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    Cerveceria Tres Cordilleras

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    Este documento presenta 18 preguntas sobre el caso de estudio de la Cervecería 3 Cordilleras. Las preguntas se enfocan en comparar las diferencias entre cervezas artesanales y cervezas industriales, analizar las estrategias de mercado, publicidad, canales de distribución y precio de 3 Cordilleras versus su competidor Bavaria, y recomendar posibles decisiones que podría tomar la gerencia de 3 Cordilleras para solucionar problemas identificados y ampliar su participación en el mercado.

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    Este documento presenta 18 preguntas sobre el caso de estudio de la Cervecería 3 Cordilleras. Las preguntas se enfocan en comparar las diferencias entre cervezas artesanales y cervezas industriales, analizar las estrategias de mercado, publicidad, canales de distribución y precio de 3 Cordilleras versus su competidor Bavaria, y recomendar posibles decisiones que podría tomar la gerencia de 3 Cordilleras para solucionar problemas identificados y ampliar su participación en el mercado.

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    PREGUNTAS ESTUDIO DE CASO CERVECERÍA 3 CORDILLERAS.

    1. ¿Qué diferencia existe entre una cerveza artesanal y la cerveza producida a nivel
    industrial?

    2. Siendo que Bavaria tiene más del 90% del mercado nacional, ¿Qué estrategias
    utilizaron los productores de cerveza artesanal para ganar mercado?

    3. ¿Cómo se podría aumentar la participación de los productores de cerveza artesanal


    frente a la competencia Bavaria?

    4. ¿Qué ventajas tiene el portafolio de productos de la Cervecería 3 Cordilleras, frente a


    la oferta de Bavaria? ¿En qué lugares de Colombia ofertaría cada uno de estos
    productos?

    5. ¿Por qué Bogotá tiene la mayor participación del mercado de la cerveza artesanal
    frente a Medellín y otros lugares de Colombia?

    6. ¿Qué debería hacer Cervecería 3 Cordilleras para ampliar el tamaño de su mercado?

    7. Consulte en varios sitios de la ciudad si se vende cerveza artesanal e indague acerca


    de la aceptación de este producto en esta ciudad. ¿Piensa usted que en Cartagena se
    podría utilizar la estrategia del Radical Marketing para ganar adeptos que consuman
    cerveza artesanal?

    8. Compare la estrategia de publicidad utilizada por Cervecería 3 Cordilleras y por


    Bavaria. Cite ventajas y desventajas de cada una.

    9. Compare el canal que utiliza Cervecería 3 Cordilleras y el de Bavaria. Cite ventajas y


    desventajas de cada uno.

    10. Explique la estrategia de precio utilizada por Cervecería 3 Cordilleras.

    11. ¿Por qué la empresa decide realizar inversiones en el año 2012? Opine acerca de esta
    decisión.

    12. ¿Debe 3 Cordilleras replantear su estrategia de mercado? ¿Será el momento de analizar


    si es pertinente trasladar la empresa a la ciudad de Bogotá donde se concentra el 85%
    del mercado de la cerveza artesanal en el país? ¿Cómo crecer y dónde de la forma más
    eficiente?
    13. ¿Qué problema identifico en la cervecería 3 cordilleras?

    14. ¿para una micro cervecería nueva en el mercado, usted considera acertado que no
    compita con el precio sino con cadena de valor? ¿Recuerde que se trata de un mercado
    en crecimiento y de poca capacidad adquisitiva?

    15. En su opinión ¿Debe 3 cordilleras continuar con el marketing radical como estrategia
    de mercado

    16. ¿Qué opinión le merece el canal de distribución?

    17. Si usted fuera Juanchi Vélez ¿Qué decisiones tomaría para solucionar los problemas
    identificados en la empresa?

    18. ¿Deber tres cordilleras ampliar la cantidad de socios para obtener inyección de capital?

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