltecas que han realizados acuerdos
compensados para beneficio y mejoramiento de sus empleados y productos,
siendo estas Ticonel, Aj Ticonel y la Asociación de Silvicultores comunitarios.
En Guatemala, también existen sitios de TRUEQUE VIRTUAL, en donde las
empresas, en especial la micro, pequeñas y medianas MIPYMES, pueden
intercambiar productos y servicios, y con ello, conservar sus reservas monetarias y
obtener los productos o servicios que sus empresas necesitan para continuar
creciendo. Para realizar un acuerdo de intercambio compensado por medio de la
modalidad de trueque empresarial o virtual en Guatemala es necesario ingresar en
las páginas de internet:

- www.xchange.com.gt - www.trueques.com\en.guatemala.htm
17.1. CONCEPTO:
Con este término se entiende toda aquella operación de comercio exterior que
implica una determinada compensación, ligando las operaciones de exportación a
un cierto país con otras importaciones procedentes de éste. En definitiva, son
acuerdos comerciales mediante los cuales un vendedor acepta como pago total o
parcial de sus exportaciones determinados bienes, servicios o ayudas adicionales
por parte del comprador.
Es un contrato atípico mercantil por medio del cual dos entidades
internacionales se ponen de acuerdo para el intercambio de bienes y/o servicios,
en donde el pago generalmente se pacta en especie, entregando cada parte un
bien o servicio.
Exportador e Importador
Los bienes y/o servicios que se intercambien

Poco formalista, hay libertad de contratación
a. Se acuerda la compra de bienes o servicios del país importador; el objeto
es promocionar exportaciones.
b. Se firman dos contratos paralelos pero separados; ambas obligaciones se
suelen cancelar en metálico, y responden a fechas de embarque
separadas.
c. La contra-compra puede ser efectuada por una tercera entidad (trader), que
tendrá recurso contra el exportador.
d. La contra-prestación no está relacionada con la exportación original.
e. Se denomina en ocasiones compensación indirecta entre empresas,
aunque ésta tiene matices distintos.
17.4. CARACTERISTICAS DEL CONTRARO
a. La sustitución de la capacidad de solvencia del deudor por la solvencia de
un tercero.
b. La transferencia del riesgo de cobro fuera del país del deudor.
c. Cuando las garantías se basan en activos, existe alta relación con el
comercio de compensación.
17.5. SIMILITUD DEL CONTRATO ATIPICO CON LOS TIPICOS
ESTABLECIDOS EN EL CODIGO DE COMERCIO
El Contrato de Countertrade tiene similitud con el contrato de compraventa
regulado en el artículo 695 al 706 del código de comercio, ya que en el primero se
venden ciertas cosas tales como mercaderías las cuales son pagadas por el
comprador regularmente en especie, lo que muchas veces se asemeja a un
trueque pero que de igual forma constituyen algo parecido a la compraventa.

18. CONCLUSIONES
El derecho mercantil, regula la actividad profesional de los comerciantes,
esto incluye los diversos negocios jurídicos mercantiles típicos como atípicos,
que celebran para las diversas actividades comerciales que llevan a cabo, por
lo tanto resultan muy importante e imprescindible su estudio y conocimiento,
debido a la falta de regulación en una norma jurídica dentro del ordenamiento
jurídico nacional.
El constante desarrollo de una economía cada vez más globalizada hace
necesario el recurrir a nuevas formas de contratación, es ahí donde el derecho
se ve en la necesidad de ir innovando en cuanto a las formas de negocios
jurídicos puesto que se necesitan modelos que sean más flexibles y se ajusten
a las necesidades de los comerciantes y a la vez puedan atender las
exigencias del mercado.
Los contratos atípicos por carecer de regulación legal dejan abierta la
posibilidad a que se creen un sinfín de derechos y obligaciones para cada una
de las partes, lo cual puede en cierta manera ser contraproducente pues no
habría un límite para ello, pudiendo quedar en desventaja una de las partes y
con mayores beneficios la otra.

Una de las problemáticas encontradas, se establece con el cambio e impulso
constante de los nuevos contratos atípicos, que surgen en los distintos
ámbitos, con esto se presenta la ausencia de documentos al momento de abrir
el contenido, y no hay un soporte que proporcione una completa visión de los
mismos, y de los lineamientos necesarios para comprenderlos.

19. BIBLIOGRAFIA
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Tomo III, Sexta edición.
 GHERSI, Carlos Alberto. Contratos civiles y comerciales. Buenos Aires, Ed.
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concedente y concesionario en Guatemala. Tesis de grado. USAC. 2008.
 RENDÓN ARANA, Tania Janina. La necesidad de regular legalmente los
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USAC. 2005.
 BRAVO MELGAR, Sidney Alex. Contratos Atípicos e
Innominados. Ediciones Iberoamericana, Perú, 2003.
 FARINA, Juan Manuel. Contratos comerciales
modernos. 2º edición. Buenos Aires, Editorial Astrea, 1997.
 MIRANDA GUTIERREZ, Edmundo y ZÁRATE RODRIGUEZ, Milagros de
Jesús. Manual de Contratos Especiales Típicos y
Atípicos, Universidad Nacional San Cristóbal de Huamanga, Lima, 2004.
 MONTOYA ALBERTI, Ulises y MONTOYA ALBERTI, Hernando. Derecho
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 José Manuel Polo García. Comercio Internacional. Teoría y técnicas.

 Menor y Gil-Robles, Edición 1994.
LEGISLACIÓN
 Código de Comercio. Decreto número 2-70.
 Código Civil. Decreto Ley número 106.
ECOGRAFÍA
 http://www.mundofiduciario.com/diferencias-entre-el-trust-anglosajon-y-
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 http://recursosbiblio.url.edu.gt/tesiseortiz/2014/07/01/Tecum-Denis.pdf
 http://recursosbiblio.url.edu.gt/tesiseortiz/2014/07/01/Tecum-Denis.pdf
 http://biblioteca.usac.edu.gt/tesis/04/04_7183.pdf
 www.asesoriavector.com/countertrade.html
 http://www.academia.edu/25058038/Comercio_de_compensacion

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Trabajo Contratos Atípicos

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UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS Y SOCIALES

DERECHO MERCANTIL III

LIC. LUIS RENATO PINEDA

No. INTEGRANTES CARNÉ LISTADO

1 Recinos Alvarez, Kristian Giovanni 2011-13283 124

2 Herrera Morales, Oscar Daniel 2011-21427 151

3 Ramos, Elmer Estuardo 2011-21629 159

4 Díaz Vargas, Jimena Mishell 2012-11111 183

5 Mendez Alvarez, Tedder Balduino 2012-11132 184

6 Alarcón Perla, Fernando Raúl 2012-11234 195

7 Chacón Pineda, Cledia Paola 2012-11295 198

8 Cano Soto, Sergio Alejandro 2012-11413 204

9 Laínez de La Roca, Juan Carlos 2012-11468 208

10 Reneau Stokes, Kimberly Nicolette 2012-11501 211

11 Alfaro Cardona, Javier Enrique 2012-11504 212

12 Merlos Morales, Elinore Denisse 2012-11988 224

13 Monroy Ramirez, Jorge Iván 2012-12145 233

14 Del Valle Carrillo, Lissy Maribel 2012-12175 235

15 Salazar Morales, Diana Maria Leonor 2011-21389

Guatemala 03 de Octubre de 2,016

CONTRATOS ATÍPICOS --------------------------------------------------------------------------2

1. CONTRATO DE FRANQUICIA ---------------------------------------------------------------2

1.1. CONCEPTO -------------------------------------------------------------------------------------2

1.2. ELEMENTOS PERSONALES, REALES Y FORMALES ----------------------------5

12.1 Elementos Personales -----------------------------------------------------------------------5

1.2.2. Elementos Reales ---------------------------------------------------------------------------5

1.2.3. Elementos Formales ------------------------------------------------------------------------5

1.3. CLASIFICACIÓN -------------------------------------------------------------------------------6

1.4. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES -------------6

1.5. CARACTERISTICAS DEL CONTRATO -------------------------------------------------9

1.6. SIMILITUD CON LOS CONTRATOS TIPICOS ESTABLECIDOS EN EL

2. CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN ----------------------------------------------------------11

2.1. CONCEPTO -----------------------------------------------------------------------------------11

2.2. ELEMENTOS PERSONALES, REALES Y FORMALES ---------------------------12

2.2.1. Elementos Personales --------------------------------------------------------------------12

2.2.3. Elementos Formales ----------------------------------------------------------------------12

2.3. CLASIFICACIÓN -----------------------------------------------------------------------------13

2.4. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES -----------13

2.5. CARACTERISTICAS DEL CONTRATO ------------------------------------------------16

2.6. SIMILITUD CON LOS CONTRATOS TIPICOS ESTABLECIDOS EN EL

3. CONTRATO DE LEASING O ARRENDAMIENTO FINANCIERO -----------------17

3.1. CONCEPTO -----------------------------------------------------------------------------------17

3.2. ELEMENTOS PERSONALES, REALES Y FORMALES ---------------------------21

3.2.1. Elementos Personales --------------------------------------------------------------------21

3.2.2. Elementos Reales -------------------------------------------------------------------------21

3.3. CLASIFICACIÓN -----------------------------------------------------------------------------22

3.4. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES -----------22

3.5. CARACTERISTICAS DEL CONTRATO ------------------------------------------------23

3.6. SIMILITUD CON LOS CONTRATOS TIPICOS ESTABLECIDOS EN EL

4. CONTRATO DE FACTORING --------------------------------------------------------------25

4.1. CONCEPTO -----------------------------------------------------------------------------------25

4.2. ELEMENTOS PERSONALES, REALES Y FORMALES ---------------------------27

4.2.1 Elementos Personales --------------------------------------------------------------------27

4.2.2. Elementos Reales -------------------------------------------------------------------------28

4.3. CLASIFICACIÓN -----------------------------------------------------------------------------29

4.4. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES -----------31

4.5. CARACTERISTICAS DEL CONTRATO ------------------------------------------------33

4.6. SIMILITUD CON LOS CONTRATOS TIPICOS ESTABLECIDOS EN EL