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    Sesión 13 - Lean Canvas

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    Keen Romani
    Este documento presenta el método Lean Canvas para desarrollar modelos de negocio. Explica que el Lean Canvas fusiona el Business Model Canvas y las metodologías ágiles como Customer Development y Lean Startup. Luego, describe cada uno de los nueve componentes del Lean Canvas, incluyendo el segmento de clientes, problema, propuesta de valor, solución, canales, ingresos, costos, métricas clave y ventaja competitiva. Finalmente, pide a los participantes que trabajen en equipo para elaborar el Lean Canvas de su propia idea de negocio.

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    Sesión 13 - Lean Canvas

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    Keen Romani
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    Este documento presenta el método Lean Canvas para desarrollar modelos de negocio. Explica que el Lean Canvas fusiona el Business Model Canvas y las metodologías ágiles como Customer Development y Lean Startup. Luego, describe cada uno de los nueve componentes del Lean Canvas, incluyendo el segmento de clientes, problema, propuesta de valor, solución, canales, ingresos, costos, métricas clave y ventaja competitiva. Finalmente, pide a los participantes que trabajen en equipo para elaborar el Lean Canvas de su propia idea de negocio.

    Descripción original:

    Lean Canvas

    Derechos de autor

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    Este documento presenta el método Lean Canvas para desarrollar modelos de negocio. Explica que el Lean Canvas fusiona el Business Model Canvas y las metodologías ágiles como Customer Development y Lean Startup. Luego, describe cada uno de los nueve componentes del Lean Canvas, incluyendo el segmento de clientes, problema, propuesta de valor, solución, canales, ingresos, costos, métricas clave y ventaja competitiva. Finalmente, pide a los participantes que trabajen en equipo para elaborar el Lean Canvas de su propia idea de negocio.

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    Sesión 13 - Lean Canvas

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    Este documento presenta el método Lean Canvas para desarrollar modelos de negocio. Explica que el Lean Canvas fusiona el Business Model Canvas y las metodologías ágiles como Customer Development y Lean Startup. Luego, describe cada uno de los nueve componentes del Lean Canvas, incluyendo el segmento de clientes, problema, propuesta de valor, solución, canales, ingresos, costos, métricas clave y ventaja competitiva. Finalmente, pide a los participantes que trabajen en equipo para elaborar el Lean Canvas de su propia idea de negocio.

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    SESIÓN 13

    EMPRENDIMIENTO
    E INNOVACIÓN
    CURSOS
    VIRTUALES

    Disponible en:
    https://goo.gl/L14pxh
    CURSOS
    VIRTUALES

    • Disponible las 24 horas


    al día.
    • Cada curso equivale a
    5 horas si tienes una
    nota de 12 a más en la
    evaluación.
    • Tienes 1 intento para
    dar la evaluación.
    MARCO CONCEPTUAL

    LOS STARTUPS Y EL MÉTODO LEAN


    STARTUP

    1. Los Startups: Definición, características


    y procesos.
    2. Metodología Lean Startup.
    3. Fases del Método Lean Startup:
    Construir. Medir y aprender
    4. Javelin canvas
    5. Modelo de negocios Lean Canvas:

    Centro de Emprendimiento Continental


    21/05/2018
    Propósito de la sesión de aprendizaje

    - Elaborar el Lean Canvas de tu


    idea de negocio.
    ¡EMPECEMOS!

    MEP: EPH
    MEP: EPH
    LEAN CANVAS
    Se trata de una metodología creada por Ash Maurya y lo
    reflejó en su libro “Running Lean. 2012” que fusiona el
    trabajo del modelo de negocio con las metodologías
    ágiles. Por ello, el Lean Canvas tiene influencia de:
    • Business Model Canvas de Alex Osterwalder
    • Customer Development de Steve Blank
    • Lean Startup de Eric Ries

    Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 8


    LEAN CANVAS

    Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 9


    1. SEGMENTO DE CLIENTES
    1
    ¿Quiénes son nuestros clientes?
    ¿Qué tipo de mercado es?
    ¿Hay más de un segmento de
    mercado
    interrelacionado?
    Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 10
    2. PROBLEMA

    ¿Cuál es el problema de tu cliente


    para el
    que vas a ofrecerle la solución?
    ¡Conoce a tu cliente!

    Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 11


    3. PROPUESTA DE VALOR

    ¿Qué problema solucionamos al


    cliente y cómo?
    ¿Cuál es nuestra estrategia
    competitiva?

    Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 12


    4. SOLUCIÓN

    ¿Cómo vas a resolver el problema


    de tu cliente?
    ¿Cuáles son las características más
    importantes de tu producto?

    Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 13


    5. CANALES DE COMUNICACIÓN
    Y DISTRIBUCIÓN

    ¿Cómo entregamos la propuesta de


    valor al cliente?
    ¡Experiencia de cliente!
    Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 14
    6. ESTRUCTURA DE INGRESOS

    ¿De dónde provienen los


    ingresos?
    Venta, suscripción, publicidad…

    Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 15


    7. ESTRUCTURA DE COSTOS

    ¿Cuáles son los costes (fijos y/o


    variables
    para desarrollar un modelo de negocios
    escalable?

    Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 16


    8. MÉTRICAS CLAVE

    ¿Qué actividades vas a medir y


    cómo para
    validar los avances?
    ¡Sé crítico contigo mismo!
    Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 17
    9. VENTAJA COMPETITIVA

    ¿Qué hace a tu producto especial y


    diferente?
    ¿Por qué los clientes quieren tu producto y
    no otro “similar”?
    ¡No desistas si no lo encuentras al principio!
    Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 18
    4 9
    2 3 1
    8 5

    7 6
    Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH
    TRABAJO EN EQUIPO

    •Con tu equipo de
    trabajo desarrolla el Lean
    Canvas de tu idea.

    CENTRO DE EMPRENDIMIENTO CONTINENTAL


    REFERENCIAS

    • http://horizonbook.eu/resources/proposal-canvas/
    • http://minibego.com/es/2012/07/33-claves-para-emprender-de-
    the-lean-startup-de-eric-ries/
    • http://businessmodelhub.com/profiles/blogs/business-model-
    canvas-spanish-traslated
    • http://advenio.es/llego-el-momento-como-conseguir-tus-
    primeros-clientes-con-customer-development/

    Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 21

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