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    Foda General y Funcional V1

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    Álvaro Alvites Ramos
    Este documento presenta una matriz FODA general y matrices FODA específicas para las áreas comercial y financiera de una empresa. Identifica fortalezas como la experiencia del personal, infraestructura y liquidez, así como oportunidades como nuevos mercados y uso de tecnología. También señala debilidades como comunicación interna, capacitación y morosidad, y amenazas como más competidores e importaciones.

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    Álvaro Alvites Ramos
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    Este documento presenta una matriz FODA general y matrices FODA específicas para las áreas comercial y financiera de una empresa. Identifica fortalezas como la experiencia del personal, infraestructura y liquidez, así como oportunidades como nuevos mercados y uso de tecnología. También señala debilidades como comunicación interna, capacitación y morosidad, y amenazas como más competidores e importaciones.

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    Álvaro Alvites Ramos
    Este documento presenta una matriz FODA general y matrices FODA específicas para las áreas comercial y financiera de una empresa. Identifica fortalezas como la experiencia del personal, infraestructura y liquidez, así como oportunidades como nuevos mercados y uso de tecnología. También señala debilidades como comunicación interna, capacitación y morosidad, y amenazas como más competidores e importaciones.

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    FORTALEZAS DEBILIDADES

    F1. Posicionamiento de marcas representadas.


    D1. Baja comunicación entre áreas
    F2. Alta liquidez del negocio.
    funcionales.
    F3. Infraestructura y equipos.
    MATRIZ FODA GENERAL F4. Experiencia y competitividad del capital
    D2. Falta de capacitación al personal.
    D3. Políticas y procesos inadecuados.
    humano.
    D4. Altos índices de morosidad de clientes.
    D5. Exceso de inventarios.

    OPORTUNIDADES FO (EXPLOTE) DO (BUSQUE)

    O1. Nuevos proyectos en sectores


    estratégicos.
    O2. Nuevos mercados potenciales.
    O2. Crecimiento del sector minería.
    O3. Uso de tecnologías de información.
    O4. Coyuntura política.
    AMENAZAS FA (CONFRONTE) DA (EVITE)

    A1. Aumento del número de


    competidores.
    A2. Incremento del nivel de importaciones
    directas de clientes y competidores.
    A3. Variación del tipo de cambio.
    FORTALEZAS DEBILIDADES

    F1. Precios competitivos en el mercado.


    D1. Portafolio de productos limitado.
    F2. Solvencia económica. D2. Ausencia de políticas de crédito a
    F3. Equipo comercial cohesionado y clientes.
    MATRIZ FODA: ÁREA comprometido. D3. Falta de preparación técnica de
    COMERCIAL F4. Experiencia y competitividad del capital vendedores.
    humano. D4. Estructura de comisiones inadecuada.
    D5. Falta planificación y recursos para
    activaciones y viajes
    D6. Baja presencia en provincias.

    OPORTUNIDADES FO (EXPLOTE) DO (BUSQUE)

    O1. Nuevos nichos de negocio.


    O2. Venta de marcas exclusivas.
    O2. Demanda de nuevos productos del
    sector minería.
    O3. Alto posicionamiento de la empresa.

    AMENAZAS FA (CONFRONTE) DA (EVITE)

    A1. Aumento de competidores y competencia


    agresiva.
    A2. Lenta adaptabilidad del cliente respecto a
    la marca.
    A3. Incumplimiento de pagos de los clientes.
    A4. Créditos más flexibles de la competencia.
    FORTALEZAS DEBILIDADES

    F1. Línea de crédito disponible y buenas


    D1. Políticas de crédito y cobranza
    relaciones con sectoristas. inadecuadas.
    F2. Eficiente evaluación financiera del cliente D2. Gestión de cobranza inadecuada.
    MATRIZ FODA: ÁREA DE (EQUIFAX) . D3. Ausencia de procesos estandarizados.
    FINANZAS F3. Puntualidad con nuestras obligaciones de D4. Falta de uso de módulos del SAP.
    pago. D5. Falta de uso de productos del sistema
    F4. Sistema SAP. financiero.
    D6. Desconocimiento de planes de
    inversión.

    OPORTUNIDADES FO (EXPLOTE) DO (BUSQUE)

    O1. Nuevos nichos de negocio.


    O2. Venta de marcas exclusivas.
    O2. Demanda de nuevos productos del
    sector minería.
    O3. Alto posicionamiento de la empresa.

    AMENAZAS FA (CONFRONTE) DA (EVITE)

    A1. Aumento de competidores y competencia


    agresiva.
    A2. Lenta adaptabilidad del cliente respecto a
    la marca.
    A3. Incumplimiento de pagos de los clientes.
    A4. Créditos más flexibles de la competencia.

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