Versión:

01
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Código:
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Y AUTOCONTROL GFPI-G-001
Guía de Aprendizaje para el Programa de Formación Complementaria Virtual
Fecha de vigencia:
2013-10-09

GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 1

1. INTRODUCCIÓN

Estimado aprendiz, la lectura comprensiva de la actividad de aprendizaje 1: Identificar

las características del mercado, según el entorno, del programa de formación
Cátedra virtual del pensamiento empresarial. Módulo I: Mentalidad empresarial, la
cual le permite al ser humano redescubrir su espíritu empresarial, le permitirá visualizar,
innovar, gestionar y contribuir a construir el futuro de su región, de su estado y del
mundo entero, conservando y realimentando el ser emprendedor, con base en una
actitud de pensamiento creativo y estratégico. Por esta razón, se desarrollán las
siguientes temáticas: las características y la actitud propia de un emprendedor, así como
también la construcción del pensamiento empresarial y los pasos para producir una idea
de negocio.
La actividad de aprendizaje 1 integra conceptos como: conocimiento, desempeño y
producto, para alcanzar el Resultado de Aprendizaje 1 (RAP 1): “Identificar las
fortalezas y debilidades del emprendedor respecto a las oportunidades y
amenazas que presenta el entorno.”.

¡Bienvenido y muchos éxitos!

2. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

Programa de Formación:
Código: 11220130
Cátedra virtual de pensamiento
empresarial- Módulo 1: Mentalidad
Versión: 2
empresarial
Resultados de Aprendizaje: Competencia:
Identificar las fortalezas y debilidades del
emprendedor respecto a las
Desarrollar estrategias de promoción de ventas
oportunidades y amenazas que presenta
según plan estratégico y objetivos de mercadeo
el entorno.
y ventas de la empresa.

Duración de la guía: 10 Horas

3. ESTRUCTURACIÓN DIDÁCTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexión inicial

Bienvenido estimado aprendiz a la actividad de aprendizaje 1 del programa de formación

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Cátedra virtual del pensamiento empresarial. Módulo I: Mentalidad empresarial

Con el propósito de reflexionar y de conocer el manejo que usted tiene sobre el tema, se le
sugiere resolver las siguientes preguntas:

1. ¿Cuáles son las características que debe tener un emprendedor?

2. ¿Cuál es la importancia de un pensamiento creativo en los negocios?
3. ¿Cuenta con una técnica para generar ideas de negocios?

Nota: El ejercicio que acabó de resolver además de reflexionar y observar su conocimiento

respecto a su proyecto de vida, el entorno y su emprendimiento, tiene como finalidad
motivarlo y encaminarlo en el desarrollo de los temas, por tal motivo no tiene calificación.

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios

para el aprendizaje
Para iniciar es necesario que:
- Actualice sus datos en Sofia Plus.
- Responda el cuestionario de Sondeos previos.
- Participe en el Foro social.
- Revise la información dispuesta en los enlaces "Información del Programa" y
Cronograma.

La ruta que debe seguir es:

 Haga clic en la pestaña “Actividades iniciales”, luego encontrará:

 Cuestionario de Sondeos previos.
 Actualización de Datos del aprendiz.
 Acceda al enlace “Foros de Discusión”, del menú del programa, luego encontrará
“Foro social”.

Recuerde que:

 La actualización de datos del aprendiz es imprescindible realizarla, ya que se deben

tener los datos del aprendiz actualizados para la generación del certificado al finalizar
con éxito el programa de formación.
 El cuestionario de Sondeos de saberes previos, permite medir el nivel de
conocimientos que se poseen sobre la temática del programa; por lo tanto, el aprendiz
debe ingresar por el enlace Actividades iniciales. El cuestionario no es calificable,
aunque es necesario realizarlo.
 Igualmente, debe participar en el Foro Social. Este es un espacio de encuentro entre
aprendices e instructor para compartir expectativas, proyectos de vida y gustos. En este
foro se busca crear lazos de compañerismo, recreación, esparcimiento y reflexión.

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La presentación personal incluye: nombre completo, experiencia profesional y

expectativas frente a este programa de formación.
Para participar en el Foro social, debe:
Ingresar al enlace Foros de discusión, dar clic en la carpeta Foro Social y luego en
Crear secuencia.
Digitar el asunto y el contenido del mensaje. Dar clic en Enviar.
Nota: este foro no es calificable pero es requisito para iniciar el programa de formación.
 Al ingresar al enlace “Información del Programa”, encontrará el “Diseño curricular” y
“Descripción del programa” de formación.
 Consultar el Cronograma de actividades que está ubicado en el enlace Información
del programa para conocer las acciones a realizar. También lo encuentra en la sección
Anuncios de la página principal del programa de formación.

Después de haber realizado los pasos anteriormente descritos:

- Responda el “Cuestionario de contextualización 1”, siguiendo las indicaciones que en

el mismo aparece.

La ruta que debe seguir es:

Ingrese a través del enlace “Actividad 1” el cual se encuentra en el menú principal:

 De clic en “Cuestionario de contextualización 1”, lea las instrucciones, luego

Comenzar y cuando finalice Enviar.

Recuerde que:
El cuestionario de contextualización no es evaluable, sin embargo es importante que lo
resuelva, pues el instructor lo tiene en cuenta durante el desarrollo del programa de
formación.
3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización)
Uno de los objetivos de este programa de formación es que aprenda a interiorizar los
elementos y la motivación para ser un emprendedor de éxito y a partir de su propia
convicción, aprender a construir un pensamiento creativo y estratégico que le permita
desarrollar técnicas para generar ideas de negocios.
Para realizar la actividad de aprendizaje debe:
- Realice lectura cuidadosa del Material de formación 1, en versión interactiva y
descargable, seguidamente realice las siguientes tareas:

 Participar en el foro de discusión: “Actividad 1 – Evidencia 1”, sobre “Estudio de

caso Seleccionando ideas de negocios”, dando clic en el foro de discusión

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“Actividad 1 – Evidencia 1”. Hágalo activamente dejando su apreciación y comente

dos aportes de los compañeros.
La ruta que debe seguir es:

 Del menú principal haga clic en la opción “Actividad 1”, encontrará: el “Material de
formación 1”, en versión interactiva y descargable para que lo revise e interiorice su
contenido.

 Para participar en el foro ingrese a través del enlace “Actividad 1” el cual se

encuentra en el menú principal.

Recuerde que:

 La participación en el foro de discusión: “Actividad 1 – Evidencia 1”, sobre

“Estudio de caso Seleccionando ideas de negocios” es evaluable.

La pregunta que orienta el foro es la siguiente:

Se presentan las ideas de negocios A, B, C y D, las cuales fueron elaboradas

cumpliendo con todo lo exigido por el protocolo establecido para ello, desde su
análisis ¿cuál es su contribución para seleccionar la idea de negocios más pertinente
y altamente relacionada con el entorno y ante todo que la idea sea innovadora y
original, ubicadas preferencialmente en actividades emergentes o en sectores
relacionados con servicios y nuevas tecnologías?.

A: Comercializadora de autos.

B: Un Café Internet para ofertar asesorías en investigación formativa.

C: Una fábrica de arepas de choclo.

D: Una comercializadora de ropa para mujeres robustas.

 Cuenta con el espacio de las sesiones en línea, en donde el instructor aborda el

tema del material de formación, explica las actividades que contiene la guía de
aprendizaje, resuelve dudas y da orientaciones generales para la próxima semana.

3.4 Actividades de transferencia de conocimiento

Para realizar la actividad de aprendizaje debe:

 Elaborar la “Actividad 1 – Evidencia 2”, la cual consiste en el desarrollo del

ejercicio práctico Ideas de negocio.
La ruta que debe seguir es:

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- Ingrese a través del enlace “Actividad 1” el cual se encuentra en el menú principal:

 De clic en el ejercicio práctico “Actividad 1 – Evidencia 2”, lea las instrucciones,

luego “Adjuntar archivo” escriba en “Comentarios” cuando finalice seleccione
“Enviar”, para enviar el informe al instructor.
Recuerde que:
 La elaboración y respectiva entrega de la “Actividad 1 – Evidencia 2”, la cual
consiste en el desarrollo del ejercicio práctico Ideas de negocio, es evaluable.
 Para realizar el ejercicio práctico debe diligenciar el siguiente formato en una hoja de
procesador de texto, encabezada con el nombre del ejercicio práctico, en el siguiente
renglón el nombre del instructor y en el último renglón sus nombres y apellidos. Los
espacios que diligenciará son aquellos que tienen la letra cursiva.
Nombre de la idea de negocios Escribir claramente el nombre de la misma

Sector de la economía al cual Debe definir a que sector de la economía

pertenece pertenece el producto o servicio soporte de la
idea de negocios.
Misión Digitar cual es el deber ser con el que se aspira
a comprometerse con esa idea de negocios.

Visión Como visualiza a través del tiempo hacia dónde

quiere llegar como empresa.
Oportunidad de negocios Describa claramente si la oportunidad la ha
detectado en su trabajo, en el entorno social
para mejorar algún producto o servicio o para
introducir en el mercado un nuevo producto o
servicio.
Atributos técnicos de su producto o Debe escribir las características de los diferentes
servicio componentes de su producto o servicio.

Nota: si al momento de enviar el archivo (Actividad), el sistema genera el error: Archivo

inválido, debe tener en cuenta que este error surge porque:

En el momento que está adjuntando el archivo, lo tiene abierto. Ciérrelo y pruebe

nuevamente adjuntándolo en Adjuntar archivo en el botón Examinar mi equipo.

3.5 Actividades de evaluación

Los aspectos que se tendrán en cuenta para la revisión de las actividades que son

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evaluables se relacionan a continuación:

Estos son los siguientes puntos que se tendrán en cuenta en la lista de chequeo para
calificar su participación en el foro:

1- Titulo en asunto.
2- Ilación.
3-Generar discusión.
4-Redacción y ortografía.
5-Enriquicer la discusión.

Lista de chequeo evaluar el ejercicio práctico :

Criterios Comentario Si No
Nombre de la El nombre de la idea de negocios es claro y
idea de coherente con el producto o servicio seleccionado.
negocios
Sector de la La identificación del sector de la economía es
economía al precisa y significativa.
cual pertenece
Misión La misión está construida en términos claros y
precisos en la relación con el deber ser y la promesa
de compromiso establecida.
Visión La visión fue elaborada con alta proyección y
prospectiva empresarial.
Oportunidad La oportunidad de negocios elegida es producto del
de negocios conocimiento profundo del entorno y una alta
experiencia laboral.
Atributos La caracterización del producto o servicios responde
técnicos de su con precisión técnica a los atributos de dicho
producto o producto o servicio.
servicio

Recuerde:
Para que sea aprobada cada una de las actividades, estas deben cumplir con todos los
criterios de evaluación, en caso de no aprobar alguno, será evaluada la actividad con (D) No
aprobó.

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Técnicas e
Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación
Instrumentos
de Evaluación
EVIDENCIA DE
DESEMPEÑO
Estudio de caso
Lista de chequeo
Seleccionando ideas de
negocios. Presenta análisis de las
características sociales,
EVIDENCIA DE económicas y geográficas del
PRODUCTO mercado.
Ejercicio práctico Ideas de
Lista de chequeo.
negocio

4. GLOSARIO DE TÉRMINOS

Creación: Construcción, producción o fabricación de una cosa por primera vez.

Emprendedor: Persona con características hacia el trabajo independiente, que reconoce

las oportunidades del entorno y las canaliza como empresa exitosa, es un trabajador
incansable en función de un sueño que materializa como empresa, siguiendo todos los
formalismos de ley y del proceso administrativo, buscando siempre el éxito traducido en
rentabilidad para su empresa.

Emprendimiento: Ideas aplicadas a generar riqueza a partir de las oportunidades que se

detectan en el entorno, estas ideas se canalizan a través de planes de negocio y requieren
verdaderos líderes con visión para que logren concretar las ideas en empresa, con
estructuras legales que generen valor que beneficie a la empresa, a la economía y a la
sociedad en general.

Espíritu empresarial: Motor y actitud de la persona que es emprendedora y por lo tanto,

susceptible de encontrar en todo cambio del entorno una oportunidad, Es la característica
del emprendedor quien en más de una ocasión, de la nada, logra concretar una idea que
resulta ser de impacto y exitosa.

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Estrategia de ventas: Son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir los
objetivos propuestos de ventas.

Innovación: Concepto que aplica en el sentido de nuevas propuestas, inventos y su

implementación económica, es un término que se aplica a nuevos productos, servicios o
procedimientos, que realmente encuentran una aplicación exitosa imponiéndose en el
mercado a través de la difusión.

Pensamiento creativo: Es la capacidad y actitud que hacen que una persona sea
creadora de nuevos productos o innovar los existentes.

Pensamiento estratégico: Es una forma distinta de pensar, es la capacidad y la actitud de

construir opciones en vez de barreras, de diseñar e implantar estrategias.

Mercado: Espacio en el cual confluyen las fuerzas de la demanda y la oferta para

intercambiar, vender, comprar bienes y servicios a un precio determinado.

Producto: En mercadotecnia, es una opción elegible, viable y repetible que la oferta pone
a disposición de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a través
de su uso o consumo.

Riesgo: Es un aspecto que está presente en la toma de decisiones, puesto que acertar o
errar, ganar o perder, son posibilidades abiertas.

5. BIBLIOGRAFÍA
Armijo, M. (2011). Planificación estratégica e indicadores de desempeño en el sector
público. Manual 69. Santiago de Chile, Chile: Naciones Unidas.
David, F. (2008). Conceptos de Administración Estratégica. Ciudad de México, México: Ed.
Pearson Prentice Hall, 11 edición.
Díaz, J. (2009). La importancia de Pensar Como Empresario. Consultado el 19 de julio de
2016, en http://goo.gl/gSGNpH
Domínguez, A. (2010). Pensamiento creativo - CSI-F. Consultado el 19 de julio de 2016,
en http://goo.gl/KIZRFq
Franchising Advisors. (2012). ¿Cómo desarrollar un plan estratégico en su empresa?
Consultado el 3 de diciembre de 2013, en http://goo.gl/72XFNf
Jobs, S. (2005). Célebre Discurso de Steve Jobs en la Universidad de Stanford.
Consultado el 19 de julio de 2016, en http://goo.gl/Lt5w9O
SENA. (2004). Cátedra virtual de pensamiento empresarial. Conceptos, Mentalidad

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empresarial. SENA Regional Huila: Sin pie de imprenta.

WikiHow. (2008). Cómo reforzar una mentalidad de pensamiento positivo. Consultado el
19 de julio de 2013, en http://goo.gl/IG8BlM

6. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

José Herney Sánchez Experto temático

Pizarro
Asesora pedagógica Línea de producción
Kennia Andrea Peña virtual 01-09-2016
Barrera
Zulma Yurany Viancha Líder Línea de producción
Rodriguez virtual

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