INVENTARIO DISCERNIMIENTO PERSONAL

APELLIDOS Y NOMBRE: EDAD:

SEXO:

Lea con cuidado: En cada una de las tres columnas a continuación hay ocho grupos de palabras. Escoja dos
palabras de cada grupo- una,la que MAS (+) se asemeje a usted en el ambiente de trabajo y otra, la que MENOS (-)
lo represente en el ambiente de trabajo. Marque con un aspa (X) el casillero respectivo al lado de su opción. Por
favor complete los 24 grupos de palabras.

+ -
EJEMPLO: Animoso
Conversador X
Bonachón
Conservador X

+ - + - + -
Expresivo x Animoso Aventurero x
Sumiso x Conversador x Entusiasta
Enérgico Bonachón Sigue las reglas x
Controlado Conservador x Leal

Fuerte de carácter x Contento Humilde x

Cuidadoso Impaciente Oyente atento x
Emocional x Convincente x Entretenido
Satisfecho Resignado x Con fuerza de voluntad

Correcto x Respetuoso Divertido x

Pionero x Socialmente desenvuelto x Obediente
Tranquilo Agresivo x Discreto x
Influyente Apacible Competitivo

Preciso x Aplomado Cauteloso x

Dominante Convencional x Amistoso
Dispuesto x Toma riesgos Vigoroso
Atractivo Servicial x Persuasivo x

Ecuánime x Seguro de sí mismo Reservado

Estimulante Cooperativo x Franco
Meticuloso Disputador x Estricto x
Decidido x Relajado, sin tensiones Elocuente x

Tímido x Inquieto x Cortés x

Exigente Disciplinado x Animado
Paciente Inspirador Decisivo
Cautivador x Considerado Preciso x

Concienzudo x Diplomático x Asertivo, resuelto

Buena compañía x Valiente Sociable x
Bondadoso Compasivo x Estable
Depende de sí Optimista Metódico x

Agradable Encantador Extrovertido x

Con dominio propio Positivo Intrépido
Juguetón x Indulgente x Moderado
Persistente x Riguroso x Perfeccionista x
CALIFICACION

D+ D- I+ I- S+ S- C+ C-
0 0 x 0 0 0 0 x
0 x x 0 0 0 0 0
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0 0 x 0 0 0 0 x

MAS MENOS COMPUESTO

D 4 4 0
I 12 1 11
S 3 4 -1
C 5 15 -10
Total 24 24 0
 (1) DIRECTOR (2) EMPRENDEDOR
Otras personas lo(a) ven como friamente Las características de decisivo(a), persuasivo(a), activo(a) y
decisivo(a), analítico(a), impaciente e sumamente independiente lo(a) identifican como
independiente. Su motivación viene de emprendedor(a). Es el(la) individualista supremo(a):
adentro y se esmera mucho por superar arrogante enérgico(a) y persistente. Es un(a) aventurero(a)
CARACTERISTICAS

obstáculos y llegar a sus metas, las cuales incurable y capaz de probar casi cualquier cosa aunque sea
DESTACADAS

con frecuencia son obsesivas. Le gustan los una vez. Su deseo de aduqirir poder se combina con una
problemas difíciles que puede superar con determinación terca de controlar tanto los eventos como a
el poder de su cerebro, lógica y tácticas. Se las personas. Funciona de un modo decisivo y positivo y
concentra en los hechos, es tranquilo(a) y sigue adelente sin consultar con nadie. Su impaciencia
competitivo(a) y quiere estar a cargo de las resulta en una reacción rápida, aburrimiento instantáneo e
cosas para llevarlas a cabo a su modo. inquietud por algo mejor. Es versátil, flexible y tiene
Anhela aceptar responsabilidades y tomar motivación propia, con un gran sentido de urgencia y una
decisiones por cuenta propia. gran tolerancia de la presión.

En su interior, es dominante, persuasivo(a), Tiene un impulso intenso, es sociable (bajo sus propias
activo(a) y muy resuelto(a). En sus condiciones), alerta y tiene mucha confianza en sí
MOTIVACION INTERNA
DESEOS BASICOS Y

actividades diarias siente la necesidad de mismo(a). En las actividades diarias tiende a seguir
iniciar la acción, ejercer la autoridad y adelante contra toda resistencia u oposición. Vé a las
producir resultados concretos. Es restricciones como una especie de desafío para corregir
individualista, solitario(a) y quiere el poder rápidamente el resultado que busca. Valora la libertad más
como también la libertad. Funciona bien en que la igualdad y para funcionar quiere libertad de
ambientes movidos, activos. Cuanto más movimiento. Es más eficaz cuando la innovación, la
difícil es el problema, más le interesa. Con experimentación y los resultados son importantes y donde
frecuencia se moviliza con la misma hay pocas reglas y pautas.
determinación que el mejor atleta.

Su impacto sobre los demás es más fuerte Le disgustan las estructuras empresariales y los controles,
CAMPO PARA MEJORAR

de lo que él(ella) lo percibe. Puede ser a menos que sea él(ella) quien organiza y controla. Como
frío(a), brusco(a) y crítico(a). Cuando la subordinado(a) tiende a ser rebelde. Es posible que usurpe
gente no cumple con su estándar, habla con poder, se pase de la línea y haga las cosas a su modo. Con
franqueza y eso puede ser hiriente. Debido frecuencia es crítico(a) de los superiores, a quienes rara
a su impaciencia por terminar las cosas, vez ve como tales y se siente ofendido(a) cuando le critican
quizás no vacile en hacerlo todo por sí sus acciones. Durante la juventud es probable que pase de
mismo(a). Por lo tanto, no tiene una gran un empleo a otro tratando de encontrar el desafío
capacidad de delegar y de comunicarse. Es adecuado. Estos cambios no siempre son voluntarios.
probable que se impaciente e irrite cuando
las cosas no andan como él(ella) quiere.

Trabaja mejor con un gerente que sea No es fácil de manejar. Se le debe dar la mayor libertad
directo y franco, con quien pueda hablar las posible para que haga andar las cosas a su gusto, pero
COMO ESTIMULAR Y

cosas como son y negociar compromisos en también hay que hacerle ver que existen límites a su
ADMINISTRARSE

una base de igualdad. Hay que darle tareas autoridad. Es ambicioso(a) y quiere progresar rápidamente.
difíciles que desafíen su habilidad analítica y Trabaja mejor para un jefe permisivo, competente y
su lógica. Con frecuencia hay que hacerle amistoso, con quien pueda hablar francamente acerca de lo
notar el impacto que tiene su mordacidad en que se espera de él(ella).
sus compañeros de trabajo y subordinados.
 (3) ORGANIZADOR (4) PIONERO
Es decisivo(a), persuasivo(a), activo(a) e Los demás lo(a) ven como una persona enérgica,
independiente; es una persona orientada hacia la que se concentra en los hechos, impaciente y
acción, un(a) emprendedor(a) que persigue las sistemática. Reacciona rápidamente ante un
metas a pesar de los obstáculos que se desafío con dinamismo y flexibilidad. Tiene iniciativa
CARACTERISTICAS

presenten.No puede concebir la noción de darse por propia y versatilidad y reacciona rápidamente ante
DESTACADAS

vencido(a) o ceder. Es una persona dinámica a quien la competencia. Trata de evitar riesgos o problemas
le encanta la competencia. Conforme a la situación, innecesarios. Es sensible a los matices y tiende a
presiona o persuade, elogia o demanda. Tiende a buscar significados ocultos. Por lo general le hace
exigir primero y a pedir después y su amor por el falta confirmación de que sus acciones o decisones
poder lo(a) dispone para altos puestos.El orgullo le fueron correctas, pero en una situaicón crítica
proporciona el impulso para correr riesgos e tiende a guiarse por la intuición. Su método para
implementar planes audaces. En ambientes lograr sus objetivos es lógico, crítico y cortante. Se
favorables, es amistoso(a), en entornos hostiles, es siente desafiado(a) por problemas que requieren
recio(a). acciones originales y analíticas.

Es una persona enérgica, tiene confianza en sí Básicamente, es probable que sea perfeccionista y
misma, es impaciente y firme. En sus actividades que se esmere por tener logros y por la calidad de
MOTIVACION INTERNA
DESEOS BASICOS Y

diarias siente la necesidad de proceder su trabajo. No se conforma con cualquier respuesta,

positivamente hacia resultados mensurables y quita quiere la mejor. En sus actividades diarias, siente la
de en medio lo que le estorba. Fija un ritmo necesidad de resolver su perfeccionismo con
acelerado y espera que sus compañeros o acciones prácticas. En cuestiones rutinarias se
subordinados mentengan el mismo ritmo. Toma decide rápidamente, pero en cuestiones
decisiones rápidamente y con facilidad pero está importantes pondera los pro y los contra con mucho
dispuesto(a) a reconocer que ciertas limitaciones son cuidado. Prefiere un ambiente que siempre esté
razonables y necesarias. cambiando; lo(a) atrae lo insólito y lo diferente.
Quiere encontrar las respuestas por sí mismo(a).
Desea tener autoridad y puestos importante, para
é(ella)l es importante progresar y tener desafíos.

Con frecuencia, el impulso para lograr resultados Quizás tenga dificultad con las personas, pues bajo
CAMPO PARA MEJORAR

rápidamente hace que no sepa delegar y que se presión puede ser frío(a) y brusco(a). Puede ser
comunique de un modo directo pero demasiado crítico(a) y encontrarles faltas a los demás cuando
breve. Tiende a escuchar a medias y es mejor para no cumplen con la norma suya. Puede tornarse
dar mensaje que para recibirlos. Además, quizás impaciente y disconforme si siente que su vida se
dedique demasiado tiempo a resolver pequeñas hace rutinaria. Bajo presión, puede parecer que
crisis y no suficiente tiempo a la planificación a largo titubea y que es indeciso(a) cuando encuentra un
plazo. En cuanto a tomar decisiones, es posible que conflicto entre la necesidad de considerar todo el
sea impulsivo(a) y reacciones con demasiada cuadro y al mismo tiempo prestar atención a los
premura. detalles.

Es necesrio que sus superiores sean tolerantes a la Trabaja bien con personas francas con quienes
crítica y tienen que estar dispuestos a delegar. puede llamar a las cosas por su nombre y puede
COMO ESTIMULAR Y

Como organizador(a), su respeto por la autoridad no negociar compromisos en una base de igualdad.
ADMINISTRARSE

es obediencia ciega. No le interesa demasiado los Hay que darle tareas difíciles que lo(a) desafíen y le
proyectos que carecen de desafío y no le permiten permitan expandirse. Debe estar consciente del
extenderse. Se debe reconocer sú éxito fuerte impacto que tiene en ocasiones sobre los
abiertamente y con frecuencia. Necesita progresar demás y tratar de amortiguarlo.
dentro de una organización o podría irse.
 (5) COOPERATIVO (6) AFILIADOR
Los demás lo ven como modesto(a), sociable, Las personas lo(a) ven como modesto(a), extrovertido(a),
predecible y cooperativo(a). Tiende a tener activo(a) e independiente. Se esmera por hacer que su
cuidado y a ser conservador(a) y por lo general ambiente sea favorable y amistoso. Trata de causar una
está dispuesto(a) a modificar su posición para buena impresión y de convencer a los demás de que
CARACTERISTICAS

logar sus metas. El bajo nivel de Dominio en su

él(ella) es capaz. Le agrada hacer favores a las personas.
composición lo(a) lleva a minimizar los riesgos
DESTACADAS

por medio de una investigación cautelosa.Prefiere Es optimista, entusiasta y habla bien y extensamente. Su
una atmósfera libre de hostilidad y desea la participación es activa y demuestra confianza en sí
armonía. Es consecuente, estable y prefiere mismo(a). Prefiere persuadir a las personas en vez de
trabajar en un solo proyecto a la vez. Por lo darles órdenes. desea motivar a los demás para que
general, concentra su habilidad y experiencia en trabajen unidos y en equipo.
áreas que requieren profundidad y
especialización. En la mayoría de los casos
cuando está bajo presión mantiene el control
propio y procura estabilizar su ambiente,
reaccionando negativamente a los cambios. Es
aplomado(a) y cordial; puede crear y mantener un
ambiente de buena voluntad.
Puesto que la influencia principal en su Básicamente, es la persona que ven los demás, alerta,
comportamiento es la ausencia casi total del sociable, resuelta pero no presumida. No siente la
MOTIVACION INTERNA
DESEOS BASICOS Y

factor Dominio, por naturaleza conserva en vez necesidad de cambiar su comportamiento básico para
de expandirse. Su comportamiento básiico es tener éxito; ésta le ha dado buenos resultados a través de
parecido a lo que ven los demás; sencillo(a),
los años. Busca la popularidad y el prestigio. Le gustan las
amistoso(a), confiable y concienzudo(a). Quiere
que las personas sean tan consideradas, justas y relaciones amistosas y las actividades en grupo y quiere
altruístas como lo es él(ella). Respeta la autoridad trabajar con personas en un ambiente agradable.
y desea complacer. El rechazo o el desaire lo(a)
hieren, como también ser pasado(a) por alto y no
olvida una ofensa. Prefiere evitar contiendas,
complicaciones y conflictos.

No es enérgico(a) y tiende a postergar los Es posible que confie excesivamente en las personas y se
CAMPO PARA MEJORAR

asuntos para minimizar el riesgo. Quizás pierda forme un juicio equivocado acerca de la capacidad de
tiempo, pondere y consulte antes de correr un éstas. En ocasiones quizás hable demasiado, sea
riesgo o tomar una decisión. Prefiere métodos y demasiado entusiasta o siga tratando de convencer
procedimientos tradicionales antes que la
después de haberlo logrado. Es posible que espere
innovación y es posible que esté demasiado
dispuesto(a) a seguir las reglas, convenciones e resultados excesivos de sus proyectos y se comprometa
instrucciones. Tal vez confía demasido en la demasiado al fijar objetivos. A veces puede actuar
gente y termina lastimado(a). impulsivamente y sacar una conclusión precipitada. El
hecho de compenetrarse demasiado con los demás puede
transtornar sus propios planes.

Funciona mejor con un gerente relajado que Trabaja mejor con un gerente amistoso y democrático con
siempre esté disponible para consultar acciones el cual puede tratar libremente cualquier asunto. Le gusta
COMO ESTIMULAR Y

importantes y que le sirva de apoyo en que se le reconozcan los logros. Los símbolos de alto
ADMINISTRARSE

situaciones de tensión. Quiere trabajar como nivel jerárquico tienden a tener importancia para él(ella).
miembro de un equipo amistoso y sin apuro.
Lo que más necesita es la oportunidad de hablar y ser
Desea que sus compañeros tengan un interés
personal por él(ella) y que expresen un aprecio oído(a).
sincero por sus contribuciones. Quiere saber todo
lo que sea posible acerca de lo que se espera de
él(ella) para poderlo hacerlo bien y a conciencia.
 (7) NEGOCIADOR (8) MOTIVADOR
Los demás lo(a) ven moderado(a), entusiasta, activo(a) y Como motivador(a), es verbalmente enérgico(a),
diplomático(a). Se vale más del tacto que de la presión y extrovertido(a), activo(a) e independiente. Es
es sumamente optimista. Es alegre, conversador(a) y se sumamente sociable. Le gusta jugar pero sabe
siente a gusto con desconocidos. Emplea palabras para cuando hay que trabajar. Sus actividades
CARACTERISTICAS

disipar el desaliendo o las dudas. El lenguaje que usa sociales y de negocios lo(a) ponen en contacto
para persuadir, cualquiera sea su profesión, es suave y con personas. Se lleva bien con todo tipo de
DESTACADAS

tranquilo. Se maneja bien en charlas triviales y encuentra personas y las puede motivar a todas. Sin
con facilidad su entrada en las conversaciones. Tiene la embargo, detrás de su aspecto simpático, hay un
habilidad de crear y mantener un ambiente de buena impulso resuelto de lograr resultados. habla bien
voluntad, tanto para sí mismo(a) como para quienes lo(a) y persuade fácilmente. Tiene carisma natural y
acompañan. Es afable y tiene tacto en el trato; es por ello puede ser cortés, aun cuando está en
tranquilo(a) y sonriente y se siente cómodo(a) en un desacuerdo. Puede hacer chistes acerca de sí
círculo grande y diverso de conocidos y compañeros. mismo(a) y trata de no herir los sentimientos de
nadie. Sometido(a) a presión, defiende lo que es
correcto.

Básicamente, no es arogante; es extrovertido(a), alerta y En su interior, es positivo(a), sociable, impaciente

diplomático(a). En sus actividades diarias siente la y original. En sus actividades diarias procura
MOTIVACION INTERNA
DESEOS BASICOS Y

necesidad de ser persuasivo(a) pero a la vez destacar su habilidad natural para tratar con las
considerado(a) con las personas y sus sentimientos. personas y conseguir resultados por medio de la
Quiere ser popular y caerle simpático(a) a la gente, confianza y la persuasión. Es prejuiciado(a) a
busca el reconocimiento público de su habilidad y la favor de las personas y de lo que pueden llegar a
aceptación de quienes lo rodean. Quiere trabajar con ser y lograr. No le gusta la rutina ni la
personas en un ambiente abierto, familiar y amistoso. regimentación; le gusta desplazarse, vivir bien,
Tiende a trabajar con compañías "prestigiosas" que ganar prestigio y un alto nivel social y en general,
impresionarán a los demás. estar a cargo de las cosas.

Algunas personas lo(a) ven como superficial y un poco Tiende a confiar excesivamente en las personas
CAMPO PARA MEJORAR

falso(a). También puede dar la impresión de que y sobrestima su habilidad para cambiarlas. Sabe
improvisa más de lo que planifica, que es más delegar, pero con frecuencia no hace el
indirecto(a) que específico(a). Las buenas relaciones a seguimiento adecuado porque espera lo mejor de
largo plazo pueden ser más importantes que los la gente. Percibe las cosas con optimismo y
resultados inmediatos.Tiende a sobreestimar las quizás sea demasiado optimista cuando se trata
habilidades de otras personas y por lo tanto espera más de resultados de sus propios esfuerzos.
de lo que consigue. Suaviza los conflictos Ocasionalmente, puede que tenga demasiado
interpersonales y le es difícil ser firme, insistente y directo entusiasmo y exagere. También es posible que
al tratar problemas con personas. Es diplomático(a), todo confíe demasiado en su personalidad al tratar
lo contrario a un capataz riguroso. con los demás.

Se lleva bien con un superior que en situaciones Responde bien a un gerente amistoso y
favorables es amistoso y placentero y que le brinda democrático. Quiere que su gerente sea tanto un
COMO ESTIMULAR Y

apoyo cuando las cosas no andan bien. Quiere tener la confidente como jefe, alguien con quien pueda
ADMINISTRARSE

oportunidad de intercambiar ideas y recibir consejos. conversar las cosas de un modo placentero.
Preferiría tutear a su jefe y quiere participar en la vida Necesita el reconocimiento público de sus logros;
social de sus compañeros y superiores. Le va muy bien le da importancia a los símbolos de alto nivel
con tareas que requieren trabajar con grupos de jerárquico. Necesita interactuar con una variedad
personas, motivándolos en situaciones de poca presión. de personas y quiere la oportunidad de
demostrar lo que puede hacer.
 (9) PERSUASIVO (10) ESTRATEGA
Los demás lo(a) ven como una persona positiva, Los demás lo(a) ven como una persona
persuasiva, alerta e independiente. Es un(a) positiva, tranquila, firme y sistemática. Es
extrovertido(a) que actúa de manera directa. Es directo y dice las cosas como son. Tiene
emprendedor(a) y se orienta hacia las metas. Le curiosidad intelectual y lo(a) atraen los
CARACTERISTICAS

gusta correr riesgos. Es afable pero discutidor(a) problemas difíciles que requieren análisis lógico.
DESTACADAS

e insiste en perseguir sus propias metas. Para Es paciente, controlado(a), moderado(a) y

él(ella) es más importante hablar que escuchar, reflexivo(a) y prefiere trabajar con cosas en vez
tiende a dominar la situación social como de tener que influir en las personas. Es
también el ambiente profesional. Se pone a reservado(a) y pensativo(a), dedicado(a) a las
hablar y parecería que las cosas le vienen solas normas, procedimientos, precedentes y
a la mente y salen por la boca. Pero su empatía métodos tradicionales. Trata de evitar riesgos o
básica por las personas con frecuencia supera problemas innecesarios. Es convencional, por lo
su deseo de ganar y de sobresalir. Su general diplomático(a) y se preocupa con
autoestima es tan fuerte como su deseo de ser frecuencia. Rara vez queda satisfecho(a) en la
aceptado(a). búsqueda de la mejor respuesta. Quiere lograr,
pero también quiere tener razón. Su afan tanto
por los logros como por la calidad hacen que
Básicamente depende de sí mismo(a), es Debido a que los
con frecuencia un demás
aspecto
lo(a)importante
vean comoen su
un(a)
estrovertido(a), enérgico(a) y libre de patrón es el bajo nivel del factor Influencia,
MOTIVACION INTERNA

perfeccionista.
DESEOS BASICOS Y

inhibiciones. Para tener éxito en sus actividades prefiere hechos, cifras y cosas en vez de
diarias necesita ser emprendedor(a) y trabajar con personas. Siente que para tener
convencer a las personas de que su forma de éxito en sus actividades diarias necesita
hacer las cosas es la correcta. Posee una tomarse tiempo para ponderar con cuidado los
determinación terca de controlar situaciones y pro y los contra de cada situación. Prefiere
personas. Prefiere tratar los aspectos generales hacer una cosa a la vez bien hecha. Se esmera
de un asunto, en vez de los detalles y la rutina. por mantener el statu quo y necesita tiempo
está dispuesto(a) a asumir la autoridad e incluso para ajustarse al cambio. Toma pocas
a usurparla. Le gusta ser el centro de la decisiones innecesarias, sabiendo que el tiempo
atención. Como persuadidor, tiende a ser resuelve más problemas que las personas.
indulgente consigo mismo(a) y se impacienta
por conseguir lo que quiere.
Es probable que sea demasiado independiente No es probable que muestre abiertamente sus
CAMPO PARA MEJORAR

para cambiar su manera de hacer las cosas. A heridas emocionales, pero puede albergar
pesar de ser amistoso(a), puede ser bastante resentimientos y llegar a desquitarse con el
desconsiderado(a) con los demás. Quizás le sea tiempo. Puesto que es posesivo(a) con la
útil escuchar y observar más y limitar su información, es posible que sea lento(a) en
tendencia terca a discutir. Bajo presión, su comunicarse, pero cuando lo hace, la falta de
afabilidad disminuye un poco a medida que Influencia puede tornarlo(a) brusco(a) sin
resiste a la oposición con rapidez. justificación. Si participa en más de un proyecto,
es posible que haya que presionarlo(a) para que
cumpla con los plazos. Debido a su
perfeccionismo, nunca está completamente
satisfecho(a) con nada, lo que puede percibirse
como vacilacion e indecisión.

Es demasiado individualista para reaccionar Su gerente debe usar lógica con él(ella) en vez
bien a una supervisión estricta; quiere ser de un método emocional. Hay que darle
COMO ESTIMULAR Y

independiente. Necesita saber por qué se problemas difíciles para llegar a la mejor
ADMINISTRARSE

esperan ciertas cosas de él(ella) y trabaja mejor respuesta. Trabaja mejor solo(a) que con otras
con instrucciones generales claras y pocas personas.
restricciones. Es necesario que sepa
específicamente cuales son las cosas de las que
es responsable. Le hace falta tener la mayor
libertad posible, pero también tiene que estar
consciente de los límites de su autoridad.
Responde bien al trato de un gerente
democrático con quien pueda tratar los asuntos
libremente.
 (11) PERSEVERANTE (12) INVESTIGADOR (13) ESPECIALISTA
Los demás lo(a) ven como una persona Los demás lo(a) ven como una Como especialista da la
modesta, sociable, confiable y resuelta. persona resuelta, lógica, tenaz apariencia de ser callado(a),
Una vez que él(ella) se ha decidido por y rígidamente independiente. amable, fácil de predecir, con
algo, no será disuadido(a) fácilmente. Es amistoso(a) pero por lo control propio, práctico(a) y con
CARACTERISTICAS

general reservado(a), "los pies en la tierra". Busca lo

Marca su propio ritmo y se atiene a él. Es
decisivo(a) y bastante familiar y tiene relativamente
DESTACADAS

una persona firme que prefiere tratar un pausado(a). Es pensativo(a) pocos amigos íntimos. Es
solo asunto a la vez. Es probable que pero vacila en expresar sensato(a), pensativo(a),
encause sus habilidades y experiencia a opiniones. Le gusta seguir considerado(a) y "anda bien"
campos que requieran profundidad y pistas, escarbar para encontrar con otras personas. De hablar
especialización. Firme bajo presión, se los hechos y descubrir suave, tranquilo(a), fácil de
esmera por estabilizar su ambiente y significados ocultos. Analiza los tratar y relajado(a), él actúa a
reacciona mal cuando éste cambia. Es problemas y evalúa las su propio ritmo y se desempeña
paciente, controlado(a) y actúa con circunstancias objetiva y de una manera firme y
moderación y reflexión en la mayoría de despasionadamente. Domina congruente.
con la paciencia. Está
sus proyectos. Por lo general, aun bajo
orientado(a) hacia los
presión presenta una apariencia tranquila resultados sin sentirse
y despreocupada. Suele encarar las apurado(a) y da muy poco por
Básicamente es y concentración.
situaciones con cuidado conservador(a), En
sentado.el Su fondo,
desempeño es tenaz,
eficaz Esencialmente es sencillo(a),
simpático(a), estable y firme. Para triunfar, sospechoso(a),
es más el resultado dey no
terco(a), objetivo(a), paciente y
MOTIVACION INTERNA

un
DESEOS BASICOS Y

siente la necesidad, en sus actividades se deje apurar. En sus preciso(a). En sus actividades
trabajo arduo que de chiapazos
diarias, de destacar su persistencia y actividades diarias necesita ser diarias necesita concentrarse
de inspiración e intuición.
independiente y usar métodos en el trabajo que tiene por
confianza. Le gusta establecer una
inquisitivos. Se puede contar delante, que por lo general es
estrecha relación con un grupo con él(ella) para completar lo repetitivo(a) y especializado(a).
relativamente pequeño de compañeros propuesto y hacerlo Le gusta hacer una cosa a la
íntimos. Tiende a tener fuertes lazos cabalmente. Le gusta vez y hacerla bien. Por lo
familiares y por lo general prefiere estar en fuancionar solo(a), a su modo y general prefiere trabajar en el
casa que ir de viaje. Le gustan áreas el ritmo que él(ella) mismo(a) mismo sitio en vez de viajar.
especializadas de operación y quiere un marca. Prefiere tener Toma pocas decisiones
ambiente de trabajo familiar con rutinas sospechas antes que jugar a la innecesarias, sabiendo que el
fáciles de predecir. Quiere y necesita ligera. desea tareas difíciles tiempo resuelve más problemas
tiempo para ajustarse a un cambio. que pueda cumplir por su que las personas. Su
propia cuenta. No quiere que moderación, naturaleza
Es posible que oculte agravios y que Puesto que no cree
lo(a) supervisen de locerca
que vey Parece
posesiva estar ymás orientado(a9
aspiraciones
CAMPO PARA MEJORAR

albergue resentimientos. Es probable que en la superficie, es

prefiere trabajar con cosasescéptico(a) hacia
modestasel pasado
confluyenque para
haciadar el
sea lento(a) en tomar la iniciativa y no se de
anteslasqueintenciones
con personas. ajenas y futuro.
forma a Comouna "tradicionalista"
personalidad
adapta rápidamente al cambio. Se esmera considera un desafío los parece
plácida yencontrar
un estilo más gusto en
diligente.
problemas sin resolver, tiende a el pasado que en las
por mantener el statu quo. Tiende a
ver a las personas como posibilidades futuras. No es
esperar que los demás actúen primero, obstáculos desconcertantes y a probable que hable de sus
Puede ser calladamente obstinado(a) veces molestos. No le interesa heridas abiertamente, pero
cuando está sometido(a) a presión. complacer a los demás y es puede guardar rencores, y con
capaz de ser brusco(a), carente el tiempo, llegar a desquitarse.
de tacto, terco(a) y Puesto que es posesivo(a), es
obstinado(a). Es difícil, por no posible que le cueste delegar.
decir imposible, hacerlo(a) que Además, mantenerse activo(a)
cambie de opinión. Le resulta en un asunto le da seguridad.
difícil persuadir a las personas y Por lo general, no tiene
generar entusiasmo. iniciativa propia sino que más
Necesita una inspiración constante y Desdeña los recursos bien tiende
Trabaja biena con
seguir(noa para)
otros. un
Si
aprecio sincero. Necesita notificación emocionales. La supresión de está involucrado(a)
gerente amable, enque más de se
COMO ESTIMULAR Y

previa a un cambio. Darle métodos para sentimientos es para él(ella) un proyecto

empeña a la vez, espor
en interesarse posible
él y
ADMINISTRARSE

acelerar su trabajo y asistencia en el una virtud y se siente que haya

expresa que presionarlo(a)
un sincero aprecio por
orgulloso(a) de ser irrazonable, para
su que cumpla Quiere
contribución. los plazos.
trabajar
comienzo de nuevos proyectos le ayudará
analítico(a) y objetivo(a). Su con "amigos". Necesita
a cumplir con los plazos. Le gusta ser mente es unidireccional; es bastante tiempo para
parte esencial de su grupo. Le va muy práctico(a), muy franco(a) y prepararse para el cambio.
bien con responsabilidades de índole representa un desafío para Necesita creer que lo que está
especializada y trabaja bien con cualquier gerente. Reacciona haciendo es valioso. Una vez
compañeros que se toman el tiempo de de modo favorable únicamente que comienza un proyecto
expresar su interés sincero por él(ella) y a un estilo de gerencia que sea puede trabajar de un modo
su familia y quienes realmente desean ser directa pero sincera. Es recio(a) constante, pero es posible que
sus amigos. y no le huye a las necesite un poco de acicate y
confrontaciones y discusiones. ayuda para comenzar.
 (14) ASESOR (15) TORBELLINO (16) PERFECCIONISTA (17) ANALISTA
Los demás lo(a) ven como una Para los demás, es positivo(a), Los demás lo(a) ven como una Los demás lo(a) ven como una
persona tranquila, amistosa, sociable, hiperactivo(a) y persona conservadora, lógica, persona confiable, objetiva,
relajada e independiente. Es sistemático(a). Se impacienta despierta y concienzuda. consecuente y receptivo(a) a
agradable y no representa por lograr resultados rápidos, Tiende a ser diplomático(a) y nuevas ideas. Tiende a ser
CARACTERISTICAS

ninguna amenaza y como reacciona apresuradamente, se preciso(a) por un lado, insistente en cumplir con el
consecuencia, es imposible que aburre rápidamente y lo inquieto(a) y disconforme por el sistema y mantener el orden.
DESTACADAS

no le guste a la gente. Las demuestra y está listo(a) para otro. Es sensible a matices y Sus decisiones se basan en
personas se le acercan con sus aceptar desafíos. Es versátil, está alerta a los posibles precedentes comprobados y
problemas puesto que a él(ella) emprendedor(a) y a veces significados ocultos y motivos hechos conocidos. En todas
le gusta la gente y está irritable. Es capaz de soportar ulteriores. Se siente sus actividades trata
dispuesto(a) a escucharla. Si presión y no le molesta incómodo(a) hasta ver meticulosamente de cumplir
tiene una sugerencia, la ofrece presionar a los demás. Se confirmadas sus acciones y con normas altas. Es
de una manera indirecta, siente cómodo(a) con metas decisiones. Es reservado(a), diplomático(a) y preciso(a),
casual. Las personas se cambiantes, proyectos y pensativo(a) y quiere evitar evitando en lo posible riesgos o
sienten atraídas naturalmente métodos nuevos y cuando riesgos o problemas problemas innecesarios. No se
hacia él(ella) por su calor, quiere, conquista a la gente con innecesarios. Además de ser siente cómodo(a) hasta ver
compasión, empatía y persuasión y optimismo. Puede confiable, preciso(a) y confirmada la validez de sus
comprensión. Su confianza en ser diplomático(a) y preciso(a) discreto(a), es detallista; hace acciones y decisiones. Es
sí mismo(a), su modestia, por un lado, inquieto(a) y cumplir las reglas establecidas. sensible a significados
Es
aplomoinherentemente
y paciente,
moderación, Básicamente,
disconforme por el otro. No se es Su
Es comportamiento
precavido(a) y básico se
hace las Es, básicamente,
escondidos la persona
y motivaciones
atractivo(a),
persistencia y devoción ypor
sencillo(a) firme. emprendedor(a), aplomado(a), parece mucho a lo que ve la que ven Es
los demás: modesto,
MOTIVACION INTERNA

los contenta hasta que algún cosas cabalmente. ocultas. cooperativo(a) y

DESEOS BASICOS Y

En las actividades diarias muy impaciente y gente: es tranquilo(a), pensativo, estable y preciso.
demás se combinan para que acontecimiento o persona cauteloso(a), discreto(a) y
necesita destacar su amabilidad concienzudo(a). Debido a la objetivo(a), activo(a) y Lo(a) desfían los problemas
él(ella) sencillamente le caiga confirme que su acción o cabal, consecuente y
y buena voluntad. Quiere falta notable del factor acertado(a). Para tener éxito en difíciles que requieren
bien a la gente. decisión fue correcta. Quiere precavido(a). Su método para
trabajar con personas que Seguridad, tiene una enorme sus actividades diarias siente la consideración y análisis pero no
lograr sus objetivos, pero lograr metas es lógico, crítico e
conoce y ayudarlas, en un energía
también nerviosa
quiere que tenerlo(a)razón.
hace necesidad de ser cauteloso(a) y puede
incisivo. aceptar cualquier
ambiente personal y tranquilo. funcionar a altas es
Frecuentemente velocidades.
visto(a) cooperativo(a). Quiere sentir solución; quiere la respuesta
Le disgusta estar solo(a). Por lo Pero su perfeccionismo no le que hace lo correcto, pero al correcta. Trabaja bien en
como perfeccionista y se
general es bondadoso(a) y permite aceptar cualquier ser sometido(a) a presión es equipo y le gusta compartir
esmera igualmente por lograr
agradable. Cualquiera sea su respuesta. El(ella) quiere la posible que su perfeccionismo responsabilidades por medio de
los objetivos y perfeccionar la
profesión, tiende a enseñar, mejor respuesta. En sus lo(a) haga parecer indeciso(a) y la participación en un grupo. Le
calidad.
aconsejar y asesorar. actividades diarias, siente la vacilante. Parece estar gustan los procedimientos
necesidad de sopesar los pro y dispuesto(a) a pagar el precio operativos y un camino
los contra de cada situación, por ser aceptado(a) establecido. Es
pero rápidamente. Puede socialmente, pero debido a que minuciosamente preciso(a).
Quiere ser arriesgado(a) pero le A veces sus reacciones
generar actividad, pueden ver Es
este comportamientodemasiado
posible que pase va contra Es posible que pase demasiado
CAMPO PARA MEJORAR

cuesta trabajo decidir cuando ser demasiado

alternativas y cubrir rápidas
mucho e tiempo
su haciendo las puede
temperamento, cosas tiempo confirmando y
someterse y cuando confrontar, impulsivas.
terreno. El bajo nivel de él(ella)
causarle mismo(a) para estar
cierta tensión. reconfirmando detalles y
detenerse o persistir, rechazar o Seguridad lo(a) deja seguro(a) de que estén bien haciendo las cosas por sí
hacerse amigo(a). Le disgusta insatisfecho(a) con el statu quo hechas. Su preocupación por mismo(a) para estar seguro(a)
tener que dar una orden e irritado(a) por los obstáculos. pequeñeces y verificar y volver de que se hagan
directa. Es posible que sea Tiende a tomar decisiones a confirmar detalles puede correctamente.. Puede llegar a
demasiado indulgente con repentinas, al parecer, interferir con su desempeño. Su depender demasiado de los
empleados que no sacian las intuitivamente. En otras alto sentido de obligación y su procedimientos. Sus decisiones
expectativas de trabajo, y si se ocasiones, quizás vacile. Su esfuerzo concienzudo por tienden a ser tentativas,
disgusta con alguien encontrará comportamiento decisivo en complacer pueden combinarse cautelosas y de bajo riesgo y
la forma de "reconciliarse". Es ciertos momentos, cauteloso en al punto de inhibir sus acciones posiblemente vacile en actuar
posible que guarde otros, puede confundir a sus y resultaddos. sin órdenes, reglas o
resentimientos contra quienes compañeros. precedentes.
lo(a) critican o no le permiten
hacer lo que quiere.
Como asesor(a), prefiere un Él(ella) trabaja bien con un Necesita saber exactamente lo Trabaja bien con un gerente
estilo de gerencia democrático gerente que le dé un amplio que se espera de él(ella) para que esté siempre disponible
COMO ESTIMULAR Y

y relajado. Se inclina campo de operación, con poder hacerlo cabalmente y para tratar asuntos críticos y
ADMINISTRARSE

decididamente hacia un muchos problemas por resolver. bien. En particular, le va muy que esté dispuesto a ayudar
ambiente favorable y no trabaja Pero debe aminorar su marcha bien con proyectos que cuando haya presión. En
bien en un entorno amenazante y no tratar de hacer todo a la requieren precisión, particular, le va bien con
o lleno de tensión. Su gerente vez. Y no permitir que su organización y planificación. proyectos que requieren
debería llegar a conocerlo(a) perfeccionismo degenere en Trabaja bien con un gerente precisión, organización y
como persona y debería indecisión. Si no aprende cómo que siempre está disponible planificación. Le gusta saber
expresar claramente el aprecio tomar las cosas con calma, para tratar acciones exactamente lo que se espera
por su trabajo bien hecho. abarcará mucho pero apretará importantes y que pueda dar de él(ella) para poder hacerlo
Puesto que él(ella) no tiene poco. sugerencias útiles en bien y concienzudamente.
prisa, quizás le haga falta cierto situaciones de mucha tensión.
estímulo para fijar plazos
realistas y cumplirlos. No le
gustan las personas bruscas;
prefiere individuos pacientes
que trabajan unidos por la
amistad.
 (18) ACOMODADIZO (19) CREADOR (20) INDIVIDUALISTA
Los demás lo ven como Para los demás se presenta como Los demás lo ven como una
conservador(a), reservado(a), contundente, objetivo(a), impulsivo(a) y persona decisiva, persuasiva,
estable y concienzudo(a). Es sistemático(a). Es probable que sea firme e independiente. Actúa de
cooperativo(a) y complaciente, sumamente inteligente pero con un estilo un modo positivo y directo
CARACTERISTICAS

preciso(a) y sistemático(a), frente a la oposición y sostiene

desordenado. Se inclina hacia conceptos,
cortés y diplomático(a). Al ser con firmeza su posición. Está
DESTACADAS

ordenado(a) y prolijo(a), tiende teorías, pronósticos y probabilidades. dispuesto(a) a aceptar riesgos.

a seguir fácilmente los Investiga los hechos a cabalidad y examina Al tratar con los demás,
procedimientos establecidos y todas las soluciones posibles de un demuestra confianza en sí
cumple altos estándares. Es problema. No puede aceptar meramente mismo(a). Aunque se esmera
sensible y está alerta a posibles cualquier respuesta; se esfuerza por llegar a por ganar la aprobación de la
peligros. Trata de mirar hacia el la mejor respuesta. Con frecuencia el gente, se resiste a ceder su
futuro para evitar problemas y resultado de este poceso son ideas propio punto de vista. Su
riesgos innecesarios. Tiene una creativas. Por lo consiguiente, mucha gente persistencia y perseverancia da
pasión por el orden impecable. lo(a) ve como perfeccionista. firmeza a sus decisiones, lo
Sigue las instrucciones cual puede hacerlo bastante
cuidadosamente para tener un inflexible. Marca su propio paso
desempeño intachable. y lo mantiene. Cuando se le
aplica presión, puede redoblar
Al ser acomodadizo(a), es Al ser creador(a), es básicamente Es
su en gran parte loyque
independencia ven ser
puede los
esencialmente servicial, dinámico(a), analítico(a), intenso(a) y demás: persuasivo(a),
MOTIVACION INTERNA

sumamente irritante para

DESEOS BASICOS Y

pensativo(a), metódico(a) y complejo(a). Su perfeccionismo emana de su impulsor(a9, decidido(a) y

quienes quieren que se adpate.
concienzudo(a). A veces se disposición a ver el bosque además de todos terco(a). No siente ninguna
siente atraído(a) a empleos que necesidad de cambiar su
los árboles. Puede descubrir más
requieren un trabajo meticuloso comportamiento básico para
y atención minuciosa al detalle. alternativas de lo que sus compañeros o tener éxito. Desea libertad de
Prefiere compartir la conocidos puedan imaginarse. Es muy movimiento y para llevar las
responsabilidad por medio de la respetado(a) por solucionar problemas. cosas a su modo. La falta del
participación en un equipo. Le Insatisfecho(a) con el pasado, presente y factor Complacencia hace que
disgusta el cambio repentino o futuro, siempre está buscando algo para se resista a que lo(a) limiten los
brusco. Es buen(a) considerar y ponderar. Lo(a) atraen los precedentes, la tradición o la
planificador(a) puesto que está problemas, tácticas y estrategias complejas. forma aceptada de hacer las
bien informado(a); es preciso(a) Prefiere trabajar solo(a), por lo general en cosas. Quiere expresar su
con los detalles, conservador(a) áreas técnicas. Quiere tiempo para explorar punto de vista con firmeza y
en las estimaciones y está defenderlo con persistencia.
Para asegurarse de que las y
Lalibertad para indagar.
presencia de un creador puede ser En momentos determinados, es
seguro(a) de los precedentes.
CAMPO PARA MEJORAR

cosas estén bien hechas, las excitante para algunos y exasperante para posible que usurpe el poder y
hace él(ella) mismo;(a) por lo otros. Cautelosamente resuelto(a), se pase del límite de autoridad.
cual le resulta difícil delegar y tensamente diplomático(a), crítico(a) de sí Puesto que la ausencia casi
cuando lo hace, es probable total del factor Complacencia
mismo(a) y demasiado serio(a), impulsa la
que en realidad no lo haga tiene una influencia notable
completamente, sino que tienda búsqueda de resultados. Debido a sus sobre las tendencias de su
a administrar de manera instintos perfeccionistas, nunca está comportamiento, puede ser
excesiva. La verificación y completamente conforme con nada. Como directo(a), brusco(a) y osado(a)
corroboración de los detalles resultado, da la impresión de vacilar y a al reaccionar ante la oposición.
puede trastornar su programa veces e contradecirse. Tiende a trabajar con De hecho acepta la discusión,
de trabajo. Quizá vacile en intensidad por períodos esporádicos en vez la confrontación y la
actuar por iniciativa propia, sea de llevar un ritmo constante. controversia. Si se encuentra
tentativo(a) y cauteloso(a) y bajo tensión, se puede volver
espere instrucciones de arriba. rígido(a), actuar sin precedente
Le disgusta el antagonismo y y expresar opiniones
es capaz bien
Trabaja de ceder
con para
un evitarlo.
gerente Puede decidir y actuar en el momento impopulares.
No es fácil llevarse bien con
que mantiene una política de menos esperado y luego consultar y él(ella), puesto que siempre
COMO ESTIMULAR Y

"puertas abiertas", que siempre demorarse sin motivo aparente o justificable está seguro(a) de saber lo que
ADMINISTRARSE

esté disponible para tratar las para los demás. Esta inconstancia confunde se debe hacer. Necesita poder
cuestiones importantes. Es negociar compromisos a base
a sus compañeros, quienes no siempre
probable que le haga falta de igualdad y luego tener la
apoyo y respaldo en comprenden sus motivos. Le hace falta mayor libertad para lograr
situaciones difíciles. Prefiere alguien que aproveche su flujo creativo y resultados a su manera. Su
contribuir a la decisión en vez ponga en práctica sus mejores ideas. gerente debe establecer los
de tomarla. Necesita Necesita un gerente que le ayude a límites de su autoridad o él(ella)
instrucciones detalladas y una completar algunos proyectos y comenzar se atribuirá toda la que pueda.
descripción precisa del empleo otros. Su interés está en el proceso, más Luego de haber conseguido los
para saber qué es lo que se que en sus resultados. resultados deseados, necesita
espera de él(ella). En particular, reconocimiento por sus logros.
le va bien con tareas que
requieren planificación,
atención al detalle, precisión y
organización.
 (21) PATRONES UNIFORMES
Los demás lo(a) ven como una
persona adulta, confiable,
agradable y firme. Su impulso
por tener logros es
CARACTERISTICAS

contrapesado por su necesidad

de tener razón y como
DESTACADAS

resultado, a veces lo ven como

perfeccionista. No puede
aceptar cualquier respuesta;
quiere la mejor. No siempre es
fácil de interpretar su
disposición. A veces es
decidido(a), dispuesto(a) a
tomar una posición, firme en
sus convicciones y listo(a) para
discutir un asunto. En otros
momentos es capaz de
transigir, conceder y acatar una
costumbre aceptada. Puede
Para tener éxito,
estar tenso(a) o con una considera
calma
necesario en su puede diaria
vida
MOTIVACION INTERNA

sorprendente; ser
DESEOS BASICOS Y

actuar de manera diferente en

arriesgado(a) o cauteloso(a),
distintos momentos. A veces es
conspicuo(a) o discreto(a).
positivo(a), objetivo(a),
despierto(a) y resuelto(a). En
otros momentos proyecta un
aspecto más tranquilo,
amistoso y servicial. Los
cambios que se exige a sí
mismo(a) pueden provocar
cierta tensión. Quiere amplio
tiempo para asegurar la
perfección de todas sus
empresas. Quiere libertad para
explorar y autoridad para
En ciertos ymomentos,
reexaminar volver su a
CAMPO PARA MEJORAR

perfeccionismo puede
comprobar sus hallazgos. hacelo(a)
vacilar entre alternativas. En
determinados asuntos está
dispuesto(a) a seguirle la
corriente a los demás; en otras
ocasiones, defiende
tenazmente su posición. Su
comportamiento inconstante
puede ocasionar confusión
entre sus compañeros que no
logran comprenderlo(a).

Tiende a trabajar en periodos

intensos esporádicos en vez de
COMO ESTIMULAR Y

hacerlo a un ritmo constante.

ADMINISTRARSE

Trabaja bien con un gerente

comprensivo que se da cuenta
de que su aparente
inconsistencia surge de su
perfección y de su deseo de
realizar el mejor trabajo posible.
Quizás necesite ayuda para
terminar proyectos, puesto que
quiere seguir refinándolos y
mejorándolos.
 DOMINIO INFLUENCIA COMPLACENCIA SEGURIDAD

OTROS TERMINOS Impulsor, director Expresivo, persuasivo Concienzudo, cauteloso, analítico Amistoso, brinda apoyo

Controlar el ambiente mediante la Estructurar el ambiente para generar

Crear el ambiente motivando y alineando Mantener el ambiente para llevar acabo
ENFASIS superación de la oposición para alcanzar
a los demás para lograr resultados
productos y servicios que satisfagan altos
tareas específicas.
la meta deseada estándares

CLAVE DE El desafío Reconocimiento Protección, seguridad Ser apreciado.

MOTIVACION
INTENCION BASICA Sobreponerse Persuadir Evitar problemas Apoyar
CARACATERISTICAS Se desempeñan mejor en medio del Se desempeña mejor en un ambiente Se desempeña mejor en un ambiente
contacto social, en situaciones en que ordenado y libre de conflictos, siguiendo relajado y amistoso sin mucha presión,
GENERALES Tienen iniciativa propia y siguen adelante
interactúan individualmente con otras métodos predeterminados y tradicionales, que afrozca seguridad, un territorio
cuando las cosas se ponen difíciles. Se
personas y cuando están libres del con oportunidad amplia de planificar limitado, una rutina predecible y
desempeñan mejor cuando tienen
control y del detalle. Son amigables, cuidadosamente, sin cambios repentinos. reconocimiento por el trabajo realizado.
competancia y por lo general son
extrovertidas, persuasivas y seguras de sí
directas, positivas y francas, a veces
mismas.
bruscas. Les gusta estar a cargo de las
cosas y en el centro de los que ocurrre.

Defienden tenazmente sus ideas pero Sus métodos son predeterminados, Por lo general, es una persona amistosa,
pueden aceptar una derrota momentánea Su interés básico son las personas. precisos, con atención al detalle. Prefiere con buena disposición, bondadosa, a
sin guardar resentimientos. Odian la Tienen aplomo y se sienten cómodas al adaptarse a las situaciones para evitar quien le gusta el hogar y es buen vecino.
rutina y tienden a cambiar de empleo, presentarse a un desconocido. Le caen conflictos y antagonismo. Su instinto de Por otro lado, puede ser controlada y
especialmente al comienzo de su carrera, bien a la gente y por lo general conocen a conservación determina que documente poco expresiva. Oculta sus sebtimientos y
hasta que encuentran el desafío que una gran variedad de personas. Su todo lo que hace y trata de hacer todo lo a veces guarda rencor. La mayor parte
necesitan optimismo natural y habilidad social les que los demás quieren que haga. del tiempo tienen un temperamento
ayuda a llevarse bien con la mayoría de equilibrado, son maduras
las personas, incluso con sus emocionalmente, tranquilas y recatadas.
competidores. Por lo general, están satisfechas con el
statu quo y tienden a ser indulgentes
consigo mismas y con los demás.
Se desempeñan mejor cuando tienen Se visten a la moda y participan en Debido a su cautela natural, prefiere ver Les disgusta el cambio. Una vez que han
competencia, tareas difíciles, altas cargas organizaciones por el prestigio y en qué sentido va la corriente. Sin comenzado, trabajan de un modo
de trabajo, alta presión y oportunidades reconocimiento personal embargo, una vez que se ha decidido, constante y paciente y les molestan los
de logros individuales. No les satisface el puede ser muy firme en ajustarse a los plazos. Por lo general, son personas muy
statu quo. Son verdaderos individualistas procedimientos posesivas y llegan a tener afecto por sus
y son sumamente autosuficientes. Exigen cosas, su familia, su departamento, su
mucho de sí mismos y de los demás. puesto.
SEGURIDAD

stoso, brinda apoyo

ambiente para llevar acabo

areas específicas.

Ser apreciado.

Apoyar
eña mejor en un ambiente
mistoso sin mucha presión,
a seguridad, un territorio
na rutina predecible y
nto por el trabajo realizado.

al, es una persona amistosa,

disposición, bondadosa, a
a el hogar y es buen vecino.
do, puede ser controlada y
va. Oculta sus sebtimientos y
arda rencor. La mayor parte
tienen un temperamento
son maduras
ente, tranquilas y recatadas.
ral, están satisfechas con el
tienden a ser indulgentes
mas y con los demás.
 el cambio. Una vez que han
trabajan de un modo
paciente y les molestan los
o general, son personas muy
llegan a tener afecto por sus
amilia, su departamento, su
 RESUMEN DE RESULTADOS
APELLIDOS Y NOMBRE: EDAD

SEXO:

PERCENTILES
MAS MENOS COMPUESTO MAS MENOS COMPUESTO

D 4 4 0 D 55 84 71
I 12 1 11 I 95 95 95
S 3 4 -1 S 20 45 30
C 5 15 -10 C 41 2 9
Total 24 24 0

MAS MENOS COMPUESTO

95 95
95
95 95 95 95
90 90 90
85 85 85
84
80 80 80
75 75 75
70 70 70 71
65 65 65
60 60 60
55 55
55
55 55
50 50 50
45 45 45 45
40 41
41
40 40
35 35 35
30 30 30 30
25 25 25
20 20
20
20 20
15 15 15
10 10 10 9
5 5 5
0 2
0 0
D I S C D I S C D I S C

Imagen proyectada Imagen privada Imagen pública

PATRON REPRESENTATIVO PATRON REPRESENTATIVO PATRON REPRESENTATIVO