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    Terminología para La Medición de La Demanda Del Mercado

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    Analis Flores Garcías
    Este documento define varios términos clave relacionados con la medición de la demanda del mercado. Explica que la demanda total del mercado depende de los niveles de gasto en mercadeo y tiene límites superior e inferior. También define conceptos como pronóstico del mercado, mercado potencial, demanda de la empresa, pronóstico de ventas de la empresa, presupuesto de ventas y cuota de ventas.

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    Terminología para La Medición de La Demanda Del Mercado

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    Analis Flores Garcías
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    Este documento define varios términos clave relacionados con la medición de la demanda del mercado. Explica que la demanda total del mercado depende de los niveles de gasto en mercadeo y tiene límites superior e inferior. También define conceptos como pronóstico del mercado, mercado potencial, demanda de la empresa, pronóstico de ventas de la empresa, presupuesto de ventas y cuota de ventas.

    Descripción original:

    Mercadeo

    Título original

    Terminología Para La Medición de La Demanda Del Mercado

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    Este documento define varios términos clave relacionados con la medición de la demanda del mercado. Explica que la demanda total del mercado depende de los niveles de gasto en mercadeo y tiene límites superior e inferior. También define conceptos como pronóstico del mercado, mercado potencial, demanda de la empresa, pronóstico de ventas de la empresa, presupuesto de ventas y cuota de ventas.

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    Terminología para La Medición de La Demanda Del Mercado

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    Analis Flores Garcías
    Este documento define varios términos clave relacionados con la medición de la demanda del mercado. Explica que la demanda total del mercado depende de los niveles de gasto en mercadeo y tiene límites superior e inferior. También define conceptos como pronóstico del mercado, mercado potencial, demanda de la empresa, pronóstico de ventas de la empresa, presupuesto de ventas y cuota de ventas.

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    Terminología para la Medición de la

    Demanda del Mercado


    La empresa debe seleccionar entre numerosas oportunidades de mercadeo las
    más atractivas. Por consiguiente debe evaluarlas cuidadosamente para poder
    elegir sus mercados meta.

    La empresa debe medir y pronosticar el tamaño, el crecimiento y la utilidad


    potencial de varias oportunidades de mercadeo. Cuando usted ha seleccionado su
    mercado meta, necesita preparar proyecciones de demanda y es cuando en la
    empresa se habla de pronósticos, estimaciones, proyecciones, metas y cuotas de
    ventas.

    Los conceptos principales en la medición de la demanda son:

    Demanda total del mercado


    La demanda total del mercado para un producto es el volumen total que adquiriría
    un grupo de clientes definido, en un área geográfica definida, dentro de un período
    definido, en un ambiente de mercadeo definido, bajo un programa de mercadeo
    definido.Tenga en cuenta que la demanda total del mercado no es un número fijo
    sino una función de la demanda del mercado. El nivel estimado de la demanda del
    mercado estará relacionada con niveles variables de gasto en mercadeo en una
    industria en particular. A mayores niveles de gasto en mercadeo en una industria
    mayores niveles de demanda, primero con un índice creciente y luego con uno
    decreciente. Después de cierto nivel, los gastos de mercadeo que se hagan no
    estimularán en mayor grado la demanda posterior, lo que sugiere un limite
    superior en cuanto a la demanda del mercado. Esto suguiere también que hay un
    limite inferior de demanda del mercado que serán las ventas mínimas que se
    producirán sin efectuar ningún gasto para estimular la demanda.

    Pronóstico del mercado


    Es la demanda de mercado que corresponde a un determinado nivel de gasto en
    mercadeo en la industria.

    Mercado potencial
    Es el límite al que se aproxima la demanda del mercado a medida que los gastos
    de mercadeo en la industria se aproximan al infinito para un entorno de mercadeo
    en particular (por ejemplo, un período de recesión o de prosperidad).
    Demanda de la empresa
    Es la participación de la empresa en la demanda del mercado y que dependerá de
    la forma como sean percibidos sus productos, servicios, precios, comunicaciones
    y distribución, en comparación con la oferta de la competencia.

    Pronóstico de ventas de la empresa


    Es el nivel esperado de ventas de la empresa con base en su plan de mercadeo y
    en el entorno de mercadeo esperado.

    Presupuesto de ventas
    Es un cálculo prudente del volumen de ventas esperado y que se utiliza
    principalmente para tomar decisiones de compras, producción y flujos de efectivo.
    Los presupuestos de ventas son generalmente un poco más bajos que el
    pronóstico de ventas de la empresa.

    Cuota de ventas
    Es la meta de ventas para un línea de productos, una división de una empresa o
    un vendedor. Es un instrumento administrativo para estimular el esfuerzo de
    ventas.

    Potencial de ventas de la empresa


    Es el límite aproximado de la demanda de la empresa conforme ésta aumenta sus
    esfuerzos de mercadeo en relación con sus competidores. Este potencial es
    menor que el mercado potencial no importa que los gastos de mercadeo de la
    empresa aumenten de manera considerable en relación con la competencia.

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