Versión:

01
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Código:
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Y AUTOCONTROL GFPI-G-001
Guía de Aprendizaje para el Programa de Formación Complementaria Virtual
Fecha de vigencia:
2013-10-09

GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 2

1. INTRODUCCIÓN
d integrada, tiene compromiso de aportar, no sólo para su desarrollo integral como ser humano, sino para su comunidad y país
aracterísticas sociales, económicas y geográficas del mercado”.

Programa de Formación: Código: 11220130

Cátedra virtual de pensamiento empresarial-
Módulo I: Mentalidad empresarial Versión: 2
Resultados de Aprendizaje: Competencia:
Analizar el mercado para la creación de
Desarrollar estrategias de promoción e ventas según
empresa y mejoramiento de las
plan estratégico y objetivos de mercadeo y ventas
organizaciones.
de la empresa.

Duración de la guía: 10 Horas

2. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

3. ESTRUCTURACIÓN DIDÁCTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
3.1 Actividades de Reflexión inicial

Bienvenido estimado aprendiz a la Actividad de aprendizaje 2 del programa de formación

Cátedra virtual del pensamiento empresarial. Módulo I: Mentalidad empresarial.
Con el propósito de reflexionar y de conocer el manejo que usted tiene sobre el tema, se le
sugiere resolver las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es el estado de su proyecto de vida?

2. Su idea de negocio. ¿Está bien ligada con su proyecto de vida?

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3. ¿Cómo emprendedor conoce el entorno que lo rodea?

Nota: El ejercicio que acabó de resolver además de reflexionar y observar su

conocimiento respecto a su proyecto de vida, el entorno y su emprendimiento, tiene como
finalidad motivarlo y encaminarlo en el desarrollo de los temas de la presente actividad de
aprendizaje, por tal motivo no tiene calificación.

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el

aprendizaje
- Responda el “Cuestionario de contextualización 2”, siguiendo las indicaciones que en
el mismo aparece.

La ruta que debe seguir es:

Ingrese a través del enlace “Actividad 2” el cual se encuentra en el menú principal:

 De clic en “Cuestionario de contextualización 2”, lea las instrucciones, luego

Comenzar y cuando finalice Enviar.
Recuerde que:
El cuestionario de contextualización no es evaluable, sin embargo es importante que lo
resuelva, pues el instructor lo tiene en cuenta durante el desarrollo del programa de
formación.
3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización)
Uno de los objetivos de este programa de formación es que aprenda a encontrar dentro de
usted los elementos y la motivación para ser un emprendedor de éxito y a partir de su
propia convicción aprender a reconocer el entorno y a diagnosticarlo teniendo en cuenta
variables de la matriz DOFA y, con sus resultados, delinear un plan estratégico básico.
Para realizar la actividad de aprendizaje debe:
- Realice lectura cuidadosa del Material de formación 1, en versión interactiva y
descargable, seguidamente realice las siguientes tareas:

 Resuelva el cuestionario interactivo: “Actividad 2 – Evidencia 1”, sobre análisis del

mercado.

La ruta que debe seguir es:

 Del menú principal haga clic en la opción “Actividad 2”, encontrará: el “Material de
formación 2”, en versión interactiva y descargable para que lo examine e interiorice
su contenido.
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 De clic en el cuestionario interactivo “Actividad 2 – Evidencia 1”, siga las

instrucciones que allí aparece.

Recuerde que:

 La solución del cuestionario interactivo “Actividad 2 – Evidencia 1” es evaluable.

 Cuenta con el espacio de las sesiones en línea, en donde el instructor aborda el

tema del material de formación, explica las actividades que contiene la guía de
aprendizaje, resuelve dudas y da orientaciones generales para la próxima semana.
3.4 Actividades de transferencia de conocimiento
Para realizar la actividad de aprendizaje debe:

 Elaborar la “Actividad 2 – Evidencia 2”, la cual consiste en el desarrollo del

ejercicio práctico “Diagnosticando el entorno con DOFA y delineando el plan
estratégico de mi emprendimiento”.
La ruta que debe seguir es:

- Ingrese a través del enlace “Actividad 2” el cual se encuentra en el menú principal:

 De clic en el ejercicio práctico “Actividad 2 – Evidencia 2”, lea las instrucciones,

luego “Adjuntar archivo” escriba en “Comentarios” y cuando finalice seleccione
“Enviar”, para enviar el informe al instructor.
Recuerde que:
 La elaboración y respectiva entrega de la “Actividad 2 – Evidencia 2”, la cual
consiste en el desarrollo del ejercicio práctico “Diagnosticando el entorno con
DOFA y delineando el plan estratégico de mi emprendimiento” es evaluable.
 Para realizar el ejercicio práctico, debe diligenciar los siguientes formatos en una
hoja de procesador de texto, encabezada con el nombre del ejercicio práctico, en el
siguiente renglón el nombre del instructor y en el último renglón sus nombres y
apellidos.
 Diagnostique el entorno aplicando la Matriz DOFA que encuentra a continuación,
teniendo en cuenta la idea de negocio que construyó en la guía de aprendizaje 1,
esta se hace visible en un producto o servicio seleccionado. Relacione la idea de
negocios con su proyecto de vida.
 Los atributos como emprendedor le marcarán sus fortalezas y debilidades, mientras
que el ambiente o entorno reflejará sus oportunidades y amenazas.

Origen Positivos Negativos

Para alcanzar el objetivo Para alcanzar el objetivo
Origen Interno FORTALEZAS DEBILIDADES
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Atributos del emprendedor

según Proyecto de Vida
Origen Externo OPORTUNIDADES AMENAZAS
Atributos del Ambiente

 Hacer análisis cruzado a partir de la información que obtuvo en cada cuadrante de la

Matriz DOFA, retomando los resultados tanto del origen interno como externo y
procede a realizar los cruces respectivos, según la matriz adjunta.

Oportunidades Amenazas
FO: Ofensivo FA: Ajuste

Fortalezas

DO: Defensivo DA: Sobreviva

Debilidades

 Con base a los datos obtenidos en la matriz cruzada proceda a:

Seleccionar las combinaciones que más favorecen a su
emprendimiento.
Las combinaciones que seleccionó le permitirán formular las estrategias para
delinear los elementos básicos de su plan estratégico.
Delinee el plan estratégico de su emprendimiento, aplicando los elementos básicos,
que se le solicitan en el formato denominado “DELINEANDO EL PLAN
ESTRATÉGICO DE MI EMPRENDIMIENTO”
DELINEANDO EL PLAN ESTRATÉGICO DE MI EMPRENDIMIENTO
Elemento Respondo a las preguntas / Defino el elemento
sigo la instrucción
Visión (Definición corta) ¿A dónde quiere llegar?
Misión (Definición corta) ¿Cómo alcanzará la visión?
Políticas ¿Cómo atacará las
oportunidades,

según tendencias?
Resultados de DOFA Los toma de la Matriz DOFA
y las trae a este formulario
Objetivos Los defino a corto, mediano y
largo plazo
Ordena objetivos Los lista para conocer orden
de planes de acción
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Análisis de factores que A partir de aquí sólo trabaje

inciden sobre objetivo con el objetivo relacionado
promoción de ventas con “promoción de las
ventas”
Plan de Acción ¿Cuáles serán las medidas
que reducirán los aspectos
Responde preguntas sólo negativos y maximizarán los
para Plan de Acción que positivos en el análisis hecho
responda a la “Estrategia en el punto anterior? ¿Quién,
promoción de las Ventas” dentro de su equipo,
aceptará la responsabilidad
de asegurar la
implementación de cada una
de esas medidas? ¿Cuándo
y dónde serán
implementadas? ¿Qué
recursos se necesitarán?

Nota: si al momento de enviar el archivo (Actividad), el sistema genera el error: Archivo

inválido, debe tener en cuenta que este error surge porque:

En el momento que está adjuntando el archivo, lo tiene abierto. Ciérrelo y pruebe

nuevamente adjuntándolo en Adjuntar archivo en el botón Examinar mi equipo.
3.5 Actividades de evaluación

Los aspectos que se le tendrán en cuenta para la revisión de las actividades que son
evaluables se relacionan a continuación:

Lista de chequeo para evaluar el ejercicio práctico:

Criterios Comentarios Si No

Matriz DOFA Los atributos del emprendedor de

origen interno, describen claramente las
fortalezas y debilidades.

Matriz DOFA Los atributos del ambiente de origen

externo, describen claramente las
oportunidades y amenazas.

Matriz DOFA — Análisis El análisis cruzado está bien

cruzado establecido y es coherente en y
entre
cada uno de los componentes de la
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matriz DOFA.

Visión La visión fue elaborada con alta

proyección y prospectiva empresarial.
Misión La misión está construida en términos
claros y precisos en la relación con el
deber ser y la promesa de compromiso
establecida.
Políticas Las políticas están diseñadas en
coherencia entre las oportunidades y las
tendencias del mercado.
Resultados de DOFA Los resultados de la aplicación de la
Matriz DOFA están bien utilizados.
Objetivos Los objetivos están bien definidos a
corto, mediano y largo plazo.
Ordena objetivos Los objetivos se encuentran listados
para conocer el orden de los planes de
acción.
Análisis de factores que Es bien elaborado el objetivo
inciden sobre objetivo relacionado con la “promoción de las
promoción de ventas ventas”.
Plan de acción Responde asertivamente a las
preguntas relacionadas con la
“Estrategia promoción de las Ventas”.

Recuerde:
 Para que sea aprobada la actividad, esta deberá cumplir con todos los criterios de
evaluación, en caso de no aprobar alguno será evaluada la actividad con (D) No
aprobó.

Técnicas e Instrumentos de
Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Evaluación
Presenta análisis de las Herramienta interactiva a
EVIDENCIA DE CONOCIMIENTO
características sociales, través de la plataforma
Cuestionario interactivo económicas y geográficas del para valorar
mercado. conocimientos.
EVIDENCIA DE PRODUCTO
Ejercicio práctico
“Diagnosticando entorno Presenta análisis de las Implementación de
con DOFA y delineando el características sociales, rúbrica para la valoración
plan estratégico de mi económicas y geográficas del de la evidencia.
emprendimiento”. mercado.
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4. GLOSARIO DE TÉRMINOS

Emprendimiento: Ideas aplicadas a generar riqueza a partir de las oportunidades que se

detectan en el entorno. Estas ideas se canalizan a través de planes de negocio y requieren
verdaderos líderes con visión para que logren concretar las ideas en la empresa, con
estructuras legales, que generen un valor agregado que beneficie a la empresa, a la
economía y a la sociedad en general.

Espíritu empresarial: Motor y actitud de la persona que es emprendedora y por lo tanto,

susceptible de encontrar en todo cambio del entorno una oportunidad. Es la característica
del emprendedor quien en más de una ocasión, de la nada, logra concretar una idea que
resulta ser de impacto y exitosa.

Estado situacional: Resultado que define como se encuentra la empresa frente a su

entorno, tanto externo como interno. También se establece respecto a un producto en
cualquiera de las etapas de su ciclo de vida. Permite definir acciones orientadas al
mejoramiento y ajuste de estrategias que reorienten las acciones para alcanzar los
objetivos de la organización.

Estrategia de promoción de venta: Acciones encaminadas a que la estrategia del

marketing, una de los componentes del plan estratégico de la organización, alcance los
objetivos y metas en forma exitosa y específica para lograr el incremento de la rentabilidad
en función de aumentar las ventas.

Estrategia gerencial: Es el camino por donde la organización encamina las acciones para
alcanzar sus objetivos y sus metas con máximos rendimientos.

Indicadores de gestión: Instrumento que permite medir el nivel de logro de los objetivos
estratégicos de la organización, su desempeño frente a objetivos, metas y
responsabilidades definidas para grupos establecidos al interior de la misma.

Matriz DOFA Cruzada para ideas de negocio: Se utiliza para la identificación de

acciones estratégicas que junto con las estrategias genéricas, corporativas y competitivas,
entre otras, crean el marco para definir el plan estratégico y planes de acción de la
empresa.

Plan estratégico: Documento que refleja cual será la estrategia a seguir por la empresa a
mediano plazo. Se establece para vigencias aproximadas de tres años, pero puede oscilar
entre uno y cinco años.

Plan de acción: Documento que incluye todas las acciones, tiempos y técnicas que se
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despliegan para alcanzar los resultados propuestos en el plan estratégico de la

organización.

Plan de mejoramiento: Son las acciones encaminadas a corregir desviaciones cuando

estas son identificadas, una vez se conoce el resultado de la medición con referente a un
indicador de gestión.

Proyecto de vida: Surge de sueños e ideales que se empiezan a dibujar desde edad
temprana. A medida que crece el hombre, se van haciendo más reales y se concretan en
actividades específicas. También se ajustan según los cambios bruscos del entorno. Tiene
como función principal, organizar de manera paulatina el mundo interior y exterior de las
personas, conjunto proyecto profesional, proyecto personal y proyecto económico.

5. BIBLIOGRAFÍA

Fred, D. (2008). Conceptos de Administración Estratégica. México. Pearson Prentice Hall.

Paredes, E. (2010). La Matriz FODA cruzada para ideas de negocio. Consultado el 22 de

diciembre de 2013, en h ttp://gestionando-empresas.blogspot.com/2010/08/la-matriz-foda-
c ruzada-para-ideas-de.html

Pick, S. (1993). Planeando tu vida. México: Editorial Planeta.

Secretaria General del Senado. (1971). Código de Comercio, Decreto 410 de marzo 27 de
1971. Consultado el 16 de diciembre de 2013, en h
ttp://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/codigo_comercio.html

SENA. (2004). Cátedra virtual de pensamiento empresarial. Cartilla I: Mentalidad

empresarial. Sena – Regional Huila. Consultado el 26 de diciembre de 2013, en h
ttp://es.scribd.com/doc/124088705/1-MENTALIDAD- 14 EMPRESARIAL-Cartilla

6. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

José Herney Sánchez Experto temático

Pizarro
01-09-2016
Asesora pedagógica Línea de producción
Kennia Andrea Peña virtual
Barrera
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Zulma Yurany Viancha Líder Línea de producción

Rodriguez virtual