1) Señale si las siguientes afirmaciones son falsas o verdaderas.

Actualmente se está tendiendo a una menor globalización. FALSO

La globalización permite la especialización de cada país en aquellos factores productivos

en los cuales presenta una mayor eficiencia. V

Facilitar el acceso a ciertos bienes cuya demanda no es satisfecha por la oferta interna es
una consecuencia de implementar medidas proteccionistas. FALSO

La globalización supone una mayor competencia por el incremento del acceso a

productos, haciendo que los precios tiendan al equilibrio y sean más estables en el tiempo.
VERDADERO

Las barreras cuantitativas son contingentes que corresponden a un límite a la cantidad de

un producto para su ingreso a un país o zona económica. V

Los trámites aduaneros complejos, normas sanitarias, normas de calidad, certificaciones,

pruebas, test o inspecciones, suponen barreras administrativas al comercio internacional.
V

El dumping es un fenómeno que puede ser consecuencia de usar instrumentos fiscales

como las subvenciones directas a la exportación. VERDADERO

Pregunta 2

Enunciado de la pregunta

De acuerdo al modelo de Porter y sus fuerzas competitivas, enlace los espacios según las
características que otorgan más poder de negociación a clientes.

Volumen de transacciones realizadas – Gran volumen

Grado de diferenciación- Producto no diferenciado
Costos de cambio de proveedor- Bajos costos de cambio
Productos substitutos- existen productos sustitutos
Dimensión de la empresa- clientes más grandes
Amenaza de integración vertical- posible integración hacia atrás
Almacenabilidad del producto- Producto almacenable
Pregunta 3

Enunciado de la pregunta

Enlace los polos opuestos de las dimensiones descritas por Bird & Metcalf (2003) que
sirven para definir las características negociadoras según las culturas.

Independencia- concenso
Monocrónica- policronica
Formal-informal
Explícito-Implicito
Factuales-Abstractos

Pregunta 4

Enunciado de la pregunta

Relacione las diferentes obligaciones del vendedor con sus respectivos INCOTERMS2010.

El vendedor se responsabiliza de la carga de las mercancías en el buque y puerto de

embarque determinados por el comprador. FCA

El vendedor asume todos los costos (transporte y seguro), para que las mercancías arriben
al puerto convenido con el comprador. CIP

La entrega de la mercancía se concreta cuando es colocada por el vendedor al costado del

buque en el puerto de embarque. FAS

El vendedor se compromete a entregar la mercancía despachada para la importación, con

los derechos pagados y en el punto convenido. DDP

El vendedor sólo pone a disposición del comprador las mercancías en el lugar de

fabricación. EXW
El vendedor entrega la mercancía descargada en el muelle del puerto o terminal del país
de destino, antes de realizar los trámites de importación. DAT

Pregunta 5

Enunciado de la pregunta

De acuerdo a las formas de Inversión Extranjera Directa que establece Dunning, relacione
las motivaciones inversionistas con sus respectivas definiciones.

Son inversiones orientadas a explorar el mercado doméstico del país receptor, y

eventualmente de los países cercanos. La dimensión y la tasa de crecimiento del país
receptor, la necesidad de hacerse presente en los mercados más importantes o de seguir
los clientes y/o suministradores en sus operaciones de IED, la existencia de barreras
físicas y/o altos costes de transporte, la necesidad de adaptar los bienes y servicios a los
gustos y necesidades locales, así como las políticas públicas del país receptor, son
factores que influyen en este tipo de IED. MARKET SEEKING

Son las inversiones que buscan racionalizar la producción con la finalidad de explorar las
economías de especialización. Los procesos de integración regionales como la Unión
Europea, el NAFTA o el Mercosur, la reducción de costes de transporte y los avances en
tecnologías de la información favorecen este tipo de estrategia. EFFICIENCY SEEKING

Son las inversiones orientadas a explorar recursos naturales, o mano de obra no calificada,
donde la disponibilidad es la principal ventaja de localización que ofrece el país receptor.
Este tipo de inversiones, de un modo general, se orienta a la exportación. RESOURCE
SEEKING

Son las inversiones que tienen como objetivo principal la adquisición de recursos y
capacidades que permitan a la empresa inversora mantener o incrementar sus capacidades
competitivas en los mercados globales o regionales. Los activos que buscan las empresas
multinacionales pueden ir desde capacidades de innovación y estructuras organizacionales
hasta el acceso a canales de distribución o el logro de un mejor conocimiento de las
necesidades de los consumidores en los mercados donde no se encuentra familiarizado.
STRATEGIC ASSET SEEKING
Pregunta 6

Enunciado de la pregunta

¿Cuál de las opciones siguientes NO es una consecuencia del intercambio comercial internacional?

Seleccione una:

a. La especialización de cada país en los factores productivos en los cuales presenta mayor
eficiencia.

b. Un mayor acceso a ciertos bienes de países cuya demanda no es satisfecha por la oferta
interna.

c. Mayor competencia por el acceso a productos de nuevos mercados, los precios tienden al
equilibrio y son más estables.

d. Menor inversión en bienes de equipo de los países exportadores de productos industriales.

OK

Pregunta 7

Enunciado de la pregunta

Respecto de la figura del distribuidor comercial, señala la opción correcta.

Seleccione una:

a. El distribuidor tiene poco riesgo al ser un intermediario que no adquiere la propiedad de la

mercadería.

b. El distribuidor trabaja por su cuenta y riesgo al adquirir la propiedad de la mercadería. OK

c. El distribuidor en ningún caso proporciona servicios de valor añadido como gestión de las
devoluciones o el servicio postventa al consumidor final en el mercado de destino.

d. El distribuidor obtiene su remuneración económica a través de las comisiones.

Pregunta 8

Enunciado de la pregunta

Milton Friedman fue uno de los economistas más reconocido de los años setenta y ochenta del
siglo XX. Sus pensamientos liberalistas y autoritarios fueron seguidos por países como:
Seleccione una:

a. Estados Unidos. OK

b. Argentina.

c. España.

d. Todas las anteriores.

Pregunta 9

Enunciado de la pregunta

¿Cuál de los siguientes puntos establece en qué momento no podemos hacer más concesiones ni
renunciar a más objetivos y delimita el margen de negociación?

Seleccione una:

a. Punto de salida.

b. Punto de ruptura. OK

c. Punto esperado.

d. Punto pactado.

Pregunta 10

Enunciado de la pregunta

¿Cuál de las siguientes formas de exportación requiere el menor conocimiento del mercado
objetivo?

Seleccione una:

a. Acuerdos de cooperación entre organizaciones (Joint Venture).

b. Exportación Directa.
 c. Exportación a través de Intermediarios.

d. En todas las opciones anteriores se requiere un buen conocimiento del mercado de

destino. OK

Pregunta 11

Enunciado de la pregunta

Dentro de las opciones que puede utilizar un exportador para conquistar nuevos mercados, se
encuentra el Agente. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones corresponde a la definición de Agente?

Seleccione una:

a. Compra los productos al exportador y los vende en el mercado.

b. Compra los productos al exportador y los vende a los consumidores finales.

c. Compra los productos al exportador y los vende a mercados externos.

d. Ninguna de las anteriores. OK

Pregunta 12

Enunciado de la pregunta

Elija la categoría de Incoterms 2010 a la que corresponde la definición: "El vendedor es

responsable de las mercancías (riesgos y costos) hasta que ésta se encuentra a bordo,
encargándose de todos los trámites para la exportación":

Seleccione una:

a. Categoría E.

b. Categoría F.

c. Categoría C.

d. Categoría D. OK

Pregunta 13

Enunciado de la pregunta
Para firmar un Tratado de Libre Comercio, los países plantean los distintos temas que desean
tratar en mesas de negociación. De las siguientes alternativas, escoja aquella que no forma parte
de las mesas de negociación más comunes.

Seleccione una:

a. Solución de Diferencias.

b. Seguridad Nacional. OK

c. Derechos de Propiedad.

d. Subsidios, antidumping y derechos compensatorios.

Pregunta 14

Enunciado de la pregunta

Un Mercado Común se diferencia de una Unión Aduanera por:

Seleccione una:

a. Un mercado común libera totalmente de aranceles a sus países miembros, mientras que
una unión aduanera determina aranceles fijos.

b. Un mercado común mantiene una moneda única para los países miembros.

c. El Mercado Común permite la libre circulación de factores productivos. OK

d. La unión aduanera sólo permite el acceso de productos originarios de cada miembro entre
ellos, con bajos aranceles fijados.

Pregunta 15

Enunciado de la pregunta

El FMI, organismo internacional que persigue fines económicos y financieros, tiene como
principales funciones:

Seleccione una:

a. Fomentar el desarrollo económico a largo plazo.

 b. Regular el comportamiento monetario internacional; proporcionar asistencia financiera a
los países miembros (solucionar problemas de balanza de pagos); y prestar asesoría y asistencia
técnica para la discusión de problemas monetarios internacionales. OK

c. Fomentar la liberalización del comercio mundial.

d. Todas las anteriores.

Pregunta 16

Enunciado de la pregunta

De los siguientes organismos internacionales, elija el que NO cuenta con participación de países de
América.

Seleccione una:

a. MERCOSUR.

b. CEA. OK

c. APEC.

d. ALADI.

Pregunta 17

Enunciado de la pregunta

Siendo cuatro las variables que determinan la oferta, sólo una de las siguientes opciones es
correcta, identifíquela:

Seleccione una:

a. Precio del bien, precio de los factores, tecnología y expectativas. OK

b. Precio del bien, inversión, tecnología y variable temporal.

c. Precio del bien, inversión, precio de los factores y expectativas.

d. Precio del bien, precio de los factores, tecnología y contexto macro.

Pregunta 18

Enunciado de la pregunta

El Business to Consumer (B2C) es la denominación del modelo de negocio del comercio electrónico
dirigido al consumidor final. ¿Cuál de las siguientes características corresponde a una desventaja
del B2C en comparación al comercio tradicional?

Seleccione una:

a. Costos Operativos. OK

b. Horarios de Atención.

c. Rapidez en la entrega.

d. Stock de productos.

Pregunta 19

Enunciado de la pregunta

La globalización, junto con los beneficios económicos que genera en los países, también trae
ciertas desventajas. De las siguientes desventajas, elija la que NO corresponde a la globalización.

Seleccione una:

a. Las empresas transnacionales buscan aumentar la productividad sin tener que invertir en
tecnología o mano de obra capacitada, para ello aumentan las jornadas laborales sin que esto se
vea reflejado en incrementos salariales.

b. Algunas empresas transnacionales utilizan tecnologías sucias para reducir sus costos en
tecnologías, lo que puede producir importantes daños en el Medio Ambiente.

c. Los Gobiernos promueven leyes de flexibilidad laboral para incentivar la IED con el objetivo
de promover el empleo, sin embargo se crea un clima de inestabilidad laboral dada la alta rotación
en los cargos.

d. Muchas Pymes que no son capaces de introducir conceptos de calidad y tecnologías

mueren al no poder competir con las grandes transnacionales, lo cual perjudica especialmente al
pequeño y mediano empresario. OK
Pregunta 20

Enunciado de la pregunta

Si un país puede producir 10 unidades de un producto A o 4 unidades de un producto B, el costo

de oportunidad de producir una (1) unidad de B es:

Seleccione una:

a. 0,4 de A.

b. 2.5 de A. OK

c. 10 de A.

d. 1 de B.