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Seminario : La Inteligencia Emocional en la Empresa
CASOS PRACTICOS
Seminario
INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LA
EMPRESA
CASOS PRACTICOS
Vamos a empezar haciendo un ejercicio de reflexión. Durante diez –

quince minutos tienen absoluta libertad para buscar un lugar en el que
puedan concentrarse y sentirse libres
Piense en una situación laboral que le haya ocurrido en los últimos días.
Reflexione durante unos minutos hasta recordarla de la forma más clara y

nítida posible.
Descríbala con todo tipo de detalles. Utilice para ello un folio en blanco y
narre la situación
Lea detenidamente lo que ha escrito,
Complete la descripción que ha realizado utilizando las siguientes

preguntas:
 ¿Qué ocurrió?.
 ¿Por qué ocurrió?, ¿Qué motivó que ese hecho aconteciera?
 ¿Quiénes intervinieron?, ¿Cuáles fueron sus papeles?
 ¿Cuál fue su papel?.
 ¿Cómo reaccionó?. ¿Qué hizo?
 ¿Cómo se sintió?.
 ¿Por qué reaccionó de esa forma?
 Ahora que la situación ya pasó ¿Piensa que podía haber reaccionado de
otra forma?, ¿Cómo?; ¿Qué hubiera hecho?; ¿Qué considera que
hubiera cambiado?.
 ¿Cuál piensa que hubiera sido entonces el resultado?.

CASOS PRACTICOS
BUSQUEMOS SOLUCIONES
SIN SALIR DE NUESTRAS POSIBILIDADES, ¿QUÉ PODEMOS HACER PARA

SUPERAR LAS DIFICULTADES?
TIPO DE DIFICULTADES ACCIONES QUE PODEMOS DESARROLLAR
1 A
B
C
D
2 A
B
C
D
3 A
B
C
D
4 A
B
C
D
5 A
B
C
D
ACCION A ¿ QUE VENTAJAS ¿QUÉ RIESGOS SE ¿QUÉ EFECTOS PRODUCE PERSONAL

DESARROLLAR TIENE PARA …… CORRE? O PUEDE PRODUCIR? IMPLICADO
¿CÓMO HEMOS LLEGADO

HASTA AQUÍ?
Volvamos a recapacitar una vez más. Ahora vamos a ver que tal conocen
sus puestos de trabajo.
¿Podría realizar un listado lo más exhaustivo posible de los requisitos de su

puesto de trabajo?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
¿Podrían decirme cuales son las funciones más significativas de su puesto
de trabajo?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
¿Qué se le pide para desarrollar con eficacia su puesto de trabajo?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
CASO PARA REFLEXIONAR

EL CE PUEDE AYUDAR AL
ÉXITO O AL FRACASO
Alberto fue un alumno sobresaliente en la escuela y en el instituto,

también resultó ser brillante durante los cinco años de sus estudio
universitarios de ICADE.
Al igual que muchos estudiantes, Alberto trabajó durante sus años

universitarios como cocinero y camarero en un restaurante de comida
rápida, donde al igual que en épocas anteriores también resultó ser
brillante.
Cuando obtuvo la licenciatura, la empresa para la que había trabajado

durante tantos años, decidió promocionarlo a responsable de un nuevo
restaurante.
Lo formaron adecuadamente, al ser Alberto una persona inteligente, no

tardó mucho en aprender los procedimientos necesarios para tener éxito
como responsable, y al cabo de tan sólo cinco meses fue ascendido y
confirmado como director.
Según todos los indicios, Alberto iba por el camino del éxito, todos los
que le conocían estaban seguros que lo conseguiría. Había llegado a
dominar los conocimientos técnico necesarios para desempeñar
exitosamente el trabajo.
Al cabo de un mes como director, Alberto no conseguía los resultados

esperados, Los resultados de las inspecciones realizadas a su restaurante
no eran buenos. Las ventas descendían, los clientes se quejaban de la
calidad de la comida, de la lentitud del servicio, de la falta de limpieza en
el restaurante y del trato que recibían de los empleados.
La empresa analizó la situación y se reunió con Alberto, explicándole lo

que creía que éste estaba haciendo mal.
No obstante los problemas continuaron e incluso aumentaron. Como era

lógico pensar, la empresa no tuvo más remedio que despedir a Alberto.
¿Qué había fallado?

SOLUCIONARIO AL CASO DE ALBERTO

Alberto poseía muchas cualidades, aunque cierto es decir que no poseía el
nivel exigido o adecuado de determinadas características o cualidades
que son necesarias para el desempeño de un puesto de gestión.
Alberto no era lo suficientemente “dominante” como para enseñar y

dirigir a sus empleados. Cuando estos mostraban un rendimiento
deficiente, él no era capaz de hacerles frente para corregir rápidamente
su manera de trabajar. Sólo rendían aceptablemente aquellos
trabajadores que, por naturaleza, tenían buenos hábitos de trabajo. Los
demás hacían lo que querían.
Al no ser Alberto una persona decidida, no podía resolver estos

problemas con confianza. Lógicamente, los problemas no sólo no
desaparecieron sino que se acrecentaron.
Alberto no tenía la “dominación” ni la decisión suficiente, era muy

trabajador de manera que resolvía los problemas encargándose él mismo
de hacer el trabajo. Trabajaba muchas horas intentando resolver lo que
no hacían los demás.
Lo más sorprendente de todo era que Alberto no era consciente de nada

de lo que estaba pasando; él creía que estaba haciendo un buen trabajo,
que todo marchaba bien. Alberto tenía una autoestima y un Optimismo en
elevado grado.
De igual manera que un mal ajuste del carácter puede conducir al

desastre, el hecho de tener el carácter adecuado para el puesto de
trabajo puede posibilitar unos rendimientos excelentes en el trabajo
(suponiendo que la persona tenga una inteligencia normal, una experiencia
adecuada, etc.)
Después de medir el CE de Alberto, se mantuvo una reunión con él.
En esa reunión se comentaron los rasgos de carácter que le resultaban

útiles para el correcto desempeño de su puesto de trabajo, y que en
Alberto estaban presentes, rasgos tales como:
 Compromiso con el trabajo.
 Atención a los detalles.
 Actitud positiva.
 Consideración con los demás
A través de una Entrevista de Incidentes Críticos, estudiamos

conjuntamente estas capacidades. Alberto nos dio ejemplos del modo en
que estos rasgos se manifestaban en su trabajo.
En una segunda fase, pasamos a estudiar y analizar las áreas de trabajo

que Alberto no presentaba, o al menos no lo hacía en el nivel requerido, y
que interferían en el desempeño de su puesto, tales como:
 Escasa Dominancia.
 Baja capacidad de decisión.
 La Tendencia al perfeccionismo.
 Empatía tan elevada que pasaba por alto los problemas.
En esta segunda fase, comenzaron las dificultades, Alberto no era capaz

de reconocer ninguna de sus características negativas, esto se debía a la
elevada autoestima que le protegía de los sentimientos de inferioridad.
Durante esta segunda fase nos centramos en reunir datos que

demostraran a Alberto lo que estaba pasando en su trabajo (no lo que él
creía que estaba pasando) y el modo en que su rendimiento estaba
relacionado con su carácter.
Aún así Alberto no fue capaz de verse a sí mismo, durante un par de

semanas, Alberto no pensaba en otra cosa que no fuera lo que en la
reunión se había tratado. Poco a poco Alberto fue capaz de ver la verdad
a cerca de sí mismo.
Una vez comprendido su CE, empezó a seguir el rumbo que se le había

marcado
Alberto debía:
 Ser claro y directo al dar instrucciones a sus colaboradores.
Cuando los empleados cometían un error o no rendían de forma
adecuada, Alberto debía reunirse con el trabajador y caso de ser

necesario tomar medidas disciplinarias.
 Delegar las responsabilidades. A partir de ahora su éxito
consistiría en que sus colaboradores desempeñasen bien sus
funciones, y no en que Alberto las desempeñase bien él mismo.
 Asumir riesgos necesarios y tomar sus propias decisiones respecto
a los problemas de personal, así como de las necesidades
operativas (arreglo de maquinaria).
Una vez que Alberto fue consciente SE DIO CUENTA de los problemas y
se comprometió a cambiar. Empezó a rendir tal y como de él se esperaba.
Después de cinco meses fue premiado como el mejor director de toda la
cadena de restaurantes.
Alberto ha seguido con su carrera ascendente, actualmente Alberto es

Director de otra gran empresa.
El fracaso inicial de Alberto se debió a que él no contaba con todos los

rasgos de carácter necesarios para su trabajo. No había existido una
comparación entre sus niveles de Inteligencia Emocional y los requisitos
del puesto de trabajo.
Resultó ser un error no haber medido su CE, debido a esto su formación

inicial fue inadecuada, no pudo ser bien dirigido ni asesorado.
De Hecho, en el momento que Alberto “reconoció” su Inteligencia

Emocional se inició la mejora de su desempeño profesional y personal, lo
que le llevó al éxito.
EL CE Y LAS RELACIONES
INTERPERSONALES
Almudena pertenece a una familia de clase media alta. En la escuela su CI

era alto y obtuvo buenas notas. Tenía muchos amigos y parecía estar bien
adaptada.
Con 22 años se casó con un Pedro, un compañero de la facultad. Pedro al

igual que Almudena tenía un alto CI, casi brillante en los estudios, buena
familia, etc.
Durante 6 años la vida fue de rosas

YO Y YO MISMO
PIENSE EN LA ÚLTIMA SEMANA, ¿EN CUÁNTAS Nº VECES

VECES SE HA ENCONTRADO EN ESTA SITUACIÓN?
1. Me he levantado tarde
2. He desayunado insuficientemente (a la carrera)
3. He tenido que correr para llegar a tiempo al trabajo o a
una cita
4. He estado bajo la presión de un plazo en el trabajo o en
casa
5. He estado en un atasco de tráfico
6. He sentido por la noche un vacío interior
7. He tenido mala conciencia por la noche
8. Me he sentido agotado por la noche sin saber por qué
9. He tenido pesadillas/ No he dormido bien
10. Me he enfadado con alguien
11. He pensado en culpar a otras personas
12. He pensado en lo injusto que se han comportado conmigo
13. He continuado mentalmente o a media voz una
conversación interrumpida
14. He holgazaneado sin haberlo disfrutado
15. Me he reprochado que físicamente me cuido poco
16. No he tenido ningún deseo/ninguna ilusión
17. He disfrutado y vivido tan a lo loco que me he puesto
malo por ello
18. He comido cosas poco sanas/Me he pegado un atracón
19. He infringido algunos principios
20. He hablado mal de alguien que no estaba presente
21. He pensado en algo que no le he podido decir a otra
persona
22. He dormido la siesta delante del televisor/He dormido
una película
23. He dudado de otra persona
24. He dudado de la justicia/He pensado en cuanta
injusticia hay en el mundo
25. He dudado de Dios
SUMA DEL NUMERO DE VECES TOTALES

¿A QUE DEDICA EL TIEMPO?
Anote en el siguiente esquema horario todo lo que hizo ayer. No emplee más de 3 minutos
HORA DONDE ESTUVE CON QUIEN QUÉ HICE POR QUÉ

7:00
8:00
9:00
10:00
11:00
12:00
13:00
14:00
15:00
16:00
17:00
18:00
19:00
20:00
21:00
22:00
23:00
00:00
MI DIARIO MÁS ESPECIAL
Con este ejercicio, aprenderá a identificar el tipo y número de veces que a lo

largo del día se enfrenta a situaciones que le ponen más o menos furioso, le
dará la oportunidad de conocer mejor sus pensamientos negativos, sus
“momentos de cólera” y el modo en que se manifiesta su agresividad.
También le enseñará cuáles son las situaciones que le son agradables, en las
que muestra su lado “más amable” y el modo en que manifiesta su alegría.
Le presentamos un pequeño ejemplo de algo que nos ocurrió durante la semana

pasada, para que le sirva de guión.
CUÁNDO Martes 1 de Mayo de 2001. 21:30
DÓNDE En el coche, Puente de las Delicias, camino de la Feria
QUIEN Un hombre de mediana edad en un ford mondeo
QUÉ Hay un hueco delante de mí, hace un giro y se mete en mi carril,
obligándome a frenar violentamente
PENSAMIENTOS ¡Maldito viejo inútil, has estado a punto de provocar un
accidente!
SENTIMIENTOS Enfado y agresividad
COMPORTAMIENTO Bocinazo, insultos, amenazas, le adelanto de forma poco
ortodoxa y me coloco delante de él
CUÁNDO
DÓNDE
QUIEN
QUÉ
PENSAMIENTOS
SENTIMIENTOS
COMPORTAMIENTO

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Seminario : La Inteligencia Emocional en la Empresa

Vamos a empezar haciendo un ejercicio de reflexión. Durante diez –

Reflexione durante unos minutos hasta recordarla de la forma más clara y

Lea detenidamente lo que ha escrito,

Complete la descripción que ha realizado utilizando las siguientes

SIN SALIR DE NUESTRAS POSIBILIDADES, ¿QUÉ PODEMOS HACER PARA

ACCION A ¿ QUE VENTAJAS ¿QUÉ RIESGOS SE ¿QUÉ EFECTOS PRODUCE PERSONAL

¿CÓMO HEMOS LLEGADO

¿Podría realizar un listado lo más exhaustivo posible de los requisitos de su

CASO PARA REFLEXIONAR

Alberto fue un alumno sobresaliente en la escuela y en el instituto,

Al igual que muchos estudiantes, Alberto trabajó durante sus años

Cuando obtuvo la licenciatura, la empresa para la que había trabajado

Lo formaron adecuadamente, al ser Alberto una persona inteligente, no

Al cabo de un mes como director, Alberto no conseguía los resultados

La empresa analizó la situación y se reunió con Alberto, explicándole lo

No obstante los problemas continuaron e incluso aumentaron. Como era

¿Qué había fallado?

SOLUCIONARIO AL CASO DE ALBERTO

Alberto no era lo suficientemente “dominante” como para enseñar y

Al no ser Alberto una persona decidida, no podía resolver estos

Alberto no tenía la “dominación” ni la decisión suficiente, era muy

Lo más sorprendente de todo era que Alberto no era consciente de nada

De igual manera que un mal ajuste del carácter puede conducir al

Después de medir el CE de Alberto, se mantuvo una reunión con él.

En esa reunión se comentaron los rasgos de carácter que le resultaban

A través de una Entrevista de Incidentes Críticos, estudiamos

En una segunda fase, pasamos a estudiar y analizar las áreas de trabajo

En esta segunda fase, comenzaron las dificultades, Alberto no era capaz

Durante esta segunda fase nos centramos en reunir datos que

Aún así Alberto no fue capaz de verse a sí mismo, durante un par de

Una vez comprendido su CE, empezó a seguir el rumbo que se le había

adecuada, Alberto debía reunirse con el trabajador y caso de ser

Alberto ha seguido con su carrera ascendente, actualmente Alberto es

El fracaso inicial de Alberto se debió a que él no contaba con todos los

Resultó ser un error no haber medido su CE, debido a esto su formación

De Hecho, en el momento que Alberto “reconoció” su Inteligencia

Almudena pertenece a una familia de clase media alta. En la escuela su CI

Con 22 años se casó con un Pedro, un compañero de la facultad. Pedro al

Durante 6 años la vida fue de rosas

PIENSE EN LA ÚLTIMA SEMANA, ¿EN CUÁNTAS Nº VECES

SUMA DEL NUMERO DE VECES TOTALES

¿A QUE DEDICA EL TIEMPO?

HORA DONDE ESTUVE CON QUIEN QUÉ HICE POR QUÉ

MI DIARIO MÁS ESPECIAL

Con este ejercicio, aprenderá a identificar el tipo y número de veces que a lo

Le presentamos un pequeño ejemplo de algo que nos ocurrió durante la semana

CUÁNDO Martes 1 de Mayo de 2001. 21:30

DÓNDE En el coche, Puente de las Delicias, camino de la Feria

QUIEN Un hombre de mediana edad en un ford mondeo

QUÉ Hay un hueco delante de mí, hace un giro y se mete en mi carril,

obligándome a frenar violentamente

PENSAMIENTOS ¡Maldito viejo inútil, has estado a punto de provocar un

SENTIMIENTOS Enfado y agresividad

COMPORTAMIENTO Bocinazo, insultos, amenazas, le adelanto de forma poco

ortodoxa y me coloco delante de él

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