A6 Vicmi

MATERIA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
TRABAJO: ACTIVIDAD 6 PROYECTO INTEGRADOR ETAPA 1

PROFESOR: TANIA GUTIERREZ RODRIGUEZ
ALUMNO: VICTOR HUGO CHIÑAS PEREZ
INTRODUCCION
Adidas
Es una compañía multinacional alemana de artículos deportivos, cuya sede Central se
encuentra en Herzogenaurach, Alemania.
La empresa tiene aproximadamente 12.400 trabajadores en el mundo. Son tres líneas paralelas
las que son el sello distintivo de la compañía de Vestuario y calzado.
Adidas, es conocida como una importante corporación, principalmente del Mundo calzado
deportivo y prendas de vestir de la misma índole.
Si bien sus productos son para personas ligadas al deporte, en los últimos tiempos ha
incorporado indumentarias urbanas, como jeans y bolsos con diseños, que fueron rápidamente
aceptados e incorporados en el mercado.
BRIEF DE LA EMPRESA
Visión
“Nuestra pasión por el deporte puede contribuir a un mundo mejor”
Misión
“Ser la marca líder mundial de productos deportivos”
Valores
Rendimiento, Pasión, Integridad y Diversidad.
Como norma para la práctica de La cultura corporativa, esta empresa considera que el equipo
humano que integra esta organización deberá ejecutar estos principios corporativos, lo cuales
son fundamentales para el éxito y permiten contar con un grupo comprometido y profesional,
desarrollando estrategias de recursos humanos que se puedan utilizar a nivel global. En esta
cultura la empresa busca gestionar el talento, evaluar el rendimiento, medir la formación, dar
retribuciones adecuadas y mantener una comunicación interna fluida. Todo ello
indudablemente, aumenta la efectividad y ayuda a ser más líderes.
SECTOR
Adidas es una empresa de Alemania que desarrolla su actividad en el sector Bienes de

Consumo y que se encuentra especializada en Productos personales.
PRINCIPALES COMPETIDIRES Y POCICIONAMIENTO
SIN DUDA HAY MUCHOS COMPETIDORES EN EL MERCADO DEPORTIVO COMO

REEBOOK, PUMAS UNDERARMOR ENTRE OTRAS PERO SIN DUDA LA PRINCIPAL
GUERRA A NIVEL MUNDIAL PARA LIDERAR EL MERCADO LA SON ADIDAS Y NIKE la
primera se impone de forma clara. Adidas se impone con 154,2 puntos, mientras que la
estadounidense obtiene 145,7. Ambas se adelantan con gran diferencia a sus competidores
como son: Underarmor (118), Puma (116,8) y Reebok (113,8).
Esta victoria por parte de la marca alemana es debido a una gran estrategia de posicionamiento
y segmentación, que se basa principalmente en estos aspectos:
Una gran distribución realizada a través de 3 medidas: los clientes de distribución tradicional
(Corte Inglés, Intersport...), espacios propios en tiendas y con tiendas propias.
Unos precios que son acordes con la calidad, la comodidad, la duración y el diseño.
Promoción mundial a través de patrocinio de importantes deportistas y grandes clubes y

selecciones nacionales de diversos deportes.
Una fácil identidad visual, con una serie de logos que se identifica rápidamente.
Esta victoria en el ranking se debe a que Adidas gana a Nike (y por consiguiente, a las
demás marcas deportivas) en la gran parte de los niveles socioeconómicos. La marca europea
le gana a la norteamericana por mayor margen entre los hombres (150 a 136) que entre las
mujeres (141 a 134). Entre los jóvenes de 15 a 34 años, la diferencia es más exigua (145 a 142)
que entre los adultos (145 a 128). "Adidas se percibe con mayor fortaleza, mientras que Nike
se distingue por su cercanía al público"
OBJETIVO DE NEGOCIO A NIVEL GLOBAL
El objetivo de negocio de la empresa es muy clar: “A traves de nuestra pasión por el deporte
hacer de este mundo un mundo mejor”. Teniendo esto siempre en mente es que
desarrollamos todas nuestras acciones, siempre intentando hacer una contribución real en la
vida deportiva de nuestros consumidores.
OBJETIVO DE MERCADOTECNIA A NIVEL GLOBAL
Nuestras estrategias de marketing son siempre apuntando a conectarnos con los atletas y
consumidores deportivos mediante los principales rostros deportivos del planeta y mediante
las campañas comunicacionales más diferenciadores y auténticas posibles.
VENTAJA COMPETITIVA
Los seis pilares que le permiten a Adidas posicionarse como una de las compañías
multinacionales más importantes son:
1) Clara orientación al cliente: lo cual se logra mediante tres divisiones de productos:
*Sport Performance: busca satisfacer a todos los deportistas e innovar para mejorar los
rendimientos de los mismos;
*Sport Heritage: incluye ropa de calle que “celebrar la originalidad’’ (Jeans, sweaters,
remeras);
*Sport Stile, más orientada hacia consumidores que buscan ropa exclusiva.
También la empresa se da cuenta de que el consumidor varía sus hábitos de compras, por lo
que es importante invertir en conocer al consumidor constantemente
2) Liderazgo en innovación y diseño: se trata de crear conceptos que atraigan al consumidor.

Adidas ha llevado a cabo numerosas innovaciones en todos sus años de existencia, y su
propósito sigue siendo introducir cada año una nueva innovación o una nueva tecnología en el
mercado
3) La distribución: es fundamental que el producto sea accesible. Adidas se asegura de esto a

través de tres canales: Los clientes de distribución tradicional, espacios propios en tiendas de
terceros y tiendas propias.
4) La publicidad y comunicación: Para ello son necesarias buenas campañas que consigan
fortalecer la imagen de la marca.
5) El patrocinio y promoción: lo que le permite tener un acceso masivo a los medios de

comunicación
6) El equipo humano: es fundamental para el éxito contar con un equipo comprometido y

profesional, desarrollar estrategias de recursos humanos que se puedan utilizar a nivel global.
Hay que gestionar el talento, evaluar el rendimiento, medir la formación, dar retribuciones
adecuadas y mantener una comunicación interna fluida. Todo ello aumenta la efectividad y
ayuda a posicionarse en el mercado.
POSICIONAMIENTO ACTUAL
Si hablamos de diferenciación o de posición de nivel de ventas en el mercado sin duda Adídas

está en la primera posición a comparación de su archirrival por mayor margen entre los hombres
(150 a 136) que entre las mujeres (141 a 134). Entre los jóvenes de 15 a 34 años, la diferencia
es más exigua (145 a 142) que entre los adultos (145 a 128). "Adidas se percibe con mayor
fortaleza, mientras que Nike se distingue por su cercanía al público"
El secreto ha estado en aprovechar el incremento de las inversiones en marketing para

impulsar el crecimiento de los ingresos de cara a 2018 durante los dos últimos trimestres del
año pasado. Las redes sociales ya no son "una moda" sino que crean tendencia e invitan al
consumo. "Creaciones cápsula" firmadas por deportistas de élite y cantantes de talla mundial,
lanzadas cada dos meses aproximadamente, han dado sus frutos. La inversión en marketing
creció un 20% .
Principales mercados internacionales en los que se vende el producto Plan de
Si bien Adidas es una organización multinacional que opera en 55 países, nosotros

tomaremos como mercado de análisis únicamente a MEXICO, ESTADOS UNIDOS Y
CANADA.
Cultura
En cuanto a su cultura se distinguen dos grandes sectores que se pueden diferenciar por su
ubicación geográfica. Así la parte sur de America del Norte preserva algunas de las
características de los grupos indígenas extintos (Mayas y Aztecas) y poseen costumbres que
guardan cierta concordancia con lo que los nativos creían.
Mientras que en la zona norte de dicho continente no sólo se habla otro idioma (anglosajón)
sino que además las costumbres tienden a imitar (aunque con grandes diferencias) a las
europeas (de Europa occidental).
Acuerdos globales bajo los que se comercializa el producto
Se comercializa bajo el Tratado de Libre Comercio de América del Norte ( TLCAN) es un

acuerdo comercial que pretende beneficiar a los tres países que lo suscriben: México, Estados
Unidos y Canadá, de acuerdo con el Consejo Nacional de la Industria Maquiladora y
Manufacturera de Exportación (Index).
Restricciones comerciales y políticas de importación/exportación y Controles

monetarios
Algunas de las restricciones comerciales que Adidas a tenido han sido las , licencias de
importación, permisos y certificados sanitarios, regulaciones sobre etiquetado de productos,
regulaciones sobre estándares técnicos de productos, entre otros.
Los aranceles y cuotas a las importaciones son las medidas de efectos más visibles y fueron
años atrás las preferidas por las autoridades de América del norte. Sin embargo, en el último
tiempo, debido a que el comportamiento mundial tiende a la liberalización de las medidas
aplicadas en frontera, se han incrementado las barreras del tipo ‘no arancelario’, como por
ejemplo todas aquellas regulaciones que impongan requisitos para la comercialización de los
productos, y que afecten a las importaciones.
Referencias: https://www.adidas-group.com/en/ www.Eleconomista.com
www.expansion.com

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“Nuestra pasión por el deporte puede contribuir a un mundo mejor”

“Ser la marca líder mundial de productos deportivos”

Rendimiento, Pasión, Integridad y Diversidad.

Adidas es una empresa de Alemania que desarrolla su actividad en el sector Bienes de

PRINCIPALES COMPETIDIRES Y POCICIONAMIENTO

SIN DUDA HAY MUCHOS COMPETIDORES EN EL MERCADO DEPORTIVO COMO

Promoción mundial a través de patrocinio de importantes deportistas y grandes clubes y

OBJETIVO DE NEGOCIO A NIVEL GLOBAL

1) Clara orientación al cliente: lo cual se logra mediante tres divisiones de productos:

2) Liderazgo en innovación y diseño: se trata de crear conceptos que atraigan al consumidor.

3) La distribución: es fundamental que el producto sea accesible. Adidas se asegura de esto a

5) El patrocinio y promoción: lo que le permite tener un acceso masivo a los medios de

6) El equipo humano: es fundamental para el éxito contar con un equipo comprometido y

Si hablamos de diferenciación o de posición de nivel de ventas en el mercado sin duda Adídas

El secreto ha estado en aprovechar el incremento de las inversiones en marketing para

Si bien Adidas es una organización multinacional que opera en 55 países, nosotros

Acuerdos globales bajo los que se comercializa el producto

Se comercializa bajo el Tratado de Libre Comercio de América del Norte ( TLCAN) es un

Restricciones comerciales y políticas de importación/exportación y Controles

Referencias: https://www.adidas-group.com/en/ www.Eleconomista.com

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